足浴店日常工作计划范文

足浴店日常工作计划范文第1篇

肖总给笔者讲述了他的创业故事。

艰苦创业

1978年7月，肖华国出生于安徽宣城的一个普通农民家庭，他很小就懂得帮助父母分担家务，但对于经济相对落后的小县城，一年下来，除去家庭开支，也积余不了几个钱，好强的肖华国从19岁那年开始连续三年在江苏农村给人家插秧，补贴家用。他深夜12点起来拔秧苗，清晨插秧到天黑，一天能插一亩七分田。就是这样一个能吃苦、不服输的小伙子，想着就这样凭力气干活改变自己的命运，可还是不能摆脱生活的贫穷，头脑灵活的他决定走出去……

1999年，肖华国有机会从事中医保健行业。起初，他在浴室给客人搓背，3元一位，一天下来，几个师傅当中，他搓的最多，最多的一天搓了80多个。干了多年的农活，使得他拥有强健的体魄。在浴室工作其间，他认识了一些中医医师，中医医师给他讲述按摩技巧。他马上灵机一动――既能赚钱，又能给客人减少压力和痛苦，甚至能治疗一些疾病，那是多好的事情啊!他决定专心学习中医推拿。对于中国的中医狂热的爱好，使得他学习起来格外用功，而且悟性很高。通过自身的努力，对中医推拿有了独特的见解。那个时候，他就想着将来能拥有自己的小店。

2002年，肖华国在上海开了家足浴按摩店，那时这个行业已经很红火了。像很多创业者一样，他没有一点生意经验。然而只过了三个月，他的小店就因失败而告终。这次创业的失败使他认识到，只有技术是远远不够的，还要学会经营和管理。虽然失败了，但他并没有气馁。他在研究生意经的同时，去给别人打工来积累资金。

2005年的春天，肖华国在上海徐汇区的清真路24号开出了一家以自己的姓氏命名的140平方米的足浴店，虽然他的技术在当地已经小有名气，但他仍然虚心向同行学习了很多关于经营方面的知识。功夫不负有心人。这一次，短短半年时间就收回了投资成本。因为地方小，生意火爆，有时客人都要等上一两个小时。踌躇满志的他，明白了一个道理――只有让员工学好技术，扩大营业规模，才能满足客人的需要。

木桶理论

肖华国非常注重员工的发展，在技术上，很多中医学院出来的学生，只有理论知识，实践能力很差，他就手把手地教，手把手地试。他要求员工，只有达到专业标准，才能上岗为客人服务。

他还在不断研究，怎样在竞争非常激烈的上海不再失败。在技术上，他首推出了大桶足浴，即90分钟的泡脚和按摩。真是从头到尾的全身按摩，这样一个半小时下来，客人直呼过瘾，实在是全身放松而且物有所值。

缘于每日与木桶打交道，他对木桶的认识木桶由几块木板箍成，其盛水量是由这几块木板共同决定的。若其中的一块很短，则此木桶的盛水量就被这块短板所限制，其他的木板再长也无济于事。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”(又称“短板效应”)，只有加长这块短板，才能增加木桶的盛水量。

这一理论引申到养生保健上来，养生保健的效果是由其本身所采取的具体措施决定的。如果只采取一两项措施，例如只练气功，或只练跑步而忽略其他方面，都不能达到养生保健、延年益寿的目的，这种情况在日常生活中常常可以遇到。不少人经常挤出时间来做锻炼，而其他方面则被忽视，特别是缺乏针对性，难以收到预期的效果。有一位老人，睡眠一直不好，腿部常抽筋，为治此症，他就坚持练气功，结果还是未见效。最后找医生诊断为缺钙，补钙后很快奏效了。原来他的症状是因营养性缺钙所致，由此体会到单练气功或体育锻炼还不够，还要注意营养、生活规律及保健按摩等。

同样，他一个人带领着上百人的团队，这支团队给他的感悟，也是有着木桶的精神。他比喻自己是木桶的底板，而员工就是木桶上的每块木板，经理就是他们的钢丝箍。只有整个团队牢牢地粘在一起，而且每个员工的专业技术、服务水准都将决定着客人的满意度。只有所有的员工成长了，才能赢得整店的发展，所以，他们是一个每天都在学习的队伍。

这就是他的木桶企业文化。

拓展直营店

谈起主要盈利模式，他憨厚一笑，说：“很简单，就是把每个细节做好，让客人成为你忠实的会员，这样不仅能很快回笼资金，而且能锁定客户。”随着旗舰店盈利能力的增强，肖氏足浴在当地经营得红红火火，声名远播。这时候，附近有个经营不善的足浴店的老板，亲自找到肖华国面谈，希望能被肖氏足浴托管。

协议谈妥后，肖华国马上对门店进行了装修，改进店内设施，培训员工，制定营销计划。

原来那家足浴店每月的营业额不过9万元，经肖华国接手后，第一个月营业额达就到20万元，第二个月达到40万元。就这样，那家一直亏损的足浴店，走上了持续盈利之路。

第一次重组的成功，坚定了肖华国扩张的信心。2008年，公司通过兼并、收购、重组，共发展了6家直营店，蒙自店、打浦店、中潭店等相继开张，其中中潭店营业面积达1200平方米。并且每家店都扭亏为盈，运营状况良好。

在调研中，肖华国发现，现在不少酒店都存在着资源浪费的现象，白天，不少酒店的客房闲置，完全可以利用时间差发展足疗。下一步，肖华国计划和酒店合作，把自己的足疗馆开进酒店。

谈到2009年的发展计划，肖总说，今年他的目标是做好10家直营店。将来打算把他的肖氏足浴推广到全国，让更多的消费者感受到他那实实在在的服务、兢兢业业的技术，踏踏实实地走向全国市场。

足浴店日常工作计划范文第2篇

20xx酒店销售年度工作计划一

1、 情人节营销计划(2月14日)

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划(3月12日)

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。

7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)

以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划(7月1日)

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划(8月1日)

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划(9月10日)

以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划(农历八月十五)

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划(农历九月初九)

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划(10月1日)

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

20xx酒店销售年度工作计划二

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

足浴店日常工作计划范文第3篇

“浴霸”作为一种新兴的卫浴小家电产品，其销售通常由家电零售卖场和建材专业市场两大块完成。因两大块市场的消费特点，市场因素，客户形态及客户性质等等都有太多的差异和不同。因而公司将针对两种不同形态的市场作出 不同的营销模式的设计。本方案是针对建材专业市场而言。 二、宏观环境分析

品牌越来越多，甚至连海尔、格力、科龙、伊莱克斯、奥克玛等等都纷纷涉足小家电领域分食市场。

（一）建材市场浴霸的销售份额是一块不小的蛋糕，该市场的目标消费者的消费行为、特征与家电卖场的目标消费者群体有着一定的区别。根据目前我走访市场调查的情况来看，还没有厂家在建材专业市场采用品牌营销运作市场。整个建材市场浴霸销售情况非常混乱、无序，许多杂牌军就是在此市场获得生存的机会和空间。所有品牌在此市场的产品陈列、终端形象、业务销售技巧等等都表现很差。楚楚浴霸也不例外

（二）在与经销商的沟通交流中发现，楚楚的经销商存在以下现状：

1、经销商忠诚度降低。在走访中发现，虽然楚楚的品牌知名度较高，除建新市场红叶店外，其他没有一个是主推的，经过沟通了解到经销商都比较注重单台利润，因为浴霸本身不是属于高跑量的产品。在同类市场占有率产品中，我们给经销商的利润相对偏低一些。

2、经销商抱怨、抵触情绪较重。这主要是楚楚公司的价格体系和促销形式造成的。

3、经销商经营理念、经营意识参差不齐，大部份经销商从近期利益考虑，倾向于什么产品 利润高就经营什么，很容易移情别恋。他们多个品牌，很多情况下他们会有计划的分配不同品牌销量，很难对楚楚全力以赴。更有将楚楚浴霸当成了诱使消费者的鱼饵而已。

4、经营模式单调，管理能力不强。我们的经销商基本没有销售计划，没有分销客户拜访，也没有针对分销客户的管理能力，甚至没有能够走出店面的业务员。经销商在销售管理方面的经验不足，能力低下。市场推广能力较低，对楚楚的依赖程度较高，造成我们市场开发费偏高。

5、营业员素质低下，终端售卖力弱，这不及家电商场的营业员售卖能力及技巧，这无形中也制约了专业市场的销售浴霸能力。

（三）消费者消费心理分析

通过在建材专业市场的蹲点调查获知，消费者在建材市场消费时，最大的顾虑和担心是产品的质量和价格。他们一方面希望在建材市场选购其他装饰材料的同时选购浴霸产品，但又担心上当受欺诈。因而使得大批的消费者又另辟时间到商场去选购产品，以求安全和放心。所以，楚楚要做的是如何满足消费者的这种需要。

（四）奥普为了保护品牌形象，基本放弃了在专业市场的销售。目前专业市场均没有强有力的品牌竞争对手。 三、设立“楚楚浴霸品牌专卖店”的优势分析

（一）优势

1、品牌基础。在消费者心中已有了较高的品牌知晓度和美誉度。其市场占有率基本达到50%。

2、已有“楚楚”、“红双喜”两个品牌的浴霸、和“楚楚水龙头”产品组合。叁种产品可以完成专卖店产品布局。

3、以重庆马家岩市场为例，现在的经销商日平均销售“楚楚浴霸”的量在60台。如果以每台平均零售价为330元计，则月零售额为19800元。按供应价计算则为15000元。供应价与零售额之间的差额为4800元。这仅仅是根据目前“楚楚浴霸”一个产品所预估的销量及能创造的利润。如果龙头产品和“红双喜”浴霸能够成功运作的话，专卖店能创造的利润空间将更大。

4、设立专卖店，从长远来看，更有利于掌握终端，把握渠道。更利于品牌形象的提升。

5、各建材专业市场的品牌专卖店建设成功以后，新小区的品牌宣传和强势促销、装饰公司工程市场的开发，与品牌专卖店可以完全整合互动起来，真正实现浴霸的品牌化运作。通过这些围追堵截的市场操作，加上楚楚本身已有的品牌优势，楚楚浴霸再现辉煌，雄霸西南的梦想定能实现。

（二）劣势

1、利润点单一，没有足够的利润来源作专卖店的费用支撑。“红双喜”品牌及水龙头产品目前运作方式不成功，在专卖店中，必须调整“红双喜”和“楚楚水龙头”的运作方式，使“红双喜”能真正抢占终端浴霸市场。

产品的外观造型，即新产品研发，与竞争对手相比，没有竞争优势。

2、原有经销商货物及展架的处理。开专卖店则必须砍掉原有经销商，而取消原经销商则势必在短期内会使公司的销量下滑，但一段时间后会恢复。（当然，前提是专卖店建成后再去掉经销商。）

3、公司的资金占用加大。

（三）威胁

1、如果公司自己租店进行连锁专卖店开发，如果月度销售量达不到一定规模，则可能亏损。营业场地需6—10平方米，营业人员需2名以上。月度销售费用在2000元左右。

2、无法利用商家的资源。品牌销售的推广减弱。

（四）机会

如前文所分析，在有市场、有需求的地方，去满足他，我们就能占有市场，扩大份额。 四、操作方案

（一）经营方式：先期由公司租用门店进行直营，待运作成功后，再伺机卖掉专卖店经营权。

（二）选址：

1、选在专业市场。各建材专业市场只选一个门店，先期在灯饰市场选点做一个专卖店，运作成熟后，再到马家岩建材市场、石桥铺八益建材、龙溪建材、得意装饰城等地开设。

2、人流量大且集中的门店。面积在6—10平方米。

（三）价格体系：

与商场保持统一零售价不变，不讲价、不打折。以正规的品牌形象示人。

（四）营业员薪酬体制及管理考核：

1、基本工资+提成的方式+奖励，采用双增长，双降低的标准。（提成基数不以台计，以销售额计）奖励部分与终端陈列、产品售卖技巧、产品知识等挂钩考核。

2、“楚楚水龙头”必须按品牌水龙头产品的方式来运作。诸如龙头陈列台，陈列架等，树立终端形象。

3、强化楚楚浴霸的新产品研发能力。赋予浴霸更多的时尚装饰性和文化性。突显“楚楚”动人。

（六）促销推广

1、强化终端形象布置。培训终端优秀促销员，增强终端销售的推力。

2、创新促销活动常抓不懈，而不用或少用价格战，以维护品牌形象和利润空间。新小区交接房时的宣传促销活动不断。可以发放优惠卡与专卖店互动销售。

3、开发装饰公司市场，将装饰公司和小区品牌推广促销活动结合起来，使之成为专卖店有力的支撑点。具体方案见另文《装饰公司市场的开发》。

（七）完善售后服务，促进产品销售。

良好的服务是营销过程的重要一环，是在消费者中建立良好的口碑的有效保证。我们的宗旨：服务营销树形象，精耕细作铸品牌。有专卖店渠道后，我们应做到：

1、在专卖店购买产品的顾客与商场购买产品的顾客享受同样的售后服务。

2、增加售后服务内容：

足浴店日常工作计划范文第4篇

从笔者所服务企业的实践和预测，2009年的外贸环境呈现三个特点：一是单价因为竞争激烈会压的更低，品质要求更苛刻；二是结算周期加长；三是对于打版、生产、交货要求更快速高效。外商在环境好的时候很好说话，一旦他的生意环境恶化，则会鸡蛋里面挑骨头，转嫁自己的经营风险给生产商。所以，各企业需要未雨绸缪，充分准备和完善各种与国际接轨的检测报告，证书，加强各个环节的质量和效率，方可赢得更多的订单。

