论中职市场营销教学做一体化教学模式范文

摘要:中职院校设置市场营销专业的根本目的在于为社会输送技能型、应用型的高素质专业人才。为逐步强化中职学生的应用技能水平高，使其更好地适应未来的工作岗位需求，国内各地的中职院校都在持续探索教学改革方式，不断精简教学内容，提高实践教学比重;但仍然将实习、实训、理论教学分隔开来。本文将简要分析教学做一体化模式，研究各种教学模式的积极意义，重点探究中职市场营销教学做一体化教学策略，以期强化中职院校的教学效果。

关键词:教学做;市场影响;一体化教学

我国设置中职院校的核心目的在于，为社会输送更多有利于国家经济建设的专业技能型人才。绝大多数的中职院校学生属于具有专业知识与实践技能的专业技能人才，这也使得中职院校在国内教育体系中的地位日益显著。在开展中职教育活动时，教师不但要将知识理论灌输给学生，还应注重提高中职学生的综合素养、实践技能水准，全面推动中职学生的创新能力、操作能力。基于此，围绕中职市场营销教学做一体化教学模式进行探究有着重要意义。

1教学做一体化教学模式

教学做一体化模式是指将实用作为基本原则，用理论对实践进行指导，明确培养目标为职业标准，培养核心为实践能力，确保中职院校的学生能够掌握并了解基本的时间、技能与理论知识;同时，结合具体的课程教学内容，为中职院校学生提供市场营销实训的环境，有机融合实践教学与理论教学。在日常的课堂教学中，通过对营销教学软件，互联网设备、多媒体技术进行综合运用，可以实现边听边操作、边讲边演示，进而达到一体化教学目的。该种教学模式的核心意义在于，优化传统教学方法，科学合理地设置教学内容，严格依照专业技能培养目标制定教学内容，及时调整实践教学理论教学的各项要求与教学内容［1］。教师还可依托教学做一体化教学模式，对教学进度、教学环节进行优化调整，不断强化专业技能在教学环节中的主导地位。在应用该种教学模式时，教师应有机融合实践教学与理论知识，实现教学做的一体化，切实增强中职学生的问题处理、问题分析、问题解决能力，一体化训练学生的职业素养、专业知识、操作技能。

2教学做一体化教学模式应用于中职市场营销的积极意义

2．1提升职业能力

长期以来，在市场营销教学进程中，教师通常为课堂教学的主体并始终占据主导地位，其所采用的教学方法往往是学生听、教师讲，这种教学方式较为老套、枯燥、古板。尽管学生能够掌握相对扎实的理论知识，但不利于提升其实践水准。大部分中职学生所汲取的理论知识只能应付应试考试，很难被有效转化为应用与实践技能。若教师将市场营销教学与一体化教学相融合，能够有效融合实践与理论教学，持续增强学生的实践水准。比如，在围绕《消费者购买过程》单元进行讲解时，教师可先将简单的任务布置给学生，由班内学生互相分享购物经历，总结购物活动中的经验、教训;同时，将班内学生分成各小组，以小组为单位对购物过程进行论述，重点分析顾客的心理活动，将最终的分析结果整理成报告并交由教师点评。

2．2提高教学能力

过去一段时间，教师在开展市场营销教学活动时，主要向学生传授专业知识;这种单一的教学方法已逐渐无法应对新课程标准提出的各项要求，更难以满足社会各界对于国内各地区中职教育的要求。基于此，教师可引入一体化教学模式，这样不但能够将理论知识传递给学生，还有助于将实践活动的设计技巧以操作方法传授给学生;同时，辅助良好的教学引导，可帮助中职学生高质高量地完成实践活动［2］。为达成上述教学目标，教师应不断提升教学标准，充分利用课余时间学习，掌握国内外先进企业在营销领域的成功案例，重视对国内外国内各地区经济变化趋势的研判，尽可能将最前沿的理论与实践内容教授给学生，确保中职院校能够持续为社会输送高素质的专业性人才。与此同时，将教学做一体化模式应用到市场营销活动中，为院校管理层开展教师培训活动提供了有利契机，中职院校可以此为突破点，加强与企业之间的联系，营造全方面的实践平台，推动师生共同对先进知识、先进实践技能进行学习，不断强化教师的教学素养。

3中职市场营销教学做一体化教学策略

3．1坚持市场需求为核心导向

长期以来，国内大多数中职院校在开展市场营销课程时，更多采用对案例进行讲解的方式开展教学，这不利于中职学生获取真实、直观的学习体验;同时，在互联网思维的强烈影响下，若中职院校依然沿用传统的教学方式，会导致案例教学模式缺乏时代感。基于此，教师应创新教学方法，对教学手段进行优化，积极引入现代化媒体工具，充分发挥互联网技术优势，实现教学平台与教学模式的有机融合，将更多的时间机会提供给学生［3］。例如，教研团队可结合新时代社会对于市场营销岗位的诸多需求，制定营销模拟方案，明确具体的实施计划与营销准备工作，设置科学严谨的实践标准，严格把控实践质量、时间、内容。在此基础上，中职院校应派出代表与区域内的代表性企业进行深入交流、沟通、合作，深入了解新时代市场营销岗位的结业设计、专业应用、岗位实操等全过程细节，帮助学生更好地巩固市场营销专业知识，内化并吸收市场营销领域的实践技能。此外，教师也应积极迎合新时代的技术优势，充分发挥大数据技术的信息优势;通过多媒体设备吸纳互联网中的海量教学资源，不断强化教学信息质量;实现同等中职院校、区域内中职院校间的资源共享、共建、互通，持续拓宽教育资源渠道，进而增强中职院校学生的专业素养与综合素质。

