微商营销论文范文
微商营销论文范文第1篇
（一）用户群体的准确锁定
微信是通过手机客户端来进行实现，那么能使用微信，有设备的要求和技术的掌握。首先得拥有一部能上网能支持微信客户端的手机，其次还要有掌握使用微信各种功能的技术。目前来说，我国使用微信的用户，以中青年为主体。微信在进行相关的新功能新产品推广之时，可将这一人群作为主要的客户群体。同时，针对商家可以用微信进行营销的这个特点来说，微信也要竭力把自身更好的营销给商家，通过信息和资源的交换来获利。微信对于企业和商家，应该更有针对性的把微信的可以传播信息、分享信息的广告平台和宣传平台营销给商家，让企业知道微信的广告平台能拥有更多的潜在消费者用户，不亚于各种商场的展销会等，提升营销的针对性和时效性都是非常必要的。
（二）利用名人效应的营销策略
为了吸引目标受众，就必须要有闪光点；功能和产品的闪光点都只有在用户使用后才能有良好的口碑传播从而引起人们的关注，那么快速直接吸引他人眼球的方式就是利用明星名人了。微信的营销策略中，现在已经出现了让名人在微信开公共账号，通过粉丝对名人的跟踪能为微信吸引一大票用户。名人开账号，一定程度上确实使得微信更加热闹，使用度有升高。但是，利用名人效应可利用得彻底。微信进行自我的推广和广告平台、功能等方面的营销之时，让名人参与到使用新功能、参与推广活动等项目内。例如，微信每隔一段时间新出的“表情”，有的免费的，有的则需收费，微信可通过免费赠送收费表情给名人，让他们在和粉丝进行微信交流时可以使用这些收费表情，粉丝会对这些收费表情有更独特的感情和喜爱。价值仅仅6元人民币的一套表情，但是微信拥有如此数量如此庞大的用户群，若每一个名人带动10个粉丝，一百个名人带动1000个粉丝；关键在于，每一个粉丝又是另一个圈群中的影响者，每一个粉丝又会或多或少带动新的用户购买表情，以此类推，积少成多了。
（三）微信与企业用户的互动性
微信可以通过技术和平台与企业用户进行合作、互动；微信为企业提供更个性化的功能和平台，企业为微信提供经济和物品的支持，两者相互帮助，通过互动实现双赢，争取时彼此都得到利益最大化。微信与企业合作，可以在一些特殊节日，微信开展一些活动，利用征文、摄影、声音等等与微信的功能相关的活动和比赛，来紧密和用户之间的关系；而这些活动，微信就可以与相关企业进行合作，企业进行奖品和奖金的赞助，这样，企业做了一个无形的营销宣传，微信自身的活动得到更好地开展和进行。而在这样的合作背后，微信还可以根据参加每类活动的用户进行数据统计，能知道用户的偏好哪一领域。微信能获得更有价值的数据信息，同时这对于企业来说也是相当重要的无形资产。
微商营销论文范文第2篇
关键词：微信；微商；市场营销
随着网络技术的日新月异，网络已成为人们日常生活中必不可少的一部分。近年来，微信、微博等网络信息交流工具更是在人们生活中普遍使用。据统计，2014年微博用户超过6亿，微信用户超过7亿，两大平台占据中国移动互联网95%以上的客户终端。同时，迅猛发展的网络信息交流平台，使得越来越多人开始从事以微信、微博等为媒介的商务活动，带来了不同于以往电子商务的微商时代。
一、微商的概念
简单来讲，微商就是借助移动互联网技术进行商业活动，或以社交网络为媒介完成网络交易。很多人对微商的认识存在偏差，认为在微信上开个网店就成为“微商”了，甚至把微商和淘宝等混为一谈。其实不然，微商不同于传统的电子商务，微商依赖于客户以及与客户保持联系的渠道，借助用户忠诚度、客户黏性和影响力等因素进行营销，而淘宝、京东等则主要依赖于网络平台的作用。普遍上的微商分为B2C微商和C2C微商两类，前者基于微信公众号营销，后者基于在朋友圈开店。微商具有投入低、门槛低和成本低的“三低”特点，满足了“草根”创业者的梦想。微商作为电商的新形式表现出：1.产品类型集中。营销的产品主要集中于化妆品、鞋服及饰品上，消费者对此类商品易产生冲动性消费；2.主要手段是关系营销。传统的营销模式主要以商品为中心进行营销，而微商更侧重与客户的人际关系，通过社交圈来吸引消费者；3.针对性强。微商的消费群体主要是青年人群，其对于微商这类新型消费方式的接受能力强。
二“、微商”营销存在的问题
1.维权难
虚拟的网络世界使得信息真假难辨。在网络世界中，顾客难以有效辨别卖家的真实身份，同样，顾客对卖家的商品信息也难分真假。这就成为了无形的隐患，增加网络市场的安全隐患，降低消费者的维权能力，如一些微商代购在收到钱款后就消失，或消费者买到假货难以界定该找谁赔偿。同时一些不法分子会利用网络技术，通过产品的链接来进行诈骗活动，对消费者的账户安全构成极大威胁。
2.管理难
微商属于个体行为，准入门槛较低，所以企业在利用微商开展营销过程中不可避免地要面临一些管理问题。如在营销中，经常会出现个体为了获得暴利而进行销售假货的行为，这对品牌企业及其他微商都会造成损失。同时，PS等技术使得网络图片上的产品质量看上去近乎完美，利用这类图片在网络平台上进行宣传，很难辨别产品的质量是否可靠。很多商家也是利用这些漏洞，用高仿、劣质的产品以次充好，欺骗消费者。
3.宣传易引反感
通过调查显示，微商最为大家反感的就是朋友圈疯狂刷屏。这是因为大部分微商不了解宣传营销的手段，一味去追求多刷广告，不仅没能引起关注还会让人厌恶。甚至有人会不断添加陌生人为好友，目的只在于发广告。当然，在朋友圈里发广告是微商主要的营销手段，我们反对的不是微商在朋友圈发广告，而是要鼓励微商运用科学营销的方法，通过一些其他方式让受众乐意去接受推送的内容，让大家不再反感。
三、营销策略分析
1.自媒体营销
微商可以通过建立一些自媒体平台如微信公众号，把自己的公众号作为店铺来运营。对于朋友圈可以通过吸纳亲人朋友或者网络好友等加入，吸引粉丝、增加公众号的关注量。同时，要有计划地对商品进行宣传，在宣传内容中可以加入一些热点话题或有幽默感的语句，避免过于直接宣传商品时的尴尬。例如宣传面膜，宣传时要注意从多角度寻找切入点，在推送消息中加入一些面膜保养方法或者挑选面膜技巧，让关注者在接受商品消息推送的同时可以获得关于面膜的一些基础知识。这样既能够发挥商品宣传的效果又有助于客户关系的构建，避免因恶意刷屏而招致的反感。
2.与客户互动
消费者在传统的营销模式中只是扮演被动接受者的角色，这种营销模式缺乏互动性，降低了消费者购买商品时主动选择的可能，而微商借助即时消息交流平台进行的销售行为正好可以改变这一状况。客户对商家的信任是营销成败的关键所在，借助于移动网络信息交流平台，消费者可以直接通过即时消息就可以与卖家直接互动，在卖家的帮助下选择适合自己的商品，同样的，卖家也能针对性地向顾客推送商品信息，方便顾客选择购买。有些客户更相信生产企业而不是中间商，希望直接与企业进行沟通，这就有利于企业借助微商构建B2C平台，赢得更多客户。
3.走精准营销路线
微商的信息能够快速传播，其要走的就是精准营销路线，这是相对于其他营销模式的最大优势所在。当下，很少有微商能够真正做到精准营销、发挥其所具有的优势，只是把微商平台当做一个单纯的信息工具来使用。这种方式不仅难以达到理想效果，还会使粉丝大量流失。企业想借助网络平台开发新客户、留住老客户就必须实施精准营销，满足客户个性化需求，让营销方式更能体现客户需要。例如，可以针对顾客提供不同种类的试用小样，帮助顾客找到满意的商品，也可以记录下顾客生日等特殊日期，在特殊日期中针对性地推广产品，带给客户不一样的小惊喜。
作者:黄冰涛 黄国庆 单位:武汉纺织大学管理学院
参考文献：
[1]中国电子商务研究中心.2014年中国移动互联网发展报告[R].2014.
