十一国庆节范文
前言：写作是一种表达，也是一种探索。我们为你提供了8篇不同风格的十一国庆节参考范文，希望这些范文能给你带来宝贵的参考价值，敬请阅读。
十一国庆节范文第1篇
大喜日子，举国欢腾。
永远的爱人啊，看，全中国正以春天般明媚的心态为您庆祝62周岁寿诞呢。在这里，我要以满腔真诚为您献上火红的玫瑰。
俯首沉思，坎坷几多。
曾经，您好似一头睡狮。在被欺侮的岁月里，沉默了多少年。您听任了岁月的磨砺，但又不为之低下身躯。您经历了太多太多，经历了痛苦的洗礼，也经历了奋斗的欣慰；经历了成功的喜悦，也经历了等待的寂寞。但不管怎样，您是英雄。“雷霆之所击，您无摧折，万钧之所压，您无泯灭”！
因而，在您62岁诞辰上，我要为您献上62朵玫瑰，让每一朵玫瑰承载您的历史与记忆。
手起琴响，春雷轰鸣。
听，您的一颦一笑，就是一首《义勇军进行曲》，“起来——不愿做奴隶的人们——用我们的鲜血筑成我们新的长城——”
再听，一声春雷，为您展开了新篇章。以前的一切悲哀被击得遍体鳞伤。您终于醒了，这一醒便注定了千年的美丽！
您的鲜血使荆棘开花，您的激情就像向日葵永远朝着太阳生长……
今天，您是快乐的，我们是幸福的！
因而，在您62华诞上，我要为您献上62朵玫瑰，让每一朵玫瑰珍藏您的美丽与笑容。
风华正茂，挥出大手笔。
三叠九折，岁月无痕。历史永远是历史。
我们与您一起靠着传统农业走了年，世纪的最后年里，我们与您终于开始了现代化的历程。与无法比拟的速度。您的巨变让世人刮目相看，世界银行《年的中国新世纪发展的挑战》研究报告中这样夸您说“中国只用了一代人的时间，就取得了其他国家用几个世纪才能取得的成就！”
历史的今天，全世界人民亲眼目睹了您的成功，自豪与自信。港，澳的回归，标志了西方对亚洲殖民统治的彻底结束。年的“绿色奥运”，更是体现了您的经济实力与国际地位。
世纪里，我们在党中央的领导下，为您“研墨”，“蘸笔”，您泼墨而下，乘兴而起，在天地间笔如行云，锋似蛟龙，挥写着永远的明天。
因而，在您62岁生日的宴会上，我要为您献上62朵玫瑰，让每一朵玫瑰呼唤您的未来与希望。
永远的爱人，永远的玫瑰。
“碧海青天夜夜心”，我要为国庆献礼，献上永远的玫瑰。我要与亲爱的祖国一起去追溯，追溯“我们的未来不是梦”！
贺十一国庆节演讲稿3篇(你是我的骄傲)
自古以来就有女娲抟泥造人女娲炼石补天和嫦娥奔月等美丽的传说的中国就像一条巨龙盘踞于世界的东方祖国地域广阔在万平方公里的土地上不仅有以”三奇”、“四绝”所著称的黄山；还有由泰山、华山、衡山、嵩山、恒山组成的五岳，有令佛教徒心生景仰的五台山、九华山、峨眉山、菩陀山四大佛教圣地；还有那冰清玉洁的天山、祁连山、昆仑山连成的一片联绵不断的大雪山；更有被称为世界屋脊的喜马拉雅山之珠穆朗玛峰┅┅
一个有着五千年悠久历史和灿烂文化的泱泱大国，更是人才辈出。从大教育家孔子到天文学家张衡，祖冲之的圆周率计算更是一道亮丽的风景；而被称为歌德巴赫猜想的这道世界难题，在伸向这颗数学皇冠上的明珠的无数双手之中，陈景润的那双勤奋的手离它最近┅┅
上下五千年，英雄万万千！我们伟大的祖国也经历了挫折、坎坷和磨难，在祖国母亲危难之际，涌现出了多少像、邵飘萍、、、刘胡兰这样的英雄人物，他们为了解放事业，不惜抛头颅、洒热血，用自己的热血谱写了一曲曲惊天地、泣鬼神的生命赞歌。
一九七九年，在中国总设计师邓小平同志的领导下，这个改革开放的号角吹响了，春天来了，神州大地沸腾了！一排排高楼大厦像雨后春笋，一件件家用电器满目琳琅。看哪，花开得更艳了，人们脸上的笑容更深了，四通八达的道路更宽了。飞吧！“空中客车”，你那忙碌的身影就像那盛夏翩翩起舞的萤火虫。当你凌空掠过，可曾留意，夜空下的立交桥宛如朵朵奇葩向你微笑致意。如此美景，就连那早已跃出井低的青蛙王子也瞪大了眼睛，“奇迹奇迹”地叫个不停。
在日新月异的改革开放中，中国犹如一颗徐徐上升的璀璨明珠熠熠生辉。祖国富强了，人民乐开颜。在刚刚结束的第届雅典奥运会上，当我国健儿一次次地向更高、更快、更强的目标冲刺，站在最高领奖台上。当庄严的五星红旗在叱咤风云的奥林匹克上空冉冉升起，当雄伟的国歌一次次在奥运场上奏响，我不禁泪流满面这是幸福的泪水。
贺十一国庆节演讲稿3篇(腾飞吧，祖国)
伴随着62年的风雨历程，伴随着几代华夏儿女的艰苦奋斗，我们伟大的祖国，我们伟大的母亲，今天已然成为了一条东方巨龙，在世界发展史上用那如椽大笔书写了中华民族的骄傲。作为祖国的儿女、作为华夏的子孙，值此母亲生日即将来临之际，我为我是中国人而感到自豪，同时也要祝福我的祖国永远腾飞、永远强盛。
回首过去，我们曾为是四大文明古国之一，而骄傲和自豪了上下几千年，也为此而陶醉不前、使四万万同胞饱受屈辱了近百年。落后就要挨打，这是用血的事实换来的明证。无论是鸦片战争，还是日寇侵华，都活生生地告诉了我们一个道理，那就是只有发展，只有自强，我们才能不会受制于人、才能让人民安居乐业、国家繁荣富强。在这历史大变革中，中国共产党担当起了力挽狂澜、振兴华夏民族的历史重任，以同志为首的中国共产党人以“星星之火可以燎原”的不懈奋斗精神，带领中国人民推翻了三座大山，建立了新中国，使工人、农民当家做了主人。在以邓小平、以及同志为核心的第二代、第三代、第四代党中央的领导下，坚持解放思想、实事求是的思想路线，坚持发展是硬道理，踏着改革的旋律，实施开放的战略，使我们中国逐步从自给自足的自然经济中走出来，参与到世界经济的大循环中，国家综合实力不断增强、人民的生活水平不断提高，世界地位不断攀升。尤其是在统一祖国大业的进程中，以一国两制思想为指导，成功地将香港、澳门收归到了祖国的怀抱，洗刷了百年的耻辱。而且，可以预言，在党中央的领导下，经过不懈努力，台陆遥望、亲人相隔的日子也将会在不远的将来不再重现。
