招生方案策划范文

时间：2023-03-31 17:59:22

招生方案策划

招生方案策划范文第1篇

特别提醒：所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！

一、活动主题：

某某培训机构，圣诞真情对对碰

二、活动时间：

2013年12月1日--12月21日

特别说明：

1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上；

2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。

3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。

三、目标人群：

小学至初中八年级

四、活动目的

1、提高培训机构知名度，传播文化，并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

五、参与人数：

依据加盟校的实际情况而定。

六、活动地点：

1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

2、室内最佳、安全；室外也可；但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名同学为机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友自12月1日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

形式二：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间（12月25日），培训机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临培训机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日--26日，只要您光临培训机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

（一）在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔。

（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。（关于异业鱼寻找其他相关培训行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、预防近视的的医疗器戒

2、理发折扣

3、书店折扣优惠券

4、文具赠品等

九、带班老师组织流程

1、发放邀请卡（即门票）

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的同学参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的同学到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡：尽量制作比较具有学习氛围的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童和初中生，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由培训机构的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人

（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴

（2）邀请卡回执

班级：班主任：

在校同学姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

被邀请同学姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

所有被邀请的非本校学生都获得培训机构提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

温情提醒：

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：某某培训机构庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；

B、进口处挂“送一片平安给世界”

出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它歌曲。

4、家长接待

登记非生日同学信息

教学成果展示

班型特色

优秀教师展示

优秀课堂教学视频

收费标准

展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

招生方案策划范文第2篇

大赛主题

"成就美好未来"

大赛组委会

主办单位:国家人事部全国人才流动中心

承办单位:中央财经大学就业协会

中央财经大学03人力资源管理

指导单位:中央财经大学学生就业指导中心

大赛赛程赛制

赛程:此次大赛分为初赛,复赛,决赛三个组成部分,采用分岗位竞争的形式.历时一个月左右.

赛制:

报名阶段:1,报名方式:院系推荐,网上自荐和摆展台现场报名.

2,简历整理:收取的简历按汇总之后按岗位设置进行分类评选.

初赛:1,简历筛选:由相关的人力资源专家和企业人事部的人员组成小组,进行简历的筛选.具体操作采用打分制,取平均分,按排名先后进入第二轮.

2,笔试:对参赛选手进行职业性向测试,素质测试和情商测试,进一步选出更优秀的选手进入复赛.

复赛:

自我介绍:每位选手将有1.5—2分钟的时间进行自我介绍.

结构化面试:每位选手将就比赛现场抽取的题号进行回答.

情景化面试:此环节专业性最强,专家将根据选手的自身情况及现场表现进行现场即兴提问.

无领导小组讨论:随机将选手分为两组,现场提供一个案例,进行讨论,十五分钟后将结果以宣讲的方式展示给评委和观众.

评委点评:评委将就每一环节进行详细的点评.

决赛:

1,自我介绍:每位选手将有1.5—2分钟的时间进行自我介绍,由选手比赛经历回顾和现场自我介绍两部分组成.

2,压力面试:评委将对每位选手进行三分钟的压力面试.

3,案例分析:每位选手将现场抽取案例分析题,评委将根据选手在答题过程中表现的分析,决策等方面的表现作出评价.

4,观众互动:观众对选手现场提问.

5,评委点评:评委将对选手进行点评.

大赛总体方案

(一)面向对象

中央财经大学在校本科生及研究生

(二)比赛内容及形式

比赛内容:此次大赛复赛中将会分设四个岗位,分别为金融保险类,会计财政类,管理类(两个,其中一个要求中英文简历),具体的岗位设置将会以企业为依托,寻求企业中真实的岗位,同时提供此岗位的工作说明书及相应的面试题库.而复赛中的一切环节都将据此而展开.

比赛形式:此次大赛采用逐轮淘汰制,而每轮又将采用打分制,选手将经过层层筛选进入最后的决赛.

初赛:我们将收集的简历分组进行打分,根据分数的排名,每个岗位筛选出12人进入笔试,共计48人.

在笔试环节,选手将会接受一场45分钟的综合测试,专业人员会对结果进行测评,打分,最终决出8名选手参加复赛.

·我们将会对落选的参赛者给出反馈意见,分析出优势及劣势,提出良好的建议.

复赛:总分为四场,每次同时进行两场,历时两天.每场有一大一小两个比赛场地.大场地进行自我介绍,情景面试和无领导小组讨论的结果展示;小场地则包括结构化面试和无领导小组的讨论过程.届时,不同的评委将针对每一环节进行打分,现场公布每轮得分,综合分数将决定选手的排名.前3名进入决赛.

自我介绍:1.5分钟/每人.

结构化面试:6—8分钟/每人.选手将现场抽1—2题进行作答.此环节将在小场地即只有评委的状态下进行,意在给选手提供一个逼真的模拟场景.

情景面试:8分钟/每人.专业评委将对选手进行现场即兴提问.

无领导小组讨论:两个小组将会就一个案例进行15分钟的讨论,讨论过程在小场地,之后每组有15分钟陈述本方观点,形式不限.

评委点评时,工作人员进行计分,并将结果用大屏幕显示.

评选出决赛选手后,进行颁奖.

此次复赛各环节穿行,即第一位选手做完自我介绍就进入第二轮结构化面试,稍事休息,即接受情景面试.对于选手而言,整个比赛过程是连贯进行的,有助于感受真正招聘的气氛.

复赛之后,我们将及时对未进入决赛的选手进行细致的反馈,分析其个人表现,提出不足及改进之处;同时将为进入决赛的12名选手提供针对性的赛前培训.

决赛:总分为三场,每场同时进行四组,有自我介绍,压力面试,案例分析三个环节.每个环节将有评委打分,以累积分作为排名依据.

自我介绍:2分钟每人.

压力面试:3分钟每人.其目的是确定求职者对压力的承受能力,在压力前的应变能力和人际关系能力.

案例分析:10分钟每人.

观众参与:观众对选手提问,体现选手随机应变的能力.

我们将评出四个岗位的最适合人选.

(三)评分方法

1,初赛:我们将根据岗位设置把评审人员分为四个小组,每组由五人组成,每份简历将经过小组每个成员的打分,最后根据平均分对简历进行排名.

2,复赛:满分100分

自我介绍——5分

结构化面试——30分

情景面试——40分

无领导小组讨论——25分

3,决赛:每轮淘汰

(四)获奖标准

1,复赛每场评出一,二,三等奖进入决赛,为其他选手颁发优秀奖.

2,复赛每场还会评出一个单项奖——"最具潜力奖".

3,大赛组委将为每位获奖者提供相应获奖证书及奖品,

(五)评委组成

1,岗位提供单位人力资源专家

2,学校就业指导中心领导

3,邀请人力资源研究专家

4,商学院人力资源系老师

大赛宣传方案

宣传手段

校内:展板,横幅,展台,传单,讲座,网站,广播台等校内媒体.

校外:中华人才网,国家人事部人才流动中心网站等.

赛前宣传

第一期宣传:印象性宣传

方式:展板(两块),条幅,校内媒体,网站

内容:大赛概况,基本流程

第二期宣传:具体性宣传

展板:将介绍大赛详细的情况:比赛详细流程,岗位的分类,具体的岗位说明书,参赛的所有细节,大赛创新点等.

包括八块展板,分别在主教大厅及文化活动广场前摆放.

传单:发放至每间学生宿舍,以进一步扩大大赛影响力及宣传效果

展台:组织人员将与学生进行面对面的交流,进一步加深同学对大赛及具体细节的了解.同时,发放报名表及宣传资料.

网站:承办方将同时启动中央财经大学就业指导中心网站,商学院网站,校方学生论坛,对大赛情况及发展态势进行全方位的宣传及跟踪报道,增强学生的参与积极性.

讲座:大赛报名期间,我们将组织一场全校性的讲座.

广播台:我们将提供宣传稿及参赛事项,由广播台定期滚动报道.

赛中宣传

1,海报:在复赛及决赛开始之前将制作相应宣传海报,用于公布复赛及决赛开始时间及进入下一轮比赛的参赛选手名单,比赛细则等.

2,网站及广播台:对比赛进程进行关注及专题报道,持续扩大活动影响力,吸引广大在校生关注赛况.

3,T演示:在复赛面试环节的空挡时间,我们将制作系列T,内容包括大赛主办单位,承办单位,相关企业的宣传以及大赛整体介绍.

4,横幅:在主教学楼门口设大赛全名横幅.

赛后宣传

1,网站:将复赛结构化面试,决赛相关环节所制作的DV挂到各个相关网站,以供参赛选手及广大师生点击观看.在中财论坛上展开讨论,倡导大学生关注面试,重视职业生涯规划.

2,展板:大赛结果将在全校范围内公布,并对大赛作概括性总结.

赛事时间安排方案

10月27—30号

初赛

10月31日—11月1日

复赛

11月6日

决赛

岗位介绍

A岗位:

企业背景:该企业主从对外贸易,中等规模,处于成长期,倡导以创新为主导的企业文化,有着良好的工作氛围.

JOBTITLE/职位名称:HRSuperintendent/人力资源专员

职责范围:招聘管理,薪酬管理,培训管理,劳动纠纷处理

任职要求:1,要求有半年或半年以上学生工作经验

2,有一定的基础管理知识

3,具有一定的沟通技巧,谈判技巧,管理技巧,电脑操作技能

B岗位

企业背景:该企业是一家合资工业企业,企业处于成熟期,在行业中占有一定的地位,倡导以技术为先,质量至上的企业核心理念.

职位名称:会计核算员

职责范围:在主管的领导下负责本企业销售成本,利润核算管理工作,确保核算工作准确无误,为领导层作决策提供真实有效的内部信息.

任职资格要求

专业要求:会计,财务管理或其他相关专业

基本技能:计算机:文字处理,Internet,资料文档管理

写作:能抓住要点,并加以归纳整理.

能力素质要求:具有较强的分析判断能力和一定的人际沟通,管理能力.