3．2坚持营销岗位需求为核心导向

市场营销专业具有极强的实践性，因此，教师在应用一体化教学模式时，应注重教学导向性，严格根据营销的全过程与岗位需求，确定教学任务，更好地引导学生对市场营销的专业知识进行探索。在教学进程中，教师应注重引入新时代的营销案例，例如，教师可围绕梅州三红柚开展教学活动，引导中职学生充分了解梅州三红柚的特性并进一步开展专项训练。活动确保学生能够对梅州三红柚的营销方案形成基本了解。具体从以下几个角度进行分析:第一，如何提取产品的核心要素;第二，事先应对梅州三红柚的哪些产品特点进行深入了解;第三，梅州三红柚的具体营销优势，也即卖点是什么;第四，如何充分挖掘梅州三红柚的产品情怀。在上述教学环节的引导下，部分学生可继续深入了解梅州三红柚的产品核心要素、产品特点、产品优势，还要分析梅州地区的地理特征;同时，一一调研售后成本，物流成本、人工成本、物流运输渠道等具体的营销细节。

在完成上述活动后，教师应进一步引导学生从以下几个要点，深入探究梅州三红柚的具体营销方案:第一，如何与当地的种植户就经营与管理问题进行深入沟通，确保产品能够以最优的价格销售出去;第二，当前国内各地区较为流行现代农业营销理念，即直营销售农产品，那么我们应如何将梅州三红柚作为突破口，实现现代农业营销的相应理念;第三，采取什么类型的营销方式能够充分满足各类消费者群体的客观需求;第四，如何围绕梅州三红柚，制定更切合实际的销售模式。通过上述几个问题，教师可逐步引导中职学生进行探究思考，使其能够主动将城市地区的消费群体进行分类，确定城市地区各消费阶层的消费习惯、消费水准，进一步得出城市各消费阶层的消费习惯、消费水准有着显著差异的结论，逐渐明晰不同阶层会购买不同类型的农产品。基于上述发现，师生可共同针对城市地区不同消费阶层的消费习惯、消费目标，调节梅州三红柚的营销模式。此外，为更好地与新时代相融合，师生应积极引入新的媒体工具，充分展现互联网时代的技术优势。例如，从小程序、微信平台、直播平台等不同渠道营销梅州三红柚，不断拓宽并丰富营销思路，持续增强市场营销课程的合理性、有效性、实效性。在市场营销的教学进程中，教师还应根据具体的教学内容、教学进程，结合该行业的规范要求与特征，深入探究专业课程的各项特点，重构专业课程，使其能够紧贴时展特征，不断强化实训教材的操作性;坚持以工作目标、岗位需求为核心导向，确保中职学生能够始终明确自身的学习任务、方向、目的，进而调动学生的积极性，使其充分了解自身的教学活动中的主体地位，不断增强教学效果。

3．3组织技能大赛

简而言之，中职院校市场营销专业的学生需要具备良好的实践基础，不断对自身的专业技能进行巩固。基于此，教师可引入技能大赛，组织学生参与竞赛并对自身的实践成果进行有效检验;这样不但能够让中职学生对自身的不足与优势形成充分认知，还有助于强化中职学生的心理承受力、应变能力、实际操作能力。同时，技能大赛也给予学生良好的检验平台，使其能够正确认知学习成果，展示自我，让更多的人能够看到自身的闪光点，更为全面地对市场营销专业的理论知识、专业技能产生充足认知。此外，中职院校的教学工作者可通过组织技能大赛，对教学模式进行审视、反思，得到各方给予的有效反馈，充分认知传统教学模式的优势与不足之处;对于优势，教师应不断发扬光大，对于不足，教师应持续进行完善优化，进而增强自身的教育素养、教育水准，持续为社会输送高素质、专业化的市场营销领域人才，强化中职院校的教学效果。

4结语

将市场营销教学与一体化的教学做模式相融合，不但可满足各方对于中职教育的要求，还能切实增强中职学生的实践能力与综合素养;通过坚持市场需求为核心导向，坚持营销岗位需求为核心导向，组织技能大赛，能够大幅提升教学做一体化模式的应用效果。

参考文献:

［1］谭秀娥．中职市场营销教学做一体化教学模式探析［J］．中国职协2017年度优秀科研成果获奖论文集(一二等奖)，2018(16)．

［2］刘俏玲．《市场调研与预测》课程一体化教学模式探讨———以中职院校市场营销专业为例［J］．智库时代，2019(47)．

［3］杨吉生，李文丽，白秀娜．“教学做一体化”的职教师资教学模式探索与实践———以市场营销专业为例［J］．教育参考，2019(04)．

作者：朱家奎 单位：兰州现代职业学院