小区活动营销方案范文

小区活动营销方案范文第1篇

在以交互性为特质的Web2.0时代，网络社区不仅成为网络用户所热衷和流连的休闲娱乐、信息交流及社会交往平台，也成为市场经营者进行营销传播活动的平台。通过这个平台，企业可以跨越时间、空间上的障碍，在更大范围内锁定潜在消费者和目标受众，将他们聚合在一起，然后利用相应的网络传播手段以扩大产品、品牌的知名度乃至忠诚度，并及时了解来自于消费者的态度反应与信息回馈。正是因为存在诸多良益，近年来各方企业、市场经营者都逐渐意识到网络社区具有极大的营销传播价值，开始陆续涉足这一领域。据此，本文重点搜集了2005年以后具有代表性的网络社区营销传播案例，通过对这些案例进行总体分析，总结与概括出目前网络社区营销传播实践的主要脉络与发展现状。

对典型案例基本信息的量化分析首先需要说明的是，在案例的收集与选取上，本研究主要运用了以下四种方式，以获取与网络社区营销传播有关的案例：第一，通过既有的公开出版物，尤其是网络营销案例书籍寻找线索；第二，通过从个别网络公司获取的网络营销内部刊物中寻找线索并进一步挖掘；第三，通过搜索引擎进行相关案例的检索与筛选；第四，通过访问互联网上营销传播主体较为关注和青睐的站点（各大论坛、博客、开心网等社会化媒体及奇酷、唯伊网等）进行在线观察。经过多种方式的搜集，本研究以品牌名称作为计数标准，搜集检索到相关案例共计60余例，经进一步筛选，最终选取了具有典型性的33个品牌的案例作为本研究的样本。其中，在国内展开的是涉及29个品牌的35个案例，在国外展开的案例有4例，涉及4个品牌。本文根据现有案例资源的基本信息，制作了表1，并试图从品牌类型、营销传播介质、营销传播手段等三个方面对所涉及的基本问题进行简要梳理，以求从中探寻到一些有价值的线索。第一，品牌分析。从品牌角度对案例进行分析是必要的，通过这一分析，我们可以就目前企业对网络社区营销传播的认同度、关注度以及利用程度有一个全面的、整体性的把握。根据表1统计可知，自2005年必胜客利用网络社区进行营销传播活动并获得成功以来，众多国内外有实力的大品牌、大企业都先后开始在此领域一展拳脚，积极投身网络社区的营销传播实践当中。从品牌类型来看，国外品牌尤其是国际品牌占到较大的比重。在所涉及的33个品牌当中，国外品牌有20个，所占比例为60.6%；国内品牌13个，所占比例为39.4%。就运作时间来看，5年来企业越发认同与重视网络社区的营销传播，对其的开发与利用总体上呈逐年上升的态势。而诸如百事可乐、可口可乐、欧莱雅、联想等国内外知名品牌，应该是已经深得网络社区营销传播的益处，连续多年/多次进行运作，更是能够说明问题。第二，产品品类分析。目前，网络社区的营销传播活动首先主要集中在日用消费品也就是快速消费品领域，以可口可乐、百事可乐、王老吉、欧莱雅等为代表的16个快消品品牌位居表1中。其中，非酒精类饮料品牌有11个，美容、卫生用品类品牌有5个；居于其次的则是以联想、诺基亚、三星等为代表的信息、通信服务类产品，共计5个品牌；排列第三的是汽车及关联品类，如别克、华普、荣威及新日等4个。以上为前三甲，这三大产品品类的品牌已经占去33个品牌的25个，余下的则涉及食品、餐饮服务类（必胜客、肯德基、麦当劳），服饰、家纺类（阿迪达斯、STANFIELDS、宜家、科宝博洛尼）及其他（壳牌）。与线下营销传播活动五花八门的产品品类相比，以上几个在网络社区进行营销传播活动的产品品类着实是小巫见大巫，金融、地产、家电、旅游等产品或服务在运用网络社区进行营销传播方面的典型案例还不多见。这无疑从另外一个方面说明，目前实务界对于网络社区营销传播的开发与利用才刚刚起步，还有极大的空间和空白等待进入、填补或提升。第三，营销传播介质分析。网络论坛、即时通讯、SNS、垂直社区、名人博客以及微博属于网络社区范畴。因此，以这几类网络传播介质进行营销传播活动，都属于本研究需要关注和分析的内容。大多数企业对网络社区营销传播范畴内的传播介质的运用是有所选择的，全面使用多种介质的企业极少。“雀巢”对传播介质的运用是最为多样和丰富的，在2009年的营销传播活动中，雀巢除了还未使用微博之外，其他五类则均已有过尝试；在雀巢之下的首先是联想，在2008年至今的网络社区营销传播活动中，运用了除即时通讯及SNS之外的四种；王老吉、优乐美以及小蜜蜂则分别使用过三种网络社区传播介质；百事可乐等七家企业则主要运用了两种介质。以上一共是十二家企业，这个数量占案例所涉及企业数量的三分之一。这一数据至少传达给我们两方面的信息：（1）大多数企业对于网络社区营销传播的理解及操作还处于早期的探索和尝试阶段，对于网络社区营销传播能否带来预期的效果，以及哪种或哪些更适合本企业营销传播目标的实现等问题，还没有感性的认识和理性的判断。（2）网络社区的营销传播尚属于营销传播实践的新领域，值得探索和尝试的空间还非常大，随着越来越多的企业感受到网络社区营销传播所带来的良益时，企业介入这一领域的力度必然会有所调整。第四，营销传播手段分析。利用网络社区进行营销传播，关键在于充分调动和发挥网络社区用户的参与感和人际传播力。为达到这一目的，企业首先要将已经聚合在网络社区中的人进行再聚合———前一个聚合指的是数量的聚合，第二个聚合则强调质量的聚合。也就是说，聚合那些符合企业目标消费者条件的网络社区用户。要实现这个层面的聚合，要先选择适合自身品牌、产品的传播介质，再设计好能激发目标群体共鸣的话题。所以，企业利用网络社区进行营销传播几乎都会始于对话题的设计与导出。尽管各个企业采取的方式不同，例如王老吉、可口可乐、欧莱雅等32个品牌采取直接话题引起网络用户注意，而伊利选择在开心农场以信息植入的方式吸引社区用户眼球，但不能否认的是，所有的企业均选择了利用某话题发起营销传播攻势。而有效的话题往往会引起一定数量的社区用户关注甚至参与其中，于是就易于形成消费者及第三方对与企业、品牌、产品有关的信息进行传播的现象，即口碑传播。本研究选取的33个案例当中，有29个均属于此类，占案例总数的88%，但我们同样不能排除“沉默的螺旋”存在以及负面信息的传播。因而，如果能有人在话题进入目标群体的视野之际，适时、适度地表达有利于营销传播实现的意见、言论或信息，并且这些又能对目标消费者产生正向的影响和改变，那么必然会增加营销传播活动成功的概率。这种能够对他人产生影响的人，往往是社区当中一向就有影响的人，也就是意见领袖。由于多数人通常会存在从众心理，一旦有意见领袖表明了态度，那么会有越来越多的社区用户形成与之相同或相近的态度。所以，意见领袖在网络社区营销传播中的作用十分重要。但意见领袖的形成、发现或者培养、合作均关系到企业与意见领袖双方面，故锁定适合的意见领袖并恰到好处地发挥其影响力，并不是能轻易实现的。本研究33个案例中，只有8个案例在一定程度上发挥了意见领袖的影响力，这还不尽如人意。通过以上几方面的分析，不难得出这样的结论：在网络社区中进行营销传播活动，议程设置几乎是一个必要条件，口碑传播既是目的又是手段，借助意见领袖的力量则有助于整个营销传播取得更好的效果。基于此本文认为，网络社区营销传播应将议程设置、意见领袖与口碑传播作为三个关键性节点，围绕三者进行集中深入的研究，使三者形成一个协调统一的系统，构成一个有效的营销传播路径并进一步建构网络社区营销传播的模式。那么，如何能够使三者各自发挥其作用并在此基础上形成系统的有机体，以促进网络社区营销传播的有效实现？这首先需要对当下网络社区营销传播的具体案例进行分析，以期从中发现问题进而寻求解决问题的路径。