C岗位

企业背景:该企业是银行业的龙头,在业内享有很高的声誉,倡导稳健,高效,严谨,顾客至上的企业文化

职务名称:银行客户经理

职责范围:负责向工商业客户推广企业融资,国际结算及其他银行产品及服务,吸收存款;撰写授信报告及定期检讨客户之授信条件

任职资格要求

专业要求:了解企业融资及国际结算业务,了解相关银行贷款业务

具备一定的财务分析能力

能力素质要求:性格外向进取,善于与人沟通,能承受工作压力

基本技能:熟悉办公室电脑软件应用

D岗位

企业背景:该企业是一家家具企业,目前处于业务迅速扩张阶段,在未来五年内,计划在全国大中城市建立连锁店,以高效创新的思想为文化主导.

职务名称:总务主管

职责范围:在公司经营方针政策和行政事务部经理的领导下,根据相关管理制度和业务流程要求,通过履行下列工作职责,对公司后勤事务活动进行指导,协调,监察.

任职资格要求

学习能力:能理解并运用监督原则和事务以及有关监督的文书事务技巧;

语言表达能力:能与上级及下属进行有效的沟通与交流;

数学计算能力;能监督主管范围工作进展情况;

办公(文书事务)能力:能察觉文字资料中的错误;

5,能够熟练使用常用办公软件.

九,比赛亮点

全程专业化

在本次比赛中,我们运用了人力资源招募,甄选的专业知识及技巧,将人员选拔的热点问题,人员选拔的方法(人格测验,认知能力测验,评价中心技术,面试等),人—组织匹配的原则相结合,融进大赛整体框架设计及内容设计之中,力求通过专业化的架构,给所有参赛者最专业的指导与服务.

模拟真实化

1,岗位说明书,部分评委,全部面试及笔试试题都由企业提供,使招募过程的真实性达到最大

2,复赛环节中设置面试黑箱,使面试者真正与考官面对面交流而不受外界因素打扰,营造真实的面试环境.

反馈及时化

不论是否胜出,每一位参赛选手都会获得我们的反馈意见.我们将把选手在大赛中投递的简历,笔试结果,面试表现等以分析报告,测评意见的形式,在比赛后3—5天内送到每一个参赛者手中.

招生方案策划范文第3篇

（普高招生考生适用）

一、测试目的

综合素质测试主要考察学生是否具备攻读包装策划与设计专业的相关能力和素质，选拔出适合本专业学习的综合素质较高、具备一定专业潜质的学生。

二、测试内容

1.专业兴趣与潜力

要求考生对包装职业、行业现状、职业环境和职业道德有一定的了解，清楚自己的性格特点和优劣势，对未来职业有清晰的规划。

2.语言表达能力

要求考生积极自信，能准确、流利表达对人、事物或价值观的看法，思路清晰，逻辑清楚。

3.人文素养、思想道德与心理素质

要求考生具备基本的人文知识与素养，对包装行业相关的案例或者问题能进行准确的分析和判断;同时要求考生心理健康。

三、测试形式、时间与地点

测试形式：面试

测试时间：2021年4月25日（周日），具体考试时间见考前公告或准考证。

测试地点：浙江东方职业技术学院金海校区（温州经济技术开发区金海三道433号）

四、评分标准

综合素质测试（操作技能测试/面试）满分为100分，具体评分标准如下：

1. 专业兴趣与潜力40分；

2. 语言表达能力30分；

3. 人文素养、思想道德与心理素质30分。

五、测试组织

成立包装策划与设计专业提前招生综合素质测试工作小组，由专业所在学院领导和相关人员组成。主要职责：负责制定本专业综合素质测试的工作方案；负责组织实施综合素质测试；负责处理本专业测试过程中出现的问题等。

学校纪检监察部门派员全程监督。一经发现考评专家在考评过程中有违反相关规定和其他违纪违规行为的，应当立即制止，情节严重的，应终止考评资格并提出进一步处理意见。监督人员不得干扰专家组正常的考评工作，不得对考评结果发表意见和建议。

招生方案策划范文第4篇

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻会。在策划过程中，首先得确定这次新闻会的目标是什么我们要达到一个什么目的通过新闻会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻会时，事先理所当然要重点收集与新闻会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招生方案策划范文第5篇

到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到这样的手法拍的绝妙，为其大嘉赞赏。在武侠小说当中，古龙先生的这种不轻易外露的绝招更是每一位叱咤风云的大侠傲视于江湖的本钱。我对古龙先生在私人感情上自是无限佩服，他的这种写法和运笔心思，是暗含了中国传统的写作方式，也揣透了人立足于世的法则。无专不立，无精不行。以专业的职业技术立足于世上，以精通的职业技能在世上自由翱翔。做策划人员也应该借鉴一下历史前人总结出来的经验教训，要时刻都留一招，用这一招来成就自己在策划业上的辉煌成就，创造出产业品牌，迈入人生事业的巅峰。

中国有十三亿人口,中国策划从业人员也近百万。中国是个一模仿大国，多喜借来主义，很少发动脑筋来开发自己的智慧。科技信息的发展，更是淡化了空间，让千里之外的朋友都成了左邻右舍。在这样的情况下，策划人员应该学习通用的策划手法来装点自己炫丽的职业生涯，在策划业内驰骋，并不断汲取别人的智慧精髓。同时，更应访冥思苦想，深入市场钻研，结合自己的个性和实际条件，创造出一套完整的策划思路，默记于胸。用娴熟的职业技能来赢取自己在策划江湖里的舞台，选良主，长期跟踪，无条件为其密秘服务，研究他们的实际资源，分析利弊，结合自己独到的策划思路，在思想里不断模似运行方式，有朝一日，得到时机，在中国成就一个自己创造出来的品牌，取得策划业的荣誉。

听到这里，也许会有人会误解，我让各策划人员都保守自己得意的策划方案和深厚的策划经验，如此以来就会形成策划业的行业门槛，限制了策划业这个尚不成熟的智谋行业的发展。我所说的留一招，是留的不是招式的一招，这一招不应该属于策划业的招式，是一招始源于自己开发，能够结合到专业实情的一招。

中国的策划人员众多，步入策划领域里的每一名策划人员都在不停的运行思维，中国的策划专家也为数不少，也都在为这个新领域添砖加瓦。可是每当拿出手的策划方案，却无力挽救一个中国品牌。

这中间不法一些独出心裁的策划方案，也不少一些极具见解的策划理论。可却没有成就出中国品牌，而增加了中国策划业的繁荣。结合中外策划理论，中国策划业一点也不孱弱，更不像它成长的年龄。丰富的策划理论，却缺少实际可行的策划执行招式。策划是一个智力行业，策划是以奇谋取得市场，出奇不意，用奇招快速的推广产品，方可奏效。

策划人员要留一招。很多有些谋略的策划人员，思量出了新的策划方案，而一时欣喜，难以自禁，随手套到自己手中的案例上，不经过详细的揣测要做案例公司的实际资源，急于表露出自己的奇谋怪招，博得了一时的赞许，却为策划理论又奠定了一条生存的法则。结果理论越来越多，可是策划成功的品牌却鲜为人知。使未来的策划行业智力竞争越来越白热化。

要留什么样的招式？留的那一招该怎么发挥？这是我今天要讲的关键性问题！

商场如战场，瞬息万变，在商场上是没有固定的招式的。一个品牌的实际成长过程，更不能够归功于一种招术，海尔的成长就是从80年代的时候抓质量，90年代的时候搞开发，21世经初叶又来钻服务的空子，才成就了中国第二个品牌（“中国制造”是中国第一个品牌）。从中我们不难看出，海尔所用的每一个大招式，并不新鲜，却赢得了市场的青睐。在中国历史的千百次战场上，每一个将帅都熟读孙子兵法，每一个心中都绘有中国历史战场的经验。可是，有的却成功了，有的却失败了。可见，选择招式才是最重要的，也才是最值得我们留的。当然，一招前无古人，后无来者，开山立派的始祖招式，配合到有力的资源当中，更是如虎添翼。新晨

策划人员要留一招。这一句话中间有两个动词，即一个欲望动词“要”，另外一个是实际行动词“留”。动词才是行动的表达方式。

要，要给谁留，要留什么样的招式！

招生方案策划范文第6篇

然到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到这样的手法拍的绝妙，为其大嘉赞赏。在武侠小说当中，古龙先生的这种不轻易外露的绝招更是每一位叱咤风云的大侠傲视于江湖的本钱。我对古龙先生在私人感情上自是无限佩服，他的这种写法和运笔心思，是暗含了中国传统的写作方式，也揣透了人立足于世的法则。无专不立，无精不行。以专业的职业技术立足于世上，以精通的职业技能在世上自由翱翔。做策划人员也应该借鉴一下历史前人总结出来的经验教训，要时刻都留一招，用这一招来成就自己在策划业上的辉煌成就，创造出产业品牌，迈入人生事业的巅峰。

要留什么样的招式？留的那一招该怎么发挥？这是我今天要讲的关键性问题！

商场如战场，瞬息万变，在商场上是没有固定的招式的。一个品牌的实际成长过程，更不能够归功于一种招术，海尔的成长就是从80年代的时候抓质量，90年代的时候搞开发，21世经初叶又来钻服务的空子，才成就了中国第二个品牌（“中国制造”是中国第一个品牌）。从中我们不难看出，海尔所用的每一个大招式，并不新鲜，却赢得了市场的青睐。在中国历史的千百次战场上，每一个将帅都熟读孙子兵法，每一个领导者心中都绘有中国历史战场的经验。可是，有的却成功了，有的却失败了。可见，选择招式才是最重要的，也才是最值得我们留的。当然，一招前无古人，后无来者，开山立派的始祖招式，配合到有力的资源当中，更是如虎添翼。新晨

策划人员要留一招。这一句话中间有两个动词，即一个欲望动词“要”，另外一个是实际行动词“留”。动词才是行动的表达方式。

要，要给谁留，要留什么样的招式！

招生方案策划范文第7篇

【特征】向涉世不深的大学生收取所谓的服装费、资料费、手续费、培训费等费用后，却迟迟不给安排工作，迫使求职者自动辞职。

【对策】郑州市劳动保障监察支队工作人员表示，凡应聘时，招聘单位提出收取服装费、押金，或以其他方式变相收钱的，都是非法的，很可能是个骗局，求职者可向劳动监察部门举报。另外，遭遇诈骗后要及时报案，否则不仅本人的损失难以挽回，还会让更多人上当。

