童装市场调查报告范文

童装市场调查报告范文第1篇

在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报><海峡都市报>读者群研究报告》。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

广告策划书（一）

一、前言

从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，经过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。**年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店；更加坚定了自己的理念——永远对消费者负责。**年，两面针新包装儿童专用牙膏，广受消费者们的喜欢，主要以双色膏体，含天然植物和氟化物，双重保护，防止蛀牙，清洁牙齿。长期使用，促进少年儿童牙齿健康成长。

二、市场分析

1、市场性

①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。

②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。

③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。

④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。

因此两面镇儿童专用牙膏的市场，已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。销售量迅速成长，大幅度的上升。

2.市场成长

①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元

②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。

③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的

④根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。

3.消费者接受性

①消费者目前接受的是草莓，橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏，吸引儿童坚持刷牙。

②多生产些其它糖果味的牙膏，促进更多人来购买

③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样。

4.产品分析

①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全的牙齿。

b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康成长。

②.包装：采用复合管（透明膏体）。

③.颜色：鲜艳彩条颜色。

④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。

⑤.容量：120克。

⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元

预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%

纯利润：10.0%

b.成长期：货本：20.0%广告费：20.0%利息：7.0%费用：8.5%

纯利润：25.5%

5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。

6.产品的品种

两面针纯白牙膏，两面针新包装，儿童彩条牙膏。

7.服务

*识别假冒产品小知识

假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的，而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：

①外包装的印刷粗糙，字迹模糊，色彩不清。

②产品的内容(成份)，味道与真品明显不同。

③生产日期，产品批号或商标识不清楚。

④包装物粗糙，接口处有毛刺。

如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部，我们会尽快为您出具鉴定报告。

8.产品销售季节

①以中医论：冬天火气较大，火锅吃得最多，各种各样的肉菜，会引起蛀牙，牙周炎。

②以夏天冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙。

童装市场调查报告范文第2篇

社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场调查报告范文，希望能帮助到大家!

服装市场调查报告1

市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。

一、 调查目的

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、 调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、 调查时间、地点、范围

调查时间：___

调查地点：___

调查范围：___

四、 调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、 情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、 童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、 结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

服装市场调查报告2

20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。

从服装市场运行情况来看：

(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长

20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

(二)服装零售量增速为2001年以来最低

服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。

(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓

20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。

(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，

(五)多数商品品牌集中度不及上年

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。

对20__年服装市场发展趋势展望：

(一)20__年服装价格涨幅将趋缓

20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。

目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__ 年服装消费增长仍会保持稳定。

(二)平价服装市场将快速发展

随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。

(三)差异化服装将不断涌现

目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。

(四)越来越多的服装企业将借助资本市场

目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。

而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

(五)服装企业将继续发展多品牌战略

市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。

(六)网上销售市场竞争将愈发激烈

从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。

服装市场调查报告3

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装市场调查报告4

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

服装企业网络分析：

1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。

而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。

可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。

目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。

2、产品特性分析：　服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。

下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

3、网络市场现状分析：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

童装市场调查报告范文第3篇

在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

广告策划书（一）

一、前言

二、市场分析

1、市场性

①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。

②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。

③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。

④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。

因此两面镇儿童专用牙膏的市场，已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。销售量迅速成长，大幅度的上升。

2.市场成长

①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元

②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。

③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的

④根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。

3.消费者接受性

①消费者目前接受的是草莓，橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏，吸引儿童坚持刷牙。

②多生产些其它糖果味的牙膏，促进更多人来购买

③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样。

4.产品分析

①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全的牙齿。

b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康成长。

②.包装：采用复合管（透明膏体）。

③.颜色：鲜艳彩条颜色。

④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。

⑤.容量：120克。

⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元

预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%

纯利润：10.0%

b.成长期：货本：20.0%广告费：20.0%利息：7.0%费用：8.5%

纯利润：25.5%

5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。

6.产品的品种

两面针纯白牙膏，两面针新包装，儿童彩条牙膏。

7.服务

*识别假冒产品小知识

假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的，而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：

①外包装的印刷粗糙，字迹模糊，色彩不清。

②产品的内容(成份)，味道与真品明显不同。

③生产日期，产品批号或商标识不清楚。

④包装物粗糙，接口处有毛刺。

如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部，我们会尽快为您出具鉴定报告。

8.产品销售季节

①以中医论：冬天火气较大，火锅吃得最多，各种各样的肉菜，会引起蛀牙，牙周炎。

②以夏天冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙。

因此，淡旺季不明显，可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些。

9.竞争对手分析

竞争对手佳洁士的历史

1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。“Crest”

诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。

进入中国市场伊始，佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得到了消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。

三、广告战略

1.广告目标

2.广告对象

①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.

②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿。转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。

③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。

④.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。

3.广告地区

较针对广西、北京、上海、天津等各大城市，还会深入县、小城镇。大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上涨，太多数消费都是在父母宠爱孩子时，给孩子吃糖过多，引起蛀牙。而偏远的县、小城镇是因为不注重口腔卫生，吃完东西很少刷牙，也会引起蛀牙。

4.广告创意

1.表现构思内容

①.幽默戏曲篇：

傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上，一边看电视，一边吃零食。旁边还趴着一只波丝猫（全白）。小男孩时不时会丢给小猫吃。过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来，看见儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去，半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉，要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟，因为有虫不停的在啃呢”？孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗？”。妈妈很肯定的回答：“嗯”！接着小男孩马上放开手上的零食，冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑，算是安心了。男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀，你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了。突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了，原来它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有小洞洞的，脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了，不知怎么办。接着一个像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏，（产品的成份和功能），很有效。”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙来，刷完后，小猫快乐的跳起舞来，卫生间里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲，卫生间有声音，便走过去，小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窝里睡觉了。卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪。

这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好，因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次，播放时间不能靠得太近，这样会使孩子们对这广告失去好奇与兴趣。这个广告必须播放在各大城市里。促进市场销售。

②.亲情篇：

在一个阳光灿烂的日子里，一个母亲带着她的儿子来到动物园看猴子。有个小猴子正坐在小山上吃着甘蔗。儿子好奇的问：“妈妈那小猴子的牙怎么那么坚固，这么小就可以吃甘蔗啦？”妈妈无助的看了看儿子，不知说什么好。谁知，一只大猴子爬到小猴子身旁说：“因为它用了两面针儿童专用牙膏，含有…（产品成份和功能），双重保护，防止蛀牙。”儿子望着妈妈急着说：“我也要用两面针儿童专用牙膏，我也要用嘛！”结果，妈妈高兴的牵着儿子向超市走去。

这则广告创意选用广播，电视做最佳煤体。广播可以深入更偏远的地区，播进千家万户，即使没有电视机的家庭，通过收音机的传播，也能收听得到。

3.广告实施阶段

①产品上市阶段，采用电视媒体播放幽默戏曲篇广告，吸引消费者的注意，提起消费者兴趣。当产品进入成长阶段，采用电视主播播放亲情篇广告，促进消费者心理，从而产生购买欲望，深刻的把这广告给记下来。

②设定战略

a.为造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻击法。

b.以情感诉求为主题。

c.为增进广告记忆，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。

d.为加速采取购买行动，要有规律性的把广告按时间播出。

③广告宣传

加强在杂志上、灯箱上、电视及广播上做大量的宣传，突出产品的特性。

④产品语

双重保护亲亲每一天两面针儿童专用牙膏

谁会这么欢乐？两面针儿童专用牙膏

四.媒体预算

①进度表（略）

②总计8,500,000

③各销售比例

新上市3,000,900

第一期特卖2,050,050

空档消化期2,005,000

第二期特卖1,005,500

总计8,061,450

广告策划书（二）

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

1、A品牌香水。

2、B品牌香水。

3、C品牌香水。

4……

（三）香水的目标市场描述

1、香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场

1、主要市场（活跃客户）

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2、次要市场（不活跃客户）

（2）18～40岁的男性

2、目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1、购买渠道未婚女士

（1）百货专柜。

（2）大型商场或卖场。

（3）国外带回。

已婚女士

（1）百货专柜或百货行。

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

（3）国外带回。

2、购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3、消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4、品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

（三）广告总体目标

1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

2、20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1、产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2、产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1、电视广告创意脚本：（略）。

2、广播广告创意脚本：（略）。

3、其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目金额（万元）备注

1、策划费（占总体预算的15%）

2、创意、制作费（影视、平面）

3、广告媒介购买费用电视

杂志

广播

互联网

4、展览活动

5、其他相关费用

合计××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1、大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2、其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1、测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

童装市场调查报告范文第4篇

检查危化品生产企业27家，组织企业按照生产许可证实施细则进行自查，并要求企业填写《危险化学品生产许可自查自纠报告》，报告覆盖进货检验、必备设备、过程控制、产品检验、人员培训等内容。对获证企业进行工业产品生产许可证证后巡查，对生产许可证标识标注情况、获证后生产条件变化情况、委托加工备案情况、产业政策执行情况、获证产品抽样检测情况、原辅料进货验收情况、出厂检验情况和产品包装情况进行了检查。落实产品质量安全主体责任，与获证企业签订《产品质量安全责任书》。

2.结合打黑治乱活动，开展儿童和学生用品安全守护行动。下发了《关于做好2019年儿童和学生用品安全守护行动的通知》，明确工作重点，对摸排建档、日常监管、隐患排查治理等行动进行了系统安排。

（一）进一步排查建档。全市有校服生产企业3家，儿童玩具3家、儿童家具1家，无学生文具、校园跑道原材料等生产企业。

（二）开展专项治理行动。一是开展儿童玩具专项检查。对辖区内的商场、超市、专卖店和经营门市40余家销售的电玩车、童车等儿童玩具进行了检查，主要检查是否经过3C认证、产品及包装上的3C 认证标识标注是否符合相关规定等内容。现场检查各商场超市销售的电玩车、童车等均具有有效的3C认证证书，未发现假冒仿造强制性产品认证标志、证书的行为。二是开展学生用品专项检查。对集中在校园周边、超市、商场、儿童及学生用品批发市场等重点区域的学生文具开展了专项检查，重点检查了水彩笔、蜡笔、油画棒、液体胶、学生白胶等文具。查阅了进货发票、合格证及进货台账等，检查商场、超市、经营户467家。三是开展校服专项检查。对辖区内服装生产企业进行了调查摸底，全市有学生校服生产企业3家，指导所在县区完善了企业质量信誉台账，建立了专项档案。对企业是否按标准组织生产、原辅材料进货、制售假冒伪劣、以次充好等方面进行了检查。

3.开展重点工业产品质量安全专项整治

以食品用纸包装、电线电缆、防爆电气、砂轮、危险化学品及其包装物、容器生产企业为重点，通过“双随机、一公开”方式，对辖区内重点产品生产、销售经营者的监督检查力度和频次，检查企业是否按要求开展自查和整改，对生产企业，重点检查是否制定关键质量控制点操作控制程序，对销售企业，要求对企业的经营管理制度进行梳理，抓紧建立完善进货验收制度、健全销售台账。

4. 抓牢工业产品生产许可证证后监管工作。 

按属地管辖原则，区县质监局负责本辖内获证企业巡查、回访工作，从生产许可证标识标注、获证后生产条件变化、产业政策执行、获证产品抽样检测、原辅料进货验收、出厂检验、产品包装7个方面对企业生产全过程进行检查。监督科通过不定期抽查的方式，对区县的巡查和回访进行了督导。

下一步工作打算

童装市场调查报告范文第5篇

纲要

一.童装市场现状分析

二.童装市场未来的发展趋势

三.当地市场调研

四.当地童装市场调研分析报告

五.童装店店名及释义

六.店面选址及装修风格

七.经营方式

八.经营思路及发展规划

九.开业促销活动

十.投入费用及收效分析

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三. 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是?

A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上

二.您小孩的性别是?

A.男孩 B.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?

A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?

A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主

十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?

A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一.您的月收入是多少?