审视现在，可以说我们的祖国正以62年的辉煌屹立于世界的东方。我们的原子技术仅用了六年的时间，就成功地实现了原子弹的试验和开发。我们的载人航天技术在钱学森等新老航天人的艰苦奋斗下，终于与去年实现了载人航天的成功。我们的杂交水稻技术，领先于世界，使我们的粮食产量大增，为解决广大人民群众的生活问题做出了突出贡献。我们的体育技术也不断提高，刘祥奥运会110米栏的夺冠，不但展示了中国的体育技术，更展示了中国的经济实力。这样的例子不胜枚举。虽然在这成功中饱含着艰辛、饱含着汗水，但它告诉世界：中华民族是自强不息的民族、中国是不断发展的国家，中国共产党是优秀的党，只要在中国共产党的坚强领导下，中国才能繁荣富强，中华民族才能成为强盛的民族。
十一国庆节范文第2篇
地点鸣大酒店
主持卫红（区文体局窗口工作人员）
燕（区卫生局窗口工作人员）
女：各位领导、各位来宾
男：各位运动员、裁判员
女：经过全体运动员、裁判员和大会工作人员的共同努力,ZZ市XX区行政服务中心、ZZ市XX区经济发展环境投诉中心庆"十一"棋牌运动会圆满完成了既定的各项议程。
男：本次运动会共进行了7个项目的比赛,50多名运动员报名参赛。各位运动员顽强拼搏,赛出了风格,赛出了水平;全体裁判员秉公执法,确保了比赛公正进行;全体工作人员周到的服务为运动会提供了坚强的后勤保障,运动会取得了圆满成功。
女：下面有请本次运动会总裁判长、区行政服务中心副主任孙丽华同志宣布比赛成绩。
男：下面举行颁奖仪式。首先请区行政服务中心副主任黄成格同志为获得第三名的运动员颁奖,请获奖运动员上台领奖。
女：下面请区行政服务中心副主任韩永红同志为获得第二名的运动员颁奖,请获奖运动员上台领奖。
男：下面请区委常委、常务副区长、区行政服务中心主任彭作佩同志，区行政服务中心常务副主任李西学同志为获得第一名的运动员颁奖,请获奖运动员上台领奖。
十一国庆节范文第3篇
一、“十一”黄金周的基本情况
（一）出游规模和旅游收入创历次黄金周新高
经自治区假日办统计预报组统计，10月1—7日，累计接待海内外游客20.58万人次，门票收入485.14万元与2003年同期相比分别增长12.0%、32.5%。二、三十万人次的人员大流动，有力地拉动了内需，促进了相关产业的发展。
（二）安全情况总体良好
“安全是旅游业的生命线”，“没有安全就没有旅游”。自治区旅游局局长李春阳对旅游安全工作十分重视，不仅要求有关处室切实做好旅游景区（点）及旅游汽车的安全工作，而且亲自下基层检查旅游安全工作，对检查出来的问题，要求有关部门加强整改，要将安全事故的隐患尽可能地消除在节前，消除了萌芽状态。同时在节前及节中，自治区假日旅游协调领导小组各成员单位，地方各级假日办和各旅游企业，按照党中央、国务院，自治区党委、政府及国家旅游局关于进一步加强旅游安全的指示，协同交通、海事、安监、质监、消防、卫生、公安等部门，对各旅游接待单位有针对性地普遍开展了多次安全大检查工作，细化了旅游接待各个环节上的安全保障和督查工作，有效地保障了黄金周的安全运行。黄金周期间，由于方案可行，制度落实，措施得当，使一些因自然因素或其他原因造成的安全事故均得到了及时、果断、妥善地处理，未影响到正常的旅游接待，可以说黄金周期间我区的旅游安全情况总体良好。
（三）健康保障情况总体令人满意
各级假日协调机构都把防控传染性疾病，预防重大食物中毒事故工作放在突出位置。为此，作为自治区假日旅游协调领导小组成员单位的卫生厅，早在9月初就对黄金周期间疾病预防控制、医疗救治及卫生监督工作做了周密部署；自治区食品药品监管局也加强了对银川、中卫等重点旅游城市和旅游景区的食品药品监督管理；交通及旅游接待各个单位，都落实了预防措施和防控预案；黄金周期间，许多大景区都设立了医疗服务站（点）。同时由于卫生防疫部门加强了对餐馆及饮食摊点餐具洗涤消毒的监控和对食品卫生检测的力度，黄金周期间，全区没有发现1例传染病病例也未出现食物中毒事件。
（四）市场秩序总体健康。经过前9个黄金周的实践，以前容易造成交通拥堵、景区拥堵的薄弱环节得到了加强，为这个黄金周的健康运行创造了条件。黄金周期间，各级假日旅游协调机构组织当地旅游、工商、公安、物价、质量技术监督等部门又开展了联合执法，有的还在景区内联合设立“咨询投诉点”，进一步保障了旅游秩序和质量。总体来看，“十一”黄金周期间，各主要旅游城市和主要景区秩序井然，没有发生恶性拥堵事故，旅游区（点）的游览环境进一步优化。
（五）旅游综合接待能力和服务质量不断提高。“十一”黄金周期间，旅游产品更加丰富多彩，新景点、新项目和旅游活动层出不穷，为游客提供了选择的空间和余地，也极大地丰富了黄金周的旅游内容，旅游服务内容和服务质量有新的改进。
二、“十一”黄金周工作的主要特点
（一）领导重视、周密部署、协调有力、措施得当、落实到位
自治区党委、政府的高度重视，为黄金周的成功举办奠定了坚实基础。今年的“十一”黄金周正逢建党55周年，自治区党委、政府对此十分重视，自治区假日办于节前下发了《关于认真做好年“十一”黄金周旅游工作的通知》，对“十一”黄金周的接待工作进行了专门部署，提出了实现“健康、安全、秩序、质量’四统一”目标的具体措施。郝林海主席助理在节前安全检查时反复强调，要按照“精心组织，周密安排，落实责任，加强协调”的指导方针，深入扎实抓好“把旅游安全放在首位”、“做好健康安全保障工作”、“加强旅游工作的组织协调和管理”、“统筹安排好值班工作”等四件大事。同时各级政府及其假日办认真组织、积极协调指挥，为黄金周的顺畅运行提供了组织保障。自治区假日旅游协调领导小组各成员单位及地方各级政府又狠抓责任落实，从“行业”和“地方”两个方面为做好“十一”黄金周工作提供了组织保障。一些重要旅游城市和景区的主要领导深人黄金周工作第一线协调指挥，及时有效地解决各种矛盾和问题。经过黄金周工作的实践，我区假日协调工作机制进一步完善，驾驭黄金周工作的能力进一步提高。自治区假日旅游协调领导小组已经形成了一套行之有效的工作制度、工作规范和工作方法。经过调整充实，使得工作层面进一步完善，协调指挥能力进一步强化。
（二）旅游促销、成效显著、影响很大、战果丰硕