陷阱二试用为名，使用廉价劳动力

【案例】“那是一家皮包公司，专骗大学生暑期给他们免费工作。”来自南阳的大二学生小邓投诉称，自6月18日开始，他在郑州一汽车用品公司推销汽车用品，结果试用期7天做满后，和他一起应聘的8名同学全部被辞退，原因是未完成任务。而且，招聘时口头承诺的底薪800元，也没有按实际工作天数发放，只给了100元。

【特征】这些不良企业利用大学生求职心切，以试工、试用为理由，试用期没完没了。试用期工资设置极低，录用后待遇诱人，不过绝不会正式录用，让大学生有苦说不出。

【对策】河南国基律师事务所主任李晴川表示，根据《劳动法》及其相关法规规定，员工在试用期内享有报酬权，月薪不得低于当地最低工资标准。此外，对于用人单位的口头承诺，任何试用期的要求和考核应该落在书面上。

陷阱三名为招工，变相销售化妆品

【案例】6月初，郑州某高校的女毕业生小陈到一家化妆品公司应聘业务主管。经初试、复试后，公司负责人称要试用3个月，叫小陈先学会推销公司的化妆品，并收了她200元信誉保证金，但未给收据。一周后，小陈发现产品根本卖不掉，而她从一家大型商场得知该产品销售价格不超过100元。

【特征】一些公司诱骗大学生上岗，要求大学生交现金作为押金，而后让大学生去推销产品，并规定要卖多少产品才有提成工资。完不成任务，公司以此克扣大学生的工资、押金。

【对策】如果在填写个人信息时公司只关注一些简单信息，而对于应聘的大学生是什么学校什么专业毕业、有过哪些工作经验都漠不关心，求职者就要加倍小心了。此外，急着收钱的多是“黑公司”，最好不要轻易交钱应聘。陷阱四想当模特儿，得自费拍艺术照

【案例】郑州某校大二女生小刘有着身高1.70米、体重49公斤的好身材，去应聘当模特儿，公司要她到指定的影楼拍艺术照参加筛选。小刘按照要求花360元到影楼拍了6张艺术照。半个月后，公司通知她到某商场做礼仪小姐，工作一天拿了80元的工资后，公司就没再给她安排工作了。

【特征】这类招工主要针对女大学生，通常称招模特儿或是歌舞类培训，然后要应聘者花大价钱照艺术照参选，最后再找借口说应聘者条件欠缺而予以拒绝。

【对策】碰到这样的情况，最好的方法就是不干。如果自己确有做模特儿的条件或当演员的天赋，也应通过正常渠道报考有关专业，尽量不要脱离现实而想走捷径。

陷阱五夸大岗位，“经理”变“推销员”

【案例】24岁的小刘去年毕业于郑州某高校经贸管理系，当年7月，他在一家公司应聘“市场部经理”成功。第一天去上班时，公司老总让小刘这个“经理”去推销产品，美其名曰“了解市场”。“我在那儿干了快一个月，天天出去推销。”小刘说，一名与他关系不错的员工偷偷告诉他，公司最初招聘时就是要招推销员，怕招不来人，故意说成是“市场部经理”，他这才发现上了当。

【特征】典型的“粉饰岗位”的招数。因担心招不来业务员、推销员、员等，招聘单位就把职位“美化”成“市场部经理”、“事业部总监”等，以此来诱惑大学生。当应聘成功后，招聘单位便会以“先熟悉工作”或“到一线先锻炼锻炼”为幌子，欺骗求职者继续工作下去。

【对策】这类招聘信息一般比较简单，涉及细节方面的东西都未明确注明，比如没有岗位职责和应聘条件等。因此求职者应聘时要提前搞清楚职位的具体内容，询问工作细节，认真考虑后再做打算。

陷阱六以考试为名“窃取”创意

【案例】李强是广告系的高材生，今年3月份到郑州某广告公司应聘。对方给他出了一道题：为一款家用电器做个广告策划方案，限期3天。3天后，李强带着自己做出的策划方案来到该公司，对方收下后让他回家等通知，然后就再无下文。今年5月份，李强发现一条家用电器的广告“很眼熟”，和他做的方案几乎一模一样，而策划公司正是他曾去应聘的那家。原来，对方招聘是假，窃取他的创意才是真。

【特征】一些招聘单位以考试为借口，将公司接下的项目作为考题直接交给应聘者完成，在不付出任何成本的情况下，骗取应聘者的劳动成果，如程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译、软件开发等，最后并不录用任何人。

陷阱七高薪诱惑，骗你做“公关经理”

【案例】“星级饭店招聘男女公关经理，要求气质好，口才佳；无需工作经验，无学历要求；底薪600元，月薪可达上万元。”去年8月，一则贴在电线杆上的招聘广告引起了大学毕业生小马的注意，优厚的薪酬吸引他前去应聘。结果，想走致富捷径的小马被骗去600元。

【特征】一些招聘单位许诺能给高薪，让很多应聘者心动。但这种“高薪”背后往往暗藏猫腻，要么是骗钱，要么就是拉你加入色情行业。

【对策】天上不会掉馅饼，完全不需要个人付出努力就能获得高薪回报是不可能的。遇上这类招聘，就俩字：别信！

陷阱八收取费用，提供虚假招聘信息

【案例】大学毕业后，小吴在一家职业中介交了10元注册费，成为会员又交了150元的信息费后，中介将为他联系5个用人单位进行面试。没想到，小吴5次面试均碰壁，对方要么称“已招到人”，要么称“不合适”。小吴发现，其他在该中介注册的大学生也遇到了和他一样的情况，他明白自己碰上了“黑职介”。

【特征】“黑职介”利用大学生缺少社会经验，同时又挣钱心切的心理，收取信息费后提供虚假信息，找几家用人单位来回“忽悠”学生。甚至有些中介在收费后便人间蒸发，让学生投诉无门。

招生方案策划范文第8篇

关键词：核电招标策划标段划分

一、招标准备阶段的初步策划-标段划分

（一）标段划分的重要性

标段划分是在核电工程招标的初步策划阶段的重大决策事项之一。标段划分的最直接的目的就是使招标活动取得较好的技术经济效果，进而达到缩短工程工期、保证工程质量、节约投资成本的总体最优的要求。所以，标段划分的结果能够对项目实施的效率乃至成败产生重大影响。

（二）标段划分的原则

系统统筹原则。核电工程是一个子项数量多，工艺复杂的巨大系统，发包人应站在项目实施的全局角度统筹考虑其标段划分。也就是说即使整个标段划分方案中单个标段或少数几个标段就其局部而言可能不是最优方案，但是，从项目整体而言是最优的方案，那么，这个标段划分方案就是最优方案。

项目管理原则。核电工程是一个多系统、多子项的特大工程项目，那么，标段划分方案往往是将这些系统子项从技术、组织根据项目管理的需要，把这些系统子项排列组合成若干标段。项目管理的技术就是既要综合考虑工程的空间布置、进度安排、专业分工等各种情况，还要考虑工程施工所需的各种资源供应情况。

经济效益原则。核电工程建设是一项投资活动，投资必然要追求经济效益，合理的标段划分能够调动足够数量的优秀承包商参与项目投标竞价，提高项目抗风险的能力，降低工程造价。

（三）标段划分应考虑的问题

1、标段划分不能违背相关法律法规

依法建设施工是保证建设施工正常进行的法律保障。法律法规对工程项目的招标方式、标段划分等都作了相关规定，如《中华人民共和国建筑法》禁止将建筑工程肢解发包。可以将建筑工程勘察、设计、施工、监理、设备采购一并发包给一个工程总承包单位；但不能将应由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位”。

2、标段划分应考虑子项间的关联度

核电工程是由数十个子项组成，标段划分应根据工程特点分析子项间的关联度，优化标段划分。在同一工程项目中，两个子项关联的主要因素有：所处的物理空间、设计出图进度、施工工序衔接、施工组织关联性、专业属性关联性、辅助工程关联性等。

3、标段划分应界限清晰、接口明确

核电工程现场条件较复杂，施工场地相对较小、施工单位数量较多、施工交叉频繁，客观上要求清晰描述各个标段之间的界限接口，避免各承包单位之间相互扯皮现象。

4、标段划分应评估投标市场状况。

标段划分的目的是增加竞争降低成本。而标段过多，既要增加发包方管理成本、增加临设费、进场费。又难以吸引有实力的承包商参与竞标。

5、发包方的管理水平

若发包方在该类项目上拥有丰富的项目管理经验、高素质的项目管理队伍，可以把标段细分，否则标段数应该少些。

二、招标实施阶段的详细策划

（一）招标详细策划阶段的准备工作

在招标详细策划阶段有许多准备工作，比如招标用图纸准备，工程量清单编制、合同价格类型确定等。比如合同价格类型要适应项目管理的需要，根据《建设工程施工合同（示范文本）》（2013版）合同价格类型主要有三种，即单价合同、总价合同及其它价格形势合同。三种合同价格类型有其各自的适用性。合同价格类型的选择影响着评标办法、合同价格、合同条款描述等相关内容，对招标工作的组织有着重要影响，在招标策划阶段尽早就合同价格类型决策，有利于招标工作的顺利开展。

（二）制定招标实施计划

在对整个核电工程进行了标段划分后，根据总体进度安排，针对某一具体标段的招标的详细策划应在施工开始前一段合理时间进行，制定详细的招标计划时间表（见表1），明确各项工作的内容、责任部门、责任人。招标策划的时间计划可以以某个重要时间点为基准（比如工程开工时间），按照各项工作的时间需求倒排或顺排工作计划。

三、结束语

招标策划有利于建设工程施工的顺利开展，可以在保证工程安全质量、工程进度的前提下，降低工程成本，提供经济效益，达到工程建设项目的期望目标。

参考文献：

[1]《建设工程施工合同（示范文本）》（2013版）

招生方案策划范文第9篇

第一，大家都承认招商不是目的，而是手段。那么，招商到底是达到什么目的的手段？是拓展市场的手段，筹集资金的手段，实现销售的手段，还是市场推广的手段？

应该说，上述说法都不确切，准确来讲，招商应该是“落实渠道策略，建设分销网络”的手段，而渠道本身当然要承担市场开发、销售、推广、融资、信息、物流等职能。

理解这一点对于规划招商活动非常重要。如果招商的目的是为了落实渠道策略和建设分销网络，那么在制定招商方案之前，必须有明确的渠道策略和渠道管理制度，而明确的渠道策略又是以明确的营销战略为前提的。