更关键的是如何实现外销转内销的转型呢？请看一个现在进行时的真实的经典案例：

口企业背景资料

A企业是广东省一间年出口额上亿的民营出口型日化企业，核心产品是沐浴露、沐浴盐、香皂、浴油等洗护类产品；最强项是礼品套装的生产，积累到目前有近2000种品种。企业老板从小作坊做起，用19年时间发展到现在近500人的规模，仍然由老板和老板娘从上到下亲力管理。足见其个人能力和魄力之强。

口“四驾马车计划”转型计划

早在2002年，该企业就进入个人护理品连锁加盟领域，并一度在全国开设了100多间加盟店，终因市场支持，管理不到位而导致初次转型失败，失去了外转内的最佳时机。2008年初，A老板深感受够了价值链末端成员的苦头，一年到头辛苦，只赚点微薄的加工费；订单多的时为了应对交期，只要不是残疾智障的人，都统统“抓来”充数；闲时，一些熟练的工人也被迫裁掉，人力资源浪费严重，企业产能严重过剩。于是下决心卷土重来，重新启动国内市场。决定开始实施自己策已久的“四驾马车计划”。

“四驾马车计划”具体是：第一驾---国内OEM业务，充实产能，但不采取任何广告投入；第二驾---大流通产品，回笼现金；第三驾---电子商务，主推原装出口的卫浴礼品套装，借助差异化的产品低成本的打入国内市场；第四驾---整店输出，建设自己的品牌和渠道。

2008年3月，A老板极度自信的开始实施自己的“四驾马车计划”了：让自己的外甥做国内市场的总经理，从保健品领域挖来做连锁加盟的职业经理人做整店输出项目；再从美容专业线挖来一个资深美容专业线职业经理做培训；再加上几个后勤人员，国内市场就算初具雏形了。

口炼狱围城

1，整店输出的贸然急进

4月初，当两个职业经理人会合的第一天，尚未来得及深入了解企业的详细状况。A老板突然告诉大家，他自己已经签下沃尔玛一间70平米的铺位作为整店输出的旗舰店，租金为13000元/月，6月1号开张，下令现有的四个人分工不分家，用一个月时间开发60款护肤品，全力以赴围绕旗舰店开业筹备。

这个决定让大家大吃一惊，在来企业之前对于整店输出项目达成的共识是：

从市场环境看，个人护理品整店输出市场已经疲软，（以家美乐，12月坊，美丽小铺等为第一集团，跟进的品牌多达20多个），而且各个品牌的定位，设计风格，产品线，推广手法，经营理念（圈钱短线操作严重，空壳贸易公司居多）各个方面都高度同质化，投资者的信心已经受挫。要介入这个市场，必须要从品牌定位，产品组合，盈利模式，推广手法各环节进行创新，再结合务实诚信的经营理念，以A企业强大的硬件实体作支撑，颠覆行业格局是有相当的胜算把握。但不是现在！

从产品线的配置看，传统的个人护理店需要200-300个单品做支撑，涵盖护、洗护、精油、香水、彩妆、美容工具等品类。产品创新，可发挥A企业的独有的企业资源：增加原装出口欧美的礼品套装，和DIY现场制皂项目，桶装浴盐以及美容食品。但是，A企业在护肤，彩妆类产品的研发是空白，即使通过OEM或者引进工程师，都需要半年时间来准A企业备。

从运作整店输出的企业资源来看，至少需要400—800万，更重要的是需要营销型的人力资源组织结构--需要策划，销售，管理，培训，后勤等近10个单位的团队才能运作，以A企业的现状来看，即使资金没有问题，不可能也没有必要在短期内把团队组建起来。

综合达成的初步规划是：整店输出作为构建自有网络打造自有品牌、实现企业切入国内市场的核心工程，也是长期工程，需精心策划，周密筹备方可上市。

A老板临时的决定打乱了原有的计划，铁心要立刻上马整店输出工程。箭在弦上，不得不发！

在品牌定位和设计风格上，大家一致选择了欧美风情的皇室风格，尊贵、典雅而不失时尚，和众多田园风格的同行形成区隔。但在60款护肤品的开发上，职业经理人和老板发生了分歧：前者主张在品类上既选取行业畅销的常见品类为主，适当增加创新卖点的新品类与对手形成区隔，而老板则主张全部照搬模仿同行的品类，仍未跳出橙花，马鞭草这些窄众卖点的植物卖点品类；在包材选择上，前者主张尽量多元化，亚克力，PET等兼而有之，方能支撑“皇室风格，尊贵、典雅”的定位，而老板则为了成本考虑，全部选用PET的包材（和对手没有区别）；在设计风格上，前者主张走简约化路线，而老板则主张选取国外的大红大紫的设计风格；在膏体的选择上，前者主张质量一定要过硬，尽量一个品种一个配方，而老板则为利润最大化，让现有的洗护产品工程师开发护肤品（事实上护肤品的研发和洗护品是完全不同的领域），一款很普通膏体通用于多款产品（实际上和流通货的质量没有什么区别）。

地域式的50天，全部A老板的全部按照自己的意愿把产品做出来了，在产品定价上，职业经理人和老板又产生了分歧：；老板坚持高定价高利润，一款120克普通设计，普通包材和流通货品质的洗面奶至少要定在45元以上。一款平均“100ML沐浴露+100ML洗发水+50克沐浴盐”的礼品套装要定在80元以上（是综合成本的6倍）。而职业经理人认为：虽然按照品牌定位和风格设计，理应走高定价路线，但是这套护肤产品的包材，设计和膏体不足以支撑高定价，再加上一个陌生品牌根本不可能支撑近两倍于欧莱雅品牌的价位，洗浴礼品套装虽然采用环保包装，设计时尚典雅，国内罕见，但是顾客在选用洗护类产品上首先考虑的是性价比，包装的新颖并非是促动购买和循环购买的第一动机，因此，洗浴套装的定价应该在20—70元之间(已经确保了足够高的利润)。

最终，在护肤品的定价环节职业经理人没有屈服于老板的强势，按照自己的经验和产品本身可支撑的价位定价，洗浴礼品套则维持老板的定价（80元以上）。凭借60多款护肤品、20多款精油香水、20多款单只洗浴产品以及30款洗浴礼品套装总共130多款产品仓促上阵了。6月---9月三个月的实践下来，万幸的是基本上维持在2-3万/月，在13000元/月的高额租金下只亏损少量人工。但是当初所预测的问题陆续暴露出来：护肤产品质量投诉越来越多，店员在给顾客试用过程中发现膏体都很类似，效果也类似，只是香型不同，很难自圆其说；精华素，精华霜没有一点效果；而洗浴礼品套装基本不动销。。。。。

残阵！----整店输出项目根本没有按照既定的正确战略规划进行，被A老板的极度主观和强势分裂得肢零破碎，此时的连锁专卖领域和美容线的职业经理人也颇感无奈。

2，兵败大流通

2008年7月，就在整店输出样板店刚开业不久，A老板从屈臣氏买来几瓶沐浴露和洗发水，要求负责连锁专卖项目的职业经理人按照他的意愿开发大流通产品，并雄心勃勃曰：“中国市场幅员辽阔，保洁和联合利华走城市路线，我就走农村包围城市路线，借助包装差异化，卖点差异化，走三四级市场，就可以实现流通战略，借此产生现金流”。该职业经理衷心苦谏：

其一，洗发水、沐浴露市场至少有500个品牌在做，上有宝洁、联合利华，中有拉芳、好迪、霸王、清扬等品牌，下有无数无名小卒，无论是包装，卖点都被挖掘到极限了，留给厂家的利润空间微乎其微，这是一片红海，而且众多二三线品牌都在两大巨头重压之下呈萎缩之势；

其二，和国内专业做洗发水、沐浴露的厂家相比，A企业根本没有规模和成本优势，欲走三四线市场，作为一个新牌子，若无成本优势带来的通路利润，根本行不通。综合分析，这个领域没有好的市场机会，根本不值得介入。

其三，企业的资源有限，分散不如聚焦。其四，如果真的要介入这个领域，从头到脚的各个部位来看，截止目前为之，最有胜算的可能就是针对染烫受损发质修护这个的品类，还没有集中火力专门主攻此品类的品牌出现，可以作为日化专卖店渠道的补充产品，进驻日化专卖渠道。但潜在的风险是不可避免的被巨头携资金、技术、雄厚财力革新和打压，众多小鬼的模仿跟进，使自己成为第二个“万燕VCD”！

很遗憾，A老板没有纳谏。A老板毕竟是行业生存20年的大佬级商人，企业从小到大，都是凭借自己的智慧和魄力而得来，相信自己凭借新颖的卖点和欧盟、美国双GMP认证的背景就可以支撑高出别人的价位。

于是，A老板自己动手，让设计部设计出两套展品：一套是1000毫升植物概念沐浴露，一套是融合洗面奶、膏霜、面膜、250ML沐浴露、250ML洗发水、身体喷雾、沐浴盐的植物系列产品主打流通批发市场。并从联合利华挖来一个销售经理主推此项目。

8—9月两个月运作下来，该销售经理既是司令又是兵，转过全国四五个省，最后只在A企业当地开发了两个批发商。原因是：1000毫升沐浴露市场上经销商最低的供货价可以达到5.2元，而A企业的综合成本都要8元，根本无法满足通路利润；至于第二套产品，种类太杂，经销商销售渠道不好选择，沐浴盐等品种在中国是新颖产品，走三四线市场无疑顾客很难走量，同样也存在价格比行情高出30%左右的问题。

两个月的实践效果甚微，而A老板则全部责怪销售能力太差，经销政策一丝也不肯松动。最终联合利华的空间兵感到无力回天，A老板理念与市场背驰太远而不肯改变，选择了黯然离开。近十万的库存产品躺在仓库。

3，国内市场--后娘养的孩子

关于市场方面的分歧只是一个方面，在A企业内部，国内市场部面临着更严峻的阻碍：市场部服务于各个部门！虽然A老板三令五申要求重视国内市场，服务国内市场部，但是20年来形成的生产制造型企业的弊端并非老板的指令可以改变：本位主义严重，服务意识淡漠，效率低下，国内市场行情陌生。比如设计部只会美工的职能，而且对于国内化妆品，洗护品的设计风格非常陌生，需要市场部亲力亲为指导；采购部信息闭塞(虽然有200多家上游供应商资源，但是严重缺乏护肤品类包材的供应商以及护肤品包材的甄别能力)，需市场部亲力选择好样板后再交付采购部下单；财务部是上帝，基本不会为市场部提供必要的数据支持；生产部则以外单为中心，所有国内产品的生产靠后；更要命的是企业90%的人都在惊讶“做国内市场有必要促销品，人员支持吗？”。。。。。。造成这种现象的原因，除了多年来外销以产定销的制造型企业本身就有的弊端外，和老板任然沿用个人的强势管理有直接关系，各级管理人员有名头无实权（包括总经理），造成唯老板是瞻，人浮于事，怕担责任的企业文化。总之，国内市场就像后娘养的孩子。

在这样一种内部环境之下，对于以国内营销见长的职业经理人的确是身心的煎熬和历练，没有极大的勇气和毅力是无法坚持下来的。

4，悬崖勒马，重回正轨

2008年10月，正当两位职业经理人苦苦推动企业转型效果甚微，信心即将崩溃之时，全球金融危机爆发。极度自负的A老板也意识到自己一意孤行蛮干是行不通的，于是请职业经理人重新规划企业转型的总体战略战术。

经过对企业资源的仔细盘点和外部市场环境的深入分析，确定了企业国内市场的发展规划----

一， 砍调电子商务项目和大流通产品项目，规避红海，聚焦资源；

二， 国内OEM项目只投入少量平面宣传广告，扩充客户满足工厂产　能；

三， 进驻特通促销礼品市场--将洗浴礼品套装定位于陶瓷，卫浴，家居建材等关联行业企业的专业促销赠品，投放适量行业广告，参加陶瓷展会，启动细分市场，做小池塘里面的大鱼。

四， 进驻头发高端护理细分领域---做国内首家针对染烫受损发质修护这个的品类，主要渠道为日化专卖渠道，构建国内销售网络。

五， 个人护理连锁加盟项目----国内首创“双核驱动”盈利模式，集零售，批发团购，OEM/ODM订单于一体。借助差异化的品类，创新盈利模式整店输出或者整柜输出，构建自己的核心网络建设自有品牌。

其中第三，四两个项目作为切入国内市场的短中期项目，战略功能是利用切割出来的空白市场，快速产生现金流，并构建销售网络。但是由于这两个项目抗风险，抗模仿能力较差，不能作为A企业的长远发展路径，因此，只能作为短中期战略。A企业的核心优势在于卫浴礼品套装设计与生产，抗风险，抗模仿能力极强，因此，调整内容物组合，赋予差异化定位以及合适的价格定位，借助“双核驱动”盈利模式，建立自有网络和品牌才是企业的核心战略。

