饲料营销工作计划范文

饲料营销工作计划范文第1篇

一、我国饲料业现状分析

（一）饲料工业总产量稳步增长，产品结构不断优化

自20世纪90年代以来，我国饲料工业发展呈现出稳步增长态势，饲料工业产品质量不断提高，产业结构和产品结构进一步优化。2009年饲料行业在国际金融危机冲击全球经济的背景下，依然实现了总产值、总产量的持续增长。全年饲料工业总产值达到4713.2亿元，同比增长11.7%，商品饲料总产量1.48亿吨，同比增长8.4%。其中配合饲料产量为11535万吨，同比增长8.9%，占总产量的比重为76.4%，同比下降0.5个百分点；浓缩饲料产量2686万吨，同比增长6.2%，占总产量的比重为19.3%，同比提高0.8个百分点；添加剂预混合饲料产量592万吨，同比增长8.5%，占总产量的4.3%，同比提高0.3个百分点。

（二）饲料安全体系将逐步完善

饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、瘦肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中：首先饲料必须保证入口畜产品的安全，反映在饲料应用上，就是使用后，不会产生残留，不会对人体造成危害；其次保证社会环境的安全，主要指不会污染环境；再次是对动物本身来说要安全，即要营养全面。而保障饲料安全的关键是原材料的质量，目前在很多原料检测方面存在着技术瓶颈，很多县一级检测设备、检测仪器、检测手段还没有完善。三聚氰胺事件以后，国家加大了对饲料行业检测机构的投入，加大了县一级饲料检测设备的投入，如山东就对16个市29个奶牛养殖大县新购的高效液相色谱仪及相关设备给予25万元的补助。而且近几年农业部一直在做饲料安全监管方面的工作，并且据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2009年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测和反刍动物饲料中牛羊源性成分例行监测。

（三）饲料加工企业数量下降，集团化趋势加快

随着饲料行业的不断成熟，饲料企业的人才、资金、技术、市场和名牌优势的集合效应逐渐得到发挥，加速了企业的优胜劣汰。一批大中型企业通过资产重组，加快了向规模化、集团化方向发展的步伐。1990年，全国饲料加工企业14010家，其中年产5吨以上的企业551个，不到4%；2009年全国饲料加工企业12291家，其中年产5吨以上的企业4415个，占22%。特别是进入新世纪以来，企业集团化和兼并联合趋势加快。2007年，年产10万吨以上的饲料企业157家，全国排名前10位的饲料企业集团的饲料产量3377万吨，占全国总产量的27%。

（四）饲料企业技术服务专业化

2008年，六和集团在泰安成立了首家专业化养殖服务公司。这种养殖服务公司是有别于企业技术服务队伍的一种新方式，因为通过服务公司化可以实现全方位的、切实可行的服务，更能把服务落到实处。这种养殖服务公司的出现也预示了行业服务的一个新特点。六和的养殖服务公司模式对于行业企业的借鉴思考之处是：是否可以进行服务联合，如与兽药企业及种畜禽企业服务队伍的结合，或者实行技术服务外包等，以实现人力资本的极大降低，并通过专业化的服务，与养殖群体建立起更紧密的联系。

二、我国饲料企业营销策略

针对我国饲料业发展现状，我们应制定出切实可行的营销对策，以此促进我国饲料业的快速发展，提高我国饲料业在世界市场的竞争能力。

（一）创新营销理念，实施增值服务营销策略

增值服务是指能够满足客户特定要求、显著增加客户价值所进行的创新性的服务。例如，正虹饲料开展的保价回收生猪，规避农户市场风险服务，就属于增值服务。在满足一般的服务项目需求的情况下，实施增值服务可增强自身的竞争能力。增值服务是本企业所能给客户提供的独特的、唯一的、其他企业不能提供的服务，因此，饲料企业可以为提供增值服务收取相应的服务费用，而且因这种服务的独特性、稀缺性，也可视情况收取高额的服务费用。增值服务是创新服务，即竞争对手没有开展过的服务，是能够满足客户特定需求的服务。增值服务具有一定的时效性，即某项服务开始是增值服务，但若别的企业也都相应地开展了此项服务，那么该服务就不再是增值服务。因此，要实施增值服务，企业必须有专门的人员长期研究可以为客户开展哪些增值服务，要研究可以为客户开展哪些增值服务，首先要调查目前同行业都开展了哪些服务项目，调查企业可以根据客户需求提供哪些竞争者未提供的服务，若企业能够为客户提供增值服务，则可大大增强企业的竞争能力。

目前，饲料企业可采取技术营销和定制营销理念为客户提供以下具体的服务项目：根据客户的具体需求，为客户量身订做其所需要的饲料，主要是在配方设计时，用不同种类及质量的原料作饲料，为用户制定价廉、质高的系列日粮配方及饲喂方法。为养殖场（户）制定合理的传染病防疫制度及其免疫程序。养殖业的风险性更多的在于畜禽疫病感染而导致全群或部分覆灭，合理的防疫制度及其免疫程序的制定与正确实施，是养殖场（户）的生命线。例如，湖南正虹饲料采用免费防疫制度,抵御农户养殖风险。为客户制定畜禽生产发展计划，推广养殖新技术，探索经济效益最佳途径。为客户设计畜舍及其布局，制定用料计划等。定期聘请养殖、疫病专家，为客户及养殖场（户）进行专题讲座及专业培训，培训养殖场（户）的技术力量，就是培育自己的饲料市场。抓住当地养殖场（户）急需的关键性技术项目，进行培训、联络客户、交流信息、扩大影响。为客户提供种畜、种禽、特产动物及其畜产品流通渠道，饲料原料的货源、价格，新技术、新保健药品及疫苗等信息，是相对较为封闭的养殖场（户）与市场沟通，为客户搞活养殖业生产提供有利的契机。为较大的养殖场（户）提供免费检测生产原料项目。

（二）选择合适的定位方式，进行科学市场定位

市场定位就是确定企业的整体形象在目标市场上的位置。具体来讲，就是企业为了要在消费者心目中建立与其它竞争名牌不同的形象，并使消费者了解组织的产品与竞争产品的相对差异而进行的努力。制定市场定位的有效策略可以从产品价格的高低、服务、产品用途、分销渠道等方面着手。饲料企业可以根据自己的实际情况确定自己的定位，具体方法是：首先，分析本企业目标市场顾客所重视的产品或服务特征，以这些特征为变量勾画出目标市场的结构图；其次，明确本企业潜在的竞争优势，选择自己相对的竞争优势；再次，把企业所选择的相对竞争优势通过一系列的宣传促销活动让目标市场了解认识自己的竞争优势；通过以上步骤本企业的市场定位就可明确下来了。常见的定位方式有：规模效益型定位、费用低廉型定位、最佳产品结构型定位、最佳产能型定位和最佳服务型定位等，饲料企业可根据企业自身的特点选择合作的定位方式。

（三）创新分销渠道，积极推进深度分销模式

饲料企业的深度分销模式是顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，开发基于散养特点、分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率，由原来简单的饲料生产和分销，转变为供应养殖综合服务，重新获得产业链主导地位，建立未来的竞争优势。饲料企业可通过开发、优化和创新原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能。第一，服务功能性渠道的开发。有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该“兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二，分销兼容性渠道的嫁接。由于饲料市场终端普遍赊销，对渠道资金量要求较大。在渠道改造和开发时，可以积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，利用原来经销商的客户关系，向养殖户提供融资服务、配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。这样经销商在原来业务中增加了饲料销售，提高整个经营效益，而养殖户也获得了购买的便利和更多的服务支持。第三，区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销饲料，回购畜产品，饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高了养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有效分担。饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象，获得区域市场竞争的绝对优势。

（四）重视供应链管理，降低成本

饲料营销工作计划范文第2篇

一、饲料企业运用新型信息化技术进行财务管理的必要性

生产型企业大都离不开“供、产、销、储”等生产经营管理环节，然而传统模式下，上述环节由于时间、空间上的原因造成了相关信息传递较慢，供应商及客户信用等级管理信息不准确，营销环节无谓的增加、仓储成本提高、流动资金周转率下降等状况的出现。从而造成营销费用无故提高、采购成本居高不下，乃至于呆坏账的出现。以上问题种种，归根结底都是因为相关市场信息不能实现很好的共享、饲料企业内部管理信息沟通不畅造成的，而如果饲料企业采用较为新型的信息化技术，上述存在问题即可迎刃而解。现则以一家饲料企业为例将信息化技术应用于供、产、销、仓储的环节进行相应

的描述：

（一）饲料企业一般应用互联网平台，在相关的营销网络上寻找客户，同时利用信息网络系统查询该客户的信用等级，以确定可否与其签订购销合同；

（二）饲料企业通过查询后确定可以签订购销合同，则将销售订单回传至企业内部，运用企业内部电子商务系统将签订合同的商品数量、品种、质量要求、交货时间等相关信息传递至生产计划部门；

（三）生产计划部门按饲料产品所需原材料采购计划下发至供应部门；

（四）供应部门接到采购计划后，按企业相关规定通过互联网平台发出招投标公告，同时采取“三家比价”的方式，对于招投标书进行询价、比价，从而最后以保证原材料质量的前提下，确定供应商，并通过第三方物流监管或是支付平台的方式付款给对方企业；

（五）企业的仓储保管部门将所购原材料验收入库后，通知生产部门领用材料组织生产；

（六）生产部门在其组织生产过程中，严格按照相关配方要求、计划定额生产饲料，同时由企业质检部门通过企业内部质量信息平台系统对于产品质量进行全方位、全过程跟踪检查；

（七）营销部门按规定日期交付产品，同时也利用互联网支付平台，按合同约定收取货款。至此，该份订单执行完毕。

从上述看似相对繁琐的生产经营管理过程可以看出，每一步骤都有着财务管理的影子，可以说该饲料企业的财务管理动作大部分是应用于信息化系统完成的，其安全性、准确性、生产成本的精细化性，是传统的生产经营管理模式所不能替代的，因而这也是饲料企业财务管理过程中引入信息化技术的必要性及优势之所在。

二、目前饲料企业进行财务管理过程中存在的问题

饲料企业的财务管理目标在于获取利润及规避相关资金管理风险，而这与企业的成本管理及合作方的财务管理问题息息相关，现就针对上述两个方面进行较为粗浅的概述。

（一）饲料成本管理问题

获取利润是每个饲料生产企业进行财务管理的终极目标，而我们知道，利润的产生主要是收入扣除成本费用后得来的。然而在饲料行业竞争如此激烈的今天，市场占有份额大多难以突破，要想获得更多的利润只有在保证饲料产品不下降，依靠压缩成本费用实现。在人工成本相对固定的前提下，压缩生产成本的途径大多可以采用提高产品工艺水平，注重生产过程、实现对生产的投料、化验、小样检测、产出比及损失率等方面监控，而不是仅仅对产品成本的事后监督，要实现对产品成本的事中控制、事前测算，在监督过程提前。同时，在饲料企业的生产过程中有很多影响饲料产品成本的因素，比如豆类、豆粕、?~粉、氨基酸、谷物等原料的价格及机器设备的电力消耗、生产工人工资、机器设备的新旧程度等。但部分饲料企业由于对生产经营资金没有进行有效的调配、调剂，从而影响到支持和补充的环节。另外，少数饲料企业缺少良好的生产环境，导致其生产过程中出现了大量的、不必要的浪费及损失，这对于饲料生产企业的生产效率方面来说，带有一定的负面影响。

（二）合作方的财务管理问题

饲料生产企业的合作方对其最终能否生产出符合要求的产品，实现营业利润都有着极大的关系，这里所说的合作方指得是企业的原料供应商及其客户两个方面。首先，企业需要与其供应商保持一种良好的供应关系，同时方能保证企业在及时得到生产所需要原料之时，原材料的质量、数量、赊购期限有所保证。然而目前许多企业很难实现这种理想状态，究其原因是与双方信息化财务管理水平不一致有极大的关系。企业之间缺乏整体的财务管理思路、彼此之间各自为战，没有形成一套较为完整的理念，其次，由于企业的客户存在信誉等级参差不齐的状况，饲料企业很难在短时期内分辨出客户或是其分销商的回款能力、销售能力，而易于产生盲目的发出货物，最终由于对方企业难以支付货款，形成了资金回流不畅，甚至是呆、死、坏账的出现，无形中给企业增加了一定的财务风险。

三、新型信息化财务管理应用于饲料企业的策略

随着互联网技术、大数据、云计算技术的普及，信息化技术已遍布企业管理的方方面面。饲料企业也应该追随新型信息化时展的脚步，将其应用于财务管理工作当中。

（一）完善企业的财务管理信息化内部控制

1.合理设置岗位分工。信息化技术下，企业的财务管理工作也不能忽视内部控制工作。按内部控制要求，遵循不相容职务相分离和内部牵制原则，设立相互稽核、相互监督和相互制约的机制，保障会计信息真实、可靠。

2.加强电算化的操作控制。制定上机原则，对于各个岗位的访问权限予以细化、限制，防止出现超权限操作的情况。

（二）提高财务人员的信息化技术水平

信息技术再先进，最终也需要依靠人来完成，因而提高财务人员的信息化技术水平显得尤为重要。企业的财务管理信息化系统在其运行之前要对相关系统的操作人员进行专业的培训，以期达到提高对系统的认识和理解的目的。信息化技术属于一个不断更新的过程，因而对于企业的财务人员的培训应实现制度化、定期化。以确保相关人员对于信息化技术知识的掌握能够不断地更新。

饲料营销工作计划范文第3篇

【关键词】烟草产品；精准营销；战略规划

精准营销相对于以往营销模式，表现为精准营销关心客户的长久利益和终身价值，将传统定性的营销转变成定量营销，遵循个性沟通及新型顾客增值理论。精准营销是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务，品牌发展是集中体现，市场营销是重要支撑。精准营销以客户为中心，强调精确和准确，在恰当的地点和时间，以恰当价格，通过恰当渠道，运用恰当方式，向恰当顾客提供恰当产品。精准营销具有沟通行为的经济性、沟通策略的有效性、目标对象的选择性、沟通结果的可衡量性等四个特征，其通过市场定量分析手段，借助现代信息技术手段，利用个性化沟通技术实现个性营销活动，实现企业效益最大化。