第二，招商活动的本质是什么？是寻找经销商，然后把我们的产品推销给他们吗？

当然不是!招商活动的本质是把一个生意机会营销给目标经销商，也就是让目标经销商接受如何通过经营我们的产品获取收益的整体方案。

理解了上述两点，我们就可以系统地思考招商所涉及的各种问题。在这里我们建议可以采取以下七步行动来完成招商工作：

第一步，策略回顾

解决招商问题的出发点，应该是对招商所涉及产品的整体营销战略与渠道策略的回顾。案例中提到的很多关键问题，其实都应该在这些策略里得到明确描述，比如营销战略中对目标市场的规划决定了招商的目标区域；渠道策略中对渠道长度和宽度的描述，决定了所招的经销商负责的市场区域以及主要职责；渠道政策决定了给经销商的贸易条件；而渠道管理制度则决定了对招来的经销商如何管理和激励。

在回顾整体营销战略与渠道策略时，经常出现的一个小问题是许多企业在决定招商时并没有清晰的营销战略与渠道策略，这时应该怎么办？依我看来，此时没有什么投机取巧的办法，只有回过头老老实实规划营销战略和各项策略，然后再考虑招商问题。

第二步，设计“产品”

在做了认真的回顾之后，接下来应该考虑的是设计招商方案，也就是我们前面提出的“经营我们产品获取收益的整体方案”。这个方案的要点是讲清楚如果成为我们的经销商，投入、产出以及风险的情况如何。投入意味着经销商需付出的保证金、进货资金、人力、物力等等是多少，产出则是预期的销售收入和利润情况为何，而风险则关系到市场推广、账款、进店、存货和退货等诸多方面。企业重要的是讲清楚如何帮助经销商提高产出，降低风险，而且必须是以扎扎实实的各项行动体现出来的，不能泛泛而谈。

第三步，策划制作

企业需要策划相关文案、招商途径以及制作各种材料用品。相关文案包括招商手册(包括企业及产品介绍、招商方案等)、招商合同、招商行动计划、广告文案以及软文等。招商途径最好是综合运用刚才所提到的各种方式。策划以后需要把相关材料制作出来，这项工作最好请广告公司和公关公司协助，具体内容包括．媒体广告的制作、招商手册的制作、各种宣传资料和用品的制作以及产品样品等。

第四步，信息

前期准备一旦完成，接下来就是招商信息。在时需要注意以下几点：一是招商广告媒体的选择，应选择那些对目标客户有强大吸引力的媒体，比如《销售与市场》等杂志以及《中国经营报》等报纸，当然有实力的厂家也可以选择电视媒体。二是仔细选定邮寄或拜访名单。名单可以通过实地考察、朋友介绍、购买等方式获得。三是加强软文宣传，把宣传报道作为强化吸引并说服目标客户的重要手段运用。当然，在此之前新闻点的提炼就非常重要。

第五步，考察沟通

如果合适的招商信息以合适的方式向合适的对象出去，那么一定会引起目标客户的良好反响。对反馈回来的经销商信息，企业应该进行深入的考察沟通。此时应把握两个要点，一是对合适的客户要尽量争取面对面沟通；二是双方合作的各种细节问题一定要充分讨论清楚。通过考察沟通阶段的细致工作，企业应该基本确定了招商人选。

第六步，签署合同

接下来需要签署招商合同。这个环节可以考虑以隆重的仪式方式进行，比如开招商大会，从而起到进一步增强经销商信心、鼓舞经销商斗志的作用。当然对于招商大会的主题、议程、时间、地点也需要认真规划。

第七步，后续工作

前面已经说过，招商成功只是迈出了开拓市场的第一步，接下来面临的任务更艰巨也更重要。总的来说，这些任务包括三大项：

1．进一步完善招商工作，扩大招商成果。

对于规划中的，但此次未找到合适经销商的区域，需要继续寻找合适经销商。

对于目前已签合同的经销商，仍然要继续考察，不排除做出调整的可能性。

对于目前招商过程中表达合作意向但尚未签合同的，需要继续跟踪洽谈，并考虑具体情况对双方合作条件做出调整。

2．制定并实施不同市场的启动方案，市场启动效果如何在很大程度上决定了经销商所负责区域市场的未来。在启动方案中，关键是要明确以下三点：

铺货。尤其是大店的铺货。企业需要协助经销商达到既定的铺货日标。

广告。企业需要和经销商一起规划当地媒体广告计划，并按事先设定的原则投入费用和承担执行责任。

招生方案策划范文第10篇

关键词：高等教育华南农业大学公共管理学院大类招生政策建议

一、引言

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》，围绕市场经济环境下“宽口径、厚基础、能力强、素质高”的人才培养目标和高校招收优质生源的迫切需要，各高校正不断创新人才选拔模式，按大类招生已经成为各高校主要的招生录取方式。所谓大类招生是指在高校招生录取时，不再按专业来确定招生计划进行招生，而是按学制订招生计划而进行招生录取的一种招生模式［1］。即在高校本科生招生中按照学科门类或者文理科大类，不分具体专业进行招生，进校后对低年级的新生进行通识教育，高年级时按照学生的意愿再具体选择专业、分流培养的一种人才培养模式。

按大类招生，从形式上看是招生方式的变化，而实质上则是人才培养模式的变革，是学校主动适应经济社会发展、深化教学改革的重要举措。低年级的通识教育，目的在于为学生构建一个牢固的基础知识框架，进行基础能力和基本素养的培养；高年级的专业培养，旨在为学生构建一个特色鲜明、适宜学生个性发展的专业培养平台，进行专业技能和实践创新能力的培养。这种培养模式，实现了由学生接受单一学科背景下的专业教育，向接受多学科交叉、通识教育基础上的宽口径教育的转变，满足了学生个性化发展的需要，同时也顺应了学科发展综合化、人才需求多元化的趋势［2］。按大类招生和培养已逐渐成为我国高校教育改革的新趋势。目前我国的北京大学、复旦大学、北京师范大学、南京大学、浙江大学等多所大学已采用大类招生［1-6］。其模式主要有三种［1］：①按学科招生；②高校以“基地班”或一些特殊实验班招生；③对新生进行通识教育。

在借鉴国内其他实施大类招生院校的经验基础上，华南农业大学于2011年在工程学院、经济管理学院和公共管理学院三个学院内进行大类招生试点工作。本文以华南农业大学公共管理学院为例，分析其在大类招生改革试点工作存在问题，探讨完善大类招生改革的措施。

二、公共管理学院大类招生现状

1.大类招生基本情况。

依据《华南农业大学2011年普通高校招生章程》和《华南农业大学2011年分省分专业招生计划》，2011年公共管理学院开始试点大类招生，计划招生991人，实际共招收32个班984个学生。

2.培养方案设置情况。

依据《华南农业大学2012年本科人才培养方案修订指导性意见》，华南农业大学四年制本科总学分控制在160学分以内。通识教育、专业通识教育、专业教育、拓展教育、实践教育五个部分指导性学分设置见表1。

表1.华南农业大学本科培养方案指导性学分设置表（四年制）

由表1知，华南农业大学四年制本科培养方案学分设置中，通识教育包含6个课程组总计50学分，占总学分的31.25%；专业通识教育包含一级学科平台课和专业准入课程共计20―30学分，占总学分的12.50%―18.75%；专业教育总计15―25学分，占总学分的9.38%―15.63%；拓展教育共计15―35学分，占总学分的9.38%―21.88%；实践教育40学分，占总学分的25.00%。

3.第一学期课程开设情况。

由于2011年是华南农业大学三个学院大类招生的第一年，因此到目前为止，通过大类招生的学生只完成第一学年第一学期的学习。依据大类招生的培养计划，第一学期开设的课程主要包括两部分：一是通识教育课程中的英语（两门课）、体育、大学生职业生涯规划及思想道德修养和法律5门课；二是专业通识教育中的部分课程，主要包括：管理学原理、社会保障学、土地管理学、房地产开发与经营、社会学概论、社会调查理论与方法、政治学、社会工作导论，以及公共管理学。考虑到学生学习负担、培养计划要求和学院师资力量，公共管理学院对招收的32个班级分类两大组：A大组包括1―16班，第一学期专业通识教育开设管理学原理、社会保障学、土地管理学和房地产开发与经营；B大组包括17―32班，第一学期专业通识教育开设社会学概论、社会调查理论与方法、政治学、社会工作导论及公共管理学。到第二学期，A大组专业通识教育开设社会学概论、社会调查理论与方法、政治学、社会工作导论及公共管理学；B大组开设管理学原理、社会保障学、土地管理学和房地产开发与经营。

三、大类招生存在问题

1.专业差别较大，课程设置不合理。

华南农业大学公共管理学院有公共管理（包括行政管理、公共事业管理、土地资源管理、劳动与社会保障）和社会学（包括社会学、社会工作）两大学科门类，有11个专业（方向）：社会学、社会工作、公共事业管理、公共事业管理（城市管理）、公共事业管理（公共应急管理）、行政管理、行政管理（企业行政管理）、行政管理（公共政策）、土地资源管理、土地资源（房地产开发与物业管理）、劳动与社会保障。两大学科门类之间及各专业（方向）之间存在较大的差异，对专业课程设置要求也不尽相同。目前简单的以每个专业（方向）为基础，并以必修课的形式，设置专业通识教育课程，在总的学分不变的前提下必然需要减少每个专业（方向）的专业课程，这势必会影响每个专业（方向）知识体系的系统性和完整性。

2.大类招生配套政策不完善。

学科专业（方向）之间的差异还表现在对通识教育类课程的需求也不相同。如土地资源管理专业和劳动与社会保障专业对数学知识的要求较高，在培养方案的课程设置中是高等数学A，而其他专业（方向）是高等数学C。由于大类招生在第一学年不分专业，学生选择高等数学A或高等数学C的具体人数也就无法确定。而理学院以此为由，在11级大类招生的学生第一学期不开设高等数学课程。由于大类招生试点工作的配套政策不完善，导致本应在第一学期开设的高等数学无法正常开课，因而会对以后专业课程的开课造成很大的影响和不便。