二、基于“三个节点”展开的案例审视

1.“议程设置”视角下网络社区营销传播案例审视2.“意见领袖”视角下网络社区营销传播案例审视3.“口碑传播”视角下网络社区营销传播案例审视

三、典型案例凸显网络社区营销传播共性

在对以上案例进行了具体的理性观照后，本研究发现这些案例虽然是由不同的品牌、不同的品类构成，并且也是由不同的网络营销传播主体所策划和运作，但并未妨碍其中仍然有一些共性的元素呈现出来。这些共性具体表现为以下几方面。首先，这些案例大多会通过发起一个被认为能够吸引目标群体关注、互动进而参与其中的话题作为其营销传播的起始。在诸多案例中，明确以发帖、博文或活动主题的形式导出营销传播活动的案例所占比重接近60%。例如，“吃垮必胜客”“封杀王老吉”“内衣宅男”“抢沙发”等均以具有冲击力的语言引得广大网络社区用户趋之若鹜，这就使营销传播已经成功了一半。这一数据还表明，大多数的营销传播主体对于如何在交互式信息平台上进行营销传播才能有效激发目标群体这一问题，已经有了深入客观的思考和认识。其次，多数话题通常现实感较强，容易引起网络社区用户的共鸣或兴趣。具体来看，娱乐型话题、热点事件型话题所占比重较大。诺基亚的“天下玩乐令”和麦当劳的“见面吧”属于能激起目标群体共鸣的话题；“封杀王老吉”是在汶川大地震王老吉慷慨解囊的赈灾捐款后出现的，是对热点事件的利用；壳牌在哥本哈根世界气候大会后，以CO

2、Key、Oil三部媒体互动广告带动起社区用户对环保问题的关注和热议。利用具有较强现实意义的话题进行营销传播话题的设计和导入，无疑是值得认真思考和推广的十分有效的方式。此外，是否还存在其他同样能够产生良好效果的话题类型呢？这也是本文要探讨的问题之一。再次，人际传播在网络社区营销传播中越发彰显出其巨大魅力。可以从两方面加以阐述：（1）在一些案例中，有一类人会格外引人注目。他们往往是社区交流中的焦点人物，被广大用户所推崇，他们的言论、对待事物的看法通常会影响其他用户，会对营销传播的过程和效果形成一种不容忽视的影响力，这一类人就是意见领袖。通过对以上案例进行梳理分析可以抽检出意见领袖在部分网络社区营销传播的存在。新浪微博博主、体育名人黄健翔，被联想看重，通过利用微博与其他用户进行互动时，就有机会获得手机；在诺基亚“天下玩乐令”营销传播活动中，著名音乐人张震岳、羽泉组合、方大同等以意见领袖的身份吸引了不少乐迷、粉丝的加盟。虽然目前意见领袖在网络社区营销传播中的参与比例还并不高，但我们仍然可以发现，意见领袖的中介作用和影响力能够并且应该在网络社区营销传播中得到更有效的发挥。（2）人际传播还表现为社区普通用户之间的信息交流与互通———这也是网络社区区别于其他网络应用的特征之一。普通用户间所形成的对营销传播信息的交流就是所谓的口碑传播———无论这口碑是自发的还是诱发的。口碑传播在网络社区营销传播案例中的表现也十分突出，企业大多已经具备了借助口碑传播实现营销目标的意识，并努力尝试对网络用户形成引导。可口可乐的“奥运火炬大使”网络社区营销传播活动与腾讯QQ的合作就在一定程度上促动了普通用户间口碑传播的形成；相宜本草的社区营销传播中，试用者在社区论坛、品牌俱乐部中发表的试用评价也构成了普通用户的口碑传播，这对其他潜在用户的消费决策会产生较大影响。正是在以上营销传播共性的基础之上，本文初步建立起对网络社区营销传播有效路径及相应模式的基本认知与思路。

四、对当下网络社区营销传播的理性观照

小区活动营销方案范文第2篇

超市促销活动方案一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：10月28日~12月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品

拓展阅读：超市春节促销活动方案一、20XX年春节活动背景：

20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20XX年春节活动主题：

1)春节贺岁 礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

小区活动营销方案范文第3篇

一、指导思想

以推进区种业发展为核心，以严格执法为重点，以规范企业行为为切入点，以集中整治和引导为手段，坚持“标本兼治、着力治本、打防结合、综合治理”的原则，通过加大种子执法力度，进一步净化市场，建立种子市场长效管理机制等措施，维护公平、有序的市场竞争环境和企业发展环境，确保优良种的有效供应和种业的健康发展。

二、活动目标

一是通过清理种子生产经营企业，淘汰不合格种子企业，提升种子企业实力；二是通过开展种子市场专项检查，严厉打击制售假劣种子和侵权的违法行为，维护公平竞争市场秩序；三是通过公开种业信息，提高种子管理执法水平和公共服务能力；五是通过开展种子执法年活动，进一步提高种子管理水平，确保优良种的生产、供应和质量安全。

三、整治重点

清理种子生产、经营企业和种子经销户清查范围：由区农业局核发农作物种子生产、经营许可证的所有种子企业以及持有农作物种子经营备案书的经销户。

检查内容：一是严格按照《种子法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》及《云南省农作物种子条例》中有关种子生产、经营许可、经营备案书等相关规定的要求逐一检查。二是要求企业提供银行、或是会计事务所、或审计事务所出具的底该企业资产证明。三是要求企业出具生产、加工、仓储、检验等设施设备有效地产权证明；要求种子经销户出具种子门市。保管等设施的产权证明。四是对于繁育推销一体化的企业，要求有相应的育种条件以及品种权证书或者是品种全转让合同。五是要求企业出具种子质量检查员。种子加工、种子贮藏和种子生产技术人员的有效证明，以及该技术人员为本企业正式员工的有效证明；要求种子经销户出具种子经营从业人员资格证明。五是严格检查企业是否有制售假劣种子、侵权、未审先推、套牌销售、散种销售、无证生产和没有进行种子生产经营备案等违法行为。六是严格检查种子经销户是否有制售假劣种子、未审先推、套本文来自转载请保留此标记。牌销售、散种销售和没有进行种子生产经营备案等违法行为。