1.饲料行业的发展状况

“饲料”一词是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质．从来源分可分为植物性、动物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态分可分成固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从饲用价值分又可分成粗饲料，青饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料、维生素饲料、营养性添加剂及非营养性添加剂等。

饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件。人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容易。

目前饲料产业已成为我国国民经济中不可或缺的重要行业，它一头牵着种植业，每年转化约1亿吨国产玉米和几千万吨豆粕、棉粕、菜粕等饲料原料；另一头连着养殖业，促进我国肉、蛋、奶和水产品产量增长，对提高人民生活水平发挥了不可替代的作用。2007年，我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲击；克服了生猪存栏下降、原料价格高涨及食品安全事件等因素的制约，在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下，生猪生产逐渐恢复，饲料工业及畜牧生产稳步发展。2010年，全国饲料工业总产值4009亿，占畜牧业总产值近28%，占农业总产值近10%。其中工业饲料总产值3335亿元，同比2006年增长14.70%，饲料添加剂199亿元，动物源性饲料45亿元，饲料机械设备430亿元。工业饲料产量连续三年突破亿吨大关，达到1.23亿吨，占世界总产量近五分之一，连续17年稳居世界第二。2008年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年。饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验，克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难，积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件，各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标，统筹发展和安全两大核心工作，促进了饲料行业又快又好发展。2009年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点：饲料总产量增加但增速放缓，产品结构变化出现新趋势，在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑，饲料生产区域集中度进一步提高，产业集中度也进一步提高。2010年一季度我国饲料总产量达3030万吨，比2009年同期增加了5.6%。2010年全国饲料总产量有望达到一亿四千万吨，比2009年提高6个百分点。在我国农业经济结构转型过程中，饲料产业发展所带动的畜牧水产业产业化是最具有产业化特征的一个产业。作为国民经济的重要基础产业，我国饲料工业在促进养殖业和农业农村经济持续健康发展，推进农业产业化经营，增加农民收入等方面发挥了重要作用。饲料企业是实施工业反哺农业的重要载体，是构建新农村支柱产业的重要组成部分。为使我国饲料产业在新的时期、新的形势下，能够健康持续地发展，国家在新农村建设政策框架下，对饲料行业给予了特别的关照，新农村建设下饲料制造产业势必迎来新的发展机遇期。

但是，金融危机以来，受经济增速放缓和原料价格大幅波动影响，饲料行业整合速度有所加快。根据中国饲料信息中心跟踪的数据显示上半年国内饲料生产的情况，大型企业的生产情况要好于小规模企业：月产量在10万以上的规模企业，前5个月的平均增幅达到49%；月产2-10万吨的企业平均增幅27%；月产1-2万吨的企业平均增幅6%；月产5000-10000吨的企业平均增长13.4%；月产理在5000吨以下的企业，平均增长幅度10.5%。而在6月份，很多月产1000吨以下企业面临着严重的危机，近三分之一的月产量几百吨的企业不得不关门停业。实施精准营销已经是迫在眉睫。

2.饲料行业实施精准营销的人力资源管理

饲料营销工作计划范文第4篇

A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商都拜访了一遍后，确定了“高档浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡做为突破。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，且饲料经销商也很多，每个乡镇饲料经销商不下20，大部分饲料经销商很牛气。老冯在选择经销商时，有自己清晰的思路，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时，老冯也很有一套，开始时他并不向饲料经销商推销产品，而是与经销商交朋友。一是经常性的回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘记给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商，他义务的帮助这位经销商收了3天的稻子。然后老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他会带着经销商参观公司或者参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。最终，老冯的努力没有白费，不到1年的时间，新开发了15位乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略地有步骤地永不放弃的开发经销商。

大部分饲料销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。对于新市场而言，开发新经销商可能要占据区域销售员的绝大部分时间。但目前的现状是，很多饲料厂家最薄弱的环节体现在新的经销商的开发上。因为大部分饲料从业人员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们胜任产品技术服务一般难度不是很大，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力，而这些正是学农的缺陷。

要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确

不同类型的饲料厂家，都有其各自的市场和用户。饲料厂家的类型主要有：猪全价料厂家（小猪料、中猪料、大猪料）、鱼料厂家（鱼配合饲料）、鸭料厂家（鸭配合饲料等）、猪浓乳料厂家（乳猪料、高中低档猪浓缩料等）、预混料（小猪、中猪、大猪、母猪、公猪等）、添加剂（多维多矿等）。不同类型的厂家提供产品的对象及其特点也不一样。

见下表： 厂家类型主要的用户特点猪全价厂专业养殖户1、养殖户达到一定的养殖规模，牲猪存栏量50头以上；2、周边大部分的养殖户都具有使用饲料厂家提供猪全价饲料的习惯；3、本地缺乏玉米、稻谷、豆粕等能量饲料和蛋白饲料或者这些资源没有优势；其渠道模式主要是直销制。浓乳料厂散养户分布广泛且相当分散，养殖规模小，一般存栏10头以下，养殖不连贯，猪价行情好时饲养，行情不好时，空栏。缺乏资金和必要的养殖技术，主要通过经销制来实现销量。预混料厂专业养殖户养殖户具有一定的养殖规模，大部分专业养殖户用这种方式。这种方式的好处在于一则养殖户可以自已控制饲料原料及其用量，二则更经济。其渠道模式既有经销制又有直销制。小型饲料厂饲料厂规模小，没有能力自己配制和生产预混料。鱼料厂养鱼专业户多集中于水域比较广泛的地区，且呈集群式发展。如湖北荆州、广东南海等。其渠道模式既有经销制又有直销制。添加剂厂饲料厂、大型养殖场主要以直销为主

区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。

第二步：知已知彼，做到心中有数

我接触过很多饲料销售员，他们在开发经销商的时候，当目标经销商问起他们的产品档次、产品的性能、工艺方法与使用效果、价格等产品情况时，由于销售员缺乏对公司饲料产品知识的了解，往往一问三不知，最终无功而返。因此，饲料区域销售员在开发经销商之前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的养殖结构、养殖规模与养殖分布、养殖赢利状况、饲料使用习惯、畜禽产品的供销模式等基本情况。

区域销售员如何知已知彼，做到心中有数呢？

1、知已（企业基本情况与销售政策）

（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行7-10天的岗前培训，安排有关企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、养殖户、竞争对手）

（1）直接登门拜访经销商，通过与经销商交流及观察经销商店内的饲料堆放，以此获得经销商销售规模、经营利润、主销厂家与品种、网点分布、经营历史、资信状况、对各厂家的评价、未来的想法等基本情况。

（2）在与经销商交流过程中，间接了解当地的养殖规模、养殖结构、养殖分布、养殖习惯、饲料购买与使用模式等养殖基本情况；同时区域销售员还在走进村，串入户，直接深入农户的家中，面对面的了解养殖户的养殖情况与饲料需求状况；

（3）与经销商交流，了解竞争对手企业名称、所在地、企业性质、企业经营状况、产品结构与产品销量、产品价格、主导产品、销售员人数、素质与服务态度及服务水平、品牌知名度、主要的经销商、网络分布、产品包装与质量、经销商与养殖户评价等基本情况；与养殖户交流，了解养殖户是使用哪种饲料、价格如何、从哪里购买的、使用效果如何、使用厂家的服务态度如何等，以此间接了解竞争对手；与竞争对手的区域销售员交流，来获取一些竞争对手的信息。

第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考

很多饲料厂家的区域销售员，在开发新市场时，由于管理的区域太大，且厂家下达的销量任务重，往往他们象猎手一样，今天这个县，明天那个县，到处寻找客户，一个月下来，还是空手而归，或者偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者饲料企业缺乏强有力的支持而流失。

区域销售员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木匠”在正式动手做家具之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。

区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入饲料品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商（养殖户）数量与标准、销售人员的布署与激励措施、科技示范与科技讲座计划、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。区域销售员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，区域销售员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

第四步：找准目标对象，做到有的放矢

区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢？

首先，最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是区域销售员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、经营主要厂家、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许有的区域销售员抱怨挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但是区域销售员应该明白：选择了饲料这个行业，就注定要比其他的行业的销售员多吃苦，因为你的客户大部分是农民，他们分布于广泛的农村。同时只有手头有充足的客户资源且掌握了他们大量的信息，才有可能从中找到符合企业发展需要的目标客户。

接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商。筛选的方法通常可采取两种：感知法和科学评价法。感知法是区域销售员在拜访经销商时，通过与经销商的交流以及对其店面、仓库、经营厂家与产品等观察，感知该经销商与其他经销商有明显的优势。科学评价法是区域销售员设计一个《经销商综合评价表》，包括经销商资金实力、信誉、销量、销售网点、市场开拓能力、服务能力等内容，每项内容根据轻重设定分值，然后通过对经销商的调查实际对应打分。达到什么分值就认定该客户符合企业发展的需要。

最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商。开发新的经销商就好比谈恋爱，要双方走到一起来，还得双方都中意。不管是用感知法还是科学评价法筛选目标客户，最终要考虑二点：一是经销商是否有可能经营你的产品；二是经销商经营你的产品后他将把你的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量。并且在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC分类，按ABC的次序开发新客户。

客户分类 合作需求 主导厂家 资金实力 市场排位 开拓能力

A类 强烈 无 强 2-3名 强

B类 一般 有 一般 4-5名 强

C类 一般 有 一般 1名或5名以后 一般

图：ABC意向客户分类

第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失

我以前在一家饲料公司做营销副总时，底下有一个区域销售员，每次在开会时，总是汇报说他那块市场上下个月有多少多少的新客户可以开发出来。但每次他带我去拜访意向客户时，不是意向客户不在家，就是客户忙不停，没有很多时间与我们交流。因此，在正式拜访并开发新客户前，一定要做精心的准备。这种准备包括策略准备、心理准备、物质准备、时间准备等等。

区域销售员在拜访目标经销商前，更主要的是对开发策略做精心的准备。包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定（销量）、经销商切入的品种、价格（厂价、批发价、零售价、毛利）、经消商的区域设定、经销商的网点开发策略、科技示范策略、技术讲座策略、拜访的时机等等。而要做好这些准备，关键在于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。

我在饲料经销商的店内经常碰到很多的饲料区域销售员在拜访经销商时，给人的第一印象不好，篷头垢发，满脸灰尘，显得很不精神，说话吞吞吐吐，没有一点活力与自信的感觉。这些区域销售员为什么会这样，主要原因是他们在出发前没有很好的调整他们的精神状态。如何调整精神状态呢？首先区域销售员出发前在整理好自己的仪容仪貌，头发要梳理干净，服饰要整洁朴素，皮鞋要光亮。其次区域销售员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。

区域销售员在拜访目标客户前，要检查一下自己的公文包，是否该带的东西都带齐了。包括笔记本、笔、计算器、电话本、企业介绍样本、产品说明书、营业执照、产品检测报告、产品样品、产品包装袋等等。

区域销售员在拜访目标客户前，应该与拟拜访客户预约，确定预约的时间和洽谈多久的时间，安排一天的行程路线。只有这样，才能提高销售效率。

第六步：推销自己，让经销商对你产生好感

区域销售员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？

首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX饲料厂的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”

接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。

其次，不要忽视他及他的家人。每次拜访客户时，不忘给他及他的家人带点小礼物。

第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药

很多区域销售员在拜访经销商时，急于求成的心理特别严重，走到经销商的饲料店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听进去了，反正叽叽呱呱的向经销商灌输自己的企业是如何的有实力，如何的优秀，自己的饲料技术是采用加拿大先进技术配方，设备是从布勒公司引进的，饲料鱼粉和赖氨酸是全进口的。而结果是不管自己讲得多么动听，多么到位，但最终经销商还是无动于衷。最有效的说服是说到点子上，也就是你所说的是客户所关心的。因此，区域销售员在正式的说服销售之前，要了解客户的需求。

如何了解客户的需求？有两种方法：多问、多听。

多问，问什么呢？问客户的爱好，问客户的家庭成员，问客户的经营历史，问客户的经营厂家，问客户月销量，问客户的品种结构、价格及销量，问客户的经营利润与开支、问客户市场竞争状况，问客户现有厂家对其主要支持，问客户现有厂家评价，问客户现在的困惑，问客户区域市场的发展趋势，问客户下一步的打算，问客户对本企业的了解程度。

多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。区域销售员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。

饲料经销商常见的需求有哪些？

1、利润需求：饲料经销商以赚钱为目的，其时刻扮演着“有奶就是娘”的角色，一旦经销品牌或者经销品种由于厂家净底价格高或者市场价格混乱，经销商的经营利润比较低或者没有利润时，经销商将背离原品牌厂家，投入高利润品牌厂家的怀抱。

2、发展需求：很多有做大做强欲望的饲料经销商选择经销品牌时，除了考察拟经营品牌的价差和利润外，更重要的是考察拟经销品牌厂家的实力、品牌知名度、厂家对其支持政策力度、经营区域等等影响其发展因素。

3、感情需求：很多经销商除了考虑利润因素和发展因素外，还喜欢跟重感情的区域销售员和饲料企业打交道。

因此，区域销售员全方位探询和了解潜在经销商最重要也是最迫切的需求，才有可能打动潜在经销商，使潜在经销商真正变成企业的现实经销商。

第七步：顾问式销售打动经销商，做到润物细无声

区域销售员在正式说服经销商前，就应该思考：经销商凭什么选择你的产品？一般的经销商选择厂家和产品，更多的关注是你的饲料给他能带来什么利益，更多的关注经销你的饲料比经销其他厂家的饲料有哪些更多的好处。

区域销售员在对市场和经销商的状况充分了解和熟悉的前提下，以顾问的方式，帮助经销商分析养殖业和饲料业的发展变化与趋势，帮助经销商分析他目前的处境、所面临的机会与威胁，帮助经销商理清思路，规划他下一步发展，强调贵饲料企业是他最好的选择之一，同时陈述贵饲料企业与产品运作思路，包括产品策略、人员布置、帮助经销商开发村级网点、深入村庄进行科技示范与科技讲座、村庄饲料零售网点有奖促销活动。

第八步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑

区域销售员在开发客户的过程中，肯定会遇到很多异议，包括企业饲料产品价格太高、企业现款现货政策难以接受、企业产品比较单一、市场处理淡季生意不好做、已与其他厂家订立了合同、要做区域总等等。很多区域销售员遇到客户的异议就不知所措，对自己、对企业失去了信心，甚至放弃对客户继续的解释与说服。