08年10月—12月，自从调整战略以来，效果明显：将之前A老板开发的库存产品成本清仓，盘回现金流。特通促销礼品市场开展两个月便开发一个大的陶瓷企业客户，创造净利润8万，并且陆续有新的意向客户；而染烫发质修护产品项目已经得到国内部分经销商的认可；最令人兴奋的是“双核驱动”盈利模式推动的连锁加盟项目，已经得到所有前来考察的意向投资者的追捧。

以上项目正在策划筹备的最后阶段，而两位职业经理A企业度过了地狱般的8个月。项目是否真正成功取决于天时，地利，人和以及对于市场和企业资源的深度解析，20009年5月即可得到市场的最终检验。至少是将A企业从悬崖边上拉回到正确的道路上来，并且看到了曙光！A企业转型之路仍很漫长。

口延伸阅读------外销转内销的八道坎

上面这个真实的案例基本上浓缩了很多外贸转内销型企业的许多问题，笔者戏称“我们遇到了最好的企业，也遇到了最差的企业”，外贸型企业最强在生产硬件，最差在软件。

笔者认为需要系统思维，整体变革，方能成功转型。必须跨越八道坎----市场机会关、产品研发设计关、产品关、渠道关、价格关、推广模式关、组织结构关、品牌建设关。任何一个企业想要转型成功，过了上面八道关，就能成功！

一， 市场机会关

2009年，众多的外贸企业加入到国内本来就竞争激烈的市场，如果不深入解读行业竞争态势，分析盘点企业自身资源，找出切入市场的最佳机会点，用传统的思维，传统的产品和模式，那必败无疑！这极度考验决策者对于市场的熟悉程度，思辨能力和创新能力。正如案例中的A老板一样，表面上是对行业国内市场很了解（因为他以前获得了空前的成功，但那是胆量，时势加智慧获得的）而很自负，结果只会撞得头破血流。行业不同，操作模式各异，但有一点是相同的：基于自身企业优势的创新！

二， 产品研发设计关

外贸企业多为客户提供设计板，照单做菜即可。因此在产品设计开发环节其实是相对薄弱的，即使你拿外销的设计风格，不一定适合中国的顾客。如果研发和配方环节薄弱，非一时可以补强，只有借助外面的专业机构了。

三， 产品关

外转内，尽量避免用市场同质化的产品切入市场，可发挥外贸产品优势，加以改良，设计符合中国顾客需求的风格和内容物，辅以适当的价格。差异化的产品本身就是外贸型企业的优势。

四， 渠道关

外销渠道简短，但做国内市场则渠道多样而且相对更长，即使做渠道最短的电子商务和直销，面对的是顾客而非企业客户，这对于没有直接面对顾客经验的企业来讲也是挑战。传统的渠道肯定很多人挤破头，如何根据自己的产品特色和企业资源，寻找到差异化的渠道，这需要操盘手深厚的市场功力。案例中将沐浴礼品套装定位于陶瓷，卫浴家居建材关联企业的配套促销赠品，既解决了零售实用价值不高的难题，又迎合了关联企业寻找创新促销礼品的需求，更规避了六千多家日化企业血拼的传统渠道，发掘出这个蓝海市场。此案例可给予许多启示。

五， 定价关

外贸型企业习惯了成本定价法，在成本基础上加毛利即可。而做国内市场，更多的是采用倒退定价法，充分考虑竞争因素，从最末端的零售价倒推至生产环节，这样的定价模式才更适应市场需求。否则，便会出现案例中的情况。而老板也不应该有暴利的情节，以前做外销赚的太少了，现在我凭差异化的产品就可以赚取暴利。殊不知，超出游戏规则的暴利是玩不了这个游戏的。

六， 推广模式关

外贸企业以前的推广模式相对单一，即让贸易商认可你的企业就可以了，而做内销，除了要说服经销商，更重要的是说动消费者！因此，在推广方面要进行整合传播，需要熟悉国内市场的专业人士操作，而尽量避免自己盲目蛮干。在这里，给职业经理人提两点建议---

其一，你会遇到非常阔绰的老板，老板说“我有大把钱做广告推广，只要你能帮我做好国内市场”。遇到这样的老板，你很幸运，但是别高兴太早，毕竟一个新产品新品牌的成功只靠广告和其他推广方式就可以成功的，你的全盘考虑，为项目负责，为个人品牌负责。别忘记老板说的后半句。

其二，一毛不拔型的老板。遇到这种老板的确是头疼的，做国内市场，没有必要的推广和市场支持，巧妇难为无米之炊！这类老板维持了做外销的商人原则，即“看米下锅”，可能连必要的招商费用都没有，可能连规划促销赠品都不舍得。遇到这种老板，最好不要跟随，理念不对，一切白费！

其三，适当投入型。这类老板既有商人的原则，又有企业家的潜质，该投的绝不吝惜，不该投的绝不浪费。追随这类型的老板一般来讲容易成功。

七， 组织结构关

外销企业是生产导向型，而做内销就要建立以市场竞争为导向的营销型组织，以财务为核心，以营销为龙头！但是说易行难，制造型企业组织运行多年，容易沉淀一种本位主义严重，服务意识淡漠，效率低下的劣根组织文化，空降兵的职业营销经理人是很难推动这样的企业机器转型的，必须要企业主的破釜沉舟方可能有成效。而企业的软环境往往决定了项目的成败，这是很多职业经理人空降到外销型企业之前没有充分预见到的。在实践中，你会发现遇到案例中的职业经理人面临的内部环境是很平常的事。

八， 品牌关

足浴店日常工作计划范文第5篇

当前我国社会经济进入了全面发展阶段，人民的生活质量得到了全面的改善和提高，各种休闲方式中尤其以沐浴（SPA）业发展最为迅速，集休闲、美容、健身、舒压、养生为一体的SPA正在全世界流行，全球SPA产业高达20～30的快速年发展率使人惊叹，将逐渐成为现代休闲行业的主导产业之一，是目前中国休闲行业中极具发展潜力的朝阳产业。传统的美容或化妆品类展览，已经无法满足SPA行业的发展和需要，市场急需一个专业的平台为行业服务。

[文秘站--一站在手，写作无忧！]

城市的星级宾馆/饭店、体育场馆、居民小区、学校、度假村、高级别墅、健身房、桑拿场所、游泳池、浴场、中小型浴室、高级会所等建设随着国内经济的发展也有着非常惊人的增长，大大增加了对于沐浴休闲的消费需求，带动了桑拿、泳池设施和沐浴休闲等产业的急速发展，和对相关技术的要求提高，消费者在娱乐休闲同时强身健体以及国民健康的观念逐步提高。

市场分析：

SPA——快速成长的新兴产业

根据国际SPA协会(InternationalSPAAssociation)的统计，最近几年，全球SPA产业呈现出惊人的快速成长，高达20～30的年发展率。在美国休闲旅游产业中，SPA已连续3年发展率最高，去年大约有1500万人次美国人进行过SPA；在欧洲，平均每年使用SPA的人次超过20__万。20__年Ispa国际SPA协会统计，全球SPA人口已达10倍台湾人口数，晋身美国第四大休闲产业。

近年来各种各样的SPA在亚洲各国大城市逐渐兴起，受到越来越多的白领和家庭旅游者的青睐。一些高档饭店也纷纷增加SPA设施，以满足高端客人的需求。新加坡水疗协会主席彼得日前在接受法新社记者采访时表示，SPA行业在新加坡、中国、马来西亚、印尼等亚洲国家正在蓬勃发展，在越南和柬埔寨等相对落后的国家也开始认识到发展SPA行业的好处。

20__年，SPA开始登陆我国上海。20__年，SPA在中国专业美容市场上一路攀升，掀起一股SPA消费热，并被一些媒体称之为“20__年中国美容第一消费”。在我国台湾，SPA结合健身运动，成长速度惊人。目前台湾的SPA产值超过50亿元，且每年以20的速度增长。光是台北市就有超过千家登记有案的SPA中心，这还不包括精油、薰香烛、沐浴盐……

另据台湾工研院研究调查显示，SPA将在20__年赚走全球2020亿美元。台湾将在20__年把SPA纳入重点发展产业。

毫无疑问，这是一个快速成长的新兴产业与市场。

中国市场需求旺盛

20__年的北京奥运会、20__年的上海世博会、20__年广州亚运会、杭州要积极打造世界休闲之都，这必将带动旅游行业及酒店宾馆和休闲场所的投资建设，这无疑给沐浴产业的发展带来了巨大的契机——具有多种消费功能的现代综合性沐浴场所正在成为商务洽谈、商务招待的极好场合之一。

在中国目前共有10000多个游泳场所、嬉水乐园；26000多家桑拿洗浴中心，大部分游泳场所、桑拿洗浴中心都需要改建、更新、增加新的设备设施。大都存在设备老化、功能单一的现象，无法满足大众的个性和多样化的消费需求，在设计上也存在较大的问题，没有考虑嬉水功能、水健身、水文化等，还有水质消毒、节水、安全的问题等，已经到了必须改建、更新、增加新的设备设施的高峰时期。因此，本次博览会的举办，必将为行业内企业提供一个展示企业品牌形象和促进产品销售的最佳平台。

国内同类展会分析

目前各类行业与市场越来越专业，沐浴从原来附属于美容、化妆品、装饰建材等行业中逐步分离出来作为单独的行业展会出现也是在06年才刚刚出现，属于新兴展种，具有挑战也具有发展前景，今明两年国内展览市场最主要的同类展会有北京举办的“20__年东亚（SPA）沐浴行业联合大会暨中国国际沐浴（SPA）设施用品及技术展览会”、深圳举办的“20__首届中国国际SPA装备暨高新技术展览会”、“20__广州沐浴文化嘉年华”、上海举办的“20__中国国际游泳池建造设计、泳池设备及技术展展览会暨桑拿设施、沐浴用品洽谈会”，从地域看基本集中在北京、上海、广州、深圳四个中国会展一线城市，其他二线城市尚未出现，时间上三、四月份比较多，与他们相比，杭州作为会展二线城市，中国著名的休闲旅游城市同样具有巨大的发展空间和市场需求空间，前景与挑战共存。

项目设置

基本情况

展会名称：20__浙江休闲沐浴（SPA）暨泳池技术、设备博览会

展会时间：20__年4月20-23日

展会地点：杭州和平国际会展中心

组织机构

主办单位：

浙江省旅游协会

浙江省建筑装饰行业协会

浙江省游泳协会

杭州沐浴行业协会

承办单位：

杭州佳德展览服务有限公司

支持单位

浙江省饭店业协会

浙江省美发美容协会

台湾SPA协会

上海市沐浴行业协会

杭州装饰装修商会

。。。。。。

展会规模

和平一楼，保底500个展位，10000平方米

展览内容

¨SPA会所、专业连锁机构：SPA美疗沙龙、温泉SPA度假、地产SPA会所、酒店SPA、SPA

规划设计公司与SPA顾问管理企业¨SPA工程设备：水池设计规划、水处理与过滤、水泵装置、水疗设备、水流按摩浴缸、水池清洗设备与材料、防滑设施、安全装置、蒸汽房、桑拿房

¨SPA仪器及配套设备：医疗整型器械及材料、皮肤检测分析仪器、美疗仪器、减肥器械、健身休闲设备、管理系统软件等

¨沐浴设备及用品：桑拿、理疗、SPA水疗、锁具、家具；SPA水疗用品、足疗用品、护理品、精油类产品、美容美发产品、素彩产品、日化用品、桑拿服、浴盐、浴桶、毛巾类产品、一次性用品、洗涤用品等

¨休闲卫浴产品：按摩浴缸、休闲淋浴房等休闲卫浴产品

¨泳池建造技术及设备：泳池技术、材料、供热供暖设备、节水、水体消毒、循环过滤、保养清洁系统；安保系统、泳池设施等配套设备；

¨配套设施及服务：设计机构、品牌店形象展示、连锁加盟、温泉、饭店、系统软件开发公司、工程公司、培训机构、服务机构、相关刊物、媒体等；

定位

展会定位：展示休闲沐浴文化、促进行业发展和技术交流。

展商定位：沐浴、泳池设备、产品生产厂商、技术单位、专业连锁机构、经销商、配套服务机构等。

观众定位：相关行业协会领导、大量的贸易商、经销商、商、家庭、会所、高档住宅别墅、休闲中心、康复中心、美容院、医院、疗养院、养老院、公用浴室、体育馆、娱乐场所、洗浴桑拿中心、星级酒店宾馆、健身减肥中心、美容美体（SPA）会馆、高温瑜伽会馆等专业采购商、水池泳池SPA会所设计师、建筑师和建筑顾问、大厦以及别墅的所有者、房地产公司等

展会目标：打造成为国内具有知名度、影响力的沐浴休闲类专业交流盛会。

展会主题：展示沐浴文化打造休闲生活

招展、招商工作

招展工作：

1、与各主承办单位、支持单位沟通确定职责，分工协作，就工作达成一致思想。

2、招展宣传资料的准备和设计：包括展会LOGO、招展邀请函、门票、杂志报纸宣传资料、参展合同等，要求资料新颖、印刷精美，既突出宣传本次展会的特点，又展示各项活动的优势。