3.培养方案设置结构不合理。

以土地资源管理专业为例，2009年修订的培养方案和培养计划中规定公共管理学院四年制本科总学分为175学分，对比2011年大类招生培养方案，总学分减少15学分。从结构上看，通识教育总学分基本上没有改变（2009年为51学分、2011年为50学分）；2011年培养方案中专业教育①总学分70学分，相比2009年减少了20学分；2011年培养方案中实践教育40学分，相比2009年增加了13.5学分。在总学分减少，实践教育学分大幅增加的情况下，势必要减少专业课程的学分，加之专业教育部分，还增加了专业通识教育中一级学科平台课程，更减少了专业课程的学分。

另外，实践教育学分增加，反映了提高大学生动手实践能力的必要性，但是，从培养方案看，实践教育均是如综合性实验课程、综合性实习课程、创新创业实践、学科训练、毕业实习、形势政策之类的综合性实践，需要花费的学时数量较多和比较集中的时间，这对课程安排也提出较大的挑战。同时，没有了单一课程的实践，综合性实践不可能达到预期的效果和目的。

四、政策建议

1.进一步细分大类招生的类别。

依据不同专业对高等数学知识的不同要求，在公共管理大类之下进一步细分为公共管理Ⅰ类和公共管理Ⅱ类两个类。公共管理Ⅰ类包括土地资源管理、房地产开发与管理和劳动与社会保障专业；公共管理Ⅱ类包括社会学、社会工作、公共事业管理、公共事业管理（城市管理）、公共事业管理（公共应急管理）、行政管理、行政管理（企业行政管理）、行政管理（公共政策）专业（方向）。细分大类招生的类别，不仅在一定程度上缩小了不同学科门类间对不同基础知识需求的差异，而且便于课程的安排。

2.完善大类招生配套政策。

学生根据对专业的了解和基础掌握情况自由选择适合自己的专业，是学校对学生兴趣爱好与自主选择的尊重，也是实施大类招生的初衷之一。实施大类招生改革，不仅仅是培养方案和培养计划的简单修订，而是事关教育教学的个各个环节配套措施的整体改革，如招生、培养方案、培养计划、专业分流，转专业、学籍管理、考核等方方面面的改革。因此，大类招生改革试点不是某一个学院自己的事情，是整个学校的事情，不应出现由于大类招生，某个课程无法开课的事情。

3.进一步完善培养方案和培养计划。

在培养方案的结构上，适当减少通识教育学分比例。相比2009年培养方案总学分减少的情况，维持通识教育总学分不变显然是不合理的。

在专业通识教育中，减少一级学科平台课程数量，设定社会学概论、社会调查理论与方法、管理学原理、西方经济学、社会统计学与SPSS应用为一级学科平台课程；而将土地管理学、公共管理学、社会工作导论等各专业基础课以选修课的形式作为专业准入课程。

在实践教育环节中，应该保留专业课程实践环节，综合性实践保留毕业实习、形势政策、创新创业实践，开设1―2门综合性实验课程或综合性实习课程。

注释：

①为了比较的方便，2009年的专业教育包括基础教育和专业教育；2011年实施大类招生后的专业教育包括专业通识教育、专业教育和拓展教育。

参考文献：

［1］晋云海.高校大类招生综述［J］.剑南文学（经典教苑），2011，（11）.

［2］海霞，周增慧.大类招生条件下本科专业分层培养教育体系研究［J］.现代教育管理，2011，（2）.

［3］罗晓甜.大类招生：高校招生的新趋势［J］.经济研究导刊，2011，（20）.

［4］汪筱兰，沈耀良.浅谈大类招生培养中的专业分流［J］.赤峰学院学报（科学教育版），2011，（11）.

［5］张扬，孙志良.高校按大类招生人才培养模式的SWOT分析［J］.煤炭高等教育，2011，（6）.

招生方案策划范文第11篇

为做好我省2015年普通高校专升本选拔录取工作，进一步加强规范管理，提高人才选拔水平，依法治考，从严治招，确保选拔录取工作的公平公正。现将有关事项通知如下，请认真遵照执行。

一、录取组织机构与职责

我省今年专升本选拔录取工作由省招生考试管理中心和省教育厅高教处组织实施。招生录取期间成立录取领导组和纪检监察办公室。

（一）录取领导组：全面负责录取工作的组织管理，决策和部署录取工作，调控录取进度，审批院校调整计划，决定投档原则，下达投档指令，处理有关问题。录取领导组下设录取审核组、系统管理及计划组、综合组。各组的职责是：

录取审核组负责监督院校完成招生计划情况，监督检查和审核各院校是否按我省有关招生录取的政策、规定进行招生；审核分数线；负责计算机录取协调工作；协调各院校录取进度和阅档、退档工作；对院校录取新生名单进行核准备案，办理录取审批手续。

系统管理及计划组负责执行投档和调整计划指令，打印新生录取名单；管理、维护计算机网络系统，负责网络安全；复核院校招生计划和调整计划，统计院校完成计划情况。

综合组负责录取期间的综合协调、后勤服务和安全保卫工作；负责招生政策和录取相关信息的宣传工作，接待和处理来信来访, 组织会议、处理文印、加盖录取印章；负责收取招生费等事宜。

（二）纪检监察办公室：负责监督检查招生部门、招生院校的招生政策和纪律执行情况，查处招生中违纪、违规案件。

二、录取原则和办法

（一）专升本录取严格执行省教育厅下达的招生计划，坚持德智体全面考核，择优录取和公平、公正、公开、透明的原则。

（二）专升本招生实行“学校负责，招办监督”的录取体制。对思想品德考核和体检合格、录取总成绩达到院校调档线的考生，由院校决定是否录取，并负责对未被录取考生的解释以及其它遗留问题的处理。省招生考试管理中心监督检查高等院校执行我省招生政策、招生计划完成情况，纠正违反国家招生政策和规定的行为。

（三）专升本录取分两批进行，各专业分别按招生计划先划定第一批录取最低控制线，第一批录取结束后再划定第二批录取最低控制线。录取时在各专业最低控制线上，根据录取总成绩，依次投放第一、二、三志愿考生，由院校从高到低择优录取。对个别公开征报志愿后仍完不成招生计划的院校，可适当降分，再征报志愿。对无生源的专业，其完不成的招生计划，在征得招生院校同意后，可调整到报考人数较多的专业。

体育教育、音乐学、舞蹈学、舞蹈编导、播音与主持艺术专业在划定的文化课最低控制线上，根据考生志愿和专业测试成绩分段（5分一段）从高到低投档，由院校择优录取；英语专业口语测试合格和法学（公安法制方向）、安全工程（民爆公共安全方向）专业面试、体能测试合格的考生，根据考生录取总成绩投档，由院校从高到低择优录取，投档办法同上。

退役士兵专升本的录取，计划单列，单独划线，根据考生所报志愿和成绩单独录取。

（四）高等院校录取时要严格执行教育部、卫生部和中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》，不能拒录达到录取最低控制线，虽肢体残疾但生活能够自理，不影响其所报专业学习的考生。

三、加分照顾条件

专科学习期间，获得省级三好学生、优秀学生干部称号，可在总成绩中加10分；在全国数学建模竞赛、电子设计竞赛、广告艺术大赛、职业院校技能大赛（高职组）获得国家二、三等奖和省级一等奖，可在总成绩中分别加20分、15分、10分；在大学生艺术展演活动中（项目参赛人数不超5人）获得国家二等奖和省级一等奖，可在总成绩中分别加20分、10分；在全国大学生运动会个人竞赛项目中进入前八名，可在总成绩中加20分；在全省大中学生运动会个人竞赛项目中进入前三名，可在总成绩中加10分。以上奖励项目有重复的，取项，不作累计加分。

符合加分条件的考生，已在“山西招生考试网”上进行了公示，未经公示的考生不得享受相关照顾加分。

四、录取程序

（一）7月4日开始专升本第一批录取，招生院校下载新生录取信息并进行录取审核。录取时，招生院校必须严格按有关政策和规定认真阅档，并在规定时间内结清档案。第二批招生院校录取时间另行通知。

今年专升本不再另行组织补录。在录取过程中，由于考生填报志愿不平衡，以及个别考生放弃录取机会产生的缺额，将及时在“山西招生考试网”上公开征报志愿，并按征报志愿、按成绩，从高到低择优投档录取。

被录取的考生，未经院校同意逾期不报到，视为自动放弃录取资格。

（二）录取审核。院校将拟录取考生名单报省招生考试管理中心核准备案，打印《录取新生花名表》，加盖“山西省高等学校招生委员会专升本录取专用章”，形成录取新生名单（录审组、综合组、招生院校各一份），院校根据已核准备案的录取新生名单签发录取通知书。

（三）考生的档案均为电子档案，无纸介质档案。院校下载考生信息后，自行打印考生报名表，并加盖“山西省招生考试管理中心专升本考试电子档案确认章”（加盖印章时间另行通知）。

五、注意事项及要求

（一）专升本招生院校不到现场录取。6月30日前，专升本招生院校将录取联系人、联系电话及专用电子邮箱地址发送到sxzbdkks@126.com。

（二）专升本招生费执行省物价局、省财政厅（晋价行字〔2004〕162号）文件规定，各招生院校于8月5日前按规定将招生费直接汇至省招生考试管理中心。

开户行：太原市工行大营盘支行

账号：0502121809026309973

收款单位：山西省招生考试管理中心

招生方案策划范文第12篇

这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

蓝哥智洋国际行销顾问机构总结合作企业的成功招商经验，分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状，得出医药保健品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：

招商前期：战略失误，痛！

在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三，一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！

综上所述，医药保健品企业招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而在强手如林的招商大军中错失先机，以至全盘皆输！

招商过程：战术混乱，苦！

企业与经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术.蓝哥智洋团队在为客户成功招商的基础上总结出了有些企业为何招商失败的原因，归纳起来有以下几个战术上的错误:

错误之一:没有一个比较专业的招商团队. 招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。

错误之二：企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

错误之三：乱开空头支票　吓走合作经销商。蓝哥智洋机构在调查中发现：大部分医药保健品企业的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，企业和经销商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，经销商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和经销商还是一拍两散。

招商结果：寻求突破，好！

上述一些要点仅仅是蓝哥智洋机构在招商实践中总结出来的一部分，通过帮助企业招商，我们还总结出了一些比较有创新意义的新路，比如突破传统的招商渠道，尝试网络链接与招商共铸链接平台，通过自已的网站与链接的网站来共同招商信息，从而取到事半功倍的效果。

招生方案策划范文第13篇

2020年招生工作以《省教育厅关于做好2020年全省普通中小学校招生入学工作的通知》为指导，认真贯彻落实国家和省关于招生入学相关政策，规范招生工作，保证教育公平，促进义务教育均衡发展，办好人民满意教育。

二、招生办法

（一）义务教育阶段

1.小学、初中招生。坚持小学、初中新生免试入学的原则，所有义务教育学校（含公办、民办）不得以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据，不得以面试、评测等名义选拔学生。坚持就近入学原则，严格按学区招生，实行分批次招收的办法。凡户籍、房产在学区内的（双证齐全），第一批招收；房产证在学区内的，第二批招收；户口在学区内的，第三批招收；有学区内居住证明和务工证明的，第四批招收。坚持按计划招生，额满为止，杜绝超计划招生而出现大班额班级。小学新生须年满6周岁（2014年8月31日及以前出生）。农村初中坚持实行区域内小学对口免试直升的办法。坚持严格验证原则，必须查验报名学生的户口、房产证、小学毕业生登记表等材料。报名时间，小学为6月22日，初中为8月1日。教育园区育才中学（初中）、育秀小学招生方案、招生计划另行通知。民办义务学校招生由市教育局统一管理，与公办学校同步招生，按计划招生，不得以任何形式提前选择生源。

2.坚持做好控辍保学。各校要严格按照控辍保学工作要求，健全联控联保机制，切实履行义务教育控辍保学法定职责，精准

做好控辍保学工作。凡有学习能力的适龄儿童，学区内义务教育学校都必须无条件接收。适龄儿童少年的父母或者其他法定监护人，不得以任何其他方式组织学习代替接受义务教育。

3.进城务工农民子女入学。已购房的，在分批次招收时第二批招收，对未购房的坚持“居住地学区内学校为主，学区外学校调剂为辅”的原则，如居住地所在学区内学校有学位，则无条件接收；如没有学位，则到其他学区有学位的学校。各学校结合学校实际接收能力，做好接收工作或解释说服工作，确保随迁子女平等接受义务教育。坚持严格验证原则，必须查验报名学生的户口（居住证）、租房协议、社区出具的居住证明、家长务工证明等材料。

4.残疾儿童少年入学。保障盲、聋哑、弱智等残疾适龄儿童少年接受义务教育的权利。各校按照2020年应入学残疾儿童台账名册，吸纳程度较轻的随班就读，安排不适合随班就读的到市特殊教育学校就读。对其他适龄残疾儿童少年，积极开展送教上门工作，并为其建立学籍，确保残疾儿童接受义务教育。

5.落实各类优抚对象义务教育入学政策。根据国家和省有关规定，落实援鄂医务人员子女、烈士子女、现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女等各类优抚对象子女入学优待政策。优抚对象应到教育局基础教育科提交书面申请和相关证明材料。经审核后由教育局统一下发义务教育学校接收新生入学通知书，由家长持通知书到学校为学生办理报名入学手续。

（二）高中阶段

1.规范有序招生。普通高中（含公办、民办）按市教育局统一下发的招生计划同步招生，严禁违规争抢生源、“掐尖”招生、跨区域招生、超计划招生和提前招生。

2.严格执行“优质高中招生指标分配到初中”的规定。根据省教育厅相关文件要求，将第五中学75%的招生计划（指标生），结合办学规模按比例分配到各初中学校，并择优录取。结合中考分数设指标生最低控制线，对没有考生达到最低控制线的薄弱学校给予1个指标的照顾。享受指标生政策的学生必须是在本校具有正式学籍且连续就读2年以上的应届生。参加中考的往届毕业生可报“五年一贯制高职”、“中职高职3+2”，报考普通高中只录入一般高中，不予录入第五中学，录取时不享受奖励政策。

3.实验高中继续招收特长生和俄语国际班学生。体育、音乐、美术等方面有特长的学生，可参加教育局和实验高中共同组织的术科（体育、音乐、美术、传媒）加试，成绩优异者，文化课成绩适当降分录取到实验高长班学习。术科加试时间及方案另行下发。俄语国际班招生纳入统一招生管理。特长班及俄语国际班录取的学生不得转到普通班级。

4.规范实验班管理。推动普通高中多样化、特色化发展，拟组织招收各类实验班的普通高中，需提出申请，市教育局对办学条件、师资力量和课程实施方案进行评估和审定，登记后报省教育厅备案。未经备案不得招生。各类实验班招生计划原则上应控制在本校招生计划的10%以内，实行单独编班，鼓励小班化教学，班额原则上不超过50人。

三、工作要求

1.提高认识，加强领导。招生工作涉及千家万户，是社会关注的热点和焦点。各校一定要从维护社会稳定和教育事业改革发展的大局出发，加强对招生工作的领导和管理。要成立以校长为组长的招生工作领导小组，提高认识、认真组织、严明纪律、规范操作，严格按政策规定招生，确保招生工作顺利进行。

2.明确职责，强化落实。市教育局制定招生工作实施方案，组织、指导、协调、监督全市中小学校招生工作。各校按照招生工作的规定和意见，做好本校的招生工作。招生期间，要在学校醒目位置出具公告，告知招生政策、招生计划、报名时间、报名地点，以及报名时所需携带的各种证件。新生审核录取工作结束后，及时发放《入学通知单》。

招生方案策划范文第14篇

一、提高中西部地区和人口大省高考录取率。各地和高校要综合考虑生源数量及办学条件、毕业生就业状况等因素，进一步完善招生计划编制办法。高等教育资源相对丰富的东部省份要指导所属高校继续扩大实施“支援中西部地区招生协作计划”，加大来源计划存量调整，进一步增加中西部地区和录取率相对较低省份的跨省招生名额。中央部门所属高校要根据国家政策与导向、重点高校分布与规模等情况，合理确定分省招生计划，向重点高校录取比例相对较低的省份倾斜，继续适度调减属地招生计划，降低属地招生计划比例，并于5月31日前在本校网站向社会公开招生计划分配的原则和办法。

二、增加农村学生上重点高校人数。继续实施农村贫困地区定向招生专项计划，由中央部门高校和省属重点高校安排部分招生名额，面向集中连片特殊困难县、所有部级扶贫开发重点县以及重点高校录取比例相对较低的省份招生。继续实施地方专项计划，由各地安排一定数量的省属重点高校年度本科招生计划，原则上以省级贫困县为重点，因地制宜招收本地农村学生。继续实施高校农村单独招生专项计划，由教育部直属高校和其他自主招生试点高校，安排一定数量的招生名额，参照自主招生办法，招收边远、贫困、民族地区县及县以下中学勤奋好学、成绩优良的农村学生。有关工作具体安排另文部署。

三、加快推进高职院校分类考试。各地要积极推进高职院校考试招生与普通高校相对分开，推广“文化素质+职业技能”评价方式，适度扩大采用“文化素质+职业技能”进行考试评价录取的高职院校范围。要落实《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）和《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学〔2013〕3号）要求，进一步完善高职院校多样化分类招考方式，适度增加分类招考计划，力争2015年通过各类分类考试录取的学生占高职院校招生总数的一半左右。

四、减少和规范高考加分。各地要按照《教育部国家民委公安部国家体育总局中国科学技术协会关于进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见》（教学〔2014〕17号）的要求，抓紧研究制订本地调整规范高考加分工作实施方案，并报教育部备案后公布。要坚决取消不合法、不合理、不适宜的地方性加分项目。要加强统筹协调，做好宣传解读，确保减少和规范高考加分工作平稳实施。要严格加分考生资格审核，按照“谁主管、谁审核、谁负责”原则，建立健全考生加分资格审核工作责任制。要加强加分考生资格信息公示，各省级招生考试机构、基层教育行政部门及中学要按要求翔实、准确、及时公示考生资格。要完善违纪举报和申诉受理机制，严肃处理资格造假考生，依法健全责任追究制度。

五、完善和规范高校自主招生。自主招生试点高校要认真落实《教育部关于进一步完善和规范高校自主招生试点工作的意见》（教学〔2014〕18号）各项要求，加强组织领导，完善工作程序，合理确定考核内容和形式，规范并公开自主招生办法、考核程序和录取结果，严格控制自主招生规模。从2015年起所有试点高校自主招生考核全部安排在全国统一高考结束后、高考成绩公布前进行，高考前不得以任何形式开展与自主招生挂钩的考核活动，自主招生计划不得占用试点高校已公布的分省招生计划。

各省级招生考试机构要完善自主招生投档录取办法，组织自主招生入选资格考生单独填报试点高校志愿。根据入选资格考生高考成绩总分、试点高校给予的优惠分值和试点高校模拟投档线向高校投档录取，原则上于本科一批次前完成录取。试点高校模拟投档线由生源地省级招办按照本科一批招生所有高校在生源省份最终确定的投档比例测算生成。

经批准举办试点学院的部分试点高校，应在本校自主招生计划内优先安排试点学院自主招生，并严格按自主招生相关工作规定执行。

六、完善高校招生选拔机制和录取方式。各高校要完善招生章程，将涉及考试招生的相关事项，包括标准、条件和程序等内容，在招生章程中详细列明并提前向社会公布。各省级教育行政部门和主管部门（单位）须按国家有关招生政策规定，加强对本地区、本部门所属高校招生章程的审核，经审核符合要求的方可予以备案，并正式向社会公布。各高校要加强学校招生委员会建设，在制订学校招生计划、确定招生政策和规则、决定招生重大事项等方面充分发挥招生委员会作用。调整学校招生委员会人员构成，增加教师、学生及校友代表，充分发挥他们在民主管理和监督方面的作用。各高校可通过聘请社会监督员巡视学校测试、录取现场等方式，对招生工作实施第三方监督。健全考生申诉机制，及时回应处理各种问题。建立招生问责制，由校长签发录取通知书，对录取结果负责。

