浅析军工电子企业市场营销之路范文

摘要:如何紧跟时代的步伐，脱离单一发展的老路成为军工电子企业在新形势下必须思考的重要命题。在改革前进的路途中，大力开拓市场是关键的环节步骤。市场的开拓必须建立自身实力过硬，经得起市场的考验，因此发展高精尖的技术依然是军工电子行业的立身之本。军工电子企业探索多样化、多路径的市场，扩大市场范围以及深耕传统市场，从多方位建立更加科学的市场营销思维和健全的市场体系。

关键词:新形势;军工电子;市场营销

军工电子企业在我国众多的军工企业中有着比较特殊的地位，虽然在很长一段时间内它并是军工发展的重心，长期处于一种从属配套的地位，但是随着信息时代的到来和逐渐深入，军工电子的重要性被逐渐认可和重视，可以说在未来想要打赢一场现代化、信息化战争，最关键的就是电子信息化技术水平的比拼。目前，我国的军工电子企业已经在网络、空间、海洋等各领域发挥着重要作用，能够为我国的各个兵种提供现代化信息装备，在维护国家安全方面发挥着巨大作用。除此之外我们也应该看到军工电子企业在国民经济中的重要价值，因为在所有的军工企业中，军工电子是最能改体现军民融合的发展特征的，它是最好的军民融合的载体。

一、新形势对军工电子企业提出的新要求

在党的报告中着重强调“坚持富国和强军相统一”，要“形成军民融合深度发展格局”①这就为我国的军工企业的发展指明了方向，同样也为军工电子企业的下一步发展奠定了基调。这个方向和和基调就是要求军工电子企业要在新形势下，将长期积累的研发技术和产品逐步转化为符合市场经济和民用需求的的高精尖产品，使之成为我国经济发展的内生动力和新动能，从而能够应对不断变化的国际、国内形势，以及国民经济发展的需要。新形势下，对我国军工电子企业还提出了自身发展的新要求。长久以来，我国军工电子企业处于一种封闭的体制机制中，和外部并无多少联通，虽然这种集中力量和高度计划的体制，造就了军工电子企业的飞速发展，但是如今的形式变化不再允许这种闭门造车的情况长期存在。尤其是民用市场的活力促成了民用企业的创新大大增强和发展，甚至在很多领域都明显优于军工企业。长此以往，军工电子企业的创新必定会落后于时代，因此加快军工电子企业的体制改革，打造多元化的市场，才能够不断创新和进步。

二、军工电子企业市场营销的现状及问题

军工电子企业市场营销存在的问题有三:第一，市场的单一化阻碍市场的需求。长期以来，我国的军工电子企业的市场需求是由国防需求决定的，政府是唯一的采购方，对于企业而言，并没有过多的可选择性，无论是在产品的研发、生产、定价等各方面都受到了严格的控制和规定。虽然为了国防需要，我国的军费在逐年递增，但是军品市场的容量毕竟有限，军工电子企业想要扩大自身的市场，仅仅靠单一市场是无法实现这一目标的。第二，体制的僵化和市场经济相脱节。正如前文所述，我国的国防工业和民用工业是平行发展的，在机制上相互脱离。由于较强的行政机制，使得军工电子企业不能像普通企业完全“放开手脚”，因此必定会和市场经济有所隔阂。如何平衡国防需要和民用市场，既能够继续为我国的国防事业提供强大的保障，又能够在市场经济的拼杀中占据一席之地，是军工电子产业不得不面的问题。第三，开放市场对自身的巨大冲击。军工电子企业打开面向市场的大门，并不只是单纯的输出，而是会形成一种双向的关系。如果军工市场吸纳越来越多的民营资本，势必会对原有的军工市场造成巨大冲击，因为面对灵活的市场经济，惯性思维的定式生产必定会使军工电子企业处于被动，但又不能一味地“护短”，想要在竞争更加激烈的各个市场中占据优势地位，军工电子企业必须要加强自身的紧迫感。

三、军工电子企业市场营销的对策路径

第一，深化体制改革，打破惯性定式。我国的改革进程已经到了深水区，全社会都在加紧步伐，进行深化改革，作为军工电子企业，同样要按照的要求“深化国防科技工业改革”，破除长久形成，但已经僵化的思维定式，克服机制障碍，建立更加科学的现代化企业制度，从最根本的机制入手，才能做好打造全新市场营销的坚实基础。第二，建立多元化、多维度的市场营销思维。这里的多元化和多维度就是从横向和纵向两个角度去建立军工电子企业的市场营销思维。横向上，既要继续巩固发展国防军工市场，为国防事业提供强大的信息技术支撑，确保在未来的战争中，占有优势;又要积极适应、开发民用市场，争取更大的市场份额，追求经济利益的最大回报;甚至要积极开拓国外市场，形成全球化的思维。纵向上，要考虑深耕市场，拓展市场的深度，做到点面结合。第三，打造军民产业链条，加强创新步伐。军工电子长期以来都处于科研技术的最前沿，将这种技术优势下放到民用市场，实现军工成果向国民经济的转移和转化，例如中国电科打造的“天地一体化应急报警系统”以及为世博会打造的“天眼”飞艇都是成功的案例。与此同时，也要积极吸收民用市场中的先进技术，将其运用在军工产品的研发中，实现双向互动，打造协同的创新平台。好的产品永远是打开市场的基础，军工电子企业在扩大市场的道路上，创新+产品必将成为最有利的武器。

结语

在形势下，军工电子企业只有深刻洞察人们的生活需求，将自身的发展和整个社会的经济建设相融合，将自身的技术优势和市场需求进行勾连对接，建立更加科学的市场营销思维，并用不断创新的技术和产品去赢得市场，才能实现军工电子在民族伟大复兴中的责任使命。

作者：毛汝俊 单位：中国电子科技集团公司第十研究所