3、根据展览内容对业务人员进行分工培训学习相关知识，通过各种渠道寻找收集客户资料，分类列出客户名单，进行访问。

4、洽谈专业媒体进行展会信息配合招展工作的进行。

5、收集客户反馈，进行重点客户的拜访及电话访问促成一批重点客户参展，带动中小客户参加。

6、组织客户见面会或新闻会在客源集中地进行展会宣传达到招展目的。

招展计划表（见附件一）

招展进程表（见附件二）

招商工作：

1、发动主办单位、协办单位、支持单位等合作单位组织邀请相关的专业观众、商贸客户到会。

2、通过专业杂志、网站、报纸进行展会宣传吸引专业人士参观。

3、与专业网站合作在网上进行专业观众预登记，提前寄发邀请函和参观券。

4、提供足够数量的请柬和参观券通过行业数据库邀请专业客户参加。

5、通过参展商对其专业观众和目标客户进行邀请。

6、设立专人通过电话、传真等邀请观众。

7、设立行业相关会议、研讨会和推广会吸引专业观众参加。

同期活动

20__休闲会所及环境设计论坛

概况：邀请国内外以及台湾的建筑设计和室内设计方面的专家现场通过对20__休闲会所、SPA会所等建筑环境及室内环境的设计方面相关问题以及目前最新的设计潮流和趋势进行探讨，现场还将邀请相关用户单位听众参加。

20__SPA西湖论剑高峰论坛

概况：邀请国内外SPA专家以及特色SPA企业共同举办SPA高峰论坛,共同探讨如何将SPA潮流与杭州打造休闲之都有效结合,创造具有西湖特色的SPA文化;邀请SPA行业专家、酒店业、房地产业、旅游业、美疗业人仕以及相关媒体总共参与,营造成行业沟通与交流的平台。

新产品、新技术专场推介会

概况：组织单位搭建SPA行业、泳池行业拥有先进技术和新品的企业进行自我推介的平台，组织相关用户单位和目标观众作为听众参加。

宣传推广：

1、利用主承办、支持单位的行业资源进行信息和宣传；

2、通过中国沐浴休闲网、中华沐浴网、中国水疗网、中国洗浴网、中华洗浴网、中国浴场网、中国沐浴桑拿网、中国洁具网、深圳桑拿网、中国扬州沐浴、中国浴房网、中国美容网、中华美容网、中华浴霸网、中国国际美容网、环球厨卫网、美容时尚频道、中国水暖卫浴网、中华卫浴商情网、中国洁具采购网、E商网、浙江酒店网等专业网站进行宣传推广；

3、通过《游泳池沐浴休闲》、《中国沐浴》、《居然之家》、《中国卫浴文化》、《旅游休闲》、《健康与美容》、《休闲》、《中国展会》杂志进行宣传；

4、整合电视台、电台、大众报纸进行全面的组织报道；

5、经过长期收集整理,拥有全国各地数万条行业专业买家资料，展会前夕，组织机构将通过邮寄、传真、邮件等形式向组织单位独有的庞大数据库内的厂商及观众发出邀请。

足浴店日常工作计划范文第6篇

20xx酒店销售工作计划（一）市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对经营决策起重要性作用，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我制订了酒店市场营销部20____年工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20____年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

20xx酒店销售工作计划（二）20xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：

1、情人节营销计划

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销计划

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选最优秀的，前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、六一国际儿童节营销计划

以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

5、教师节营销计划

以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。

6、中秋节营销计划

足浴店日常工作计划范文第7篇

近日,亚太室内设计双年大奖赛的作品征集启动仪式分别在东三省与粤东拉开序幕,得到了当地相关部门的大力支持并取得了圆满成功。

东三省启动仪式及新闻会在哈尔滨隆重举行,在中国建筑学会室内设计分会哈尔滨组委会的大力支持和分赛区承办方哈尔滨唯美环艺电脑设计学校、哈尔滨唯美源装饰设计公司精心组织下,本次活动得到了黑龙江省相关政府部门、设计业界和相关专业院校及媒体等各方的积极关注与热情参与,当日有近八百人出席。IAI亚太建筑师与室内设计师联盟理事长、大赛组委会主席何昌成教授代表大赛组委会致辞,并向分赛区负责人王兆明先生颁发授权书。来自台湾的著名设计大师陈光雄先生和2008 IAI AWARDS金奖获得者陈方晓先生作为嘉宾代表发表演讲。

粤东分赛区开幕式暨索菲娜第二届艺术衣柜节在汕头市中山东路国瑞家居建材城1号馆顺利揭幕。来自大赛组委会、分赛区承办方汕头市装饰行业协会、潮州装协、揭阳装协、广东省装协梅州委员会、惠州装协、汕头大学长江艺术学院、活动赞助企业等机构的嘉宾及近百位粤东五市的设计师代表出席。IAI亚太建筑师与室内设计师联盟理事长、大赛组委会主席何昌成教授向汕头市装饰行业协会常务副会长、设计分会会长郑少文先生颁发授权书。

IVI卫浴“2010蜕变”

――IVI形象华丽升级佛山中国陶瓷城店开业酒会隆重举办

5月11日上午,以“2010蜕变”为主题的IVI卫浴旗舰店开业酒会在中国陶瓷城B402隆重举办。IVI总经理何健勇偕同行业协会领导、中国陶瓷城领导,以及设计师、供应商和媒体朋友近100人出席了本次酒会。

何健勇向各位宾客们致上热情洋溢的开幕词。在发言中,何总回顾了IVI的历史发展,并提出未来发展大计。他指出,IVI中国陶瓷城旗舰店的建立,是IVI发展过程中的重要里程碑。这标志着IVI在提升英式品质卫浴形象的道路上实现了跨越式发展,并为扩大IVI品牌知名度和美誉度打下夯实的基础。这次IVI卫浴陶瓷城旗舰店形象的华丽蜕变,为IVI卫浴启动下一步战略奠定了基础。在未来竞争中,先进的理念将使得企业在发展中更趋成熟、稳健。

随后,行业协会领导、中国陶瓷城领导和设计师代表相继上台发表讲话,向IVI旗舰店的开业表示热烈的祝贺,并提出了殷切的希望。在自助餐会上,IVI领导和各位嘉宾进行了友好而深入的交流。嘉宾们对IVI卫浴未来的发展规划表示由衷的支持和认同。

在酒会开始前,IVI为来宾们献上“最喜爱样板间评选活动”。嘉宾们一边鉴赏样板间,一边赞叹展厅和产品的无穷创意,并为自己最喜爱的样板间投下神圣的一票。有嘉宾向记者说,“我深深地被极具创意的产品所吸引,IVI的展厅形象鲜明统一,体现出英式品质卫浴的丰富文化内涵,我喜欢这个品牌的产品。”下午13点,IVI卫浴旗舰店开业酒会在一片觥筹交错、欢声笑语中落下了帷幕。同期举办的还有IVI开业回馈。IVI中国陶瓷城旗舰店每天限量供应69元洗手盆、300元浴缸、499元马桶、蹲厕、淋浴房、大花洒。此外,还有四大优惠套餐供选择。此次优惠活动将持续到5月31日。

据了解,IVI创立于英国Leeds Yorkshire,一直致力于“英式品质,创意卫浴”的品质追求,运用英国的浓厚工业化设计理念,构建蕴涵古老东方色彩及优雅英伦风情的整体化产品设计及个性化卫浴空间的解决方案,专注打造属于国人的极致卫浴精品。

阿姆斯特丹CitizenM 酒店

CitizenM 酒店位于阿姆斯特丹的金融街上,位于世贸中心和市中心之间,是灵感与想象的聚集地。酒店的最低房价为69 欧元一晚,它的顾客市场瞄准了来阿姆斯特丹旅游的人们。紧密布局的房间使得房价非常低廉,这些房间都是先在工厂做好,然后再运过来安装在先建好的地面层上。

该酒店由荷兰建筑公司Concrete设计,共有5 层,215 个房间。除了创新的房间设计,地面层的设计也充满了设计师的灵感。在合作伙伴Vitra 的帮助下,酒店内实用了大量的设计师家具,包括George Nelson 的“棉花糖沙发”,Bouroullec 兄弟的新“植物椅”,Hella Jongerius 的“潘顿儿童椅”和“豪猪桌”,以及Ray 和Charles Eames 的精致胶合板大象。

宝马设计中心

位于德国慕尼黑的宝马设计中心由德国的Plajer & Franz Studio 设计,该设计事务所曾设计过多家时尚绚丽的店铺,如今宝马设计中心采用了天然质朴的石材,黑白灰的色调,营造出简洁、冷峻与大气的氛围,给来访者耳目一新的感觉。宝马设计师们将汇聚在这个大气的空间,为宝马汽车设计的各个环节进行直接的沟通,推动宝马设计的提升。

高仪“鲍系列”中国全球首发 德国品质引领尊贵生活

近日获悉,德国高仪全新设计研发和生产的“鲍系列”产品,将在中国全球首发,并由中宇集团高仪事业部作为中国区总,以纯进口的方式,全权其在中国区的市场和销售。随着中国经济的发展和中国人民对生活品质的提升,中国市场越来越受到国际高端品牌的重视,德国高仪一直以来在水科技的各个领域里不断提供品质卓越的卫浴产品,此次在中国全球首发的“鲍系列”,以其完美的设计和精湛的工艺,必将给中国创造奢华享受。此次上市的鲍系列中,鲍斯克GROHE BAUCLASSIC、利浦GROHE BAULOOP、高仪鲍艾德 GROHE BAUEDGE、高仪鲍菲利GROHE BAUFLOW将会陆续登陆中国市场,为中国消费者提供尊贵生活享受。

绿色环保水上花园

比利时著名建筑设计师文森特・卡勒博(Vincent Callebaut)设计了一座白鲸形状的绿色环保水上花园――Physalia(直译为僧帽水母)。该建筑在往来于世界各地航道之余还能顺便净化当地的水质。此外,周全的绿色环保能源系统还能满足其能源供应上的自给自足,赋予其完完全全的“绿色环保使者”形象。建筑顶部由绿色植被与太阳能采集薄膜组成,在有效调节建筑温度的同时还能充分吸收太阳能,建筑底部的水力涡轮机能利用从其流过的水流发电。

伦敦宣布2010年“建筑节”方案

正当伦敦为举办“2012年奥运会”做准备的时候,“英国文化协会”(British Council)再次与英国“建筑基金会”(Architecture Foundation)合作,主办两年一次的“伦敦建筑节”(London Festival of Architecture)。庆祝活动将于今年6月19日至7月4日举行。这届“伦敦建筑节”将邀请公众和专业人士与规划师、建筑师和当地的团体交流,了解伦敦建筑的发展情况。同时将举办展览,展示建筑设备、建筑项目和进行讨论,组织观众参观伦敦的建筑。还将展示其他的国家――包括日本和芬兰的城市建筑状况。另外,英国“建筑基金会”将组织两个重要活动。一个取名为“高街2012”(High Street 2012),这是奥林匹克马拉松赛的最后6公里,将重点进行重建和布置街景。一个活动名为泰晤士河畔城市森林(Bankside Urban Forest),旨在突出发展公共空间。

马德里街头的展览亭设计

近期,Kawamura Ganjavian设计事务所为马德里街头设计了一个非常别致的展览亭――Infomab10,用来展示马德里的公共艺术。展览厅外观别致,犹如一个黑色的滚筒,而内部却由白色形成了鲜明对比。展览亭有两个像门一样的开口,可供行人自由进出。内部有100 个小圆孔,白天自然的光线可以透过这些小圆孔透射进来,使得内部具有良好的采光;而夜晚路灯光线的照入,也保证了室内的光线。这个展览亭也可以用来举办一些小活动。该项目使用的材料是聚酯强化纤维玻璃,也是对预制纤维玻璃再循环利用的有益尝试。

情系玉树,大爱无疆

5月8日晚,由深圳卓远陶瓷主办,深圳室内设计师俱乐部承办的“情系玉树,

大爱无疆”卓远陶瓷深圳室内设计师名流慈善酒会在卓远陶瓷深圳八卦岭旗舰店隆重举行。

深圳室内设计师名流等400多人出席了本次慈善酒会,酒会于晚上六点开始,现场气氛庄严而热烈,各参与人员纷纷以捐款的方式向灾区人民表达爱心与祝福,体现了举国上下心手相连、情系玉树之情,也体现了深圳室内设计群体高度的公益心和社会责任感。慈善酒会于晚上十点结束,当晚一共筹集到了数万元赈灾善款,并由卓远公司、设计师代表联合监管,所有款项去向将在网上进行公示。

缤纷五月,瑞宝《镜花缘》缔造浪漫情怀

生机盎然的5月,家居空间呼唤更具新意的装饰。我们翘首以盼,终于在琳琅满目的家居建材中找到了一款独具气质的产品。它来自德国知名设计师的创意,表现极富张力,这就是瑞宝新近上市的《镜花缘》系列壁纸。