A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四 当地童装市场调研分析报告

根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)

五 童装店店名及释义(未分析)

待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)

小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2. 当地热闹的步行街

3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4. 当地童装店比较集中的地方

5. 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八 经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

九 开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1.“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)

4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十 投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

童装市场调查报告范文第6篇

“衣恋”曝光事件回顾

据报道，3月13日，浙江省工商局了流通领域韩国品牌服装质量监测报告，其中，韩国衣恋旗下的PAW IN PAW和E.LANDKIDS均存在质量问题，不合格批次共有3个。

报告结果显示，浙江省纺织测试研究所被委托检验的12个品牌共20个批次的韩国服装中，合格9批次，不合格11批次，批次不合格率超过五成。从监测报告看，不合格原因集中在纤维含量不达标、pH值超标、羽绒服装纰裂、羽绒充绒量含量不够等方面。

值得关注的是，此次被查出有质量问题的PAW IN PAW和E.LANDKIDS的3批次产品均属于韩国依恋在中国的品牌。其中，由宇旭时装（上海）有限公司经销、商标为E.LANDKIDS的衣恋儿童水洗牛仔裤，标注里料显示爲含聚酯纤维97.7%、棉2.3%，实测结果是聚酯纤维91.1%、棉8.9%。另一由宇旭经销的商标为E.LANDKIDS的一款儿童羽绒服，因里料纰裂而未达标。还有一款由宇旭经销的商标为PAW IN PAW的男童套装，被爆出充绒含量不够和里料纰裂问题。

“衣恋”负责人作回应

“衣恋”中国区的相关负责人在接受本刊记者电话采访时回应了3批次童装的质量问题。该负责人表示，早在去年11月份接到被检测通知后，衣恋这3款童装产品就已经全部下架。在今年3月份接到检测结果后，又及时安排了消费者退货。“哪怕是没有小票的消费者，我们也按该款童装的市场价予以退货。”

对于商标为PAWINPAW的男童套装产品标注与实际不符的问题，该负责人坦言：“这是公司生产部门员工在下单过程中出现了‘吊牌’错误，当然这也与我们领导层的监督管理不力有关，主要责任在公司监管部门，公司今后会在这方面加强对员工的培训。”

对于商标为E.LANDKIDS的衣恋儿童水洗牛仔裤纤维含量不符的问题，该负责人说：“我们对浙江省纺织测试研究所这一检测结果有异议，因为在该款产品上市之前，我公司已经委托广州市纤维产品检验院做过检测，结果是合格的。所以，我们并不承认这款产品的质量问题。”

该负责人认为，有可能是两个纤检机构所抽查的样品有问题，也有可能是检验中出现了误差。而且，这个批次之前很少有消费者退货，即使有，也是辅料出现问题，与纤维含量无关。

在记者问及E.LANDKID儿童羽绒服的充绒量和纰裂程度不符情况时，该负责人直接回答：“充绒量完全是报错了，根本不存在这个问题。而对于纰裂程度，我们也是有质疑的。一般检测都是针对面料，而这次检测的是里料。”

该负责人还表示，对相关事宜，公司还在进一步调查中，如果最终要还是判定不合格，我们也会接受，并且做出相应的赔偿。在谈到企业其他产品的质量检测时，他说：“作为一个大企业，我们的产品在出库前都是做过相应检验的，每批产品都在卖场有检验报告。”

检测机构说道理

根据“衣恋”相关负责人的陈述，记者分别电话采访了广州市纤维产品检测院和浙江省纺织测试研究所楼才英院长。

广州市纤维产品检测院戈先生接受了记者采访，他没有透露“衣恋”产品之前的检测报告和结果，但他否定了“衣恋”负责人所谓误差的推测。戈先生肯定地说：“对于涤棉这种最基础的检验，一般误差是很小的，就算有也是在0.6%左右。再说，我们与浙江省纤检局经常沟通联系，在技术和标准上应该不会造成那么大误差。检测结果不同，可能有两个原因：一是两个检测机构检验的不是同一批次的产品；二是厂家调料不均，导致了所抽样品不均。”

童装市场调查报告范文第7篇

省局质量监督管理处：

按照国家市场监管总局《2019年儿童和学生用品安全行动工作方案》（市监质监〔2019〕19号）和省局《关于开展2019年儿童和学生用品安全守护责任分工通知》（川市监函[2019]514号）文件要求，我局组织开展了儿童和学生用品安全守护行动，现将有关情况报告如下。

一、工作推进情况

为扎实有效开展儿童和学生用品安全守护行动，结合我局工作实际，下发了《市场监督管理局关于做好2019年儿童和学生用品安全守护行动的通知》明确工作重点，对摸排建档、日常监管、隐患排查治理等行动进行了系统安排。

（一）进一步排查建档。指导各县区局对辖区内儿童玩具、学生文具、校服、校园跑道原材料生产企业进行了全面摸排。经排查，全市有校服生产企业3家，儿童玩具3家、儿童家具1家，无学生文具、校园跑道原材料等生产企业。

（二）开展专项治理行动。

一是开展儿童玩具专项检查。对辖区内的商场、超市、专卖店和经营门市40余家销售的电玩车、童车等儿童玩具进行了检查，主要检查是否经过3C认证、产品及包装上的3C 认证标识标注是否符合相关规定等内容。现场检查各商场超市销售的电玩车、童车等均具有有效的3C认证证书，未发现假冒仿造强制性产品认证标志、证书的行为。

二是开展学生用品专项检查。对集中在校园周边、超市、商场、儿童及学生用品批发市场等重点区域的学生文具开展了专项检查，重点检查了水彩笔、蜡笔、油画棒、液体胶、学生白胶等文具。查阅了进货发票、合格证及进货台账等，检查商场、超市、经营户467家。

三是开展校服专项检查。对辖区内服装生产企业进行了调查摸底，全市有学生校服生产企业3家，指导所在县区完善了企业质量信誉台账，建立了专项档案。对企业是否按标准组织生产、原辅材料进货、制售假冒伪劣、以次充好等方面进行了检查。

二、主要做法

（一）突出联动监管。克服目前机构改革中存在的实际问题，组织协调各方力量，做到了市县（区）联动、科所互动。同时，协调教育、城管等部门，强化部门联动，共同推进儿童和学生用品安全守护行动。

（二）突出三大重点。牢牢把握此项工作的三大重点，一是突出重点领域。以校园周边、商场超市等为重点区域，加大日常检查力度，严防不合格产品流向消费群体。二是突出重点产品。针对儿童消费特点，以玩具、文具、儿童服装等为重点品种，加强产品质量监管。三是突出重点环节。结合实际情况，以销售环节为重点，开展专项整治行动，督促经营者加强质量验收把关。

（三）突出宣传动员。以专项检查为契机，向经营者开展标识标注、产品标准、商品条码、CCC认证知识宣讲活动，督促经营户落实进货验货制度，把好进货关，提升经营者法制意识、诚信意识和责任意识。

三、工作难点

（一）监管面覆盖不到位。儿童和学生用品经营者较多，涉及城区、乡镇和农村地区，在日常监管中难以做到全覆盖监管。

（二）经营者主体意识有差距。儿童和学生用品的经营者以小规模经营为主，经营者普遍存在文化水平较低、年龄偏大等客观因素，进货把关不严的现象较为普遍。

（三）流动摊贩监管难度大。节假日期间，在公园、游乐场等儿童较多的场所，存在大量流动摊贩售卖儿童和学生用品，此类监管存在盲区。

（四）产品质量抽检较少。一是缺少抽检资金，监督抽查难以落实。质量抽查是质量安全保障的重要手段之一，但市县（区）预算资金十分紧张，缺少必需的抽检资金，市县质检机构对部份产品不具检验资质（比如校园跑道），监督抽查难以落实。

（五）监管人员业务能力不足。目前市县（区）机构改革正在进行，人员未完全调整到位，原质监、工商、食药人员大都进行了岗位调整，致使监管人员业务水平参差不齐，辨假识假的业务水平有待提高，基层大部分工作人员对CCC认证方面辨假识假技巧知识极度匮乏，有的工作人员甚至对产品质量监管工作从未接触过，导致辞工作开展难度较大。

四、意见及建议

（一）强化宣传引导。建议国家总局和省局加强儿童和学生用品使用安全知识宣传，可适当制发宣传资料和短视频，增强学生和家长安全意识，引导正确消费。

童装市场调查报告范文第8篇

省局质量监督管理处：

按照国家市场监管总局《2019年儿童和学生用品安全行动工作方案》（市监质监〔2019〕19号）和省局《关于开展2019年儿童和学生用品安全守护责任分工通知》（川市监函[2019]514号）文件要求，我局组织开展了儿童和学生用品安全守护行动，现将有关情况报告如下。

一、工作推进情况

为扎实有效开展儿童和学生用品安全守护行动，结合我局工作实际，下发了《市场监督管理局关于做好2019年儿童和学生用品安全守护行动的通知》明确工作重点，对摸排建档、日常监管、隐患排查治理等行动进行了系统安排。

（一）进一步排查建档。指导各县区局对辖区内儿童玩具、学生文具、校服、校园跑道原材料生产企业进行了全面摸排。经排查，全市有校服生产企业3家，儿童玩具3家、儿童家具1家，无学生文具、校园跑道原材料等生产企业。

（二）开展专项治理行动。

一是开展儿童玩具专项检查。对辖区内的商场、超市、专卖店和经营门市40余家销售的电玩车、童车等儿童玩具进行了检查，主要检查是否经过3C认证、产品及包装上的3C 认证标识标注是否符合相关规定等内容。现场检查各商场超市销售的电玩车、童车等均具有有效的3C认证证书，未发现假冒仿造强制性产品认证标志、证书的行为。

二是开展学生用品专项检查。对集中在校园周边、超市、商场、儿童及学生用品批发市场等重点区域的学生文具开展了专项检查，重点检查了水彩笔、蜡笔、油画棒、液体胶、学生白胶等文具。查阅了进货发票、合格证及进货台账等，检查商场、超市、经营户467家。

三是开展校服专项检查。对辖区内服装生产企业进行了调查摸底，全市有学生校服生产企业3家，指导所在县区完善了企业质量信誉台账，建立了专项档案。对企业是否按标准组织生产、原辅材料进货、制售假冒伪劣、以次充好等方面进行了检查。

二、主要做法

（一）突出联动监管。克服目前机构改革中存在的实际问题，组织协调各方力量，做到了市县（区）联动、科所互动。同时，协调教育、城管等部门，强化部门联动，共同推进儿童和学生用品安全守护行动。

（二）突出三大重点。牢牢把握此项工作的三大重点，一是突出重点领域。以校园周边、商场超市等为重点区域，加大日常检查力度，严防不合格产品流向消费群体。二是突出重点产品。针对儿童消费特点，以玩具、文具、儿童服装等为重点品种，加强产品质量监管。三是突出重点环节。结合实际情况，以销售环节为重点，开展专项整治行动，督促经营者加强质量验收把关。

（三）突出宣传动员。以专项检查为契机，向经营者开展标识标注、产品标准、商品条码、CCC认证知识宣讲活动，督促经营户落实进货验货制度，把好进货关，提升经营者法制意识、诚信意识和责任意识。

三、工作难点

（一）监管面覆盖不到位。儿童和学生用品经营者较多，涉及城区、乡镇和农村地区，在日常监管中难以做到全覆盖监管。

（二）经营者主体意识有差距。儿童和学生用品的经营者以小规模经营为主，经营者普遍存在文化水平较低、年龄偏大等客观因素，进货把关不严的现象较为普遍。

（三）流动摊贩监管难度大。节假日期间，在公园、游乐场等儿童较多的场所，存在大量流动摊贩售卖儿童和学生用品，此类监管存在盲区。

（四）产品质量抽检较少。一是缺少抽检资金，监督抽查难以落实。质量抽查是质量安全保障的重要手段之一，但市县（区）预算资金十分紧张，缺少必需的抽检资金，市县质检机构对部份产品不具检验资质（比如校园跑道），监督抽查难以落实。

（五）监管人员业务能力不足。目前市县（区）机构改革正在进行，人员未完全调整到位，原质监、工商、食药人员大都进行了岗位调整，致使监管人员业务水平参差不齐，辨假识假的业务水平有待提高，基层大部分工作人员对CCC认证方面辨假识假技巧知识极度匮乏，有的工作人员甚至对产品质量监管工作从未接触过，导致辞工作开展难度较大。

四、意见及建议

（一）强化宣传引导。建议国家总局和省局加强儿童和学生用品使用安全知识宣传，可适当制发宣传资料和短视频，增强学生和家长安全意识，引导正确消费。

童装市场调查报告范文第9篇

省局质量监督管理处：

按照国家市场监管总局《2019年儿童和学生用品安全行动工作方案》（市监质监〔2019〕19号）和省局《关于开展2019年儿童和学生用品安全守护责任分工通知》（川市监函[2019]514号）文件要求，我局组织开展了儿童和学生用品安全守护行动，现将有关情况报告如下。

一、工作推进情况

为扎实有效开展儿童和学生用品安全守护行动，结合我局工作实际，下发了《市场监督管理局关于做好2019年儿童和学生用品安全守护行动的通知》明确工作重点，对摸排建档、日常监管、隐患排查治理等行动进行了系统安排。

（一）进一步排查建档。指导各县区局对辖区内儿童玩具、学生文具、校服、校园跑道原材料生产企业进行了全面摸排。经排查，全市有校服生产企业3家，儿童玩具3家、儿童家具1家，无学生文具、校园跑道原材料等生产企业。

（二）开展专项治理行动。

一是开展儿童玩具专项检查。对辖区内的商场、超市、专卖店和经营门市40余家销售的电玩车、童车等儿童玩具进行了检查，主要检查是否经过3C认证、产品及包装上的3C 认证标识标注是否符合相关规定等内容。现场检查各商场超市销售的电玩车、童车等均具有有效的3C认证证书，未发现假冒仿造强制性产品认证标志、证书的行为。

二是开展学生用品专项检查。对集中在校园周边、超市、商场、儿童及学生用品批发市场等重点区域的学生文具开展了专项检查，重点检查了水彩笔、蜡笔、油画棒、液体胶、学生白胶等文具。查阅了进货发票、合格证及进货台账等，检查商场、超市、经营户467家。

三是开展校服专项检查。对辖区内服装生产企业进行了调查摸底，全市有学生校服生产企业3家，指导所在县区完善了企业质量信誉台账，建立了专项档案。对企业是否按标准组织生产、原辅材料进货、制售假冒伪劣、以次充好等方面进行了检查。