四．工作要求

1、采取书面材料审查与现场检查相结合的方式对已核发农作物种子生产、经营许可证的企业和已有农作物种子经营备案书的经销户进行逐一清查。清查前先向被检查企业下达检查通知书，要求企业积极配合检查。

2、检查人员要严格按照规定程序实施检查，要使用统一检查文书，并如实全面记录有关信息，并要求被检经营者负责人签字并加盖公章确认。

3、对于不符合相应种子生产。经营条件的企业和不具备种子销售的经销户，要责令其限期改正，逾期不改的，要依法处理；对于许可证。备案书有效期已过，或有违法行为的企业和经销户，要依法注销或吊销其许可证及备案书。

五、组织保障

为加强领导，统一指挥，确保年我区种子执法年活动有序推进，特成立区种子执法年活动工作领导小组，组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室于区农业局科教法规科。

六、工作措施

1、加强组织领导。为保证种子执法年活动的顺利进行和取得成效，各涉农街道办事处成立相应的领导小组，把种子执法年活动作为2010年的一项工作重点，确保执法年各项措施落实到位。

2、细化整治方案，明确工作进度。根据《昆明市农业局年种子执法年活动方案》的要求，相关部门要制订工作方案，明确工作任务、工作目标和工作责任，更好的执行种子执法年活动。

3、突出工作重点，确保整体提升。在整治行动中，要抓住辖区内的突出问题，重点清理种子生产、经营企业和种子经销户，确保种子市场的安全。

4、及时报送信息。要加强沟通交流，及时报送信息，对于在整治行动中发现的重大案件和突发事件，应立即报告，确保整治工作取得实效。

5、加大宣传力度。要充分发挥舆论监督和宣传作用，利用广播、电视、网络、报刊杂志等媒体，对种子执法年活动进行广泛的宣传报道。

七、工作安排

1、全面清查阶段：月中旬，对辖区内已核发农作物本文来自转载请保留此标记。种子生产，经营许可证的企业和已有农作物种子经营备案书的经销户进行全面清查。

小区活动营销方案范文第4篇

重庆华帝在綦江的市场也已经有了十多年的历史,綦江华帝在经销商李丽芳的悉心经营下,近年来取得了很好的销售业绩,华帝市场占有率一直维持在20%以上,位列市场第一;为了巩固华帝品牌在綦江市场的份额,提升专卖店的知名度和美誉度,2009年5月华帝经销商李丽芳将专卖店重新装修、扩大经营品类,致力于打造包括华帝整体厨房和取暖电器在内的,更为专业的品牌旗舰店,对华帝在綦江的主阵地进行全面升级,本案例即为华帝綦江旗舰店重整开业的促销活动。

2009年5月30日,綦江华帝旗舰店经过前期装修及精心筹备后,以崭新的华帝新终端形象盛大开业。

李丽芳经营的华帝专卖店在綦江占据了有利的市场份额,拥有很高的知名度,此次将专卖店新装升级为旗舰店,是其取得更大成绩的一个战略举动。开业活动,旨在扩大华帝在綦江区域的知名度和美誉度,并抓住5月末的销售旺季,通过开业活动,拉升綦江在淡季来临前的整体销量。由于开业活动时间距离5.1不久,在活动价格政策的选择上延续了2009年五一期间在重庆区域执行的全场5.1折的活动。由于綦江华帝旗舰店整合了华帝厨房电器、橱柜和集成吊顶的综合性旗舰店,所以在活动政策的选择上,还配合部分厨电和整体厨房、取暖电器的套购优惠活动,进行了活动的利益点设置。

专卖店促销活动的难点在于专卖店活动人流量的吸引和造势,在活动前的信息宣传方面,綦江华帝旗舰店开业活动从三个方面入手:

一、通过车身广告和DM单夹报的形式在綦江市区内进行了集中式的信息,最大限度的让綦江消费者了解本次活动的时间和内容,做到信息的最大化;

二、活动开始前半个月,经销商李姐就对近期綦江各楼盘、小区进行信息收集,并选择了2个楼盘作为此次活动的重点推广区域,针对收集回来的小区业主资料进行专项的电话和短信沟通,并在目标小区附近墙体广告,进行现场产品展示,活动时间和利益点,为开业前就争取到了不少的订单;同时整理华帝老用户资料,邀请老用户于活动当天光临鉴赏并参与抽奖活动,对专卖店开业造势和营造人流量;

三、活动现场布置上,店面的信息,充分利用好门头LED显示屏和橱窗广告,将活动信息最大化的,通过店内的吊旗、地贴和赠品展示堆码等,最大化的输出活动利益点,并且配合好各项促销演示道具、饮料、糖果等接待物料,让进店顾客感受到华帝宾至如归的亲切感。

綦江的开业促销活动得到了重庆一能公司各个部门和同事的大力配合,在与公司、广告公司的多番沟通下,选择了最好的方案进行装修及前期的筹备,公司负责綦江区域的业务员不遗余力的帮助李姐进行前期的装修方案、产品线陈列、终端装饰工作;公司市场部培训督导,在开业前期前往綦江,对旗舰店导购员进行了产品知识、导购技巧的培训和推广指导;集成吊顶部、橱柜事业部工作人员也在开业前期前往綦江进行前期的筹备工作,一起帮助经销商打造华帝旗舰店。

在活动当天,公司各部门员工和经销商人员进行了详细分工:由业务员和当地经销商人员组成的举牌宣传组,配合宣传车在綦江的重点路段和小区进行巡回举牌造势;门店周边有重庆一能公司各区域来支援的业务人员组成拦截组,对现场人流量进行强势拦截,增加顾客进店率;由市场部推广人员和专卖店营业员及整体厨房、取暖电器部门推广人员组成现场销售组,对专卖店内各展区的顾客进行专业详细的产品推荐;并安排专人组成套购组对套购的顾客作接待和洽谈。

活动从5月30日开始到5月31日两天,厨电累计销量达到30万元,高端热水器和厨房整体套购成为活动的销售亮点。这次活动也很好的体现了现阶段专卖店推广的核心。

1.“走出去”, 从传统的坐等顾客上门的“钓鱼式”运营方法,变为“捕鱼式”经营:主动出击,遍地撒网捕鱼。变坐商为行商,主动出击寻找商机,尤其是活动中对选定的定点小区进行的定点推广工作。

2. “动起来”,摒弃“等、靠、要”的思想,将专卖店经营的压力真正转化为经营的动力,走出店面,狠抓店面信息传播,通过合理的利益点设计,吸引更多的人进店,增加讲解产品和展示品牌的机会,进而促成销售。

