童装采购工作计划范文

童装采购工作计划范文第1篇

童小姐今年27岁，就职于外企，目前单身，和54岁母亲同住。童小姐除本职工作外，还在网上自营一小店，年收入合计45000，每年和母亲的生活花销16000左右，年租房支出4800。此外，童小姐母亲在老家有套房产，每个月可以收租金400。童小姐除单位购买的保险外，没有其他保险，母亲没有退休金，也尚未购买任何保险。家庭资产方面，目前拥有8000的活期存款和70000的银行定期存款，无负债。

童小姐近期主要的理财目标是：

1、买房，总价合计在15万左右，预计装修费3万左右。

2、母亲购买足够的保险保障。

3、用闲置资金进行长期投资，以期尽可能快地积累财富。

理财规划建议

童小姐正处于事业起飞阶段，家庭预期收入会增加，需要开始逐步积累财富。此时，家庭风险承受能力较强，但需要合理分配各项资产，包括流动资产、投资资产、固定资产等，可以尝试较高风险的投资，获得较高的收益，以期财富尽可能快速增值。

收支情况分析

童小姐家庭年收支情况：家庭年收入49800元，年开支20800元，年节余29000元，平均月节余2400元左右。家庭年度节余资金占收入的58%左右，我们称之为家庭的储蓄比率，此比率在40%以上是正常的，童小姐的储蓄能力、家庭日常控制开支和增加净资产的能力较强。从收入来源来看，家庭收入以工资收入为主，占了家庭总收入的80%，网店收入占一部分。预期收入看涨。

资产负债分析

童小姐家庭资产的情况简单明了，无负债，资产全部以银行存款的形式持有，其中现金及活期存款8000元，银行定期存款70000元，无房产及其他金融投资资产，银行定期存款达家庭总资产的95%。可见，童小姐闲置资产的再增值能力很差的，一般来说，通过投资来增值家庭的闲置资金是个省时省力的方式。而童小姐的闲置资金 “生钱”能力很差。

流动性比例是家庭的资产中能迅速变现而不受损失的资产（现金、活期存款等）与每月支出的比例，这个比例反映了家庭是否有足够的应急资金应付突况。一般来说，一个家庭中需要保留每月支出的3到6倍的现金存款。由于童小姐是在外资企业上班，工作稳定性相对较差，工作压力较大，这个比例可以考虑保持在月度开支的4-5倍较合适，8000元左右，目前的活期存款就已足够。

童小姐仅有单位购买的保险，只能满足基本的养老和医疗保障要求，必须增加购买部分两全保险，医疗健康保险、重疾险等。由于童小姐母亲、没有退休金，每月只有400的房租收入，随着母亲年龄越高，医疗健康费用将会随着年龄增长增加，更需提前做好赡养老人的准备。

针对童小姐的理财目标，建议这样合理计划和安排家庭财务活动：

1、家庭应急资金的准备

将现金和活期存款8000元作为家庭备用金，但为了保持较高流动性又尽可能获得较高收益，可以考虑将其中的6000以货币市场基金的形式留存，其余以活期储蓄方式留存。货币市场基金免手续费，收益免税，流动性较强（实施T+1交易），这部分现金可以尽可能在保证流动性的前提下获得更多的收益，是最佳的选择。

2、增加家庭成员保险保障

童小姐在外企工作，平时工作压力大，企业购买的医疗保险不足以满足童小姐未来的养老和医疗健康的支出。虽然童小姐现在还年轻，不容易得病，以后渐渐老了，一旦得病，家庭所有积蓄可能亏空，早入保险就可以转移风险。可以考虑：重疾+意外+医疗保险。

如此安排，年保费支出大概在4000元左右，保费相对较低，保障相对较为全面。如果经济条件允许，可增加购买部分两全保险。

童小姐母亲今年54岁，没有退休养老金，童小姐应该开始为母亲准备养老及医疗保障。可以考虑购买部分医疗保险和意外保险。可以参照以下的标准购买：

如此安排，年保费支出大概2200元左右，加上童小姐给自身购买的保险保障支出4000元，年保费支出在6000元左右，不到年收入的5%，比较适中，童小姐家庭也能承受。

这样的家庭保险保障计划安排下来，童小姐家庭每个月需要将月度节余资金中的500元用于保险保障支出，那么家庭月度节余中可以用于购房积累的资金就为1900元左右。

3、实现购房计划

购房是童小姐今年的重要目标之一。为了保证童小姐在买房后使现有的生活水平不受影响，我们将从购房所需费用，首付款的筹集，购房时间安排，购房后还贷情况给予建议，以帮助童小姐实现购房大计。由于童小姐未说明交纳了住房公积金，这里假设其住房公积金为0。

童小姐目标是购买一套价值15万的房产，装修预算为3万。此外，装修完后还会涉及家具、电器等物品的购买支出，按照经济型的购买标准（支出占房款的5%-10%），这部分支出还会增加11200元左右。在购房的同时，还会缴纳相关税费，其中契税1.5%，印花税0.05%，公共维修基金2%律师费0.4%，算下来合计大概6500元左右。届时童小姐购买该套房产的实际支出是19万左右。再来看看童小姐目前家庭财务状况，尚有7万元的银行储蓄，如果今年年末或明年年初买房（2008年1月），这7万元按照年6%的收益增增值，届时会有75000元左右。童小姐家庭每个月有1900左右的节余资金用于购房积累，这笔资金也按照6%的年收益计算，一年下来可以达到25000左右。届时童小姐共有购房资金10万，不足15万，只能靠商业贷款来买房。装修和家具保守支出为4万左右，那么首付大概就是6万。可以考虑届时首付6万，按揭3成；贷款9万，10年；采用等额本金还款方式，尽可能降低利息支出。未来一年还款支出每个月大概1100左右，每月偿还金额会逐渐减少，最后一个月的还款额是750元左右。

另外，对于装修，建议童小姐先为房屋装修做一个预算表，或使用财智家庭理财软件中的装修预算功能，尽可能选择经济型的装修方案，达到事半功备的效果。

4、制定长期投资的计划

尚未购房前，童小姐可以考虑将7万的资金用来投资基金，但她买房计划已临近，所以建议选择一个稳健的基金投资组合来尽可能使这部分资金保值增值。由于初次尝试可先动用3万用来购买基金，其余的考虑存短期银行定期。这部分基金投资应以保守、稳健为主，可选择稳健型投资组合：10%股票型基金，30%混合型基金，40%债券型基金，20%货币市场基金。基金选择最好集中在成长性好，信誉强的混合型基金、债券型基金。选择新基金，投资期限过短，可能享受不到更长期投资的收益。