微商营销论文范文第3篇
基于4C理论，对招商银行抓住微博给金融营销带来的机会，脱颖而出成为商业银行微博营销的标杆的案例进行研究分析，望通过分析招商银行选择微博作为营销工具中选择的营销策略，从而能对商业银行银行进行微博营销策略选择上有一定的参考意义。
一、我国商业银行业微博营销现状
随着阿里巴巴入股新浪后，微博平台开发了越来越多定位潜在消费者的功能后，国内的部分商业银行前沿的眼光和嗅觉，在微博平台上注入营销力量，希望能通过这个平台来实现接近客户，宣传品牌，推广业务等目的。
二、主要问题
（一）硬式推入，商业开发过度
银行业中，根据专业机构艾瑞结合光大及招商银行微博中的博文及反馈，对不同类型微博的传播互动效果做出对比，可以看出，银行直接或公布银行相关动态，用户的转发率和评论率都不高，而通过发起互动话题，或回答用户疑难问题的形式，获得的传播效果和互动效果比较好。
（二）官方口吻，忽略粉丝的兴趣喜好
以兴业银行为例，可以注意到，兴业银行微博营销中，以关注者感兴趣的最近的热门话题为载体的所的微博起到的营销效用更大，赢得了更多的转发和评论，而以官方口吻的微博的所表现出来的效果却差强人意。
三、基于4C理论下研究招商银行实施微博营销的措施
顾客（Customer）因素：4C理论中顾客因素的主要指顾客的需求。市场营销是以满足顾客需求甚至创造顾客需求为出发点的。只要掌握了消费者的需求，再根据顾客的需求来开发和设计产品，是符合市场营销理念的。成本（Cost）因素：4C理论的成本是指消费者的总成本。消费者总成本是包括消费者在购买产品的金额，所花费的时间、体力等。微博营销不但在货币成本上来最大限度地满足消费者，企业还需要在时间成本，体力成本方面上来减少消费者的成本，甚至是弥补消费者货币成本。便利性（Convenience）因素：招商银行通过微博平台新的产品信息，粉丝可以最早时间获得该信息，同时讲解一些在业务上的一些问题，从而让粉丝能不用通过到网点询问或者电话询问就能知道一些常见业务知识和一些难懂的业务区分。沟通（Communication）因素：微博平台已经是一个全方面的顾客意见本，顾客在业务上的任何问题，都可以在招商银行的微博下进行评论，或者通过私信的方式来传达。
四、招商银行微博营销启示
（一）利用新颖的热门话题，以分裂式传播吸引潜在消费者
目前，越来越多的银行微博通过发表话题来让微博增加关注度，因为发表话题是能让微博营销效益最大化的最有效的途径之一。商业银行进行微博营销之时，可以把热门话题与银行业务相关的信息进行结合，甚至以独特的思维方式，结合多媒体技术，设计出让人耳目一新的微博内容和话题，并且匹配相关的营销方案，从而达到大量转发和评论，吸引更多粉丝的关注的目的。在招商银行的微博内容来看，与业务相关的微博要远远少于以热门话题相关的微博。
（二）精确定位，了解顾客
微博营销的重点之处在于让粉丝认同企业文化。要让粉丝认同企业文化，就得从心理行为上来了解顾客，确实地明白地了解顾客需求。只有做到深入了解，才能选定该群体感兴趣的话题进行市场调查或者讨论，并且可以通过互动，寻找并培养企业潜在客户群，针对不同客户群开发不同产品。同时，商业银行可以利用微博综合搜索平台，通过精准的内容关键词搜索，来确定潜在消费者，并且通过关注，转帖或者评论来进行交流，这样便能增加优质粉丝。
（三）建立有序微博营销，防止官方微博过度商业化
微商营销论文范文第4篇
信息技术对社会发展产生了难以估量的深远影响，其不仅改变了人们的生活方式，还使得人们的思维发生了巨大变化。微商在此种情况下应运而生，并逐渐发展壮大，形成了一种不同于传统商业的全新模式。此种模式本质上是一种营销方式，而微商的成功则足以说明此种营销方式的可行性。所以，市场营销教学中应在系统分析微商模式的基础上，将微商思维应用于教学实践中，以改善教学效果。
2关于微商
微商以信息技术为发展基础，使得信息传播出现了巨大变化，方式与途径更加多样化。在当前情况下，微商已经发展到了全民参与的地步，限制信息传播的条件越来越少，传播门槛也在不断降低。微商可以简单理解为是一种以Web3.0为基础的非固定式销售渠道，其传播单位通常都是个体，能够实现网络与传统营销的结合。此种销售渠道的优势在于可以实现营销载体的延伸、不受时空因素限制等，具有可移动的显著特点，是营销领域的一大创举。微信为微商的发展提供了契机，但微信电商实际上并不等同于微商。我国早期的微商以朋友圈代购为主要形式，近年来随着微信用户越来越多，采用此种方式进行销售的人也越来越多。
3微商思维在高职市场营销教学中的应用思路
3.1科学看待微商对教学的启示作用
结合微商的发展历程可知，此种营销方式之所以能够得到发展，在很大程度上要归功于“互联网+”。微商使得人人创业成为了可能，但其本质是一种营销方式，成功与否取决于人们之间是否存在信任关系。作为一种新式营销方法，微商的成功之处在于其将朋友圈与网络结合在了一起，并改变了信息传递方式，从而达到了优化营销效果的目的。教学活动与此具有相似性，同样需要通过优化信息传递方式来改善传递效果，所以，教学活动中也可以借鉴微商的经验，将网络合理地利用起来，使其为优化信息传递方式服务。结合市场营销教学的要求来讲，教学中应用微商思维时，必须对教学模式进行调整，立足高职人才培养要求、专业教学目标、时展要求，逐步建立起“三位一体”的市场营销教学新模式。教学模式创新的过程中，必须以下述要求为指导:首先，结合高职学生所处的年龄段，根据其认知能力及心理特点，明确其学习需求;其次，分析微商给当今人们消费观念及习惯带去的变化，并深入了解微商营销所采用的手段。就目前微商的发展状况来看，此种营销方式无疑是非常成功的，其将信息技术与营销完美地结合了起来，反映的理念与营销教学相吻合。因而，营销教学中应注重对微商思维的应用，并将其渗透进教学活动中，以此来推动教学质量的改善。
3.2明确应用要点
微商思维在高职市场营销教学中的应用，可以对教学效果产生比较明显的积极作用，但是，在应用的过程中，教师也要把握好应用方法，明确过程中需要注意的问题。结合市场营销教学的要求与开展方式来讲，教学中应用微商思维时需要特别注意以下问题。首先，精选案例。案例是营销知识的载体，可以使学生有所感悟。所以，在选用案例的时候，必须以五项条件为参照标准:第一项，案例必须有代表性或者说足够典型;第二项，案例应与理论知识相契合;第三项，案例应有一定的可操作性，可以激发学生的学习热情;第四项，案例中应涵盖相应的营销知识;第五项，案例应有助于知识运用能力的增强。其次，加强师生互动。对于市场营销教学来讲，灌输法的弊端是比较明显的，其使得学生始终处于被动接受的地位，理论知识无法与实践联系起来。将微商思维应用于营销教学中，能够实现教学结合，为师生互动创造了机会。比如，教师可以尝试建立微信群用以教学，使学生处于同一个朋友圈中。这样做为学生查看案例提供了便利，使得学生对微商的开展方式有一个比较直观的了解，同时也使得师生互动更加方便。最后，微商教学无法代替理论教育发挥作用。理论教育是学生掌握营销知识的主要渠道，微商教学虽然可以起到一定的增强知识运用能力的作用，但却不能完全取论教育。关于二者的关系，本文认为理论教育为微商教学的开展奠定了基础，而微商教学则相当于理论教育的延伸和深化。所以，在应用微商思维的同时，教师也要把握好理论教育与微商教学的关系。
3.3应用微商思维展开营销教学
微商思维在高职市场营销教学中的应用，需要密切结合高职人才培养方向及教学要求。而考虑到微商思维的特点，在应用此种思维展开教学的过程中，就必须要对教学内容、方法及评价模式进行调整，具体思路如下。首先，对现有教学内容进行补充和更新。微商给传统营销带来了不小的冲击，营销形势也处于快速变化当中，若营销教学不尽快调整内容，将会使得营销教学脱离市场现实。所以，当前的重要任务之一就是打破营销教学内容陈旧的僵局，及时地补充新内容，使学生能够适应当前的营销形势变化。为了达到上述目的，本文建议教师注重改善以下几项工作:第一，从多角度出发重新审视营销问题，并积极学习关于微商的知识，及时更新自己的知识结构。第二，多关注市场趋势，尤其是微商动态，对于新的营销方式及理论要及时地了解。第三，从微商案例中总结经验，并科学分析微商兴起对营销领域产生的影响或带来的后果。第四，积极参与微商研讨活动，并注重与相关人员多沟通，虚心学习微商理论及方式。第五，重新梳理教学内容，使其与营销形势同步。其次，优化教学方式。为了改善微商思维的应用效果，教学活动中教师也要注意对教学方式进行必要的优化，以提升教学效率。这方面的可行措施包括:将信息技术引入营销教学中;对教学理念进行创新;摒弃灌输法，改用互动法，使学生愿意主动学习。传统营销教学模式下，教学活动中使用的资源一般以教材及教辅书籍为主，很少利用网络资源。但随着技术的进步，营销教学中可用的资源越来越多，教学条件也明显改善。教师在应用微商思维展开教学的时候，可以通过网络获取必要的微商资料，并利用相应的教学设施及工具，将这些资料生动地呈现在学生面前。这样做可以使得授课方式更加灵活和易于接受，学生的学习兴趣、对知识的理解程度将会因此提高。最后，改善评价机制。为了明确教学的真实效果，在教学评价的时候就不能固守现有模式，而是要对评价机制进行系统地改善。在评价主体方面，应确保学生与教师一样享有评价权;在评价方式方面，应在教师评价之外，以学生自评及互评为补充;在评价范围上，则要在做好课堂评价的基础上，将评价延伸到课外。比如，可尝试将朋友圈微商动态的评论数量作为评价教学质量的指标之一。这样做可以使教师对学生的指导更加全面，有助于学生学会运用营销知识，同时也将实践纳入教学范畴，转变了以信息传播为终点的营销教学模式。
4结论
综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的运用，对于改善营销教学模式、提升教学有效性均有重要作用。为了使微商思维更好地服务于教学，本文建议教学实践中正确看待微商的启示作用，并明确微商思维的应用要点，在此基础上通过补充教学内容、优化教学方式、改善评价机制等措施来提升营销教学效率，增强学生的营销知识运用能力。
作者:王建军 单位:潍坊职业学院
参考文献:
［1］王辉.校企合作模式下的市场营销教学改革研究———以《市场调查》课程为例［J］．读与写:教育教学刊，2016(3):75－76.
［2］梁震文.案例教学法在市场营销教学中的应用［J］．商场现代化，2016(3):52－53.