小区活动营销方案范文第5篇

一、指导思想及工作目标

以科学发展观为指导，按照加强党的执政能力建设，全面构建社会主义和谐社会的总体要求，坚持“国家统一领导、地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动”的工作原则和“打防结合、综合治理、标本兼治、重在治本”的工作方针，严格执行《直销管理条例》（国务院令第443号）和《禁止传销条例》（国务院令第444号）等有关法律法规，建立和完善打击传销的各项制度，形成打击和监管的长效机制，对传销活动始终保持高压态势，坚持露头就打。通过开展专项整治行动，及时处置区域内出现的传销活动，并逐步建立和完善防范机制。广大群众对传销危害性的认识逐步提高，自我保护和防范意识进一步增强。

二、组织领导

为加强对打击传销工作的组织领导，调整区打击传销工作领导小组，由区政府副区长喻棉秀任组长，区政府办副主任黄永庆任副组长，打击传销联席会议各相关单位负责人为成员。领导小组办公室设在工商分局，由何建民同志任办公室主任，负责日常工作。领导小组将不定期召开联席会议，及时通报打击传销工作情况，指挥督导查办传销案件，落实责任分工，执行辖区领导责任制和过错责任追究制，督促各部门加强协调沟通，各司其职，相互配合。

三、职责分工

工商分局：承担全区打击传销工作联席会议办公室职责，处理好日常事务；认真受理、查处和答复打击传销各类咨询和举报投诉；组织、指导、协调全区打击传销工作，及时掌控本辖区内传销活动的总体情况和动向，摸清传销活动区域、窝点，依据《禁止传销条例》有关规定，实施精确打击；配合公安机关查处以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的传销行为；汇总和跟踪分析传销活动信息；研究打击传销工作的重大、疑难问题，提出解决方案。

公安分局：负责对传销犯罪案件的侦办。加强对出租房屋和流动人口的规范管理，健全制度，在区政府的领导下认真抓好防控工作；认真受理、查处和答复打击传销各类咨询和举报投诉；查处以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的传销行为；严厉查处阻碍执法部门依法履行职责的违法犯罪行为；加强与工商等部门的协调配合和联查联动，提前介入重大传销案件和扰乱社会治安秩序的传销案件的查处工作，形成打击传销工作的合力；加强对互联网的管理，协调和组织各有关部门查处互联网上的涉传宣传活动，防范不法分子利用互联网进行传销。

区委宣传部：积极协调各新闻媒体做好“防范传销、拒绝传销、抵制传销、打击传销、远离传销”的宣传引导和报道工作，增强广大群众识别、防范和抵制传销的自觉性及主动性，努力营造良好舆论环境。

区综治办：继续将打击传销工作纳入全区社会管理综合治理和创建平安的工作检查考评范围，协调打击传销工作中司法与行政机关的工作。

区监察局：依法加强监督，对传销屡禁不止、屡打不绝、频发的地区和单位，严肃追究有关领导和工作人员的责任。

区法院：履行审判职责。与区工商、公安部门密切配合，及时沟通解决传销案件查处过程中遇到的各种困难，针对审判中遇到的法律问题，及时提出有关司法解释的建议，共同研究传销违法犯罪法律适用问题，对打击传销和查处案件给予司法支持。

区检察院：履行法律监督职责。依法及时批捕、涉嫌传销犯罪人员；对相关职能部门工作人员在打击传销工作中、等渎职行为依法查处；监督相关职能部门对涉嫌传销该立不立案件进行立案调查。

区教育局：切实加强对全区各级各类学校特别是各类高（中）等和职业院（校）的管理，把防止传销进校园工作纳入各级各类学校年终目标考核责任书的考核范围，实施量化考评，净化校园，把住传销滋生渗透源头；认真组织开展防止传销进校园宣传活动，让广大师生认识传销、拒绝传销、抵制传销、远离传销，严防传销活动进校园。

区民政局：指导居民委员会和村民委员会协助有关部门做好传销的预防和打击工作，积极配合区工商、公安机关依法做好对需要救助传销人员的救助以及遣返工作。

区司法局：指导全区司法机关落实禁止传销活动的各项措施，结合普法教育，做好禁止传销法制宣传教育工作。

区财政局：认真落实打击传销专项工作经费，将打击传销专项工作经费纳入财政预算范围予以统筹安排，保证打击传销工作召开会议、督导检查、集中执法、举报奖励以及劝返传销人员等所需费用。

区人社局：切实加强对人才市场、劳动力市场和人才（职业）中介服务机构管理，积极协助区工商、公安部门做好防止传销向待业、就业人员渗透的工作；通过提供就业指导、组织就业培训、拓宽就业渠道等方式，帮助下岗职工、大（中）专和职业院（校）毕业生、农民工等群体实现就业、再就业，防止传销渗透蔓延。

区商务局：加强对直销企业和申报直销企业的审查审核和申报行为管理，把好审查审核关；将打击传销、规范直销工作纳入整顿和规范市场经济秩序的工作范围进行部署、落实；认真履行职责，充分发挥职能作用，积极协助区工商部门依法规范监管直销企业及其分支机构、经营服务网点（店铺）的经营活动，严防直销企业及其分支机构、经营服务网点（店铺）以直销名义从事传销。

区国税局、区地税局：严格执行《税收征收管理法》等法律法规，配合区工商、公安机关查处传销活动中涉税的违法行为。

广电分局：积极配合区工商、公安机关组织协调各新闻媒体，适时刊播打击传销有关法律法规知识和典型案例；积极协调各新闻媒体认真做好“防范传销、拒绝传销、抵制传销、打击传销、远离传销”的宣传引导和报道工作，增强广大群众识别、防范和抵制传销的自觉性及主动性，努力营造良好舆论环境。

区总工会：制定全区工会系统开展防范和禁止传销工作的实施意见；配合有关部门对职工进行防范和禁止传销的宣传教育；组织职工参与禁止传销工作，参与做好涉传人员的帮教工作。

团区委：制定青少年防范传销的宣传教育规划,在青少年中普及防范传销知识,增强青少年防范传销意识；会同有关部门在青少年中开展防范传销宣传教育活动；组织青少年积极参与禁止传销工作,参与做好涉传青少年的帮教工作。

区妇联：制定全区妇联系统开展防范和禁止传销工作的实施意见；组织、动员妇女积极参与禁止传销工作，参与做好涉传妇女的帮教；在妇联系统开展防范和禁止传销的宣传教育活动，使防范传销预防教育深入家庭。

通讯部门：负责加强对全区互联网管理，严格规范集团号码使用，按要求切断为传销组织提供便利的虚拟网、集群网和局域网，防范不法分子利用互联网进行传销活动；及时向社会公开警示、提示，广泛动员社会力量参与打击传销工作。

四、打击重点

打击传销工作应重点突出以下五个方面：一是严厉打击、取缔以“拉人头”、收取入门费、团队计酬等方式以及通过互联网、假借直销、纯资本运作、购买商品提供服务、电子商务平台等名义进行的“网路传销”活动；二是查处以介绍工作、从事经营活动等名义，欺骗他人离开居所地非法聚集并限制人身自由的传销行为；三是严厉打击以职业介绍、招聘兼职等幌子诱骗学生和异地居民参加传销的行为；四是查处为传销活动提供培训场所、货源、保管、仓储、经营场所等便利条件的行为；五是大力开展“无传销乡镇（街道）、社区”的创建工作，加强社会治安综合治理，推动打击、整治传销工作向纵深发展，营造一个有利于社会平安、稳定，有利于人民群众安定、和谐的良好氛围。

