男士服装营销方案范文

男士服装营销方案范文第1篇

仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店？

5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。

2. 如何选择货品？

目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1.

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）

二、开业前准备

装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2~3天，应做好以下几样工作：

1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。

2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

3. 与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。

三、营销策略

1. 开业促销

将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。

2. 传单营销

制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。

3. 分析消费者心理，抓住商机

大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。

4. 特色服务

店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。

5. 活动营销

随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。

6. 产品互补

男士服装营销方案范文第2篇

三柏男士生活馆全方位打造品位男人，从服装到配饰，从鞋帽到皮具。从大众生活用品到个人修饰缀品。几十种系列近万个品种。无一不全。无一不精。

到过三柏男士生活馆的人都不约而同地赞叹说：“从三柏走出来的男人，每个细节都到位得无可挑剔!”这句话是对三柏最真实的概括。

以往，服装消费以女性为主，如今。随着收入的增长以及社会交往的需求，男性也愈来愈注重打造自己的品位和身份地位，其服装消费需求也不断膨胀。然而，传统的中国男人一向不喜欢逛商场，在他们看来，选购服饰是一件很繁琐的事情。即使觉得衣着不妥也不愿到商场奔波为自己选购衣物。也有很多中产阶层男士虽然不吝于金钱和时间，但苦于缺少对服装方面的研究：面对大商场眼花缭乱的服装不知道该如何搭配，如何包装自己，也不知道怎样穿着才能体现个人魅力。

商场上的每一次成功都离不开需求，而发现需求则需要敏锐的目光和胆识。2002年，长沙三柏服饰有限公司与法国三柏国际企业集团(香港)有限公司联手，在国内第一次推出男士生活馆的概念，西服、夹克、T恤、手表、腰带、皮包、烟斗……林林总总的男士用品。将男人从头到脚，由里到外每一个细节处都包装完美，让男人在生活馆里轻松完成一站式购物，完成一次品位的升华。

家住长沙的杨冠一是一家大企业的财务总监，他月薪上月，一个人住在200平方米的越层楼房里，每天开着别克上班。因为工作太忙无暇打理衣物，他的穿着总是很随意，一件蓝色的大外套一年要穿三个季节，无论多么重要的文件都放在一个买鞋时赠送的纸袋里拎着。在一次商业谈判中他因为衣着不够档次被门卫误以为是推销员，拦在外面不许进会议室。事后老总气得命令他第二天一定要换个形象出现。只有一个晚上，到哪里去购买合适的衣物呢?止当杨冠一愁眉不展之际，有个朋友建议他去雨花亭的三柏男士生活馆里看看。

一个半小时后，从三柏男士生活馆走出来的杨冠一从头到脚换了一个模样，1000多元的三柏休闲男装干净利落，衬得他睿钾而干练，手里的皮包无论是样式还是做上都极精致，一副窄边的金属眼镜让他看起来风度翩翩。第二天，穿戴一新的杨冠一在谈判时充满自信，博得了大家的一致好评。此后，公司老总指定三柏男士生活馆为男员工的指定服饰店。

当今时代，无数成功男性都和杨冠一样，随着社会经济的不断进步，他们需要一个专业的男士生活服务机构。与其说兰柏男士生活馆有其独特的竞争优势，还不如说它的出现正好迎合了成功男士的这种恰到好处的需求李间，因此，三柏男士生活馆在赢得了消费者的需求中赢得了市场。

男人经营天下，三柏经营男人。基于这样的经营理念，三柏男士生活馆里的每一件服饰都是精致和完美的化身，无论是一针一线、一领一袋、还是一钮一袖，都饱含着设计者的巧妙构思，显露着经典与时尚。在款式方面，三柏的产品融入了国际最新的设计理念，大胆创新有品他；在选料方面，设计师采用了各种新颖而优质的面料，细腻而舒适。在剪裁方面，采用大胆创新的版型和工艺，做工精细，2008年公司推出的新品无论在款式设计、色彩搭配以及选料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，讲究简约、蕴涵时尚、高贵而不失体面的多元化风格，尽显男人品质与经典。

加盟三柏能不能赚钱?到直营店看看；三柏男士用品有没有市场?到直营店转转；三柏男士生活馆前景怎么样?到加盟店瞅瞅!

走进三柏公司的产品展示厅。近200平方米的大厅中央挂放着一排排的西装及毛衫、T恤、夹克，厅四周的金属架子上摆放着皮鞋、腰带、皮包、烟斗、打火机、眼镜、香水等生活用品和饰物。记者留心细看了一下各种产品，只见西装质地和做工都极讲究，价位在千元左右；皮包样式时尚大方，价位在500元左右；厚重坚固的机械表，清脆的走时声、精美的表型和精致的手工，无处不透露着男人成熟与稳重的魅力，价位在2000元左右；还有质地上乘、制作精良的眼镜，很好地展现了白领贵族的儒雅高贵气质。价位大约是300元左右……展厅所有的产品，都彰显着一种尊贵的气息，诠释着不同凡响的生活态度。这里的一切，都是为打造一个完美的白领男性而准备的。

2007年11月22日傍晚，记者跟随三柏公司总经理钟福文来到了位于长沙市嘉信茂商业广场的三柏男士生活馆。钟总身着三柏白色的休闲装，身背三柏棕色的休闲皮包，既成熟又儒雅，既时尚又内敛。他告诉记者，三柏原系欧陆名品，目前是法国及欧洲顶级男士用品品牌，它构筑了一个富于绅士文化底蕴的时尚形象。5年来，三柏男士生活馆从一个不知名的品牌，发展成长为目前全国拥有近200家加盟商，年销售额几千万的国内男士用品行业新锐品牌，这些成绩除了公司不断持续加大品牌在央视和地方媒体推广力度之外，也和公司对加盟客户细致入微的支持和服务是分不开的。公司从直营店做起，如今已拥有9家直营店，直营店的火暴证明了三柏的品牌切实受到白领阶层的欢迎，加盟店的突起更说明了三柏品牌是中小投资者一个绝佳的致富平台。

嘉信茂直营店160平方米，店面高贵时尚，装饰典雅。店门两侧挂着“男人经营天下，三柏经营男人”的横幅。同周围的几家品牌店相比，三柏生活馆里人气很旺，有妻子陪着丈夫来选购服装的，也有头发花白的母亲带着儿子来置办上班行头的，还有女友陪着恋人来包装形象的。在不到半个小时的时间里，成交了 6笔生意，笑意盎然的女营业员忙得不可开交。记者按照半小时的营业额粗略地算了一下，这家店一天毛利润大约2万左右，一个月在60万左右。钟总介绍说，这家店开业时间还不到一年。想想刚开业的店就能赢利数十万，记者不禁暗想：“有了直营店做样板，加盟商何愁不赚钱!”