二、主要做法

（一）突出联动监管。克服目前机构改革中存在的实际问题，组织协调各方力量，做到了市县（区）联动、科所互动。同时，协调教育、城管等部门，强化部门联动，共同推进儿童和学生用品安全守护行动。

（二）突出三大重点。牢牢把握此项工作的三大重点，一是突出重点领域。以校园周边、商场超市等为重点区域，加大日常检查力度，严防不合格产品流向消费群体。二是突出重点产品。针对儿童消费特点，以玩具、文具、儿童服装等为重点品种，加强产品质量监管。三是突出重点环节。结合实际情况，以销售环节为重点，开展专项整治行动，督促经营者加强质量验收把关。

（三）突出宣传动员。以专项检查为契机，向经营者开展标识标注、产品标准、商品条码、CCC认证知识宣讲活动，督促经营户落实进货验货制度，把好进货关，提升经营者法制意识、诚信意识和责任意识。

三、工作难点

（一）监管面覆盖不到位。儿童和学生用品经营者较多，涉及城区、乡镇和农村地区，在日常监管中难以做到全覆盖监管。

（二）经营者主体意识有差距。儿童和学生用品的经营者以小规模经营为主，经营者普遍存在文化水平较低、年龄偏大等客观因素，进货把关不严的现象较为普遍。

（三）流动摊贩监管难度大。节假日期间，在公园、游乐场等儿童较多的场所，存在大量流动摊贩售卖儿童和学生用品，此类监管存在盲区。

（四）产品质量抽检较少。一是缺少抽检资金，监督抽查难以落实。质量抽查是质量安全保障的重要手段之一，但市县（区）预算资金十分紧张，缺少必需的抽检资金，市县质检机构对部份产品不具检验资质（比如校园跑道），监督抽查难以落实。

（五）监管人员业务能力不足。目前市县（区）机构改革正在进行，人员未完全调整到位，原质监、工商、食药人员大都进行了岗位调整，致使监管人员业务水平参差不齐，辨假识假的业务水平有待提高，基层大部分工作人员对CCC认证方面辨假识假技巧知识极度匮乏，有的工作人员甚至对产品质量监管工作从未接触过，导致辞工作开展难度较大。

四、意见及建议

（一）强化宣传引导。建议国家总局和省局加强儿童和学生用品使用安全知识宣传，可适当制发宣传资料和短视频，增强学生和家长安全意识，引导正确消费。

童装市场调查报告范文第10篇

3．15活动策划方案 活动时间： 2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动 1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止） ③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、 鸡年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。（多买多送）

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤） 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报（ 1 期） 2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天） 3、 店内 POP

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童装市场调查报告范文第11篇

《儿童家具通用技术条件》实施三周年

据悉，我国第一部儿童家具强制性国家标准《儿童家具通用技术条件》并非通篇都是强制性要求，根据标准前言部分介绍，标准第五章和第六章关于“安全要求”和“警示标识”的内容为强制性标准，其余则为推荐性标准。

儿童家具强制性国家标准安全性要求包括三方面，分别是结构安全、有害物质限量和阻燃性能。其中，结构安全方面包括，对于边缘结构要求“产品不应有危险锐利边缘及危险锐利尖端，棱角及边缘部位应经倒圆或倒角处理”等。

近日，经市场走访发现，大多数儿童家具品牌在圆角设计上执行得较好，抽屉的锁定装置配备比较齐全，抽屉、键盘托等推拉件的防拉脱装置配置也比较健全。另外，《儿童家具通用技术条件》还规定，除在离地面高度或儿童站立面高度160厘米以上的区域外，产品不应使用玻璃部件，管状部件外露管口端应封闭等。大多数企业对这些方面的要求也能做到。

在警示标识方面，《儿童家具通用技术条件》规定，在衣柜门等有折叠或者调整装置的家具上，应在适当的位置标示“警告！”“小心夹伤！”等警示语。经走访发现，市场上有相当一部分儿童家具产品未在双层床、衣柜等家具的明显位置标注警示语。

全国多地密集抽检儿童家具

近日，全国多地对儿童家具产品进行了抽检，抽检发现儿童家具类的“边缘及尖端、突出物、孔及间隙、甲醛释放量、警示标识”等问题依然突出。其中，网购儿童家具质量不合格率高，现状不容乐观。

5月19日，广东省质量技术监督局公布2015年广东省儿童家具等5种产品质量专项监督抽查结果公告，结果显示， 5批次儿童家具产品不合格。5批次不合格产品中，有4批次均属于结构安全边缘及尖端不达标，1批次产品力学性能不达标。

5月26日，江苏省质量技术监督局公布了2015年儿童家具产品监督抽查质量分析报告。结果显示，抽查产品131批次，合格46批次，合格率为35.1%。其中，抽查企业27批次，合格23批次，合格率为85.2%;市售产品抽查48批次，合格23批次，合格率为47.9%;电商平台抽查56批次，均不合格。主要是警示标识项目、结构安全项目、甲醛释放量项目、重金属项目不符合标准要求，易对儿童造成严重危险的结构安全项目和甲醛释放量项目的不合格率偏高，问题较突出。

5月27日，苏州市质量技术监督局公布了2015年儿童家具产品监督抽查质量分析报告。本次共抽查了39批次产品，合格24批次，合格率为61.5%。其中，电商平台20批次，不合格15批次，不合格率为75%。存在的主要问题是警示标识项目、结构安全项目、甲醛释放量项目不合格。

5月28日，山东省质量技术监督局公布了2015年第2批儿童家具产品质量省监督抽查结果。共抽查了全省13家企业生产的13批次儿童家具产品，抽查发现有1家企业的1批次产品不符合相关标准的要求。

5月29日，上海市质量技术监督局公布的2015年上海市儿童家具产品质量监督抽查结果显示，本次抽查了19批次产品，6批次产品不合格，合格率为68.42%。其中，有4批次产品结构安全不合格，包括边缘及尖端、孔及间隙、力学性能-稳定性;2批次产品警示标识不合格。

5月29日，深圳市市场和质量监督管理委员会了2015年深圳市儿童用品产品质量专项监督抽查结果通报，结果显示有13批次儿童家具抽检不达标。抽检不合格的13批次儿童家具的“警示标识”均不合格，7批次儿童家具的“边缘及尖端”项目均不合格，3批次儿童家具的甲醛释放量不达标。

5月29日，福建省质量技术监督局2015年儿童用品质量监督抽查情况，共抽查27产品批次儿童家具，3批次儿童家具不合格，合格率88.89%。抽检不合格的3批次儿童家具产品结构安全均不合格。

“花季年华”、“七彩空间”等品牌登黑榜

在广东省质量技术监督局公布2015年广东省儿童家具等5种产品质量专项监督抽查结果公告显示，商标为“花季年华”、“第6季”、“世界乐园”、“阳光岁月”、“爱卡莉”的5批次产品不合格。

山东省质量技术监督局公布的2015年第2批儿童家具产品质量省监督抽查结果中，标称品牌为“博士龙”，生产企业为“山东京华家居装饰有限公司”，规格型号为“80型”，生产日期为“2014”的儿童椅甲醛释放量不合格。

上海市质量技术监督局公布的2015年上海市儿童家具产品质量监督抽查结果显示，6批次抽检不合格的儿童家具产品中，4批次产品结构安全不合格，不合格产品有商标为“花季年华”的床头柜、生产企业为“北京嘉逸东欣家具有限公司”生产的挪威小镇儿童椅。2批次产品警示标识不合格，包括商标为“博士屋”的小椅子、生产企业为“上海中阳家具厂”生产的儿童椅。

深圳市市场和质量监督管理委员会了2015年深圳市儿童用品产品质量专项监督抽查结果通报中，13批次“警示标识”不合格的产品涉及品牌有“花季年华”、“哈尼贝贝”、“七彩空间”等。7批次儿童家具的“边缘及尖端”项目均不合格，涉及品牌有“花季年华”、“哈尼贝贝”及“幻彩之家”等。3批次儿童家具的甲醛释放量不达标，标称生产单位为“惠阳区新圩金富豪家具厂”生产的规格型号为“400×400×505mm”的床头柜与“深圳和轩科技有限公司”生产的规格型号为“630”的小桌子、小椅子。

福建省质量技术监督局的2015年儿童用品质量监督抽查情况显示，有3批次儿童家具产品不合格。其中，2批次边缘及尖端不符合标准要求，包括标称生产企业为“漳州喜盈门家具制品有限公司”、商标为喜梦宝、规格型号为360mm×360mm×600mm、生产日期为2014.09的儿童椅;标称生产企业为“厦门吉森工贸有限公司”、规格型号为340mm×240mm×440mm、生产日期为2015.02的凳子。另外，标称生产企业为“茶花现代家居用品股份有限公司”、规格型号为28.6cm×28.6cm×22.1cm的卡通儿童凳“孔及间隙”不符合标准要求。

结构安全等问题突出 市场监管须从严

从全国多地质检部门的抽检结果来看，儿童家具结构安全、警示标识、甲醛释放量不合格等突出问题摆在面前。面对如此现状，市场监管还须从严。

通常，消费者对于儿童家具的环保性和安全性相当重视，但由于缺乏相关的专业知识，普通消费者很难发现儿童家具中存在的较为隐蔽的安全性问题，对于警示标识也常常漠视。另外，像材料阻燃性能、面料pH值、家具力学性能等要求，都需要专业机构的专业人员借助试验工具才能检测其是否合格，消费者不可能通过感官发现其中的问题。

童装市场调查报告范文第12篇

在市场竞争日益激烈的今天，商人的头脑已日趋冷静而且理智，投资更加谨慎，是什麽原因促使深圳蚂蚁阿诺公司在短短的半年时间内在山东市场发展了20几家专卖店哪？是什麽原因使济南一家普通的蚂蚁阿诺专卖店三天内销售额达到32600元哪？这与蚂蚁阿诺公司善于捕捉市场机会、舒适、实用、高品位及富有文化底蕴的产品、精心的营销策划密不可分的。 一、ANTANO（蚂蚁阿诺）市场分析

山东作为一个经济大省，人口众多、经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他多是国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装品牌专卖店一直是个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。ANTANO（蚂蚁阿诺）现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空档——国际知名品牌专卖缺少的空档。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还需要在所售服装的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大的努力。

ANTANO（蚂蚁阿诺）作为一种品味较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海来讲处于较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较小，ANTANO服装的市场定位是中高档，面对的消费群体很少，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功的开拓，也意味着又很可观的收益。虽然ANTANO（蚂蚁阿诺）系德国知名童装品牌，但济南的消费者对他知之甚少，甚至是闻所未闻，。因此，ANTANO在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题，。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌，及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可能回避的一个难题。再一个问题便是ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店的选址问题，在ANTANO（蚂蚁阿诺）加盟商开店指导手册中，特别注重专卖店店址的选择。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了ANTANO（蚂蚁阿诺）人努力的方向。 二、产品分析及消费者定位

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日尔曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强感觉。ANTANO（蚂蚁阿诺）产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代有强烈自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：在e时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神也越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人（ANTANO的目标消费群）具备独立奋斗的精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，知名品牌的童装变有可能成为高收入家庭的需求。

另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。ANTANO（蚂蚁阿诺）的童装，选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化底蕴（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装童鞋到文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子搭配选择。

ANTANO（蚂蚁阿诺）的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相间的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，ANTANO（蚂蚁阿诺）公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为ANTANO（蚂蚁阿诺）形象树立的鲜明、准确，加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。 五、媒体宣传

1、广告宣传策略及广告目的

山东济南中心店开业初期的广告宣传目的，是让济南的家长知道、了解这个国际品牌，了解品牌的发展过程、服饰风格、及品牌内涵，从而对这个品牌产生信任、向往到渴望拥有。

开业初期的广告、促销等，主要是扩大蚂蚁阿诺的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于蚂蚁阿诺的价位等原因，家长不会看到广告马上带着孩子来买，他们往往先去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式、质地及与品牌知名度的对应关系。家长在购买价值较高的物品是理性的成分越来越高。因此，蚂蚁阿诺前期的广告宣传，主要针对服装的高品位、优质面料、多款式做文章，慢慢的让更多的人知道、了解这个国际品牌，最终以让自己的孩子拥有这个品牌为荣耀，让暂时没有钱的人向往它。可望得到它。

2、 广告媒体的选择及宣传方式

蚂蚁阿诺作为一个新品牌进入济南市场，最初的广告是用报纸、杂志与DM相结合的方式，运用详细、理性而富有诱惑力的文字向人们介绍这个品牌。

在开业前后几周内，主要以齐鲁晚报、济南时报、山东广播电视报、生活报为主，山东电视台、教育电视台、济南有线台为辅，蚂蚁阿诺专卖店开业的信息，多方面介绍这个品牌。并陆续的在齐鲁晚报的时尚购物、济南时报、生活报的生活版上介绍性的软报道。慢慢的向目标消费者渗透，而且是不知不觉的。

蚂蚁阿诺公司软、硬广告的合理搭配及鲜明欢快的店面设计都在当地产生了良好的广告效应。

深圳蚂蚁阿诺公司从创立至今，本着“让儿童与世界共同成长”的心愿，一直致力于儿童用品事业的发展，致力于“蚂蚁文化（儿童团队协作精神）”的弘扬。我们始终以高度的责任感关注着世界儿童的成长，并付诸于行动… …，向儿童承诺，对未来负责。