童装采购工作计划范文第2篇

时下，多个超市联合进行跨区域采购在行业中俏然兴起。日前，武商量贩与北京超市发、北京京客隆、上海城市超市、河南思达、广州宏城超市等23家大型超市联合赴福建平和溪采购蜜柚，其价格比市场低10%。

“此次23家超市联合进行跨区域采购农产品，打破了原来由一个超市公司单干采购，变多个超市公司联合采购的模式。”武商量贩有关人士透露。近年，超市在采购模式上不断革新，从收购到订单采购，从建立农产品基地，到超市联合跨区域采购，超市采购模式不断发生变化。武汉市商业局相关负责人介绍，超市联合采购不是大规模地来压低农产品的收购价，而是通过联合采购行动建立采购基地，进而推动采购基地的农民成立生产合作社，搭建一对一、一对多、多对多的联合采购平台。（摘自《长江商报》）

批发市场童装质量堪忧

现在童装的质量问题成为广大消费者关注的问题，而童装的抽查大部分是在商场中进行，而批发市场的童装则没有在抽查之列，批发市场童装中问题童装并不少见。发现问题的童装大多是一些标识不全的产品，其价格多在10元至30元之间，这样的价格自然引来不少家长选购。没有商标和产品标识介绍，没有标明具体地址，而像布料中的纤维含量、洗涤方法、产品标准编号和产品的质量等级及产品质量检验合格证这些东西，更是难觅踪影。很显然来这里选购服装的家长购衣只看款式。在款式多样的童装区里，家长在帮孩子挑选衣服的时候首要考虑的是款式而忽略了安全问题。由于价格较低，不少家长都是拿过衣服看看款式，便完成了购买。不少家长在选购童装时，关注更多的是衣物的款式是否时髦，材质是否便于清洁，码数是否合身。

如何挑选安全的童装？首先要看商品标识，品牌上应有商标、中文厂名、厂址、商品名称、商品执行标准号、商品质量等级、安全技术类别等标志。首选纯棉织物，尤其是直接接触皮肤的内衣，更要以纯棉为主，不宜选用化纤类商品。一般服装质量划分为优等品、一等品和合格品，优等品质量最佳。应打开包装检查所选童装是否有刺激性气味或异味。如果有刺激性气味，则可能是甲醛含量超标。甲醛易溶于水，所以家长买回衣服后，最好用水洗一下，这样就可去除大部分甲醛。洗涤时应按商品标注的洗涤说明要求，深、浅色产品分开洗，婴幼儿用品不宜与成人衣服同洗。应选购做工精细的衣物，看接缝处是否脱缝，保证纽扣、带子不易脱落，从而避免婴儿误食等意外伤害事故发生。

因此在批发市场应正确选择质量有保证的童装，将安全放在童装选择的第一位。

（摘自《中国服饰报》）

北京金融街购物中心引领时尚消费

最近，北京金融街购物中心吸引了不少像李嘉欣、张曼玉、章子仪等这样具有国际影响力的大牌时尚明星，及拥有众多明星粉丝的著名造型师李东田和天后造型师Zing。他们纷纷表示，金融街购物中心作为国际级购物中心，完全超越了时尚的极致。

金融街购物中心不仅荟萃像LV、Dior、Gucci、Ferragamo这样所有时尚人士都向往的大牌名店，更有内地唯一一家有“亚洲首席时装名店”之称的连卡佛。这个以设计师为主导的自购直控店，荟萃世界上最卓越的品牌和产品，其中更有一半以上的品牌在国内是第一次出现。包括以Dr. Brandt, Estée Lauder, Guerlain 为代表的核心品牌；以CARE by Stella McCartney为代表的护肤品专署品牌和香水品牌。

当你置身于连卡佛Ksubi澳洲百年牛仔精品老店时，这里折叠的金属墙、锐利的线条装饰、日式折纸风格的设计作品，都会使你感受到创意带来的惊喜和感动。（摘自《市场报）

上海迎来购物中心“生育高峰期”

上海正迎来购物中心的“生育高峰期”，目前在建或规划中的购物中心相当于过去15年上海市已建成的购物中心的总和。昨天，据上海购物中心协会有关负责人介绍，到今年年底，本市购物中心总数将达到50家，目前在建或规划建设的购物中心数量达到40余家，这样，到2010年，本市的购物中心总数将达到80家－100家。

上海购物中心协会的这位负责人介绍说，截至2006年底，本市共有47家购物中心开业，总经营面积达到571万平方米，年营业额达到320亿元，到今年底，本市开业的购物中心总数将达到50家，经营面积将达到600万平方米，年营业额达到400亿元，到2010年，本市的购物中心总数将达到80－100家，经营面积将达到800万－1000万平方米，年经营额占上海社会消费品零售总额的比例将由目前的8％上升到15％－20%，成为上海商业的主力业态。 （摘自《解放日报》）

福建石狮糖烟酒批发市场有场无市

在福建省石狮市区子芳路与宝岛路交叉口南侧约100米的人行道上方，立着一个招牌―――石狮市糖烟酒批发市场。招牌西侧的楼房，就是市场了。虽说冠之于“市场”的大名，其实这里的经营户只有10来户，显得有些萧条。车水马龙的大街上，没有多少人会去注意它，它就像一个“孩子”，渴望人们的“关爱”，渴望快快“长大”。

记者在湖边社区居委会了解到，糖烟酒批发市场差不多已有10年的历史了，但由于多方面的原因，市场至今仍然是有场无市，发展前景不容乐观。该社区负责糖烟酒批发市场日常管理的吴先生向记者介绍说，市场的硬件条件应该说是比较好的，一共有8幢楼的楼下店面都可以用来做批发经营，每幢楼有14个店面，店面总数达到了112个，但目前只有10来个店面有经营户进驻，且绝大多数经营户只是把这里作为仓库，并不在这里经营。吴先生说，市场建成初期，按照有关方面的设想，准备将现在民生路与农贸路交叉口以北的大批经营户都搬迁到市场来经营，以扩大市场规模，但由于有关方面没有出台优惠措施，经营户们考虑到顾客的流失、搬家的损失等诸多因素，没有一家搬到市场来经营。为完善市场的经营环境，社区也做了努力。向经营户了解经营情况，帮助解决困难等。但这并没改变市场有场无市的局面，至今只剩下10来户在经营着。

记者在市场走了一圈，看到绝大多数店面“铁将军”把门，只有少数几家店的门开着。也许是看到这里的店面空得太多，一些不是批发糖烟酒的“外来户”也在市场里安营扎寨了，使糖烟酒批发市场有点“四不像”。

“其实，市场想要发展壮大，也不是没有机会，但目前最紧要的是要改善一下这里的交通状况。”采访中，不管是社区的工作人员，还是经营户向记者反映的一个最突出的问题，就是糖烟酒批发市场的交通问题。