区域销售员首先要有面对客户异议的心理准备。区域销售员应该知道自己的饲料产品相对于其他厂家来说价格确实高、现款现货的结算方式确实苛刻等等不利的因素，客户对这些提出异议是很正常的事情。相反，客户的异议是合作的开始。客户只有将问题抛出来，区域销售员才有可能对症下药，各个击破，最终赢得客户的理解与认同。

区域销售员引导客户陈述异议。可以直接问客户，“X老板，你应该对我们公司及我们公司的饲料了解差不多了吧。你看，还有什么问题影响着我们的合作呢？”。也可以通过客户周边的人，如店员、搬运工、其家人、其朋友、其竞争对手等等。

区域销售员接下来要分析客户异议的真假。客户异议的两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，是一种假异议。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。

区域销售员针对客户异议，调整策略或者策略性答复客户的异议。如价格确实太高，可以调低价格或者说明客户你的价格为什么会高，这种高价格能够帮助客户带来更多的价值等等。总之，要消除客户各种各样的异议，只有消除了客户的异议，双方才能在轻松愉快的气围中合作。

第九步：充分借用资源，做到推波助澜

有时区域销售员开发经销商时，做了充分的努力，但是单凭自己的力量，无论如何也无法打动客户。这时，区域销售员就应该反省，是自已能力问题还是缺乏企业强有力的政策支持呢？区域销售员针对有价值的、久攻不下的经销商，可以邀请企业的总经理或者营销副总或者销售经理等有影响力或者开发与沟通能力特别强的领导前往沟通，给予政策支持；可以将这些经销商带到企业所在地，让他们参观企业，现身感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通与交流；也可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板经销商处，让他们现场感受和体会企业饲料的威力。总之，区域销售员应该利用一切可以利用的资源，来达到消除异议，成功开发的目的。

饲料营销工作计划范文第5篇

市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。

关键词：

饲料；公司；市场营销管理；社会实践

一、企业基本现状

（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。

（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。

二、存在的主要问题

1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队建设不足。营销员队伍整体素质偏低，综合业务能力不强，特别是服务养殖户的能力与市场的需求有差距。

三、几点建议和措施

（一）重视市场调研，提升市场应变能力市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。

（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，根据养殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特别是产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。

（三）强化渠道建设，提高产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的服务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。

（四）强化服务举措，延伸产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，如果没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的督促检查。要注重营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难情绪，在督促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在督促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。

饲料营销工作计划范文第6篇

关键词：新型信息化；财务管理；饲料企业；应用

据统计，截止2015年末，国内获得饲料生产许可的企业数量已少于7000家，且近些年退出市场的中小企业开始增多，降幅达到30%以下。可见，国内饲料企业的同行业竞争还是较为激烈的，面对如此激烈的市场竞争，饲料生产企业应从提高自身的财务管理水平入手，以期达到降低成费用、提高获利能力的作用。同时，随着总理在2015年初 “互联网+”的战略部署的提出，饲料企业完全可以在了解自身生产经营特点的前提下，将电子商务、大数据客户管理平台、云计算、互联网、物联网等新型信息化技术，合理的运用到自身的财务管理过程当中，为企业合法地、最大限度地获取利润发挥出其应有的作用。

一、饲料企业运用新型信息化技术进行财务管理的必要性

生产型企业大都离不开“供、产、销、储”等生产经营管理环节，然而传统模式下，上述环节由于时间、空间上的原因造成了相关信息传递较慢，供应商及客户信用等级管理信息不准确，营销环节无谓的增加、仓储成本提高、流动资金周转率下降等状况的出现。从而造成营销费用无故提高、采购成本居高不下，乃至于呆坏账的出现。以上问题种种，归根结底都是因为相关市场信息不能实现很好的共享、饲料企业内部管理信息沟通不畅造成的，而如果饲料企业采用较为新型的信息化技术，上述存在问题即可迎刃而解。现则以一家饲料企业为例将信息化技术应用于供、产、销、仓储的环节进行相应

的描述：

（一）饲料企业一般应用互联网平台，在相关的营销网络上寻找客户，同时利用信息网络系统查询该客户的信用等级，以确定可否与其签订购销合同；

（二）饲料企业通过查询后确定可以签订购销合同，则将销售订单回传至企业内部，运用企业内部电子商务系统将签订合同的商品数量、品种、质量要求、交货时间等相关信息传递至生产计划部门；

（三）生产计划部门按饲料产品所需原材料采购计划下发至供应部门；

（四）供应部门接到采购计划后，按企业相关规定通过互联网平台发出招投标公告，同时采取“三家比价”的方式，对于招投标书进行询价、比价，从而最后以保证原材料质量的前提下，确定供应商，并通过第三方物流监管或是支付平台的方式付款给对方企业；

（五）企业的仓储保管部门将所购原材料验收入库后，通知生产部门领用材料组织生产；

（六）生产部门在其组织生产过程中，严格按照相关配方要求、计划定额生产饲料，同时由企业质检部门通过企业内部质量信息平台系统对于产品质量进行全方位、全过程跟踪检查；

（七）营销部门按规定日期交付产品，同时也利用互联网支付平台，按合同约定收取货款。至此，该份订单执行完毕。

从上述看似相对繁琐的生产经营管理过程可以看出，每一步骤都有着财务管理的影子，可以说该饲料企业的财务管理动作大部分是应用于信息化系统完成的，其安全性、准确性、生产成本的精细化性，是传统的生产经营管理模式所不能替代的，因而这也是饲料企业财务管理过程中引入信息化技术的必要性及优势之所在。

二、目前饲料企业进行财务管理过程中存在的问题

饲料企业的财务管理目标在于获取利润及规避相关资金管理风险，而这与企业的成本管理及合作方的财务管理问题息息相关，现就针对上述两个方面进行较为粗浅的概述。

（一）饲料成本管理问题

获取利润是每个饲料生产企业进行财务管理的终极目标，而我们知道，利润的产生主要是收入扣除成本费用后得来的。然而在饲料行业竞争如此激烈的今天，市场占有份额大多难以突破，要想获得更多的利润只有在保证饲料产品不下降，依靠压缩成本费用实现。在人工成本相对固定的前提下，压缩生产成本的途径大多可以采用提高产品工艺水平，注重生产过程、实现对生产的投料、化验、小样检测、产出比及损失率等方面监控，而不是仅仅对产品成本的事后监督，要实现对产品成本的事中控制、事前测算，在监督过程提前。同时，在饲料企业的生产过程中有很多影响饲料产品成本的因素，比如豆类、豆粕、~粉、氨基酸、谷物等原料的价格及机器设备的电力消耗、生产工人工资、机器设备的新旧程度等。但部分饲料企业由于对生产经营资金没有进行有效的调配、调剂，从而影响到支持和补充的环节。另外，少数饲料企业缺少良好的生产环境，导致其生产过程中出现了大量的、不必要的浪费及损失，这对于饲料生产企业的生产效率方面来说，带有一定的负面影响。

（二）合作方的财务管理问题

饲料生产企业的合作方对其最终能否生产出符合要求的产品，实现营业利润都有着极大的关系，这里所说的合作方指得是企业的原料供应商及其客户两个方面。首先，企业需要与其供应商保持一种良好的供应关系，同时方能保证企业在及时得到生产所需要原料之时，原材料的质量、数量、赊购期限有所保证。然而目前许多企业很难实现这种理想状态，究其原因是与双方信息化财务管理水平不一致有极大的关系。企业之间缺乏整体的财务管理思路、彼此之间各自为战，没有形成一套较为完整的理念，其次，由于企业的客户存在信誉等级参差不齐的状况，饲料企业很难在短时期内分辨出客户或是其分销商的回款能力、销售能力，而易于产生盲目的发出货物，最终由于对方企业难以支付货款，形成了资金回流不畅，甚至是呆、死、坏账的出现，无形中给企业增加了一定的财务风险。

三、新型信息化财务管理应用于饲料企业的策略

随着互联网技术、大数据、云计算技术的普及，信息化技术已遍布企业管理的方方面面。饲料企业也应该追随新型信息化时展的脚步，将其应用于财务管理工作当中。

（一）完善企业的财务管理信息化内部控制

1.合理设置岗位分工。信息化技术下，企业的财务管理工作也不能忽视内部控制工作。按内部控制要求，遵循不相容职务相分离和内部牵制原则，设立相互稽核、相互监督和相互制约的机制，保障会计信息真实、可靠。

2.加强电算化的操作控制。制定上机原则，对于各个岗位的访问权限予以细化、限制，防止出现超权限操作的情况。

（二）提高财务人员的信息化技术水平

信息技术再先进，最终也需要依靠人来完成，因而提高财务人员的信息化技术水平显得尤为重要。企业的财务管理信息化系统在其运行之前要对相关系统的操作人员进行专业的培训，以期达到提高对系统的认识和理解的目的。信息化技术属于一个不断更新的过程，因而对于企业的财务人员的培训应实现制度化、定期化。以确保相关人员对于信息化技术知识的掌握能够不断地更新。

四、总结

在如今信息化技术席卷全球的时代，企业的财务管理显然已经离不开信息化技术。传统的财务管理模式已不能为饲料企业带来期望的利润，饲料企业只有在尝试到信息财务管理为其带来的便利的同时，通过完善企业财务管理信息化内部控制、提高财务人员信息化技术水平等方面做起，最终才能为其实现相关利益方利润最大的财务管理目标发挥其应有的功效。

参考文献：

[1]张琼.信息化财务管理在饲料企业中的应用价值[J].饲料工业，2016（23）.

饲料营销工作计划范文第7篇

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浅谈合同的签订王永源，WANGYongyuanHtTp://

人力资源管理需要未雨绸缪别等分手才说"我爱你"张锦喜，ZHANGJinxi

众人划桨开大船轶群

速度决定生存李津

不想听就不要问汪聚

饲料行业竞争的新格局及其影响文阁，WENGe

新农村建设背景下饲料行业投资机会与投资风险

实行准入制迫在眉睫刘伊革，LIUYige

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绩效管理中十四个误区王祝永，WANGZhuyong

成本一降再降?全员参与+持有总成本观念洪军，HONGJun

团队建设"关"心至上徐亚波，XUYabo

走出企业文化的误区——对企业文化建设的一点小认识刘仁华，LIURenhua

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论饲料企业营销人员的业绩考评吴忠华，WUZhonghua

中国饲料市场经销商危机分析徐剑，XUJian

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善待客户异议邹方权，曹慧娟，ZOUFangquan，CAOHuijuan

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玻璃瓶中的机遇戴金娣

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蒙狼文化——企业制胜的利刃飞鸿

未来营销策略的转变GordonA.Wyner，刘马修

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新华扬集团全国巡回报告会第三站走进黑龙江孟庆生

所有营销都是市场营销刘永炬

淡季营销的若干策略李立山

营销不只是简单的降价薛旭，杜军彦

饲料企业如何做好实证营销淳于波

饲料营销工作计划范文第8篇

1.1小型养鱼场界定

养鱼场的规模大小，通常要根据鱼场面积、营业收入、经营方式来确定。养鱼场中鱼池的总面积一般为基地总面积的60%～65%，大型养鱼场面积需达到1000亩或以上，包括成鱼池、鱼种池、鱼苗池、饲料基地等；其年营业收入超过500万元以上；组织形式以公司法人注册成立的养殖公司为单位，会雇佣专门的养殖、销售人员以及技术开发人员。中型养鱼场面积一般为500～1000亩，主要为个体经营，常年雇佣4～6名工人；年营业收入为50万元～500万元。而小型养鱼的养殖面积通常为100亩以下，年营业收入为50万元以下；养殖经营一般以家庭为单位（成员2～3人，以夫妻档为主），每年在八月至十月的售鱼期间临时雇佣1～2名工人。小型养鱼场区别于大中型规模的养鱼场，主要具有四个显著的经营特点：

（1）一人兼顾多种职位。高州地区小型养鱼场一般是家庭养殖，经营方式是自负盈亏，资金投入少。为了节约成本，在经营过程中，除销售聘请员工外，其他时间工作人数通常为1-2人。经营者需要同时要肩负管理员、技术员、财务员、供销员、饲养员等工作。

（2）养鱼场的面积小，鱼场池量少。

（3）方便管理。

（4）季节性生产和销售，资金占用量大，周转慢。由于常年性投入，使得水产品生产资金占用时间相对较长，资金周转速度缓慢。

1.2高州地区小型养鱼场的经营特点

高州位于广东省西南部，地处热带和亚热带过渡地带，气候温和，阳光充足，雨量充沛，全市年平均气温为22.8℃。处于茂名地区的中心，三面环山。2010年1月，高州市被中国水产流通与加工协会授予“中国罗非鱼之都”称号。高州地区水产养殖面积为10多万亩，养殖户达1547户，其中小型养鱼场占97%。高州地区区小型养鱼场除具有一般养鱼场经营的特点之外，还有其独特的地方，主要体现在：

（1）高州地区主要为淡水养殖。虽然茂名地区东临南海，但高州地区为内陆县市。高州地区利用其池塘等淡水水域优势，开展淡水养殖。高州地区农副产品较多，但水产品较为稀缺，然而从茂名沿海地区至当地批发水产品，运费成本高，因此当地的水产品发展有较好的发展前景。

（2）单纯投喂商品饲料养殖模式。淡水养鱼的模式有两种，一是肥塘与投饲相结合养殖模式，二是单纯投喂商品饲料养殖模式。单纯投喂商品饲料养殖模式可以达到高产高效的目的。同时，养殖户缺乏市场观念、专业技术有限。这种养殖模式，操作简单，自1992年起在高州市迅速得到推广，收到了很好的养殖效果。

（3）鱼场租金便宜。高州地区的小型养鱼场大多位于较偏僻的山区附近，不仅租金较为便宜，面积大，方便养殖经营的开展，同时充足的水源为鱼场提供天然的资源，可达到节约部分经营成本的目的。

（4）水塘养殖。高州地区小型养鱼场大多是水塘养殖。不同于湖泊河道养殖，水塘养殖的水源不与外界相通，因此也不需要拦鱼设施。这种养殖方式比湖泊河道养殖的规模小很多，因此，更方便操作管理，更能节约成本。另外，水塘养殖也适合混养，养殖密度大，产量高。