童装市场调查报告范文第13篇

然而，目前广告主针对儿童用品这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题，企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。由此，本文聚焦广告主儿童用品市场的营销推广运作，从目前国内儿童用品市场的整体特征入手，总结出广告主面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足，在此基础上，探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为，展开有效的市场营销推广，以期为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。

一、目前国内儿童用品市场的特点

(一)国内儿童用品市场发展潜力巨大

“超过9000万个15岁以下儿童居住在中国15个大城市里，这比美国人口总数6000万还要多。”这意味着中国潜在的儿童产品消费群体相当庞大．这个以前被人忽略的市场消费能力极强，蕴含着巨大的商机。 并且，随着经济的发展，社会结构的变化，目前国内儿童的收入。消费能力以及家庭购买决策影响力都随着其家庭角色的变化而得到相当程度的增加。“长期的研究表明，中国儿童的收入和消费每年以大约9％～10％的较为稳定的比率增长。据此，我们推算出1999年，中国大城市里4～12岁的孩子大约有113亿美元的收入，折合人民币约为950亿元，而且支出超过62亿美元，折合人民币约为530亿元。”2而“据2001年我国一项最新调查表明，北京、上海、广州、成都、西安五城市，0～12岁的儿童年消费总额为50亿元以上。可见，如何给今天儿童提供他们所喜爱的商品和服务，已成为商家最重要的营销任务之一”3

再有,儿童不仅可以作为直接消费者购买自己想要的东西，同时也可以作为影响者影响着父母的很多消费,“在中国，儿童对家庭消费的影响力指数为0．67，而美国则为0．45。也就是说，约三分之二的中国儿童对家庭成员所购买的物品有影响作用。”4并且,颇为重要的是,儿童可以是所有厂商未来的消费者,对儿童消费理念及品牌意识的培育,对企业的长期发展有着巨大的长远意义。

综合考量以上因素，无疑，儿童用品市场无论现有市场规模的扩张抑或未来市场的培育都存在着巨大的发展空间及潜力。

(二)本土品牌与国际品牌的竞合

随着人们生活冰平的提高，品牌消费意识逐步增强，儿童用品市场的品牌化趋势也日趋明显。一方面现阶段儿童用品市场呈现出品牌纷繁众多的现象，不论是童装、儿童学习用品市场，还是玩具、儿童食品市场，大小不一的品牌充斥市场。而另一方面，知名国际品牌进军中国市场，以品牌、质量、功能、款式等优势占领了多数儿童用品的高端市场，而本土品牌绝大多数只能退居中、低档市场，能与国际名牌竞争的品牌寥寥无几。以儿童服装品牌为例，现阶段国际品牌童装不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50％以上的中国童装市场份额，国内厂家占有的近50％的市场份额中，只有约30％拥有品牌，剩下的处于无品牌竞争状态。6本土儿童产品的质量参差不齐，品牌竞争力普遍落后，有些产品甚至没有自己的品牌。

但值得关注的是，与国际品牌进行博奕的过程，实际上也给予了国内企业学习，提升的大好机遇。例如目前就有本土厂商在与国际品牌竞争的同时，也加强与国际品牌的合作――在为其提供分销渠道同时，及时分享其先进经验成果、了解世界儿童用品的最新趋势等等。如何把握机遇，在竞争中不断学习进步，加强品牌竞争力、扩大增长空间，成为本土儿童用品广告主亟需解决的一大课题。

案例：2004儿童用品展览会7。2004年儿童用品展览会倍受瞩目，引人注目的是，参展的儿童品牌多为国际品牌。据了解，该展会中有来自美国、英国、澳大利亚、新加坡等国家的品牌和教育机构参展，其中包括天线宝宝、诺第(Noddy)、LearningPIsyGround等众多海外知名儿童教育机构；国内企业中，好孩子、上海谊智等企业也赶来参展。但是记者在现场发现，无论是规模、档次、布展设计，国内都比国外稍逊一筹。与此次参展的国内儿童品牌相比，境外品牌显得强势不少。天线宝宝、诺第(Noddy)都占据了相当抢眼的展位。

案例：好孩子与国际品牌的合作8。好孩子集团总裁宋郑表示，对好孩子来讲，与国际品牌合作(共有十大国际品牌借助“好孩子”这个国内品牌的销售网络进军中国市场)一方面能提升好孩子的形象，更重要的是与世界品牌放在一起是资源的整合，能够主动利用掌握经营儿童用品的资源，了解世界儿童用品的最新趋势。

(三)消费安全、市场秩序等一系列问题亟待解决

由于我国儿童用品市场正处于成长阶段，相应的行业监管和引导机制尚存在一定的缺失，市场相对无序。加之，生产企业、商家、广告宣传者本身素质良莠不齐，在利益的驱动下，导致各种危害儿童身心健康的事件层出不穷。

资料显示，近年来儿童消费安全问题日益严重。“2003年全国受理儿童消费用品有关安全的投诉比2002年增长了62．9％，涉及的主要问题有：儿童奶粉质量不达标，造成了饮用的儿童高度营养不良，童车因设计上存在缺陷，造成儿童手指夹伤、骨折；儿童内衣甲醛含量超标；玩具的填充物不洁等”9。随着2004年安徽阜阳劣质奶粉事件和近期发生的果冻造成儿童窒息事件等的直接披露，儿童用品的安全隐患问题日趋受到政府相关部门和消费者协会的高度重视，并引起社会大众对儿童用品消费安全的强烈呼吁。

除了质量低劣之外，市场的无序、价格的混乱、宣传的出格等问题，也同样需要行业协会、政府相关职能部门和媒体进一步加强揭露、监查、规范和处理工作。必须强化对企业和商家的营销行为的约束和管理，用健全的法律法规规范市场、保护儿童消费者的合法权益；在一定程度上限制并引导企业和商家采用正确的营销手段推销产品，规范媒体和广告公司宣传手法；呼吁儿童用品企业、商家、及广告人员尊重并保护儿童消费者。在充分考虑儿童的切身利益前提下，通过高质安全的产品、合理合法的宣传手段来赢得儿童和家长的建立起与长期稳定的良好关系。

二、儿童市场营销推广的不足及挑战

(一)诚信缺失――企业品牌建设及危机应对能力面临挑战

目前，儿童市场营销推广存在着相当程度的诚信缺失现象。一些企业通过在包装上夸大产品的实际大小、产品广告有意忽略对厂商的不利信息、宣传过度夸大产品功效等手段，利用父母宠爱子女、望子成龙等心理，以及儿童好奇、模仿等天性，传递虚假信息，误导消费者。

由于儿童在生理、心理等方面尚未发育成熟，较成人而言更为脆弱，因此儿童市场的营销推广一旦出现失误，轻则导致儿童、家长对广告信息、企业形象的不信任，甚至可能使孩子和父母防御和回避广告(如图1-2)11；重则可能对儿童生命、家庭和谐造成难以弥补的伤害，届时企业将面临巨大的舆论和社会压力，势必将影响企业的健康及长远发展。

案例1：阜阳奶粉串件12。2004年4月，阜阳奶粉事件惊动全国。劣质奶粉导致婴幼儿营养不良、成为畸形“大头娃”，甚至造成婴儿死亡。阜阳奶粉事件造成整个社会，尤其是父母对奶粉产品及广告的极度不信任，并进一步引发了整个奶制品行业的信誉危机。

案例2：上海‘高尔宝’制衣公司长沙分公司13。2002年7月22日，长沙市药品监督管理局依法查处了一家涉嫌非法经营的“上海‘高尔宝’制衣公司长沙分公司”，查封了900盒“高尔宝”助长膝套产品。在此前后，上海、南京、四川等地执法部门先后对该产品进行了市场封杀。该产品落马的原因是篡改审批内容、虚假宣传和以外观设计专利冒充产品专利等。据一项调查显示，我国消费者对保健品的不信任率为53％，对保健品的非常不信任率为34％，数据暴露出我国保健品市场存在严重信任危机，虚假宣传是其根本症结。这些宣传对未成年人保健品市场影响巨大：一方面，未成年人更容易相信他们的虚假宣传；另一方面，很多父母都希望自己的孩子获得更好的发展，并为此舍得投入。

儿童市场营销推广的诚信危机使企业的品牌建设及危机应对能力受到挑战。究其根源，危机的产生是由于一些企业的营销视角过于狭窄，为了获取短期销售暴利不惜欺骗消费者，结果往往作茧自缚，进而危害整个行业的经营和发展。因此，企业在营销实践过程中，需从公司长远发展的角度出发，在确保产品品质的基础上，通过差异化的诉求手段，借助科学的营销活动，向目标受众有效传达产品、品牌的真实信息，树立诚信的品牌形象，赢得儿童和家长的信任。而另一方面，在面对有其他企业的不规范经营而引发的行业性危机时，企业应处乱不惊，及时查明危机根源，迅速制定处理方案。并且在处理过程中能够充分调动企业各个相关部门与公关部门配合进行全员公关，并重视与政府、媒体、消费者、经销商等多方面关系的综合协调。

案例：三鹿――“阜阳劣质奶粉”危机。2004年4月，由“阜阳劣质奶粉”事件作为导火线，三鹿奶粉被阜阳市政府误列入不合格的奶粉名单，对其在阜阳及全国各地市场造成了严重影响。事发当天，三鹿集团主要领导立刻组成危机公关应急指挥部，凭借良好的媒介资源关系，能够在较短的时间内快速消除负面影响(仅用1天的时间，协调全国93家新闻媒体的关系)，并及时展开大力度政府公关。14

(二)责任缺失――企业亟需提升社会责任意识

目前，很多儿童用品企业忽视儿童市场主要消费群体心智发展尚未完全成熟、仍处于心智发展的重要阶段的事实。在其营销推广的过程中利用儿童的模仿和攀比心理，用同龄儿童或者他们所喜爱的明星人物诱导消费，渲染产品带来的乐趣和优越感，助长儿童的“索要”心理，给儿童的心理成长和思想道德的塑造带来负面影响，从而引起家长和社会的反感。此外，一些不真实、具有欺骗性、有过度暴力或性倾向的儿童广告和其他形式的营销活动也引发社会及家长的批评和反对，从而使得消费者对儿童广告及商品产生严重的抵触情绪。

因此，明智的广告主应该转变观念，提升社会责任意识，在推荐自己产品的同时承担起促进儿童心智良性发展的责任；在进行广告宣传和销售促进时，以儿童利益为根本出发点，以正确引导、教育儿童为主题，开展积极有效的市场营销推广和社会营销15。这样不但使作为产品使用者的孩子受益，有助于他们更好地成长，还会较好地赢得家长的信任，建立起长期的顾客忠诚。比如，可以把广告与儿童节目融合，把已经在市场上出售或正准备推向市场的玩具扮成演艺角色出现在儿童节目中，在开发智力的同时也对儿童的思想和认识加以正确的引导――这种节目与广告配合的方式能够引起家长和儿童的共同好感，从而与消费者建立起长期的友好的联系，实现销售利润和社会责任的共赢。

案例1：蚂蚁阿诺。16蚂蚁阿诺(ANTANO)是德国SANYU公司的儿童品牌。看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染。蚂蚁阿诺品牌给予儿童的启发在于：生存竞争压力要求儿童有独立自主精神和团队协作精神。蚂蚁阿诺精神与新一代儿童群体具有强烈的自我表现意识、知识丰富等特性相吻合，在受到儿童欢迎的同时也得到家长们的认可，自2000年进入中国以来，市场销量迅速扩大。

案例2：“友爱”的“好丽友”。17位于长安街上的“好丽友”(巧克力派广告)广告牌，很好地强调了“有好东西大家一起快乐的分享”的理念。画面上五个肤色各异的男女儿童排成一队，年龄最小的女孩正咬住旁边男孩的巧克力派，而这个男孩头正试图咬住另一个女孩送来的“派”……广告主题是：“好丽友，好朋友”，表现了孩子们的一片纯真和爱心，激发孩子们的团结友爱精神。

(三)儿童用品企业营销推广的针对性有待提升

儿童消费存在着极为普遍的最终使用者与购买者相分离的情形：由于儿童消费行为受到其生理、心理发展不成熟的制约，因此儿童更多的是担当着商品使用者的角色，真正的消费者却是父母及长辈。因此，从某种意义上说，儿童市场存在双目标消费群――儿童和父母(长辈)。而即使单纯针对儿童群体，不同年龄阶段的儿童消费需求及消费行为也存在巨大差异。

而部分企业由于没有充分重视儿童市场这一特质，结果往往顾此失彼，忽视儿童或父母(长辈)一方或双方的需求，造成营销推广无的放矢，营销效果被大大削弱。

因此，企业在制定儿童用品的营销策略时，既要考虑父母(长辈)的希望，又要充分考虑儿童的愿望和心理特点，打动儿童和父母双方才能赢得市场。

一方面，企业应充分挖掘和尊重父母(长辈)对儿童成长的心理要求．迎合他们关爱子女、“望子成龙”等心态，

满足其希望孩子在健康、智力和情感等方面获得良好发展的需求。

案例：小阿华的“精确营销”。18小阿华公司的目标市场是0～S岁的母婴家庭，经过系统研究，小阿华了解到：拥有婴幼儿的父母们昔遍存在“望子成龙、望女成风”的心理；母婴消费更注重安全性；权威品牌对于消费影响巨大。因此，小阿华借助精确营销的思路，以信息收集、处理为基础，以直递广告、权威推荐、免费服务为主要信息载体，实现全面直接的沟通，以加强母婴服务的品牌硬度，建立专业方便的母婴健康消费平台。其精确营销策略有效满足了父母希望借助早教，突出培养孩子的独立能力和创造能力，让孩子健康发展的需求，获得极大成功。