今年年初以来，我区旅游宣传促销力度不断加大，声势一浪高过一浪，已成为我区旅游的一道靓丽的风景线。按照自治区党委、政府的指示，我们在不断加大旅游宣传促销力度的同时，按照点面结合，重点突出，整体推进的促销工作方针，采取请进来，走此文来源于文秘家园出去的办法，取得了实实在在的成果。将外地旅行商、媒体请进来，让他们实地考察宁夏旅游业，从年初到现在，已邀请和接待了青海、甘肃、深圳旅行商、航空公司、媒体考察团，接待了中央电视台、香港无线电视台、香港tvb电视台等媒体的记者总计约70余人。宁夏独特的旅游资源、动感十足的娱乐项目、高水平的旅游服务都给考察团一行留下了深刻的印象。《深圳商报》、《深圳特区报》已分别刊出介绍宁夏旅游的文章，中央电视台12频道旅游黄金线栏目免费为宁夏制作了五集100分钟的专题节目，已经陆续播出。中央电视台1、2、4、8、12等频道集中打造“塞上江南、神奇宁夏”的主题形象，收效良好。从2月份开始，《中国旅游报》“，走进宁夏”宣传活动也拉开了帷幕，该报还专为宁夏设置了20个整版的旅游广告专版，如此规模的专版宣传，在中国旅游报史上也是极少见的，这些都为“十一”黄金周营造了良好的舆论氛围。同时为进一步扩大宁夏对外宣传力度，打造宁夏旅游品牌，宁夏旅游局斥资邀请湖南卫视《快乐大本营》剧组来宁拍摄“冒险你最红”大型娱乐节目，收到了良好的宣传效果。同时，走出去，参加了一系列国内旅游交易会，成果丰硕。从二月份开始由自治区旅游局、各市旅游局、旅行社、景区（点）、宾馆负责人和新闻记者组成促销团北上南下，分别在等省、区、市进行了大规模的宣传促销活动，收效显著，不仅签订了多趟专列及包机合同，还使“塞上江南、神奇宁夏”的主题形象更具影响力，良好的开局，为全面推进我区旅游业的更快发展奠定了雄厚的基础。今年我们又成功地举办了宁夏大漠?黄河国际旅游节、银川国际摩托旅游节、第十三届中国金鸡百花电影节、塞上江南旅游节等在国内外有着广泛影响力的旅游节庆活动。在节庆期间，我区抓住外地客人多的有利时机，掀起了新一轮的旅游促销攻势,收到了事半功倍的效果。假日旅游统计预报和宣传报道，在“十一”黄金周旅游中发挥了积极的引导作用。经过多个旅游“黄金周”的实践，全区假日旅游统计预报系统在今年“十一”旅游黄金周期间得到了进一步的改进和提高。纳入全区旅游信息预报统计系统的重点地、市、县（区）和重点景区，按照自治区旅游局、自治区统计局联合制定的“黄金周”统计制度要求，把进一步提高统计预报信息的准确性和时效性作为重点工作来抓，及时、准确地向上级领导机关报送有关统计信息。通过自治区假日旅游统计预报的引导，区内客流在时间和空间的分布上趋于合理。8期的《宁夏旅游简讯（黄金周专刊）》对接待信息、出游信息和节日期间活动情况的详尽报道，为各级领导了解旅游“黄金周”工作的最新动态，为新闻媒体宣传旅游“黄金周”工作发挥了积极的作用。宣传部门和新闻单位，进一步重视抓好“十一”黄金周旅游宣传报道工作，对“十一”黄金周旅游进行了以引导性为主的宣传报道。中央驻宁新闻单位和宁夏日报、宁夏电视台、宁夏广播电台、新消息报、银川晚报等媒体主动配合自治区假日办的宣传，对全区各地“黄金周”准备工作、旅游产品特别是旅游新产品的供给、旅游市场秩序、各类旅游接待单位的工作情况等做了全面的宣传报道，不仅为假日旅游的健康发展提供了舆论支持，而且极大地激发了各有关部门和相关单位的工作热情，充分展示了宁夏旅游的新形象。
（三）“塞上江南、神奇宁夏”的美景吸引着众多的海内外游客
今年“十一”黄金周期间，在我区接待的游客中，外地游客所
占的比例之大，是往年所没有的。旅游专列、包机数量明显增加,黄金周期间，我区接待专列4趟，包机6架次，是历次黄金周最多的一次。旅行社对外组团数也大大超过往年，以宁夏中国国际旅行社为例，它们和铁旅、康辉共同接待了成都专列一趟。今年黄金周期间仅接待广东、沈阳、大连方面的包机就有4架次。除国旅外，其他旅行社的生意也异常火爆。“十一”节期间，由旅行社组织来宁的游客近万人，客源分别来自广东、上海、北京、内蒙古、山西、江苏、四川、重庆、湖北、云南、辽宁、陕西等十几个省、市、自治区。以上客源中，除了传统客源市场继续巩固外，其它客源结构也发生着变化。华中、华东、华南的来宁游客有所增加，湖北、福建、安徽、浙江、海南的游客将览胜的目光亦投向了宁夏。其中湖北有几百名游客是从陕西乘专列抵达我区旅游的。在各大旅游景点的茫茫人海之中，耳边听到的几乎都是操着天南海北口音的外地游客，这已经成了今年我区“十一”黄金周的一大亮点。
（四）景区、景点生意火爆，每天游客接待量一再创高
从十月一日开始，我区的旅游景点接待就呈全面的火爆态势，其繁荣景象不仅出现在一些知名的老景点，就连一些新景点也出现了火爆的接待场面，其接待量均超过了往年。从十月一日开始，我区各大此文来源于文秘家园旅游景点的接待就连续出现火爆，十月二日沙湖旅游区接待游客7800人次、十月三日达到近万人次，使景点达到了超负荷的接待；镇北堡影视城十月二日接待游客4380人次，十月三日达到6980人次，据了解，一日至七日许多景点的旅游接待多次突破警戒线，由于个别景点内人满为患，不得不采取中断售票的办法，这种现象在宁夏以往“十一”黄金周的旅游接待史上是从未有过的。就连银川东线的兵沟、沙泉寨，西线的万义生态园等一些名不见经传的新景点也出现了游人如织的喜人局面。
（五）旅游新景点、新项目不断涌现，旅游活动丰富多彩