微商营销论文范文第5篇
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微商营销论文范文第6篇
关键词：微电影；话题营销；商业价值；社会价值
中图分类号：J943 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）02-0069-02
一、什么是微电影
从微电影的诞生开始，微电影就是技术的革新和方法的创新，它有着不同于其他传统媒介形式的独特魅力，本文研究的微电影参考百度百科对微电影的定义：微电影（micro film），是指专门运用在各种新媒体平台上播放的，适合在移动状态下和短时休闲状态下观看的，具有完整策划和系列制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒～300秒）放映、“微（超短）周期制作（1～7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千/万元每部～数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。虽然微电影是广告和电影艺术结合的产物，但是不可否认的是，微电影是这个时代媒介融合的产物。
二、话题营销与微电影话题营销
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种，而社区中以发帖，回帖，置顶等为主体行为的社区营销；将消费者或者受众自愿自发的进行传播活动为目标的口碑营销；对某个话题媒体实施报道的软文营销；以及用知名博客冠名、专栏作者点评，刊物文章评论等，这些营销策略都可以称之为广义的话题营销。这些话题，有可能是生产制造商有意设置的，也可以是消费者自身发起的；话题可以是紧紧围绕着产品本身的，也可以是产品衍生出来的其他分支；可以是社会普遍关注的，也可以是群体性的小部分关注。
微电影的营销是多种营销方式的整合营销，其中话题营销是最有效的方式之一。在眼球经济的背景下，吸引注意力，博得眼球，无疑成为了生产商获得效益的最好途径，“话题”遍成为获得“眼球效益”的最好手段。微电影的话题营销，就是在微电影的制作，宣传过程中设施或者嵌入相关的事件或者话题，通过多媒体的整合传播，使受众对该微电影进行关注或者对该微电影产生情感反应，继而大众对该微电影的事件，话题或者微电影本身想其他受众进行自主传播。
三、微电影营销中话题营销的价值分析
1.微电影的话题营销有助于提升微电影知名度，吸引受众注意力。微电影在话题营销的时候，微电影中嵌入的话题在投放互联网的同时，甚至会提前在互联网上进行。将微电影的嵌套话题或者微电影本身放在网络上，受众不仅仅可以在网络上进行话题讨论更可以在线下实现口口传播，这对微电影的知名度提高，无疑是有相当大的作用。例如，诺奇时装在2012年投资拍摄微电影《希望树》，这部9分钟的微电影在“感恩”的基调中公诸于世，在影片投放之前，诺奇官方微博就为这部影片开始了宣传，在影片上映的同时，诺奇官方微博以“感恩”在微博上与网友进行了互动，同时，诺奇官方微博又发起了“#希望接力，海魂行动#给予大山孩子更多的爱”的互动活动，活动中将转发微电影《希望树》和说出你的祝福相捆绑，受众与主办方的互动都围绕着微电影的“感恩，大爱，希望，梦想”的话题进行，为了互动活动能够更加吸引网友参与，诺其官方随机赠送网友诺奇专属的海魂衫，并且为山区孩子送上儿童节礼物和为他们准备的海魂衫。
图1 《希望树》百度指数搜索
根据新浪微博的数据显示，在2012年5月24日20点27分诺奇男装发起有奖转发的话题之后，话题参与人数截至5月28日23点59分共有1665分参与了活动，累积转发达到5000余次，而5月20日诺奇男装的官方微博发表的《希望树》的宣传微博转发量达到了9691次。《希望树》的百度指数可以看出，在5月17日影片上线当天和5月24日转发活动开始都有着搜索的明显高峰。
2.微电影话题营销加强微电影的广告传播效果。微电影从诞生之初就一直与广告有着千丝万缕的关系，当代社会，微电影越来越多被商家所认可，微电影营销也成为众多商家追捧的手法，广告商在微电影中有机的植入了自己产品的有效广告，而微电影的故事性和话题性，使摆脱了微电影“长广告”的帽子。在2013年微电影《女人公敌》的营销中，话题营销是功不可没的，这部微电影在微博，微信等主流社交媒介上设立公共账号，组织，开展关于女性，职场等一系列有关这部影片主题的话题，新浪微博“#女人公敌#”的话题讨论数高达1371477，提到女人公敌的微博有1371280条。除了微博的话题讨论，通过移动终端，每一位移动用户都可能成为这部微电影进行话题营销的口碑传播者，正是这样有计划，大规模，力度强的话题营销，是这部微电影在全网的点击量高达3003.2万，评论数4399。而这部微电影的广告商——聚美优品和河马家，因为成功的广告植入，“聚美优品”的百度指数从微电影上线之前的36367，上升到10796，收缩次数同比增长高达7万余次。在电影中出现的河马家的产品，也在影片上线的不久时间没销售额暴增。
图2 聚美优品百度指数搜索
3.微电影的话题营销可以制造新的社会热点议题。当今中国社会的处在“碎片化”的传播语境下，受众的时间受到了挤压和分割，传统的电影电视，因为传播媒介和播放时间的限制，无法有效的利用受众的碎片时间，微电影就是在这样的环境中生根发芽，微电影从其根本上来看还是无法脱离叙事媒介的范畴，讲故事便可已成为一个话题的制造，可以使对人性的思考，可以是对商品的描述也可以是对某个事件的还原，通过各个渠道的宣传扩散，这个电影本身已经不再重要，人们看过他之后所进行的意见反馈就成为人们彼此交谈的话题，从而让人们可以一想到某个话题就联想起这部微电影。微电影的话题嵌入在微电影传播的同时就有会有可能成为受众讨论为话题继而成为整个社会热议的话题。
微电影在进行话题营销的时候，多采取线上线下互动的传播方式，线上的讨论会被受众带到线下口口相传，线下的评论也会被受众在线上进行转述，于是这种多层次的讨论必然会成为社会热点议题的源头。正因如此，微电影话题营销中，有效结合各种载体资源，把握深度特点，让受众喜闻乐见的内容成为话题的切入点，这样不仅能够引起受众的注意还能将微电影想表达产品，品牌等商业元素自然深入受众脑海并形成话题，在如今的自媒体时代进行自主传播与扩散。
4.微电影的话题营销对受众进行舆论导向。话题营销就像所谓的“众口铄金”、“人言可畏”受众的主观判断很大程度决定了话题的传播效果。微电影在一定意义上使得传统电影和电视，从过去曲高和寡的单项度的艺术殿堂回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。微电影的低门槛，广泛性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求。所有营销都是服务于最后的营销效果的，微电影营销中，通过话题营销这种手段，不仅是微电影得到了良好的宣传，也是广告商，投资方得到了预期的设想。
5.微电影的话题营销促使微电影“内容”主导。长期以来，电影作为一种“上层”艺术一直把控在少数的专业人员手中，而微电影作为“电影”的一种，它的出现，则打破了这种“电影艺术”高高在上的局面，微电影不仅和电影一样是艺术的载体，并且拥有自己完整的传播和评价体系，但又与电影不同的是，它更加的亲民和自由。微电影的话题营销要求微电影不能只依靠炒作和噱头去吸引观众，在内容致胜的良性竞争中，微电影内容的质量决定着微电影能否达到营销效果。微电影，要在有限的时间里诠释一个完整的，丰富的故事，是浓缩了的电影艺术。不止对演员的表演有这较高的要求，对剧本的创作和拍摄手法都有着极高的要求，怎么能够既将电影的精华浓缩在短短的几分钟到几十分钟里，又能使这些浓缩的细节打动受众，成为微电影制作和营销的关键问题。
微电影从兴起发展至今，不单单是加长了的商业广告。从微电影的发展来看，微电影现阶段大致可以分为两类，一类是创作者自发制作，用来表达情感，思想以引发受众情感反应，满足精神娱乐需求的微电影。另一类是，由广告业主发起的以广告宣传，品牌塑造为主要目的的微电影。这是一个注意力稀缺和信息量过剩的时代，这一矛盾的时代特征，使得注意力成为了最稀缺的资源，在这样的时代背景下，无论是哪一类的微电影，在其进行话题营销的时候，话题的炒作只能作为前期的噱头和行销手段之一，话题营销必须抓住受众真实的情感需求，打造直指人心的良性话题才能是话题传播达到最佳效果。“话题”是话题营销的核心，微电影“话题”的核心便是优质的故事情节和良好的情感体验。要想获得最佳的营销效果，那么微电影的内容与传播是同样重要的，缺一不可的。
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微商营销论文范文第7篇
电商使用微博营销，主要目的在于从微博中挖掘客户、提高网店的流量并获得高质量的买家。而成功的营销活动则会在恰当的时间，投放适当的内容给精准的客户群体。因此，真正能有效果的微博营销，是在“恰当的时间”内，将“合适的微博内容”，“推送给高质量的粉丝”。但是，真正将这三者进行最大化的有效执行，却是存在一定的难度和学问。接下来，让我们共同探讨这至关重要的“成功三部曲”。
如何寻找恰当的微博营销时间
由于企业的工作习惯、上班时间等原因，许多电商微博的发帖、回复及评论主要集中在上午10～11点间和下午3点左右，并且在周一、周二举办微博活动的频次最高。然而，这种集中时间段对于电商来说，却不是一个真正的“恰当的微博营销时间”。
根据针对新浪微博的相关调查数据显示，工作日的上午9～11点，下午2～3点的时间段，多数微博用户都会忙于工作而无暇顾及微博动态。周一、周二这两天里，大多数“粉丝”们由于相对较强的工作压力，其微博信息反馈也是最不积极的。直到周三、周四开始，微博的反馈积极性才有明显的提高，而周五、周六、周日3天粉丝会更愿意参与到微博活动的转发、评论和互动当中。所以，电商可以将微博营销的主要维护和推广与每天营业的“高峰”时段进行挂钩，寻找最适当的微博时间。
众所周知，几乎无人会在周一早上9点去步行街举办路演或派发传单，因为客户不在那。同样，微博用户也具有自己的“生活习惯”，尊重“粉丝”们的“微博时间表”，电商的微博营销才能事半功倍。
什么微博内容适合微博营销
电商微博内容主要是围绕买家的互动服务、销售问题、产品体验及分享而展开的，并对产品折扣和优惠活动、企业趣事和文化信息等内容进行采集编写，其中还包括针对性较强的专属话题、时事段子。但是，面对内容众多、形式不一的微博营销内容，到底怎样才算是合适的呢？
当一个微博，经常性大量美女艳照、“荤段子”、性话题等内容时，它是中了病毒还是遭到网站恶意攻击？当然不是，这是杜蕾斯官方微博（@杜蕾斯）在进行内容更新。由此可见，一个优秀的营销型微博，能通过微博的网页设计、栏目导航，的文字和图片向粉丝们传递自己的形象。对于电商来说，这种形象的塑造的核心则是商家所销售的产品和产品主要消费群体，因为，父母们绝对不会从一个微博经常发“荤段子”的电商处采购教育用品。
进入“快书包”（@快书包），这个以绿色为主色调的微博，正源源不断为粉丝们提供大量的阅读信息、教育案例、教具使用分享和零食资讯等信息，这些内容的共通点是绝对不会脱离25～40岁这个年龄层次所关注的相关话题和内容，从而高度增加了粉丝们对“快书包”的黏度。另一方面，加上在显要的视觉位置的产品促销信息、服务信息及客服信息导航，这就不难解释这家电商为什么能对外宣称公司40%的订单都来自微博。