童装采购工作计划范文第3篇

[关键词]VBSE；实训系统；MRP；影响分析

1 引 言

VBSE（虚拟商业社会环境），是用友集团推出的一款面向职业院校跨专业综合实训的教学平台。VBSE以“把企业搬进校园”为理念，从现实社会中抽取不同形态的企业组织特征，营造了一个虚拟的商业社会环境，包括虚拟的市场环境、商务环境、政务环境和公共服务环境；通过对真实商业社会环境的企业、部门和岗位的模拟，将职业院校理论知识学习和实习实训实践统一结合起来，既让学生了解了企业的生产运营，又锻炼了学生的动手能力，激发了学生创新能力，统一契合了职业教育的职业性，受到职业院校的普遍青睐和欢迎。

在VBSE中，虚拟制造企业处于核心地位，它的存在和发展是VBSE实训的基础和根本。虚拟制造企业核心业务之一就是MRP（物料需求计划）制定。

因此，研究和分析MRP制定的影响因素，是推动VBSE虚拟制造企业的发展，进而保障VBS实训系统正常运转的重要策略。

2 VBSE中MRP影响因素分析

在VBSE中，MRP的工作原理是根据产品结构的具体特征，将主生产计划具体分解为零部件的生产计划和采购件及原材料的采购计划，确定自制件的生产数量和生产日期，采购件及原材料的采购数量和采购日期。

根据MRP工作原理，结合VBSE虚拟环境的具体要求，VBSE实训者要综合考虑VBSE的运营规则、主生产计划类型、市场供求关系、产能结构以及童车BOM（物料清单）结构等资源因素，来统一制定实施MRP。

2.1 运营规则

从某种意义上来说，VBSE运营规则是VBSE实体存在的基础和根本。一是销售规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行销售活动进行了规定，包括广告投放、市场开发、合同签订等内容；二是采购规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行采购进行了规定，包括采购原材料品种和数量、时间、是否可自主采购等内容；三是仓储规则。主要对VBSE实体在虚拟环境下的库存管理进行了规定，主要包括仓储库存类型、类型、规格等内容；四是生产规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行生产进行了规定，主要包括厂房、生产设备、产能等内容；五是人力资源规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行人力资源管理进行了规定，主要包括公司的员工配置、工资标准及核算、员工招聘与培训等内容；六是财务规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行财务会计活动进行了规定，主要包括会计核算制度、会计管理制度，预算管理方法、筹资规则、账簿设置与会计核算程序等方面的内容。

2.2 主生产计划（MPS）

在VBSE中，VBSE实体会根据市场的需求变化、企业制定的发展战略来确定企业生产的童车类型。主生产计划的产品类型包括：

一是经济型童车。虚拟环境下，经济型童车是企业成立初级阶段生产最多、市场需求最大、技术含量相应较低、原材料供应相对充足的一款童车。

二是舒适性童车。与前者相比，舒适型童车技术含量有所提高，市场需求也逐步释放、产品性能得到一定改善，是一款性价比较高的童车，是经济型童车的更新换代产品。

三是豪华型童车。与前两种童车相比，豪华型童车市场定位为高端客户，无论从价格还是产品性能等各方面都有全面的提升。

2.3 库存信息和物料清单（BOM）

在VBSE中，MRP制定要考虑的库存信息包含实际库存量、在途数量、期初库存数量、安全库存量、可用库存，它们的关系可用公式表示为：可用库存=期初库存+在途库存-安全库存。

在VBSE中，虚拟制造企业可生产三种童车，每种童车都有相应的物料清单。如经济型童车由经济车架、车篷、车轮和经济童车包装套件组装而成，其中，经济车架由钢管和坐垫加工生成。

2.4 生产日期

在VBSE中，为了厘清和推进企业经营业务的开展，VBSE实训平台设定了若干虚拟的生产日期。一般情况下，以一个虚拟月为一个运营周期，每个虚拟月设定三个时间段，包含期初、期中和期末虚拟日期。这既符合企业生产经营和财务会计管理的时间要求，也符合实训的目标和意义。在VBSE中，MRP制定要严格按照虚拟日期进行。

2.5 市场供求

在VBSE中，有关市场供求的变化信息要考虑以下几个要素：一是市场分类。VBSE将童车市场分为华东、华中、华南、华北四个大区，每个市场在不同时间对不同童车类型都有需求，且需求是变化的；二是市场开发。VBSE中市场订单的取得是需要付出代价的。即童车制造企业若想获得市场订单，需要进行市场开发，VBSE中以“投放广告费”来表示获取童车的市场订单；三是市场预测。市场预测是关于产品市场需求预测的可参考信息，包括各市场、各产品的总需求量、价格等。在VBSE中，市场预测由“政府”。

2.6 车间产能

在VBSE中，MRP的制定要受到车间产能的限制，而车间产能的制定则要依据企业工艺路线和工作中心基础数据来进行制定。

一是工艺路线。工艺路线是指企业各项自制件的加工顺序和在各个工序中的标准工时定额情况，也称为加工路线，是一种计划管理文件，主要用来进行工序排产和车间成本统计。

二是工作中心。工作中心指的是直接改变物料形态或性质的生产作业单元。工作中心的数据是工艺路线的核心组成部分，是运算MRP、能力需求计划的基础数据之一。在综合考虑上述两个因素的基础上，童车制造企业作出企业的产能报表。

3 思 考

在VBSE中制定MRP，除了考虑以上因素之外，还应考虑到VBSE自身存在的不足和短板：一是主生产计划中，生产产品类型受到限制，VBSE中限定只能生产三种童车；二是市场预测主体单一，VBSE中限定“政府”有权利市场预测，与现实情况有出入；三是企业生产日期非连续性，VBSE中一个月只设定三天生产日期，与现实情况有出入；四是成品（或半成品）的生产周期统一设定为一天，这有悖产品生产周期的一般性规律。但是，从实训角度来讲，将MRP制定放置于虚拟的商业环境中，本身就是实训方法和手段的改进，将极大提升实训质量和丰富实训内涵。

参考文献：

[1]吴燕.“跨专业综合实训”实践教学新模式的探索――以浙江经贸职业技术学院为例[J].职教论坛，2013（9）.

[2]鲁彦彬，李海波，金巨波.提高应用型本科院校实践教学质量的思考[J].教育探索，2013（11）.

[3]肖良，张英彦.经济管理类应用性本科实践教学模式探析[J].宿州学院学报，2010，25（5）.

[4]张淑玲，黄启.经管类跨专业综合实训平台建设探索[J].实验科学与技术，2013，11（4）.

[5]曾惠玲，贺嫦珍，钟晶灵.独立学院经管类跨专业综合实验教学实现途径的探索[J].统计与管理，2014（1）.