2高州地区小型养鱼场成本控制存在的问题

2.1养鱼场成本项目构成

养殖成本项目反映了水产养殖成本的范围和构成，成本项目划分的合理与否将对养殖成本控制的科学性与准确性产生直接的影响。根据高州地区小型养鱼场实际，其养殖成本项目主要包括如下内容：苗种费、饲料费、鱼药费，材料费、人工费、租金、水电费七项。

（1）苗种费：指直接用于养殖生产的鱼苗成本。

（2）饲料费：指直接用于养殖生产中的饲料成本。

（3）鱼药费：用于治疗鱼类养殖病毒性疾病的药物。

（4）材料费：指直接用于养殖生产的各种渔需物资和船、网、工具等低值易耗品，以及直接用于养殖生产的各种原材料费用。

（5）工资：指销售鱼时临时聘请人员的工资等开销。

（6）租金：指租赁养鱼场地的金额。

（7）水电费：指养殖过程中消耗的水电量而支付的费用。为了更好地研究该地区小型养鱼场成本，本文搜集了2013年高州地区三个小型养鱼场的生产成本等有关数据，并进行了详细的分析。在三家小型养鱼场成本构成中，饲料成本为最主要的成本项目，约占总成本为68%～69%之间；其次是苗种成本，占养殖成本17%左右之间。租金在各养鱼场养殖成本所占比重也较高，但由于其固定性，成本控制余地较小；再次是鱼药费，占养殖成本约1.3%～1.5%之间，鱼药的使用有助于提高鱼的成活率，鱼药成本值得养殖者的重视。其它成本费用控制余地不大。因此，高州地区小型养鱼场成本控制的主要着力点应放在苗种费、饲料成本和鱼药费三个项目的控制上。

2.2目前成本控制存在的问题

通常，水产养殖成本控制是利用成本核算资料、成本计划资料、成本前期资料为依据，对生产和经营管理中反映出来的产品成本问题进行分析研究的一项经济活动工作。通过成本控制，有助于小型养鱼场养殖者有效地利用资金，杜绝浪费，搞好增产节支，提高养鱼场的经济效益。根据实际调查和分析，高州地区小型养鱼场经营中在成本控制工作上存在以下问题。

（1）成本记录不全面。成本记录是成本控制的依据和基础工作。高州地区小型养鱼场的养殖户大多数是农民，缺乏专业财会知识和成本控制意识，无法进行规范的记账。并且，受本身规模和成本的限制，也没有足有的资金聘请财会人员进行规范记账，养殖者一人兼顾多种职务，无法在费用发生时及时的进行统计，从而导致成本记录的遗漏和缺失。通过笔者在高州地区的实地考察，超过80%以上的养殖者没有进行月末的成本核算，其余的养殖者成本核算的时间比较随意，造成计算的成本不科学，并未能发挥其价值。

（2）养殖成本计划不周全。高州地区小规模养鱼场虽然相当普遍，但是针对于个体养殖户来说，由于每个养殖户相互独立，且大多以农民为主，缺乏市场观念，对市场动向把握不准，不能判断渔情。农户只能根据自身的经验编制较为简单的养殖成本计划，但此类计划没有充分考虑市场环境、养殖环境的变化，很难应对风险。

（3）饲料成本增长过快。近年，随着我国物价的飞涨，购买饲料成本大大增加，造成了养殖者对饲料购买量的设定很不合理。养殖者忽视了饲料的实际需求量，为了防止饲料价格再次攀升，在养殖前期盲目增加饲料购买量，致使鱼场饲料成本占总成本的比重逐年递增。高州地区小型养鱼场2011年至2013年饲料成本逐年递增，每一年度饲料成本占养殖成本的比重也相应的增加。广东其他地区比较知名的养鱼基地饲料成本占养殖成本比重一般保持在55%左右，所以笔者认为高州地区小型养鱼场饲料成本占养殖成本比重过高。

（4）养殖成本存在浪费问题。养鱼场成本浪费问题，主要表现为以下两个方面：

①饲料投喂量无定额，无标准。小型养鱼场养殖人员少，工作量大。饲料的投喂量无定额标准，投喂次数也不科学。

②鱼药利用率。鱼药配制对鱼病防御和治疗十分重要。高州地区小型养鱼场的鱼药配置都是养殖者自身配制，缺乏专业人士的指导，导致配置的鱼药的成效不大，造成浪费。

3改善高州地区小型养鱼场成本控制的措施

对高州地区小型养鱼场进行成本控制，要求养殖户在生产过程中，采用一定的控制标准和手段，对每项成本形成的具体活动加以组织、调节和监督，从而使各种费用开支在预算的范围之内，并且发现成本耗费偏差，及时找出原因，采取行之有效的措施，从而实现小型养鱼场的经济目标。为此，对养鱼场成本进行控制，应建立成本预算管理方法，从而实现成本控制的目的，提高经济收益。

3.1编制简单的预算计划

针对高州地区小型养鱼场的上述问题，为有效控制成本，各养鱼场应该编制主要成本项目的预算计划，饲料成本是养鱼总成本中比例最大的一部分，因此，预算计划的关键是编制饲料成本预算。饲料是养鱼生产可靠的物质基础，养鱼场必须每年制定饲料需求和供应计划。编制饲料成本预算，需要根据各个时期出鱼苗的饲养数量、各类鱼群的饲料等定额资料，按全年各类鱼群的饲养总量、日期分别乘以各种饲料的消耗定额来确定养鱼场饲料的需求总量，然后把各类鱼群需要各种饲料总数相加，再增加5%～10%的损耗量，以此作为下一养殖周期饲料购买量，同时合理估计各种饲料的价格水平来预计和控制饲料成本的发生水平。对于其他成本项目，如其材料、租金等，养殖者在短期内无法改变其数额，根据实际数额固定成本预算，并据以进行事前成本控制。水电费主要包括池水更换、照明及机器设备用电等。针对高州地区小型养鱼场的发展规律，池水更换量是相对固定的，所以水电费可以根据上年实际生产耗费量进行预算。对具有不确定性的成本项目，包括人工费、鱼药费等。编制时，以正常业务量为基础，每增加一定的比例，确定一个费用预算数，作为控制依据。人工费和鱼药费的预算可根据上年的实际发生费用进行预算。

3.2重视苗种和饲料费用的节约

在上述分析养鱼场成本构成中，可以看出，苗种费和饲料费是水产养殖的两个重要投入因素。在整个养殖过程中，饲料成本在养殖中占有重要比例，平均达68%左右，所以，有效控制饲料成本能最大限度地降低生产成本。养鱼场应每天固定的饲料投喂量，合理投喂、科学投喂。按“定时、定量、定质、定位”四定原则投喂，这样可便于观察雨的摄食情况，减少饲料浪费。尽量采用少量多次投喂方法。一般成鱼投喂分早喂和晚喂两次，早上在8～9时，下午在5～6时为宜。养殖者通过合理的方法和投喂技术来降低饲料系数和减少饲料的浪费，这是控制成本和提高效益的一项重要途径。养殖户在挑选苗种时，要注意结合高州地区实际情况，选择成活率高，市场广阔的高质苗种，通过提高成活率，节约苗种成本。要尽可能选择能自繁的养殖品种或附近天然水域中能获得稳定苗源的养殖品种，以达到降低直接成本的目的。同时，要充分利用当地的条件优势，利用当地的各种优势，养殖一些别处无法养殖的稀有品种或地方稀有品种。重视饲料科学搭配，合理利用饲料，可以优化水质，充分利用池塘天然生产力，生产出无公害产品，具有低投入、效果好的优势。重视当地饲料源的开发和利用，养殖者可以利用塘边空地种植黑麦草、苏丹草等优质青饲料，利用小杂鱼、螺蚬贝类、蝇蛆蚯蚓等作为粗饲料源开发，有利于小型养鱼场节省成本，提高利润。

3.3提高养殖技术水平

专业知识匮乏、养殖技术不全面是目前高州地区小型养鱼场养殖面临的基本问题。为解决这一问题，养殖者可以向其他较有经验的养殖者学习经验，配施鱼药应多向有关专家请教，做到科学配制鱼药，合理使用鱼药。养殖户可以参加养殖技术培训，掌握必备的理论知识和实践知识。在加强养殖技术培训的同时也要加强市场销售知识的培养，可使农民养殖户学习如何科学合理养殖，而且懂得如何把握市场动向，成为一名专业养殖户。

4总结

饲料营销工作计划范文第9篇

一、饲料行业中会计核算的必要性

饲料行业中会计核算的必要性很高，以下从降低企业运营风险、适应企业发展特点、减少不实财务信息等方面出发，对于饲料行业中会计核算的必要性进行了分析。

（一）降低企业运营风险

饲料行业中会计核算能够显著的降低企业运营中存在的风险。众所周知近年来我国许多的饲料企业为了能够搞活经济和方便与客户进行商贸往来，进行了大量的交易与赊销，这一方面虽然扩大了饲料企业的经营数额，但是另一方面也造成了大量的企业运营风险与财务风险，故针对这一情况饲料企业的会计核算就是有效降低风险的关键所在。其次，饲料行业中会计核算能够通过依法设置会计账簿和按照我国的规定设置和使用会计科目，来对企业的运营情况和资产进行定期与不定期的清查与判定，对于摸清企业的运营状况并规划企业未来一段时间的发展情况有着重要的助益。[1]

（二）适应企业发展特点

饲料行业中会计核算还能够进一步适应企业发展的特点。通常来说现阶段我国饲料企业的特点首先表现在其既希望积极提高经济效益，又努力的为我国农业生产工作和客户进行服务。这也要求企业的会计核算能够适应企业的发展特点，最终能够让企业根据自身的发展状况和技术水平来合理的进行采购与销售。其次，饲料行业中会计核算水平仍旧有待提升，因此只有通过更加详细、全面的进价金?~核算和零售商品售价金额核算等工作，才能够切实的避免会计核算不实现象的出现。[2]

（三）减少不实财务信息

饲料行业中会计核算能够切实的减少不实财务信息的存在。企业会计核算的关键就是发现企业运营过程中可能存在的财务不实情况。这一方面需要饲料企业进一步加强会计信息的质量，与此同时也以此为基础来降低饲料企业经济管理工作的难度。其次，饲料企业在减少不实财务信息的过程中还应当进一步的加强对于会计核算重要性的宣传工作，并且通过在会计监督管理上采取更加正确的措施来确保问题能够从根本上得到解决。

二、饲料行业中会计核算现存问题

饲料行业中会计核算现存问题还有很多，以下从存在虚假会计信息、赊销问题难以解决、缺乏足够专业训练等方面出发，对于饲料行业中会计核算现存的问题进行分析。

（一）存在虚假会计信息

存在虚假会计信息会造成项目核对的困难，严重的情况下还会导致更多无据报帐和非正规票无据报帐等问题的出现。其次，虚假会计信息的存在多是因为部分饲料企业的会计人员采取了真帐假算、假帐真算的错误方法，这在许多饲料企业的资产、负债、成本、费用、利润、等最为关键的环节上都有所体现，最终会影响到饲料企业财务报表的真实性。与此同时，虚假会计信息的存在并不会随着会计人员的离去而消失，而是会一直留下来，对企业造成长期的负面影响，并且很多情况下因为长期不清理、不支付、不索要，随着会计人员的变动与升迁，最终出现了大量的呆账、坏账与死账，严重影响到了饲料企业的健康发展。

（二）赊销问题难以解决

赊销问题难以解决带来的影响是全局性和长期性的。赊销问题难以解决极大程度上影响到了饲料企业财务的安全性。这一问题的出现部分是因为饲料企业销售模式的随意性过大所导致的。举例来说，部分饲料企业受到本单位的利益驱使而选择人为的操纵企业经营业绩，并且受到部分饲料企业会计人员法制观念不强的影响，使其在销售额度统计时没有按照规矩办事，反而是凭借着主观的意愿进行业务处理，其结果就是非常严重的夸大、扭曲了销售业绩，最终严重的影响了企业销售额度的真实性。

（三）缺乏足够专业训练

缺乏足够专业训练主要是指部分饲料企业在会计核算人员入职之后没有提供全流程、必要的企业知识和行业知识的专业训练，从而使得会计人员因为对于这一 行业的了解不足而影响到了会计核算的精确性，进而出现了难以满足企业发展需要的问题。对于饲料企业的会计人员，不仅要掌握会计专业知识和技能，并且要熟悉饲料行业相关的学科，如法律、税收、管理、农工、生物等，而不能够单纯的掌握会计知识就觉得满足。故企业需要通过完善的入职后训练来切实提高会计人员的专业水平和责任意识，保证会计人员的素质。

三、饲料行业中会计核算问题对策

饲料行业中会计核算问题对策应当具有全面性，以下从强化违规行为处理、杜绝虚假会计信息、做好会计人员培训等方面出发，对于饲料行业中会计核算问题对策进行了分析。

（一）强化违规行为处理

饲料行业中会计核算的第一步是强化违规行为的处理。饲料企业在强化违规行为处理的过程中首先应当准确的把握好政策界限，在这一过程中应当减少偏离与误差的可能性。其次，饲料企业在强化违规行为处理的过程中还应当按照我国有关财政部门对于实施会计监督方案以及财政检查工作规则中的有关规定，来更加深入细致的做好检查工作，并且通过认真编写处理程序来应对查出的问题，要以事实为依据，最终降低问题出现的可能性。与此同时，饲料企业在强化违规行为处理的过程中还应当以法律为准绳，来明确并划清责

任，在会计数据无误的前提下，根据实际情况来进行处理与处罚，从而能够让会计整个检查工作更加的扎实可靠，最终能够使其处于稳步的推进。

（二）杜绝虚假会计信息

饲料行业中会计核算的关键是杜绝虚假会计信息。一方面需要尽最大的可能性来抑制和杜绝造假帐，从而能够在此基础上减少会计信息失真现象出现的可能性。其次，通过合理的提升会计管理在企业内的工作地位，在此基础上进一步的树立会计执法主体形象和威信。与此同时，饲料企业在杜绝虚假会计信息的过程中还应当进一步的规范会计核算流程中工作人员的行为，从而能够在此基础上达到从源头上治理问题的效果。此外，在杜绝虚假信息时饲料企业还需要通过堵塞漏洞和防微杜渐，来切实的抑制腐败的滋生与蔓延，最终能够通过建立实物负责制来将帐外固定资产进行资产评估入帐，并顺利完成企业的会计核算工作。