瑞宝《镜花缘》系列壁纸是现代简约风格,带有些许的简欧味道,其家居配饰要与其恰如其分的融合。简约风格的家居配饰是此款壁纸的首选,当然,简洁的欧式家居配饰也是其搭配的最佳选择之一。本系列壁纸配以浅色系地板,米黄色、浅咖色等浅色墙纸,使整个居室清婉优雅;深暖色系地板与紫红色、蓝黑色等深色墙纸搭配,打造现代、时尚、高品位的家居风格。《镜花缘》系列壁纸色彩丰富、图案大气优雅,适合于客厅、卧室、餐厅、书房等大面积使用区域。

瑞宝《镜花缘》系列壁纸由3款壁纸组成,以柔美芙蓉花剪影、温婉窗花、剪纸波纹为主题图案,融入硬朗底纹图案及金属点缀图案,为家居营造刚柔并济、简约不失高贵的氛围。三款壁纸均仿剪纸效果,立体感十足。《镜花缘》系列壁纸的部分设计,艺术表现手法融入了中国民间传统艺术,精致巧妙的镂空剪纸图案饱含东方特有的含蓄、温婉的味道,同时增加了层次感和空间感,极具有视觉震撼力。

芙蓉花剪影系列

大气、高贵的芙蓉花展现出女性柔美的一面,设计师巧妙的将金属图案点缀在花瓣边缘,为整幅壁纸增添了几分刚强与独立,体现出柔中有刚、细腻独立的味道。是高品位成功人士的首选。

温婉窗花系列

以中国传统剪纸艺术――窗花为设计灵感,将精致、温婉的六边形窗花图案展现于墙面上,富含着细腻、灵动的东方韵味,彰显居室主人与众不同的家居品味。

足浴店日常工作计划范文第8篇

威斯汀坐落在舟山1390座岛屿中的第五大岛――朱家尖岛，这也是我们这次自驾选择的居住地。作为长三角地区首家威斯汀度假酒店，而且邻近普陀山、沈家门、南沙景区，着实吸引了不少客人，酒店宽敞明亮的大堂里随踵而至。在等待办理入住时，便迫不及待想要享受了一番舟山海边的纯净空气。室外公共区域内，一片平静的水面与大海隔空相连，泳池里游泳、玩水的人密密麻麻。坐在大堂吧室外的露台区域，点一杯果汁、看风景、发呆，就这样坐一上午，浪漫自在。

漫步酒店，酒店的整体规划几乎就是将三亚风情带进来。263间客房全部面朝大海，阳台上摆放着观景桌椅，在威斯汀入住的这几天，我最喜欢的事情就是在房间里打开音乐，坐在室外听海浪与音乐的交响曲。房间内洗浴用品统一使用绿茶系列，并且威斯汀都会在房间配备一小包洗衣粉。美中不足的是，出于新开业，酒店还在完善很多细节问题，很多技术问题不断在调试，另外，我们从海滩玩沙子回来，带着清洗过的衣服到洗浴房，找了半天没有看到挂衣绳，如此习惯的动作，是因为住过国内一些威斯汀都有此细节设施，或许酒店方也考虑到美观问题吧。

为了表达度假概念，酒店做足了心思：宴会厅、水疗中心、儿童俱乐部、中西式餐厅、素斋餐厅、健身、娱乐中心、室外泳池、冲浪池……即便你在这里住上三五天也不会觉得无聊。在山海围绕的酒店里，保持良好的运动频率会让度假健康活力许多。威斯汀健身中心设有客人需要的一切设施，包括自由重量与有氧运动器械，如果想要畅享舟山的新鲜空气和本地美景，不妨穿上运动鞋，加入威斯汀健康跑计划，与其他客人共享跑步的乐趣。当然也可以选择在酒店特别设计的慢跑地图的带领下自享其乐。酒店为客人提供跑步鞋租赁，并附赠袜子，贴心周到的服务让我真的无法拒绝加入慢跑队伍。

饭后或清晨，在酒店外的沙滩散步、玩水，这是酒店客人专属的休闲项目，由于这片区域的海水过深，不建议在此游泳。海的那边有一座“情人岛”，你可以驾车前往，从情人岛看酒店，气势恢宏唯美。

傍晚即将来临，出酒店向右而行，一条环山而建的公路让我们感受到了疾驰与转弯的乐趣，窗外的风景更使人畅快，驶向半山处，便看到了威斯汀酒店的全景。此时，你会恨自己带的设备不够，恨自己开的不是敞篷车，播放一曲《平凡之路》十分应景。停车拿起相机记录这一刻：迷人的沙滩，日落红晕映照着海、沙、建筑，一切看起来祥和唯美。

南沙海滨浴场戏水去

距离威斯汀仅仅五分钟车程的国际沙雕艺术广场，门口的商业气息比较浓厚，走进售票处，看到门票便觉得这时候来真的是支持当地旅游经济的：夏日旺季门票75元，淡季20元。当然，要为休闲娱乐买单也实属正常，刚进入景区的时候倒吸一口凉气，白天的广场上游客零零点点，景区里的工作人员、商贩们都无精打采的，一排排贝壳、沙雕工艺品以10块起人民币的价格出售给客人。经过一片绿茵后，我那口凉气顿时破散而去，一座座巨大的沙雕眺望着海天一色，海水和沙质完全胜出酒店区域的那片沙滩，这也便是鱼和熊掌不能兼得的道理。

沙滩浴场的工作人员跟我们说：朱家尖沙景资源十分丰富。每到夏季，由于青山倒映，滩前的海水显得最深最蓝。目前南沙景区以海滨浴场为主，同样可以体验摩托艇、沙滩排球、滑水、沙地摩托等游乐项目。南沙沙质细纯，手感非常柔软舒服，掏上一把，然后缓缓地撒下，就会形成美丽的沙瀑。南沙滩前的这个海域可容纳两万人同浴，是我国少有的理想的大型海滨浴场。景区内有免费淋浴房、休闲室、小卖部、泳具和帐篷租赁等。大人和孩子们在海中嬉戏，我也赤脚走进海中，等浪来……

在沙雕节期间，南沙景区晚上有镭射电影、卡拉ok、沙滩舞蹈。晚上八点还有摇滚晚会。每天上午九点还有一场吉尼斯表演。此外，景区内的国际沙雕艺术广场是主会场，也是游客欣赏沙雕作品，观赏表演、休闲游娱的活动中心，有兴趣的游客还可以在这里DIY自己的沙雕。

沈家门渔港 夜夜不停歇

记得曾经父亲讲到过，90年代的东北林区是木材出口地，当年舟山用海鲜鱼类跟林区的木材置换物资。这都显示着两省的物资始终“辉煌”。但出于对自然的保护，林区已经控制砍伐，而渔村却仍在享用着最鲜味的佳肴。

沈家门渔港是中国最大的天然渔港，与挪威的卑尔根港、秘鲁的卡亚俄港并称世界三大渔港。它与海天佛国普陀山、海上雁荡朱家尖、海上仙山桃花岛形成了东海旅游的金三角。沈家门早在清朝中期便形成了热闹的街市，曾有“市肆骈列，海物错杂，贩客麇至”的记载，素有“小上海”之美誉。这里常年万船穿梭。每逢渔汛，沿海十几个省市的几十万渔民云集港内，桅樯林立，鱼山虾海，形成了一道独特的海岛渔港景观。入夜，渔灯齐放，繁星如织，美不胜收。

沈家门常年汇集着各地的鲜活鱼、蟹、虾、贝、海水产品，每到夜幕降临，沿港十里海鲜排档摊点，来自各地的品鲜商客游人数不胜数。“尝海鲜、观海景、采海货”成为沈家门渔港的又一特色旅游项目。

太平洋的阳光最先照耀你

“东极岛，你是人间的仙境。太平洋的阳光它最先照耀着你……”《后会无期》走红后，这首韩寒亲自题词的《东极岛岛歌》勾起了不少人对它的神往与痴恋，简单粗暴的歌词还真的起到了洗脑的作用。

在舟山的怀抱中，黄兴岛、庙子湖岛、青浜岛、东福山岛这四个岛屿上的建筑很有气势，岛上看不到钢筋水泥和红砖砌的高楼，漫山遍野的山石是东极人最好的建材。一排排高低错落的石房子乘势而上。去东福山看第一缕阳光是每位上岛游客必选的一项，这也考验了游客对住宿环境的选择。因为岛上住宿的条件相对较差，因此抵达前要做好心理准备，你可以带着帐篷和食材，岛上有帐篷营地，洗漱也方便，很多客栈的老板人很好，可以借用洗澡，当然你要是在此吃饭或者买零食，使用起来更安心。岛上的住宿一般是按床位计费，按照可选数量和条件排序的话，是庙子湖>东福山>青浜，喜欢热闹的可以去庙子湖，偏爱看日出的则可以去东福山，青浜岛很安静，适合喜欢纯粹民风的人。但是要记得在周末和节假日的提前订房。

东极岛实用信息：

淡季，渔家床位平日价格50元/位，标间150元。旺季会上涨到80元/位。小旅馆带卫生间的基本上是500元，如果国定节假日，房价上涨到600-1000元不等。

足浴店日常工作计划范文第9篇

总经理郭建军对于这个路段的评价是：“我会建议客人远离堵车的烦恼！我们酒店位于二环边的中心城区和东边及CBD地区的酒店相比，我们到市中心及主要景点的路程相当，但因交通的顺畅，到达这些地点将更加便捷。”

不只一份“曲奇”的关爱

不仅有令无数客人倍感温馨的酒店标志性的迎宾礼遇―在办理入住时发放希尔顿逸林热巧克力香脆曲奇，同时，客人可享受久负盛名的希尔顿HHonors忠诚度计划的奖赏。

“我们旨在为客人提供轻松愉悦的环境，帮客人寻回在忙碌的日常生活中所遗失的点滴。在关注一般商务客人的同时，我们还特别关注家庭游客、度假客人，当然还有小朋友们。”这是希尔顿逸林每个员工每天工作热情的来源。

逸林的核心文化是“关爱”―也就是关爱客人，关爱同事，关爱社会。由希尔顿逸林品牌开发的培训计划，鼓励员工营造一种优越的客人住宿体验，使客人感到宾至如归。“我们希望能够帮助旅行者从他们的旅行体验中获得更大的价值。我们以酒店客人和团队成员的初期反馈及调查研究为基础，希望这种新的服务模式会受到游客的欢迎。”郭建军对此信心满满。

怪不得，在套房的每一个细节都充满了贴心的关爱：漱口水杯上有一个透明的杯盖，“浴巾需要换洗的请放浴盆”、“浴袍需要购买请找前台”等等小标签无一不是温馨的对话……

老北京城的新“蜗居”

北京希尔顿逸林酒店已经在老北京扎根了8年，作为希尔顿逸林的忠诚粉丝，总有这么几张老面孔经常出入于酒店，这些人大多是外国商务人士，他们已经把北京希尔顿逸林酒店当作了自己在老北京的家。

酒店在111间套房内，设有开放式厨房设备，可以亲手准备鲜热可口的食物。浴室采用灰白双色为主色调，宽敞透亮，各个功能区的分割合理，毛巾和浴袍柔软又舒适，为商务人士打造了理想的洗浴环境。就是这些细节，让客人倍感家的温暖和关爱，把这座酒店当做了暖洋洋的“蜗居”。

当然不只是配套设施，套房里装修现代的逸林客房充满浓郁的亚洲原创艺术气息，宽敞明亮的落地窗旁设有舒适的沙发。室内拥有独立的办公区域和高速的宽带上网服务，32英寸的液晶电视，私人的熨斗和熨衣板，并配有咖啡和中国茶等。

四季皆宜的绝美露天屋顶花园

春秋，在油画般的景色中，远离城市的喧嚣，静静地享用一杯红酒或是下午茶，品尝着精致的小点心，在屋顶花园尽享商务和休闲聚会的美妙时光。

冬季，在素描般的景色中，欣赏凋零枯枝的那片残叶，静候冰雪融化的美丽，在屋顶花园晒着午后暖洋洋的太阳。

夏季，在海报般的景色中，美丽的女子打开泳池的大门，来到屋顶花园，尽情拥抱夏日热情的阳光或是闲坐在遮阳伞下，品味充满热带雨林气息的新鲜果汁，倾听欢快奔放的音乐。或者干脆来一场BBQ的party，在阳光下畅饮冰凉的啤酒！亦或是嬉戏于天景室内的游泳池中。

作为老牌的酒店，北京希尔顿逸林酒店最受到瞩目的，无疑是这座3000平米的空中花园。走过106米长的全玻璃透光走廊，走进隐匿于楼宇森林中的自然绿洲，全面打开您的视觉、听觉和嗅觉。奇花异草，郁郁青青，草坪柔软，泳池湛蓝。花园内种植了从世界各地精挑细选而来的各类植物，无论光阴流转季节变换，园内始终保持绿树掩映溪水潺潺，一派四季如春的景象，可谓美不胜收。