事实上，三柏在记者的家乡――吉林省长春市就有一家加盟店。从长沙返回长春的第二天，记者就来到了位于火车站附近的杭州路，找到了这家三柏男士生活馆。

这个加盟店位于杭州路316号，这条街不是商业街，路面不宽，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，说起加盟三柏的经历，周小姐娓娓道来。她是在网上看到三柏公司招商广告的，在这之前周小姐也做服装。随着市场竞争的加剧，她感到做散货不是长久之计，一定要找一个品牌来做，这才是市场发展方向。仔细了解了三柏的加盟条件、售后服务和经营理念后，周小姐感到三柏的条件还是很优惠的，于是和哥哥一起来到长沙，考察过公司实力和产品质量后，周小姐感到

公司很正规，服装可以与有名的大品牌媲美。她和哥哥到三柏的直营店呆了一天，仔细计算了客流量和营业额，确信加盟三柏月赢利几万元很轻松。她和负责招商的容经理谈了加盟条件和协作方式后痛快地签订了加盟协议。

谈起自己店的效益，周小姐说：“第一个月毛利是3.5万元，现在是6万左右，这条街刚刚划为商业区，还不算繁华，我相信它以后会有发展的。生活馆这种形式很好，男人的用品一体化，顾客在这里买了衣服买裤子，买了毛衫又买夹克，既节约时间又保证买到的衣物是正版名牌，所以很受消费者欢迎，现在店里已经形成了固定的客源。只要随着公司的理念发展，注重售后，年利过百万应该不困难。”

三柏公司倾巨资对客户进行全程支持维护。力争三年内发展50家直营店，500家加盟店。打造300个百万富翁。

三柏公司A级标准店一次性投入仅需6～10万元。不到10万元的投资就可以做名品名店，这在从前是想都不敢想的事情，众多小本加盟商在三柏公司实现了经营品牌的梦想，随之而来的就是品牌店先进的理念和优质服务，还有强势广告效应以及高额回报了。

为了提高加盟商素质，保证三柏品牌的竞争力，公司重金聘请国内名师，把客户请到公司进行服饰行业营销技巧、管理模式、面料专业知识、店铺管理等服饰行业专业系统培训，并且把培训内容精选，做成光盘发给未参加的客户，协助其提高专业技能，致力把加盟商培养成为服饰营销专家。公司还为客户提供由公司组织精编的专业书籍《专卖店管理手册》、《营业员培训手册》以及《三柏男士生活馆营运方略》，并在客户开业前期，派出有丰富服饰行业工作经验的专职督导进行现场培训指导。为了客户能更好地把握市场商机，公司还会在每个月、每个假日，针对不同季节、时段策划相应促销推广活动，在网上并及时通知客户上网查询、配合执行。

由于新开业客户经验少，公司对新开业客户专门策划开业活动和促销方案，全力支持新客户开业工作；针对各季节、各档期促销活动，公司还统一制作宣传用品与各种礼品，免费配送给客户作为促销礼品；公司定期制作每季度新品各种宣传海报、DM广告免费配送给客户，还为客户提供所有广告与平面设计以及广电媒体宣传的广告片母带。

公司督导还对客户进行定期逐个销售分析，及时发现客户在运营中出现的问题，并给客户提出解决方案，定期和不定期对客户进行同访，现场指导营销管理工作；对新开业的客户，公司不仅免费制作货柜，还配送价值5000元至20000元的开业礼品；在经营过程中，为持续加强三柏品牌推广力度，提升三柏品牌知名度，公司还为各加盟店每年提供1万至5万的广告支持，进而使三柏品牌在当地各媒体上形成不间断的传播，支持客户提升销量；每年年终结算时公司还对那些经营比较好的客户，能够完成公司年目标任务者给予超额奖励，以此鼓励客户。

男士服装营销方案范文第3篇

金钟奖牵动千万人的心弦，深圳已成为“温度甚高”的音乐时尚热潮中心。国内网购中高端男装品牌玛萨玛索瞄准品牌营销极好时机，一举拿下金钟奖流行音乐总决赛男组服装赞助权，借势发挥，首开品牌娱乐营销新攻略，为拓展南方市场重拳出击。

喜获双奖领先电商

据报道，在9月6日召开的第三届中国电子商务文化节上，玛萨玛索被评为国内B2C最佳服装类企业，并入选“2011年度中国电子商务行业百强。”

本次电子商务百强由中国电子商务协会负责评选，具有很高的专业性和权威性。玛萨玛索的高品质、高价值、高性价比获得了行业和消费者广泛认可。

据了解，玛萨玛索男装品牌2008年9月正式上线运营，目前会员超过百万人，重复消费率70%，今年预计销售额5—7亿元。

玛萨玛索以高品质设计制作和高性价比著称，80%以上产品独有设计，设计师摄取国际最新流行元素，结合亚洲男士的型貌特征，形成玛萨玛索专属的东方时尚奢华风格，在行业中坚持“同等质量价格最低、同等价格质量最优”的经营策略。

快成长性促营销谋变

玛萨玛索CEO孙弘在品牌上线三周年庆总结会上向媒体表示，玛萨玛索作为最具投资价值的的电商企业之一，已进入多品牌共生，整体提速发展阶段，下一步将围绕产品和服务两大目标，在质、量、速、价等维度上优化和提高，加大营销力度，实现全年营销目标。

下半年将推出两个男装子品牌，分别针对时尚人群以及对服装有更高要求的高端人群，以满足消费者对服装的需求，价格也非常有竞争力。女装品牌薇薇安会以更绚丽的形象闪亮登场。

作为国内网购男装品牌的领先者，玛萨玛索提出“10年时间打造成中国杰尼亚”的口号，品牌营销启动新布局。

8月初，玛萨玛索宣布零利润回馈广大消费者，迅速引发网购高潮，日订单比平日增加10倍之多，数千款品种的服装不断补货，平均客单价超600元，最高客单价突破两万元，单日销售额破千万，新增会员十万多人，活动总销量较去年同期增长300%。

由金钟奖首开娱乐营销

数据显示，玛萨玛索品牌男装在北京、上海、广州、成都、深圳等城市拥有较大的销售是量，其主流客户是白领和商务精英这一相对高端的人群，这部分人处于人生的重要奋斗阶段，追求有品位的生活，富有激情，可望实现梦想。

“北有青歌赛，南有金钟奖”。作为金钟奖流行音乐大赛指定服装品牌，玛萨玛索在大众焦点选手身上做足文章，“金钟舞王”汪思辉来自台北，粉丝团“旺旺仙贝”大追随;“超级低音炮”王晰深得歌坛大姐大李谷一赏识，人气直升;“小黑”罗熙杰帅气逼人，一路走红……

玛萨玛索副总裁，品牌发言人梅山表示，获奖选手拥有大量粉丝，未来也是青春偶像，具有较大空间，玛萨玛索将充分挖掘他们的影响力资源，传播品牌，拓展市场。

男士服装营销方案范文第4篇

案例背景：

“J男士美容院”地处浙江省宁波地区，其经营者此前开办了一家大型女子美容院，鼎盛时期会员甚众，在该地区颇有影响，2005年初，看好男士专业美容的发展前景，先后投资近百万兴建这一男士美容院。开业以来，虽然店内各方面的环境设施都相当不错，但经营状况却非常糟糕。两年时间里该店仍处于入不敷出的尴尬境地。是继续守得云开见日出？还是承认失败转向经营？这对投资者来说，哪一种选择都是痛苦的抉择。面临同样境况的男士美容院，在该地还有三家。难道真是市场还需培育？投资过于超前？掘金男士美容尚未到时？