微博本质上来看，就是个网站，然后才是其他进一步的延伸拓展。所以，无论是提高粉丝们的视觉效果，还是提高粉丝们的内容感官，都能有效地加强微博粉丝们的用户体验，从而提高粉丝变为消费者的“转化率”。
怎样定位高质量的粉丝
如果一个电商企业微博拥有成千上万的粉丝，但是每次促销活动应者寥寥，转发、评论次数少之又少，那么肯定是粉丝的质量这一环节上出现了严重的问题。
无可厚非，成功的营销型微博总能积累众多的“粉丝”，像凡客诚品（@凡客诚品）微博粉丝数累计超过百万。这让许多电商误将粉丝的数量作为衡量微博营销成功与否的主要标准，导致微博营销人员漫无目标的增加粉丝群体，粉丝中出现了大量的僵尸粉丝（平时不登录微博的粉丝），活动粉（一人注册多账号参加抽奖）和广告粉（小广告信息），而真正的高质量粉丝却屈指可数。
对电商而言，微博账户中的每个粉丝其实都是一个业务机会，每一次活动的投入都希望获得最大化的回报。所以，盲目地追求粉丝的数量，除了能分薄营销的资源外，反而令营销的效果最小化，换言之就是“卖座不卖好”。
电商在定位和获取高质量的粉丝时，可以通过对产品的买家提供服务、举办以产品为奖品的微博活动、与微博信息评论者实时互动，发展产品代言者等方式进行拓展。以凡客诚品为例，代言人黄晓明在个人微博里转发凡客帆布鞋销售信息，当天此条微博内容的关注和转发就超过了6000条。
微商营销论文范文第8篇
【关键词】社会化媒体；微博营销；策略
中图分类号：F01文献标识码A文章编号1006-0278（2014）02-021-02
一、微博营销的定义和现状
博客营销是以知识信息资源为基础的内容营销模式，通过增加企业信息的网络可见度实现品牌或产品推广，其实质就是以知识信息资源为载体附带一定量的营销信息。但作为一个新生并具有相当用户群体的社会化媒体平台，微博营销并不是万能的，想要成功制定微博营销策略，就必须了解微博发现的现状和特点。
微博营销是指以微博为平台，以关注者（粉丝）为潜在客户群，商家和个人传播产品信息，树立品牌形象，创造企业价值的营销模式。中国大陆的微博发展起源于2009年9月的新浪微博，在互联网营销发展日新月异的今天，微博营销对广大企业而言已不是新鲜的名词，众多企业都已推出自己的微博和微信平台来达到其商业推广的目的，企业微博的和维护已经成为一个新兴的职业。2012年微博平台已经跃升为企业最重要的社会化媒体营销重镇。2012年，企业使用最广泛的社会化媒体平台的TOP5分别是新浪微博、腾讯微博、博客、论坛与团购类。有45.0%的企业在新浪微博开展社会化媒体营销活动，腾讯微博的应用比例也有26.4%。可见，新浪微博成为2012年最热门的社会化媒体营销平台，而微博营销已跃升为主流的社会化媒体营销方式。
2013年6月16日，《2012-2013年微博发展研究报告》中指出，当前，我国微博用户总量接近饱和已经接近停滞，2013年上半年，新浪微博注册用户达到5.36亿，2012年第三季度腾讯微博注册用户达到5.07亿，微博用户数量已经进入一个发展的平稳期，微博营销也在发展中渐渐走向成熟。
二、微博营销的流程和特点
微博营销经过4年来的发展，已经形成了一套完善的微博营销体系，微博营从广告展示到精准营销，微博商业不断挖掘社会化大数据的价值。微博商业化产品系列化？微博聚拢了数量庞大的用户群体，积累了大量的个人需求信息。能够实现“精准营销”这是最初微博商业概念中重要的因数，就是分析用户社会化信息，辨识用户需求，从而最终提供相应的产品。以社交互动为起点的商务更强调对受众需求的“精准”把握，在微博上积累的用户兴趣信息，被认为可以分析出明确的潜在需求。新浪微博推出一系列数据分析相关的产品，并通过“数据中心”“微报告”等应用用户数据分析，以期能帮助客户了解微博商业化的前景。而在企业版微博中除了增加的各种美化插件外，还增加的微博数据和粉丝群体分析的功能。
（一）微博营销的具体流程
微博营销具体有两个途径，1.官方广告投放，目前在微博营销商业化上首选的仍是广告。从2012年新浪财报来看，这种简单的货币化已经起效，二、三季度共获广告收入3000万美元。虽然营销不等于做广告，但是在微博商业发展的初期，微博网站往往以简单的出售版面作为货币化的简单手段。虽然不能很好的利用微博本身社会化媒体的特点，但是由于其模式成熟、转化快，在腾讯微博等其他平台也都开始投放广告。2.依靠用户的微博营销，也是本文所要探讨的主要营销模式，即依靠用户来传播企业品牌和产品信息的营销模式。微博生态中慢慢形成了形成不小的商业规模。在民间微博生态中，例如“买粉”和“红人转发有价”早已是微博上心照不宣的规则，在微博网站控制之外一整条以微博为核心的产业链已经形成。
传统的营销即是产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
在社会化媒体营销中，每一个受众既是信息的接受者，也是可以是信息的者，所以网络上恶意传播企业负面信息或恶意评论也可能使得企业形象受损，这种攻击通常来自企业的竞争对手。另外如果不注重企业形象，大量虚假或者枯燥乏味的商品信息也会使得关注度寥寥无几甚至引起用户的反感，营销效果大打折扣。
（二）不适合进行微博营销的企业类型
微博营销虽然有着诸多优点，但并不是所有企业都适合利用微博进行营销活动，需要慎重考虑是否有必要进行微博营销的企业总结为以下几种情形：1.企业商品文化单一或为产品为初级产品，通过社会化媒体营销吸引客户效果过低的。例如矿石，木材，羊毛，蔬菜批发等2.容易引发投诉的企业，例如家政服务，私立医院诊所等，这些行业顾客交流少，投诉量大，如不能很好的处理用户的投诉评论等问题则最好不要设立企业微博，贸然设立企业微博公众平台却不注意谨慎用辞和回复评论反而容易给企业造成负面影响。3.客户隐私程度较高的行业。这些类型的企业开展微博营销的效果较差，例如整形医院、大型金融理财项目等，由于涉及人身，财产方面的隐私，顾客在微博上进行交流的可能性很低，也不具备进行微博营销的特质。
（三）微博营销容易产生的误区
1.强行开展微博营销类活动很多企业为了增加关注度，会推出一些奖励活动，但这些奖励活动往往让人不知所云，只是单纯的转发，往往中小企业的活动的真实性也没有保障，这样的活动盲目的浪费企业资源，并不能达到推广自身品牌的作用。微博营销同普通的营销任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果。
2.企业和产品的信息在微博活动中过多陈述企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生；相反，如果注重时效性，互动性，亲和力的微博平台，往往能够达到更好的效果。总结社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有：1、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论；2、传播和对目标客户有价值的信息；3、让消费者与你的品牌或产品产生联系；4、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。
3.盲目设置大量活动和礼品和奖励以拉动粉丝增长。企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”而并不是对企业形象传播和销售促进有作用的有效粉丝。真实用户的影响力永远是企业购买无效粉丝助阵无法企及的。更何况用户一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者，盲目进行虚假推广，设置不真实礼品只会让潜在顾客感到反感。所以购买虚假粉丝，购买评论甚至靠虚假的奖励来推动微博营销是不可取的。鉴于微博的交流平台性质，只在微博上商品信息，就和普通的商业网站广告没有区别。诚然，微博营销刚刚兴起时频繁的活动信息还能吸引粉丝的关注，但是当露骨的推销手段令人反感后，关注者的注意力难以持续，会心理上抵触微博营销所传达的信息甚至关注者会取消关注。
三、社会化媒体视角下的微博营销的成功要素
微博注重的是用户之间的传播，而非传统媒体偏重于单向传播。企业的微博营销要想达到良好的效果就必须注重人与人之间，企业与人之间的联系，这种联系不是单一的传播产品信息，而是要通过微博中的名人、制造信息爆点等方式来进行营销活动。
1.大V效应，大V效应是指微博中粉丝数较多的名人通过与企业达成一定协议或自发性的对某一企业或企业产品进行宣传的营销效应。
微商营销论文范文第9篇
相对其他领域而言，微博平台对于网络运营商是挑战与机遇并存的多元集合体。从产品层面上看，其独一无二的草根性、便捷性与现今网络运营商发展趋势有着极高的契合度，为现阶段运营商全力转型移动互联网，流量经营主导，提升业务应用渗透率的发展策略提供了机遇和动力。从营销层面上看，微博市场引起了运营商强烈反响，从终端设计到营销策略、从品牌宣传到客户服务，各环节都围绕微博服务尽显其能，微博营销也已在近期校园迎新等大型营销活动中初露锋芒。但要在新战场上有所建树，不仅需要斗志和激情，更需要参与者审时度势、长远规划。本文谨通过营销活动的参与以及调研比对，就运营商微博营销现状及发展作粗浅探讨。
准确定位市场合理筹划策略
校园迎新期间，运营商为提升渗透效果，在各校园内均发展了不同数量的学生营销人员，并将微博转发作为营销任务内容。然而调研了解发现，大多数参与的学生并不看好微博营销模式，只是作为任务应付式地转发。究其原因，在于微博平台特性与校园市场特性存在偏差：微博本身更倾向于信息平台而非社交平台，其优势在于低门槛、普遍性，但功能无法取代人人网等实名制社交平台，其特性与校园营销蜂窝式营销模式相悖：校园营销不仅仅需要宏观角度的品牌概念宣传，更重要的是宣传具体方略的实施——网络环境、活动规划、优惠政策等，这些关键要素在不同的学校之间就可能存在差异，而不同地区之间往往完全不同，这种先天界限要求网络营销对象和现实交际圈有很高的重合度，限制了微博的传播力，使得相关宣传对界限范围以外的传播对象完全丧失意义，成为垃圾信息，而对于真正待开发的用户资源又难以全面覆盖。当前阶段多数学生开通微博主要作为信息获取渠道，关注对象、粉丝来源与现实交际圈关联极小，这对蜂窝式的校园营销模式造成了明显制约，难以达到最理想的效果。
网络运营商的微博营销当前仍处于强化概念、提升热度的阶段，在此基础上，如何准确认知微博宣传模式，细化策略、扬长避短、对应市场、提升效率，也许是相对长久的课题。现阶段微博营销模式更适用于宏观概念上的宣传，至少可通过四种途径：一是活动营销，利用微博平台的互动性和传播性在网络平台开展主题营销活动积攒人气。二是植入式广告，通过新闻、消息等较易在微博平台扩散的形式围绕相关产品进行宣传。三是品牌宣传，通过微博平台传播品牌概念，强化用户印象。四是客服新平台，借助微博的互动性、即时性，开拓用户感知的反馈渠道，建立更加高效、健全的服务平台。四种方式虽然都是由微博平台催生的营销方式，但运作方式、适用对象存在差异，需要有所侧重地对应目标，调整搭配，以最大化地发挥微博平台优势。同时，四种方式初期均存在相当数量的覆盖盲区和低效作业，通过功能互补的实名社交网站、即时通讯平台，以及传统营销模式作为辅助补充，也许能够对当前微博自身功能短板引起的部分问题起到缓解作用。
发掘创意思维提升营销质量
微博平台最基本的原则是草根性和原创性。为了最高效、最大化地增大参与面，提升活跃度，微博平台采取放低门槛、限制字数的手段，贯彻“用140字的限制将平民和莎士比亚拉到同一水平线”的产品理念。这为网民提供了自我展示的广阔舞台，但却给微博营销参与者的宣传技巧出了一道难题——对于以盈利为主要目的的运营商而言，宣传设计理念随大众一起“草根化”显然不是理想的发展趋势。