各地要推行和完善高考成绩公布后填报志愿办法，优化信息服务，方便考生填报志愿。改进投档录取模式，推进并完善平行志愿投档录取方式，适当增加平行志愿数量，降低考生落选风险；鼓励有条件的省份探索“一档多投”录取模式，依据考生志愿将档案同时投放多所高校，增加高校和考生双向选择机会。要逐步减少高校招生录取批次，2015年试行减少录取批次的省份要认真论证、精心组织、充分准备、多次模拟、平稳实施。

七、加强招生信息公开。建立和完善分级负责、规范有效的国家、地方、高校、中学等多级高校招生信息公开机制。各地和高校要严格落实招生信息“十公开”，及时公开招生政策、招生资格、招生章程、招生计划、考生资格、录取程序、录取结果、咨询及申诉渠道、重大事件违规处理结果、录取新生复查结果等信息。重点加强对自主招生、保送生、高水平运动队、高水平艺术团等特殊类型考生资格和录取要求的公示，未经公示的考生不得予以录取。教育部将建立和完善高水平运动队、高水平艺术团试点高校招生资格动态调整和退出机制。加强招生信息管理与服务平台建设，确保考生可了解和查询到应知、须知的招生政策及相关信息。

八、强化考试安全制度和体系建设。各地要健全政府部门协作机制，按照教育部等10部门《关于进一步加强国家教育统一考试环境综合治理和考试安全工作的通知》（教学〔2012〕4号）要求，形成联防联控、齐抓共管的工作格局，综合治理考试环境。继续开展打击销售作弊器材、净化涉考网络环境和考点周边环境等专项行动，依法严厉打击利用高科技手段作弊、替考和群体性考试舞弊行为。

要落实考试安全责任制，各省级高校招生委员会是本行政区域内组织高考、治理考试环境、维护考试安全、整肃考风考纪的责任主体，主要负责同志是第一责任人；省级教育行政部门分管负责同志是直接责任人；要逐级签订安全责任书，把责任落实到岗到人。

要完善考试安全体系，地方各级教育行政部门、招生考试机构和考点学校要加强标准化考点的日常维护和升级，完善应急指挥系统、考场视频及网络监控系统、作弊防控系统、考生身份验证系统，提升考试实时监控能力。要根据《国家教育考试突发事件应急处置预案》，结合本地实际，进一步细化操作规程，认真进行应急演练，提高应急处置能力。

要健全诚信制度，构建正面教育、制度约束、违规处罚为一体的高校考试招生诚信体系，完善诚信考试工作机制。加强面向广大考生的诚信考试教育，重点宣传有关法律法规，教育和引导考生自觉抵制违纪、舞弊等违法违规行为。加强考试诚信档案建设，客观记录违规人员的相关信息和行为，依申请接受招生学校、用人单位等社会有关方面的查询。加大违规行为处罚力度，按照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第33号）严肃处理考试中的违规考生及有关工作人员。

九、加强规范管理和违规查处力度。各地和高校要严格执行招生政策和招生计划。各省级高校招生委员会、教育行政部门不得出台含有违规“点招”录取等与国家招生政策相抵触的招生办法；不得超越职权制定招生办法或照顾优惠政策；不得擅自扩大高校招生规模或调整高校招生计划；不得擅自调整自主招生、高水平运动队、高水平艺术团等特殊类型招生试点高校范围、招生计划和规定的项目范围；不得划转计划委托任何军队院校招生。省级招办不得违反投档工作程序或在政策之外降低标准向有关高校投放考生档案；不得将未按要求进行公示的自主招生等特殊类型考生档案投放给高校或为高校办理录取手续；不得擅自改变高校招生计划类型；不得为无计划高校或擅自为高校突破招生计划办理录取手续；不得对已录取考生违规变更录取学校和专业；除国家特殊需要外不得在招生结束后违规组织特殊类型招生补录。

各高校不得未经主管部门备案的招生章程或者进行虚假招生宣传；不得无计划或擅自突破计划规模进行招生或违反计划管理要求调整计划；不得擅自规定男女生录取比例；不得擅自扩大自主招生、高水平运动队、高水平艺术团等特殊类型招生规定的项目范围、招生计划；不得违反规定的招生程序降低标准录取考生、拒绝录取符合条件的考生；不得在特殊类型招生中变更经公示的考生入选专业、录取优惠分值或录取不具备条件的考生；不得在发放新生录取通知书和新生入学报到环节更改考生录取专业；不得在新生入学后将艺术类、体育类专业学生调整到普通类专业或将外国语中学推荐保送录取的学生调整到非外语类专业；不得在录取工作结束前以各种方式向考生违规承诺录取或以“签订预录取协议”“新生高额奖学金”“入校后重新选择专业”等方式恶性抢夺生源；不得向中学、考生及家长收取礼金、礼品、有价证券或与招生挂钩的任何费用；不得避开省级招办通过中介机构或学校教师等自行组织生源录取考生；不得在单独考试、综合评价等高职分类考试招生中组织不符合本地高考报名条件的外省生源。高中教育阶段学校和教师不得代替考生填报高考志愿；不得以任何名义向高校收取与招生挂钩的任何费用；不得出具与事实不符的考生推荐材料、证明材料等或在考生综合素质档案中虚构事实或故意隐瞒事实。

各地教育行政部门要会同教育纪检部门加强对报名、考试、录取全过程监督，加强对考试录取工作的督促检查。严格执行《普通高等学校招生违规处理暂行办法》（教育部令第36号），对高校招生工作过程中出现的违规行为，要立即启动相关程序调查处理，依法追究当事人及相关人员责任，涉嫌犯罪的依法移送司法机关处理。

十、做好招生服务和宣传工作。各地要进一步完善考试期间发生自然灾害和突发事件处置预案，对地震、暴雨、洪水及其次生灾害和疫病等做好应急防范工作；为考生提供更加人性化的考试服务，为残疾人考生等特殊群体平等报名参加考试提供便利，营造温馨考试环境。各地要高度重视做好高校考试招生制度改革的政策宣传工作，用通俗易懂的语言深入细致地解读本地改革政策措施，解疑释惑，凝聚共识；要对高校招生宣传内容进行监督，适时开展预警提示或案例宣传，提醒考生和家长防范中介欺诈等违规行为。

招生方案策划范文第15篇

【关键词】研究生教育；招生工作；档案；经验；教训

一、引言

研究生教育是培养高层次人才的主要途径，是国家创新体系的重要组成部分。从1950年到1965年，我国共招收研究生22700多人。[1]经过六十多年的发展，尤其是改革开放以来，我国已经迈入了研究生教育大国行列；西北大学的研究生教育也取得了显著成绩。然而，和发达国家相比，我国距离研究生教育强国相差甚远；与国际和国内一流大学相比，西北大学的研究生教育在创新方面仍存在巨大差距。创新是研究生教育的灵魂。“实现两个百年发展目标”、落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》以及实施“一流大学和一流学科”建设，对创新研究生教育提出了新要求。实现创新的路径之一就是从历史中进行借鉴。本文以西北大学馆藏档案为依据，试图从历史和个案的视角，对1956-1966年西北大学研究生招生工作进行系统梳理，总结研究生教育的经验和教训，以期为学校“双一流”建设和研究生教育提供有益的借鉴。

二、西北大学研究生招生工作的实践

1、西北大学开展研究生教育的基础

（1）国家对人才的迫切需求为高等学校开展研究生教育提供了现实需要。1956年，我国社会主义改造基本完成，进入了社会主义建设探索时期。“为适应国家各项建设突飞猛进的新形势，高等教育必须迅速地培养大量忠实于祖国社会主义建设事业的技术干部、管理干部、师资和科学研究人才，并保证提高培养干部的质量，提高科学技术水平和政治水平，以赶上国家的需要。”[2]部分高校和中国科学院为满足这一需要，积极开展研究生教育的实践。时全国十四所综合大学研究生教育的主要任务是为高校和科研机构培养师资和科学研究人才。

（2）学校拥有一批著名教授，为开展研究生教育提供了师资力量。1956-1966年，历史学科有侯外庐教授、陈直教授、陈登原教授、马长寿教授，文学学科有付庚生教授、刘持生教授，地质学科有张伯声教授、杨钟健教授、夏开儒教授、霍世诚教授、王永焱教授，物理学科有岳潞憬淌凇⒔仁寿教授、田渠教授，化学学科有冯师颜教授、数学学科有杨永芳教授、刘亦珩教授、刘书琴教授，生物学科有吴养增教授、李中宪教授、陈兆骝教授等一批著名教授在西北大学执教，为学校开展研究生教育提供了师资保障。

（3）科学研究、学科建设等为开展研究生教育提供了条件保障。学校立足西部，主动面向国家经济建设和社会发展的需要，地质、物理、化学、历史等学科积极开展科研工作并取得了突出成绩。以地质系为例，1949-1959年，地质系教师完成科学论文77篇，完成调查和研究近50项。[3]科学研究不仅推动了学科发展，也为开展研究生教育提供了条件保障。

2、研究生招生政策

1949-1966年研究生招生政策，经历了“从最初的推荐、审查，以政治素质为主的政策，到严格的政治审查基础上的选拔考试政策，然后重回政治审查的老路，接着是教育大革命下的研究生扩招，然后又进行调整、巩固、充实、提高，采用严格的选拔考试，接着又回到四清运动下的推荐、审查方式，直到最后的停止招生”。[4]西北大学严格按照国家要求，认真做好招生工作的各个环节，确保研究生招生质量。

3、研究生招生专业、招生计划和录取情况

1956年7月11日，中华人民共和国高等教育部公布了《1956―1957学年综合大学等院校招收副博士研究生计划》，批准西北大学在光学（旋光方面）招收2名副博士研究生，由岳潞阒傅迹煌时批准西北大学在几何、函数论、普通物理、光学、分析化学、物理化学、政治经济学共计7个专业招收二年制进修师资研究生共计13人。[5]经过考试选拔，最终录取副博士研究生3名，其中光学2名、中国哲学和社会思想史1名；录取师资进修研究生13名。这标志着新中国成立后西北大学在研究生教育方面迈出了具有里程碑意义的一步，正式开始了研究生教育的实践与探索。