足浴店日常工作计划范文第10篇

随着X世代的不断成长，他们已经成为消费社会的中坚力量。越来越多的企业开始把目光投向这个新兴市场。就拿火热的旅游行业而言，那些出生于1965年至1980年之间的X世代人群已经成为旅游业最关注的目标人群。 根据美国弗吉尼亚州旅游业调查公司D.K. Shifflet提供的数据，在美国假日休闲酒店增长的销售额中，有2/3的增长来源于X世代人群，而且和其他世代的人群相比，X世代人群在酒店逗留的时间也相对较长。

假日酒店X世代营销计划

美国亚特兰大假日酒店总部的品牌管理总监Mark Snyder先生说：“只有那些能准确抓住X世代偏好，并很好地迎合他们的偏好的企业才能够在争夺X世代人群的战役中取得较大的市场份额。”为此，今年9月假日酒店调整了其一贯的商务酒店的定位，把目光投向X世代人群，开始采取一系列的营销举措以满足“讲究品位、崇尚技术”的X世代旅行者的需求。

Mark Snyder先生在解释他们的这个举措时说到：“我们这个新计划是有目的的针对X世代人群的，我们认为5300万X世代人群代表了目前最重要的市场机遇，并且这也将是未来的发展趋势。假日酒店已经对其他的竞争者进行评估，采取这些新举措就是为了巩固我们在X世代市场上的领导地位。”

假日酒店母公司—洲际酒店的营销人员发现，男性X世代人群在旅行时倾向于选择那些有健身场所的酒店，并且他们都喜欢比较前卫、比较时尚的健身房。针对这个发现，假日酒店专门和体育新闻杂志合作在其位于亚特兰大的91家连锁酒店中组建了名为Sporting News Grill的体育主题餐厅。而且，他们还专门设立了Nautilus健身中心，这些健身中心的室内设施都是X世代们信赖的品牌。

为了让X世代能在假日酒店拥有宾至如归的体验，假日酒店采取了全方位的策略。他们为酒店员工定制了新制服，新制服集中了时下流行的潮流:工装裤、羊毛大衣以及设计大胆的衬衫。同时，今年年初假日酒店还专门为X世代提供Wolfgang Puck咖啡、Moen淋浴喷头、Garden Botanika 洗浴设备，以及联邦快递的Kinko’s Online DocStores 24小时文件投递服务。这些都是X世代耳熟能详的品牌。

他们除了在酒店客房里提供高速上网服务和Wi-Fi无线网络服务之外，还专门在房间里为X世代人群配备了集合充电插槽、音响系统、有定时开关功能的自动收音机，以及集众多功能于一身的iHome设备。假日酒店能够满足X世代在技术上的所有需求。

假日酒店这个针对X世代的新营销策略将于2006在亚特兰大全面开始，并在2010年推广到机场周围以及二级市场的200家酒店。所有新建的假日酒店都会设有专门的假日X世代套房。

“X世代讲究努力工作，努力玩。我们这个项目是针对X世代的需求和习惯进行设计的，只遵从了他们的生活方式。”Snyder先生表示。

三条营销小帖士

波士顿一家市场营销咨询公司的总裁James Chung将为企业提供一些针对X世代人群进行营销的小帖士。

1．千万别让X世代久等。X世代绝对是随选随要的一代，完全不同于他们的前辈，他们从来都不觉得自己应该按时间表办事。

足浴店日常工作计划范文第11篇

Potato&co，今季带你走进17世纪欧洲“巴洛克摇滚”中体验其中神秘色彩。节奏特别强烈、活跃，短促而律动、热烈而张扬是17世纪欧洲“巴洛克摇滚”的风格，来自荷兰的Potato&co，紧贴时装潮流，并将“巴洛克摇滚”风格体现得淋漓尽致。主系列贝豆“BuD”中的摇滚鸭子最为典型：坚持乐与怒，摇滚乐不死的鸭子，誓要和你及那些节奏感一流的朋友把生活中的不快摇滚个痛快；枪炮鸭子：深沉的黑色搭上天真的桃红色，魔鬼与天使的搭挡――矛盾又夺目，歌德鸭子：欧洲文艺复兴后最重要的生活风格之一，浪漫、凄美、精致、古典；庞克鸭子；惊世骇俗的外相，渗透浓厚的思想解放和反主流意识。Potato&co，今季除趣致的浴室小鸭子外还有碎花图案的家居系列，瞬间烘托出芬芳的氛围，让你时刻体验花中乐趣，银色的餐具系列，给压力繁重、心浮气躁的现代人带来放飞心情的轻松感。

Harbor House品牌登陆中国

2008年2月1日，著名的美国一体化家居品牌Harbor House在中国的首批两家旗舰店――上海亚龙国际广场店和上海梅陇镇新都会MAX MALL店正式开业了，随后的几个月中，将相继开业的上海浦东店、杭州金桂大厦店和北京方恒购物中心店也会迎来第一批消费者的光顾。这是代表美国西海岸风情的Harbor House中国战略的第一步，未来2、3年内，Harbor House将在全国各城市陆续开设直营店近百家，将Harbor House卓越的产品服务、自由的生活理念传递给每一位中国消费者。

Harbor House致力于为消费者创造质朴从容的生活，强调人与自然的融合及无拘无束的自由。它的产品分为 家具、沙发、床垫、家纺、灯具、饰品、地毯等，每类产品都通过全球化采购确保国际一流的品质和超凡的价值，HarborHouse的所有产品都可以自由组合，带给消费者完美的一体化购物体验。Harbor House拥有全方位的立体式销售模式，包括门店销售、目录销售、网络销售。

2008博洛尼新中式卫浴潮流

新年伊始，当中式风潮席卷全球，世界目光齐聚中国之时，博洛尼“2008中国季――新中式卫浴潮流会”在2008年1月10日晚盛装登场。博洛尼董事长蔡明以柳梦梅扮相出场，与昆曲演员在一片花海中，现场演绎《牡丹亭》，将整场会推向高潮。昆曲与带有浓郁中国特色的整体卫浴设计相结合所散发出的“中国魅力”，感染了在场的每一位嘉宾。

博洛尼此次推出的新中式样板间，成为第一个将中国元素与整体卫浴设计相结合的厂家，在卫浴设计领域里，引发了又一次剧烈的震动。三款整体卫浴设计，从色彩、布局、收纳三方面，诠释了整体卫浴设计的中式情怀。“秦砖汉瓦”沿袭了中式内敛的风格特点，流露出明清时代贵族大家的气势。“奢华邂逅”将中国风的构成浓烈地表达于空间的色彩设计之中，阐述出“中国的即是世界的”设计语言。“东方酷”中简约设计点缀经典中式元素，在丰富的想象力下，呈现出一场绚烂的设计盛世。

博洛尼新中式卫浴带来的不止是风格的潮流风，在中国日渐强盛的今天，传统文化古韵也将再放异彩。

Duravit被列节能产品政府采购清单

为了更好地实施节能产品，政府优先和强制采购制度，宣传政府节能采购政策，加大节能产品采购力度，中标认证中心和中国财经报于2007年12月13日在北京召开节能产品政府采购入选清单企业授牌表彰大会。作为全球知名的卫浴产品设计制造厂商，Duravit也因其环保节能的产品设计理念和精准高质的制造工艺而被列入了“节能产品政府采购清单”，并应邀参加了此次在京举办的节能产品政府采购入选清单企业授牌表彰大会。

Duravit在进行产品设计和研发时，除了考虑到产品在使用时的便捷以及整体外观的美感和舒适之外，更考虑到当今世界经济发展面临的能源约束矛盾和突出的环境问题，对产品在节约资源和改善环境方面也进行了一定的设计评估，将所有这些因素集中考量到产品的设计当中，打造出各款能被政府认同的节能环保产品。

超舒适正式加入招商印行成为特惠商户

不久前，超舒适国际家居正式加入招商银行成为其特惠商户的一员，将为更多热爱美好生活的客户提供优惠与便利。作为专门销售原装进口家居产品的知名品牌，超舒适为满足中国市场高端客户的需求，早在2004年就引进了国际一流的舒适级生活品――美国BERKLlNE功能沙发系列，并以此为契机相继与美国第一大家具品牌ASHLEY、德国Schultz七段式健康床具、丹麦uFETIME王室定制儿童家具等多家国外顶级品牌建立了合作关系，并陆续在北京、上海、长沙、杭州、武汉、西安、沈阳等地开出多家专卖店，到超舒适选择真正原装进口的家具产品成为了许多客户的共识。

招商银行信用卡至2008年发卡量已经突破两千万张，超舒适加入招商银行成为其特惠商户，将满足中高档持卡人享有优质生活的需要。从现在开始，凡是持招商银行信用卡来到超舒适各专卖店消费，即可享受全部进口家居产品8折优惠。

美标冠名第16届国际泳联跳水世界杯

卫浴品牌美标2月21日在北京中奥马哥孛罗酒店隆重召开新旧会，正式宣布美标成为第16届国际泳联跳水世界杯的独家冠名合作伙伴。北京国家游泳中心场馆领导，以及美标卫浴亚太区、中国区高层参加了当天的新闻会。

作为全球卫浴界的领导者，在进入中国的20年里，美标始终将“设计解决方案”作为对消费者的承诺，力求为中国的消费者带来更健康。更环保、更舒适的卫浴享乐生活，同时美标也继续关注、支持体育事业在中国的发展，此次与国际泳联跳水世界杯的合作，正是继2007年赞助上海网球大师杯后，美标为体育事业在中国的发展所作出的又一里程砷的贡献。

此次举办跳水世界杯的场馆，是著名的国家游泳中心“水立方”。这个以独特外形和先进技术所闻名的建筑，也选择了美标作为合作伙伴。

舒洁帝2008年新款诉说中国情

意大利顶尖水龙头世家舒洁帝在进驻中国短短两年间，相继成功推出“SOFT”＆“PAN”系列后，2008年度又一力作“SIMPLYBEAUT FUL”＆“FULLY ROUND”正式进入中国市场，诠释了舒洁帝的东方情怀。

本季新款“SIMPLY BEAUTlFUL”由著名设计师MATI-EO THUN倾力打造。整个系列围绕“SlMPLY简洁”为主题展开，主打部分把手以精巧细腻的特色吸引眼球，摒弃以往把手突兀的厚实感，取而代之整体感觉清新舒畅，线条简单突出系列主题。简洁的主题又迎合了现今中国日益走俏的家装风格，是时尚与传统的完美结合。

本季另一主打款出自设计“鬼才”RobeRoPalombaz手，是继“SOFT”系列后的又一巨作。“此时无声胜有声”最贴切地呈现出本款系列最大的特色，看似平凡的外表却蕴涵了不平凡的气质，“FULLY ROUND”另一大特色即是真实、返璞归真，宛如中国人的传统美德。

家宝网首届家装“奥斯卡”颁奖

2008年1月13日，随着最终单项10万大奖的颁出，首届“精明家装百万大奖赛”的百万大奖全部落定。从参与奖、入围奖、最佳日记奖、网友投票奖、装修快线竞猜奖到最终的决赛大奖，在4个多月的比赛时间里，共有500多户家庭和成百上千的网友分享了本次大赛百万元的奖金和奖品。1月138，在亚洲建筑师协会主席BaG Will的亲自审评下，3个组别共9个决赛大奖最终揭晓，其中单项最高奖得主章到了10万元的奖金。此外，根据统计参赛业主装修资料，大赛同时评出了8大类建材首选品牌及优秀工程奖。欢腾的颁奖仪式将历时4个多月激烈竞争的精明家装百万大奖赛推向了高潮，成为家装业规模空前的“奥斯卡”盛典。

是谁的影响力改变了中国家居行业的格局?是谁的影响力引领了中国家居发展的风向?又是谁在2008这个盛世中国年里横空而出?一切交给“家天下”网(wwwilatx corn)的“十大”去寻找、诉说、见证、铭记。

2008年奥运会的举办，是我们扬国威、树品牌、提升影响力的大好时机。作为全球华人的家居门户，“家天下”(省略)有责任承担起梳理家居业最优秀品牌、最优秀人物的重任，并把优秀品牌与先锋人物隆重展现给全世界!