运营商介入微博营销初期，抢占先机、提升热度固然重要，但要进一步提升传播效果，更关键的是如何在每条微博有限的信息量中发掘创意、包装策划。分析当前的微博营销案例不难看出，部分做惯大篇幅、大制作广告宣传的运营商在微博平台的营销尚停留在简单的概念宣贯层次，如何避免创意随篇幅减小而流失，将创意压缩在140字微型营销空间里，以简明的图文形式达到最佳效果，成为“微博界的莎士比亚”仍需进一步努力。这对于网络运营商而言，绝不仅仅是宣传技巧层面的问题，更是下阶段提升微博用户活跃度、刺激流量经营的关键(其实质与传统运营商编撰优质短信散播，通过用户大量转发来获利有相似点)。当前国外微博广告业已趋于成熟，时常出现令人眼前一亮的创意设计，或许可予后来者以启发。
警惕监管空白加强自我保护
微商营销论文范文第10篇
关键词：体育品牌；微博营销；网络营销；体育营销随着互联网技术的飞速发展，各种新型的网络载体不断涌现。当前，最具竞争能力的网络媒介形式莫过于微博。虽然微博仅能最多140个字符的信息，但却成为众多网民日常生活的必要组成部分。微博的优势在于操作简便、维护容易、实时发送、广泛互动，因此已经成为一种集休闲娱乐、人际交往、实事评论的重要网络媒体形式。由于使用微博的用户越来越多，很多商家看中了微博平台的营销能力，这也促成了微博营销这种全新的网络营销形式出现。
目前，各行各业的营销人员遍布于各大微博网站，借助微博平台进行产品营销。除了这些个人帐户以外，很多企业也直接以企业名称申请了微博帐户，借助微博平台宣传自己的产品，扩大企业的知名度和影响力。体育品牌商品是一类重要并且特殊的商品，如何为其量身定制最佳的微博营销策略，关乎体育品牌企业在微博时代的生存和发展，是一项具有时代意义的典型商业课题。
1.体育品牌微博营销的概念界定
体育用品的微博营销，归根结底还是体育营销的一种形式。对于微博而言，它是网络新兴的一种媒体。所以，微博营销应划归网络营销范畴。因此，为了厘清体育微博营销的含义，需要先从体育营销入手，并深入分析网络营销和微博营销的相关概念。
（1）体育营销
体育营销的营销目标是销售体育产品，但其营销思路、营销方法、营销过程中渗透了体育文化和体育特征。体育营销和一般商品营销的显著区别就在于，体育营销可以以体育活动为宣传载体、以体育明星为产品代言、以体育文化设计营销策略。可以说，体育营销的执行者，不仅要有企业营销的基本技能作为基础，还必须对体育活动、体育文化、体育产业有充分的了解，并能准确地把握体育产品的销售群体。因此，体育营销也表现出明显的文化性、长期性和系统性。
（2）网络营销
网络营销是建立在互联网技术基础上的全新企业营销技术，它已经和广告营销、电视营销、手机营销等方式共同构成了企业直销模式。网络营销方式的出现，得益于现代通信技术、计算机技术、互联网技术和电子商务的发展。通过各种网络平台和网络工具，网络营销表现出更加丰富的营销手段。企业营销的各个阶段可以全部转入网络形式，包括网络调研、网络促销、网络服务、网络售后等。网络营销的工具也是日新月异，由门户网站、网络社区，发展到博客空间和现在的微博。
（3）微博营销
微博营销就是利用微博这种载体展开的营销方式。微博的庞大用户群，是吸引企业进驻微博，并最终催生微博营销的主要原因。在微博平台上，企业以营销人员名义或者企业名义，宣传自身文化内涵、推出产品和服务项目、树立企业公众形象，从而完成类似于口碑营销的营销活动。微博营销不但操作便利、迅速便捷、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平。
（4）体育品牌的微博营销
体育品牌商品的微博营销，可以看作是体育营销和微博营销两个概念的结合，即体育品牌借助微博平台展开的营销活动。一方面，体育品牌营销本来就是一类特殊的商品营销；另一方面，微博营销又是一类特殊的网络营销。二者的结合形成了一些特有的营销特征，完全有别于其它营销活动。
2.微博营销的利弊分析
微博的出现不过几年的时间，微博营销更是一种全新的营销方式。为了判断额这种方式是否适合体育品牌的营销，需要明确微博对于一般企业营销的作用。
（1）微博营销的利端分析
和传统营销方式相比，微博营销至少在以下三个方面具有优势：
第一，微博营销的成本低廉。传统营销方式是需要相当资金投入的，包括营销人员的雇佣、营销工具的购置、公关业务费花销等等。与此相比，微博营销的成本大为降低。首先，微博营销方式是典型的“一对多”模式，即便你只和一个博友了产品信息，也会迅速经由他的粉丝和关注着传播开来，获得多米诺骨牌效应。这就使得营销人员的数量可以大为缩减，从而减少了雇员成本。其次，微博营销主要依托于微博平台，几乎无须任何营销工具和公关业务费，只要你有一部能上网的电脑甚或手机，都可以随时随地的展开营销活动。这无疑也大大缩减了营销费用的支出。
第二，微博营销的客户类型丰富、数量庞大。建立客户信息库，无疑是营销人员最为重要的工作。对于很多营销人员来讲，掌握大量的产品实际需求客户信息是非常困难的，和客户面对面的营销也令很多营销者疲于应付。在微博中展开营销，完全可以规避这两个问题。首先，微博的使用者数量庞大并加进一步加大。在这样一个庞大的客户群里，各色需求的客户比比皆是。你只要根据他们的博文、评论，就可以大致断定他们的兴趣爱好、价值取向。据此，有针对性地展开营销活动，就不难获得真正有产品需求的客户群。其次，每一个微博用户都有一定数量的粉丝和关注着，并且这些人有着共同的志趣观念。往往你公关了一个博主，就会连锁反应地获得一批相同需求的客户。
第三，微博营销的传播速度迅捷。微博的信息量少，也就促成了微博、评论、转载的快捷性。因此，相比于其他营销方式，微博营销可以获得无与伦比的传播速度和超乎想象的传播范围。在2012年伦敦奥运会期间，孙扬的个人微博在几天之内的点击量就超过200万。所以，借助微博开展营销活动的一个突出优势，就是可以使营销的产品和业务迅速在更广泛的客户群体内传播开来。只要你的话题足够有趣味性，只要你的营销有足够的吸引力，你的粉丝和关注者就会爆棚，你的营销活动就会获得成功。
（2）微博营销的弊端分析
当然，任何事物都是有利有弊的，微博营销也存在一些弊端。
第一，微博营销的不可控性增加了企业风险。诚然，微博营销具有客户群体大、营销速度快的特点。但这些特点也使得营销过程无法被营销人员或者企业有效控制，我们甚至无法控制产品需求总额和索取时间。这样，往往容易给企业造成被动局面，并加大企业的整体经营风险。
第二，微博营销的远期利润无法准确估计。虽然微博营销已经成为了企业营销的一种方式，但通过微博营销并最终给企业造成效益的统计工作很难进行。而且很多情况下，用户通过微博了解了产品信息，但之后深入咨询产品情况并最终确认订单并不是在微博上进行，这也给微博营销取得利润的统计情况造成了困难。再有，微博营销及其承载平台都只有几年的历史，其远期效果还无法准确预知。微博会不会像其它网络载体一样，仅仅是昙花一现就归于平庸，都令微博营销的前景扑朔迷离。
第三，微博营销的宣传力度很难扩大。毕竟每条微博都只能发送140个字符，这样的信息量对于营销活动来讲太有限了。营销人员很难把详细的产品信息和特点，通过微博准确地传递给客户。而且一旦营销失败，还会影响其它营销方式对于客户的吸引力。
3.体育品牌的微博营销策略
要做好体育品牌的微博营销，就必须充分利用微博营销的优势、摒弃微博营销的不足，并密切结合体育品牌的自身特点，创建系统的体育品牌微博营销策略。
（1）共同爱好拉近距离，趣味话题打动人心
一般的产品营销活动，营销人员为了寻找和客户的共同话题往往要绞尽脑汁。这一点，对于体育品牌的营销则不那么困难。因为，体育是和平年代各国展现实力的重要舞台，也是大众百姓广泛喜爱的重要生活元素。尤其是近年来，中国的奥运战略更推动了举国上下的体育热情。一个微博用户，总有这样那样的体育爱好，即便什么体育活动也不喜爱，至少还会对体育明星青睐有加。因此，体育品牌的营销人员，只要在微博上某些体育相关的讯息，不难引来回帖和关注，营销人员和客户之间的距离自然而然地就拉近了。
在微博上进行营销，必须要深入挖掘微博的文化特征。微博是一种草根文化为主的文化氛围，大家在微博上的交流往往随心所欲、无拘无束。因此，像教科书市的广播营销方式是不适用的。体育品牌的营销人员，必须要具备在微博上趣味话题的能力。比如，链接一个孙雯小时候练球的公益广告视频，一个姚明穿多大码球鞋的问讯，都可以短时间内的吸引大家的关注并被转载和跟贴，这样自己的微博空间也就得以展现在更多人的面前，水到渠成地吸引了客户的注意。
（2）实时在线更新，全面互动聚集人气
体育活动和体育话题的时效性很强，微博讯息也非常注重议题的时效性。因此，体育品牌的营销人员，应该充分利用近期甚或最新的体育信息。因为这些信息往往已经见诸报纸或者广播电视，人们对于新鲜出炉的体育话题往往更加印象深刻。有时，对一场足球赛事比分的微博直播，比多少讯息都更容易吸引关注。所以，要做好体育品牌的微博营销工作，应该尽量争取更多时间的在线。如果能将某种最新体育信息和自己营销的产品形成关联，并第一时间的更新，无疑对于取得良好的营销效果具有重大的帮助。
庞大的粉丝团和较高的关注度，无疑是提升微博知名度的最佳手段。体育品牌的营销人员虽然没有各界名人那样容易受人追捧，却可以充分利用行业优势和微博特点来聚集人气。比如，开展一些有奖的体育知识和体育文化微博问答，对于成绩好的参加人员给与一定的体育用品奖励，奖品可以是护腕、球袜之类的小型物饰。实际上，很多微博用户都想在微博世界里寻求成就感和满足感，获得的奖品虽然不大，但却足以证明他们的能力和价值。因此，这样的互动活动，可以起到效果良好的聚集人气作用。小型奖品的发放，也可以配合微博营销的宣传工作。
（3）充分利用重大赛事，明星效应开拓市场
重大体育赛事期间，是体育品牌营销活动的绝佳时期，这对于微博营销也不例外。比如，2008年奥运会期间，我国的各大门户网站就争夺关键赛事的直播权，很多体育品牌也和这些网站进行了网络营销合作。2012年伦敦奥运会期间，微博直播如火如荼，很多体育品牌的企业利用微博平台进行了免费的营销。实际上，除了奥运会这样的综合赛事，世界杯、F1方程式、四大网球公开赛、国际田联黄金联赛，都是非常好的体育营销时机。营销人员可以充分利用这些重大赛事，辅以微博平台的各项优势，做好体育品牌的营销工作。
体育明星对于体育品牌的宣传作用非常有效，这也是各大体育品牌进行广告宣传时广泛使用体育明星的原因所在。对于体育品牌的微博营销人员来讲，可以充分利用明星效应开拓市场。比如有关体育明星近况问讯的话题，有关体育明星的赛事照片，链接体育明星代言的广告视频，都可以增强体育品牌的营销效果，取得更好的营销业绩。（作者单位：武汉工业学院）
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微商营销论文范文第11篇
关键词：微信营销 需求分析 大势所趋
微信营销发展迅速，各行各业都已经开始转向微信推广这一块的，微信功能强大，并拥有庞大的潜在客户群，从2011年1月21日腾讯公司推出手机聊天软件微信，在距其推出仅仅400余天的2012年3月29日就突破了一亿的用户量，到2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月时间。也许在几年之后，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中QQ地位一样无法撼动。有人的地方就绝对有市场，何况是面对如此巨大且在不断攀升的数字，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢？