（三）做好会计人员培训

饲料行业中会计核算离不开对于会计人员的全面培训。饲料企业在做好会计人员培训的过程中首先应当考虑到会计核算工作的涉及内容广并且专业性强，因此如果在这一过程中稍有不慎，则非常容易出现问题。故针对这一情况则饲料企业的管理层应当在日常工作中要特别注意抓好会计核算人员的有关饲料行业法律法规的学习工作、以及法律知识的宣传工作，最终能够以此为基础来达到对于会计核算人员的全面培训效果。其次，饲料企业在做好会计人员培训的过程中，还应当加强对于会计核算人员的专业知识教育和职业道德培训工作，最终能够让饲料企业的会计核算工作更加具有条理性与规范性。

（四）加强企业内部财务监督审计

加强企业内部财务监督，确保发现的重要问题能及时送到治理层；财务人员真对发现的问题及时提出整改意见，上报单位负责人，及时纠正偏差， 同时建立内部财务审计制度，授予审计适当的权力以确保其独立履行审计职责； 审计部门对财务核算及财务管理发现的不合法、合规以及没有遵循企业会计准则等等违规行为，有权责令财务部门整改，必要时可聘请外部有资质的审计机构，真正把饲料企业的会计核算贯穿经营发展的全过程。

饲料营销工作计划范文第10篇

饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。

1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。

2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。

3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。

5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。

饲料营销工作计划范文第11篇

一、广告策划要有充分的市场调研与预测

“知己知彼，百战不殆”，在企业广告中要做到这一点，关键就是进行市场调研与预测，这是企业广告策划的基础环节。我们的畜牧兽医企业有很大一部分产品针对的消费者都在乡镇及广袤农村中，他们是非常精明的消费群体，习惯货比三家，如果我们的产品不去一次次打动他们，他们就很难掏钱购买。所以，进行认真和详细的市场调研，掌握第一手资料，并对这些资料数据进行分类、提炼、分析研究，比对市场现有产品的优势和劣势，找出不同阶段的消费层次、地域习惯差异以及产品特色和消费者需要的切入点，策划人员才能准确定位，策划出企业产品广告。例如：广州有一知名饲料添加剂公司为了做好产品在北方地域销售时的广告策划，曾经找到2家北方地域性较强杂志社为该公司做市场调研，调研主要内容是，产品同质产品市场份额多少，消费需求的企业有多少家，不同季节的价格波动变化情况等，甚至细致到要求提供某个销售地域的温度和湿度资料（公司考证产品从南方运输到北方后，饲料添加剂是否因为温度和湿度的变化影响产品品质）。

二、广告策划中的品牌意识与企业形象

目前，激烈的市场竞争已将广告放到了与产品质量同等的地位。高品质的产品就是品牌，企业在广告策划中力挺品牌意识，它是设计创作人员在策划中强大的精神动力。如今消费者的品牌意识日益成熟，消费者不仅仅追求产品性能和特点，还有追求品牌的心理，很多成功的广告策划创意都是在品牌效应中体现出来的。例如：邢台市有家著名的饲料生产企业，由最初面面俱到的广告宣传，到现在着重策划产品品牌，品牌意识超前，落实到平面媒体上效果简单、大方、明快、清晰，具有很强的饲料行业品牌特色，同行认可，消费者认知，在当地乃至华北地区影响巨大。在广告策划中，企业形象广告同样是广告策划重要的组成部分，企业形象的形成和确立反映出一个企业良好信誉，丰富的企业文化内涵可以通过生动的文字及图像向消费者传递企业优质的品牌信息，以企业团队精神和价值观促进产品终端营销。例如：江苏省有一家大型生产饲料机械的企业，通过近几年广告实践，除去少量的地域性强、有针对性的广告外，在国内平面媒体上都是统一的企业形象广告。当然，要根据企业规模、不同的产品销售、地域终端客户需求及产品市场定位来策划适合本企业的广告。再有，广告与其策划人员的文化层次，市场经历和经验密切相关，这一点也非常重要。

三、畜牧兽医企业广告遴选投放媒体策略

媒体的选择关系到企业广告后的社会影响和效果。广告媒体是广告活动中传播的载体，随着经济与科技的发展，广告媒体影响范围和可利用程度得以极大的拓展，不同的媒体在覆盖范围、受众群体、媒体权威性、可信度等方面各有特点，因此，企业应该适当遴选，找出产品目标市场的适合媒体形式。以期刊为例：我国有畜牧兽医期刊158种，其中，综合类期刊相对发行范围大，覆盖面广，终端客户基本在基层乡镇。例如：石家庄有家生产饲料的企业，企业有专门负责对外广告宣传工作的市场营销部，在选择期刊时参考了40多种畜牧兽医期刊，比对包括广告设计、装帧、栏目设置、编辑方针、稿件内容、发行的终端读者群知识结构及咨询已经刊出广告受众客户统计数据，考察受众群体反应情况，通过这一系统工作，企业掌握了大量实际且行之有效的可利用数据资料。最后选择了部级期刊2家，省级期刊3家，每年投入期刊广告费用25万左右。再例如：廊坊有一家生产饲料机械公司，管理者非常重视企业广告宣传，多次亲自修改广告策划文案，针对公司新近研发出牧草饲料机械这一特点，有重点的在新疆生产建设兵团、内蒙古、宁夏等地区大量投放畜牧兽医期刊广告，还选择了少部分在当地有影响的农业科技类期刊投放广告，反响非常好。

四、做好广告投放后的评估与检验工作

广告效果是传播效果、经济效果、心理效果及社会效果的综合，体现了对消费者接受广告意识的层次和深度，是企业在广告应用活动中获得的经济价值，反映出终端消费者兴趣、记忆、购买欲的现实状态。这些问题在企业广告投放后要在一定阶段时间内做出评估与检测。评估与检验可考虑以下几个方面。

第一，期刊广告的投放连续性。正常情况下畜牧兽医期刊广告一般在1～2月内初见效果，应统计信息反馈，比如：电话、网络通信、公司网站、来信、来访等数量及成交后的销售统计比例。

第二，广告地域效果。及时联系本公司老客户和准客户，询问其对广告的认知度、意见和建议。在广告的同时让公司业务人员注意收集基层信息，包括其他公司同质类产品信息，作为第一手资料汇总分析，也可以制作成坐标式图表。

第三，加强和期刊媒体联系。期刊媒体具有广泛信息资源，对评估与检测工作有巨大作用，企业要用专人负责联系，沟通与期刊媒体的感情，把握人脉关系，尽可能全面掌握来自期刊方面的信息。

第四，对广告费的投入和产出做详细分析。分析可以以表格形式表述，算出投入和产出比例，为来年广告费做出预算，力争少花钱多办事，争取经济利益最大化。

第五，与本企业营销和销售部门紧密合作，及时调整与应对市场中的变化。把握产品的竞争优势，学会“吃着碗里，瞧着锅里”。如果掌握这些，企业也就有了制胜的法宝。

饲料营销工作计划范文第12篇

[关键词] 饲料企业 品牌营销 策略

现今，我国饲料行业正处于整合期，饲料企业面临着利润率下降、产品同质化现象严重、原料上涨、渠道运营成本越来越高、众多外资饲料企业进入中国展开新一轮竞争等经营困境，要想在激烈竞争中走出困境，在行业整合的进程中生存下来乃至进一步发展，饲料企业应当尽快实施品牌营销策略，依靠品牌占领市场！

一、树立正确的品牌意识

目前我国大多数的饲料生产企业，其品牌意识都很薄弱，对于品牌建立和运营问题考虑很少，甚至根本就没有意识到要建立起自己的品牌。由于忽视品牌建设，企业产品的品质下降、销售队伍管理不规范和短期行为损坏形象等事件屡屡发生，严重地影响了企业的生存和发展。因此，对于饲料企业而言，要想实施品牌营销策略，首先就要树立正确的品牌意识，加强品牌知识的学习。企业领导一定要不断加强品牌营销方面知识的学习，并通过多种方法将饲料企业品牌营销最基本也是最重要的理论知识灌输给每一名员工, 让他们明白企业实施品牌营销的重要性和紧迫性，以便其积极、主动地参与企业的品牌营销实践。

二、完善企业品牌经营

企业品牌如何经营是饲料企业品牌营销工作的重中之重，关系到能否把品牌定位所表达的诉求准确而有效地传达给消费者，决定着企业品牌能否做强做大。

第一，靠优质取胜。随着人们对禽畜产品质量的要求越来越高，生产高质量饲料产品满足养殖户的需求，是饲料企业创名牌，提高竞争能力的根本所在。近年来，我国养殖业生产水平提高很快，广大养殖户对饲料产品质量的要求也比较严格，重视质量，追求名牌成为养殖户购买饲料产品的普遍心理。所以，生产优质的饲料产品，以优质取胜是企业取得竞争优势、实施品牌营销的重要策略。而饲料企业要保持高的产品质量必须做好如下工作：一是加强原料质量控制，对供应商严格筛选，与质量高的供应商建立互惠互利的稳定合作关系，在降低成本的同时，保证质量。二是生产过程中严把质量关，杜绝不合格的半成品进入下道工序。

第二，强化服务。由于饲料企业面对的消费者文化素质有限，企业的服务水平可以直接影响养殖户的经济利益，从而影响饲料产品在消费中的口碑，因此做好服务――提高产品的附加价值也是企业成功实施品牌营销策略的关键。要想做好服务，一方面，饲料企业应定期对销售人员进行饲养技术和产品知识方面的培训和考试，如果饲料销售人员掌握了这些基础技术知识，就能为养殖户解决常见的问题。另一方面，企业应成立技术服务小组，由专业兽医和动物营养技术人员组成，其主要职责是为养殖户解决那些销售人员不能解决的技术难题，另外这些技术人员应定期下乡举行技术讲座，向养殖户传授养殖技术。

第三，合理确定分销渠道。由于饲料企业的市场辐射面积较大，各个企业大多数的产品都是通过经销商卖给终端养殖户，所以对经销商的管理至关重要。管理的好坏不仅关系着企业的产品销售问题，甚至关系到企业整个品牌营销计划的成败，因为经销商的言行会影响饲料品牌在养殖户心目中的形象。总体来说，对经销商的管理工作主要涉及到两个方面：一是经销商的选择；二是对经销商的日常管理。

三、加强品牌维护

要想创建并维持强势品牌就要在品牌的发展过程中对品牌进行细致的维护。

第一，及时进行商标注册。任何缺乏法律保护的品牌名称，都会造成品牌创建的失败。只有有效地依托知识产权保护体系，才能构建良好的品牌存在和发展的空间，并有效地保护品牌利益不会受到外来的侵犯，或受到损害时，能及时声张并夺回自己的权利。因此，我国饲料企业在品牌创建过程中，就应及时把品牌名称进行商标注册，向国家商标局申请商标注册是依法保护品牌的重要途径。饲料企业品牌商标注册应做好以下三个方面的工作：及时注册商标、注册联合商标及防御商标和做好商标的国际注册工作。

第二，不断进行创新。饲料品牌无论处于衰退期还是鼎盛时期，都应该不断创新，以保持旺盛的活力。如果在经营中总是固守原有的模式，不运用新的技术，更科学的生产和服务方式，开拓新的市场，引入新型的组织形式，融入新的品牌理念或品牌定位来增强品牌的核心竞争力，任何品牌都会陷入被动挨打的局面，失去其生存和发展的空间。企业必须不断创新，不断改进自己的品牌定位，以及品牌经营策略来适应日新月异的市场，只有这样，饲料企业才能长足发展，品牌之树才能长青。

参考文献：

[1]樊进军:中小饲料企业如何实施品牌营销战略.饲料广角,2004年第19期

[2]李国志:中小饲料企业品牌塑造的误区与对策.当代畜牧,2007年第1期

[3]胡文辉:饲料营销渠道的管理.饲料博览,2008年第1期

[4]胡运芳:中小饲料企业的营销现状与对策.饲料广角,2008年第13期

[5]赵占峰 郑 鹏 周玮婧:浅谈饲料企业品牌建设.饲料广角,2006年第6期

[6]崔 明:中国饲料企业品牌营销研究.中国农业大学，2007年6月

[7]张 瑜:海尔品牌营销策略战略研究.中国海洋大学，2006年6月

[8]李道林:关于饲料企业全面提升企业竞争力的探讨.饲料工业,2002年第8期

饲料营销工作计划范文第13篇

尽管2011年是养猪业的丰收年，养殖效益处于历年来的最高水平，但是养殖户补栏积极性并未全面恢复，生猪的存栏量一直是小幅稳步增长，能繁母猪的存栏结构也一直在合理范围内，2011年底全省生猪存栏量仍略低于2010年同期水平。此外，养殖成本的快速上涨，也限制了小型养殖户进入市场的速度。虽然下半年仔猪价格开始下降，但饲料和人工成本的持续上涨仍然拉动了养殖成本上涨，效益空间被逐渐压缩。春节过后，生猪产品价格将进…步下探，且空间较大，受前期能繁母猪存栏数量影响，2012年上半年可提供上市生猪数量有限，产品价格出现大滑坡的可能性较小，将以小幅下降趋势为主，随着季节性消费的增加，下半年会有所好转，全年以平稳为主。建议：2012年开局之时，气候条件较差，冷空气持续时间较长，低气温对生猪的繁殖和饲养都存在较大威胁，养殖户要注意生猪，特别是新生仔猪的保暖工作，同时加大管理力度，加强疫病防控工作。加强育肥猪生产的科学管理，根据周边养殖情况合理安排养殖时机。养殖户应理性应对外界信息，对国家养殖补帖、储备肉等政策及猪肉进出口等信息客观看待，不要盲目跟风调整出栏时间。

2肉鸡产销形势预测及建议

从饲料方面看，肉鸡配合料价格保持较高价位，肉鸡生产仍然是在高成本状态下运行。从肉鸡雏方面看，养殖户越来越趋于理性，鸡雏大幅上涨可能性较小。从肉鸡行情方面看，2012年猪肉价格可能保持低迷，预示着肉鸡生产会不太乐观。综上，预计2012年肉鸡价格将会处于调整阶段，期间会有小幅震荡。建议：养殖户加强肉鸡饲养鸡管理，在提高肉鸡生产性能和产品质量的同时，还要持以市场为导向，有计划地进行规模生产，要擅于掌握信息，抓住商机，随机应变，同时拓宽销售方式，如上门配送、连锁经营、超市经营、订单销售、网上销售等，以实现肉鸡生产利益最大化和风险最小化。