另一方面，由于儿童在现代家庭中的地位日益突出，拥有多种收入来源：同时又是儿童用品的直接消费者，父母在购买儿童用品时会充分考虑儿童的特点和偏好，所购商品尽量使儿童满意。因此，企业的儿童市场营销需结合儿童的不同年龄阶段，充分考虑到儿童实际的生理特点和心理需求19,结合儿童父母(长辈)的消费心理开发适合儿童的产品，运用恰当的营销手段，进行针对性诉求。

案例：芭比娃娃。马特尔公司以制造世界著名的芭比娃娃而闻名，其副总裁简・迈克曾说过，“芭比娃娃能够满足所有女孩子最基本的需要。通过芭比娃娃可显示儿童在成人世界里的状况。通过芭比娃娃，女孩子们可以幻想将来某一天她们可能拥有的成功、魅力、浪漫和丰富的机会。这些幻想涉及到儿童拥有的许多永恒的需求。”

(四)儿童用品企业品牌营销理念亟待升级

目前，一些企业缺乏品牌建设意识，在营销过程中缺乏诚信，传递虚假信息、夸大产品功效，在损害消费者利益的同时也给企业声誉带来负面影响；还有部分企业急于获取短期利润，或通过短期促销大量走货，或借助大量广告宣传追求一时轰动效应，没有注重把企业品牌理念充分融入儿童市场营销之中，忽视了品牌的长期建设。

然而，建立消费者品牌忠诚对于企业而言非常有利，特别是在儿童市场营销推广中，儿童在孩童时代就形成的品牌偏好会更为牢固。无论是作为一种客观物体、识别物还是一种标准，品牌对儿童的生活都有很大影响。在儿童与父母、朋友交流过程中，会用品牌来表达产品的概念，当他们听到某个品牌的名字时就知道它意味着什么，这种消费者期望和信任正是品牌建立的基础。

因此，企业的儿童营销需融入品牌理念，通过有计划的广告、公关、促销等营销手段整合传达一致的品牌信息，注重持续性营销活动加强企业与儿童、家长的互动，建立、维护企业与儿童、父母的长期良好关系，培养品牌忠诚；并通过与现在甚至未来的顾客建构好的契约关系，来培养潜在消费者乃至终生顾客，为企业的长远发展打下良好铺垫。

案例1：麦当劳与游戏区。20麦当劳在全世界增长最快的消费群体是儿童。麦当劳在店内设立儿童游戏区，为孩子提供各种娱乐服务，也方便了家长就餐。通过把儿童、家长与“麦当劳”紧密联系在一起，麦当劳已经和顾客建立起了非常好的契约关系。

案例2：宜家的儿童概念。211997年，宜家引入儿童概念，在店里设立了儿童游戏区、儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，宜家家具在各地开始推出儿童系列：防滑条小觉子、防护栏板、浴室防滑垫、楼梯防滑条、安全门挡，转角防撞物……游戏区的设立给大人和孩子都带来了方便：当大人购物，可以把孩子放在商场的儿童乐园，由专人照管。通过对儿童市场的开发和培养，宜家向社会传达了关爱儿童、人性化的企业理念，深入宣传、推广了自身品牌，并为未来市场的开拓打下基础。

(五)儿童用品企业面临品牌延伸难题

随着市场竞争日趋激烈、企业规模逐步壮大，儿童用品企业往往希望可以通过品牌延伸有所突破，但由于儿童市场的特殊性，儿童品牌往往具有同成人品牌完全不同的品牌特质，那么是否应将现有儿童品牌进行延伸？如何延伸?

一些企业通过科学的调查和论证，在了解市场需求和自身优劣势基础上，制定出有效的品牌延伸策略，立足于儿童品牌进一步开拓更大的受众市场和发展领域。如娃哈哈1988年以保健品“儿童营养液”起家，原本属于医药行业，但随着企业发展和市场变化，集团调整发展战略，于九五、九六年间进军纯净水市场，迅速赢得年轻人的认同，从而成功实现了从儿童产品领域向成人产品领域拓展，并咸功地从医药行业转移到食品、饮料行业。

另一些企业则以儿童市场为核心，充分利用各种资源将品牌做深、做大。如上海知名母婴用品品牌小阿华，立足于为母婴提供系列专业产品及科教服务的核心优势，经过近10年的不懈努力，发展成为拥有婴幼儿纪念品(胎毛笔、手足印等)制作、胎教、早教、产褥期护理及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构。

为了应对品牌延伸的课题，企业需综合考量企业资源状况，瞄准市场机会点，在科学评估现有品牌资质及发展空间的基础上，有效规避品牌延伸风险，制定出适宜本企业发展的品牌延伸策略。

三、儿童市场营销推广运作全策略

(一)产品功能设计需娱乐性、安全性、教育性兼备

儿童的天性使得他们对产品的认识上，更强调其娱乐功能，而不是“学习工具”。因此，产品功能设计上应给予儿童更多的娱乐性，如带声响、能变化、有趣味、富于刺激性等。此外，与成年人不同，儿童的一个显著特点即是经常在使用完产品之后还将包装保存起来并重复使用包装，从产品包装本身中寻找游戏价值。因此，可以将产品包装设计成能够改装成玩具的形式，加强产品的趣味性。如此不但能够吸引儿童的注意，而且当儿童在用完包装中的商品后还继续使用包装时，还能增强包装所带有的品牌符号的曝露频次，在潜移默化中达到品牌传播的作用。

案例：玩具糖果22。一种风靡全球的玩具糖果登陆北京，儿童对此表现出极大喜好。这种玩具糖果把彩色糖豆或者软糖放进精心设计的包装里，包装本身就是各种各样的玩具：比如UFO陀螺、小熊糖果车、青蛙棒等。玩具糖果的诞生，给相对低龄的儿童提供了一种新颖的方式，糖果本身也成了“玩”的道具之一。比如有一款产品是“我的糖果店”，包装设计中有糖罐、小勺和台秤，孩子们可以扮演糖果店的老板，把糖果称一称“卖”给小朋友吃。这样无形中就带来更多的乐趣。“吃”的同时还可以培养孩子的想象力、表演以及协作等能力。

而对家长而言，由于儿童正处于一个不断成长、变化的发展阶段，儿童用品的教育价值同样也很重要，“家长对儿童用品的购买行为主要是成长性消

费，可将其分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费；针对人格发展的消费。23”

案例1： 系列图书《冒险小虎队》。242001年，浙江少儿出版社推出的《冒险小虎队》系列图书讲述了三个少年不同寻常的冒险经历。更加吸引读者的是，每一本图书都有一张光学“解密卡”，每到故事关键处都要用“解密卡”来“破案”。此外，书中还配有形形的破案小工具，帮助读者解决冒险过程中遇到的困难，如“卡片式温度计”、“迷你破案子册”等等。迄今为止，《冒险小虎队》已经在全球近30个国家发行了近3000万册。这种“带工具阅读”在国内首创，并由此引领了国内少儿图书“带工具阅读”的时尚潮流。

案例2：幼儿及学龄前儿童软件。25北京目标软件的《恬恬和小旋》系列是一个带故事情节的幼儿认知多媒体软件。这套软件分为春、夏、秋、冬四个版本，画面引人入胜，可中、英文切换，所有知识都容纳在整个故事情节发展中，其中还穿插了一些益智游戏和智力题，纵向囊括日常生活知识、自然知识、数学知识，更能从中领悟到中华民族传统的美德。北京双语教育公司的《老鼠看书咬丈嚼字》十二生肖童诗集，可以让儿童通过听童谣、重组童谣、点文成图、点图成文等有趣的游戏学字造句，该软件配合上悦耳动听的北京童音、有趣的动画卡通、会劝会发声的图钮，在趣味游戏中扩展了儿童的语文能力。

案例3：带有游戏功能的学习卡片。26安徽少儿社专为3～6岁婴儿推出了启蒙学习转转卡，把要学习的内容分类、分卡、分格，巧妙安排在大小不等的或固定或活动的几个圆盘上，幼儿可自己转动活动圆盘，进行“找找看”游戏，在游戏过程中学会关于汉语拼音、英文字母和算术等方面的基础知识。

此外，产品的安全性也是家长极为关注的问题。例如，儿童用品包装应适合儿童生理特点，便于儿童开启、关闭、拿用、携带，同时从材质选取到整体需有效避免对儿童造成伤害。

案例：宜家家具儿童用品系列。27安全是宜家家具儿童用品系列最为重视的问题。其产品包括带防滑条的小凳子、不会掉下来的抽屉到不会被伞骨刺伤的雨伞以及它的安全系列：安全门、安全扣、安全带、防护栏板、浴室防滑垫、楼梯防滑条、安全门挡，转角防撞物……其产品设计材料必须是无毒的，尤其不得含有石墨、砷、镉等有害金属；并为儿童加设保护装置等等。并且产品在出厂前都必须经过极为严格检验，以保证其安全性。

(二)儿童用品定价的两大策略

1，根据儿童价格敏感差异采取合适的定价策略

儿童对产品价格是有一定敏感度的。随着年龄和理解能力的增长，儿童直接或间接地从父母的教育、同伴的信息分享、商店的价格信息、亲身体验等各种途径学会对商品价值和价格进行判断。

一般来说儿童对低价有明显的偏好，但对于不同档次的产品，儿童的价格敏感度也有所差异。面对低端商品时，儿童对这种产品的价格有一定上限要求，当价格明显高于儿童心理和实力底限时，儿童就会选择购买另一种相对低价的商品。面对高端商品时，因为商品本身较为复杂，儿童对其体验牙口了解较少，因此价格敏感度较低。此外，由于高端商品的购买决定权通常掌握在儿童家长的手中，父母的价格上限决定了最终是否购买这些商品。因此，这类产品的价格实际上是针对儿童的家长而设定的。

考虑到儿童用品购买者对不同档次产品的价格敏感性不同，因此在对儿童商品进行定价时，应该充分考虑到产品本身的属性、功能、定位、品牌知名度以及目标消费群体等各方面因素，采取合适的定价策略。

2，儿童用品市场低价，高价策略优劣势比较

低价策略能够以薄利多销迅速打开和扩大市场，占据较高的市场份额。对于儿童来说，在可支配资金受到严格限制的消费前提下，低价产品往往更具有吸引力。对于父母来说，也会考虑到随着孩子的成长，产品的使用时间非常有限，而不希望花费过多的钱购买产品。但是需要注意的是，当消费者难以正确评价商品的质量时，常常把价格高低当做评价质量优劣的尺度,在这种情况下确定价格会决定品牌的档次，也影响到对其他特性的评价。因此就某些产品，特别是功能性产品而言，随着该产品市场的成熟，低价策略也可能会对其长期的品牌建设带来负面影响，导致在竞争中处于劣势。

高价策略可能在销路和销量上有一定限制，但有利于提高产品名声，树立产品的高档形象。尤其是近年来，随着生活水平的提高，人们对儿童用品的支付能力和需求水平不断增长。父母在选择儿童日用品时往往更重视产品的健康安全性和高品质性，而非产品的价格。家长往往愿意支付较高的价格去购买那些能够给儿童带来娱乐的同时也能对他们的成长起到很好的教育作用的商品。此外，高额利润下也有较大的降价空间，因此更容易在价格战和促销中占据主动权。

案例：“宝宝金水”。28抛开儿童专用品的概念不说，“金水”说到底应当和传统的夏令花露水属同一类型，在市面上，“宝宝金水”远比其他品牌的花露水价格高，一瓶195ml的长颈六神花露水售价为10元，而“宝宝金水”将建议零售价定在25元左右；与其他花露水相比，“宝宝金水”的市场价格体现了它与众不同的纯天然植物配方的价值感，同时也保证了它作为高品质产品的材质配方和利润空间。

(三)针对儿童信息接收心理行为特征制定有效广告传播策略

广告本身所带有的娱乐性质使儿童很容易从广告中感受到的兴趣和兴奋，往往能够对儿童消费行为模式产生潜移默化的影响。因此，针对儿童对信息接收的心理行为特征制定有效广告传播策略，是儿童用品进行市场营销推广的重要环节。

1、运用儿童及其家长喜闻乐见的广告创意与表现形式――色彩，图形、广告歌

由于不同性别、不同年龄儿童的消费心理和消费行为都有较大差异，儿童用品市场日趋细分化。面向不同儿童群体的产品，其广告的创意以及表现形式也需要结合其生理和心理需要，进行有针对性的诉求。

比如，以幼龄儿童为目标消费者的产品，适合通过鲜艳的色彩、悦耳的声音、活泼的形象、生动的画面、天真烂漫的童趣、奇特的造型去吸引儿童，引起他们的兴趣和好奇。广告更多的是诉诸于形象而非文字，诉诸于感性而非理性。而针对年龄较大的少年儿童，可以借助当前较为流行的事物、名词、颜色、音乐等元素进行创意，以迎合此阶段儿童追求个性、自由、时尚的心理。此外，还可以利用儿童喜欢模仿的特点，大量采用一些容易上口的广告语、旋律简单的广告歌，使儿童通过模仿加深其对产