另外微信还有营销成本低，营销定位精准，营销方式多元化，营销方式人性化，能够获取更加真实的客户群等特点，并且营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出。
在微信上，每一条信息都是以推送通知的形式发送，信息在10-20分钟就可以送达到客户手机，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。而且微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，而不需要天天守在电脑前，给用户带来了很大的方便。
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。经过市场调查和对调查结果的分析，我们可以看到微信营销的实施不论是对企业本身还是对消费者而言都是有利的。
1企业的需求
1.1微信营销是大势所趋
随着智能手机的普及、移动互联网的高速发展，腾讯公司2011年推出了微信即时通讯软件。微信作为一款通过网络快速发送文字、图片、语音和视频的手机聊天软件逐渐被网民认识和接纳。在拥有大量用户的基础上，微信公众平台于2012年8月23日正式上线，个人和机构都可以建立一个微信公众账号，与特定群体进行文字、图片、语音的全方位沟通和互动。
开通半年多的时间，微信公众平台的用户关注度比较高，艾媒咨询数据显示，近九成的用户近半年内使用过微信，占比达到88.3%；其中，偶尔使用微信公众平台的用户最多，占比达42.5%，经常使用微信公众平台的用户占比达24.1%。
1.2企业微信营销的目的和价值
对于企业来说，首先可以节约成本，做到投入降低，收益增大。微信平台既是企业产品信息、推出服务内容的窗口；又是企业从合作伙伴或消费者那里获取产品及服务反馈意见及消费需求的渠道。尤其是微信商城的开设，为企业提供了一个可以打破地域限制的24小时随时随地招商、展示企业形象和产品的平台，可谓是跨越时空的招商，永不落幕的展示。展示形式丰富多样，是现实销售的一种延续和扩展。费用低，效果好。网上、网下相结合，将企业宣传信息迅速传播到目标客户，具有良好的宣传效果。
另外微信营销还可为企业建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
2消费者的需求
随着物质文化生活的丰富，消费者的需求发生了翻天覆地的变化，从最初的消费者主要根据价格选择商品到消费者开始选择质量好的商品，再到后来消费者更在意品牌要求，到了现在第四个阶段，消费者还希望与品牌的情感沟通。这样企业营销的重心就从注重价格和品质逐渐转移到了情感营销。情感营销不仅仅只是文字，他要体现在行动上，因此需要微信营销来满足消费者对于品牌情感上的依赖诉求。
另外，消费者也可以将自己的另类消费要求（即个性化消费需求）的愿望及时地传递给企业生产厂商，引起厂商的重视，从而在厂家对商品设计、生产、包装、销售、维护和服务等经营策略制定中，考虑到消费者的利益。从信息传播效果来看，网络营销活动中的信息“推拉”互动效应，比传统媒体的营销效果更具优势，是未来营销理论和营销实务发展的方向。
3品牌与展示的需求
以石家庄聚品商贸有限公司为例，该公司具备情感营销的基础，从品牌角度来看，聚品商贸的”红舞鞋”品牌多年来一直以“讲传奇故事、圆舞者之梦、塑窈窕身材、铸辉煌品质”的经营理念成功帮助了诸多舞者实现了自己舞蹈梦想；在业内“红舞鞋”已是舞者心中最推崇喜爱的品牌。
从产品角度来看，舞美产品受众人群女性偏多，性格上更偏于感性，舞美产品本身的柔美和优雅注定了产品情感营销的基础。
“红舞鞋”作为一个品牌，应该不仅仅局限于传统的展示地点，而更应该利用互联网多方位多时效的展示。这样品牌优势才会突出体现出来。微信平台的魅力在于及时将产品的特色及时传递，并且与目标客户及时沟通，从而在最短时间内达成商业合作的目的。在经济快速发展的今天，尤其是电子商务的蓬勃发展，使众多企业除了参加一年一届的招商展会外，还在寻求其他的推广自己的方法。而微信营销正以其24小时、跨越地区地域限制的优势而被人们所接受。聚品商贸“红舞鞋”和微信平台电子商务的结合将会使这一品牌焕发新的生机，使之成为国内乃至国际化得大品牌。
作者简介：
1、马炎（1981.7），女，汉族，河北省石家庄人，研究生，石家庄信息工程职业学院，讲师，研究方向：电子商务 。
微商营销论文范文第12篇
华强北在线副总裁龚文祥是个彻头彻尾的“微博控”。
此控非彼控。不仅是原创多、评论频，更在于他充分利用了这一社交化利器，在让自己作为个体成为互联网“毒舌式”名人的同时，也有效实现了他作为职业经理人推动所在公司销售的功能。
龚文祥如今依旧记得他发出的一条微博：“无论出了什么问题都来找我解决。”看似莫名其妙，但却是他来到华强北在线后，用微博营销做成的第一笔大单的关键。
彼时，由于他经常率先一些互联网尤其是电子商务业内的独家消息，也能给出许多对行业的独到分析，他已经是微博上的行业达人。于是，他想到，既然微博可以来营销自己，那么能否继而用微博上的个人信誉作为公开担保，来推动这家名不见经传的B2C商城的直接销售呢？
效果的确明显，这条微博的包票得到不少粉丝的认可。不久，公司获得了一笔企业大单，一个同行看上了它的价格优势，一次性订购了100台iPhone4来做活动。
于是，在明白自己微博达人的身份是多有价值的同时，他开始摸索学习如何利用低价与促销跟粉丝“玩游戏”，并创造了在微博上“裸、粗暴地”卖货的先例，他称：“微博将成为未来十大销售渠道之一。”
按照他的说法，他仅用一年就将公司销售额从0提到10亿元，用微博玩转了网上大卖场。只是，要持续下去，销售要上新的量级，这种“粗暴式营销”模式是可复制的?吗？
尝鲜
龚文祥是个喜欢尝鲜的人。电商经验丰富的他，选择加盟华强北在线，早已多番考虑。最后，他觉得这种B2B2C模式是从来没有接触过的，所以选择了这种类天猫平台。
他也明白，以低价换销量，用烧钱拉流量的模式让电商们步入了亏损的泥泽，并画着不按商业逻辑的怪圈。“很多电商创业者败就败在资金与供应链，如果没有解决好这两个问题，电商创业基本上不会成功。”但他认为，华强北是全球电子交易中心与物流中心，而网站背后有潮汕财团的支持。“只要得到供应链与资金的支持，就能创造价格优势。”他告诉记者。
于是，价格战这个最为俗套的武器成了他的首选利器，他宣称要让所有商品都比同类网站低20%。低价这把双刃剑迅速显现了威力，销售额并无超预期成长，却引来了大量质疑，“它是否在卖山寨货、翻新品？”甚至有相熟的朋友问龚文祥，究竟你这个商城是否可靠？身为市场部门的总负责人，他觉得有点尴尬了。
走常规路可不是这位不按常理出牌的商业怪才的做法。否则，他也不会成为一名业内微博名人。
要知道，“@mrbrand龚文祥”这个加V账号虽然粉丝未过10万，但每每的内容都会在电商圈内广为转发，引起轰动，也因此，他在自己的微博简介中如是写道：电商个人自媒体。电商类微博第一人。坚持微博干货/原创/一手信息，以电商思路经营电商微博。
无论是有意或无意，遭遇尴尬的他，决定以经营微博思路来经营电商。于是，在本文开头的一幕成了他试水第一遭，并从此一发不可收拾。
经验
龚文祥微博“粗暴式营销”的得意之作，是iPhone4S上市的案例。
iPhone4S在美国发售几天后，华强北在线立刻通过各种渠道引进几台。龚文祥了一条图文并茂的消息——他站在公司logo下手握iPhone4S，并写道：“送给转发次数最多的粉丝。”短短两天，这条微博被转发了14万次，并给华强北在线带来了数万UV，成本仅仅是一台iPhone4S。
如今，他已经在公司组织了一支专业微博营销团队。并定下一个理念，“微博不是用来营销品牌或知名度的，而是‘卖货’，回到电商最本质的行为。”他每天把促销、降价信息汇总推向粉丝们，很快华强北在线的官方微博粉丝就从几千攀升至10万。
10万粉丝是一个临界点，龚文祥觉得，超过这个数量，微博就可以开始跟粉丝们“玩游戏”了——核心是给粉丝甜头。“我们拿出几千块成本，让游戏能一直玩下去，并让用户在转发过程中得到，也觉得捡到了便宜。”他分享了自己的秘诀。
第一次“游戏”主角仍是iPhone4S。去年底，华强北在线进行iPhone4s促销，市场售价普遍在4800元左右，龚文祥在微博了一条促销信息，只要网友转一次就降价五毛，降至成本价4000元为止。
这个活动证明了微博在营销方面的威力。不到24小时，这条微博被转了一万多次，商城获得6000多个注册用户，150笔有效订单，近百万元的销售额，平均每个订单成本仅46元。后来，腾讯微博参照这个模式，更推出了一个“转发降价”的应用。
数据显示，电商企业在线获得订单的平均成本180元，龚文祥告诉记者，自己在门户网站投广告获得一个用户的平均成本是100元，通过百度是78元，EDM(邮件群发)是18元。
近期龚文祥搞了一次“转发抽奖”，送出了一台4000元左右的单反相机，获得近1万个UV，350个注册用户，这批用户累计提交了440个订单，其中付款的有200个订单，每个订单获取成本仅20元，他算了一笔账，这一年来公司在微博营销上只投入了50至60万元，但来自微博转化的订单已占销售额的20%，平均每投入1块钱，就能带来50元的收入。
不过，龚文祥表示，他的经验不能一概而论。3C数码这类标准化产品，市场价格相当透明，因此微博营销可以简单、直接甚至粗暴，只要给予足够优惠就能转化为订单。但对于服装、箱包一类标准化程度较低的产品，微博营销就需要更多地考虑如何塑造品牌。所以一家综合商城，微博营销的玩法就可能不一样。
现在，转发降价、转发得奖一类形式被多次使用后，已显得有点乏味，消费者也开始出现审美疲劳；同时，粉丝增长随着微博进入平缓期而正在放缓。龚文祥承认，微博营销是个利益驱动型游戏，要不断挖掘更多新鲜的玩法，刺激消费者的参与欲望。
龚文祥也清楚，微博营销成功，与华强北在线的价格优势、产品性质、快速响应密不可分，尤其是价格。但他承认，目前华强北在线在货源渠道上存在不少问题要解决，渠道决定价格低廉，但这个优势没法在长时间保持。
他眼里，未来一两年内，积累了一定的用户、销售额达到一定规模、知名度上去之后，华强北在线就应该要调整路线了。（编辑/张本科）
70年代生，武汉大学工商管理系毕业
被誉为中国品牌先生(Mr. Brand)，他最早以丰富的保健品行业营销背景投身中国互联网热潮。
2001年，龚文祥开始自己的互联网生涯，亲历了中国互联网从第一次兴盛到泡沫的全过程。
随后，龚文祥相继任职2家香港财团资本投资的人才网站总策划，亲眼见证了国内互联网web2.0热潮的第二次盛衰。
微商营销论文范文第13篇
【摘要】微信已成为大部分商家进行营销必不可少的工具。本文主要分析微信营销的特点和优劣势，在面对微信营销劣势中可采取的措施。尽管现下微信营销并未发挥应有的成效，但是企业可以利用微信简单、极具亲和力和低成本的优势，努力发掘出一套成熟完整的商业模式。
关键词 微信营销优势劣势
微信重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、二维码扫描、语音功能、朋友圈等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
一、微信营销特点
1、LBS+“查看附近的人”功能，进行营销信息的植入
在微信中，基于LBS 的功能插件可以“查看附近的人”，这一功能使得更多的陌生人接触到营销信息。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等信息和周围的微信用户进行相互的位置确认外，还会显示用户签名档的内容，用户可以随时在签名栏更新自己的状态，这为营销信息的植入提供了良好的条件，用户不但能够利用这一免费的通道为自身进行营销，还可以将其“出售”。