家天下(省略)于2008年1月在全国各大城市同步启动了“寻找中国家居Top10”大型系列报道活动。该活动历时一年，横跨家居行业各个领域，报道包括品牌与人物两大项目。通过记者深入专访，全面细致讲述家居界各类“十大”的动人故事。

火车奔长沙，赴一场当代艺术的狂欢

2007年年底，一列从北京开往长沙的列车上，艺术家方力钧、李路明、王音、李津领衔，众多圈内策划人、艺术家、媒体记者200多人浩浩荡荡奔向长沙，赴一场当代艺术的异地狂欢。这班冠名为“艺术专列”的火车实际上是包下了火车上的几节软卧车厢和广播权。这些平常只是在“小圈子”里谈论的话题突然转换到火车广播这流动的大众传媒平台，替代了平常公众听到的新闻联播、小品相声段子等内容，点燃了普通乘车百姓和艺术家们的热情。

方力钧、李路明、李津、毛焰、王音五个人使用不同的展示媒介，风格迥异，但在当代艺术家群体里他们都具有典型的代表性：“四大天王”之一的方力钧是整个“艺术长沙”的焦点人物，展出的新作品也自称“用大创作突破商业局限，大幅的作品私人收藏可能性小，从而让这些作品有机会进入美术馆等机构，让更多的公众看到”湘籍艺术家李路明以《云上的日子》，为当代艺术增添了一种新的可能性中国新文人画代表李津，以笔墨趣味表达着艺术是另一种生活王音则以貌似“保守”的姿态，点彩式地改写图像，被视为中国当代艺术中的“独行侠”的湘籍艺术家毛焰，他的《记忆或舞蹈的黑玫瑰》在不久前北京保利夜场拍卖会上拍出1001万元的高价。

活动策划人谭国斌表示：“让长沙变成一个新的当代艺术中心是我们的理想”。

月亮河“梦想与现实”联展开幕

月亮河文化创意产业园区继去年12月成功举办“动漫美学超链接”展之后，在2008年3月推出第二波热身展览，以张晓东博士主持的快乐公社为主展场，联合高孝午及刘晓颖艺术工作室和爱你米克斯工作室，邀请41位艺术家举办“梦想与现实”展览，于2008年3月2日召开新闻会和开幕仪式。开幕当天还举办了月亮河“艺术大道”开工典礼。

该集团是家集度假酒店、房地产开发、文化创意产业于一体的多元化集团公司。“月亮河”东润投资集团旗下下品牌2008年即将全新开幕的月亮河当代艺术馆，将以立足亚洲、链接国际的方式，形成泛亚洲的最新艺术与创意设计的展演平台。

足浴店日常工作计划范文第12篇

水无形,亦有形。水能因地而制流,故智者乐水,形变而心不变。

上海云海实业股份有限公司董事长施有毅,就是这样一位乐水的智者。他从事的行业,是与水密切相关的行业:沐浴业。

在云都温泉商务酒店的大堂里,金色的灯光映照在祥云图案上,一缕清泉涌过,水声嘀嗒嘀嗒,悦耳地歌唱着。商务酒店的外形,让人耳目一新,很难将其与浴场联系在一起。十多年来,施有毅作为国内沐浴行业的领跑者,一直在思索着、改变着沐浴行业的业态和经营模式。无论外表形式如何改变,用心服务的真心却从未改变。

“温泉酒店”横空出世

“生意难做了。”这句话是沐浴行业人士近年来的口头禅,也蕴含了行业经历了快速发展之后站在十字路口的无奈。

一切,还得从十多年前说起。上世纪90年代中后期,施有毅多次去日本旅游,有感于日本大街小巷各式各样的温泉浴场,他萌发了在中国开设温泉浴场的想法。1998年,他投资2000万元,开办了全国首家大型现代温泉浴场:云都温泉浴场。上海轰动了!传统几毛钱一次的大众澡堂相形见绌,现代的沐浴休闲理念从此引入国内。消费者进入5000平方米的浴场一看,发现这里不仅有丰富多样的洗浴方式,还有日式榻榻米,客人可以席地而坐,品茗喝酒,或者请浴场师傅做扦脚、捏脚、按摩,彻底放松身心。

云都温泉浴场一下子激活了潜在的需求,人们被这种新颖的洗浴方式吸引,蜂拥而至。在成立后的2年内每一天都是排起长龙等候入场。甚至到了开办后的第六年,冬季依然是排队入场。云都被认定为2002-2004年度上海市著名商标,成为至今沐浴行业唯一的著名商标。

在顾客之后,蜂拥而来的是投资商。由于洗浴行业门槛并不高,政府也没有限制,各路资金蜂拥而至。短短几年之内,浴场如雨后春笋般出现。2007年统计,上海仅5000平方米以上的浴场就达到80多家。

行业的非理性发展,势必带来恶性竞争和无序发展。一些浴场走上了歪路被查处而关门大吉。不仅如此,成本的持续上升,让原先的经营模式难以为继。“过去浴场里看着热闹,花18元就可以进场,水池里都是人。其实算算账,根本赚不到钱,甚至可能赔钱。跑量的生意,做不下去了。”这时候,率先开办现代浴场的施有毅,也率先开始思索行业的未来。

不仅如此,市场也出现了一系列的微妙变化:一方面,市场在细分,消费者在分流,如女性消费者开始选择SPA。况且,随着每一家新浴场的开业,总能以全新的装修和新鲜感,从原有市场中分走一部分客源。另一方面,消费者的心态开始变化,从十多年前的爱热闹变为现在偏爱安静,从过去的公共娱乐日趋发展为现在的喜欢安静,喜欢个人独处或三五朋友茗茶谈心。

此时,施有毅已经担任上海市沐浴行业协会会长。云都再次被认定为2005-2007年度上海市著名商标。新兴行业的“老兵”该怎么走,施有毅的思路日渐清晰:云都自始至终都是规范经营,绝对不会添加乱七八糟的东西。不过,云都不能走原来的老路,而要随着需求的改变而不断地改变。所谓“适者生存”,不仅要给消费者提供全新的装潢,更要对商业模式进行思考,对经营理念进行革新,对内部管理进行提升。只有这样,才能从量变走向质变,牢牢抓住市场。

2006年,云都温泉空港店果断停业,投资5000万元,将原有建筑拆除,然后重新建造起1万平方米的五层新大楼。2008年8月8日,新店隆重开业。它的名字不再是浴场,而是云都温泉商务酒店。

“三位一体”如何有机组合

云都温泉商务酒店掀起了“红盖头”,再一次让业内震撼。这座聘请香港设计师梁景华操刀的酒店里,有着十多米高的中庭,十几尾锦鲤鱼悠然地在水池中嬉戏。不仅如此,原先的浴场仅仅占2000平方米,男女分隔的浴区通向一座游泳池,泳池正前方安装了业内最大的280英寸高清电视,泳池内有大型升降舞台,泳池旁边摆放着沙滩躺椅、休闲长廊,人们可以在这里欣赏水上表演,聊天品茶。周围,淡水漂、盐水漂、汉方药浴、温泉包房等一应俱全。而二楼、三楼则是港式茶吧、餐厅、KTV、美容保健按摩等,都是小巧布局,给客人相对独立的空间,满足现代人喜欢安静的需求。施有毅将酒店定位为商务,因此,特意为商务客人进行了规划。比如,楼内设有会议室,可供企业商务会谈之用。而且大楼的四楼五楼,则是酒店部分。玻璃顶棚下,挂着几十把红色折伞,显得现代感十足。而40间客房,无不是按照四星级酒店标准精心设计。整幢大楼仅装潢设计费就达250万元。

云都温泉商务酒店的理念,就是融合了沐浴、餐饮和酒店住宿,也就是“三位一体”。这是对原有浴场的又一次革新。而云都的客源,不再是大众散客,而是高端的商务客流。从此,云都从大众路线转型为高端路线。施有毅说:“我要做的绝不是10年前的事,让人以为云都又在上海开了一家浴场,温泉商务酒店的概念要将过去颠覆。”

然而,巨资投入的商务酒店,提高了每位顾客的消费金额,平均消费金额达到200元以上,大大提高了服务附加值。不过,转型也意味着必须主动放弃老客户,但新的商务客户群尚需要时间来开发。所以,刚刚开业的商务酒店面临着煎熬。不仅如此,云都温泉商务酒店在开业时,恰逢2008年金融危机全面爆发。一时之间,跨国公司商务客源迅速减少,营业收入只相当于高峰时期的七成。不仅如此,行业内遭遇寒流,到了夏天,浴场迎来淡季,上海十多家大型浴场相继关闭。

在煎熬中,施有毅并没有放弃,也没有退缩,而是持续改进着自己的经营。按照过去的构想,商务酒店包含了沐浴和餐饮,餐饮是附属品。客人必须先支付浴资入场,沐浴更衣后才能享受餐饮服务。实际上,也有不少人喜欢先用餐,然后再沐浴,或者只是用餐,并不沐浴。于是,再投入资金,专门在二楼餐厅开辟出一条通道,直接通向一楼大堂,让附属的餐厅独立出来。这样一来,三种业态相对独立,又有机组合,可以发挥更大的效用。

他还注意到,用餐的客人很喜欢与水相邻。于是,他把游泳池上方的巨大空间利用起来,搭建起二楼600平方米的区域,足足可容纳200个座位。这样一来,在原有建筑内凭空多出来一座水上餐厅。在楼上临水而坐,可以看到游泳池里波光粼粼,看到流动变化的风景,独具一格。这一个改进,一下子让餐饮部分发挥了更大的盈利效应。与此同时,考虑到客户喜欢安静的氛围,原先的表演效果还不够理想。于是,他在游泳池另一侧架起一座12米的玻璃廊桥,可以请歌手和乐队演奏。乐队演奏的乐曲是老上海和邓丽君的怀旧歌曲,颇受顾客欢迎。

施有毅就像是在塑造一座艺术品,精益求精,不断摸索最佳的运营模式。

做到极致才是高端

“要做就要做到最好”,这是施有毅挂在嘴边的一句话。在沐浴行业走过了十年,他很清楚,在这个门槛并不高的行业,只有把每一件事做到极致,才能做出与众不同的效果,赢得每一个顾客的心。

对极致的追求,体现在每一个细节。在酒店四楼的客房里,记者看到窗台上新安装了凹槽。见记者有疑问,施有毅笑笑说:“有客户说飞机起降时声音吵,我们打算给每个房间加装一道双层玻璃。”原来,由于毗邻虹桥机场,就必须面对飞机起降的引擎声。施有毅非常在意客户的意见,专门去借了声音检测仪测试,发现房间内声音最高达到57分贝。然后,他找来施工队,加装了质量精良的双层玻璃,再一测试,最高分贝为50。为了这区区7分贝,就要投入10多万元的费用,可施有毅却非常执著:“你可别小看这7分贝,就好比水温,比人体温高1度,很舒服。如果到了42度以上,高1度也是煎熬。所以,57分贝与50分贝,有着质的不同。”

类似的细节还有很多,比如,酒店建造之初,停车位有限。施有毅不甘心,他请来设计师和施工队,把楼房的房顶改造成停车场,一下子新增了60个车位。

除了硬件,云都在软件上下功夫,利用夏天淡季时间强化培训,在提高服务员素质上下功夫。当客户走进云都,迎宾小姐会弯腰问候。洗浴前,服务员会热情地递来浴巾,如果是第一次光临,服务员还会细细介绍服务的整个流程。洗浴完毕后,服务员还会主动帮忙吹干头发,让女士们颇感贴心。甚至连新进服务人员,都安排了日本的培训教师专门指导日语,以方便日本来的客户。可以说,从客户进门的那一刻起,就享受着云都的周到和细致。

足浴店日常工作计划范文第13篇

这个大型雕塑，名为《长颈鹿――工业时代的保护色》，是知名艺术家李晖为台北寒舍艾美酒店量身打造的。藉由不同材质的运用，艺术家试图挑战的是人们习以为常的视觉体验。

激发创意，唤醒感官，以艺术酒店著称的艾美酒店超越了酒店仅有餐饮、住宿功能的理念，致力于为宾客奉上难忘的入住体验。自2010年12月开幕，台北寒舍艾美酒店即集合LM100创意团队力量，营造抵达体验：入住酒店的宾客将穿越一道装饰着现代艺术幕墙的过渡之门，在情景音乐中进入酒店，在大堂享受独特香氛，更有情景音乐，将一成不变的搭乘电梯过程升华为一次“电梯欢欣体验”，而艺术门卡除了开启客房，同时可用于免费参观台北当代美术馆。今年5月的长颈鹿大型雕塑展，亦是开启酒店首届新颖视角特色活动，通过展览及互动文化讨论活动，进一步将酒店转变为创意中心。酒店坐落于台北时尚与艺文中心信义区，同样为宾客探索台北提供了极大便利。

台北寒舍艾美酒店特聘新加坡设计公司LTW操刀设计，以时尚简洁的建筑思维为主轴，创造了一家拥有无限探索空间的现代化五星级酒店。别致巧思的室内规划，处处精心摆置国际当代艺术家为酒店量身打造的原创艺术品，于摩登空间中巧妙揉合人文艺术，赋予宾客一个全新的探索现代艺术的方式。

足浴店日常工作计划范文第14篇

来信请寄：武昌洪山区书城路40号北港工业园CBI动漫产业创意孵化基地902室《创富指南》编辑部 卓然 收 （430070）

沧州读者张先生询问：我是一名80后创业者，在创业过程中应注意哪些要点？

卓然：80后从毕业到工作已经走过了几个年头，也已经有了一些工作经验，但对于80后的创业者来说还是有很多不足之处和需要改进的地方，因此80后作为年轻一代的创业者更需要注意一些事项：

1.提出设想并有计划的创业

一个创业者一定要有足够的创业梦想，有完整的创业构架，千万不能盲目的创业，最后才发现不具备很多东西，只有针对性的有计划的创业才能更好的创业，一定要给自己一个万事俱备的创业设想，然后实施创业，做到万无一失。

2.进行要素分析和寻求方法

针对几个关键要素进行分析，权衡得失，并分析自己的市场和目标客户以及竞争对手等。这样才能更好的实现创业，寻求到好的方法，因为一个好的方法往往比很多种设想更有用，只要有一个好的方法就能支撑你的创业梦想，并帮助你成功创业，因此在寻求方法的时候一定不能贪多，而一定要选择好的方法。