[6]祝爱民，于丽娟，蒋文杨.管理类跨专业综合实验体系构建与实施[J].实验室研究与探索，2014，33（2）.

童装采购工作计划范文第4篇

一、引言

用友新道公司以制造企业为原型，研究开发了一款实训平台“虚拟商业社会环境”（Virtual Business SocialEnvironment，简称VBSE），我校于2015 年3 月引进该平台，并面向全校所有本科专业开设了《虚拟仿真综合实训》课程。VBSE是一款面向院校的跨专业综合实践教学平台，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门及岗位的系统模拟，让学生体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，培养学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使其具备全局意识和综合职业素养。VBSE 系统的主体企业为同一行业内的若干家生产童车的制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家制造企业之间是竞争对手的关系。

VBSE 实训的教学主要分为实训动员、团队组建、期初建账、固定数据、自主经营、实训总结几个阶段。学生在固定数据阶段的经营中要掌握企业的经营规则、熟悉业务流程，为课程后面的自主经营奠定基础；而在自主经营阶段，学生将独立完成自主的决策、经营和竞争。

VBSE 实训中的制造企业在自主经营前需要做好多种计划。每个制造企业根据市场需求（由实训教师扮演“市场”在自主经营前，包括数量和单价）和自身的目标利润，确定年度销售计划；企业以销定产，有了销售计划后，首先看一下库里已经有多少产品，需要再生产多少产品。产品的成本包括料工费三部分，因此生产计划包括：要生产的这些产品需要多少原材料，即物料计划；要用什么设备去生产这些产品，即设备产能计划；要生产这些产品需要雇佣多少工人，即人力资源计划。物料计划以及设备产能计划构成了企业的采购计划，人力资源计划即薪酬计划。采购计划和薪酬计划共同构成企业的资金支出计划，而资金收入计划来源于初始的销售计划，当资金支出大于收入时企业又需要考虑筹融资的事情。以上过程如下图所示。

本文以此为基础，针对影响自主经营计划制定的几个因素进行分析，并结合我校开展自主经营的经验加以阐述，以期与同行交流分享。

二、自主经营计划制定的影响因素分析

（一）市场需求

实训教师要提前向所有企业自主经营期间的市场需求预测，比如我校在某期实训的QQ群中了如下市场预测（6家制 造企业）

学生应针对市场需求，确定企业自主经营阶段要生产的童车产品的类型，即经济型、舒适型、豪华型三种中的一种或多种；实训中也有学生另辟蹊径，作为其他制造企业的代工，仅生产车架，这也不失为一种不错的选择。

需要注意的是，市场预测与实际是有差距的，实训教师在做自主经营的市场订单时应考虑到市场的变化，以考量学生适应变化做出调整计划的能力。

（二）收入、成本与利润

以我校6家制造企业自主经营2个月为例，在实训教师提供的市场订单较充分的情况下，每家制造企业销售收入平均可达5千万，利润总额平均可达2-3千万。另外，以我校实训的历史数据看：童车成本中原材料占比最大，平均可达90%以上；经济型童车成本400-500 元，舒适型童车600-700元，豪华型童车950-1050元。类似的历史数据可以在自主经营前提供给各家制造企业做参考，以方便其做销售计划。

（三）原材料、库存商品及产品结构

1.期初原材料：钢管5000；坐垫5000；车篷5000；车轮20000；包装套件10000。原材料立买立用，但自主经营前的期初在途原材料将不会到货使用。

2.期初库存商品：经济型童车2000；在产经济车架5000、在产经济童车4000。在产车架及童车在自主经营1月初将会正常下线，可以使用。

3.此外，还应了解经济型、舒适型、豪华型三种童车产品的结构以确定物料采购计划。如下图所示，以经济型童车物料清单为例，即：2 个钢管和1个坐垫能生产1个经济车架；1个经济车架、1个车篷、4个车轮和1个经济童车包装套件能生产1辆经济童车。车架加工和童车组装皆需经过一个虚拟日才能完工。

（四）人员

童装采购工作计划范文第5篇

纲要

一.童装市场现状分析

二.童装市场未来的发展趋势

三.当地市场调研

四.当地童装市场调研分析报告

五.童装店店名及释义

六.店面选址及装修风格

七.经营方式

八.经营思路及发展规划

九.开业促销活动

十.投入费用及收效分析

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三. 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是?

A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上

二.您小孩的性别是?

A.男孩 B.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?

A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?

A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主

十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?

A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一.您的月收入是多少?

A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四 当地童装市场调研分析报告

根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)

五 童装店店名及释义(未分析)

待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)

小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2. 当地热闹的步行街

3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4. 当地童装店比较集中的地方

5. 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八 经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

九 开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1.“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)

4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十 投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

童装采购工作计划范文第6篇

活动具体安排

时 间：2012年06月03日（周日）

地 点：酒店大堂外停车场

人 数：预计40人

内 容：含小吃、甜品、气垫城堡、手工制作。

主 题：缤纷六月 童趣无限

一、 宣传策划及准备工作

1. 制作宣传海报

2. 05月24日前将宣传海报摆放完毕, 跟进参加儿童人数。

3. 05月25日确认手工制作物品及奖状样式

4. 05月30日所有物品全部到货。

二、 活动总体安排

08:30—10:00 前期准备工作

10:00—10:30 儿童及家长进场自由活动

11:40 酒店咖啡厅用餐

三、 奖项策划

奖项设置

1、 最佳创意奖（5岁以下儿童橡皮泥比赛、涂色比赛）奖品：铅笔盒

2、 最佳制作奖（5岁-12岁儿童拼装玩具比赛）奖品：拼装模型

四、 活动预算

1、餐饮直接成本：30×40＝1200元

2、手工制作物品：700元（橡皮泥、涂色、拼装玩具、气球）

3、酒店奖状成本：5X40=200元

费用及成本：2100元

五、 各部门分工：

1. 市场销售部

1） 活动总体安排、协调工作；

2） 设计宣传海报；

3） 手工制作样品定制

4） 确认参加儿童人数

5） 活动当日主持人工作

6） 联系气垫城堡

2. 财务采购部

负责采购手工制作物品、气球。

采购清单：1、彩色橡皮泥 5套

2、铅笔盒 10套

3、气球 100个

4、拼装玩具 10套

3. 餐饮部

1） 小吃及甜品备餐工作；

2） 准备活动音响设备及儿童音乐；

3） 准备矿泉水；

4. 客房部

1） 保洁工作；

5. 安保部

1） 车辆疏导；

2） 安保工作；

6. 工程部

童装采购工作计划范文第7篇

活动时间：20**年3月10日—15日

活动主题：情系 3.15 爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在***门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、 您的新衣 我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、 鼠年有好味 养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)