2、O2O+“二维码扫描”功能，打通企业线上和线下的关键入口
在移动互联网时代，二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O（英文Online To Offline 的简写，即线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）展开商业活动。在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O 营销模式。
3、微信公众平台+“朋友圈”功能，开创互动平台
“朋友圈”新功能的加入，为分享式的口碑营销提供了很好的渠道，而随着微信公众平台功能的上线，则使这种营销渠道更加细化和精准。微信公众平台的最大特点在手机订阅账号，所有信息可直接到达用户的手机桌面，实现企业对用户的点对点精准营销。有行业人士认为，微信将成为移动互联网界的Facebook，复制、投射QQ 沉淀用户关系，拼接、绘制用户手机电话簿中的二维关系，也让微信有着比任何通讯工具都更高黏度的用户关系，从而晋级“应用社交平台”。移动社交分享在移动商务中一直是热门的话题。在移动互联网上，以首批与微信合作的美丽说APP 应用为例，通过与开放平台的“对接”，用户无需离开聊天窗口，就能看到大图、价格、购买链接、美丽说社区热度信息，既得到了朋友分享的信息，又可以轻松继续聊天。用户通过微信把美丽说上面的商品一个接一个传播开去，达到社会化媒体上最直接的口碑营销效果，其灵活性受到用户、企业与商家的喜爱。加上4.0 版本中的新功能“朋友圈”分享功能的开放，微信用户可以将手机应用、PC 客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，并支持网页链接方式打开，这为企业的口碑宣传提供一种全新的宣传方式。
4、通过漂流瓶进行品牌营销
同腾讯的其他产品一样，漂流瓶同样出现在了微信之上。因此，在微信中，可以通过漂流瓶进行产品的品牌营销。漂流瓶的功能有以下两个：“扔一个”和“捞一个”。对前者而言，用户能够将营销信息以语音或者文字的形式将其投入“大海”，期待其他用户(或者潜在的消费者“) 捞”到之后展开“对话”；对后者来说，“捞”到“大海”中含有营销信息的漂流瓶之后，可以更具自身的意愿与前者进行沟通，而每个用户每天20 次的机会使得以该种方式进行的微信营销具有广阔的前景。
二、微信营销优势
对于以即时性通讯工具——手机为载体的微信营销模式来说，营销信息的传播往往是自发的和扩张性的，改变了以往的“一对多”的辐射状态，取而代之的是“多对多”的网络状态，后者会增强对于信息的传播速度和传播效率。更为重要的是，营销信息在传播至“临界点”之前，其传播效果并不理想，但是当量的积累被质的变化所“激活”，所产生的影响力将会难以预计。
1、宣传成本低，信息传播高效相对于传统的宣传信息方式的广告来说，微信广告的宣传成本很低廉，一则几十秒钟的电视广告可能需要几十万到上百万的费用，而一条微信账号推送的群发消息则远远低于这个数，有时仅仅需要3 分钱你就能把一条很好的宣传信息推送到你的粉丝手上。
2、信息交流的互动性更加突出
信息交流的互动性更加突出，利用与用户之间的高互动性，可以轻松实现微信精准性营销。无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，利用与用户之间的高互动，企业可以针对客户喜好，制作符合客户需求的功能服务和内容服务，轻松实现精准性营销，从而提高用户对企业的喜爱度、依赖度，使用户变成我们品牌的忠实拥护者。
3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感
微信营销属于互动营销，同时微信还很好地把虚拟的社交圈与实际社交圈结合起来，通过微信，人们的传播和交流变得更加真实化、紧密化，这种充满亲和力的沟通方式，使得人与人之间充满了人情味。
微信营销获得如此大的成功，外部机遇是一个重要的原因。据可靠的数据资料显示，微信用户的使用人数现已超过了3.5 亿。随着智能手机的越来越普及，微信的使用群体已经慢慢的从高收入群体走向大众化，它以迅雷不及掩耳的速度侵入了人们的日常生活。利用微信平台，企业可以针对不同用户的需求提供个性化服务，例如查看附近美食、订酒店、售后客服等服务，很大程度方便用户生活的同时给企业带来了更多的商机。
三、微信营销劣势
虽然微信营销的吹捧声很大，但它更像一把双刃剑，现在让我们看一下微信营销的另一面。
1、“点对点”的微信传播机制不利于内容营销
梁健航在《微信营销五宗罪》中说过“微博是广播，如果听众当时没开收音机，就不能收听到内容了;微信是直投，无论何时何地，你只要打开微信，都会收到对方为你准备的内容。”这样的比喻，从根本上揭露了微博和微信在传播路径上的区别，它们两个是性质完全不同的信息传播工具。
微博的信息传递是开放扩散的，只要点击“转发”，微博内容就可以再传播。然而微信在传播路径上，却与微博完全相反。微信在传播路径中是由点到点的，信息发送者和信息接收者的地位是平等的，传播过程是私密的，所有信息内容别人都无法看到，这就使得微信上的内容再传播变得非常困难。
微信是一种关系网络，侧重点与微博的传播和扩散不同，而是着重关系的培养和强化。相对于微博而言，微信是强关系的即时通讯工具，到达率较高，受众忠实度上升了。但正因为这个原因，才特别容易让粉丝对你的信息不再感兴趣进而取消关注，到时你便无法再做“精准营销”了。
2、微信营销后劲不足
首先，微信的性质是私密社交通讯工具，而不是做社交网络媒体平台。微信营销的内容传播是点对面的，而微信信息传递是点对点的，两者有着天然的矛盾。其次，微信公众账号无非是每天发点新闻，有时卖个萌，偶尔来点微信互动游戏，新奇的内容比较少，就算有时创新也很容易被其它微信公众账号迅速模仿。并且微信账号粉丝增长很难突破，主要是微信账号的关注者大部分来自原先微信忠诚用户的使用者。
3、微信客户服务做起来难
做微信客户服务难在微信粉丝的维系。
很多商家会先想到优质内容的持续推送。但当你的微信上每天都被提醒n 条信息未读时，这会让信息接收者产生莫名的焦躁感，此时你还能每天坚持看完这些广告吗？很多人都会选择取消关注或者无视未读信息。因此，微信内容在怎么“让受众记住”和“让受众不反感”之间获得平衡点是极为艰难的探讨点。
微信客户服务平台的运营，需要的人力、物力远远超出人们的想象。微信是点对点的即时通讯工具，和受众之间互动的及时性极其重要。
（1）微信O2O 存在硬伤。现在，微信被讨论最多的商业模式莫过于O2O 线下商务与互联网的结合。比如，微信已经普及了二维码扫描、微信有超过3.5 亿用户、微信作为即时性私密通讯工具能做到精准营销……但理想很丰满，现实很骨感，一切都不过还只是设想而已。
从微信产品本身来说，微信作为即时性通讯工具，O2O 入口只是附属品，微信中，用户至少要点三至四次，才能找到商家的O2O 入口，看附近商家和优惠券信息。因此，用户很少会打开使用。二维码因微信而使用很旺，然而实际效果却依旧有待考究。
（2）安全问题存在隐患。微信基于位置信息的功能，存在明显的安全隐患。用户可能会在使用微信的过程中不经意间泄露自己的信息，从而被不法份子利用，进行犯罪诈骗。
同时微信也面临不少外部挑战，网上营销的方式还有多种，比如社交平台的新浪微博、淘宝、人人网，还有近几年兴起的各类团购网站等等。它们同样具有新时代的机遇和自身的优势，这些都是微信营销的竞争对手，如何在其中脱颖而出是微信营销所需要考虑的问题。
四、面对微信营销劣势可采取的措施
微信营销只有在得到用户许可后，商家才能推送信息。虽然拥有忠诚度很高的用户，但他们也可以随时随地关闭与商家之间的互动。因此在微信营销中，维系与用户之间的关系极为重要。《南方人物周刊》曾经给出一个建议“, 提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”
第一，通过互动，强化微信营销成效随着智能手机的普及和微信的广泛
使用，信息传播由传统的“大众”向“聚众”、由“单向渗透”向“双向互动”的模式转变。微信营销信息在熟人圈里顺利进行传播，多亏了智能手机便携性等功能和通讯录资源的辅助，这明显增强了传播内容的可信度。因此，应该充分利用手机载体的移动性和手机通讯录资源，扩大微信营销的推广范围，并在不同的地点、不同的时间，将微信营销信息显示在不同的信息领域。在信息的传播过程中，微信的功能还需要进一步的开发完善和使用，编辑更多吸引眼球的的图片、文字信息、视频和语音资源融入微信营销信息中，用来引起用户的关注、评论、互动和分享，最大程度的推进微信营销信息的传播。
第二，对微信客户群体进行准确锁定目前，微信的使用人群是以中青年为主，在社会消费中他们属于重要的群体资源。所以基于微信即时性营销可以将这群人视为主要的客户群体。既然微信营销信息的目标受众已经锁定了，那么商家接着就可以选择办公楼或社区、学校、特定的商圈等区域对自己的产品进行推广，将微信精准营销的优势发挥的淋漓尽致，无论是在各类展销会上，还是在商场的抢购活动中，都能通过微信这一平台进行信息的传播，从而提升了营销的时效性和针对性。
参考文献
①覃凯，《微信在企业营销中的利与弊》[J]《. 电子商务》，2012（11）：28-29
②刘双，《企业微信营销SWOT 分析及应对策略探析》[J].《中国电子商务》，2013（21）:23-24
③左佩佩，《微信营销存在的问题探析》[J]《. 中国商贸》,2013（36）：32-33
④何煜雪，《微信传播》[J].《快乐阅读》,2012（5）：127-128
⑤向北，《成长中的微信营销》[J]《. 广告主》，2012（10）：69-69
微商营销论文范文第14篇
关键词：微商思维；高职；市场营销教学
一、引言
信息技术的发展对于教育行业有着重要的影响，尤其对于高职市场营销教学而言。高职市场营销教学是一门实践性较强的学科，其要求教师在教学中能够加强对学生实践能力和创新能力的培养，以便学生在未来的就业发展中能够以创新精神和意识投入市场营销工作，取得较好的市场营销效果，促进自我的全面发展[1]。微商思维是在信息技术发展中衍生出来的新型市场营销思维，将微商思维应用于高职市场营销教学中具有重要的意义和作用。以下本文就微商思维在高职市场营销教学中的应用进行简要地探讨。
二、微商思维概述
微商思维是以微商为基础的市场营销思维。微商指的是利用微信软件进行网络营销的新模式，这种模式以信息技术为基本前提，具有信息传播速度快、参与渠道便捷、参与方式多样等特点，能够带给人们极大的便利。从实质上来说，微商是将传统的市场营销和电子网络市场营销相结合的新型模式，因为其依赖智能手机移动客户端的使用来完成相关营销活动，可以突破时间和空间的限制。微信电商与微信有着密切的联系，我们经常在微信朋友圈里会发现，很多朋友将海外代购或者国内代购产品信息在朋友圈，方便其他朋友进行购买，这是微商最早的表现形式。随着近两年微信商业化的发展，微商逐渐形成体系，广泛用于产品销售。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通b2c的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商店铺建立成独立的空间，再借用公众号的模式，吸引“粉丝”，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，又提高产品推广的针对性。