旅游新项目、新活动层出不穷，为游客出游提供了更大的选择空间。为了让来宁夏的游客玩得高兴，游得愉快，我区各地，、各主要旅游景区（点），把适应假日旅游需求的产品开发和市场促销作为抓好国内旅游的突破口，在节前都做好了充分的准备，各出奇招，增加新项目，充实新内容，设计新主题吸引了大量游客前往参观游览。由中国电视艺术家协会、旅游电视委员会、全国电视旅游节目协作会、中央电视台《旅游黄金线》共同组织的中国十个最好玩的地方评选活动已经降下帷幕，沙坡头旅游区以其独特的、垄断性的旅游资源及其良好的参与性同四川九寨沟、香港、湖北神农架等十大旅游景区一起获此殊荣。沙坡头旅游区是唯一入选的沙漠景区。作为大漠与黄河结缘的地方，它具有极大的优势。它不但是全国距离中心城市最近的沙漠，而且是最适于人类穿越游玩的地方。在这里不仅可以享受刺激的沙漠冲浪、领略惊险的天下黄河第一索、还可以乘古老的羊皮筏子感受天下黄河第一漂惬意、还可以尝试滑中国四大响沙的酣畅。沙坡头旅游区以此殊荣为契机，在十一黄金周期间推出了一个个新颖别致的旅游项目，如：乘羊皮筏子漂流黄河、沙漠探险、沙漠人家、沙漠越野、大漠降落伞等，吸引了大批的海内外游客。沙湖旅游区推出了乘坐电瓶车观湖赏鸟活动以及龙舟赛等一系列活动。中卫寺口子旅游点推出了苏武断桥、兵营遗址、攀岩等旅游活动；中卫高庙推出了观竹游、观花游旅游项目。西夏陵对陵区整修一新，展出了最新出土的数十件文物，满足了游客的需求。镇北堡影视城利用第十三届电影金鸡奖、百花奖在银川举办，“影星回家”等系列活动，新增了影星模仿秀，“西北民居一条街”、“饮食一条街”等活动内容，极大地调动了游客的参与兴趣。华西珍奇艺术城推出了“进农家院，干农家活，吃农家饭，住农家店”的华西乡村游、票证展览、野战娱乐及奇石展览。苏峪口国家森林公园不仅全力打造森林游的品牌，而且还投资1200万元建成了西北地区最大的动植物标本博物馆，博物馆的建成为贺兰山东麓旅游线增添了旅游活动的文化内涵，深受游客喜爱。同在贺兰山东麓，又建起了以观赏珍禽异鸟为主要内容的万义生态园，今年“十一”黄金周期间，生态园为减轻镇北堡影视城等景点的接待压力起到了举足轻重的分流作用。金水园旅游区推出了沙滩排球、沙滩足球赛，航模表演、摩托车跳跃障碍赛等活动。青铜峡旅游区推出了漂流黄河及鸟岛经金沙湾-十里长峡-108塔-拦河大坝；牛首山-峡口民俗村；古渠首-庙山湖-风力发电站-明长城等三条精品路线，将青铜峡独特的高峡长河秀美景色、塞上江南田园风光、穆斯林聚集的回乡风情、源远流长的汉唐文化底蕴介绍给八方来客。六盘山旅游区推出了秀美六盘探险旅游项目和回族发展史展览、回族书画及手工艺品展览等文化旅游项目。银川市兴庆区推出了金水园-西夏皇城-龙泉山庄-兵沟汉墓-马兰花生态大草原等景点为一体的旅游黄金线路，将兴庆区境内的黄河大漠、草原风光、秦汉文化、影视文化、民族风情等有机地结合起来，吸引了成千上万的海内外游客。一大批适应假日旅游市场需求的旅游新产品，极大地丰富和活跃了我区“十一”旅游黄金周市场，在更好地适应旅游者需求的同时，也赢得了良好的经济效益，为进一步在经济结构调整中加快旅游业的发展积累了新的经验。
（六）餐饮红火，客房爆满、游客吃住舒适
据统计，“十一”黄金周七天，银川市旅游饭店出租率均达到了新高，其中银川元亨大酒店、玉皇阁大酒店、大自然宾馆、沙湖宾馆、颐鸿宾馆、长相忆宾馆、宁丰宾馆、隆湖宾馆、富康大酒店、中卫的逸兴大酒店、中卫宾馆、鸿翔大酒店、固原新世纪宾馆的客房出租率都先后达到了100%。许多酒店不仅爆满，而且千方百计地腾出办公用房，供游客居住。除银川外，外市、县的住宿也呈火爆趋势，中卫、固原两市的住宿率也达到了较高的水平。尤其是中卫市的一些主要星级饭店，在节庆期间住房率先后达到了100%以上。从总体上看，各宾馆在“十一”黄金周期间，都能按照十一”黄金周的统一部署，努力做到宾客第一，服务至上，为海内外游客提供热情周到的服务，赢得了海内外游客的广泛赞誉。与住宿相对应的是今年的餐饮业也十分火爆，大小酒店、餐馆纷纷推出“团队套餐”、“家庭套餐”等旅游黄金周特色餐饮“大菜单”，使用餐的客人成倍增加，一个正餐时间里，餐桌多次被使用非常普遍。在宁夏玩得高兴、吃得开心、住的舒适已成为来宁游客的共识。
（七）旅游已成为假日经济中的最佳卖点
由于旅游在假日市场中最具有强大的公众亲和力和市场号召力，“旅游”已成为假日中使用频率最高的词汇之一。与旅游联姻，利用旅游业的号召力进行营销和策划，成为今年假日市场中出现的新现象。旅游、商业、文化、体育、交通、信息和各类公共服务业都争相打出“黄金周”服务品牌，出现了全社会关注、全社会参与、全社会保障、全社会受益的良性互动局面。如建设银行推出的“多储蓄，中旅游大奖活动”。银川各房地产商纷纷推出的“十一”黄金周环保绿色概念楼盘，开展有奖销售、假日狂欢及各种社区文化活动，吸引了不少市民利用假期到各处看楼，还参加了免费旅游活动。同时黄金周期间我区各种土特产品、工艺品出现了热销的局面，剪纸、西夏仿古陶盘、绒布骆驼、枸杞系列产品成了海内外游客争购的抢手货。可以说“十一”黄金周的经济链条，有力地拉动了内需，繁荣了地方经济，满足了人民群众日益增长的旅游需求。旅游业作为国民经济新的增长点和服务业中“龙头”产业的形象，在全区各地更加鲜明地树立起来。
（八）自治区假日旅游协调领导小组成员单位全力协作、密切配合，积极做好各项工作
自治区假日旅游协调领导小组充分发挥了指挥中心的作用，各成员单位认真履行职责，普遍制定了“十一”黄金周组织接待和管理方案。自治区假日办和银川市假日办各机构的工作内容翔实、任务分工明确，在旅游统计预报、信息报送、应急安排、旅游市场整治等方面，高质量地完成了工作任务。交通厅海事局在“十一”黄金周前，对我区各水上景点的游船均进行了检测，保证了游客的乘船安全。节日期间共开发客运班车49922个班次，运送旅客101.4万人次。银川铁路分局共开发旅客列车122列，发送旅客9.15万人次，其中增发旅客列车4列。民航宁夏管理局南下西进，积极落实节日期间增开航线、航班事宜，新开了银川至深圳、大连、青岛、沈阳、石家庄的直达航班，至此全国各地与银川直航的城市已达17个。节日期间，河东机场出港航班145班，运送旅客10112人次；进港146班，9548人次。文化厅紧紧抓住“假日经济”的有利时机，以“唱
十一国庆节范文第4篇
一、加强学习，全面提升职工素质