男士美容市场分析：

“J男士美容院”的窘迫境况实际上是国内众多男士专业美容院现状的缩影。不少业内人士一谈起男士美容市场都说是一片广阔蓝海，可不少投资者趟进去后却抱怨海水太深。这种巨大的反差，我们不能简单地归结于评论家的鼓噪或投资者的轻率，应当先对男士专业美容市场的特点进行深入分析后，再采取有针对性的创新经营思路。

男士美容院的服务定位

能够去专业美容院享受服务的男士，通常是有一定消费能力的时尚先生。他们去美容院的目的不仅是解决仪容仪表问题，更主要的还是为了享受美容的舒适服务、养生健体以及追逐时尚气息。所以专业男士美容院的目标客户应该是追求时尚的高收入人群，他们可能是商界精英、企业老板、白领阶层或外籍侨民等。这就要求美容院的服务定位一定是中高档，外部环境时尚前卫，内部环境私密优雅，严格区别于那些非正规的发廓及洗浴中心等不良场所。

男士美容院的服务项目

与女士不同的是，男士光顾美容院期待的是全方位服务。从初级面部护理到头发保养、经络刮痧、减脂瘦身，以及成功男士比较看重的健康养生项目，比如SPA水疗放松、肩颈舒压养生、肾部保养、足底气血疗法等等，甚至还可以拓展到类医学美容。从某种程度上看，可开发的男士美容项目具有非常广阔的潜力。

男士美容院的服务价格

男性历来就有品牌忠诚度高、价格敏感度低的消费特点，而会去美容院的男士本身就具备一定的收入水平和消费能力，所以他们一旦养成美容消费的习惯后，就不会过多地在意价格门槛。因此，中高档的收费水平与高性价比的服务质量，是男士美容院的经营之道。另外与久经沙场的女士们相比，形式新颖的店内促销活动对男士有着较大的吸引力，很容易诱导其形成冲动性消费。

男士美容院的产品选择

很多男士美容院精心选择了一些专业的男士美容品牌，追求产品系列和功能上的齐全，但实际经营中却发现院内的客装销售并非畅销产品。究其原因，一是男士消费喜欢简洁明了，二是男士消费的理念有别于女性，他们不仅注意护理后的即时效果，更关注护理后的皮肤感觉。所以，男士美容院应积极倡导自然健康的护肤概念，选择更安全、更通透的植物、天然或者无添加产品，另外结构简单、使用方便的套装产品对男士更有吸引力。

男士美容院的渠道拓展

专业正规的男士美容是一种全身心的享受，能带给顾客一种欲罢不能的上瘾感，所以，只要能争取到顾客，就不用担心忠诚度转移或非常规流失。值得注意的是，男士美容的客源开发也不同于女士，仅以口碑传播来带动新客入店是远远不够的。当很多男士美容院的经营者总是抱怨“人烟稀少”时，却忽视了如何从目标客户群中发掘潜在渠道。比如在车友俱乐部、高尔夫俱乐部、高档社区业主会、全球通VIP俱乐部、地区商会中寻找精英群体；与健身房、网球俱乐部、足浴馆等高收入男士聚集的会所寻求异业结盟；借助商业银行的个人理财顾问、通讯公司的客户经理、保险公司的经纪人共同发展和服务特定的消费群体，都是不错的客户拓展渠道。

六招扭转乾坤

仔细探究J美容院目前的尴尬局面，不难发现它和大多数男士美容院一样，经营状况不佳的主要原因在于守株待兔式的被动经营方式。男士美容属于朝阳产业，市场尚在培育期，顾客的消费行为还没有形成风尚，所以另辟蹊径、主动出击、创新经营，才是突围之路。于是，J美容院从以下六个方面做了一些调整。

1．迎合顾客，重新定位

在仔细分析当地目标顾客的消费诉求和竞争对手的优劣势以后，J美容院把目标群体锁定为中青年成功男士，确定了以身体项目为主、面部护理为辅，以中医健康养生和类医学美容为特色的服务定位。首先，身体项目从健康养生的诉求点切入，以包卡充值作为院内主要销售形式，同时增加了大量新颖有效的护理项目，力求实现对顾客从头到脚的服务覆盖。其次，考虑到男士的认知度与关注度，让面部护理退居二线，仅以辅助项目的形式出现，如买身体卡赠送面部护理卡。另外把小额面部护理卡作为美容院对外吸纳新客户的工具。在经营范围允许的情况下开展了微雕美容项目，外聘知名整形美容专家上门服务，实践证明，面部美塑、消脂去眼袋等小手术很受顾客欢迎。

2．改头换面，重塑形象

“J男士美容院”于今年更名为“J男士健康养生会所”，同时重新修缮了店外装修，以金色、深灰色为主色调，突显大气庄重的高档会馆形象，这一举措既避免了语言表达上的歧义理解，又突出了鲜明的服务定位。

3．品牌调整，大刀阔斧

会所将原来烦杂的近10个品牌简化为3个主导品牌，其中面部护理类选择了进口无添加产品，以保证顾客使用后的通透感；身体健美类选用了专业线知名的精油品牌，希望能通过该品牌大而全的特色项目和巧而精的技术手法实现整店提升；增加了营养保健品牌，以口服类和功能类产品作为新的利润增长点。

4．注重宣传，有的放矢

虽然前期投入不少资金进行推广宣传，包括电视媒体与平面媒体，但由于缺乏严格的分析规划，所以收效甚微。今年以来，J会所放弃了那些常规的广告宣传，采取了一些小投入大成效的另类宣传方法。

（1） 在当地平面媒体的女性专版投入软文，不仅能树立会所在女性群体的专业正规形象，更可通过女性口碑传播，实现“转介绍”的间接销售，这比漫无边际的广告投放更有实际效果。

（2） 开设企业网站，创办网络有声杂志，并与地方门户网站作链接，宣传企业经营理念与男士养生美容概念，深受商务人士的欢迎。

（3） 力邀当地知名的成功男士做会所形象代言人，不仅看重名人本身的号召力，更看重其背后庞大的交际群体，最重要的是能有效借助其诚信稳重的个人形象与企业形象嫁接。

（4） 常年租用一些世界名车，忙时用于接送会所的VIP贵宾，闲时停在门口以制造高档会所的外部环境氛围。另配一辆印有会所车身广告的轿车每天巡回于当地各个街区，成为一块醒目的流动广告牌。

