财务管理下的企业经营发展范文

【摘要】近年来我国制药企业并购浪潮高涨，药品价格处于下行通道，现代生物技术挑战化学药地位，非处方药快速发展，化学制剂增长稳定，化学原料药增长趋缓，仿制药、传统中药面临更大发展空间。新版GMP自推出以来，直接影响企业生死，成为制药企业、流通企业必须跨越的门槛。从短期来看，公司的经营受到外部冲击和内部矛盾的众多影响，经营效率和效果有待改善。因此必须立足当前，着眼于未来，以客户价值为中心，充分发挥集团企业的运作优势，合理构建商业模式，完善传统业务与新兴业务，规划集团信息化发展战略。

【关键词】企业经营;财务管理;工作思路

近年来我国制药企业并购浪潮高涨，药品价格处于下行通道，现代生物技术挑战化学药地位，非处方药快速发展，化学制剂增长稳定，化学原料药增长趋缓，仿制药、传统中药面临更大发展空间。新版GMP自推出以来，直接影响企业生死，成为制药企业、流通企业必须跨越的门槛。有专家表示，以整体层面审视新版GMP主要对地方型中小企业有冲击，对上市公司、龙头企业则创造了并购和扩张的机遇，对提高我国医药产业集中度、实现行业结构调整和发展方式转变、参与国际竞争都有着深远的意义。经济的增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加正是当前我国所处阶段。从短期来看，公司的经营受到外部冲击和内部矛盾的众多影响，经营效率和效果有待改善。

一、主导品种市场份额增长乏力，明星品种较少

面对宏观经济环境的巨大波动和新版GMP对行业的冲击，2013年以来公司主营业务结束了之前的高增长趋势，2014年上半年主营业务的回笼更是呈现下降趋势。2012年销售收入增幅17%，2013年销售收入增幅10%，2014年销售收入增幅仅1%。公司主导的肛肠品类增长乏力。按公司2014年主导品类近期数据从利润贡献率和销售增长率两个维度入手进行四象限分析，可以发现四个主要品类正好位于四个不同象限。肛肠品类利润贡献率最高，直接利润贡献率较高，但是销售增长率仅有5%，属于金牛厚利产品。即低增长率、高利润贡献率象限内的产品群，已进入成熟期。相对而言，地奥品类正好相反，销售增长率超过10%，但是直接利润贡献率较低，属于问题品种。市场机会大，前景好，而直接利润贡献率低则说明在市场营销上存在问题，在产品生命周期中处于引进期。龙珠不论从销售增长率和直接利润贡献率都表现不错，属于明星品种，需要加大投资以支持其迅速发展。而表现最差的为甘草类，属于瘦狗型品类，销售增长率下降，直接利润贡献率仅为3%。利润率低、基本上处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。从以上数据分析可以看出，公司明星品种培育较少，主要品种肛肠类进入成熟期市场增长率有限，新品地奥类则需要加大资源利用效率，提高投入产出比。

二、新兴业务开拓规划不足，举步维艰

近年来公司新推出了新兴业务，但是从财务数据来看各个新业务板块的表现均不理想，业务拓展不开，营销费用过大，投入产出比不达预期。熟悉的问题再次也再次呈现:公司的业务模式是多样化还是单一?伴随制药业务新的价格限制，此问题的解决也愈加迫切。然而何种商业模式为最佳方式?许多的制药公司都在对此下赌注。“瘦身”行动并不简单，因此不能同消减成本般简单而论，效率和创新依然是公司要考虑的。出售表现不好的部门是大型公司减轻累赘的方式，或如葛兰素史克与辉瑞般携手共建特殊疾病药物研发联盟。思路决定出路，找准方向，维持现有新兴业务精耕细作，持续加大投入以期待后期效应，固然是一种可行，且在当下不得不为之的操作模式。随着新版GMP的颁布，制药公司进行融资收购将越发普遍。开拓其他新兴市场，择机选择地方发展较好的制药企业进行商业并购，开拓新的明星产品或许也是一条可行的出路。