品及品牌信息的记忆度，并扩大产品在在相同群体中的影响力。

同时，需要注意的是，儿童用品市场带有其特殊性，即儿童更多的是担当着商品使用者的角色，真正的消费者却是父母及长辈。因此，广告的创意和表现不仅要能够吸引儿童，还要能够打动父母。比如，婴幼儿产品的广告诉求应面向父母，以理性诉求为主，突出产品具有帮助儿童身体健康成长、培养教育幼儿心理的特质。又如，在广告中可以运用一些家庭的元素，强调温馨、欢乐的气氛。此外，应杜绝带有欺骗性、过度暴力或性倾向等对儿童身心健康有不利影响的广告信息，避免儿童家长对广告及产品产生严重的抵触情绪。

案例：“酷儿”广告中的卡通形象和广告歌。29Qoo酷儿在电视广告中显得可爱、快乐，让不少观众因为Qoo酷儿而采取购买行动。根据润利公司“Qoo果汁电视广告效果调查”，在看过Qoo果汁“动物园篇”广告的观众中，有一半以上的人喜欢这支广告，高达65％的人认为Qoo酷儿很可爱，其中更有47％的人会因为喜欢这支广告而有购买Qoo果汁的意愿。不仅是可爱的Qoo酷儿讨人喜欢，Qoo果汁朗朗上口的广告歌曲也成了小朋友的流行曲。这首请侯志坚作词、作曲兼演唱的“儿童流行歌曲”甚至跨越年龄界限，蔓延到高中，还有音乐班学生将Qoo歌当作助兴节目表演。台湾可口可乐公司更与儿童电视频道合作，让蓝色Qoo酷儿每天在东森幼儿台的节目里，用5分钟的时间播放Qoo歌，教电视机前的小朋友跳特别设计的Qoo舞。

2、根据儿童的媒体接触习惯选择合适的广告载体――电视、网络、销售终端

调查表明，75％以上的儿童是从电视中获得新玩具的信息的，其余大部分是从同伴中获得的。最新的调查还表明儿童获得关于圣诞礼物信息的四条渠道是电视、商店、同伴和网络30。因此，电视、销售终端、网络成为儿童用品企业广告信息的有效载体。

电视是儿童主要接触的媒体形式之一。电视广告集语言、画面，声音等多种表现元素，形象生动而富有感染力，因此广告信息比较容易被儿童接收、理解并形成记忆。

除了电视以外，越来越多少年儿童开始通过网络获取信息、完成作业以及游戏，有“e世代”之称。网络上也开始出现许多以儿童为诉求对象的网站，如教学网站、教育网站或是游戏网站等。因此，利用网下强势的品牌忠诚度、结合网上的互动要素，成为儿童用品企业吸引目标消费者注意力的有效策略。一些网络广告通过其娱乐性和游戏功能引起儿童的兴趣，加深孩子对产品和品牌的体验。而网络媒体所特有的互动性能够使企业与儿童进行充分的沟通，得到目标消费群体的详尽信息和对产品及品牌的反馈。网络还能够产品记录和回忆过去与用户的相互接触，为儿童提供专门“定制”的产品信息。

商场、零售店等销售终端在儿童用品的销售中也起着重要作用。调查显示，2002年我国儿童平均每周和父母去购物2．16次，几乎所有的儿童和父母一起购物时都要给自己买点什么，并且绝大多数7岁及以上年龄的儿童都可以独自购物31。因此，儿童对销售终端的接触频率很高。而儿童好奇心强，注意力容易转移，销售现场的广告信息通常会对其消费行为产生较大的影响。由于他们距离地面较近，常常将目光停留在地面上，因此有一些企业在商超的地面上广告信息，便于他们在复杂的购物环境中找到产品。

此外，企业还可以广泛利用学校、博物馆、游乐场等场所开展广告活动、传播产品／品牌信息，与儿童、父母建立长远的联系，培养品牌忠诚。

案例：酷儿的网络营销。32Qoo果汁还针对小朋友，尤其是中高年级(小大人)使用网路媒体的特性，特别建立、操作着专属于Qoo酷儿迷的网路社群。在网络上建立“酷儿的家”网站进行网站行销，结合网路及角色行销吸引3到15岁这个年龄段的儿童或青少年的注意。透过网路的传递，连尚未在台湾上映的日本版Qoo酷儿果汁电视广告，经由电子邮件热情的转寄，也广为流传，Qoo网站开张3个月，就吸收了7万8千多位会员，而且其中高达77％，也就是4万1千个会员都是Qoo果汁的目标消费群一儿童与青少年。

3、针对儿童作息时间选择适当的广告时机

儿童由于年龄较小，生活、学习都处于家长和老师的监督之下，接触电视、报刊、网络等媒体的时间也比较有限，儿童用品广告的时机选择必须根据儿童的作息时间和媒介接触习惯来进行。一般来说，儿童接触电视媒体的时机主要集中在17：30至20：30之间，根据AC尼尔森的调查显示，要接触到儿童这类轻度电视观赏者，周末的频次会更加高。因此，晚间以及周末经常是儿童产品广告投放的最佳时间段。

4、将广告信息融入教育，游戏等形式

儿童用品广告的形式也很重要。由于儿童的父母对一些商业性很强的广告往往会有排斥心理，因此可以尝试将广告信息与儿童节目、游戏等相融合。比如把已经在市场上出售或正准备推向市场的玩具当成一种演艺角色出现在儿童节目中，对儿童的思想和认识加以正确的引导。而将广告信息置入网络游戏之中，游戏的高度互动性能够吸引儿童注意力并参与体验，在其玩乐的同时潜移默化地进行产品／品牌信息的传播。

案例：Candystand．com(糖果摊网站)的小游戏。33“糖果摊”网站分为两大区域，一个是“游戏场”，另一个是“奖品”，这两个最易吸引10岁小孩注意力的词汇说明网站的定位；在两大区域之外，再分出16种的“糖果页”，每页联上和Nabisco甜食相关的各类游戏。点击网站常会出现色彩丰富并且和商品相关的游戏，非常受儿童的欢迎。在儿童浏览网页的同时，LifeSavers产品的品牌形象就在玩乐之间深植于新世代的脑海中。网站强调品牌名称和互动性，举例来说，一个称为Bubble Yum Foul Shot ShootOut的游戏，就溶入Bubble Yum零食的品牌名，并以Bubble Yum为游戏背景。

(四)运用线下推广活动培养儿童用品消费者的好感度和忠诚度

近年来，儿童营销中用于促销、公关活动等线下推广方面的费用比例呈现出不断上升的趋势。据调查，一些消费品公司在儿童和家庭上的促销花费占到其营销推广预算的75％～日0％，而十年前，这个比例只有25％～30％。34这一现象表明了促销活动在儿童营销中的重要意义。如果进行得当，儿童促销活动能够培养起广告主与儿童、家长的良好关系，甚至提高消费者的品牌忠诚。

而公关活动作为广告的有益补充，也越来越受到广告主的青睐。一方面其

亲和力和可信度较高，通常有利于提升消费者对产品／品牌及其广告的好感度和信任度，这对于较为理性的儿童父母来说尤其重要；另一方面同时使用广告和公关活动是增进广告效果的一种低成本方式，比单纯地增加广告量要便宜有效得多。

具体来说，儿童用品的线下推广活动可以从以下几个方面进行。

1、针对儿童喜欢娱乐的特性进行赠品，抽奖等促销活动

有奖促销在劝服儿童购买某种产品／服务上常常发挥着重要的作用。原因在于多数儿童都具有喜欢娱乐的心理，他们对那些有机会获得免费奖品的竞赛和抽奖活动通常都十分热衷，家长往往也会与孩子一起参与这些活动，满足儿童的需求。另一方面有时儿童对所赠奖品的喜好程度甚至超过了商品本身，而父母也会因为孩子的喜好而对促销及其产品产生关注，从而引发购买行为。目前儿童产品采取的有奖促销形式主要有混合包装、奖品赠送、竞赛、抽奖等等。

案例：麦当劳的有奖促销。35许多调查都表明了麦当劳是儿童最喜欢的快餐品牌。这与麦当劳的品牌形象建设密不可分，但实际上，促销在麦当劳的形象建设上功不可没。无论是对儿童的促销还是对成人的促销都是做得最好的，它所做的儿童有奖促销极大地提高了儿童对麦当劳的喜欢程度。例如它与迪斯尼电影相关的联营产品进行买赠、抽奖、竞赛等促销活动，把卡通形象的玩具作为奖品在活动中赠出，不少儿童和家长会为了这些流行的收集品而去麦当劳。

2、借助针对性媒体进行软性宣传，提高产品／品牌的公信力和社会影响力

新闻报道、专家评论、产品体验报告、营销案例分析、名品名家介绍等软性报道形式在许多领域都受到广告主的青睐，儿童用品市场更是如此。许多广告主日益倾向在家庭生活杂志、儿童电视节目等针对性较强的媒体上以第三方的立场，“公正”、“客观”地对其产品或服务给予正面评价，在消费者没有防备的情况下，潜移默化地劝说购买和培养信任。这种软性宣传在广告主推出新产品或服务时尤为有用，因为新产品／服务的推出往往也是新闻界关注的焦点。

案例1：小软件开发公司的产品推销。36一些小软件公司在推出新软件产品的时候，由于没有足够的资金来做全国性的电视广告，但是这些公司却可以做杂志广告，并且还可以在某些杂志上对这些软件进行介绍。这样，产品的信息就会随着杂志的流通而传播，从而很好地把信息传送到市场上。因此，在很多家庭杂志上，通常会看到一些教育父母怎么为孩子选软件的丈章和有好几页纸的介绍新软件和软件出售地的文章。和广告比起来，这种公共宣传更能赢得家长的信任。

案例2：麦当劳的公共宣传。37麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包――数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99％是商业性的”。

3、参与各种公益推广活动，树立积极的企业形象

在儿童营销中，通过多种公益活动拉近企业与儿童、家庭、社会的关系，是广告主常用的一种线下推广手段。企业通过参与各种教育、文化推广活动，与家长共同关心儿童的成长，以满足家长对儿童身心健康的关注心理，赢得家长和社会公众的好感度。

例如通过举办文体竞赛、文艺表演、诗歌朗诵等活动吸引儿童参与其中，在引导儿童身心健康发展、充分满足家长对儿童成长的关心需求的同时，增强儿童、家长与企业的互动，树立企业良好社会形象，建立起企业与顾客的长久联系。

其中值得关注的是，学校是广告主开展儿童赞助活动的重要场所。首先广告主在学校中可以频繁并直接地接触到儿童、老师、父母等多方儿童用品的购买者和影响者；其次，在学校里传达的产品信息比在电视媒体、商场等商业环境中传达的信息具有更高的可信度。因此很多广告主倾向与通过购买学校设施、赞助教学用品等方式提升企业形象。

案例1：淮海青少年公司38。淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。并且要求公司每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

案例2：2004年儿童节促销。2004年的儿童节，更多的企业和商家都选择了“文化”促销。从长远的角度考虑促销价值。不少企业和商家举行了儿童文化活动，少儿模特比赛、绘画比赛、宝宝爬行比赛等来吸引家长和儿童。有的商场还举办了少儿图书、玩具互换活动，这只是给孩子们提供活动和表演的场地，文化活动带来的直接经济效益很少，主要目的在于聚拢人气和赢得口碑，最终会起到促进销售的作用。同时，有的活动兼具文化和商品推介功能，一举两得。如少儿模特比赛，不仅给儿童提供了展示舞台，而且对品牌进行了宣传。随着儿童启蒙教育得到家长们的重视，家长都希望孩子能得到表演和锻炼的机会，此种活动得到越来越多人的认可，人们参与的积极性很高，其促销作用也逐渐显现出来。

案例3：宜家儿童产品的慈善事业。”宜家公司在儿童用品等产品上始终坚持以人文关怀打动消费者。2004年，瑞典家具公司“宜家家居”将销售玩具的部分收入捐献给联合国儿童基金会，儿基会发言人表示，这笔钱将用于帮助安哥拉和乌干达的儿童。与此同时，随着在世界各地分店的开张，宜家也开始了全球范围内的儿童关爱计划。

4、建立儿童俱乐部开展一对一营销、培养未来客户

在发展与儿童关系的众多活动中，儿童俱乐部越来越普遍地被广告主采用，特别是资金实力雄厚的国际知名品牌。美国的儿童俱乐部大概有1000家左右，其创立者包括生产商、零售商、广播公司、服务公司等盈利组织及其他一些非盈利组织。40广告主可以利用儿童俱乐部的注册机制，掌握关于儿童的姓名、地址、联系方式等信息，形成详细的数据库，建立一对一的营销关系。同时，培养未来顾客也是儿童俱乐部的重要目的之一，儿童俱乐部通过与儿童或家长建立长期友好的关系，对产品／品牌产生较高的忠诚度，当儿童达到一定的购买年龄时，就会对这些产品／品牌产生偏好。这些从儿时培养起的顾客通常具有培养成本低、忠诚度高的优势。