加强学习，就是要从统一职工思想、稳定职工队伍、凝聚职工力量的战略高度出发，组织职工深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及县委县府、总工会的有关文件精神，学习掌握“工会法”、“劳动法”、“XX市工会条例”、“XX市职工权益保障条例”等法律法规知识，要立足岗位，学习业务技能，提高工作能力，使公司形成一支政治合格、思想先进、遵纪守法、业务精良的职工队伍。
二、加强民主管理，维护职工合法权益
民主管理是工会工作的重心，是**年工作的要点。我们将设立总经理信箱，畅通民主管理渠道，广泛开展合理化建议征集活动，增强职工参政议政意识，充分发挥职工的主人翁责任感，从而激励职工出色完成各项工作。同时，工会要把职工最关心，最为迫切需要解决的热点、难点问题和企业劳动关系的突出矛盾作为重点切实抓好，认真开展平等协商和集体合同签订工作，切实履行工会维权的基本职能，保障职工的合法权益。
三、开展多种形式的活动，增强工会的凝聚力
按照XX市总工会、县总工会关于深入开展“健心健身强素质，诚信文明奔小康”活动的号召，我司工会要积极响应，引导广大职工开展健康文明有益的各项活动。一是“五一节”期间组织职工开展一次“乒乓球比赛”的体育活动；二是“八一建军节”期间组织复员、退伍、转业军人开展“钓鱼比赛”；三是九月份组织职工开展“技术创新、管理创新、营销创新”的创新活动，要求职工学习一门新技术，提出一次新建议，推广一项新工艺，刷新一项新记录，开发一个新产品，转化一次新成果，策化一套营销新方案，采用一项管理新方法，攻克一项技术难关和参加一次技术比武；四是“十一国庆节”期间组织开展“庆国庆第二届职工运动会”；五是十二月开展一次劳动竞赛活动，促进全年目标任务按期实现。
十一国庆节范文第5篇
随着第届中国文化节的即将来临，我市旅游将进入一个新的高潮，为认真贯彻落实森林旅游安全各项工作制度，确保各森林公园安全与稳定，市林业局要求各县（市）林业局和各森林公园要全力以赴做好森林旅游安全工作。具体要求如下：
一、提高认识，加强领导，认真做好森林旅游安全工作。各县(市)林业局、各森林公园要进一步认清当前安全生产的严峻形势，迅速行动起来，把旅游安全隐患排查治理作为安全生产工作的重要任务，进行全面安排部署，认真开展隐患排查治理和督促检查工作。要建立健全各级安全工作领导小组，加强领导，明确责任，严格落实各项安全生产工作制度，做到警钟长鸣，防微杜渐。
二、迅速展开隐患排查治理工作。各森林公园要认真开展自查，花大力气治理和消除事故隐患。要对景区(点)的房屋、旅游设施、电力线路、道路特别是悬空的路段进行一次认真细致的检查和治理，防止出现事故。特别是花会、五一节、十一国庆节等旅游高峰时节，要制定旅游安全预案，防止游客拥挤踩踏、爬树采花、清明节烧纸燃放鞭炮、汛期防洪、山体滑坡坍塌、泥石流、雷电等危害人身和财产安全的事故发生，要严格执行食品安全规定，防止食物中毒，不吃变质的食物和采摘不明情况的天然菌类等。要及时修复加固被水冲坏的道路、桥梁等，出行车辆要做到行前安全检修，尽可能减少出车次数。对旅游线路较为危险地段要做好加固、设置警示提醒标志或指定专人值班进行正确的引导。
三、加大宣传力度。要充分利用各地新闻媒体进行广泛的宣传，引起社会的关注，营造良好的舆论氛围。各景区（点）要在游客集聚点利用电视、广播、横幅、条幅、宣传单等进行安全常识宣传。
十一国庆节范文第6篇
以科学发展观为指导，围绕“依法治税、信息管税、服务兴税、人才强税、廉洁从税”的治税理念，落实市局和市委精神文明创建工作的部署和要求，全面推进制度落实和管理创新，构建法治型、诚信型、效能型、廉洁型“四型地税”。
二、工作目标
以内强素质、外树形象为主要目标，积极开展文明单位创建活动，争创省级文明单位。加强干部队伍建设，强化内部管理，深化党风廉政建设，推进地税文化建设，努力完成全年各项工作任务，推动全局精神文明创建活动的深入开展。
三、组织领导
为确保文明创建工作的顺利开展，成立以局长任组长，副局长任副组长，各科室（局）主要负责人为成员的领导小组。领导小组办公室设在市局办公室，负责对全局文明创建活动的组织协调。
四、主要创建活动
（一）加强教育培训。组织开展干部春训与党员轮训、岗位专业技能、注册税务师备考等培训，提高干部理论知识水平。
（二）开展“喜迎十八大,争创新业绩”主题实践活动。召开民主生活会，征集干部职工意见和建议，解决干部职工困难及存在的问题。组织开展“学党史、颂党恩、跟党走”演讲比赛，庆祝中国共产党成立91周年。开展“红歌大家唱”红歌赛，庆祝十一国庆节。开展“读一本好书”读书征文及廉政征文比赛，陶冶思想情操。
（三）积极开展创先争优活动。办税服务大厅按月开展“服务明星”评选活动，全局开展争当“十佳地税工作者”、“优秀共产党员”评选活动，表彰先进。召开党支部会议，开展党员承诺、践诺、领导点评及群众评议活动。
（四）兴趣小组积极开展业余活动。组织篮球队、羽毛球队、乒乓球队开展训练，组织职工运动会，倡导健康生活方式。书画小组开展一次书画培训，摄影小组开展一次采风活动，并征集优秀作品参加省局、市局举办的书画摄影比赛。
（五）扎实开展“治庸问责”活动，分阶段开展自查、问责、整改工作，加强考核和责任追究。
（六）积极开展“法治单位”创建活动。整理征管、税政、法规、稽查、办税服务等资料，建设法治地税文化展示厅，争创省级“依法行政示范单位”。深入开展“六五”普法工作，开展“面对面”税法宣传，编发税法宣传手册，进行现场咨询辅导等活动，开展“124”法治宣传日活动。
（七）加强纳税人之家建设，通过社区、行业纳税人之家分会开展新税收政策解读、行业税收政策筹划、民主评税等活动，积极探索纳税服务社会化。
（八）进一步修订完善各项管理制度、办法，并将涉及行政管理和执法管理方面的系列制度汇编成册。
（九）积极开展工会活动。开展在职党员进社区、拥军慰问及老干部慰问活动，关心困难职工和群众，增进情谊。开展一次干部职工健康体检，关心干部职工身体健康。
（十）积极发挥妇委会职能。组织妇女干部外出采风，庆祝“三八”妇女节。召开妇女大会，选举新一届妇委会。