3蛋鸡产销形势预测及建议

从饲料方面看，蛋鸡配合料价格居高不下，蛋鸡生产仍然是在高成本状态-F运行。从蛋鸡雏方面看，养殖户目前进雏较为积极，养殖户补栏意愿较高，但目前蛋鸡雏已补栏较多，此出现蛋鸡雏大幅上涨的可能性较小。从鸡蛋行情方面看，2012年猪肉价格可能保持低迷，预示着蛋鸡产行情不会太乐观。同时养殖户已经积极补栏，明年进入产蛋高峰的蛋鸡数量会有所增加，对鸡蛋价格会产生较大的影响。综上，预计2012年鸡蛋价格将会处于调整的阶段，期间会有小幅震荡。建议：养殖户要坚持以市场为导向，有计划地进行规模生产，加强市场意识，注意收集市场信息，提高经营管理和饲养技术水平，合理制定养殖计划，才能抵御养殖风险，取得良好的经济效益和社会效益。

4肉羊产销形势预测及建议

随着人们健康意识的增强，羊肉需求呈现持续增长趋势。牧区全面限牧和辽宁省实施封山禁牧的生态保护政策之后，羊只存栏相对下降，致使羊肉市场供需矛盾仍将存在。尽管各地采取了许多措施，但基于羊的繁殖特点，羊肉，特别是优质羔羊肉的供应暂不能满足市场需求，短时间内供应求的局面不会改变。肉羊产业发展潜力较大，养殖总体规模将呈上升趋势，半年左右会达到‘个小的高潮。预计活羊及羊产品仍将保持较高的市场价格和不错的经济效益。因此，结合牛态环境建设和农作物秸秆综合利用的养羊业具有更J阔的发展前景。建议：一是提高养羊生产的科技含量，在饲料加-I利用方面引进先进的生产技术，努力提高饲料的利用率、消化率，最大限度地减少浪费。在繁殖生产上努力提高种羊的繁殖率、成活率、育成率，最大限度的提高产出率。二是加强经营管理，不但要严格把握财务管理，更要在用工等方面最大限度地减少非生产支出，降低生产支出。t是加快高档产品开发，走优质高效的发展道路。普通羊肉只在市场供不应求的情况下具有暂时的数鼍竞争优势，从发展的角度看，这种低附加值的产品很难克服舍饲成本增加的影响，从而创造出良好的经济效益。解决这一问题的唯一办法是以高繁殖率的当地母羊为母本，以引进的优秀种公羊为父本，通过杂交改良，开发出高附加值的高档羊肉产品。适当增加相对成本，通过高投入获得高产出，通过优质走向高效，是提高肉羊产业发展的必由之路。这个观点已被许多有识之士接受，并步入实施。朝阳市种畜场在这方2012。2畜牧兽医面做出了许多有益的尝试，值得借鉴。

5绒山羊产销形势预测及建议

一是饲养数量上升，质量继续提高。受羊绒价格上涨的影响，明年辽宁绒山羊的存栏量会有一个小幅度的增加过程。主要原因是绒山羊市场前景看好，饲养户有惜售现象。养殖户普遍认可效益加效率的理念，养精品羊成为主流。二是种羊的价格看好。2012年绒山羊饲养量由于母羊繁殖力有限不会明显增加，所以种羊方面，母羊价格将有较大幅度的上升，主要原因是目前绒山羊存栏数量少，而产品价格又居高，所以快速扩繁成为增加效益的首选之_，所以优秀母羊将紧缺。三是菜羊的价格居高不下。羊肉，尤其是辽宁绒山羊肉仍是紧缺的高档肉食品，在成本提高及通涨预期的支撑下，价格不会有明显的下降，有小幅上升的可能。四是羊绒价格稳中趋降。受欧美经济不确定性影响，，羊绒价格上升趋势受阻，将维持现价或稍降。建议：一是“封山禁牧”之后，牧民失去了放牧的牧场，就要用舍饲的方式来饲养绒山羊这样势必要增加绒山羊的饲养成本，所以，要给舍饲绒山羊的饲养户相应的成本补贴，以鼓励饲养；二是利用农区丰富的自然饲草饲料资源，实行季节性有限放牧；三是给予绒山羊种羊场良种补贴。

饲料营销工作计划范文第14篇

1.1牛存栏量大，农户养牛普遍

据墨江县统计局资料，2013年末全县牛存栏量达13.62万头，其中黄牛9.13万头，水牛4.49万头。全县能繁母牛4.36万头，其中黄牛2.66万头，水牛1.7万头。养牛农户占总农户的90％左右，少则每户饲养1头耕牛，多数农户养牛数量在3～6头之间，也有饲养10头以上的养牛大户，规模最大的饲养量达158头。冷凉山区以饲养黄牛为主，低热河谷区饲养水牛为主。牛是山区人民从事农业生产必不可少的生产资料，全县69万多亩耕地，耕作方式上，农业机械化普及率不到30%，大部分山区农民养牛主要用来耕田的传统思想还在根深蒂固。

1.2养牛提供的肉食产品和经济增加值少

2013年全县出栏肉牛19980头，出栏率14.6％，个体产肉量90.84kg；牛肉产量1815吨，占全县肉类总产量的8.2％；养牛业产值0.63亿元，占全县畜牧业产值的10.16％，充分说明了牛的饲养量大，饲养管理技术落后，出栏率低，个体产肉量小，经济效益差。目前本县牛肉供不应求，部分肉牛需从县外调入屠宰供应。

1.3饲养方式传统落后

农民养牛最普遍的饲养方式，是利用草山草坡天然牧草放牧饲养，早出晚归，牛的长势随着季节的变化而变化。夏秋季节水草丰茂，牛的长势良好；冬春季节水冷草枯，牛停止生长，甚至掉膘减重，一年养牛半年长，年增长量小。全年基本上不补饲精料，只有草枯农忙时的耕牛，才有机会享受到少量的精料犒劳。实施商品牛羊基地建设项后，养牛示动态范户建起了青贮氨化池，部分农户用青贮氨化料作为补充料，在生产中发挥了一定的作用。

1.4种草养牛工作已经起步

人工种草试验示范工作从1986年开始，经过近30年的试验示范推广，筛选出一些适应当地土壤气候的牧草品种，累计人工种草3.573万亩，建立草种基地700亩，每年可提供种子、种苗70余千千克，种草养牛已经被农户接受。但由于经费投入不足，推广速度缓慢，牧草退化严重。

1.5牛冻精改良肉牛初见成效

墨江县从1998年开始建立牛冻精改良网点，到目前累计建立冻改点7个，完成配种12160胎，产杂交牛10682头，经过杂交改良的牛表现出明显的杂交优势。但是，由于项目没有持续投资，推广资金投入少，加之此项工作技术要求高，养牛分散，配种难度大，所以项目断断续续难于维持，推广工作艰难。

1.6大量农作物秸秆饲料没有得到充分利用

据测算，2013年全县农作物秸秆产量达31.12万吨，但饲料利用率不到10%，绝大部分被告浪费掉。利用农作物秸秆饲养肉牛潜力巨大，有待开发利用。

2传统饲养方式发展养牛业的有利条件

2.1各级党委、政府高度重视畜牧业

畜牧业在国民经济中的重要地位和农民增收的作用已被各级党、政府领导所认识，并已开始重视畜牧业的发展。特别云南省委、政府下发《关于把畜牧产业发展成为国民经济重要产业的若干意见》之后，市、县两级都作出了相应的规划，并制定了畜牧业发展“十二五”规划，畜牧业中长期发展规划等。党委、政府和领导的重视，为畜牧业发展创造了良好的政策环境。

2.2自然条件优越

北回归线穿过县城，把墨江版图一分为二。得天独厚的气候资源，冬无严寒，夏无酷暑，既适合牧草长生，又为养牛提供了比较理想的环境条件。境内生物资源丰富，可食牧草种类多达数百种，全县天然草山面积达302万亩，其中有效草场面积267万亩，能够提供较好的天然牧草，又有实施人工种草的良好基础和丰富的秸秆饲料资源。

2.3群众基础好，牛的饲养量大

实行家庭联产承包责任制以后，原集体管理的大牲畜全部承包到户饲养，山区农民都有传统的养牛习惯。承包到户后牛的存栏量增长很快，从当时的7.8万头增长到目前的13.62万头，具备了年出栏4万头左右肉牛的存栏基础，出栏率可提高到25～30%。

2.4交通条件较好

国道213线，高等级公路G851线和省道0538线交汇于墨江县城，县内已形成四通八达的公路网络，从各乡镇到公路主干线都不超过3小时的车程，从县城到省城昆明和普洱市府均可3小时内到达。昆-曼国际大通道和泛亚铁路中线穿城而过（将开工），有利于墨江县的肉牛产品销往东南亚国际市场。

2.5市场前景广阔

绿色食品倍受消费者青睐，墨江县自然生态良好，全县平均森林覆盖率达61％，也没有任何工业污染，牛在山清水秀的天然牧场上放牧生产，可谓是绿色无公害食品。由于肉食结构的调整，增加了民众的牛肉需求，推动了牛肉价格不断上涨，增加了养牛户的收入，刺激了养牛积极性。所以，牛肉产品市场前景广阔，发展潜力很大。

3传统饲养方式制约因素和存在的问题

3.1农民商品意识不高

长期以来，农民对牛的经济用途，从表面上看是役肉兼用，实质上主要是为了满足农业耕作需要，饲养管理的每一个环节都围绕培育耕牛而展开的，从根本上忽视了肉用性能的开发。有的农民从不卖牛，甚至把养牛多少作比较当作荣耀。传统、封闭、非专门化的生产模式是导致养牛商品意识不高，经济效益欠佳的重要原因。

3.2饲草营养结构不合理

县内天然草场以禾本科为主，既便是人工草场也多为臂形草、狗尾草、宽叶雀稗、象草、皇竹草等禾本科牧草，蛋白质含量较高的豆科牧草在饲草中的所占的比例太少。非蛋白蛋补充利用技术没有推广，补充精料习惯正在起步。所以，牛靠自然放牧所摄入的营养中蛋白质含量严重不足，能量不高限制了牛的生长速度。

3.3牛品种退化，个体小

由于长期闭锁繁育，近亲繁殖，牛的品种退化严重，个体呈现越来越小的趋势。根据对市场上交易的成牛水牛30头、黄牛47头进行体尺测量估量，水牛平均体重为378kg，黄牛平均体重为221kg，体重约为良种杂交改良牛的一半。

3.4饲养管理粗放

只放牧不补饲的饲养习惯，使牛的营养摄入不足，特别是冬春枯草季节差距最大，牛的生长潜能得不到充分发挥。牛厩建设简易，均为全开放或半开放型，春、夏、秋、冬一个样，风、雨、寒、热无防护，对牛的生长发育极为不利。

3.5农民的科技文化素质偏低

全县虽然基本实现了普九和扫除青壮年文盲，但是大量的年轻人外出务工，安心扎根农村的多为文化偏低、年龄偏大的劳动者。科学养牛知识和疾疫防治知识普及难度较大；商品意识淡薄，传统落后的饲养方式还占主导地位。

3.6投入严重不足

每年财政对养牛业的投入很少，养牛示范项目、肉牛冻精改良网点建设覆盖面十分有限，远远满足不了养牛业发展的需要。墨江县是部级特贫困县，财政收入少，农民都比较困难，无力对养牛业更多投入，牛厩因陋就简，水槽料槽不配套，青贮氨化设施缺乏，现代养牛技术难于推广。

3.7疫病威胁严峻

俗话说，家有千罐，血财不算帐。充分说明了动物养殖业是高风险的行业。国家只重视重大动物疫病的防控，口蹄疫等重大动物疫病已经得到一定控制。然而，由于农户防病意识差，基层兽医技术力量薄弱，牛出败、气肿疽，寄生虫病，内科疾病等防治仍然存在较大空档，一旦疫病发生，损失也是不可避免的。

3.8产业化程度低

缺乏龙头企业、养殖大户和营销大户的带动，养牛生产几乎是农户家庭分散养殖，饲养规模小，零星分散，没有形成专业化的生产。由于养牛场（大户）少，拿不出拳头产品，形不成自己的品牌。畜产品加工几乎空白，肉牛全部以原料的形式进入市场，没有形成产业链，没有产品副加值，提质增效困难。

4发展养牛业的对策措施

4.1改变饲养管理方式

建立科学的饲养管理模式，充分发挥牛的生长潜能。一是改变传统放牧饲养的习惯，建立起“厩养与放牧，放牧与补饲”，以优质人工牧草、青贮料、氨化料、非蛋白氮、添加剂、精料补饲相结合的饲养管理模式；二是逐步推广集约化、规模化、专业化的现代肉牛生产管理模式，缩短饲养育肥周期，减少维持消耗，提高草料利用率的重要措施。

4.2改变经营模式

明确牛的经济用途，逐步实现从役用为主到肉用为主的转变。据统计，2013年全县有役牛6.27万头，每头役牛平均负担耕地11亩，已经处于过饱和状态。要对广大养牛农民宣传农业机械补贴政策，大力推广山区小型和微型农业机械，加快普及机械化耕作技术，把大量的劳动生产力解放出来，使役用牛退役，通过短期育肥，成为商品肉牛，提高养牛经济效益，同时也提高了劳动生产力。

4.3改善草料营养结构，注重草料营养平衡

饲草饲料是发展养牛业的物质基础，草料中含有全面而平衡的营养要素，是肉牛快速生长的前提。立足本县实际，要解决自然草料中蛋白质、能量、矿物质、微量元素不足的问题。一是人工种草时选用蛋白质含量较高的牧草品种，如红三叶、白三叶、紫花苜蓿、大结豆、特高黑麦草等；二是利用牛能够利用非蛋白氮的特点，酌情添加尿素等非蛋白氮源；三是推广使用“牛羊舔砖”等矿物质和微量元素添加剂；四是制作青贮、氨化饲料增加营养，提高饲料价值。

4.4加快推广肉牛杂交改良技术

推广实施肉牛杂交改良技术，是改良本地牛群，提高肉牛生产能力和经济效益的重要举措。墨江县10多年的肉牛良种冻精改良取得了一定的成果，杂交肉牛个体大、增重快、肉品好、效益高。据调查，1.5岁的杂交牛其个体和销售价值与3～4岁的本地牛相当，改良效果十分明显。随着群众认识程度的提高，这一技术将被越来越多的人所接受。要在现有的基础上，逐年增加冻精改良配种网点，争取到2020年全县15个乡镇肉牛重点产区，都能推广应用肉牛冻精改良技术。