三、子公司内部管理复杂，集团运作优势不明显

由各成员企业子系统组成的整体系统形成了企业集团，母公司和子公司则是整个系统中的动态相互作用的有机组合部分，他们的联合势必形成协同作用。纵向一体化的协同作用的形成可实现企业集团的竞争力增强，横向一体化的协同作用的形成，借助克服竞争及将各自的优势统合利用而实现扩大市场份额。内部资源的整合作为企业集团的复杂的一个系统工程，其涉及较广，包括集团战略、产业发展乃至政治经济等宏观环境，因缺乏有效资源整合而致使企业集团运作受挫、失败的例子也很多见。一项调查发现:美国于1992年发生的并购活动中，有44%的公司是在若干年后被卖掉，且多为卖价低于买价的方式。公司坚持肛肠及下消化道领域的核心定位，围绕大健康领域积极寻求发展机会，聚焦核心优势领域，构建集药品经营、诊疗技术、医疗服务于一体的全产业价值链。从近几年子公司的整体表现来看不甚理想，整体考核指标离公司目标有一定的差距。企业集团内部资源整合是企业集团运作的重中之重，企业集团通过对梳理集团内部各成员公司优势资源，重组其业务成长，利用核心企业的权威克服市场失灵，在企业间转移、交换公司特有资源，达到提高集团效率和效益的目的，体现集团运作协同作用、优势互补及聚合效应等优势，而不单单是满足于从规模扩大中获得的收益。

四、信息化程度低，工作冗余低效

从动态的角度来看，企业应用信息技术及产品的过程即为企业信息化。企业借助信息技术，把隐含知识进行挖掘和编码化，进行业务流程的管理也就构成了信息化的核心和本质。由于公司产业链条比较长，集团信息化的难度比较大，整体规划有待进一步考虑。从公司本部的制药产业来看，近几年来信息化更新较快，财务信息化有显著提升，但是产供销一体化的ERP尚未定型。随着新医改的深入推进，新版GSP的也在逐步实施开来，药品物流的发展也将步入“物流3．0时代”药品物流企业要抓住未来发展的机遇，需要逐步加大在网络建设，新技术应用。集团信息化是集团管控的一个重要手段，是突破发展瓶颈再上台阶的杠杆支撑。集团信息化必将是后期集团战略发展的一个趋势，合理整合集团资源必定要在集团范围内实施信息化管控，同时兼顾阶段性的业务需求。加强信息化管控能力，堵塞管理漏洞。

五、下一步工作思路和建议

在现今世界中，哪个国家及早实现宏观政策向供给管理的转型，尽快完成将政策重点从短期的救市和维稳转向效率的提升和增长潜力的提高，那么哪个国家就能取得新一轮的全球经济竞赛的胜利，且同时能以更快更好的自身结构来适应全球发展新格局。着眼于调整结构，培育未来经济的增长后劲的宏观经济政策，可概括为“宏观稳定，微观搞活”。这种政策转变的核心构成即从关注需求管理转向关注供给机制的培育，转向关注激励、效率、竞争、生产率以及资本形成等这些对潜在产出提高的有利因素。立足当前，着眼于未来，以客户价值为中心，加强公司明星品种的培育，充分发挥集团运作优势，合理构建商业模式，完善传统业务与新兴业务，规划集团信息化发展战略。强化绩效管理和预算管理的对接，注重资源配置与经营目标的协同，实现按项目配置资源。不断引导业务部门创新营销模式，优化费用结构，提高资源配置的效益性。加强财务管理对企业管理的反映与监督作用，利用财务预警和内部控制，督促财务结果对经营目标的协同作用。1、督促建立完善的会计核算体系，建立健全公司各项财务管理制度，规范公司不同业务类型的生产成本核算模式，按内控要求严格规范会计处理。加强集团财务信息化建设，加强子公司的会计指导，规范子公司会计核算。2、加强所属部门的独立运作能力。牵头制定各项财务制度，根据经营变化及时调整机构和人员，承担公司预算常设机构相关工作，对公司财务规章开展宣传培训，确保公司的财务运作保持规范、合法、高效。3、财务核算和监督职能进一步强化。细化财务核算及分析，完善分业务、分品种的财务核算方式，优化经营决策支持。深入分析收支匹配情况，增加弹性费用机制，提高预算调控能力。统筹招标工作，降低采购成本。4、加强对销售业务各环节的监督与检查，审核监交或检查报告，推进市场营销工作有序开展，客观评价销售现状。5、不断提高资产管理水平，在确保资产完整、安全的前提下，实现资产的保值增值。统筹集团融资工作确保融资渠道的畅通;协助子公司构建融资体系和融资渠道。6、加大政策研究，防范税务风险，纳税管理规范运行。保持与各级税务机关的沟通，做好各级税务机关税源评估工作。7、加强子公司财务管理，加强对新兴业务的财务监控与分析。充分利用预算职能发挥财务预警，推进内控建设，规范经营秩序，有效遏制经营风险，为公司经营保驾护航。

【参考文献】

［1］袁因．新版GMP施行制药业迎来大考［J］．中国食品药品监管，2011(3)

［2］梅琳．探讨企业信息化的建设与发展［J］．计算机光盘软件与应用，2012(1)

作者：彭玲 单位：马应龙药业集团股份有限公司