中小企业竞争合作形式范文

随着我国经济的快速发展，中小企业逐渐展露出十分重要的作用。他们在国民经济中的地位不仅体现在总量巨大，而且在对于经济的贡献、就业的拉动、创新的促进等方面都发挥着极其重要的作用。但是，伴随着温州不靖，鄂市多伤事件，中小企业的未来发展道路渐渐成为当前新的课题。本文为中小企业面对国内外大企业的竞争环境下如何生存发展，提出了同质化竞争性联盟的概念。中小企业之殇中小企业一直是我国企业的主要组成部分，在国民经济中也占据着十分重要的地位。根据国家统计局有关数据显示，截至2010年末，中小企业超过1100万家。以工业为例，2010年，全国规模以上中小企业44.9万家，占规模以上企业数量的99.3%；全国规模以上中小企业工业增加值增长17.5%，占规模以上工业增加值的69.1%；从业人员增加到7056万人，占规模以上工业从业人员的77.9%。中小企业创造了大量的就业机会，为国民经济做出了重大的贡献，中小企业的发展事关社会的稳定，事关就业问题的解决，是我国经济发展中一支不可替代的生力军。但是，中小企业的发展却存在很多问题：由于中小企业同质化现象严重，自身条件差，包括缺乏资源、创新能力不足、管理水平低下、不注重核心竞争力培养等问题。而外在的社会环境也并没有给中小企业发展营造一种健康的氛围，主要表现在：政府支持力度不足、融资渠道狭窄、技术匮乏和税负重等方面。多方面的原因导致了中小企业的发展步履维艰，恶性竞争现象严重，特别是温州和鄂尔多斯中小企业集中爆发出来的问题，说明了我国中小企业的发展存在很严重的问题，甚至没有很好的解决这些问题的思路。为此，本文提出同质化竞争性中小企业联盟，探索解决中小企业生存和发展问题的路径。

同质化发展———中小企业发展的联盟诉求学术界包括大多数企业家都认为，如今社会各个行业的同质化现象严重，企业要想获得竞争优势、或者提高核心竞争力，就必须通过异质性、差异化来提高自身能力，保持竞争优势。

1.普遍存在的观点

（1）全球化、信息化时代下，同类产品已经很难避免同质化的出现，被复制的可能性增大。企业应该进行品牌建设，在品牌方面寻求差异性。他们认为，消费者都是通过商标、价格等信息来影响对于品牌的感觉、对产品的感觉。

（2）以波特为代表的、追求企业活动中价值链的各个方面的歧异性。认为企业的竞争优势，主要是从买家对产品的认可来体现的，而企业为了实现这样的竞争优势，应该从价值链的某个或某些方面的差异化来实现。其中，价值链的活动包括：内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销、服务、企业基础设施、人力资源、技术开发和采购等。

（3）也有很多人认为，从企业发展的角度，为了获得短期的收益，可以选择同质化。因为，同质化成本小、风险低，待发展到一定规模之后才可以进行突破。

（4）发展产业集群获得竞争优势。产业集聚可以高度集中生产要素，降低生产成本，并通过知识学习溢出，形成同质化，获得共同发展。但是，很多学者认为，产业集聚导致恶性价格竞争，议价能力不足，创新能力降低。希望提高异质化来改善产业集群可持续发展的能力。

2.企业同质化的概念

关于企业同质化的概念，我们将其归纳为两个方面：一是狭义上的，即同一行业中的各个企业生产的产品、商业模式、技术引进与开发、管理水平等各方面相互模仿、逐渐趋同的现象。二是广义上的，即同质化应该被看作是一种适合于中小企业联盟的发展模式，其主要表现有：

（1）同质化的发展模式，更加适合中小企业。基于资源基础论的角度，同质化的发展模式更加适合中小企业。因为我们主要是通过需求、稀缺和成果的可占有性来界定资源，即资源的价值能否满足顾客的需要、资源是否无法被复制、公司是否能够占有资源创造出的利润。然而，中小企业由于自身的财力和物力的不足，没有占有资源的能力，很难形成核心竞争力或竞争优势，相对于中小企业，大型企业掌握资源的能力和创新能力更强，因此，同质化的发展模式，更适合中小企业。

（2）同质化的发展模式是一种循环的动态过程。

第一，在同质化发展模式的初期，各个中小企业或许是同质的，或许是异质的，同质与异质没有特别明显的界限。同质化发展的最终目的是，通过许多中小企业的联盟，实现“同质化———异质化———同质化”不断循环的动态过程，而且这个过程实现的最终趋势，是改善技术水平，提高管理水平，扩大企业规模，比同行业的其他企业，都显著提高竞争性。

第二，在同质化发展的过程中，由同质到异质，是一个量变到质变的过程。这个过程中，联盟的中小企业可以不断地积累经验，共同分享技术。当遇到越来越多的问题，大家通过共同努力，不断解决这些问题的时候，就会不经意间促进技术或者管理的革新，有时候会集中表现在某个企业身上，最终形成新的竞争优势，进而进入下一个阶段。

第三，由异质到同质。联盟中某个企业获得竞争优势之后，会期望保持住这种优势，但是由于自身能力的问题，对资源的掌控是有限的，可能会出现这样的情况：A.背叛联盟。但是凭借中小企业的财力、物力根本无法占有自身的资源，因此，这种行为的后果并不乐观。B.对自身占有的资源的不完全保护状态，即“半遮半掩”。虽然不一定是乐于与联盟中的各个成员共同分享，但是允许各个中小企业的学习，经过一段时间，又趋于同质化状态。