（十一）加强青年干部培养。组织召开青年干部座谈会，开展“五四”青年联谊会，关心青年干部成长。
（十二）继续抓好新农村建设和“三万”活动。深入顾家店镇同济垸村和青龙山村开展“万名干部进万村挖万塘”活动，帮扶新农村建设。
五、主要措施
（一）加强干部队伍建设。强化干部教育培训，按月开展培训，按季组织考试，全面提升干部综合素质。深化党风廉政建设，全面推进腐败风险预警防控体系建设，强化社会监督和风险防控，引导干部廉洁从税。
（二）优化纳税服务质效。进一步减化办税流程，精简涉税纸质资料，前移审批事项，不断优化“一窗多能”办税服务质效。加强纳税人之家建设，继续深入开展个人出租房屋社区委托代征工作，积极构建“政府主管，地税指导，社区实施，财政考核”的零散税源管理新模式。
十一国庆节范文第7篇
1.萌发幼儿“爱”的意识由于幼儿年龄小，各种能力发展差，因此，对幼儿进行爱国主义教育要从平凡的小事做起，要遵循由浅入深，由近及远的原则。在给幼儿讲述《孔融让梨》的故事前，我向小朋友询问了他们在家吃零食的表现，有的说：“我给妈妈一个”，“我拿个最大的”……我问他为什么给自己个大的时，他不服气的头一歪，好像在说，我就应该吃大的，孩子们在家都是“小皇帝”，要想改变他们任性、独占的个性，得从心理上说服他们。于是我就问小朋友，你们听说古时候有个叫孔融的孩子吗？他和咱们小朋友一般大，他上爱爸爸、妈妈，下爱弟弟、妹妹，大家都夸他是个懂事的好孩子……讲完故事之后，孩子们都争相恐后的说：“我先给妈妈”，“我先给爸爸”，“最后我再吃”……孩子们果真变了，变得懂事了。从家长反馈的信息中，我体验到了教育迸发出的火花。“身教重于言教”。我抓住孩子这点点的爱的萌芽，从自身做起，去感染他们。有一天，我们班有个叫刘识的小朋友，在家里玩时不慎扭脚了，到了班里，我悉心照顾他，上厕所、喂饭、上课、做游戏等，孩子们的眼睛就象一架摄像机，第二天，孩子们学着老师的样子扶他们上厕所、游戏时同他们一起玩，并不断嘱咐要慢点、小心。教育家苏霍姆林斯基说得好：“只有在那种体察和关注别人命运的心灵里才会产生真正的爱。”
2.在日常生活中和各种游戏中渗透日常生活中如：吃饭、用水、用电方面教育幼儿要爱惜粮食，要节约用水、用电，要让幼儿知道、水、电资源不是无止境的。在游戏时，教育幼儿要爱护玩具、轻拿轻放，不乱扔，不损坏。可以用拼图形式来摆各省、市及全国的地形图，开展各少数民族的娃娃时装展览的游戏等等。使幼儿对祖国有个初步的认识，知道我是祖国大家庭的一员。使幼儿在日常各种活动中自然而然地感受到《祖国就在我身边、我爱中华》的教育。
3.融爱国主义教育于各育之中在音乐活动中，幼儿欣赏了舞蹈“秧歌舞”、“挤奶舞”、“新疆舞”，学习了歌曲“我爱北京天安门”、“我爱祖国妈妈”、使幼儿懂得祖国是个大家庭，全国各族人民都爱我们的祖国，加深了幼儿对祖国的感情。在常识、美术活动中。让幼儿认识国旗、国徽、五星红旗，激发幼儿对祖国的自豪感，通过认识纸来了解纸的发明者等等。幼儿知道我国是一个文明古国，更进一步激发幼儿产生身为中国人的自豪感。在绘画中，让幼儿画国旗、国徽、五星红旗、天安门广场等。在语言活动中，我们向幼儿讲述了我国古代四大发明的故事，开展了向英雄、烈士学习，介绍我们的家乡——营口、西炮台的由来、配备图片，加深幼儿对西炮台的认识，使幼儿感受到现在的幸福生活来之不易，激发幼儿热爱解放军、向解放军学习从而保卫祖国的情感。
4.环境的创设是培养幼儿爱国主义情感的有效途径我们布置适当的环境来丰富幼儿的学习内容。幼儿园室内外的墙壁上画一些大自然风景画、长城的景色、首都——北京天安门的轮廓，在美工区里让幼儿手指点画梅花，添画天安门等。并组织幼儿进行美化班级的活动。让幼儿找出班级的亮点，什么地方更美，增进幼儿热爱班级的情感。幼儿园是幼儿生活的主要地方，我们让幼儿行动起来，在活动中寻找，“幼儿园哪一角最美丽”，“你喜欢的地方”、“幼儿园今天有什么变化”。并带幼儿开辟种植园，饲养小动物，增进幼儿热爱大自然，热爱小动物的情感。在此基础上，我们带领幼儿参观了解家乡的名胜古迹，回来和幼儿一起收集图片，举办“我爱家乡”的展览会，使幼儿充分感受到家乡的美丽可爱。
5.培养幼儿爱国主义，应抓住随机教育、注意时时渗透在活动中，我注意把握时机教育，如：五
十一国庆节范文第8篇
一、十一美容院促销四要素
1、美容师的功力
美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。
2、合理的销售激励政策
在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”？多少“好处”才能激发她的热情？美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。
3、促销策划的科学制定
美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。
美容院促销步骤：
市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。
目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。
A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。
B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。
C、十一的促销目标：十一促销应该营造节日气氛，以提高人均消费。
促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。十一促销时，美容师要确定此次促销的主要目的是什么，促销对象是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新顾客还是保留老顾客。这些问题必须事先确定，并且形成文字形式，作为十一促销方案的参考。