4.5通过培训示范，提高农民养牛水平

培训工作开展的好坏，关系到肉牛生产发展的快慢，也关系到养牛经济效益的高低。通过技术培训，把实用技术传到千家万户，使技术真正转化成现实生产力。以养牛大户、示范户为重点，有针对性的进行培训，每次培训一个单项技术，经过反复多次的培训，使每个养牛户有一个“技术明白人”，以农民科技素质的提高，促进肉牛养殖水平的提高。

4.6多渠道筹措资金，增加养牛经费的投入

肉牛养殖周期长、投资金大、风险高。肉牛产业发展，需要政府的重视支持，要有项目的规划和扶持计划，没有政府项目资金支持难于快速发展。过去已经实施的商品牛羊建设项目，已经发挥了一定的作用，在此基础上，一方面当地政府要有发展规划和计划；二方面要继续争取国家和省级的项目扶持；三是要创造宽松的环境招商引资，使有钱的老板改行投资肉牛发展；四是要通过示范让群众看到肉牛养殖具有的良好经济效益，鼓励广大农民自筹资金投资养牛。

4.7重视疫病防治工作，降低养牛风险

按照国家要求，动物防疫部门要认真作好重大动物疫病的强制免疫、检疫、消毒和无害化处理工作，及时诊断和治疗相关疾病，把疫病造成的损失降到最低。

4.8培育肉牛龙头企业、加快现养牛进程

饲料营销工作计划范文第15篇

这次会议的主题是深入学习实践科学发展观，贯彻落实国务院《乳品质量安全监督管理条例》、《奶业整顿和振兴规划纲要》，交流发展合作社、促进奶业整顿和振兴的经验，安排部署下一步的工作。

昨天下午，我们参观了市发展合作社、促进奶业整顿和振兴的典型；今天上午，听了等市、县与典型合作社、企业的发言。会议现场、典型发言都很好，希望大家认真学习借鉴。

下面，我讲两方面的意见。

一、奶业整顿和振兴

9月下旬以来，按照省委、省政府的统一部署，根据全国奶站专项整治活动领导小组的工作安排，我省组织开展了为期一个多月的奶站专项整治，取得了阶段性成效；现在，我们要不失时机地转入贯彻落实《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》，进一步搞好奶站专项整治、促进奶业振兴。

（一）强化奶站管理。

1.奶站专项整治进展情况和取得的初步成效。

一是加强领导，精心组织。奶站专项整治开始后，我省迅速行动，成立了由贾万志副省长为组长，各有关单位参加的领导小组，制定下发了《奶站专项整治行动方案》。各市、县也都成立了相应机构。按照“三个目标、五项任务、四个阶段”的要求，迅速开展了奶站专项整治工作。各级各有关部门建立了工作责任制、责任追究制，推进了专项整治工作的顺利开展。

二是深入工作，摸清情况。按照地方政府负总责，畜牧兽医部门牵头，有关部门参加，联合开展整治行动的要求，培训专门人员，深入开展摸底工作。基本摸清了奶站基本情况，按要求进行了登记造册，实现了一站一表。现在，全省共有奶站1240个，其中乳品企业自建165个；规模养殖场自建286个；养殖小区建设289个；个体私营投资建设211个；流动收奶点282个。集中机械挤奶的580个，占总数的46.8%，日收奶量占收奶总量的58.6%。

三是督导检查，促进整治。省政府派出了9个督导组，各地派出了监督检查组和技术指导组，对奶站的具体规范工作进行检查和指导。全省各级政府组织奶站专项整治检查指导4000多人次，畜牧系统累计派出检查指导人员66000多人次，累计检查指导监管养殖场户26000多个、奶站1240个。加强驻场监管，全省共派驻人员2500多人，采取盯站、盯人、盯车、盯运的“四盯”方式，对生鲜乳生产经营进行全程监督。突出质量抽查，本着先急后缓的原则，抽查检测生鲜乳样品近2000批次，总体质量安全状况良好。

四是建章立制，规范管理。全省奶站推行了五个统一，即统一登记、挂牌、办证、协议、责任，使奶站生产经营行为统一到国家规定上来。目前，全省有750多个奶站已经建立各种规章制度，占总量的60%。同时，加强了奶站经营记录档案和质量控制管理。

五是加强服务，搞好运营。《条例》和《纲要》出台后，各市采取多种形式加大宣传，积极制定出台了一些扶持奶业发展的政策措施。组织专项消费活动，引导乳制品消费市场的恢复。各级畜牧部门努力协调大型乳品加工企业履行生鲜乳收购合同，督促当地乳品企业开足马力，扩大生鲜乳收购，减少奶农损失。目前，全省日收购经营生鲜乳6630吨，倒奶现象基本克服。奶站管理逐步规范，生鲜乳质量安全明显提高，奶业生产基本恢复正常。

当前，奶站专项整治活动虽然取得了一定成效，但是，奶站建设还有不少问题需要解决。一是奶站建设没有进行科学布局。数量多、规模小，奶站建设与奶牛饲养、乳品加工不配套；二是奶站建设不规范。标准各行其是、设备参差不齐、管理五花八门；三是奶站检验监督能力弱。检验设施不配套，检验监督人员缺乏，机构队伍不健全，经费不落实。

2.下一步工作重点。下一阶段的奶站整顿工作，要以贯彻落实《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》以及国家其它法律法规为主线，突出抓好以下几个方面：

一是规范奶站经营主体。《条例》明确规定，只有“取得工商登记的乳制品生产企业、奶畜养殖场、奶农专业生产合作社”三类经营主体可以开办收奶站。三类经营主体的根本特点是，奶牛饲养与奶站经营是一个利益主体，甚至奶牛饲养、奶站经营、乳品加工是一个经营主体。除此以外，《条例》明确规定“禁止其他单位或者个人开办生鲜乳收购站。禁止其他单位或者个人收购生鲜乳”。

要下大气力对奶站经营主体进行规范。对乳品生产企业、奶牛养殖场和奶农专业合作社开办的奶站，设施设备、人员环境、记录制度等达到规定条件的，要尽快组织颁发生鲜乳收购许可证。对布局不合理、奶站规模较小、设施条件较差、奶牛发展困难、整改后仍达不到《条例》要求、乳品加工企业不予签订合同的奶站，要引导农民从事其它畜禽经营。

搞好奶牛养殖场登记。针对多数奶牛养殖场尚未取得工商登记的情况，我局已与省工商行政管理局进行了协商，由奶牛养殖场开办者向县级畜牧兽医主管部门备案后，工商部门本着方便从简的原则给予登记。奶牛养殖场符合条件的，县级畜牧兽医主管部门要尽快颁发生鲜乳收购许可证。各级畜牧兽医部门要与工商部门加强配合，做好生鲜乳生产收购经营的行政审批工作。

规范奶牛养殖小区经营主体。目前，奶牛养殖小区是个人、几个人、或者是村集体等投资者开办的，饲养者主要是从社会招来的。所有者和使用者是两个利益主体，投资者要尽量多的收回投资，使用者要尽量少的支付费用，二者是矛盾的。进行奶站整治，克服生鲜乳掺杂使假现象，非常重要的一点是使奶牛饲养者与奶站经营者统一起来，成为一个经营主体。要改变饲养小区这种状况，规范小区经营主体，需要朝两个方向引导，一是引导成立奶农专业合作社，二是引导成立个人或者股份合作的奶牛饲养场，从而，使奶牛饲养和奶站设置达到《条例》的要求。

在规范奶牛饲养小区经营主体问题上，大家要认真研究的经验。经验有两个关键点，一个是，处理好饲养小区投资者与饲养者的利益关系，不要影响二者的积极性，特别是投资者的积极性。另一个是，按照《农民专业合作社法》的规定，成立合作社。这项工作比较复杂，请各市认真对待，希望像这样，先抓典型，再面上推广。

规范奶牛散养户。对散养奶牛的农户，一方面，要积极引导进入奶牛养殖场或养殖小区；另一方面，要组织奶农合作社，实行统一经营。

乳品加工企业要参与奶源基地建设。鼓励和扶持乳品加工企业自建、收购、租赁、托管奶牛饲养场和奶站，多种形式参与奶源基地建设。

二是规范奶站建设标准。奶站建设要符合规划布局，有符合环保和卫生要求的收购场所，有与收奶量相适应的冷却、冷藏、保鲜设施和低温运输设备，有与检测项目相适应的化验、计量、检测仪器设备，有合格的检验监督人员，有卫生管理和质量安全保障制度。逐步提高奶站的收奶规模。奶站建设要调动奶农的积极性，鼓励企业给予支持，争取政府扶持。

三是规范奶站经营管理。奶站要逐步完善环境、卫生、人员、记录、规章制度等基本条件，规范生鲜乳收购、贮存、销售操作程序和日常管理。按照《生鲜乳生产技术规程》规定，加强对挤奶设施和生鲜乳贮存设施的净化消毒。生鲜乳收购站要按照乳品质量安全国家标准对收购的生鲜乳进行感官、酸度、密度、含碱等常规检测，检测费用由生鲜乳收购站承担。生鲜乳收购站对经检测不符合乳品质量安全国家标准的生鲜乳，进行集中销毁或者实行其他无害化处理。奶站要做好生鲜乳生产、销售和检测记录。奶站要杜绝收购《条例》第二十四条所列禁止收购的生鲜乳。根据《条例》规定，奶站要加强对生鲜乳运输的管理，对生鲜乳运输车辆实行准运许可。严格执行生鲜接单制度，加强运输环节监管。畜牧部门要建立巡查制度，加强对生鲜乳收购站日常营运状况和生鲜乳运输的管理，做好生鲜乳质量安全监测工作。

四是规范奶站执法监管。今后，加强奶站监管的重点是严格准入条件、规范许可证发放、抽样监测生鲜乳质量和不定期驻场监管，坚决防范和打击人为添加有害化学物质危害生鲜乳质量安全的行为。要加强组织领导和责任落实，抓紧将监管工作和责任细化分解，落实到具体部门、具体环节和具体人员。对不履行生鲜乳质量安全监管职责的单位和个人要追究责任；对出现重大质量安全事故的，要按照有关规定处理责任人。要加强省、市、县三级生鲜乳和饲料等产品质量安全检验检测体系建设，尽快健全检测和执法机构。

五是搞好奶站发展规划。省里正在起草《省生鲜乳收购站发展布局规划》，请各市提出意见。各市、以及奶业大县，要根据当地奶畜养殖、奶站分布、乳品加工、生鲜乳销售流向，按照方便奶农、避免交叉、有利于发展、有利于监管服务的原则，制定奶站布局规划。奶站建设规划，要逐级报省畜牧兽医局批准后实施。

（二）提高养殖水平。

1.搞好奶牛饲养规划。乳品是普惠食品，在发达国家，乳品几乎涉及食品的各个方面。目前，我国和我省人均占有奶量很少。在当前和今后一个比较长的时期，乳品生产是我省、我国发展潜力最大、市场空间最大的畜产品。根据《纲要》精神，按照有利于奶农、有利于加工企业、有利于奶业发展的原则，我们要抓紧制定奶业振兴规划。

确定奶业发展目标。我省粮多、草多、水果、蔬菜下脚料多、市场潜力大，应该积极发展奶牛饲养，积极发展乳品产业。2007年全省玉米种植面积285万公顷，按60%的玉米秸秆进行青贮、饲养奶牛，每公顷饲养2头奶牛，奶牛群按60％产奶牛，每头奶牛年产奶5吨，全省年牛奶产量可以达到1000多万吨。2007年奶类产量242万吨，发展潜力是很大的。

划分奶源基地范围。要参照乳品加工企业现在的收奶范围，根据长远发展目标，划分乳品加工企业的奶源基地范围。鼓励乳品加工企业加强能源基地建设。乳品加工企业与奶源基地要有合理的运输半径，蒙牛、伊利的目标是先压缩200公里以外的奶站，再逐步调整。乳品加工企业要与收奶站签订原料奶收购合同，严格按合同办事。

2.全省奶牛饲养布局重点。奶牛饲养要布局在粮食优势产区。我省奶业布局要搞好一线、一带、若干片。一线，济青北线高速公路两侧；一带，沿黄畜牧产业带。东营、滨州、、、菏泽沿黄五市，是粮食优势产业带，应该发展成奶业优势产业带。2007年，五市玉米种植面积114.4万公顷，占全省总面积的40％。按前面的公式计算，可以生产牛奶412万吨。2007年五市奶产量48.5万吨，占全省的20％。黄河三角洲要建成优质乳肉生产基地。2007年，东营、滨州玉米播种面积23.6万公顷，按前面公式计算，可以产奶85万吨。2007年两市奶产量23.4万吨；若干片，、、、等粮食主产市县，特别是过去所说的泰莱肥宁、临郯苍，改碱著名的齐（河）陵（县）禹（城），以及周村、桓台、邹平等粮食集中产区，可以划分大小不等的若干片。以上地区应该把奶业发展摆到重要位置，建成优势乳肉产业区。

3.完善奶牛饲养主体。奶牛饲养主体，主要包括奶牛养殖场、奶牛养殖专业户、奶农专业合作社。要从饲草饲料资源、疫病防治、管理成本等方面考虑，合理确定奶牛饲养规模。

奶牛养殖专业户是奶牛养殖的基本形式。当前，从的情况看，一户养殖10头、20头左右的奶牛是比较适宜的，劳动力、饲草饲料的解决都不是太困难。发展奶牛养殖专业户，有利于发挥农村饲草饲料资源、农村劳动力资源的作用，有利于广大农民增加收入。奶牛养殖专业户可以通过合作社组织起来。

奶牛饲养场是建设优势奶业区域的骨干。要引导农民和城乡其他方面的单位和个人，以及外资，大力发展奶牛规模饲养场。畜牧部门要积极参与省内外、国内外招商引资。

4.规范奶牛饲养技术。积极推广奶牛品种改良，这两年，国家和省搞了奶牛人工授精补助，效果很好，这项工作还应该加大力度。要围绕产奶牛、备用牛，高产奶牛、一般产奶牛，奶牛、乳肉兼用牛等方面，建设科学合理的牛群结构。