（5） 通过多种渠道搜集目标群体的通联方式，然后进行资料整理分类，建立数据库后再进行有效宣传，如短信平台、KC群发、电子邮件等。

5．强势拓展，广纳新客

针对前期客源渠道的狭窄，J会所从五个方面进行了有效弥补。

（1） 从旗下的女子美容院入手，开展充值女士护理卡赠送男士美容卡的促销活动，以产生一拖二的裙带效应。

（2） 重点跟进高收入群体，做好集团客户的开发。J会所通过先发展“人桩”再发展人脉的方法，先后在宝马会、温州商会、联通金卡俱乐部等精英团体中争取了不少的会员。

（3） 强强联手，广纳结盟。会所不但加入了区域性的金卡联盟，还与当地最具影响力的几家服务型企业建立了稳定的合作关系，初步实现了VIP卡互通和客户资源平台的共享。

（4） 借鉴高尔夫俱乐部的会员推广方法，在商业银行的理财顾问、保险人、大学生中发展兼职销售员，以高额提成促进终端推广。

（5） 抓住每一个商界名流的聚会机会，印制精美的免费月卡，利用乔杰拉德的名片营销法实现纳客。

6．服务增值，凸显特色

男士美容院里销售的不仅仅是美容产品，更主要是以产品为载体的服务。特色的服务才是纳客、留客的根本。所以，J会所陆续推出了许多别出心裁的新举措。

（1） 增加个性化服务，如推出“午休美容”，以清凉时段清凉价来吸引办公一族；引进先进的亚健康诊疗仪器，促进养生项目的顺利导入，倍受成功人士推崇；针对商务人士，院内订阅了各种财经期刊并提供无线上网等资讯服务。

（2） 推出十大免费项目，提供增值化服务，如设置多功能咖啡吧、商务洽谈室、娱乐室等，为会员提供免费的洽谈、休憩、娱乐、放松的环境。

（3）在服务跟踪方面，会所建立了更为详尽的贵宾档案，并通过贵宾沟通网络视讯群和其他网络平台对院内服务进行征询评估和跟踪反馈。

男士服装营销方案范文第5篇

加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性，“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”；后者强调“品牌”没有“渠道”作为基础就是浮云，“销售主要由渠道力量向消费者推销形成货品流动‘推力’”。

20年来，这两个观点一直在互相碰撞。大部分本土快消品企业，都或多或少心存梦想地希望走向“品牌制胜”的道路。同时，现实情况中，成功的本土快消品企业实际运用的是“渠道为王”的企业发展方式。

20年来，很多没有实际操作过快消品企业的营销精英，都在希望引导本土快消品企业真正走向“品牌制胜”的康庄大道，但鲜有成功案例。

因为这是两个存在巨大差异的营销操作方式，不易切换。1997年至2000年期间，立白集团曾经花了很大力气，希望通过提升品牌力，来升级整个营销系统。一方面通过品牌力的提升，增大销售毛利。另一方面，减少对“渠道推力”的依赖。但这个努力的最后效果并不十分明显。

品牌需要体系的支撑

两个模式实际上分别依托两个截然不同的营销体系。

对于品牌建设而言，无论在品牌建设初期，还是在品牌成熟期，都需要花费巨大的先期投入，其有效的产出，需要企业有成熟的市场营销体系作为前提。无论是大规模的目标消费者调研，还是极度依托数据化的决策体系，都讲求无比精准的决策来指导巨额投入这个逻辑，同时，这个模式需要对渠道具有强大的控制力，能按照企业预先制定的进度表完成目标量的渠道铺货。

这个模式中最成功的案例之一，是欧莱雅男士护肤品的上市。在欧莱雅完成对中国男士市场的一切准备工作之后，于2007年1月开始向渠道铺货，一年后的2008财年，欧莱雅男士护肤品斩获7亿元市场销售额。从0到7亿，欧莱雅只用了2年时间。这就是品牌拉力的无边魅力。

在这个成功背后，至少有四个出色的营销体系在起效：

1.产品功能诉求的准确定位，针对男士的醒肤定位，以及把脸部清洁作为重点品类；

2.出乎所有对手预料但在后来被证明无比正确的价格定位，其39元的洁面乳定价，至今成为几乎所有男士产品的定价标准；

3.大面积渗透KA的渠道策略，而家化一直将男士产品作为品牌补充，依托在百货店女士品牌专柜销售；

4.以套装为主的促销策略，将“100ml洁面乳+50ml洁面乳”进行长期的大力度促销活动，让天生拥有价格优势的曼秀雷敦男士都感到棘手。以“洁面乳+醒肤露”的组合优惠套装，长期占据中国男士SKU销售冠军位置。

当然，以上所有这一切的成功，都基于欧莱雅新品铺货完全可以按照计划作为前提。

国产企业成于渠道

反观本土快消品企业，大部分成功案例，都是基于大规模导购员队伍的终端拦截，以及通过对渠道的利润刺激而实现的密集分销。

从终端拦截的鼻祖“三株口服液”开始，到立白、舒蕾、小护士、丁家宜、相宜本草、美即面膜，无不沿着这个模式走向成功。这个模式与前者最大的区别是：在这个模式下，大量预算被用于渠道和终端。没有额外预算可在一开始就部署大规模的品牌推广计划。

实际上，即便企业在开始就拥有足够的广告预算，也没有足够的人才储备来完成一个合格的大规模品牌推广工作。外企在这方面的成功，是经过了其企业近百年的沉淀的。

饮料市场，同样可以举出大量相似的案例。

加多宝当年在王老吉上的突围，正是基于其出色的渠道分销能力和终端拦截强大的执行力。即便在加多宝取得巨大的市场份额后不断加大广告投入，其渠道和终端系统，也没有因此弱化反而不断夯实。王老吉就是在这个系统和强大的推力下成长起来的本土品牌。

广药接手王老吉品牌要想维持成功，延续这个模式是一个明智的选择。从广药不再顾忌非议而延续红罐包装，并竭力延续慈善公关，显示广药已经意识到了这一点。 到目前为止，我们仅仅看到了广药在营销层面的操作，其渠道掌控力，以及终端拦截系统，我们可以拭目以待。但从广药紧急招聘3000人营销团队，我们可以看到广药想延续终端拦截，但并没有做充足的准备。

因此，即便是3000名优秀的甚至是从加多宝挖角的营销精英们如期到岗，一个仓促建立起来的团队，多久才能从乌合之众形成合格的团队作战力，显然是个未知数。没有足够的渠道推力，王老吉仅仅是一个商标，或者是各类媒体投放的一个广告片，仅此而已。

男士服装营销方案范文第6篇

1、活动背景：6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

2、活动目的：唤醒人们心中的重老意思，提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品，全力促进销售。

3、活动时间：2008年6月18日——21日（3天）

4、活动主题：礼赞父亲、孝感天下

父爱如山、孝行天下

5、活动宣传语：父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

6、活内容：

（1）三楼男装开心购物六级好礼献老爸

活动期间18日——21日XX大厦男装全场5折起，会员购物折更低。

满200元——399元送XXX洗衣皂一块

满400元——599元送XXX保鲜膜一卷

满600元——799元送XXX洗洁精一瓶

满800元——999元送XXX保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块

满1000元——1999元送XXX纸抽一提（三盒装）

满2000元以上送国际品牌科尔达干红葡萄酒

父亲节（21日）持宣传单购三楼男装再减21元现金。

（2）靴鞋、针纺、4楼运动休闲、XX超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品（折度业种自定），同时持男装商场的信誉卡购靴鞋、针纺、4楼运动休闲、大商超市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。