促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：
A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。
在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。
促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
促销培训。主要是强化员工对美容院十一促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。
4、有效管理是有效促销关键
把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列
、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。
促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：
（1）年龄层面，20－30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主；30－40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点；40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助；
（2）地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；
（3）消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求；
（4）民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。
促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理？顾客档案是否健全？“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算？比例是否合理？政策如何制订？优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分？有无专人负责？当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。
二、美容院十一促销成功十大关键
1、明确活动目标：美容院十一促销活动成功的目标选择
目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致，都会使促销活动的最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能成功。
促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要所有的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动成功的机率。
不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须首先想清楚这个问题。
2、找准目标顾客：准确锁定目标顾客群
无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应该针对的对象。
虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些细微的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和讨论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。
当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。
最后，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里？她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习？在哪里可以找到她们？这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间，在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。
当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。
3、选择最能打动目标顾客的广告语言
我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、兴趣及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要尽量避免使用一些目标顾客不易识别或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。
除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一致，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。
4、确定最受目标、顾客喜好的主推产品：选择好促销活动中的主推产品和项目及协助产品和项目
每一次促销活动都会涉及到需要促销的产品或项目，而美容院可能会有几百个产品和几十个项目，如何对促销活动中应该主推的产品和项目做出慎重选择，这直接关系到产品和项目推广是否会成功。在选择促销活动中主推的产品或项目须遵循的一个要求便是选择适合目标顾客群有大量需求和喜爱的产品和项目。也只有选择了这一类的产品和项目才可能在其它目标实现的同时令销售额也有所增长。
产品和项目的选择的第二个要求是要符合季节性的要求，要想将反季节并且非日常必须品之类的产品和项目销售出去仍然是极为困难的，要想使我们选择的产品和项目广受欢迎并创造较好收益，那就必须要求这些产品和项目符合季节性的要求，也就是必须符合顾客在特定季节的消费习惯。
在每一次的促销活动中，虽然我们已有了比较明确的目标顾客，对这部分顾客有了细致的分析，但总是无法意识到顾客除了了解到的这些需求外仍会有一些其它的需求，因此每一次的促销活动都应该在选择好主推产品和项目之余再选择一些协助产品和项目，目的就是为了满足顾客们的不同需求。
5、制定最易被目标顾客接受的优惠和价格
优惠的真实概念是指向顾客提供比平常更多的好处，这些好处包含让利、打折、礼品赠送、亲友参与、服务馈赠、增值服务项目等。促销活动中是否一定要制定一些对目标顾客具有促进消费作用的优惠措施呢？答案是肯定的。
有些美容院的经营者对于提供优惠有些顾虑，总认为优惠就好象是降价，或有可能让顾客感觉美容院获利太多，这需要对两件事有个了解，一是优惠不等于降价，优惠的目的在于增强对目标顾客群的吸引力，并使其尽快做出参与或购买地决定，优惠具有特定的时效性。第二件事就是优惠措施不能随意制定，这需要与美容院过去的销售行为、定位、竞争对手的销售行为、竞争对手的优惠措施相结合考虑。由于优惠不是单纯指的打折或让利，还包含了其它更多的对于客人而言的好处，因此在十一促销活动中的优惠，可以根据促销目标不同而确定优惠的措施和程度。
三、十一商圈联合促销案例分析
假如你的美容院所在地是城市中商业街，你可以和同处商业街的“女装专卖”、“女鞋专卖”“饰品专卖”“儿童玩具、文具专卖、超市、餐饮”“有特色的休闲文化类型餐厅”“干洗店”等服务性商业单位，达成联合促销的的同盟：在你的美容院中消费一定数额，便可在其他联合促销处获得相应之优惠待遇，在其他联合促销活动商家处消费一定金额，同样也可在你美容院获得相应优惠待遇。并以明确的合同约束彼此的既定优惠政策。
联合促销的优势分析：
1、改变美容院力量单一局面，充分借助同一商圈内商家力量，有利于提升美容院品牌形象。
2、美容院与众多商家合作促销，可以给予消费者最大程度的优惠待遇，让消费者获得超值消费感受。
3、美容院与众多商家合作促销，可以改变美容院促销政策单一，力度不足的根源性弊病。丰富促销内容与范围，吸引、调动消费者的消费信心和消费热情。
4、美容院与众多商家联合促销，可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供同样优质稳定的客源群体，从而达到客户资源共享，创造最大限度效益。
5、当美容院与商圈内商家形成稳定合作的联合营销关系后，最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳定和健康发展。为商圈内所有商家提供稳定、具强劲消费潜力的顾客群体，并在消费次基数上不断稳定、健康的几何式客源增长。
联合促销的操作程序：
宗旨：兼顾所有商家利益，争取消费者、会员消费者的利益最大化，只有真正让顾客得到最大利益，才能让消费者真正的投入其中。
1、首先筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家，必须与自己美容院规模、定位相似，客源具有相似性。服务品质优秀，价格稳定性强，顾客口碑及商业形象良好、优秀。
2、由美容院经理或美容院使用化妆品的商提供全面的合作企划书及文字细节，做好与商圈谈判前的所有准备。确定所有需要谈判的商家。并仔细研究商家特点和弱势所在。
3、由美容院经理首先致信函给拟谈判商家，说明合作目的、意义、效果及前景，附寄合作合同书，建议成立商圈联盟。
4、致电需要谈判的商家，详细说明合作意义、效果及方式，邀请参加统一时间的商圈联盟会。
5、对于顽固不化的商家代表，力求“坦诚相见，以利动之”，甚至主动上门联络，谈判。
6、最好方式是成立“商圈联盟会”，制定完善统一的运作方案及长期、稳定促销政策。
7、建立促销合作联盟后，所有合作者必需端正思想，如实落实促销政策，维护消费者、会员合理利益，并争取将消费者利益最大化。
联合促销的操作过程中存在的障碍：
1、合作商家的选择：一定要谨慎，必须与自己美容院的顾客群体定位相同，口碑、信誉程度优秀。最重要是价格稳定性好。
2、与合作商家的谈判：一定要准备充分，理论依据充足、有利有力！谈判过程中一定要按部就班，不急不燥，讲求步骤。必要时候要发扬“业务员”精神，主动上门。直到谈判成功为止。
3、成立联合促销关系后，落实程度如何决定了消费者的信任和依赖程度及消费信心。在运作前期，必需有专人监督、落实，设立顾客投诉热线，及时处理不合理现象；例如个别店内会员价格高于一般消费者价格。
4、成立商圈会员管理会，一定要选择本商圈内最具说服力的人担任领导，美容院经理最好不做商圈领导。
5、vip会员卡、联合促销手册、画册、促销券等形象等宣传品、使用品，最好及时统一，在成立最初就确定下来，避免夜长梦多。所需资金及时到位。
6、各商家促销政策（优惠制度）必须具有诱惑力，同时必须落实在合作文件中。以免后续合作中出现不必要的矛盾。
实际案例分析：
促销单位：某市某商业圈部分商家。
促销目的：推广合作商家十一国庆节优惠政策，吸引消费者连环消费，推广商圈联盟形象，建立消费者消费信心，发展商圈会员至少三百名。
促销政策：所有商家联合出版“迎国庆、联合大赠送”宣传画册一万份，该画册事实上就是各合作商家十一国庆节促销政策的合集，每家促销政策占有一个完全版面，全部手册页数20页左右。所有促销政策均带有极强的连带性。
促销方式：在该城市所有本商圈能够覆盖的区域内，发行、赠送该手册。利用报摊赠送，有针对性的向各单位赠送。