五、工作步骤

今年我区打击传销工作共分为四个阶段进行：

（一）调查摸底阶段（年3月1日至3月10日）

各乡镇街道和各相关部门要从加强户籍和出租屋管理入手，逐段逐幢逐户进行排查，进一步摸清出租屋的户数，对无正当理由租赁房屋的人员，要认真登记、查明原因，做到对传销窝点或传销人员聚集区提前锁定。对辖区小旅店、招待所等进行一次彻底检查，对长住人员进行核查，对疑似传销人员进行锁定。对辖区内可能存在的传销组织，采取各种有效手段收集证据，为抓头目、打团伙、端窝点打下基础。

（二）宣传发动阶段（年3月11日至4月25日）

各乡镇街道和相关部门要采取多种形式进行宣传，提高群众对打击传销活动的认识，让群众自觉远离传销、抵制传销、举报传销；让传销人员及早醒悟，脱离传销，揭发传销。将打击传销的通告发放并张贴到乡镇（街道）、社区（村）、市场、学校、码头，不留死角，并利用新闻媒体、短信等方式宣传传销的危害性和隐蔽性，揭露传销的本质，使传销的危害性家喻户晓，让传销人员在我区无藏身之处。同时，向社会公布打击传销举报电话：110(公安分局)、12315（工商分局），鼓励老百姓积极举报传销行为和线索。

（三）组织实施阶段（年4月26日至10月30日）

各乡镇街道和相关部门要建立打击传销违法犯罪活动的日常工作机制和巡查制度，以开展打击“网络传销”为重点，发动各方面力量努力排查本辖区传销线索，特别要加大对重点地区、重点地段、人员密集场所的排查和打击力度，力争将传销行为遏制在萌芽状态，铲除滋生传销违法犯罪的温床，惩处组织领导传销活动的首要分子。要发挥各部门的职能作用，加强各部门打击传销的信息沟通和职能协作，凝聚各部门打击传销的力量，坚决做到发现传销、露头就打，让传销人员和传销行为在我区无生存之地。同时，要认真落实构建“平安”、“和谐”的要求，积极开展“无传销乡镇（街道）、社区”的创建工作。工商分局要积极配合各乡镇（街道）、社区严格按照“五个一”的标准进行创建工作。

（四）总结阶段（年11月1日至11月9日）

各乡镇街道和相关部门要对区年打击传销工作认真进行总结，每半年上报一次工作资料和图片，并汇总打击传销典型案例。区政府将组织有关部门进行检查考核。

六、工作要求

（一）统一认识，坚定信心。各乡镇街道和相关部门要从讲政治、维稳定、识大局的高度出发，充分认识打击传销专项整治行动的重要性，明确打击传销工作是整顿和规范市场经济秩序的一项长期任务，要以对党和人民高度负责的精神，扎实推进打击传销专项整治行动。

（二）认真部署，落实责任。各乡镇街道和相关部门要按照专项行动工作整体部署，明确整治重点、阶段目标、实施步骤和保障措施，落实责任制，切实把工作落实到位。

（三）加强调研，依法行政。各乡镇街道和相关部门要加强调研和督办工作，认真研究解决专项行动中遇到的实际困难和问题，加强对执法人员的培训，提高执法水平。在查办案件过程中要做到认定事实清楚、证据确凿、适用法律法规正确、符合法定程序，防止出现认定失当和以罚代刑的现象。公安分局、工商分局要积极会同区法院和区检察院共同研究打击传销违法犯罪行为的法律适用问题，提高打击成效，切实维护人民群众的合法权益。

（四）整合资源，部门联动。各乡镇街道和有关部门要结合实际制定具体行动方案。公安分局、工商分局要发挥主力军作用，在相关单位和部门的配合下，开展联合行动，对本辖区内传销人员活动聚集地进行全面清查，捣毁传销窝点，遣散传销人员，查扣传销财物，惩办传销活动的组织者和骨干分子，查处传销案件。

（五）突出重点，积极行动。要根据举报线索和投诉反映排查摸底、掌握重点、及时汇总、确定性质、依法查处从事传销活动的单位、组织领导者和传销骨干分子，摧毁传销网络。严厉打击暴力抗法以及传销引发的恶性刑事案件。要切实加强对学生的教育和管理，使广大学生认清传销的违法犯罪性质、欺诈本质和严重危害，帮助学生提高识别能力、增强防范意识，自觉抵制传销。对受骗参与传销的学生要及时做好解救工作。要加强对城乡接合部、插花地带、新建商品房小区、房屋出租户的管理，加大对违法出租行为的处罚力度，严禁任何单位或个人为传销行为提供经营、培训人员住宿场所。

（六）建立机制，健全网络。要依托现代化手段，加快打击传销信息系统建设，逐步建立直销监管和打击传销的监管网络，创建直销监管和打击传销数据库，掌握直销企业的经营活动和违规情况。逐步建立传销组织者、策划者及骨干分子档案，探索建立社会查询制度，健全群众投诉、举报及举报奖励制度。建立健全“政府牵头、部门联动、各司其职、相互配合、权责一致”的打传工作机制，充分发挥创建“无传销乡镇（街道）、社区”和基层组织的作用，形成有效的打防体系，始终保持打击传销的高压态势。

（七）纳入专项，保障经费。打击传销工作任务艰巨，涉及面广，人员众多，情况复杂，区财政局要安排专项经费，为打击传销工作提供经费和物资保障。重点在打击传销人员的人身安全、执法装备、经费开支等方面给予保障。

小区活动营销方案范文第6篇

“小丑”式营销要求我们在为客户制定可行的品牌推广方案时，不能再仅仅局限于将推广品牌最大限度地投射至目标消费者，单纯地以受众对品牌的知晓度作为推广案有效与否的衡量标准，而要以“陪练者”的身份让客户站起来——不仅要为客户量身度作简单易行的方案，而且要帮助客户执行到位：当客户执行不了时，我们就演示执行给他们看，掺着客户、甚至背着客户一起前行，而不能只是个纸上谈兵的“空军司令”。

“青岛啤酒只有青岛生产的才是正宗的！”——不知何时起，青岛啤酒这个百年经典品牌与华南众多消费者产生了隔阂。虽然，青岛啤酒在消费者心中有很高的知名度，拥有第一名的提及率，但却难以等量地转化为消费者的购买行为，促进市场销售，在华南的许多市场推广效果一直不理想。在接手青岛啤酒在华南地区的推广项目时，我们发现要面临的挑战不止一个，有消费者的，有经销商的，更有内部人员的。在华南区的很多市场，青岛啤酒的被标签为“缺少活力、不够年轻化”，而被消费者和经销商们所不屑；更严重的问题是，由于急速扩张，市场部人员经验不足，对于开拓市场的缺乏足够信心。如何超越这个壁垒，于是我们将市场行销计划的三个基本策略定位于提升消费者对品牌的兴趣、提升市场操作人员的信心和建立营销商户的信心。