（3）珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推21克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作KT板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。

（4）食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系ZIPPO的供应商建立礼品推荐区（三楼箱包可考虑下楼）推广ZIPPO、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品

心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺（文胸、夏季内衣）推出十二大品牌（每天四个）的名品特买会，折度低于7折。

特别活动：会员购物畅享更多服务

（1）活动期间，凡XX大厦会员到XXX购物满200元即可获得XXX影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和XX俱乐部的健身卡等礼物。

（2）父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣

带着父亲看奥运：

凡于活动期间在XX大厦百货和XX超市XX店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元（超市满100元，贵重商品珠宝、黄金、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元）抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次；

活动全程共设五个奖项

一等奖3名奖奥运助威团套餐（秦皇岛-北戴河-北京奥运联线游）

*;二等奖5名，奖李宁全套奥运装备（5件）

三等奖8名，奖价值500元的奥运特许纪念品一套；

四等奖30名，奖价值65元的奥运特许商品福娃一个；

五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份；

活动要求：

1、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。

2、其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。

广告宣传：

1、《XX日报》5月11日——18日每天名片大

2、《XX广播电视报》5月11日彩色通栏

3、《XX日报》5月11日——12日名片大

4、电台、电视台5月10日连续播出；

男士服装营销方案范文第7篇

2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式，虽然也在做品牌，但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些都该画上句号了。

周少雄

福建七匹狼实业股份有限公司董事长

1990年创立中国知名男装品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”CIS系统；1995年，最早推行专卖店营销和制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；随后，于2003年和2005年两度携手“皇马”中国行，成为国内成功体育营销案例。2010年，七匹狼“名士堂”正式揭幕，吸引众多明星加盟；2012年，七匹狼与华谊兄弟开启战略合作，在品牌跨界之路上更进一步。

在中国服装消费增速放缓的背景下，七匹狼逆势而上。

2012年10月，我们当年年报业绩预告，业绩预增，净利润53600万元至61846万元，增长幅度为30%至50%。2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式，虽然也在做品牌，但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些都该画上句号了。

就在行业普遍低调的2012，我们也未减少自己在营销和品牌推广上的投入，总水平与2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升级年，提出“品格男装”概念。在这一概念之下，我们逐步进行时尚与影视跨界的尝试。

首先是与华谊兄弟的战略合作，这是2012年营销的创新点，整体提升了品牌时尚度与美誉度；其次是进行影视剧植入，比如对《北京爱情故事》、《青瓷》等热播电视剧的服装植入，均收到受众很好的反响；

另外，七匹狼在2012年与明星跨界合作推出明星限量款夹克，这是我们进行明星跨界合作的全新尝试，随着时装周上“名士高级定制”概念的推出，我们将进一步加深与明星的合作，推出更多消费者喜爱的产品。另外，在数字营销方面我们也进行了新的尝试，特别是在社会化媒体上，七匹狼官方微博成为男装品牌微博营销的成功案例，无论从内容策划，还是结合热点策划的互动活动，真实粉丝互动性都很强。接下来，在数字营销方面，我们也将继续新的尝试。

我们一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌。这是七匹狼的基石，未曾动摇。什么叫性价比最高呢？作为一个品牌来讲，第一，它要有一个高端世界观，跟主流文化紧密结合；第二，产品设计等品质元素是符合世界潮流的；第三，它要符合中国消费群体收入的变化情况。这个才是中国服装品牌应该有的空间。

2013年，我们的目标：第一是不断突破经营业绩；第二是要把七匹狼的品牌做好，让它与时俱进，保持七匹狼在男装品牌中的引导性；第三是能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌，我觉得未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代。落实到具体举措上，一是产品改进，目前我们的产品由以绿标休闲为主，转而以黑标商务休闲为主，风格在承袭经典的基础上融入更多时尚的元素，更有和代言人的跨界合作，满足现代消费者的审美需求；二是渠道终端管理的提升；三是品牌的升级与落地。

Q&A

Q：2013年，七匹狼的整体营销规划及营销重点如何安排？

A：在品牌上继续深入演绎“品格”的概念，让消费者由认知到认同；继续深化对传统渠道的管理与对传统媒体的运用，未来营销工作的重点，将会着重于品牌的落地，即让消费者加深对品牌内涵感知，提升美誉度。

Q：2013年的营销预算有何变化？

A：基本上与2012年度持平，略有上升，保持与品牌发展同步的营销预算增长。在数字营销上投入预计与2012年占比持平。运作相对成熟的微博会继续保持，其他方面的尝试会比较谨慎。毕竟面对瞬息万变的媒体发展，我们需要坚定的是我们想对消费者说什么，媒体通路只是一种手段，只是“怎么说”问题里的一部分，这需要我们加强对消费者的研究才能很好地把握。

男士服装营销方案范文第8篇

2007年9月初秋，经过两个多月的酷热天气后，江西省南昌市的气温渐渐转凉了，秋装已经陆续上柜，由于工作和家庭的双重因素，于是在当地“安营在寨”了一个多月，本人一直在服装企业的一线工作，所以不论走到哪里逛商场了解市场行情理所当然成为了一种职业病。

这天我来到了位于市八一广场附近的一家专营男士服装的专卖店中，由于该店的位置优越，所以进店的顾客络绎不绝，作为一名专职的服装销售技能培训师，我在一旁默默地观察该店一位导购的销售水平，一个小时过去了，这位导购，为了便于介绍姑且称这位导购为“王小姐”。王小姐共接待了三位买西服的男士，平心而论王小姐从待机、迎宾、寻机、开场、试穿等销售前期的几个环节都做得不错，可关键的临门一脚（成交）却偏偏踢飞了，最终都没有成交，难道是王小姐的水平低，脚臭？在我没有讲完这个案例之前请不要急于下结论。这三位顾客中除了一位是随便走走看看的随机型顾客以外，另外两个都是有购买欲望的“主”，经过反复的挑选和试穿就是没有合适的，悻悻而去。而不合适的原因不在款式不在颜色，在于码数。说白了就是不合身，不是袖子长了，就是衣服短了，再不就是扣上扣子紧帮帮的。西服的大小一般分为XL、L、M、S，版型分为A、B两版，A版适合体形偏瘦的，B版适合体形偏胖的，在中国，从南到北、从东到西除度身定做以外，基本都是这样的标准，问题是不同的地区人的体型差异很大，北方人骨架大、偏丰满，南方人骨架小、偏玲珑，所以在服装的设计上和营销上都有所不同，既要有共性，也要有所差别，这样的产品设计和开发才可能取得成功。再回到前面提到的西装销售上，这里我要重点说一说南昌男士的体型，10年前第一次去江西，就发现南昌男士的身材普遍不高，一般都在170厘米左右，体型偏瘦，个个精神。最近几年又多次去了这个城市，发现身高变化不大，也许是得益于近年江西经济的快速发展，很多男士的小腹已渐渐隆起，有些已是大腹便便，再要对应现有西装尺码和版型去挑选称心如意的衣服难度肯定是大了，对于王小姐推销的失败也在情理之中，因为顾客永远是对的啊，变是永恒不变的真理。产品的开发一定要适合国情、民情。无论什么行业，这是放之四海皆准的道理。以全球知名的餐饮巨头肯德基为例，到了中国开发了适合国人口味的汉堡，到了印度就去适应当地的民俗民风。这样才能不断壮大发展。据报道：不久前江西共青某羽绒衣厂，根据不同的地域特点，在调查实践的基础上，制定了不同的设计生产标准，即北方寒冷，衣服内的填充物量加大。南方冬天气温偏高，衣服内的填充物量相应减少，突出衣物的色彩。取得了不俗的业绩。作为一名终端培训师，培训的目的在于培养和训练一名合格的终端人员，尽最大努力把货卖出去。俗话说的“酒香也怕巷子深”还是“酒香不怕巷子深”，前题必须是“酒是香的”，产品始终是第一位的。