但需要注意的是，儿童俱乐部的建立和经营对广告主在资金、能力等各方面的要求较高，因此风险也比较大，需谨慎使用。

案例：国际知名品牌的儿童俱乐部。41我们熟知的天线宝宝、米奇、多菲等劝画片中的形象都有其自身的品牌，它们的品牌发展是伴随着一部部动画片成长、成名的。这些企业都有自己的儿童俱乐部。这些俱乐部可以给儿童提供玩具的出租、出售，能提供各种儿童的娱乐健身、智力开发项目。它们能够通过入会注册形式了解会员信息，形成独立的数据库，还能充分了解目标市场的需求，开发新产品，开展适宜的促销活动，大量地节省了开支，还提高了活动的有效性。一般是通过收取会费、加盟收费、广告收费(在会刊上做广告)、出租出售玩具、各种儿童培训等方式来获取和维持俱乐部的发展开支。俱乐部通过组织主题活动、会员促销、儿童夏令营、节假日和生日的礼品赠送活劝来与儿童和家长加强互动、沟通，培养父母和孩子的品牌忠诚，提高产品的影响力。

童装市场调查报告范文第14篇

危化品管理新规即将实施

2011年3月国务院颁布的《危险化学品安全管理条例》（591号令，简称《条例》）修订版将于今年12月1日起正式实施，相关条款也由原来的74条增加至102条。新《条例》从职能部门职责到化学品生产、进口、经营、运输和使用企业的义务都有更为明确的规定，同时也加大了危险化学品的安全管理与行政处罚力度。面对趋严的管理新规，应从对《条例》的解读中着力。

条例解读：新《条例》修订内容较多，主要修订内容有：扩大《条例》管理范围；增加危险化学品安全使用许可制度；调整剧毒化学品运输制度；加强危险化学品登记和鉴定管理；下放危险化学品经营许可证审批权限和加大违规行为的行政处罚力度。（来源：中国国门时报）

纺织业管理潜力大 6企业获管理创新成果大奖

近日，6家在不同管理领域具有鲜明特色且勇于理论探索的纺织企业，经过多轮评审，成为“全国纺织行业管理创新成果大奖”的首届得主。这是记者从中国纺织企业家联合会获悉的。

“这次评审的重点在于对管理创新点的考察和筛选。”据了解，本次管理创新成果大奖的评选条件除了参考企业的基础资料外，最重要的是看创新成果是否对当前行业发展具有示范和指导意义。经过严格遴选，无锡一棉、如意集团、山东鲁泰、吉林化纤集团、常州旭荣、青岛红领6家企业脱颖而出。从最终胜出的企业管理创新经验来看，提高劳动生产率、自主创新体系建设、节能减排及可持续发展、产业链商业模式创建等都是跟当前企业发展息息相关的热门主题。据悉，作为推广活动的后续步骤，被表彰企业的管理创新成果还将编写成案例等形式，通过各种宣传平台进行渗透，并根据企业的需要组织交流。 （来源：中国质量报）

气候变化与低碳纺织品高层论坛在沪召开

8月16日，中国工程院环境与轻纺工程学部、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心、东华大学、上海市纺织科学研究院共同主办的“气候变化与低碳纺织品高层论坛”在沪举行。本次论坛邀请了纺织染整、生物、环境等不同学科领域的专家，通过跨学科的学术交流，对如何应对气候变化，实现环境保护与纺织工业发展的和谐统一提出了建议。2011年是“十二五”开局之年，纺织工业要加快转型升级步伐，为减缓气候变暖、可持续发展和人类健康作出贡献。 （来源：中国工程院网）2011中国纺织学术年会在沪召开

由中国纺织工程学会主办的2011中国纺织学术年会在上海松江开元名都大酒店拉开帷幕。中国纺织工业协会副会长王天凯、中国纺织工业协会副会长兼中国纺织工程学会理事长孙瑞哲、上海市松江区副区长张培荣等领导出席了会议，季国标、姚穆、郁铭芳、周国泰、周翔、蒋士成、孙晋良等7位中国工程院院士，以及来自美国、英国、日本、澳大利亚、香港和台湾的纺织界专家和众多国内高等院校的师生、国内外知名企业代表也前来参加本次年会，参会人数达到520多人，正所谓“纺织精英齐聚一堂，共同推动纺织进步”。

会上，中国纺织工业协会副会长、中国纺织工程学会副理事长孙瑞哲以“产业发展与学术力量的系统对接”为题进行了主题发言。中国工程院院士姚穆以“新时期纺织科技工作面临的艰巨任务”为主题展开讨论了新时期下纺织行业面临的各种要求。为了鼓励更多优秀人才投身到纺织业发展中来，本届年会设立了多个奖项。东华大学俞建勇教授获得了“2011中国纺织学术大奖”，年会还评选出了15篇优秀论文。所有这些获奖者，都给予一定的奖励，以此吸引更多的人投入到纺织学术研究的建设队伍之中。（来源：中国纺织报）

监督・服务

伊犁州纤检所积极开展“黑心棉”专项整治行动

近日，伊犁州纤维检验所通过“三个到位”，积极开展“黑心棉”专项检查行动。该所分片划区，宣传到位。将学校、农村、工地、城乡接合部划为重点宣传区域，以销售絮棉制品及床上用品的批发市场、集贸市场、小商店等作为重点宣传对象。通过现场讲解、检查、发放宣传材料等方式，提升经营者识假辨假能力，积极督促经营絮棉制品及床上用品的经营主体落实好产品质量第一责任人的责任，把好相关产品的进货关、销售关、产品售前检验关。打假维权、服务到位。充分发挥纤检监督、执法作用，及时受理消费者的申诉举报，对举报销售“黑心棉”絮棉制品及床上用品的，迅速予以查实和处理，切实保护消费者合法权益。（来源：伊犁州纤检所）

洛阳市纤维检验所进行高校学生床上用品质量专项检查

洛阳市纤维检验所于8月22日至9月18日对全市高校进行了学生床上用品专项检查。此次专项检查活动，我所共出动执法人员150余人次，车辆70余台次，累计检查学校8家，20家销售学生床上用品摊点。其中抽样棉被18床，代表样品批量2400床；抽样棉褥16床，代表样品批量1200床；抽取床单22条，代表样品批量3200条；抽取被套21条，代表样品批量3200条。其中合格率85%，不合格率15%。对抽检不合格的学校和小摊点依据法律法规，将给予其责令停止销售、没收不合格产品、罚款的行政处罚。同时加大监督抽查的频次，促使短期内进行整改。（来源：洛阳市纤检所）

宁波市纤检所对学生服生产企业联谊会会员单位进行培训

9月27日，应宁波市学生装、床上用品生产企业联谊会的邀请，市纤检所选派了专业技术人员和法制部门负责人对联谊会会员企业的质量负责人员和企业技术人员进行了培训，并通报2011年度宁波学生服、床上用品登记备案企业产品质量抽查情况。联谊会会员单位35人参加了培训。通过对机织学生服缝制技术要求、纺织品安全技术规范（GB 18401―2010）的学习，与会人员普遍感到受益匪浅，表示要加强产品质量管理，确保学生服床上用品的质量，让学生和家长放心。（来源：宁波市纤检所）

张掖市质量技术监督局、张掖市纤维检验所集中销毁“黑心棉”

9月23日，张掖市质量技术监督局监督科、法宣科、稽查大队、张掖市纤维检验所依据2011年全国“质量月”张掖系列活动安排，对张掖市纤维检验所2006―2011年中对宾馆、学校、幼儿园、招待所、医院等用于经营的絮用纤维制品以及絮用纤维制品加工销售点进行行政执法、专项整治活动中查获的445件劣质絮用纤维制品（俗称“黑心棉”）进行了集中销毁处理。熊熊火焰中445件“黑心棉”化为灰烬。此次销毁的物品中包括毛绒玩具、服装（马甲、羽绒服、棉裤）、军用棉被褥、棉絮、毛毯等。这些“黑心棉”， 其填充物均为来历不明的纤维性工业下脚料、医用纤维性废旧物、再生纤维状物质、废旧服装及其他废旧纤维制品等，经过简单晾晒、粉碎加工而成，含有大量的致病细菌和有害微生物，极大地危害人体健康，属国家明令禁止生产、销售的产品。（来源：张掖市纤检所）

广州市纤检院参加认可委能力验证项目《皮鞋勾心纵向刚度试验》

近日，中国合格评定认可委员会了能力验证报告，广州市纤检院今年5月参加的皮鞋勾心纵向刚度试验结果满意。来自国内16个省、自治区、直辖市的54家实验室参加了皮革中六价铬含量的测定能力验证，获得CNAS认可的实验室有47家，未获CNAS认可的实验室有7家。本次能力验证结果满意的实验室有50家，占全部实验室的92.6%。 (来源：广州市纤维产品检测院)

宁波纺织服装规模以上企业总资产首次突破千亿元

近日，记者从《2010/2011宁波纺织服装产业发展报告》中了解到，去年，全市2036家规模以上纺织服装企业资产规模达1110.1亿元，同比增长17.67%。

《报告》显示，2010年，宁波纺织服装产业规模以上企业共有2036家，累计实现工业总产值1208.9亿元，利税额102.34亿元，完成出货值515.08亿元，同比分别增长20.7%、29.71%和12.61%。纺织服装业产值、利税占全市工业的比例约为10%，出货值则是全市五分天下有其一，成为十大支柱产业之一。（来源：宁波日报）

陕西省棉纺织（纺机器材）行业协会成立

陕西省棉纺织（纺机器材）行业协会成立大会日前在西安举行，来自全省70余家重点棉纺织和纺机器材企业的主要负责人参加了成立大会，会议选举产生了理事、常务理事、秘书长、副会长等职务，陕西省纺织工业协会副会长田福海当选为会长。中国纺织工业协会副会长张莉、陕西省纺织工业协会会长马永喜和陕西省工信厅、省工经联的领导专程到会祝贺并作了重要讲话。张莉在会上希望陕西棉纺织行业要抓住产业转移的机遇，整合各种资源，发挥人才和科研优势，大力推进产学研一体开发，真正引进一批品牌优势显著的企业，要上下游延伸产业链，重振陕西纺织工业雄风。同时，她还希望陕西棉纺织行业协会要发挥好政府和企业间的桥梁、纽带作用，做好企业间的协调和服务工作，搞好行业的自律规范，努力促进陕西棉纺织行业的持续、快速、协调和健康发展。（来源：中国纺织报）

行业・市场

中日合资碳纤维高端项目落户宁波

日本超级树脂(SUPERRESIN)株式会社与杉杉集团共同投资的碳素纤维高端项目近日正式落户宁波望春工业园区，欲打造世界一流的碳纤维生产研发基地。该项目将以碳素纤维及树脂为主要原料，进行复合高强材料及其相关产品的研发、制造及销售，具有科技含量高、资源占用少、产品用途广、市场前景好等特点。项目注册资金为2.5亿日元，总投资5亿日元，投产后年销售约8000万元人民币，预计2016年销售额可达1.31亿元，累计净利润2300万元，成为日本超级树脂工业株式会社在中国的生产、研发基地和区域总部。（来源：中国纺织报）

珠江国际纺织城投资45亿进驻中大商圈

历时三年多开发建设的珠江国际纺织城于国庆前试业，令中大纺织商圈再添新丁。此次，投资45亿元的珠江国际纺织城项目将与政府合作推进中大布匹市场电子商务平台的建设。通过政府的投入和督导，带动中大纺织商圈的升级和竞争力的提升，引领纺织企业发展电子商务，形成纺织行业的“中大布市价格指数”。（来源：羊城晚报）

中国纺织服装品牌创业园在松江开园

日前，由中国纺织工业协会与松江区政府联手打造的部级创新基地――中国纺织服装品牌创业园（时尚谷）正式开园。作为新近认定的市级创意产业集聚区，“时尚谷”还借开园掀起了为期一周的创意活动高潮，第六届色彩中国颁奖典礼、第七届亚洲色彩论坛、2011中国纺织学术年会等一系列服装行业的“重头戏”将在松江陆续登场。而这也成为松江区以创意产业撬动经济结构优化升级的一次尝试。时尚谷有关负责人表示，这些平台还只是园区专业服务平台建设的首期项目，今后将导入更多服务平台，并最终形成我国纺织服装行业的人才、信息、商贸、设计研发、行业活动、流行趋势的“六个中心”，从而助力国内纺织服装企业从以“生产”为主转向以“研发、设计”为核心。 （来源：解放日报）

内外受敌 顺德均安牛仔拟设牛仔联盟

在当前人民币汇率及原材料价格波动，以及劳动力成本的提高这种“内外受敌”的情况下，顺德区均安镇通过成立均安牛仔联盟、进行企业重组推动上市、筹建均安牛仔研究院等措施，对全镇牛仔企业进行产业转型升级。据介绍，均安将成立均安牛仔联盟，鼓励均安牛仔在业界制定标准和规则，提高话语权；继续对“均安牛仔”区域品牌进行整体包装宣传，组织企业“抱团”参展，进一步擦亮“均安牛仔”区域品牌；鼓励和引导企业打造自有品牌，提升产品附加值。（来源：南方日报）