提升消费者对品牌的兴趣，采纳品牌营销国际顾问机构的策略是塑造合理品牌个性并及时有效地传达至目标消费者，让消费者发现品牌个性贴合自身的需求或潜在需求进而引起共鸣，目标也就自然而然达成。将品牌变成活生生的体验成为达到这一目标的基本内容和手段。针对目标受众爱玩个性与营销地点的娱乐性质，我们推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“2004年青岛啤酒狂欢节·华南行” 。

当我们兴奋地把自己的想法与客户沟通过后，青岛啤酒市场部的人员对行销方案却望而却步，认为难以执行。这也在我们的意料之中，包着对客户的负责，包着对自己方案的信心，青岛啤酒采纳策划组全体成员启动了“小丑”式营销计划——项目组的顾问总监的扮演成啤酒大使，形同一个小丑，顽皮淘气、滑稽可爱；项目组的两个文案扮演成漂亮的啤酒MM，突然造访当地的一个大酒楼，开展了一系列现场趣味活动，其中有击鼓传花，寻找幸运星，“我要青岛啤酒”语言赛（广东话、东北话、英语等），“我要青岛啤酒”高分贝争霸赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”竞饮比赛、快乐有奖问答等互动性较强的活动。当晚到访的酒楼全场轰动，这种轰动效应真的出人意料，这个酒店那天晚上啤酒消费翻了四倍。

事实胜于雄辩，随后提案的结果可想而知，当我们把现场活动的照片一一呈现在客户面前，他们一个吃惊不已，激动不已，他们吃惊是我们的“小丑”式营销精神，没想到我们会亲自到市场的最前沿去演练方案；客户激动的是看到了一套简单易行，行之有效的市场营销方法，找到一个实战的营销伙伴。那次，提案的全过程是在笑声与掌声的交响乐中背景进行的，客户为我们项目组成员的滑稽表演欢笑，客户为我们 “小丑”式的营销精神鼓掌叫好。“小丑”式营销又一次帮我们赢得了客户，因为好的方案赢在执行的层面上。

可以说，如何让企业的营销效果不断保鲜、持续奏效，是“小丑”式营销重点。“青岛啤酒狂欢节·华南行”层层递进、环环相扣，将娱乐营销不断推向高潮——以有奖“语言赛”、“分贝赛”突破消费者心理模式，激活消费需求，于无形形成一个指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次次说“我要青岛啤酒”；以绕口令和原生态纯净化酿造标准数字系列竞猜来传递 “原生态”的概念，通过品类占位第一，通过概念来亮出第一……引发新体验，突显品牌个性。为进一步建立和加深品牌形象，除不断加强突击探访环节，辅以多款小礼品，还在广场、大型商超门前、大型社区特别增设西班牙风情歌舞专场表演，以期在啤酒旺季前期扩大影响力，迅速有效地让他们体验到品牌个性。

小区活动营销方案范文第7篇

马莎百货：希望以一次活动积累大量用户数据

2008年10月，马莎百货首次进驻中国；2013年2月，马莎百货将触角延伸到电商领域，进驻“天猫”推出了官方旗舰店；2013年5月，在webpower中国区的支持下，马莎百货中国区再次进行一次大胆创新。在线上有效会员数据缺乏，天猫官方旗舰店浏览数不足的情况下，以MGM(Member Get Member，是webpower中国区的一个标准化的邮件营销活动，主要通过推荐注册抽奖等“会员推荐会员“的模式实现。)的方式，借助“邮件+微博”渠道，进行“母亲节推荐好友”有奖活动的病毒式营销，以低成本的创新方式，实现新注册用户数量的快速、大量积累，并为后续的邮件发送提升销售量，做好用户数据积累。

挑战：日常小活动如何实现“小而美”？

马莎百货中国区邮件营销项目负责人Dean Ding表示：“对于这次活动，我认为本身任务非常艰巨，这对于webpower中国区的服务能力也是个大的考验。”为什么呢？因为要想使一次在各方面都没有鲜明特色的日常小型活动，达到出其不意的效果，并在如此短的时间里积累大量的注册用户数据，这对于任何一个营销机构来说，无不充满了挑战。

难点：琐碎细节问题考验ESP全服务能力

在邮件营销策划及执行的过程，还要面临以下诸多细节性问题，非常考验ESP(邮件营销服务提供商)在数据库管理、项目管理、邮件发送质量监控、项目优化建议等涵盖企业邮件营销全过程的全服务思维能力，尤其突出对细节问题的解决思路：一是如何验证老会员已成功邀请了3位及以上新会员？两者数据之间如何匹配？二是在没有触发器的基础上，能否实现自动邮件触发，以上配合方案的完整实施？如何避免恶意注册的无效数据？

“邮件+微博“病毒式营销实现完美MGM转化率

在项目的开始阶段，马莎百货中国就很担心这个任务是否具有可行性，以及是否可以实现预期效果。而webpower中国区在接受了马莎百货中国区这一活动项目之后，也开始了紧锣密鼓的筹划，在一个星期的反复研究及论证之后，webpower中国区的全服务团队为马莎百货中国区制定了一套详细的活动解决方案。

webpower中国区负责该项目的客户经理Sunnie幽默地说：“如果把这次马莎的母亲节邮件营销活动项目比喻成一首献给母亲之歌，那么我们为这首歌设置了主旋律，并辅以高低音，使其悦耳圆满。”

主旋律：针对已有用户发送该活动邮件，通过邮件的微博分享转发功能，进行SNS病毒式营销，以吸引新会员进行注册。

高低音：在以上的介绍中，我们谈到了诸多细节难题需要解决。那么webpower中国区的的客户服务人员是如何统筹协调攻破细节障碍，以配合活动圆满顺利开展呢？

1. 数据的搜集及自动匹配：在每一封发送给老用户的邮件中，把该会员邮件地址设置为邮件微博转发代码，当该活动信息被该会员邮件社交分享功能转发到微博，并吸引了新用户注册，那么在新用户注册页面链接中会实现与该老用户邮件地址字段的自动匹配，以此作为验证老会员已成功邀请了3位及以上新用户的数据匹配依据。

2. opt-in插件实现欢迎邮件自动触发：在没有触发器的情况下，通过在dmdelivery平台的opt-in插件，实现新用户注册后的欢迎邮件自动触发，在节约成本的基础上，保证了整体活动方案的正常实施。这也是对平台老功能的使用创新。