如果产品存在无法满足消费者特定需求的这一硬伤的话，那么即使是王牌导购也无法取得好的业绩。

男士服装营销方案范文第9篇

核心提示

9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。

业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。

联合推出全网线上营销

双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。

据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。

“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。

抱团营销形成竞争壁垒

经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。

格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。

“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。

试水跨界创意营销

“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。

男士服装营销方案范文第10篇

投资规模：10万元左右。

适合人群：对家居装饰感兴趣并有一定研究者。

案例：广州市天河区棠下的好又多量贩大超市底层的美居精品店，每月能给徐小姐带来近万元的收益。

项目介绍

随着人们生活水平的提高，越来越多的人把更多的钱花在装点居家环境、增添生活情趣的事物上。而美居精品店正顺应、迎合了这一趋势，它把目标顾客锁定在有较强消费能力、讲究格调和品位的居家人士，专营靠垫、壁挂、屏风、罗马柱、花台、瓷器等居家装饰用的精致物品。

投资分析

装修费：1万元；首批货款：6万元；半年房租：2万元；水电费：1000元。再加上一点活动资金，总投入10万元左右。

经营要诀

1.店址选在中高档社区商铺、装饰城或精品店一条街等目标顾客经常光顾的地方。2.保持相对固定的品位、风格，切忌杂多，在大的风格下拓展用途各异的美居用品。3.店内装饰和货物摆设要别具匠心，品位和风格应与所售货品和谐。4.聘用高素质的店员：对店内货品能如数家珍，对家居装饰有专业见解，善于交流。

男式内衣店

投资规模：5~8万元。

适合人群：城市下岗工人和小本生意人。

案例：在重庆市江北区远东百货四楼有一个专柜，主要销售价位在50~80元的男式内衣；在专柜不远处，是英国男式内衣品牌“佰富”的专卖店。

项目介绍

在国内城市，内衣店满街都是，可难有一家属于男人。大商场里的名牌，价格太高；而超市、街边的便宜货，质量又太差。对有一定消费能力、讲究品质及追求时尚的男士来说，找到称心如意的内衣一直是个大难题。眼下，不少国内厂家已发现了这一商机，纷纷生产男式内衣。此时开家小店专卖男式内衣，可谓水到渠成。

投资分析

店铺租金2~3万元（半年），装修费5000元，店员工资1500元，首批货款3~5万元，共需要5~8万元左右。

效益估算

男式内衣单件价从几十元到上百元不等，按照日均销售额1000元计算，月利润可上万元。

提示

1.两种内衣比较受欢迎：一种是质地好、舒适、款式相对普通的短裤；另一种就是情趣内衣，诸如象鼻子、青蛙等各种造型的（主要是女性顾客买给男友或者丈夫）。2.店址选择时应考虑男女顾客购买的便利性及内衣这一产品的私密性，以步行街、大中型超市及商场的男式服装区为宜。3.选择男性或中年女性做店员，更有亲和力，顾客更放松。

球迷用品店

投资规模：6万元。

适合人群：球市较发达地区的足球爱好者或小本生意人。

案例：鲁超的球迷用品店开在南京市北京路71号，开张近1个月了，尽管目前的收入只够应付房租，但他对小店的前景很有信心。

项目介绍

国际、国内足球联赛催生了一个庞大的球迷队伍。大多数年轻球迷都有自己崇拜的球队和球星，他们总是想方设法去购买喜爱的球队和球星的相片、球衣，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。若应其喜好开家小店，市场不小。

经营范围

专卖与足球相关的产品：国内各甲级球队代表服及外国著名俱乐部球衣，各类物美价廉的普通足球鞋、足球，各俱乐部纪念品、球队全家福、海报、球星签名照片及与之相关的挂历、帽子、手表等。

投资分析

设施与装修费10000元，首批货款3万元，店铺租金（半年）2万元。总投资6万元。

营销建议

1.营造氛围：如用绳子或颜料将门面墙勾勒成球网模样，店门设计成圆拱形，绘出足球状图案，店内地板装饰成绿茵场……2.积极宣传：开业时，到附近大中学校及游乐场所散发传单；选择比较有影响力的足球报刊在本市范围内发放夹页广告。

纺吧

投资规模：5~8万元。

适合人群：城市下岗工人和小本生意人，对传统手工艺感兴趣为佳。

新闻链接：2005年8月，慧聪网纺织频道报道了一条消息――DIY织布成时尚 “迷你织布机”脱销。

项目背景

生活节奏越来越快，人们的休闲娱乐方式正趋向多样化。在温馨、恬静的气氛中去体验感受一下怀旧的心绪，已成为许多人休闲娱乐的新时尚，开间纺织自助坊（纺吧），正迎合了这部分人群尤其是女性群体的胃口。

投资分析

租一套100平方米左右的门面房，设置织布厅、纺纱间、展览阁等不同功能的单间或区域；购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具；邀请一位或几位来自民间的纺织能手，穿着民族服装现场表演，并指导顾客。总投资在5~8万元。

男士服装营销方案范文第11篇

日前，潮星集团旗下北京莲诗迪服饰有限责任公司召开会，推出中国首个商务男士内衣高端定制品牌――丽维斯高端定制商务男装系列。来自全国的商界精英会聚一堂，向市场传递了一个信息：丽维斯已蓄势待发，决心领跑国内高端定制内衣市场。如此看来，内衣市场的新一轮营销战已经拉开帷幕。

发掘市场空白 抢占营销先机

为了能让消费者亲身体验丽维斯内衣与众不同的定制服务，会现场随机邀请3位男嘉宾上台，由丽维斯工作人员为这3位体形不一的嘉宾现场量身定制男士内衣，并在随后的活动中邀请他们再次上台，身穿丽维斯定制内衣现场走秀，这个别出心裁的互动环节令台下观众眼前一亮。

