新时代中小企业营销管理创新范文

摘要：中小企业是构成我国经济的重要部分，在提升就业率、增加税收、推动经济发展、加快技术创新等方面发挥着重要的作用。但目前中小企业的营销管理能力较差，缺乏创新性，导致其在多种因素造成的经营压力下难以运营，步步维艰。

关键词：中小企业；营销管理；创新性

与所在行业的大型企业相比，中小企业所具备的人员、资产及经营的规模均较小。作为构成我国国民经济的重要组成，在提升就业率、增加税收、推动经济发展、加快技术创新等方面发挥着重要的作用。尤其是随着我国经济和科技的不断发展，中小企业在我国经济中所占比例日益提升。随着市场经济的不断发展，尤其是我国经济进入新常态之后，中小企业的发展遇到了巨大的挑战。与大型企业相比，中小企业的构成框架、经营规模及其理念都存在着较大的差别，一部分企业甚至拒绝实行营销管理，这严重的阻碍了中小企业的持续健康发展。因此，处于新时代的形势下，强化中小企业的营销管理具有至关重要的作用。

1中小企业营销管理中存在的不足之处

第一，中小企业不重视市场营销，指导思想较为落后。由于中小企业的生产规模、经营规模较小，产品不具备多元化，受到生产设备及经营产地的制约，企业未能全面的开展营销活动。大部分中小企业尚未开始市场营销，一部分管理人员的思想较为落后，仍然处于产品及推销的观念阶段，与新常态下经济发展要求相差较远。而国外企业的市场营销管理较为成熟完善，且管理的水平相对较高，国外企业已经创建了一套与西方经济发展相适应的营销管理制度，在标准化的背景下，推动企业全面综合的开展营销管理。近些年来，尽管我国中小企业的的营销观念已得到改善，但是整体来讲，其思想依旧处于落后状态。第二，中小企业的营销决策不具备科学性。随着市场竞争的愈演愈烈，企业必须加强营销管理能力，基于市场的实际需求及发展趋势，制定出一套有效、综合、协调的竞争策略，只有科学有效的配置资源、合理的实施策略，如此才能使市场的实际需求得以满足，获取竞争优势，得以生存与发展。通过对中小企业营销管理的现状进行分析研究得出，对相关要素缺少整体构建，过于重视局部创新及短期成效，忽略了整体构架的建立及协同创新，从而造成营销战略不具备有效的依据和合理的可行性分析，其营销决策仅凭自身的经验与感觉，导致企业运营多处于被动状态。第三，中小企业不具备较强的品牌营销意识。日常经营中，大部分中小企业不具备品牌意识，未将品牌的开设及管理加入到企业的经营发展中。一些企业即便具有品牌观念，但是也未能充分掌握技术研发、产品销售渠道与品牌创设利润间的关系，在管理及维护品牌的时候，缺少一套科学有效的管理体系及方案。中小企业的品牌意识极为匮乏、定位不清晰、品牌内涵不足等问题，对其产品在市场中所处位置造成了直接影响[1]。

2完善中小企业营销管理的策略

第一，转变传统思维模式，培养科学的营销管理理念。中小企业面对着愈演愈烈的市场竞争和日益规范的主体及相关法律，应当更深入的认识营销战略问题，真正掌握市场导向的内涵，充分掌握企业营销出奇制胜的法宝为创新。中小企业应当积极创新以适应外部环境的变化，积极学习全新的营销知识及理论，全面掌握营销的新技术及方法，使营销思路得以拓展，从而使企业实现整体创新。第二，找准方向，彰显产品优势。随着市场竞争的日益激烈，中小企业必须找准方向及定位，积极完善自己，从而在市场中站稳脚跟，长远发展。在激烈的竞争中，中小企业得以生存发展的方法就是充分把握市场中的定位。首先，明确自身的目标客户，也就是目标市场，依据种类相同的产品来选择与自身产品相适合的定位。其次，有效的配置资源，充分调动研发产品的激情，突出产品的特色，彰显自身的优势。此外，基于自身的实际状况来开展市场营销，推广自身产品，提供全新服务，争取做到领先、领优，促使企业处于持续创新发展的状态。第三，积极创建合理有效的营销管理机制。随着市场的日益发展，企业越来越重视营销管理理念，但在实际的营销中，中小企业依然不具备完善的、有效的营销管理机制，因此企业必须建立有效的营销管理机制。例如，在考核员工的方面，应当对员工的业绩进行综合评价，将客户的满意度及开发率等指标作为员工考核的指标，促使企业的市场营销取得持续健康发展；积极建立相关的激励政策，创建有效的平台以供员工晋升。加强员工的日常管理，促使员工的营销行为及活动更加规范。第四，处于新时代的背景下，企业应当充分利用网络的优势，开展网络营销。随着网络媒体的日益发展，它已逐渐成为企业开展市场营销的主要媒介。与传统模式相比，网络营销所牵涉的面更广泛、传播速度更快等等。因此，中小企业应当充分运用网络的优势及特点，采取网络营销模式，积极宣传推广自身产品，收集客户的需求等等，打造出多种营销模式共存的良好格局[2]。

3结束语

我国大部分中小企业由于自身的不足及生存环境的影响，致使其应对风险及拓宽市场的能力较差，尤其是微小企业，它所面对的困难及问题更为突出。处于这样的背景下，中小企业若想在市场上生存发展，必须不断提升自身的经营实力及内部动力。现阶段，我国中小企业的营销管理能力较差，随着市场竞争的愈演愈烈，中小企业必须不断提升自身的营销管理能力、创新产品研发技术，从而帮助其站稳脚跟，取得长期稳定的发展。

参考文献

[1]薛长青.我国中小企业营销管理现状与创新[J].现代企业，2016（10）：49-50.

[2]王俊文.我国中小企业市场营销管理创新研究[J].新经济，2016（12）：33-34.

作者：吕帅 单位：上海传英信息技术有限公司