三、微商思维在高职市场营销教学中的作用
微商思维在高职市场营销教学中具有重要的作用和意义：首先，将微商思维应用于高职市场营销教学中可以加强学生与时代的接轨，帮助学生更好地了解市场营销理念的变化。微商思维属于网络营销思维，其与传统的市场营销知识和内容有着一定的区别。例如，网络营销可以跨越时空的限制、可以开辟更加广泛的渠道，但是也需要注意一些注意事项。就市场营销专业的学生而言，其未来的发展中必然会使用到新型市场营销理念，其中就包括微商理念，因此在市场营销教学中加强对微商思维的应用可以较好地帮助学生加强与实践的联系，提高学生的实践营销能力[3]；其次，将微商思维应用于市场营销教学中可以有效提高学生的学习兴趣。事实上，高职学生对于微商思维和微商形式均有一定的了解，不少学生可以看到朋友圈中朋友发放的各种代购信息和图表，以致学生对微商产生了各种各样的看法。教师在教学中将微商思维作为市场营销教学的重要内容进行讲解，不仅能够摆正学生对微商思维的看法，还能够以学生在日常生活中的经历和见闻为出发点，提高学生的学习积极性和主动性，促进学生学习效率和质量的提高；最后，微商思维在市场营销教学中的应用还能够提高学生的创新意识和创新能力，促进学生的全面发展。未来社会对人才的要求较高，其中主要的要求在于学生的实践能力和创新能力，而实践能力和创新能力需要教师在教学中进行培养，以推动学生未来的就业和创业发展。微商思维其实质是一种创新，它将传统的市场营销模式转变为网络市场营销模式，教师将微商思维应用于市场营销教学中也可以帮助培养学生的创新思维，提高学生的创新能力，这对于促进学生未来的长远发展有着重要的意义。
四、微商思维在高职市场营销教学中的具体应用
1.适当调整市场营销教材内容
教材是教学的主要内容，要将微商思维应用于高职市场营销教学中需要高职院校能够重视对教材内容的调整，及时更新教学内容，增加微商相关的市场营销知识和案例。对于学生而言，教材是重要的学习参考资料，但是当前我国高职院校市场营销教学中，教材的更新速度较为缓慢，其中包含的有关微商的知识也较少，因此无论是学生的自我学习还是教师的教学，均难以将微商思维广泛应用于教学中[4]。因此，高职院校必须要加强对教材内容的重视，更新教学内容。调整市场营销的教学内容需要从以下几个方面着手：首先，要求高职院校在教材的编写中能够结合当前微商发展和市场营销的发展进行材料编写，以便掌握更多相关的理论知识，帮助加强学生对微商发展模式以及现代化市场营销发展的认识；其次，要求在教材中能够多增加微商营销成功的案例，并布置相关的案例分析题让学生进行讨论和分析。增加成功的微商营销案例可以帮助学生看到微商的作用和意义，增强学生对于微商营销的自信。而增加微商营销相关的案例分析讨论题则能够帮助学生锻炼自己的实践能力，帮助提高学生的实践营销能力和观察、分析能力等，促进学生的全面发展。
2.创新教学模式
微商思维在高职市场营销教学中的应用还要求教师能够创新传统的教学模式，帮助提高高学生的学习效率和质量。过去的市场营销教学中，教师采用的教学模式大部分是灌输式教学法，这种教学方法不仅无法提高学生的学习兴趣，还会降低学生的学习积极性和有效性，影响学生在实践能力、创新能力、探究能力等方面的长远发展。微商思维是以信息技术为基础的市场营销思维，其不仅要求学生具有较强的创新意识，还要求教师能够将信息技术教学和市场营销教学相结合，以便提高学生的学习积极性和有效性，促进学生的全面发展。
因此，新时期将微商思维应用于高职市场营销教学要求教师在教学中能够改变传统教学模式，以信息技术为支撑进行教学模式的转变。在信息技术的帮助下，教师可以给学生展现形式更加多样化的教学内容，提高学生的W习兴趣，还可以通过多种形式掌握多种多样的微商营销案例，通过增加案例教学，让学生能够在实际的案例中强化微商思维，进一步促进学生创新能力和实践能力的发展。
3.完善教学评价体系
微商思维在高职市场营销教学中的应用改变了传统市场营销教学的内容和形式，因此也必然要求及时完善教学评价体系，帮助提升学生的学习效果，促进学生的更好发展。新时期要完善教学评价体系要求教师能够采用学生自评、学生互评以及教学评价相结合的方式，以便对学生进行客观、全面而公正的评价，提高学生的学习自信。此外，在评价的内容和形式上，教师可以以项目研究的形式以及微商案例朋友圈的回复率、点赞率为标准进行教学评价，这样可以较好地提高学生的学习主动性和学习兴趣，提高微商思维在市场营销教学中的应用效果。
4.紧跟微商发展潮流
在万众瞩目的微商风潮中，人们纷纷留恋低成本无门槛创业的高利润，同时却又无法综合管理客户，导致流量变化较大。因此，一种新的分享型经济理念被逐步植入微商销售体系之中，所谓分享型经济，即资源共享，共同致富。从微商的层面上讲，即是个体微商扮演分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台产品，前期不再靠一己之力推广给所属社区消费者，同时在赢得认可的顾客中进行发展和推广，让客户加入自己的营销行列，带动整个产品圈、生活圈的整体发展。需要注意的是，这种模式不再仅限于微信平台的推广，而是泛指商渠道上任何一种形式的有效推广。做为符合互联网思维的推广模式，分销目前正被不断完善和规范化，这在移动化C2C市场上将发挥前所未有的创造力，这将有助于微商个体户更好的充分利用自己的朋友圈，使基于社交关系的购物模式让微商粉丝粘性更强，这样的模式目前已被广泛得到认可。
五、结语
综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的应用具有重要的作用，其不仅能够提高学生的学习兴趣，还能够促进学生的全面发展，因此要求教师在教学中能够更新市场营销教学的内容，创新教学形式，并进一步完善为市场营销的教学评价体系，加强对微商思维在高职市场营销教学中的渗透，提高学生的学习效果。
参考文献：
[1]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015，24：45-46.
[2]周艺菁.便携移动设备APP在高职市场营销教学中的应用研究[J].教育现代化，2016，11：83-85.
[3]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016，35：170+172.
微商营销论文范文第15篇
关键词：微商思维；高职；市场营销教学；策略探讨
引言：
高职院校是我国人才培养的重要场所，人才的培养计划必须根据时代的发展做出具体的调整，更何况市场营销所面向的是整个社会的经济发展，在教学的时候，更应该立足于经济社会所出现的新变化新形势，插入新的教学内容。微商是一种新型的电子商务模式，同时在市场上所产生的影响也比较大，所以加强这方面的教学是有利于学生在毕业之后快速的融入职场社会。本篇文章先分析了微商的概念，随后探讨了在市场营销教学当中融入微商思维的策略。
一、微商的相关概念
微商是在现代信息技术的基础之上，所发展起来的一种新的经济形势，相对于传统的实体经济活动而言，它可以不受时间和空间的局限性，让人们随时随地的购物。一般而言，微商都是由个体所经营的，是通过网络渠道进行销售，通过电子手段完成交易的，而交易的平台主要是微信。但是并不是所有在微信上进行商业活动的都属于微商，早期的微商活动者主要是通过朋友圈进行销售的，但是随着微信使用人群的进一步增加，才开始呈现商业化发展，才形成了微商这个市场。
二、在高职市场营销教学当中培养微商思维的策略
（一）正确的认识微商
要想更好的在市场营销教学当中融入微商思维教学，教师首先要正确的认识微商，要了解微商的整个发展历程，找到微商当中市场营销的策略，只有这样才可以提高教学的针对性。微商是在网络的基础之上发展起来的，而网络具备最大的一个特征，也就是虚拟化，所以在微商营销过程当中，最重要的就是要和消费者之间建立起一个信任关系，当消费者信任商户之后才能够放心消费。同时，微商的发展规模之所以可以得到扩大，是在互联网强大的沟通共享功能支持之下所实现的，而这两种就是一种营销手段，微商将朋友圈和网络充分的结合在了一起，创新商业信息传播的渠道。而在教学过程当中，教师在充分认识到了微商这种商业思维的时候，在对自身的市场营销教学活动进行具体的调整，结合当前的教材以及教学目标进行具体的改革，建立一个三位一体的市场营销教学模式。而这种教学模式是需要遵循以下两方面的原则，一方面，必须要根据高职生在这一时期的心理特点，了解高职生的学习需求，从而展开针对性的教学；另一方面，带领学生深入到微商的营销模式当中，让学生了解微商的一个运转情况，是如何利用现代化信息技术展开销售工作的。
（二）做好教學案例的选择工作
在市场营销教学活动当中，要向学生形成微商思维，还是需要具体的教学活动作为载体，需要教师做好教学案例的选择工作，让案例更加贴近学生生活，从而让学生获得更为直观的感受。在选择案例的时候，教师需要注重以下几个方面。首先，在选择案例的时候要选择比较典型的案例，选择学生生活当中耳熟能详的事件，这样可以最大限度的吸引学生的注意力。其次，教师应该将案例和具体的理论知识结合起来，能让案例来充实理论，并通过理论来阐述案例的可实施性。另外必须要选择可操作性比较强的案例，可以让学生进行一定的模拟实践，提高学生知识的应用能力。
（三）构建良好的课堂氛围
课堂氛围将会直接影响到学生的学习兴趣，尤其是在市场营销教学当中，如何采用灌输式的教学手段，极其容易让学生产生排斥心理，因此教师要改变学生这种被动学习的状态，在课堂上加强师生之间的互动交流，多开展一些实践性活动。例如教师在教学过程当中，立足于微商发展的基础，利用微信开展教学活动。教师可以将传统的课堂转移到微信上，建立微信课堂，将学生放置在一个微信群当中，并在微信朋友圈当中实时的一些信息，这样学生可以通过访问朋友圈的形式来获得自己所需要的知识和信息。既创新了学习的方式，又让学生了解到微信的基本运转，相对于传统的课堂而言，这种教学手段可以提高学生的学习积极性，加强师生之间的互动交流。
（四）强化校企合作环节
市场营销当中仅凭理论学习是不够的，而要想微商思维真正落实到实处，还是需要一定的实践活动加以辅助，而这些实践活动可以通过校企合作的形式开展，这样学生才可以在实践当中将微商思维真正的运用起来，才可以发现自己身上所存在的问题，并有效的培养学生的市场营销能力。一方面学校可以根据自己的教学特色，在校园内建立起一个实训基地，让学生在实训基地当中开展各种形式的实践活动，鼓励学生创业，为学生提供一个良好的发展平台。同时也可以积极的和一些大型的网络平台联系起来，开展多种形式的校企合作渠道，让学生了解当前市场的运行模式以及整体的社会环境，以此来提高学生的营销水平。三、结束语
综上所述，微商思维在高职市场营销教学当中并不是一个短期的培养项目，而是一个长期艰巨的教学任务，针对这方面教师应该采取针对性的教学手段，将微商思维和理论教学以及实践教学充分的结合起来，不断提高案例选择的科学性，建立更为轻松愉悦的课堂氛围，以此来激发学生的创造性，提高学生的营销水平。
参考文献：
[1]陈怀芳.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].商业故事，2018（10）.
[2]申燕妮.微商思维在高职市场营销教学中的应用[J].环渤海经济瞭望，2018（4）：185-185.
[3]杨梦露，张彩利.高职市场营销教学中微商思维的实践[J].智富时代，2018，000（06X）：P.32-32.