“随着内衣市场的不断发展壮大，目前国内内衣市场竞争日趋白热化。我们最根本的出发点是丽维斯品牌内衣面料的独特品质优势。”莲诗迪服饰总经理阚卫在现场向《服装时报》记者介绍，莲诗迪公司与国外知名面料研发机构长期合作，在第一时间独家应用国际最新创新面料产品生产内衣，保证了丽维斯内衣产品始终如一的高品质。

对于记者提出的“在大环境不景气的情况下，丽维斯品牌为何专注于进军国内男士内衣定制市场？”阚卫给出了答案，他认为不少国内女士内衣品牌令人耳熟能详，而男士高端内衣品牌却寥寥无几，这是市场的一个空白，当然也是机遇。鉴于此，丽维斯独具慧眼以知名品牌稀缺的男士内衣市场为切入点，“在行业低潮的时候进入市场成本会比较低，而且更容易整合各方资源，等到行业形势转好的时候，我们已在市场上站稳脚跟了。”

在内衣行业拥有多年营销经验的阚卫表示，目前，我国内衣产业已经从发展期跨入成熟期，在这一关键时刻，市场需要真正为消费者量身打造个性化高端内衣品牌。而市场需求的多元化也要求内衣企业针对不同区域、不同市场、不同背景、不同人群进行市场细分，从而满足不同消费者的需求，这就使内衣定制应运而生。

掌握科技专利让唯一变成营销利器

“丽维斯产品具有世界领先的科技含量，使用的高科技面料都是从美国等国家进口的，并要求有相关的面料企业将研发出来的高科技新产品第一时间优先提供给我们，而且2年内不能向其他企业提供。”阚卫介绍说。

目前，丽维斯系列男士内衣产品分别采用MIYABI（美雅碧）、THER-MOGEAR（圣暖）等世界领先科技创新型材料，严格根据人体舒展力学原理立体裁剪、精心制作而成。特殊材质的高科技面料和高级制作工艺，使丽维斯品牌的产品达到了世界先进水平。其中，用MIYABI纤维制成的面料是目前世界纺织技术能做到的最轻薄的保暖面料，与莫代尔、黏胶和真丝面料相比柔滑性更佳。THERMOGEAR则由宾霸“《铜氨丝》及超细抗起球睛纶组合而成，这种新型保暖纤维拥有优越的吸湿发热性及调湿功能，可持久保持温暖。宾霸以往主要用于高档里料，近年来，随着宾霸与其他纤维复合技术的进步，开始在内衣、外衣、运动服和家用纺织品等诸多领域大显身手。所有体验过我们产品的顾客，都会有与众不同的感受。”阚卫信心百倍地说。

针对高收入人群满足个性化需求

“推出男士内衣定制以及使用高端面料，是因为看到了中国高收入人群对个性化服务的需求。我们的男士内衣价格比起一般品牌要贵一些，男士背心的价格是280元～880元，袜子为98元～168元。”阚卫坦言。价格不菲的定制内衣，在取材上也有所不同。高科技成分新材料的应用，使得丽维斯内衣产品更加注重环保、保健及功能性。

莲诗迪的目标定位在奢侈品领域，为每一位顾客提供奢华的定制服务，目前已在北京多家高档商厦建立产品销售直营店。据《服装时报》记者了解，目前市场上的内衣只有几类标准尺码。而实际上，人们的身材差异很大，尤其是一些较胖或较瘦人群，标准尺码的内衣无法满足他们的需求，购买的内衣只能达到“基本合身”。阚卫表示，丽维斯打破以往惯例，在男士内衣设计方面进行立体裁剪。消费者到专卖店选购内衣时，会有专业人员为其测量尺寸，这样加工而成的内衣穿在身上会更舒适、更健康。

“同时，丽维斯门店的服务及售后服务是目前我们正在着重加强的。我们希望每一位导购都能成为一名高级裁缝，真正让客户享受到丽维斯为其带来的奢华与尊贵，这是我们的核心竞争力。”阚卫说。

践行社会责任公益营销打造爱心品牌

男士服装营销方案范文第12篇

“比起女人，男人要容易了解得多。”尽管有这样的陈词滥调，营销者却意外地发现，在操作过程中，男士营销仍然是个棘手的难题。让男士们走近汽车、电力工具、垃圾食品和一些小器械并不难，但是，要说服男士们购买时尚用品、护肤品或者低卡路里食物确实是一件难事。面对着花里胡哨的商品目录，先生们显然属于购买力不足的群体，这显然不能让广告商心情愉快。

有一个明显的疑问：男士们不是已经被改变了吗？难道他们不都是“都市玉男”？不是以穿着阿玛尼内裤(Armani，世界服装时尚业巨头)为荣，将润肤露厚厚地涂了一层又一层？这些问题的答案，介乎于“一部分是”和“其实不然”之间。正是这个模棱两可的问题，让男士营销更加复杂莫测。

找到恰当的语言和男性进行沟通

国际4A广告商智威汤逊（JWT）全心全意采纳了其执行副总裁玛丽安的“都市玉男”概念，制造大量“都市玉男”风格的文案。广告商对足球明星大卫・贝克汉姆（David Beckham）伸出热情欢迎的臂膀，因为他对昂贵的护肤产品、流行时装及抽象派艺术家具有独特的品位，他有分量的言词经常被刊登在报刊醒目的位置上。

2006年，李奥贝纳广告公司做了一项调查，结果表明：只有五分之一的男性能被真正归类为“都市玉男”，而其他五分之四的男性对于加入这一团体表现得很冷漠。现实中的男士们也不像传说的“都市玉男”那样具有狂热的购物欲望。他们一般是不情愿的购物者，主要选购自己信任的品牌并保持品牌忠诚度。他们秉持一个永恒的购物观念：权威性、工艺性和性能。很少有男性将购物当成一种乐趣，他们通常采用的是“狙击手”策略：男士们带着购买一件雨衣的念头跑到商场，之后便带着雨衣跑回家。

这一现象从英国2006年的化妆品消费市场就可以看出。其实早在20世纪80时代后期，个人护理品牌Shulton就推出了Insignia男士系列，但男性化妆品并没有像预期的那样“爆炸性增长”。商家们本以为人们会欢呼新男人的出现，但事实是，大多数人还没有做好准备接纳名目繁多的男性保养品。相反，这个接纳过程将会缓慢得多，而且根据相关调查报显示，即使男士们真的接纳了它们，他们的兴趣及金钱投入也永远不会像女性那样到达狂热程度。

这并不是说男士市场没有增长的空间。英国Mintel市场咨询公司的调查结果显示，2005年英国男士化妆品市场的估值为7.51亿英镑，相比2000年上升了28%，但是护肤品仅占总量的6%，其中主要是香料消费，高达44%。另据趋势追踪服务WGSN提供的市场调查数据表明，2006年英国新郎市场估值为8.18亿英镑，其中消费量增长最快的是护肤品领域，增长了0.68亿英镑，增幅达14%。由此可见，男士们当然也购买护肤品，但是在面部产品上和女性相比，他们只买治雀斑的功能性化妆品。

