小议工程项目的投标策略范文

对于将经济效益放在第一位的承包商来说，在最开头做好工程投标报价可以为工程的收益做一个良好的开端。通过组织人员来分析研究投标报价的策略，制定可行性和成功率较高的投标策略，可以使企业获得好的经济回报和社会反响。一个成功的工程投标报价可以使企业收益良多，但是如果在这一过程中出现了问题，不仅会影响施工工业的中标与否，而且还会影响企业在未来的发展进程。在一般情况下，投标策略主要有以下几种：

1计算出工程投标报价的成本

通过计算出单位的施工支出、财务管理、人员工资等等工程中所需要的全部成本是工程投标报价工作中的前提同时也是公司在项目收益的基础。计算出工程项目中最基本的成本，有益于投标的进行，使企业在投标中有一个基本的参考避免使企业在中了标之后但没有收益的情况发生。

2最低投标价的中标策略

最低投标价的中标策略适用于一些具有普遍性、通用性和没有特殊要求等一些简单的招标项目。最低价中标的方法符合现在市场经济的需求，它的产生体现了现在市场的竞争规律，在施工单位中，它降低了投入的成本可以为公司带来较大的利润。所以在市场中最低投标价的中标策略得到了广泛的推广。

3不平衡报价法中标的策略

不平衡报价法的中心内涵就是在确定了一个工程项目的总报价后，在通过改变项目中各个小部分的报价，达到在获得更高经济效应的同时，不影响项目的总报价和不影响中标的结果。考虑采用不平衡的报价方法的情况有以下几个方面：

可以早日结算的工程项目。如，基础工程、土石方工程等项目可以以提高报价的方法，来获得更多的资金来帮助与项目的进行。除了以上的提高单价的项目，在后期工程中，一些设备的安装和工程装饰等项目则可以适当的降低报价。

在招标项目中，工程量的核实是报价的基础，但是由于现实实际存在一定的差距，我们所整理的工程量和施工中所产生的工程量有一定的差距。当竞标人在施工中发现工程量的问题时，应该和业主来主动沟通找到处理办法,不需要我们自行修改。在工程中核算工程量时，对工程量增加的项目中应将项目的单价提高已得到较高的利润。对工程量相对减少的项目应该降低项目单价以保证不会损失过多的资金。这两种情况应以实际的分析来定，控制提高和降低的幅度。对于某些设计图纸不明和可以确定工程量将增加的项目，可以提高项目的单价对于一些情况不明的项目内容，我们应降低单价。但是在我们的工程量审核中我们应寻求可以提高工程量的机会。

通过综合评价法来让最高分数者中标的策略。综合评分法的含义是指在满足了投标要求的前提下，按照相关的规定来综合各个方面的因素来分析，将得分最高的投标人作为中标者。这一综合法要求各投标者正确的分析自己的具体情况且认真研究各竞争对手的信息，以使我们可以准确掌握对方的信息保证我们竞标的成功。

综合分析单价的策略。在投标中，当遇到一个工程量大且复杂的项目时，这时我们应该综合分析项目中的子项目来得到处理方法。比如可以提高项目中的人工费和机械费而降低材料费，当这一方法适用于某一工程量大的项目时可以使工程最后得到较大的利润。所以在我们的投标过程中应积极培养以上的各种方法，掌握这些方法的中心思想。

一个工程项目的建设，工程项目投标标价的成功是项目成功的基础也是保障，所以做好项目的投标标价是工程中至关重要的。怎样做好投标标价也是我们研究的重点，根据本文对工程项目投标标价策略的探讨研究，我们可以找到这其中的基本方法，掌握这些方法可以是我们的投标进行的更加顺利。（本文作者：闫志军单位：信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司）