四、特别企划：情涌**超市——购物淘金在** 来**超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、 **广播电视报( 1 期)

2、 **日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天)

3、 店内 pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：**省保护消费者权益委员会

**省工商行政管理局

承办单位：**质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间：3月15日(全天)。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划：

1.由主办单位确定本次活动方案;

2.活动前期拟于3月12—**日，在媒体上为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势;

3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20**年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。

(二)活动的组织和实施：

1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;

3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;

5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;

6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;

7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;

8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);

童装采购工作计划范文第8篇

打动妈妈，触动大童

童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，孩子在3岁之前也没有主观消费意识，童装消费的消费者是孩子，但决策者是父母。所以。幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。

吸引孩子眼球，诱导妈妈心理

一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子。也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性：当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区。就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。

质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念，做到在向顾客提供优质商品同时，再结合运用质量服务营销策略，对销售的童装商品采取质量跟踪服务的形式，使顾客购买童装时能够感到放心、称心和满意。

在开展童装质量服务营销活动中，可采取产品质量跟踪卡的形式，即在顾客购买童装时附发一份质量跟踪卡进行售后商品质量跟踪活动。当顾客对童装穿着使用一段时间后，按质量跟踪卡的质量跟踪内容和时间要求反馈所跟踪的童装质量信息，对参与返回质量跟踪信息的顾客给予一定答谢，如赠送礼品。然后企业对顾客反馈的质量跟踪信息进行综合评估，作为以后提高童装品质的改进依据。再过一段时间按顾客留下的通讯电话，再进行电话抽样质量跟踪回访，再次听取他们对童装质量和款式的意见和建议，让家长和儿童感受到他们购买童装后不仅能获得所购商品使用价值，而且还能享受到质量跟踪的售后服务。通过这种形式的童装质量跟踪服务，将会加深顾客对企业童装品牌质量服务营销的影响，并充分体现了企业个性化服务营销策略。

推行质量服务营销活动仅是服务营销策略的内容之一，其意图是通过为顾客提供个性化的服务来回报顾客，使顾客在购买童装时能获得一种满意感和放心感，目的是在为顾客创造最大价值的同时，也提高了童装营销策略的质量和顾客对品牌的信任度，拉近了企业与顾客的距离。

服务营销理念和其营销活动应贯穿于产品和服务中的售前、售中、售后全过程。有部分童装品牌在开展童装营销活动中，对售前服务的作用和功能认识较浅，认为服务工作仅是商品与货币交换中的一个简单劳动过程。随着市场营销策略“以产品为中心”的营销方式向“以顾客为中心”的营销方式转变的形势下，将服务功能导入到服务营销的全过程后，服务营销将成为企业取得市场竞争优势的主要措施之一。

在开展服务营销活动中，售前服务工作是整个服务营销活动的开端。在售前服务实施中，首先应对营业员的商品知识和服务技能进行培训，让他们知晓公司的经营理念和服务的宗旨，从而确立“不断满足顾客需求为中心”的营销理念。在推行服务营销活动中，营业员熟悉商品知识，是开展售前服务的基础条件。在售中服务过程中，营业员根据不同的消费对象，通过与顾客的交流，了解不同顾客的需求心理，以合适的服务技能和方法，向顾客提供合适的商品和服务，使顾客实现合适的需求，是售前和售中服务的核心内容。

在开展服务营销活动中，首先要提高营业员服务技能，在服务过程中，要求营业员掌握以下三项服务技艺，第一是了解顾客：通过与顾客接待和交流中，要对于把握不同顾客的差异特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等，了解在什么情况下顾客对你所销售的童装感兴趣。当了解顾客的需求心理后，根据顾客需求和爱好。推荐合适的童装，以提高商品成交率，第二是维持顾客：借助顾客对你服务和所介绍的童装款式，价格产生认同和信任感时，尽可能地向他提供需要的服务和商品，与之建立或延续相互依赖和信任的关系，做好“回头客”的生意。第三是影响顾客：通过营业员的丰富商品：知识和市场信息对顾客进行童装品牌文化，款式设计理念和产品特色的介绍或推广，使顾客对商品的特性和价值有一个理性认识，从而起到引导消费的作用，或者改变顾客原来的购买动机和购买行为。这项服务技能是建立在营业员具有丰富的商品专业知识基础上，通过合适的服务技能和知识推广才能影响顾客。让顾客对所介绍童装商品从注意开始，然后再产生兴趣激起购买欲望，从而决定购买。这种形式的服务是知识和技能互动服务，其价值是让顾客在购买商品同时也获得商品知识，使顾客感到有一种信任感和满意感。

童装采购工作计划范文第9篇

活动时间：2007年3月10日——15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当，全国公务员共同天地日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。，全国公务员共同天地

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

童装采购工作计划范文第10篇

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

童装采购工作计划范文第11篇

商场活动细则一活动时间：6月x日x日端午节期间

活动期间在现场设免费试吃台，xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

注意现场整洁和卫生;

现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：xx商场粽香飘千里，情系千万家

活动时间：6月x日x日端午节期间

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取寿、禧咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄、寿、禧包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上福、禄、寿、禧、福、禄、寿、禧字样;

员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：xx商场福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份。

活动细则：

门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

在煮熟的各个粽子上分别贴上福、禄、寿、禧红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上福、禄、寿、禧送老人字样;

店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传

1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到xx商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

商场活动细则二一、活动主题

激情绽放时代有爱

二、活动时间

2月14日2月15日

三、活动内容：

(一)情歌对唱真情表白

2月14日10：0020：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：《**晚报》

2、版面规格：《**晚报》1/3版套红

3、投放日期：2月14日

4、费用支出：13920.00元

五、费用支出

1、展板2块：100.002，200.00元

2、门楣2块：700.002，1400.00元

3、平面广告：13920.00元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、音响费用：400.00元

6、其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

六、提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

商场活动细则三活动时间：3月10日15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、猪年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

童装采购工作计划范文第12篇

活动时间：2006年3月10日——15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场，接受和处理维权投诉。

2、请您监督提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活，动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

童装采购工作计划范文第13篇

以服装服饰展示、交易为主，启用宁波国际会展中心的6个馆，共设展位2000个，分设精品男装馆、时尚女装馆，生产企业品牌直销馆、面辅料/服装机械馆、国际交流馆以及OEM展区、儿童生活展区和运动（户外）服装展区。参展商品包括服装服饰、服装机械、面辅料、服装CAD等上中下游产业链。其中宁波本地品牌及企业50%，市外品牌企业25%，国际品牌25%。将邀请不少于8500名的境内外专业采购商和20个重要贸易团组。

创意引领“宁波装”