（3）处于同质化的时间要大于异质化，但同质化的时间，会随着联盟核心竞争力、掌握资源能力的不断增强而不断缩短。在我们看来，同质化的发展模式，是伴随着中小企业联盟而形成的，是联盟的独特发展模式。只有在联盟中才更容易获得成功，它“寄生”于中小企业联盟的特殊性，导致了它不同于产业集群，不同于现在同质化发展比较成功的电影院发展模式和医药发展模式。一直以来，中小企业对于自身的发展并没有认识清楚，要么不注重实业，要么注重异质化发展。迄今为止，这两种发展的思路都证明了给许多中小企业造成了伤害，而同质化作为一种新的发展模式，应该是中小企业形成联盟的动因所在。

竞争性———中小企业联盟的根本关于竞争性的概念，不同学科的解释各不相同，主要有下面的几种定义：

1.生态学角度

从生态学角度上，竞争是同等级或不同等级的生物个体或种群因争夺食物、空间等资源而发生的生存斗争。看似这种斗争是有害的，可以减少该物种的数目，但实质是这一斗争却增加了该物种的生存能力。对于竞争有不同的划分，一般分为：种内竞争和种间竞争、利用性竞争和干扰性竞争、对称性竞争和不对称性竞争、竞赛性竞争和抢夺性竞争。但是，所有这些竞争又可归于一类，即资源竞争，与之相对应的是资源竞争以外的似然竞争。那么，竞争到底是相互排斥，还是相互依存？生物学中的Lotka-Volterra模型能够对这一问题进行一些有益的探索。同样，此模型对于同质化竞争性中小企业联盟的持久性分析，也是可行的。

2.经济学角度

从经济学角度分析，竞争是两个或两个以上的经济主体（有意识的个体或群体）在市场特定的机制和规则下，为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。企业在市场上是以盈利为主要目的的经济组织。为了获取足够多的资源，必然与外界进行物质、能量和信息的夺取活动，这也就是竞争。西方经济学中关于竞争的阐述，将市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。而中小企业所处的市场应该是完全竞争市场，因为，这个市场有大量的买家和卖家，产品同质、无差别，资源具有完全的流动性，信息也完全。这些特点都符合完全竞争的条件。在分析联盟的时候，很多学者引用了经济学弈论的观点，来探讨联盟的稳定性，但我们认为这并不是合理的。这主要是因为，博弈论的假设条件是建立在“理性的经济人”基础上的，而现实中并非是理性的经济人，而是“社会人”。尤其是在联盟中，各个成员通过无形或有形的契约约束在一起，并且背叛联盟的机会主义行为成本很高，无法成为理性的经济人。

3.哲学角度

哲学意义上的竞争，是指系统内部不同要素之间或不同子系统之间，或不同系统之间通过某种斗争（有时可分出高低优劣，择优汰劣）而促使系统演化的活动。而且，在这些系统间或系统内部各要素或子系统之间的竞争是永存的，事物之间只要存在差异，它们之间就一定存在相互争胜、力图取得支配和主导地位的竞争。现实中，企业与企业之间是竞争与合作的矛盾统一体，两者是相互渗透和并存的。完全竞争和完全合作仅仅是两种极端状态，随着经济的深度发展，合作与竞争也呈现出交相融合的趋势，以至于有用“合争”取代竞争的趋势。在目前的经济环境之中，企业环境持续多变而不可预测，特别是中小企业具有的能力和资源，相对于有效地把握市场机遇而言都显得十分有限。中小企业只有通过与伙伴合作，相互分享资源，才能更好地获得竞争优势，但本质上，中小企业之间还是存在着竞争关系。同质化竞争性中小企业联盟

1.同质化竞争性中小企业联盟的概念

同质化竞争性中小企业联盟，即具有同质化竞争关系的中小企业，为了应对复杂多变的外部环境，提高自身的生存和竞争能力而建立的一种竞争与合作共存、动态平衡的特殊组织。联盟体各成员以诚实、平等、互信、互利为前提，在保持个性化的前提下，充分发挥共性优势，最终成为利益共同体。

2.中小企业发展的可行路径之一

同质化竞争性中小企业联盟可以作为中小企业寻求发展、摆脱困境的重要路径之一。这种联盟形式主要有以下的优势：（1）增强组织的学习能力,强化长期竞争优势。联盟的合作，有利于中小企业之间的相互学习，并通过学习来提高企业的创新能力。（2）有利于资源的共享和利用。通过联盟，各个中小企业可以集中各自的资源，共同分享，提高资源的占有率和利用率。（3）提高议价能力。中小企业形成联盟之后，自然提高了各自的议价能力，增加了谈判的筹码。（4）防止恶性竞争。联盟可以组织中小企业为争夺资源和市场地位的恶性竞争，在竞合的模式下，寻求和谐的可持续发展。（5）挑战“大企业病”。联盟可避免企业组织的过大及僵化，使企业保持灵活的经营机制。

3.研究展望

时下，中小企业暴露出来的问题正是学术界、企业界、政府和社会热论的话题，各种观点，各种方案，都期望解决中小企业存在问题的症结。而同质化竞争性中小企业联盟的理论，是许多观点的综合体，它是在系统、全面的层次上，来认识问题、分析问题、解决问题。在未来的研究中，有以下几点期待更多学者参与：（1）同质化竞争性联盟作为解决中小企业困境的路径之一，应该受到各界的关注，共同推动这一理论的发展。（2）同质化竞争性中小企业联盟的稳定性和持久性的研究，是在理论基础上探究此联盟形成的条件。（3）联盟内部运行机制，先从黑盒层面上进行探讨，再依据联盟组成的各个要素，分别进行分析和研究。