“事实证明，男性是另类生物。”玛格丽特・卓别林说。玛格丽特是联合利华男性修饰用品指导，她在2006年夏天加入该公司，当时联合利华已经重新整合了几个品牌，涉及不同的领域。玛格丽特的工作任务是整合联合利华男性营销市场的办法。“许多美容产品营销的诉求点是‘提升吸引力’。但是，女性真正想在男性身上寻求什么呢？寻求经济能力、情感力量、忠诚度、安全感，还有一点就是良好的幽默感。闪亮的头发和柔软的肌肤远不在条件清单上。”

根据玛格丽特的男士市场营销实践，她发现男性消费现实得异常乏味。他们被某件产品所吸引，一定是因为它的功能和性能，而不会是因为它独特的品牌设计能让他们生活得更加美好。因此，男士护肤品牌趋向于采取“工具式包装”，比如瑞士品牌Task Essential推出的纯氧水雾等。雅诗兰黛的专业男士护肤品LabSeries是另外一个例子。雅诗兰黛推出了包括剃须泡沫和发根修护洗发露在内的男士系列护理品，并在自己的网站上大肆宣传：“高科技，高性能，高效果”，以便让男性消费者确信雅诗兰黛的产品是由医学界的精英所创造的。

男士们也欣赏幽默感。护肤品牌Nickel对产品采取了诙谐的表现形式，比如Smooth Operator剃须凝胶、Fire Insurance须发保湿液和Silicon Vally抗皱纹乳霜。据玛格丽特观察，真正的挑战不在于为男性创造产品，而在于如何找到恰当的语言和男性进行沟通。

用老成、豪迈不羁的明星做广告

在希拉里民意调查中，当男士们被要求说出他们心目中的榜样时，排在前10位的名字包括克林特・伊斯特伍德、肖恩・康纳利和约翰・韦恩等硬派明星。男士们赞赏有思想性、权威性和责任感的男子，渴望像海明威所描述的那样“承受压力并优雅”地生活。他们渴望权力、金钱和地位，而丝般光滑的肌肤远不是他们所考虑的。

和女性市场一样，明星广告逐渐占据了主导位置，然而，男士尤其着迷于权威性和成就感。体育英雄通常能被很好地接受，因此吉列最近的广告人物锁定了高尔夫顶尖高手老虎伍兹、网球天王罗杰・费德勒以及足球明星蒂埃里・亨利。男演员最好老成而且豪迈不羁，应该更像最新电影版本中的007扮演者丹尼尔・克雷格，而不是《指环王》中精灵王子的扮演者、英国小帅哥奥兰多・布鲁姆。这些人物都能为男性杂志带来销量。当然，对于有购物恐惧的男性来说，产品投放和活动赞助也是有效的方式，这也是为何007电影能使男性迷恋上与其相关的品牌。

西门・韦德在《拯救不列颠的男人》一书中写道：007詹姆斯・邦德小说第一次描述了“主宰着我们世界的品牌至上主义”。电影应该成为承载产品的车轮子，这是不可避免的。1964年，Aston Martin汽车在007电影《金手指》中首次亮相，自此之后便不时地出现007系列电影中。2007年，超级品牌（Superbrands）委托做了一次调查，结果Aston Martin被推举为不列颠最酷的品牌。

瑞士手表制造商欧米茄也由于邦德而获得了巨大收益。在欧米茄1995年赞助的电影《黄金眼》中，邦德再次帮助欧米茄手表充分展现了风采。这部电影同时也标志着邦德和意大利服装制造商Brioni确立了长期合作关系。正如时装设计师Lindy Hemming在接受《时代》杂志采访时所说：“这不是一次技术上的植入式广告买卖。”

营造男士乐于消费的氛围

男性们羞于在公共场合搜寻化妆用品，这是众所周知的事实。这也是为何Mankind.co.省略网站，它包括一个专为男的“时尚导航”。同时还有一家中国男性衬衫网站，这个自诩为中国第一个线上男性服装商店，通过网站销售男士衬衫、T恤和裤子。

别冒犯男性消费者

男性在一个领域的态度上有了明显转变，这就是烹饪。男性晚婚或者干脆不结婚的现象越来越普遍，由此导致的是一种独居生活趋势。结果，男性发现比萨饼和汉堡包已经激不起他们的食欲。伴随着有男子气概的电视大厨Gordon Ramsay、Marco Pierre White、Heston Bluenthal等的出现，男性受到了激励，开始购买沉重的炉子、锋利的刀具，甚至还有临时烹饪指南。

小说是男性们不会购买的一件商品。根据读者调查结果，英国的报纸读者稍微偏向男性。这是一项由美联社和益普索(Ipsos)市场调研机构在2007年联手开展的调查，调查结果显示：女性平均一年读9本书，而男性只有5本。除了历史、自传和财经类书籍，女性的阅读量都比男性大。不管这是否说明男性比女性更愚笨，总之，企图将他们锁定在小说上显然是不明智的。

男性杂志和女性杂志有着显著区别。像“时尚”和“魅力”这样的字眼，单从字面上便能让女性读者想入非非。男性杂志则必须坚决地追随目标读者的思维方式：建议，奉承，嘲弄，而不是命令。

然而，男性对于杂志的忠诚度（包括网上杂志和传统杂志）弹指可破，比如《时代》杂志（Times）和《卫报》（Guardian）只有57%的固定男性读者。体育运动版面是主要的吸引点，它已成为传统男性认证的一部分，这同时也意味着品牌广告必须谨记与体育运动版面挂上钩。

不管品牌公司选择哪一种媒体，一场针对男性的成功营销至少应该包括以下几点中的一点：产品想传达的意义或者产品被赋予的意义；产品应给人以权威性、功能性和工艺性的印象；一点科学根据和些许幽默感。而且，别忘记“酷”（Cool）固然是一种很有男子气概的美德，但它几乎是不可能伪装的。而一旦正确达到“酷”的效果，品牌将受益匪浅。男性是忠实的消费者，因此品牌应该注意不要冒犯他们。

2006年9月，世界知名电器设备制造公司伊莱克斯发行了一本名为《围着围裙的男人》的书，在它的网站上销售。这是由一位女性记者写的书，讲述的是一个憎恶家务活的年轻男子的难处。在这位年轻男子的女朋友离开后，他不得不拿起女友曾经使用过的所有家务用具，自己照料自己。书中的每一章节都附有伊莱克斯的家庭温馨小贴士。然而，效果适得其反。首先，男性不认为自己一围上围裙便像书里描述的那般不堪。其次，这本书本身就是获得消费者的不良工具。“这本书并不是为了出售而设计的，书是赠送给人们的。”当被问及已经出售了多少本书时，伊莱克斯的新闻官这样尴尬地说。

男士服装营销方案范文第13篇

马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV

DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名 数码MP4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2021七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

男士服装营销方案范文第14篇

马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV

DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名 数码MP4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2021七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

男士服装营销方案范文第15篇

马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV

DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名 数码MP4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2021七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。