项目引领湖北纺织产业结构调整升级

近日，8个纺织企业的技术改造升级、品牌服装建设和产业用纺织品新建项目，入选湖北省“十二五”期间每年滚动实施的100项重大产业结构调整升级项目。据了解，这些项目符合国家重点鼓励和优先发展方向，对湖北省产业结构布局和优化具有较强支撑作用，且技术水平高、工艺装备先进、产品附加值高、经济社会效益明显，当年可以开工建设。

如其中湖北美尔雅投资2亿元，年产300万米新型服装面料生产线项目，利用“嵌入式纺纱”技术，将毛纺织纱支提高到300支以上，提升美尔雅西服品牌附加值；湖北动能投资7.5亿元，新建厂房及配套设施和购置设备，年产李宁服装6700万件；湖北金安纺织投资2.6亿元，进行全流程棉纺设备升级改造，年产高档精梳针织纱12000吨等。湖北省通过狠抓一批重大产业结构调整升级项目，优化投资结构和区域产业布局，增强产业发展后劲，促进产业结构调整升级，提高新型工业化水平。（来源：中国纺织报）

认证・预警

美将强制执行儿童用品第三方检测认证

近日，美国消费品安全委员会（CPSC）正式通过一项新的针对邻苯二甲酸盐（phthalates）的第三方测试及认证要求，以确保儿童玩具和儿童护理产品符合美国联邦规定的邻苯二甲酸盐限值，该要求将于今年12月31日正式生效。至此，儿童玩具及护理产品中铅、邻苯二甲酸盐含量以及电、热、机械等安全标准，都已明确从明年起，只有通过CPSC认可的第三方实验室的检测并出具证书，该产品才能在美国境内销售。

第三方测试认证规定的儿童产品范畴包括限制使用邻苯二甲酸盐和铅的儿童玩具及护理产品，还包括ASTM儿童玩具安全标准规管下的玩具、婴儿学步车、全地形车、童用自行车、儿童睡衣等。根据美国《2008消费品安全改进法案》规定，永久性禁止儿童玩具和护理产品中三种邻苯二甲酸盐物质DEHP、DBP、BBP的使用量大于0.1%；暂时性规定在儿童吮吸、咀嚼的儿童玩具和护理产品中，另外三种邻苯二甲酸盐物质DINP、DIDP、DNOP的浓度不得大于0.1%。此前CPSC对美国市场上销售的玩具和儿童产品中的铅含量限定为100ppm，已从今年8月14日开始实施。而玩具检测的强制性标准则根据ASTM F963制定。（来源：中国国门时报）

展会・论坛

童装市场调查报告范文第15篇

不安全的童装

今年六一儿童节前夕，北京市消费者协会对北京、上海、广东等七省市47家企业的63种童装进行了比较试验。此次试验的样品由消协的工作人员，从商场、超市、服装市场、购物网站随机购买，共涉及47家企业生产或经销的63种儿童婴幼儿服装，并送到中国商业联合会消费品质量安全监督检验中心进行检测。此次主要测试了服装的纤维含量甲醛PH值色牢度，还有国家禁用的可分解芳香胺染料等七项质量指标，经过检测其中的21种儿童服装存在不同程度的质量问题，被判定为不合格产品，不合格率达到33.3%。在检测过程中，检测人员首先对儿童服装的产品标志进行了分析，发现在63种样品中有11种儿童服装的标志不符合国家标准的规定，主要表现为产品信息缺失、洗涤图示不规范、内外标签不一致等问题。

国家统计局数据显示，当前中国0至16岁的儿童数量高达3.8亿，每年预计增加1600万新生儿。2005年之后，我国进入生育高峰期。这就意味着童装市场需求量极大并与日俱增。尤其是父母多属于“80后”的一族，推崇高品质生活，对孩子服装的品牌要求也更高。据了解，我国城镇居民儿童装消费量一直处于上升态势，远未达到饱和。未来5年，我国童装业拥有1000亿元的市场规模，并且每年都在以30%的速率增长，2013年有望增长至3061亿元。

面对这个诱人的大蛋糕，童装市场的竞争对手也越来越密集，然而，随着市场竞争的激烈加剧，在追求利润的同时，童装产品本身的各种质量缺陷也屡屡发生。

在此次抽样调查中，儿童服装所涉及的安全性指标甲醛含量是最受关注的指标之一。据了解，甲醛被添加到儿童服装的面料当中，可以达到防皱、防缩、阻燃等作用，还可以保持印花，染色等的持久性。但是甲醛含量过高的服装产品，在穿着过程中会逐渐释放出游离甲醛，通过人体的皮肤和呼吸，对人体产生危害。长期接触甲醛气体，可引发头疼、皮炎、湿疹等症状。而在此次检测中，有的服装超标比较严重，甚至于超两倍之多。

除了甲醛之外，检测人员重点检测了被检样品的可分解致癌芳香胺染料的含量，国家标准规定禁止使用含有能分解致癌芳香胺物质的染料，因为含有可分解致癌芳香胺物质的染料在穿着过程中会被还原，分解出可致癌的芳香胺。这些染料在接触皮肤过程中可以引起病变甚至诱发癌症，并且潜伏期可以长达20年。专业人员介绍，按照国家标准的要求，总共有24种可分解致癌芳香胺被禁止在所有服装中检出。而在实际检测过程中，已检测出未标注生产厂家信息的品牌含有禁止在儿童服装中使用的可分解致癌芳香胺，被判定为不合格产品。

专家指出，之所以会出现在甲醛、可分解致癌芳香胺染料等安全性指标检测中都有不合格产品出现的情况，说明部分生产厂家在儿童服装的生产过程中，在面料选择和加工工艺方面都存在一定的问题。而其中，质检部门的监控力度和本身的检测标准，也让人们产生质疑。

上下游的纠缠

现在，童装企业和印染企业之间存在相互推诿的思想：童装企业将问题的矛头直指印染企业，称大多数质量问题都出在面辅料上，上游的面料和印染环节是关键；而印染企业则认为童装企业为削减成本而采购不环保的面辅料。

服装企业目前遭受着出口订单减少、国内人力资源成本上涨、原材料成本上涨、人民币升值的多重压力，利润空间遭到严重挤压。业内人士指出，服装行业利润变薄，产品质量首当其冲。一些微利的小型服装企业在控制成本的时候往往放松对质量的控制。从原材料购入方面来说，有的企业就倾向于选择从非正规渠道进货，或者采购不规范的原料。

为了降低成本，赚取更多利润，很多经销商都有这样的做法：大量购进仿版货。有行业人士告诉记者，一件标价七八百元的衣服，成本价可能也就七八十元。而为了通过各种检查，经销商手中通常都会有少量从正规渠道进的货，这样就可以应付有关部门的检查和识货的行家。如果真的被查到了，把公司转移另外一个地方，继续作业生产。

此外，据行业人士透露，即使是名牌童装，专柜所售的也都会有正版和仿版之分。所谓正版，是指从正规渠道进来的服装；而仿版则是他们公司私下仿造的，公司在每进一批货后，都会根据试销的情况，选择其中的基本款式较好、样式简洁、销量相对大的服装进行仿制。

据了解，整个仿制过程是按一般服装加工过程进行的。即先买来与正版相似的布料，再打样加工。同时，把商标样板打好，商标做出，吊牌也照此处理。仿制不同于伪劣，选用的面料与正版的相差不大，面料上的差异若不是专业人士是察觉不出来的。

童装企业也为自己喊冤。他们认为，目前我国童装面辅料市场已经不能满足童装产业的发展需要，多次童装抽检结果表明，大多质量问题都出在面辅料上，一是释放甲醛含量超标；二是色牢度差；三是含有联苯胺等可分解芳香胺染料；四是纤维含量标注与实际不符。

某些童装企业显然把矛头直指上游的面料和印染环节，因为检测的色牢度、游离甲醛、pH值、可分解芳香胺染料等都是印染过程的残留物。印染企业则觉得自己比窦娥还冤，因为他们有大量的环保合格产品，如果童装企业采购绿色环保面料，确保无毒害、无污染，就不会出现被抽检不合格的问题。

中国服装协会副秘书长谢青曾接受记者采访时表示，童装相关指标超标屡屡出现，这不仅是生产企业的问题，更是供应链的问题。在印染、加工等整个供应链都需要有力的监管。他举例，每一个批次的童装，送出去给不同厂家进行印染、加工，在送回来的时候，每一个企业、每一个环节都必须要检验才能解决这个问题，只要一个环节不检验就可能出问题，最终这个品牌的童装就可能不合格。除此之外，现在面料标准和服装标准是两个完全不同的标准，由于面辅料行业的标准指标普遍低于服装行业，因此很多时候，相同考核项目，在面料检测时是合格的，但在做成产品后，依据服装的产品标准检测却不合格。目前检测机构对面料市场的监管缺失，使得对产品质量控制的重担全部落在服装企业肩上。很多公司并没有自己的质量监控体系，况且监控体系的建立需要大笔的投入，企业为控制生产成本，几乎都在选择标准之外的染料进行染色。此次问题服装所使用的染料成本相对较低，上色效果好，且企业自主送检率不高，导致潜藏着危机的童装，像污水融入大海一样，悄悄流入童装市场也是在所难免。

一厂两质

我国童装主要的生产基地集中在广东的佛山和虎门，浙江织里等地。在这些地方，童装生产的内销与外销往往会存在于一个工厂之内。而从中，我们也可以发现，同一个工厂，同样款式的童装，内外销的质量却大相径庭。

“国内订单与国际订单一比，两者差距非常明显，价格低是一方面，另一方面是对质量的监测根本可有可无。” 佛山顺华制衣老板刘耕之前接受《中国经营报》采访时表示，“外国客户要细化到每一道颜色的检测；但国内客户只要外观、手感、味道没问题即可，业内叫纯感官检查。”

当记者向另一位行业人士佛山万鑫制衣厂董事长王晓明，问询出口与内销的童装在质量方面究竟有哪些差距时，他说：“你在我们的制衣车间看不到其中的差距。在国内，你可以找到世界上最好的料子，也可以找到与最好料子外观、手感一模一样的料子，但与最好的料子却有完全不同的工艺与成分。除非送去专业机构检验，否则外行人甚至一些从业时间稍短的采购都是分别不出来的。真正的差距在上游，而‘面料、辅料、印染’等问题都在这些环节。相比之下，出口童装的检测则严格得多。”

“在接出口订单时，严格的客户甚至要求出示香港或者欧美检验机构的报告。”王晓明告诉记者，这个过程是厂家负担费用的，“童装中颜色非常多，通常每个颜色的检测就要上千元，一款衣服有时候仅仅颜料检测就要上万元”。此外，生产过程也非常严格，例如在欧盟标准中，对于童装上纽扣松脱也是要求极高，要保证纽扣在70牛顿拉力下拉10秒不掉落。王晓明说，为满足这一标准，衣服的锁定机每两小时就要检测一次，看看模具是否松动。“整个接单过程，战战兢兢，如履薄冰。”

据行业人士介绍，中国市场的童装价格并不比美国低，但是大量渠道成本吃掉了利润，使得工厂生产环节并不赚钱。因此在不影响外观品质的前提下很多工厂采购面料时降低了标准，低成本面料必然造成低品质产品。产品出口中采购方通常要求工厂出示知名第三方机构的检测报告，工厂即使把检测费用加进成本，依然有利可图。

检测体系亟待完善

童装质量问题屡次发生，除了企业自身原因之外，现行质量检测体系的混乱和不完善，监管部门执行力不足等因素，都阻碍了童装市场健康有序地发展。

绿盒子网络科技CEO吴芳芳曾经在童装产品质量问题上，吃过一次大“亏”。“有一次，一批产品在采购面料上，我们要求对方出示产品质量检测报告，对方也出示了，但是当我们把面料加工为成衣后，再次送检却不合格。”因为轻信原料供应商的所谓送检报告，只是公司已经全部制成的衣服全部销毁，公司损失惨重。正是因为有过这样的切肤之痛，吴芳芳对绿盒子旗下工厂及合作工厂提出，只能送检这三家权威机构，如果送检不合格，就把童装退回工厂，并取缔合作工厂的资格。

中国服装协会副秘书长谢青曾直接指出：“我们国家对儿童用品的标准有全面、严格的规定，但是在执行层面上却存在着一些问题，一些地方上的检测机构会为了收费，出示错误的检测报告。”

国内知名的儿童用品品牌好孩子集团副总裁王海烨接受《中国经营报》记者采访时也表示“有些工厂想保障自己的产品质量也是心有余而力不足。因为婴儿和儿童产品通常检测的危险元素是极微量的，因此对检测的设备要求精度非常高，与常规设备完全不同。”由于儿童产品质量与上游原材料相关，要想完全控制品质，就需要有自己的检测设备。“一个普通的童装和儿童制品工厂，生产设备投资也不足1000万，他们怎么可能投巨资在检测设备上。”而且，建立一个完整的检测系统，“要有中央实验室，每个工厂还要有工厂的检测设备。”国家和地方的检测手段也非常有限，“很多地方检测机构根本不会花费几百万元去买一套进口的检测设备，去查一辆童车的含铅量。”王海烨说。

国家标准是明确，而操作层面一直被企业所诟病。“比如产品如何取样，很多操作人员并不知道。” 王海烨认为这一点同样制约着儿童制品检测的权威性。