3.要有毅力

一个创业者光有激情是不行的，对于80后一族来说，更多的人还是缺少耐力的，他们还年轻，因此只有有毅力，在持久和突破中才能帮助你成功的创业，将创业的道路顺利的走下去。

4.要进行自我剖析

往往一个企业的成功与否，最大的决定因素在于创业者本身，在给企业寻找定位的最初创业者要先观察自己，给自己寻找一个创业定位，知道自己的优势和劣势在哪里，知道怎么运用自己的优势，先进行自我观察和剖析，之后才能是创业。

永州读者伍先生询问：做老年人生意应注意哪些？

卓然：公开资料显示，近十年来，国内老龄化程度进一步加重，老龄人口数量更是增加了近一倍。对于这个特殊群体，衣、食、住、行、保健、娱乐、休闲各个领域，全都蕴含着巨大的消费潜力。然而，从目前市场情况看，针对老年人的商品却十分匮乏，远远满足不了市场的需求。以中老年服装为例，目前市场中的商品呈两极分化之势：国外品牌覆盖了购买力强的高端客群；其他多为廉价“地摊货”，质量差、档次低。兼具品牌和高质量的大众中老年服装成为稀缺资源。

业内人士指出，在竞争比较激烈的内需产业中，老年产品与服务空间大，空间大风险低；人民生活水平不断提高，老年人的购买力也增强了，不光是老年人本人的购买力，还有子女的购买力，中国很多年轻人很孝顺父母，从而提升了产品与服务的购买力。因此，这是一个永不终止的朝阳产业，门类广，潜力大，增长快。而且，除了市场供给不足、需求增加之外，还有国家政策的大力扶持。随着老龄化步伐的加快，目前市场上专为中老年人服务的经济实体还寥寥无几，还有很大的潜力可挖。

做老人生意和针对年轻消费群的店面是有所不同，针对老年人的店面主要考虑的是老人的需求，其次，在店面的选址以及服务和价格方面也应该力有所及。

衣食住方面的生意应该注意以下几点：

关于衣：老年人对衣着的需求即要夏透凉，冬保暖，在款式上稳重中带点时尚色彩，并希望穿着舒服、穿脱方便。

关于食：老年人的身体状况，决定了其食品须具备三个特点：一是营养高、易消化；二是口感好，能促食欲；三是有某种保健作用，在饮食中达到食疗食补的功效。

关于住：社会环境的多样化，谋生竞争的激烈化和家居生活的个性化，使老年人“三代同居”、“四代同堂”的传统观念日趋向老少分居、享受自由空间的新观念转变，因此不少老人向往条件好、功能齐全、可全方位提供生活、休闲、饮食起居和护理服务的老年公寓。

老年人店该靠近社区，也可以考虑在老年人聚集、活动点的旁边或在菜市场等人流密集区，方便老人进店购物或接受服务，这样一来，也可以降低单店运营成本。

价格方面，老年人在接受服务时很看重服务价格与服务质量的性价比。因此他们对支出持更谨慎的态度，对各种商品、服务的价格特别敏感。同时，不少老年人的性情比较偏执，爱挑剔，于是对商家的服务质量十分讲究。所以，商家在推出这些服务项目前，务必多层面去考虑老年人的心理需求。

天津读者梁先生询问：茶浴馆这个项目市场前景如何？

卓然：传统观念里，茶就是用来泡水饮用的，可现在人们又将茶叶增加了一种新的使用方式，那就是用茶来洗澡。这种新型保健方式，正在成为一种时尚潮流来到人们身边。茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点，是比较稳定的投资项目。

开茶浴馆也很简单，只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行，不需要做很大的投资，工作人员也不需要太高的文化水平。茶浴一般使用绿茶作为原料，因为绿茶富含多种维生素和矿物质，并含有多糖和茶多酚，同时还具有吸收营养物质的功能，可以消炎、抑菌，因此，洗茶浴实际上是一次清除皮肤上有毒有害物质的过程，对皮肤瘙痒等症状有明显缓解作用。

如果添加适当的中草药，可以治疗皮肤病，夏季使用还可以防暑降温，治疗晒伤，增白肌肤。使用芳香物质含量较高的茶叶作原料，则有通脉活血效果，而且浴后人体还能散发天然微香。泡澡所用的茶叶一般可选用粗老绿茶。粗老茶是相对于新茶的一种称谓，特指采摘时间较晚的茶叶。这类茶叶所含茎梗较多，口感较新茶要差一些。人们对粗老绿茶少有问津，许多粗老茶都被保健品厂家收购作为提取有效成分、制作相关保健品的原料。但是这类茶叶所含的各项成分要比新绿茶高，泡出来的茶水比新茶要浓，同时价格比起新绿茶要低许多，因此用于泡茶浴正好可以发挥其所长。

500克粗老茶的价格一般为10多元，通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶，原料成本不过几元钱，因此用这种老茶叶泡澡较过去人们使用中药材泡澡更加实惠。

茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点，着实能吸引不少消费者。

商丘读者杨先生询问：我跟女朋友一起回家里开个服装店，因为没有经验，家里年轻流动人口不多，想加盟一个店试试，不知道加盟什么服装店好，投资5万左右，在网上看到形形的服装加盟店，不知道加盟什么样的服装店可信度高？

卓然：1.试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！

3.骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！

4.一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？

如果一定要加盟的话，一定要去实地考查，最好直接去批发市场拿货，虽然辛苦一点，但是想挣钱就要多付出。

上海读者方小姐询问：香水店怎样找到好店铺？

卓然：你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。

繁华地段不一定是好店址。有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。拐角的位置较理想，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾。可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面。而交通流量小的街道一面则作为侧门。

在给品牌香水店选定位置时，店主们不仅要在上面提到的选址方法上注意，还应该考虑到品牌香水店附近的商圈环境。一般店主结合了自己品牌香水店当地的商圈环境，找到适合长期发展的位置，这样才能把品牌香水店的筹备工作做好。

足浴店日常工作计划范文第15篇

本项目地处荆门市新的行政中心区，定位为五星级商务酒店。周边建筑有检察院、气象局、银行等已建建筑。作为新区的一个地标性建筑（图1），它的建设不仅要有特色和档次，还要符合本地区城市规划的定位，既要与已有建筑协调，又要有发展的眼光，引领当地建筑发展的潮流，做到高品位、上档次，具有现代感。因此，在方案装饰设计中，装饰设计师本着庄重、大方、舒适的原则进行装饰设计。酒店装饰设计以完善、细腻的方式满足住客的需求，意在让住客感受平和、舒缓身心、升华心灵，通过庄重的装饰设计方式，妥当使用装饰、比例和花纹，让室内体现应有的威严与豪华。笔者综合一系列当地的装饰设计元素，凸显了装饰设计主题——云形图案。

二、酒店室内装饰设计经典案例分析

酒店的经典作品往往对一个装饰设计师而言有着引导作用。本着理念与实际相结合的原则，在装饰设计之前笔者对HBA装饰设计的酒店做了深入分析与研究。广州四季酒店为HBA装饰设计的五星级酒店。HBA为广州四季酒店打造了“挑战酒店业者观念”的新颖装饰设计，不寻常的建筑结构——带有不同角度的倾斜圆柱贯穿所有的公用空间，即使是客房和套房的角落位置亦有大型斜角圆柱。客房装饰设计为现代风格，但又透露出深厚文化底蕴。色彩上采用黄色和灰色搭配红色面料，显得高雅而富有情调。床后背景墙采用中国风的挂画并用不锈钢拉丝框收口，具有东方情韵。地毯采用中国水墨元素，图案并非铺满地毯，而是局部点缀，显得开放而不呆板。家具上石材包以皮革，金属边几配以酒红色沙发，将城市与酒店的特色体现得淋漓尽致。由于大楼面积向上递减，因此104间房间各有不同，必须具备灵活的装饰设计，为圆柱带来不同的交点。唯一固定的是浴室和睡床的位置，住客可以俯瞰窗外壮美的景致（图2）。

三、室内空间——客房装饰设计

1.平面布局客房装饰设计好了，整个酒店的装饰设计就成功了80%，客房卫生间装饰设计好了，客房的装饰设计也就成功了80%。客房卫生间的重要性不言而喻。通常来说，客房分为三个区域：小走道、卫生间、休息区（图3）。小走道是客房外进入客房内的过渡空间，在此部分，通常会集合交通、衣柜、小酒吧等几个功能。从当今的装饰设计趋势来看，似乎偏重强调交通功能，其他两个功能都有所转移。为了突出客房的“大”，在过渡空间的塑造上多采用“压”的方法，也就是所谓“先抑后扬”。客人先通过一段层顶较低的过渡空间，到了卧房区后就会产生一种豁然开朗的心理感受。所以，过渡空间的尺寸可能会偏小一些。压低走廊吊顶高度的另一个好处是可以充分利用走廊吊顶内的空间将管线布设于此。卫生间分成两个区域：干区、湿区；具备四个功能：淋浴、浴缸、坐便、洗手台。除了要满足上述功能以外，装饰设计最重要的是方便客人的使用。休息区分为三个功能：睡眠、起居、工作，客人在休息区内活动时间较长，装饰设计要注意休息区的舒适感。

2.空间分析卫生间面积为8m2，休息区为20m2，从步入客房开始依次为卫生间、行李架、休息区等，采取2间客房共用墙体的方式，增加各方的通透性，将储物柜做成内嵌式，一方面增加了视野的通透性，另一方面也增加了使用面积。卫生间的装饰设计必须满足五星级酒店规定的4件套。客房的空间分为行李区、卫生间、休息区，五星级酒店对客房有着严格的装饰设计要求，如走道宽度不低于1.1m、不大于1.3m，诸如此类还有很多具体的规格。

3.空间装饰设计客房的整体装饰设计理念是简单、自然，最优雅的装饰设计方案往往也是最简单、最自然的方案。宽敞的房间让卧室空间呈现出大气的格局。卫生间展现了镜面洗手台、隔墙和大型淋浴间，卫生间的另一边则是长型浴缸。装饰设计以简洁的布局体现出自然的理念。客房入口处设有步入式更衣间，提高了客房的使用品质。客房的立面装饰设计带有强烈的秩序感，其空间划分遵循装饰设计原则，艺术画与夹丝玻璃板完全融入，这些细节经过了严格推敲和放样。客房主体通过和谐的方式一一呈现，卧室天花净高2900mm，走道、休息区的天花净高2600mm，保证自然光线的透射。装饰设计的主要元素为具有荆门特点的云纹。硬装上采用金属压条，深色和浅色木饰面有机组合。软装上采用灰色布艺为主，辅之以艺术地毯和艺术画提亮空间，将云纹的图案体现在夹丝玻璃、抱枕及地毯上，将主题元素贯穿整个客房。

四、室内空间——全日制餐厅装饰设计

1.平面布局自助餐厅的厨房和餐饮区的面积比例接近1∶3，整个餐厅可以容纳150人左右，两边分别设有供餐台和明厨。合理的布局源于功能上的要求，布局的关键有两大要求：一是靠近厨房出菜口，以方便成品菜肴的供应和补充，同时提供最简短、最便捷的后勤服务路线，最大限度地减少后勤服务流线与宾客流线的交叉与重合。二是要方便宾客的出入，便于其自助选餐（图4）。轻松、优雅、舒适的用餐动线是一次完美自助就餐的基本保证。装饰设计将以健康用餐为前提的用餐秩序作为菜品布置的逻辑依据，确定各类菜品的摆放位置、特点，并进行不同的细节装饰设计。这些菜品所在的“点”将串联成用餐者动线最为重要的部分，安排合理可简化用餐者动线。菜品餐台与就餐空间及交通空间（流线）的穿插必须具有较强的逻辑性、存在感、标志性和独立性。

2.空间分析整个餐厅面积为600m2，容纳150人左右，餐厅呈“L”型，厨房位于整个布局的西北角，占餐厅面积的三分之一。后场是不可忽视的因素，要满足硬性规定才会有装饰设计的延续性。在空间规划上，将“L”型的餐厅分为2个部分，进门入口到视野尽头为部分一，剩余的为部分二。这种装饰设计的好处在于空间被分割成了规则形状，没有被破坏，为以后的平面布置及其效果埋下伏笔。装饰设计应尽量将景观面让给公共就餐区域，而非包厢区间。

3.空间装饰设计餐厅不仅是提供人们就餐的地方，它往往还体现了一个酒店的服务风格、服务质量、服务态度。将装饰设计元素的云纹概念延续到餐厅的装饰设计中，将其运用于吊顶，将云纹抽象化，然后经过序列化的复制与叠加产生吊顶造型，处理成亚克力发光板作为顶部的主光源，采用石材包柱的方法将空间规制化，材料上运用深色与浅色木饰面、米黄色石材和艺术地毯，多运用艺术挂画与灯箱营造空间氛围。对于材料的选择上，柱子采用石材中嵌硬包的方式；吊顶采用灰镜材质；家具采用木饰面与石材双拼的方式，以增加细节；灰色布艺与客房一致，整体色调以黄色和灰色为主色调，传统中又不失现代，现代中透露出传统。细节方面，通过石材抽缝、不锈钢包边以及艺术装饰等方面体现装饰设计的精致与美观。

结语