为了全新突显“宁波装”，今年的活动设置上，组委会将把重心集中在宁波产业转型发展所需的资源要素和创新要素的整合上，着力突出国际国内市场拓展和创意设计，切实服务企业，尤其是面临成长烦恼的广大中小企业。而2013中国新锐设计师走进宁波系列活动中，已有17名优秀的中国青年名设计师报名参加时尚和对接交流，其中14位设计师在香港、北京、上海、成都等时尚中心拥有个人品牌或高级成衣定制品牌。70%有在柏林艺术学院等欧美知名服装院校留学经历，或在意大利法国等国外品牌担纲主设计师以上职务。此外，秀导和模特也是本届服装节的一大看点，秀导团队系中国国际时装周和上海时装周的原班人马，70%的模特为国际一线外模。

“瞧我这范儿”首届宁波童模大赛以“活力、快乐、爱心”为主题，与宁波服博会童装展区的设置交相辉映，旨在助推宁波童装持续蓬勃发展。该活动从5月份就已开始筹备，9月初赛到服装节期间的总决赛；2013时尚品牌趋势方面，雅戈尔GY、牧高笛、Mildtree、Maxwin等时尚新品已经确定，并已经着手准备走秀服装等相关事宜。组委会还在对其他报名品牌进行筛选。“海阔宁波”中国服装年度品牌巡演星光璀璨，汇聚了中国服装舞台上最顶级的名牌名人名品代表，他们将以动态服装表演的形式，结合最完美的舞美，联袂展现“海阔宁波”主题。第一轮筛选已经结束，最终参演品牌将在GXG、白领、卡宾、罗蒙、杉杉、太平鸟、唐狮、雅戈尔、歌莉娅、朗姿，依文、Nancy k中诞生，等等。

此外，白领时装董事长苗鸿冰、森马服饰常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波、比蓝国际投资顾问公司总裁李凯洛等业界大腕和权威专家确认出席“装典中国——中国服装年度论坛”系列活动，通过智慧碰撞，把脉服装产业新走向。

实惠来自“宁波展”

2014/2015秋冬中国纺织面料流行趋势将于服装节期间在宁波国际会展中心举行静态。作为行业流行趋势风向标，该活动对2014/2015秋冬中国纺织面料开发设计的流行元素和风格具有前瞻性和引领性。

与往年相比，本届趋势规模、品牌阵容以及参加单位的影响力都有大幅度提升，将进一步丰富、完善、提升宁波服装产业供应链。整个静态趋势展览用地超过500平方米，展区将分成4个主题展示区和1个视频展示区。展示的面料悉数来自国内行业百强优秀企业，款式逾1500款。这200余家来甬参与展示的企业，是从全国500多家优秀面料企业中挑选出来的，在行业中极具影响力，代表产业发展趋势，如兰精、经纬纺织、金陵、志向科研、孚华世家、盈艺纺织等。

此外，专业客商是会展的生命力，通过优化客商结构、扩大客商规模、完善招商网络、强化举措落实等工作手段，本届展会将着实提高企业的参展成果。根据目前反馈数据统计，距本届服装节开幕尚有两个月的时候，已经有英国、韩国等国家和地区的近10个20人以上的团组确认来甬参会，预计今年到会客商同比将增加5%以上，有望创下历年之最。

据悉，今年组委会进一步理清了客商结构，把服装节客商分为四个层面：主体客商、延伸客商、关联客商和补充客商。主体客商即专业采购商、投资商和商等，主要为参展企业的市场拓展服务。延伸客商以服装设计师、服装研发人士和服装资讯人士等为主，主要向参展企业提供设计、创意、营销等服务。关联客商以服装服饰类和其他非本市主流媒体记者、服装服饰市场和商场负责人、服装品牌包装策划人员和服装类产业园区负责人等为主。补充客商以国内外使领馆负责人、贸易促进机构负责人和服装商（协）会负责人等为主。

作为今年服装节的一大招商亮点，邀请客商目前已形成了以上海、浙江、安徽、江苏、福建、江西六大宁波辐射核心区为主的招商区域范畴。

“两化”助推“宁波强”

据悉，今年组委会将以市场导向、时尚引领两条主线，助推“宁波装”工业化和信息化两化创新驱动，实现宁波服装产业由大转强的历史性转变。

融合国际市场拓展要素方面，连续举办3年的跨国采购订货会，今年的国际买家规模、结构和档次将进一步提升，境外纺织服装类优质采购商将由去年的80多家增加到120家，并且活动时间将延长，由去年的2天延长到3天。为提高采购订货的准确性和实效性，今年组委会将在展前与各类采购商事先沟通，了解具体采购需求，并让采购商从展商名录中优先选取采购意向对接企业。同时，组委会也让参展企业了解采购商结构，到了展会期间就可以直接对接洽谈。所有国际买家配备的中英陪同翻译均由组委会免费提供，方便参展商和采购商更有效地沟通，以实现展商效果的最大化。

而在国际时尚引领和交流方面，本届服装节将主要围绕创意、设计等内容进行。如：今年将首次联合英国曼彻斯特大学、北安普顿大学、浙江纺织服装职业技术学院等院校设计力量，在国际会展中心、和丰创意广场进行动/静态，开展中英大学生原创服装设计交流活动，为服装产业挖掘未来设计人才。此外，组委会还加强了与韩国设计界的合作。“中韩服装大赏”就是其中之一，该项活动旨在通过动态、静态展演、时尚沙龙等形式，加强中韩服装设计师的互动交流，促进服装企业与设计师的相互合作，乃至促成韩国设计师最终落地宁波为宁波服装企业所用。

童装采购工作计划范文第14篇

针对青岛市儿童服装质量问题，作者进行了市场调研，详细阐述了对儿童身体健康的危害、儿童服装质量把关的难点、监管工作盲区及建议，并提示消费者在购买儿童服装时的注意事项。

关键词：儿童服装；质量问题；危害；建议；注意事项

针对消费者关心的儿童服装质量问题，青岛市纤维纺织品监督检验研究院对青岛市场上儿童服装质量状况进行了摸底调研，发现儿童服装存在的问题较多。因此，我们对这一状况进行了汇总，并加以分析，提出了建议，希望能警示消费者，督促生产和销售企业加强管理，采用新标准，严把质量关，提高产品质量。

儿童服装产品质量的基本情况

我们在生产企业、大型商场、超市、专卖店、网店随机调查了200批儿童服装，品种包括针织内衣、针织衫、针织套装、毛衫、连衣裙、棉服、风帽外衣、牛仔裤、长裤等。从整体情况看，大部分产品质量都符合标准要求，少部分存在各种质量问题。归纳起来，统计如表1所示。