小区活动营销方案范文第8篇

1、为什么要进行小区营销？

目前接触客户的渠道主要包括两类：

一是，厅店。据统计，到厅店来的客户80％以上都是老客户。

二是，客户经理、销售员等渠道，接触客户量非常有限。

所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。

2、如何合理安排小区营销时间

对一个小区的营销以7天为宜：第1、2天为前期准备，第3至6天为现场营销，第7天后续跟进、评估。

小区现场营销时间（共4天）：周一至周五下午4点至7点，周六至周日早上9点至1点， 下午4点至7点。

电话预热营销时间：小区营销第2天，具体时间选择在中午12点至1点，下午5点半至6点半为宜。

短信预热营销时间：小区营销第1、2天，每天1-2次。

小区横幅、海报到位时间：小区营销第2天上午12点前。

3、小区营销具体实施步骤

第1天：作好小区营销的前期准备

1、营销活动执行细案编写。

2、目标小区选择、确定。

3、目标小区营销场地和宣传进驻联系落实。

4、目标小区信息资料准备。

5、宣传方式、主要诉求点确定。

6、宣传品制作、网络宣传实施。

7、发送宣传短信。

8、积分礼品、促销礼品备货到位。

9、现场营销人员安排、通知。

10、确定参与人员的激励办法。

第2天：作好现场营销预备

1、继续短信宣传，并以微信、微博对小区附近人员发宣传信息。

2、开始电话告知小区住户，我们××时候到小区搞活动、现场有哪些优惠、可现场兑换积分等等。

3、宣传横幅、海报通知等悬挂、张贴到位。

4、召开现场销营人员沟通会，对现场营销具体安排，并针对现场营销的专题培训，哪些人就哪些位做哪些事怎么做。

第3-6天：作好现场营销当天的开始前准备

1、集合，点名，佩戴工作证，统一出发。统一出发很重要，有助于团队精神和士气。

2、帐蓬撑到位，帐蓬上最好悬挂横幅。

3、桌椅摆到位。

4、销售柜台摆到位。要摆销售柜台，而不是一个小桌子。

5、DM单、展架摆放到位。

6、礼品摆放到位，醒目位置，摆成堆头；

7、积分兑换桌摆放到位。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

各司其职，现场正式营销

1、现场总指挥：人员是否都就位;设备是否都运行正常；终端物料是否需要添补；现场状况是否正常，是否需要增加或调整人员；竞争对手反应；记录现场营销需要改进和优化的地方。当天营销结束后负责安排设备、物料的回收和安放，收拾、清洁好现场；在第二天营销集合时对头一天需要优化的地方进行安排和强调。

2、现场营销人员：负责招呼走近的客户；识别客户，用了哪些产品；介绍现场的服务活动；引导客户参与体验; 实时介绍正在开展的促销活动；对有意向的客户记录联系方式；第二现场营销时联系头天有意向的客户，再次营销；在闲时用微信搜索附近的人，发送活动信息。

3、宣传引导人员：指引客户至营销现场；发放DM单；对客户提问进行解答。

4、上门营销人员：上门通知、引导客户到现场参与活动；发放DM单；接受客户咨询，解答客户问题；记录客户需求、问题和联系方式。

第7天：后续跟进营销及评估

1、后续跟进营销：对现场未能解决的客户问题，未能答复的客户咨询进行跟进处理、回复；对有意向客户进行跟进营销；完备小区信息、完善小区档案。

2、营销评估：销售目标实现情况，促销期间现场办理和联动厅店的提升销量均应视为小区营销成果；对销售产品情况应作简单分析，可以为以后营销重心提供参考：

✔现场服务开展情况小结，客户反应好的是哪些，反应不好的是哪些。

✔ 前期准备情况小结，有哪些经验，有哪些不足。

✔ 现场组织情况小结，有哪些需要优化的地方。

✔ 执行情况评估，哪些人员按时到位，按要求在工作，哪些人没有。

✔ 宣传效果评估，哪些方式可以坚持，哪些方式应改进。

小区活动营销方案范文第9篇

为贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，深入实践行业“三大课题”, 积极推进XX卷烟市场营销上水平，确保201*年各项卷烟营销经济运行及网络建设指标的全面完成，实现XX卷烟营销“创精品网建”,特制订本方案。

一、指导思想

始终坚持“卷烟上水平”基本方针和战略任务，紧紧围绕全年税利两位数以上的增长，以实践行业“三大课题”为核心，以“四同”、“四个一流”、“四网建设”为目标，以名优品牌培育为重点，以现代终端建设为抓手，创“精品网建”.

二、组织机构

为保证本方案的能顺利实施，特成立活动组织领导小组。

组 长：

副组长：

成 员：

工作职责：负责“创精品网建”活动总体策划及工作指导。

领导小组下设办公室：

主 任：

成 员：

工作职责：一是负责组织开展“创精品网建”活动，将活动分为六个小组进行分头实施，并对六个工作组进行监督、检查以及年度工作质量评估；二是负责对本方案活动进行跟踪宣传报道。

三、工作目标

（一）营销目标：全县卷烟销量确保完成XX箱以上，单箱含税批发销售收入XX万元以上，确保实现含税销售收入XX亿元以上。实现“XX”品牌销量XX箱。

（二）网建目标：确保网上订货率达100%;网上订货成功率达95%以上；网上结算率达到市局（公司）下达目标指标，力争全市第一；网上结算成功率达100%;一户一机率达到市局（公司）下达目标指标；电子结算成功率达99%以上；卷烟现代零售终端达10%以上，在城区建设卷烟现代零售终端示范区，在各乡镇所在地建设卷烟现代零售终端示范点；全年客户服务零投诉；卷烟营销人员100%持证，1-2人通过高级营销员技能。确保其余网建指标达到全市网建目标要求。

四、工作措施

针对提出的2014年度卷烟营销、网建工作目标，围绕“市场调研、终端建设、品牌培育、”四网“建设、客户服务、队伍建设六个方面，成立以下六个工作小组，具体工作措施及要求如下：

（一）卷烟市场调研小组

1、组 长：

成 员：

2、工作职责：负责每半年对XX县辖区的人口数量、基础设施、在建工程、经济发展趋势进行深入调研，了解近期发展趋势，尤其是贵安新区建设的发展情况及对XX卷烟销售的影响进行调研分析，形成调研报告，为2014年卷烟营销工作的开展提供有效参考依据。

3、调研时间：

①上半年：元月4日-元月31日进行市场调研，2月10日前上报调研报告。

②下半年：7月4日-7月15日进行市场调研，7月18日前上报调研报告。

（二）现代终端建设小组

1、小组成员：

组 长：

成 员：

2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售现代终端建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展卷烟零售现代终端建设工作，确保实现建成城区现代零售终端建设示范区，各乡镇现代零售终端示范点。同时对各片区现代零售终端建设情况进行监督、检查及评估。

（三）”四网“建设工作小组

1、小组成员：

组 长：

成 员：

2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草”四网“建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展”四网“建设工作，确保”四网“建设目标完成或超过市局（公司）下达的相关指标任务。同时对各片区”四网“建设推进工作情况进行监督、检查及评估。

（四）客户服务提升工作小组

1、小组成员：

组 长：

成 员：

2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售客户服务质量提升工作实施细则》，通过组织全体营销人员开展”老弱病残特“帮扶、”我为终端优服务“、”流动服务车送培训下乡“等活动，进一步提升服务水平、提高服务质量，确保2014年度卷烟零售客户零投诉。同时对各片区客户服务活动情况进行监督、检查及对服务质量评估。

（五）品牌培育工作小组

1、小组成员：

组 长：

成 员：

2、工作职责：负责制定《2014年度”利群“、”娇子“品牌培育策划方案》，并按照《方案》组织各片区实施品牌培育策略，确保培育品牌成效明显（销量绝对值、市场占比提升）。同时对各片区品牌培育实施情况进行监督、检查及评估。