说明：1.本表数据根据1956-1966年西北大学馆藏档案统计。2.光学、自然地理、构造地质、民族史4个专业分别包括1957年招收研究生的5名计划，其中物理1名、地理1名、地质1名、历史2名。

4、西北大学研究生招生的特点

（1）计划性。1956-1966年，我国研究生教育事业具有非常明显的计划性特点。从中央到各单位，不仅有长期的规划，而且有中期计划和短期计划。高等教育部先后制定了《高等教育十二年规划（草案）》和《第一个五年计划（1953-1957）》等。计划在十二年内招收研究生35500人，[6]其中，下达给西北大学的研究生招生计划为9个专业195人；[7]计划在1953-1957年每年分别招收研究生2887人、1145人、1824人、2363人、2575人。[8]

西北大学也制定了《西北大学十二年规划》《西北大学第一个五年计划》和《西北大学1963-1972年培养研究生规划》。1956-1967年，学校在汉语言文学、历史学、数学、物理学、化学、动物学、植物学、自然地理、经济地理、地质学共计10个专业计划招收研究生201人，毕业研究生总数113人。同时，计划在第一个五年计划招收研究生13人。[9]

此外，招收研究生的各个高等学校还需要制定年度研究生招生计划并上报高等教育部审核批准。以1956年为例，西北大学上报高等教育部的研究生招生计划为：中国哲学和社会思想史、光学专业招收四年制副博士研究生各2名；计划招收光学1名、几何1名、函数论2名二年制进修师资研究生。[10]教育部最终批准西北大学在中国哲学和社会思想史、光学专业分别招收2名副博士研究生，招收二年制进修师资研究生几何1名、函数论2名、普通物理2名、光学2名、分析化学2名、物理化学3名、政治经济学1名。[11]

（2）多样性。首先，从研究生的称谓看，既有副博士研究生，也有进修师资研究生，还有普通研究生。1956年，西北大学计划招收副博士研究生4名，其中光学2名、中国哲学和社会思想史2名；最终录取了光学2名、中国哲学和社会思想史1名；计划招收进修师资研究生13名，最终录取了13名。1957年3月25日，高等教育部“决定不用‘副博士研究生’这个名称，去年招收副博士研究生一律称为研究生。”[12]西北大学的进修师资研究生也仅仅招了一届。

其次，从学制看，有二年制、三年制、也有四年制。1956年，西北大学招收的师资研究生学制为二年，副博士研究生学制为四年。1957年，高等教育部决定暂不招收二、三年制的研究生，只招收四年制研究生。1959-1966年，研究生的学制均为三年。

第三，从研究生入学考试科目的计分标准看，有四级计分和百分制计分。1956年招收的副博士研究生入学考试，《马列主义基础》成绩按照四级计分，外语和专业课成绩按照百分制计分。

（3）不均衡性。首先，从学科门类和专业看，研究生招生呈现出不均衡的特点。从表一可以看出，招收研究生的专业数和录取人数，文科远远低于理科。仅有4个文科专业专业招收了6名研究生，所占比例分别为21.1%和13.0%；15个理科专业招收了40名研究生，所占比例分别为78.9%和87%。从图一和图二可以看，无论是分专业招收研究，还是分年度招收研究生，均呈现出剧烈震荡的特点。就年度招收研究生的特点而言，这是由于“1953年完成了大规模的院系调整，产生许多单科院校，急需大量补充师资，所以对应的师资研究生数量激增。……同时从1955年开始招收四年制的副博士研究生，极大地激励了广大知识分子积极向现代科学进军的爱国热情和激情，所以招生人数持续增加，到1956年重新达到了一个新高。”[13]1961年，陕西省高教局为了给省属高校培养师资，除了给教育部批准的专业和导师增加为省内培养研究生计划4名外，又增加了7个专业和8名导计划招收12名研究生，使得该年研究生招生达到了历史最高。

其次，从各专业完成招生计划看，也表现为不均衡的特点。期间有7个专业没有完成招生任务，少录取研究生11名。具体为：1956年的中国哲学和社会思想史专业1名，1957年的物理专业1名、地理专业1名、地质专业1名、历史2名，1959年的分析化学专业1名，1964年的地貌学专业1名、民族史专业2名，1965年的区域地质专业1名。究其原因，一是报考人数太少甚至无人报考，如1957年报考全部4个专业的人仅有1人；1959年报考物理化学的仅2人，而分析化学专业没有人报考。二是严格坚持“保证质量、宁缺毋滥”的原则，如1964年“由于民族史和地貌学考生成绩很差，离最低录取标准较远，决定不予录取。”[14]

（4）不连续性。从表二可以看出，西北大学共有四年没有招收研究生，分别是1957年、1958年、1963年、1966年。具体原因各有不同：1957年，西北大学计划招收收研究生5名，其中物理1名、地理1名、地质1名、历史2名。1957年是由于“我校本学年招考研究生，只有一人报考，未录取。”[15]1958年是由于招收研究生来源困难，高等教育部停止了绝大多数高校的招收研究生工作，其中就包括西北大学。当年全国共招收研究生275名，其中农科9名、林科6名、师范242名、文科13名、理科5名；工科、医药、财经、政法、体育、艺术均停止招生。[16]1963年是由于西北大学发现在研究生培养工作中存在许多问题而主动停止招生。1966年，西北大学在分子物理等6个专业计划招收研究生10名，但是由于“”开始，从此开始停止研究生招生工作长达12年之久。

（5）重视导师的意见。研究生指导教师是研究生教育的关键。教育部明确要求，“高等学校研究生的录取名单，应由研究生的导师提出意见，经教研室和系主任审核，报校长和校务委员会批准。”[17]“录取时应该充分尊重导师的意见，录取名单最后应交由校委会通过。如果导师意见与其他方面意见有不同时，应该共同商讨研究，力求做出的决定，确有充足的依据，各方面满意。”[18]同时，还对导师带研究生的人数做出了如下规定：“业务水平高，科学研究开展得好，对研究生培养有经验的导师，如条件许可，一般在同一时期可带4-5名研究生，不能再多；业务水平高，但对培养研究生的经验不够，科学研究开展得还不够好的导师，如条件许可，一般可只带1-2名研究生；业务水平一般的教师，不应招收研究生。”[19]此外，“在一定范围内允许导师挑学生，学生选导师”。西北大学在录取研究生时，严格执行国家规定，如地质系、历史系经过系务会议讨论并征得指导教师的意见，提出了初步录取意见。

三、结论和启示

1、中华人民共和国高等教育部于1956年7月11日、1956年8月9日批准西北大学在光学、中国哲学和社会思想史专业分别招收副博士研究生2名。这标志着西北大学在新中国成立后在研究生教育方面迈出了具有里程碑意义的一步，正式开始了研究生教育工作。

2、西北大学立足西部，肩负建设西北的使命，严格执行国家政策，严把招生质量关，研究生招生工作总体良好，积累了丰富的经验。如在考试和录取中，实行推荐报考、政治理论课以平时成绩代替、重视导师在录取中的作用、规定导师的招生人数、重视对导师的考核等做法，对今天的研究生教育和学校“双一流”建设具有重要的借鉴意义。

3、受当时环境的影响，研究生招生工作还处于探索期，在制度设计、执行操作等方面还有不足。如没有指定参考书目，不利于考试备考；一些专业不能完成研究生招生计划，还不时出现研究生停招现象等。因此，今天的研究生教育需要吸取教训、不忘初心、回归本质，需要遵循教育发展规律，需要一个健康、和谐、有序的发展环境，需要充分发挥高校的办学自。

【注释】

[1][4] 谷秀娟.我国研究生教育的历史考察（1949―1966）[D].湘潭：湘潭大学哲学与历史文化学院，2007.Ⅰ.24-25.

[2][6] 高等教育部.高等教育十二年规划（草案），西北大学档案，案卷号：1956-1-永久，41、2，西北：西北大学档案馆.

[3] 安三元.西北大学地质系十年来科学研究工作的回顾与展望，西北大学学报（自然科学版），1959.2.107-116.

[5] 高等教育部.1956―1957学年综合大学等院校招收副博士研究生计划，西北大学档案，案卷号：1956-8-定期，111，243-244，西安：西北大学档案馆.

[7] 西北大学.进行规划工作的几个文件，西北大学档案，案卷号：1956-1-永久，87，西安：西北大学档案馆.

[8] 高等教育部.中华人民共和国高等教育部下达第一个五年计划，西北大学档案，案卷号：1956-1-长期，10，西安：西北大学档案馆.

[9] 西北大学.西北大学十二年规划（草案），西北大学档案，案卷号：1956-1-永久，71，西安：西北大学档案馆.

[10] 西北大学.西北大学上报高等教育部1956年研究生招生计划的电报稿，西北大学档案，案卷号：1956-8-定期，63.

[11] 高等教育部.1956年暑假高等学校招考副博士研究生、进修师资研究生选拔专业、人数，西北大学档案，案卷号：1956-8-定期，243-244、246.

[12] 高等教育部.中华人民共和国高等教育部通知关于研究生的名称问题，西北大学档案，案卷号：1957-4B-长期，5，西安：西北大学档案馆.

[13][16] 谷秀娟.我国研究生教育的历史考察（1949―1966）[D].湘潭：湘潭大学哲学与历史文化学院，2007.5.26、25.

[14] 西北大学.关于报送1964年研究生初步录取名单的函，西北大学档案，案卷号：1964-25A-永久，51，西安：西北大学档案馆.

[15] 西北大学.我校1957学年度未录取研究生的报告，西北大学档案，案卷号：1957-4A-永久，132.

[17] 教育部.1962年研究生选拔考试办法，西北大学档案，案卷号；1963-36B-永久，6，西安：西北大学档案馆.

[18] 教育部.关于今年高等学校研究生新生录取工作问题，西北大学档案，案卷号：1962-25-永久，9，西安：西北大学档案馆.

[19] 高等教育部.关于今年招收四年制研究生的几点意见，西北大学档案，案卷号：1957-17-定期，西安：西北大学档案馆.

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