主要存在的问题

（一）标识标注不合格。

1.未按国家标准GB 5296.4中规定的项目标注，有漏标、少标项目。强制性标准GB 5296.4―2012中规定：纺织品与服装产品的使用说明必须包含以下内容：①制造者名称。②产品名称。③产品号型或规格。④纤维成分及含量。⑤维护方法。⑥执行的产品标准。⑦安全类别。应根据GB 18401来标注一种安全类别：A类、B类或C类，如是婴幼儿产品（36个月以下婴幼儿使用的产品）还必须标明“婴幼儿产品”字样。⑧使用和贮藏注意事项。企业可以根据需要选择标注。

市场上的儿童服装标识上标注项目往往不全，少标或漏标其中一项或几项。不标制造者名称、地址、产品标准，婴幼儿使用的产品不标明“婴幼儿用品”字样等等。

2.标识标注错误。①标注的生产者名称和地址不真实，有的产品标注的企业名称和地址经查询不存在，或标注不正确。②标注的产品型号或规格不正确，未按GB/T 1335《服装号型》、GB/T 6411《针织内衣规格尺寸系列》标注。如：儿童套头连帽卫衣的规格标注为：110 、女婴吊带裙的规格标注为：1岁。③纤维成分含量标注不正确。如：只标注面料成分，不标注里料、填充物成分。或者耐久性标签和吊牌上标注的纤维含量不一致等。

（二）使用标准不规范。

1.新标准已经实施，企业没有及时更新，仍然用已被代替标准。如：FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》于2014年3月1日实施，自实施之日起代替FZ/T 73025―2006《婴幼儿针织服饰》，新标准已经实施一年多了，而部分婴幼儿针织服装的生产企业仍然采用FZ/T 73025―2006标准。

2.不采用现行的婴幼儿、儿童服装的相关标准。例如：GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》于2009年8月1日实施；GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》于2009年8月1日实施。这两个标准分别规定了在14岁以下儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求和14岁以下儿童上衣拉带的安全规格。但目前很少被企业采用。

3.采用标准不适合。有的儿童针织T恤衫标注标准为GB/T 2660―2008《衬衫》、针织内衣产品标注标准为GB/T 2662―2008《棉服装》、A类产品标注为B类等等。

（三）实物质量不合格。

1.最为常见的不合格项目为：纤维含量。例如：标注为棉100%，实测值为聚酯纤维100%；标注为棉95%氨纶5%，实测值为棉100%；标注为麻65%棉35%，实测值为再生纤维素纤维100%。明显误导和欺骗消费者。

2.色牢度不合格。部分儿童服装色牢度达不到标准要求，洗后掉色严重。例如：耐洗色牢度标准值为≥3级，实测值为2～3级；耐湿摩擦色牢度标准值为≥3级，实测值为2级。

3.pH值不合格。GB 18401―2010《国家纺织产品基本安全技术规范》标准中，A类产品标准要求pH值为4.0～7.5，部分儿童服装实测值为8.6。B类产品标准要求pH值为4.0～8.5，部分儿童服装的实测值为9.0。

4.甲醛含量不合格。A类儿童服装标准要求甲醛含量≤20mg/kg。个别产品超标严重，甲醛含量竟然达到105mg/kg。

（四）服用安全性不合格。

部分儿童服装的拉带和绳索不符合 FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》标准要求。例如：GB/T 22702―2008标准中规定：幼童上衣的风帽和颈部不允许使用拉带，而市场上部分幼童上衣风帽采用了拉带；标准规定腰部和下摆处的拉带规格：当服装平放摊开至最大宽度时，拉带露出绳道的长度每处每根均不应超过7.5cm，而部分儿童上衣下摆处拉带露出绳道的长度每处竟长达15cm。部分婴幼儿服装上的装饰件、附件不符合标准要求，如有的服装上有颗粒状的珠子、纽扣缝制不牢固容易脱落、金属拉链有毛刺等。

不合格服装对儿童身体健康的危害

儿童服装存在以上问题，会对儿童的身体健康产生很大的影响，甚至危及儿童的生命。

1.纤维含量不合格。纤维含量不实会误导儿童家长，错误地购买质地较差的服装，特别是儿童贴身穿着的内衣类服装，如质地差会引起儿童穿着不适。

2.色牢度不合格。染料与服装纤维结合不牢固，遇到水、汗、唾液等液体，以及机械摩擦等外界因素，导致染料脱落，沾在儿童的肌肤上，有害染料及重金属被人体吸收，或被儿童吸吮吞咽，轻者皮肤过敏引起刺激性皮炎和接触性皮炎，重则在体内长期积累致癌，危害儿童的身体健康。

3.pH值不合格。人体皮肤正常的pH值在5.5～7.0，可以保护人体防止细菌感染。服装pH值的大小反映了酸碱含量的程度，pH值太高或太低都会对儿童皮肤造成刺激，降低免疫力，使皮肤受到病菌感染或皮肤过敏。

4.甲醛、可分解致癌芳香胺染料含量不合格。众所周知，甲醛、可分解致癌芳香胺染料是一种致癌物，是被严格禁止的，超标会严重危害儿童身体健康。长期穿着甲醛含量超标和含可分解芳香胺染料的服装，甲醛和可分解芳香胺染料会通过人体皮肤进入体内，轻者会出现头痛、恶心、呕吐等症状，重则会诱发多种癌症，且潜伏期长达20年之久。这次调查虽然没有可分解致癌芳香胺染料项目不合格，但这也是服装质量安全中决不可忽略的问题。

5.安全服用性不合格。一些金属拉链等附件有毛刺会划伤儿童；起装饰作用的颗粒状的珠子、纽扣等缝制不牢固容易脱落，而导致儿童吞咽发生危险；儿童拉带、绳索不符合标准要求，导致儿童在运动时易被某些物体夹住、拽拉（如：电梯、滑梯、自行车、汽车门等），而儿童的防范能力和自我解救能力差，被勒伤、拖拽或缠绕颈部导致窒息死亡，或身体失衡摔倒，造成伤害。

此类事件在国内外都有发生，见诸多起新闻报道。目前，美国消费品安全委员会已经全面禁止有绳带的童装在市场上销售。

儿童服装质量把关的难点

儿童服装产品质量问题是多年的“顽症”，经过调查了解，我们认为整个原料供应、设计、生产、销售的环节都存在一些隐患。

1.服装原料供应环节。服装生产厂在购进面料时，会对面料进行检测，但一般情况也仅是抽取少量样品，检测合格则投产使用。后续的面料可能就不检测了，而后续面料有可能某些指标会不合格，导致生产出的服装成品不合格。又或者抽检进货的这一批面料，在面料生产厂里并非一个批次生产出来的，仅仅是一次发货给服装厂，所以抽取的样品可能仅仅是其中的一个批次，而其他批次就会被漏检。因此，服装厂的抽检并不能确保使用的原料没有问题。