要提高饲草饲料质量。推广玉米全株青贮，种植饲料玉米、优质牧草，多方面解决饲料中植物蛋白的供给。要引进先进技术和管理经验，大力推广防病治病、饲喂、挤奶、牛场管理等方面的科学技术，实现奶牛科学饲养。

5.争取奶牛扶持政策。建设优势奶业产业区，要政府、农民、企业相结合。在优势区域内，要积极争取政府对奶牛饲养、加工、销售等方面进行扶持；在水电路等硬件建设方面提供服务；在金融、税收、财政、土地等方面提供优惠政策。要抓住国家扩大内需、促进经济发展，以及奶业整顿振兴的机遇，积极争取各级政府加大对奶业发展的投入。

要在作物秸秆利用、饲草饲料开发、奶站建设等方面重点争取政府扶持。建玉米青贮池，每立方150—200元。玉米黄贮，每立方500—600公斤，全株青贮，每立方700－800公斤。亩产1000斤的玉米，黄贮1.5吨，每亩青贮池需要投资450—600元。全株青贮2吨，每亩青贮池需要投资也是450—600元。在玉米种植和奶牛饲养集中区域，应该努力争取政府在玉米青贮和干草库建设方面给予扶持。

（三）发展乳品加工。

1.搞好乳品加工规划。

一要养加销大体平衡。乳品生产要养加销同时抓，形成完整的产业链条。省大体适宜饲养多少奶牛，能产多少奶，可以建多少乳品加工厂，年消费多少奶，要有计划。加工能力太大，奶源不足，不利于加工企业发展。要正确分析消费市场，饮料奶是市场消费主体，饮料奶运输半径不宜太长。乳品加工要扶优扶强，形成几个国内外著名企业。

二要大中小企业并举。大中小规模的企业并举、不同风格的产品并举。大企业、大品牌要有，大企业要合理设置加工点，要到国内外发展。中小企业要在省内积极发展。大中小企业都要努力形成自己的产品风格、形成自己的特点。现代社会，乳及乳制品是最普通、最广泛的食品，应该有当地的乳品企业。饮料奶，特别是巴氏杀菌奶，适应当地饲养，当地加工，当地销售。

2.规范奶源生产。根据《奶业整顿和振兴规划纲要》，在奶源生产和供应方面，我们要突出抓好两个方面。

一方面，乳品加工企业要支持奶源基地发展。鼓励乳制品生产企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式，与奶农结成稳定的产销关系、形成紧密的利益联结机制，更好地发挥企业的龙头带动作用。

另一方面，规范生鲜易行为。畜牧部门要配合工商部门，指导监督生鲜乳购销双方执行农业部和国家工商总局制定的《生鲜乳购销合同示范文本》。要建立由政府有关部门、行业协会、乳制品生产企业、生鲜乳收购者、奶畜养殖者代表等参加的生鲜乳价格协调机制。协商确定生鲜易参考价格并定期公布，作为生鲜乳购销双方签订合同时的参考。要依托现有机构和设施，逐步发展第三方检测体系，维护奶农和乳品加工企业利益。

3.开拓城乡市场。要搞好市场定位，能出口的努力开拓国际市场，大部分企业要下决心启动农村消费潜力，大力开拓农村市场，积极开拓国内大中城市市场。三鹿问题奶粉事件以后，济南佳宝的销售量增长了30%，其中，接受三鹿的销售点扩大10％、原来的市场扩大10％、开拓农村市场扩大10％。开拓农村畜产品市场，要坚持面广量大、微利多销的原则。要引导乳品加工企业以乡镇为重点，建立经销网络，以低价产品打开农村市场，争取在销量上有所突破。农村消费市场一旦启动、一旦培养起来，就会不断发展。

4.加强奶业宏观调控。全省、各市、各县，适宜养多少奶牛，可以建多少乳品加工厂，政府要有规划。要从饲草饲料资源、省内外市场容量考虑，要留有余地，要大体平衡。既要积极发展，又不要打得太紧。市和几个县正在做这项工作，他们通过县奶业协会、或者兽医站搞“二个协议、一个合同”。协会与奶牛饲养厂户签几年的饲养协议，与乳品加工企业签几年的加工协议；指导加工厂与奶站签牛奶收购合同。政府通过协议和合同了解情况，协调饲养和加工，调控生产和供应。介绍的经验非常值得我们学习，请各市对此事重视起来，研究一下。

二、加快发展合作社

（一）我省畜牧合作社发展的基本情况。

进入新世纪以来，我省在畜牧合作社发展实践和理论上进行了很多探讨，取得了显著成效。今年以来，各级党委、政府对发展合作社进一步重视，截至10月底，我省工商登记的农民专业合作社7939家，其中，畜牧合作社2534家，占1/3。

我省畜牧系统干部职工发展合作社的积极性和自觉性进一步提高，亲自动手办合作社的同志越来越多。

市畜牧兽医局在发展合作社方面做了大量工作。为规范奶牛饲养小区和散养户收奶站建设，在市和有关县党委、政府的领导下，市畜牧兽医局组织平原、、临邑畜牧兽医局的同志，从9月下旬开始，对如何引导饲养小区、散养户成立奶业合作社进行了积极探索，做了大量细致工作，促进了奶业合作社的发展。市畜牧兽医局、、，市畜牧兽医局袁西训、李纯福，平原县畜牧兽医局刘建国、郑汝臣，临邑县畜牧兽医局刘纯峰等同志，深入饲养场户，调查情况、研究问题，为合作社的发展做出了贡献。

畜牧局在发展合作社中做了积极工作。对发展合作社非常重视。县委书记、县长亲自抓，并且，日照市委、市政府领导、日照市畜牧局尹永向局长多次到合作社检查指导。县畜牧局刘庆贺局长直接参与了发展合作社工作。对畜牧系统的干部职工、对合作社理事长进行了专题培训；对乡镇兽医站牵头发展合作社与履行执法和服务职能的关系进行了界定；对合作社登记注册问题，主动与工商管理部门进行协商；对发展合作社的工作情况及时进行检查调度；对发展合作社工作中遇到的具体问题，积极进行调查研究，予以解决。县畜牧局积极主动的工作，有力推动了畜牧合作社的发展。目前，农民专业合作社发展到70个，其中，种植业合作社22个，畜禽养殖专业合作社48个。县畜牧局的工作得到了农民的肯定，得到了县领导的表扬。

市河洛奶牛合作社在三鹿奶粉事件中经受了新的考验。市河洛奶牛养殖销售服务合作社1995年成立，80名成员，220头奶牛，4.2万元股金。现在，478名成员，20万元股金，3630头奶牛。三鹿奶粉事件发生后，合作社立即采取了三条措施：一是继续按合同足量收购成员鲜奶，滞销的鲜奶损失合作社承担；二是根据鲜奶供应合同，与乳制品企业交涉，要求企业按合同足量收购鲜奶；三是合作社以自身财产作鲜奶质量担保，签订了先收奶后定价协议，打消了乳制品企业顾虑。现在，合作社每天收购生鲜奶由奶粉事件前的18吨增加到22吨，为市稳定奶业生产做出了积极贡献。

县磁窑镇大磨庄村两委干部带头发展合作社。2007年8月份，大磨庄党支部书记张云良带头成立了生猪产销合作社，成员216户，股金2.1万元。现在，成员308户，股金3.6万元，投资股18万元，流动资金20万元。2008年3月份，成立了粮食合作社，成员216户，股金7.69万元，入社土地1200亩。今年，合作社回收小麦种子76.9万斤，为成员代存小麦23万斤，收购商品小麦23.6万斤。小麦合作社又投资7万元，成立了农村超市；投资10万元，成立了饭店，目前，饭店餐桌已经预订到腊月28日。今年，村干部牵头，还成立了农机合作社、沼气合作社、核桃合作社、用工培训合作社、种鸡饲养合作社。合作社运转规范，发挥作用突出，得到了群众的积极拥护。

（二）深刻认识发展畜牧合作社的重大意义。

1.发展合作社是贯彻十七届三中全会精神的重要内容。党的十七届三中全会是在我国农村改革发展进入新阶段召开的一次重要会议，会议通过的《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，是指导当前和今后一个时期推进农村改革发展的纲领性文件。贯彻十七届三中全会精神，我们要突出以下几个方面。

一是坚持改革创新。《决定》指出：必须不断解放和发展农村社会生产力，始终把改革创新作为农村发展的根本动力。调整不适应农村社会生产力发展要求的生产关系和上层建筑，使农村经济社会发展充满活力。

改革创新必须稳定和完善农村基本经营制度。以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，是适应社会主义市场经济体制、符合农业生产特点的农村基本经营制度，是党的农村政策的基石，必须毫不动摇地坚持。

实行土地合理流转是当前农村改革创新的重要内容。土地制度是农村的基础制度。1978年，党的十一届三中全会以后，我国逐步实现了分田到户、稳定土地承包制度几十年不变，以调动农民的经营积极性。分田到户、以家庭经营促进农业生产力的发展，这是十一届三中全会以后的特点。十七届三中全会决定：现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。土地合理流转、实行适度规模经营，这是十七届三中全会决定的特点。十七届三中全会决定的土地政策，完全符合当前生产力发展的实际情况。

二是合作社是促进农村生产力和社会事业发展的基本组织形式。《决定》指出双层经营体制的改革创新方向。家庭经营要向采用先进科技和生产手段的方向转变，增加技术、资本等生产要素投入，着力提高集约化水平；统一经营要向发展农户联合与合作，形成多元化、多层次、多形式经营服务体系的方向转变，发展集体经济、增强集体组织服务功能，培育农民新型合作组织，发展各种农业社会化服务组织，鼓励龙头企业与农民建立紧密型利益联结机制，着力提高组织化程度。发展合作社，提高农民的组织化程度，这是统一经营层次的发展方向。

在完善土地制度上，合作社可以发挥重大作用。《决定》指出：“有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。”在几种经营主体中，合作社能够起到基本作用。

《决定》指出：“按照服务农民、进退自由、权利平等、管理民主的要求，扶持农民专业合作社加快发展，使之成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织。”

在健全农村民主管理制度方面，合作社可以起到重要作用。《决定》指出：“培育农村服务性、公益性、互社会组织，完善社会自治功能。”发挥互助合作组织在农村社会生活方面的作用，这是极其必要的。

2.发展畜牧合作社是加快畜牧业发展的要求。发展畜牧业，必须实行产销基本平衡。2006—2007年的生猪产销波动充分说明了这一点。今年的问题奶粉事件再次证明，畜牧业发展必须根据市场需求组织生产，多了和少了都将给生产者和消费者带来损失。合作社可以依靠自己的力量，收集和研究市场信息；可以根据市场信息，确定生产的数量和质量，组织成员进行生产。这是合作社能够为成员解决的第一难题。政府要对畜产品加强宏观调控，必须以合作社为抓手，将农民在生产经营上组织起来。面对千家万户的农民，政府无法进行有效调控。

加快科技创新、发展农村二、三产业需要合作社。合作社的经营范围是开放的。农民和城乡其他个人、单位需要什么样的合作社，就可以成立什么样的合作社。在一、二、三产业方面，合作社都可以经营。

（三）大力发展畜牧合作社。

畜牧系统要依法做好畜牧合作社的指导、扶持和服务工作，加快畜牧合作社发展。

1.发展合作社的重点方面。

一是奶业合作社。发展奶业合作社，促进奶业整顿和振兴，这是国家法规的要求，是难得的发展机遇，我们首先要办好。

二是生猪合作社。围绕生猪产销调控，发展生猪合作社，将分散饲养的农民组织起来，避免生猪生产出现大的波动。

三是家禽合作社。围绕家禽出口，发展家禽合作社，指导农户发展标准化饲养，提高家禽产品质量安全水平，促进家禽产品出口创汇。

四是为畜牧业提供服务的合作社。在饲草饲料种植和青贮加工、人工授精、疫病防控、资金服务、信息和培训等方面，可以发展很多合作社。

2.依靠多种力量发展合作社。发展畜牧合作社，当前，仍要调动四个方面的力量，形成合力，加快发展。

一是村两委干部。要把面广量大、分散经营的农民在经营上组织起来，必须依靠农村广大基层干部。村两委干部领头发展合作社，农民信任，能够办起来。

二是规模饲养场户。规模饲养场、专业饲养大户，有较强的经济实力、经营能力、信息技术、组织领导能力和社会联系，要鼓励他们带领散养农户成立合作社，实现共同富裕。

三是乡镇畜牧兽医站。乡镇畜牧兽医站办合作社，可以将技术服务和物流服务结合起来。乡镇畜牧兽医站要通过参与发展合作社，促进农民组织起来，促进本单位的发展，增加农民和自身收入。

四是加工销售企业。积极引导国家和省级畜产品加工销售龙头企业，以及市、县级畜产品加工销售企业，以合作社的形式建立自己的原料基地。

3.积极兴办合作社企业。合作社可以依靠自己的股本金、吸纳成员和社会投资股，兴办股份制合作社企业；也可以参股社会办的龙头企业。

今年十一届全国人大一次会议期间，3月9日，总书记参加代表团审议政府工作报告，胡总书记指出：“要健全农业社会化服务体系，大力发展农业产业化经营，鼓励农民专业合作社兴办农产品加工企业或参股龙头企业，让农民更多分享农业产业化经营成果。”总书记对合作社办企业研究得这样透彻，指示得这样明确，我们确实要认真学习、很好地落实。

4.加强对合作社的指导、扶持和服务。

一是加强宣传培训工作。要采取多种形式，广泛宣传十七届三中全会关于加快合作社发展的精神，宣传农民专业合作社法及配套法规制度。要对合作社负责人和经营管理人员进行系统培训，增强他们依法办社、依法维权意识，全面提高合作社经营管理水平。

二是培育典型。培育一批经营规模大、服务能力强、民主管理好的示范合作社，使之成为引领农民办合作社的典范。通过总结推广典型经验，指导面上合作社的发展。

三是争取政策扶持。积极争取政府对合作社的扶持，争取金融单位对合作社的信贷支持，有条件的合作社可以优先安排畜牧业项目。要采取多种形式支持合作社的发展，促进合作社的壮大。

四是提高指导合作社的能力。要认真学习法律法规、合作理论和合作社典型经验。《农民专业合作社法》一定要多看几遍。在发展合作社上，我们要做到理论上搞明白，实践上弄清楚，工作上会操作。