2.面料生产环节。甲醛、pH值、色牢度、可分解致癌芳香胺染料等项目与面料生产厂的印染工艺、采用的染料、助剂等有直接的关系，同一天生产的面料，由于企业三班生产，同一台设备由三个不同的工人进行操作，其对加工工艺的严格执行程度和责任心，以及工人的技术水平等都与产品质量有着直接的联系。因而，即使是一次供应的面料质量也是不稳定的。同理，染料和助剂的质量也不是一个稳定的状态，也是动态的，因而服装生产企业的原料把关确也有其“为难之处”。另外，少数企业为了降低成本，采用质次价低的染料和助剂，生产出的面料里就有可能含有一些有毒有害物质，如可分解致癌芳香胺染料、甲醛、重金属等；或者工厂加工工艺不合理、偷工减料等行为也会导致色牢度不合格、pH值超标等问题。

3.服装产品设计的先天不足与质量把关不严。设计师大多不能及时地了解国家有关的产品标准，企业在投产一款新的服装时，往往注重款式的新颖、时尚，迎合消费者的审美兴趣，而忽略了服装的先天设计缺陷，导致生产出的服装不合格。例如：GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》，这些标准已经实施多年了，但某些设计师仍然不了解、不知道该标准的规定，因而在婴幼儿服装的风帽上设计有拉带、绳索，或拉带的设计不符合标准要求等，而企业质检人员、销售人员也对这些标准的实施不知道，或不重视，导致具有先天缺陷产品一路畅通无阻地进入市场，而此类产品在市场上并不少见，即使一些知名品牌也有同样问题。

对于服装制作成成品后，企业质检人员没有进行全面的质量检验，往往只检验部分项目，导致有问题的服装进入销售领域。另外，企业对产品标识不够重视，质检人员往往不能认真检查产品的标识是否正确，而出现标识与实物不符的情况。

4.监管部门的工作盲区。儿童服装产品质量国家监督抽查（针对特殊情况的专项国家监督抽查、省级质量技术监督部门组织的监督抽查参照执行）是按照《产品质量监督抽查实施规范》CCGF 202―2010的要求，对儿童及婴幼儿服装产品的纤维成分及含量、甲醛含量、pH值、耐水色牢度、耐干摩擦色牢度、耐酸碱汗渍色牢度、耐唾液色牢度、耐洗色牢度、耐光色牢度、可分解致癌芳香胺染料、可萃取重金属含量、缝纫强力等项目进行检验，并没有对儿童服装的整体质量水平作出评价，这些项目检验合格了，并不能完全证明该批产品符合产品标准要求，因此存在着很大的检验监管盲区。例如：颈部有拉带的儿童风帽卫衣在监督抽查中并不检测童装绳索和拉带安全要求，而由于所检项目合格，这类的儿童服装则堂而皇之地在市场上售卖，但这一致命的缺陷时刻威胁着儿童的生命。

当然，GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》这些标准为非强制性标准，仅仅是推荐性标准，企业自愿采用，有时候这也是监督管理部门的无奈。

保证儿童服装产品质量的一点建议

如何保证儿童服装产品质量，这方面的意见和建议有很多，在各种学术刊物报纸都有很多的论述，这里就不再赘述，我们认为以下几点需要引起重视：

1.面料生产企业要加强企业管理，采用合格的染料助剂，优化生产工艺，加强生产过程中各工序半成品和成品的检验，确保生产出内在质量和外观质量都合格的产品。

2.服装生产企业必须高度重视产品标识，一定要有专业技术人员对标识内容的设计、加工深入了解，并在产品出厂前认真核对把关。

3.服装生产企业在采购面料时，一定要弄清楚一次采购的面料在面料生产企业是否为同一个生产批次，如果不是，则要清楚各个生产批次的数量并分别进行各项指标的检验，合格后方能投产使用。

4.企业应经常检索或向有关部门获取有关儿童服装标准的实施信息，及时跟进采用新标准，防止由于采标滞后导致产品不合格。

5.有关质量检验监督部门应加强标准的宣贯，特别是有影响儿童身体健康和生命安全指标的非国家强制性标准，也应高度重视，采用多种渠道和方式进行宣贯，让生产企业和销售企业都能按照标准生产和经营。

6.工商和质监等部门，在监督抽查中，除了采用国家强制性标准外，建议增加影响儿童身体健康和生命安全的非强制性指标项目，并且对性质恶劣的违法企业从重处罚。

家长们如何给儿童选购放心的服装

儿童是服装的直接消费者，而服装则是由家长购买，因而家长了解儿童服装的相关知识尤为重要。

我们调查过多位家长，大部分表示，给孩子买衣服时，往往重点关注的是款式的新颖美观，然后再看看是不是纯棉材质、是否掉色以此判断质量合格与否，至于其他指标，如甲醛、pH值、可分解芳香胺、绳索和拉带等安全指标的要求，他们都不太了解，只有极个别家长略知，一旦遇到有问题的服装，一般都采取退货的办法解决，拿起法律武器维权的还是少数。

鉴于当前市场上儿童服装的质量状况存在诸多问题，当家长们给儿童选购服装的时候，我们建议注意以下几点：

1.首先看一下服装的标识是否规范，正规的生产厂家会按照国家标准正确标注企业名称、地址、纤维含量、执行标准等标识。

2.仔细观察服装的外观，看是否存在不安全的因素。幼童上衣风帽和颈部不允许使用拉带；当服装放平摊开至最大宽度时，腰部和下摆的拉带露出绳道的长度每处每根均不应超过7.5cm；应没有颗粒状的装饰件，用手拽拉纽扣等附件应牢固不宜脱落；金属附件不应有毛刺等等。

3.可以用简易的方法测试一下色牢度。用一小块白棉布，在染色或印花的服装上径向来回摩擦几下、纬向来回摩擦几下，白棉布上如有明显的沾色，说明色牢度较差，不宜选购。

4.闻一闻服装是否有异味，如有异味多数情况是面料采用了劣质的染化料，并且后处理工艺不合理，服装上残留一些有毒有害物质。

5.购买新服装后不要立即穿着，最好用清水浸泡、清洗后再穿着，这样可以洗掉一部分残留的碱剂和浮色，穿着以后会更安全。另外，注意观察儿童穿着新服装后身体有无不适，如儿童有瘙痒、皮疹等不适反应，应立即更换衣服并就诊。

6.如对服装质量有疑问，可向销售商索取质检报告，或到质检部门检测。如果由于服装质量不合格对身体健康、人身安全、经济等造成伤害和损失，请拿起法律武器，维护自身的合法权益。

童装采购工作计划范文第15篇

你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

服装活动策划1一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

服装活动策划2一、活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5.最终产生幸运顾客。

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

三、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

服装活动策划3

装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。

选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。

比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。

让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

服装活动策划4一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。