（六）队伍建设工作小组

1、小组成员：

组 长：

成 员：

2、工作职责：负责制定《2014年度XX烟草营销人员培训计划》，并按《计划》要求组织开展对全体营销人员的培训，提升全体营销人员整体队伍素质，确保2014年卷烟营销人员持证率达100%,1-2名通过高级卷烟商品营销员的考试。

五、工作要求

小区活动营销方案范文第10篇

关键词： 传销活动； 原因； 对策

中图分类号： D920.5 文献标识码： A 文章编号：1009-8631（2010）07-0089-04

一、绪论

近年来，以“拉人头”、收取“入门费”等方式组织传销的违法犯罪活动时有发生，严重扰乱社会秩序，影响社会稳定，虽然全国各地不断加大查处和打击传销违法犯罪行为，传销组织受到重创，有力保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护了市场经济秩序和社会稳定。然而，不可忽视的问题是，由于传销组织通过多层次、独立的传销方式非法获取巨额利润，为了逃避打击，他们不断采取新的手段，改头换面转入地下活动，并将传销演变为聚敛财富、欺诈群众的捷径，从而连锁引发非法传销人以追求财产为核心的各类型犯罪，系列的案例表明，传销已经成为了“经济”，是一个社会的毒瘤，绝不能等闲视之。正因为愈演愈烈的“经济”，缺位多年的直销法律，促使刑法第七次修改果断出手，将早已是千夫所指的“传销”入刑。为了打击传销违法犯罪活动，2008年9月25日首次提请全国人大常委会审议的刑法修正案(七)草案增设了“组织、领导传销罪”，并于2010年2月28日正式实施，刑法条文表述为：

《中华人民共和国刑法第》二百二十四条之一：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

为及时、准确打击经济犯罪，2010年5月7日，根据《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国刑事诉讼法》等有关法律规定，最高人民检察院、公安部制定了《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》，对公安机关经济犯罪侦查部门管辖的刑事案件立案追诉标准作出了规定，其中第七十八条规定，"[组织、领导传销活动案(刑法第二百二十四条之一)]组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉。

本条所指的传销活动的组织者、领导者，是指在传销活动中起组织、领导作用的发起人、决策人、操纵人，以及在传销活动中担负策划、指挥、布置、协调等重要职责，或者在传销活动实施中起到关键作用的人员。

要理解什么叫“组织领导、传销罪”，首先要理解什么是传销。最早传销一词是从英文“multi-level marketing”翻译过来的，意思是多层次相关联的经营方式。由于我国在1998年对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”，而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。

2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》第一次对“什么是传销”给出了最新的明确的定义：“传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

这个定义，尽管把世界上许多国家都允许的多层次直销也列为传销，受到了直销业界的企业和专家学者的质疑，但总的来说，对打击拉人头的金字塔式的传销提供了明确的法律依据。过去几届的全国人代会上，许多代表提出了刑法要增设“传销罪”。而刑法修正案（七）中定为“组织、领导传销罪”，说明国家主要打击的是传销的组织者和领导者。笔者认为，刑法修正案（七）中改设"组织、领导传销罪"，是比较准确的。因为，传销之所以猖獗，传销的组织者和领导者发挥了主要和重要作用，大量的传销人员由于缺乏辨别真假的能力而上当受骗，他们是受害者。打击传销主要是打击传销的组织者和领导者。

综上，笔者认为传销是指以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物、扰乱经济社会秩序的行为。

通过笔者在网上或其他媒体查找收集的案例综合来看，目前，我国传销活动的主要特点有：

1. 具有欺诈性。

2. 涉及地域广。

3. 人员成分复杂。

4. 传销组织中等级严格。

5. 组织严密。

6. 具有反侦查能力。

7. 暴力与精神双重控制。

良庆区是南宁市行政区划调整后于2005年3月新成立的一个城区，属典型的城乡结合部，广西最大的私营企业工业园区--良庆经济开发区也位于辖区内。特殊的地理位置加之辖区内私人建房多，汇聚了大量的外来人口，逐渐成为传销等不法分子的聚集地，曾一度聚集成千上万名做着发财美梦的传销人员，传销活动处于持续高发的状态。辖区内传销案件数量骤然增多，社会危害越来越大，并引发了诸多的社会问题，已经成为我们不得不去面对的一个重要的社会治安现实。鉴于此，笔者对辖区内传销犯罪案件的情况进行研究分析，从而找到预防、遏制传销案件的方法就具有现实的必要性和紧迫性。

二、良庆区传销案件的特点

由于条件限制，笔者没有办法采用问卷或者访谈的方式收集数据，因此直接对本单位2005年-2010年上半年案件的案卷进行二手数据分析。由于数据比较少，因此不进行抽样，而将全部案卷都列入研究范围。且由于时间紧促，没有能够对案卷进行仔细翻查阅读，在统计中可能出现错漏，对研究的设计也可能存在缺陷和考虑不周之处，从而影响整个调研的质量。

良庆区检察院自2005年建院以来，共受理提请批准逮捕的非法传销类案件22件62人，经审查批准逮捕19件54人；受理移送审查非法传销类案件18件59人，经审查提起公诉15件41人，截至2010年6月30日，共收到法院有罪判决13件39人。

（一）数据分析

传销案件犯罪人基本情况

图1传销案件犯罪人年龄情况分布图

图2传销案件犯罪人性别情况分布图

我城区传销案件犯罪人绝大部分为男性，且年龄主要分布在30-50岁之间，占总人数的72%，超过三分之二。该年龄段的犯罪人正处于壮年时期，正是工作、创业的黄金时期，如果能够加强对这一年龄段的人群加强教育和引导，对于遏制犯罪、促进经济发展有重要作用。

图3传销案件犯罪人的地域分布

图4传销案件犯罪人职业情况分布图

图5犯罪人文化程度分布图

在我城区开展传销活动的人员全部来自外地，没有一个本地人。绝大多数为无业者或农民（占总数87%），并且文化程度较低，大多数为初中以下文化水平（占总数的73%）。这类群体，平日无所事事，社会经验少、思想单纯，渴望成为"白领"，幻想"一夜暴富"，轻易听信传销头目的一面之词，极易上当受骗。

（二）传销案件情况分析

图6传销案件犯罪人犯罪性质情况分布图

图7犯罪体系分布情况图

图8传销案件犯罪人获判刑罚统计表

良庆区查办的传销案件中，犯罪人以一般共同犯罪的性质居多，共有45人，占总人数的69%。在良庆区开展传销活动的，大部分都是加入了贵州绿缘生物技术有限公司的传销体系（占总人数的60%），且基本上都已不再靠出售化妆品、保健品、日用百货等产品来拉下线，代之以“纯资本运作”、“连锁销售”作为幌子，把重点放在“拉人头”上，在交纳高额“入门费”、“加盟费”取得资格后继续组织营销网络，以高额红利或回扣为诱饵招揽更多的人员。犯罪情节较轻，情节严重的，被判决5年以上徒刑的犯罪人较少。

（三）结论：经过以上数据分析，我城区传销案件有以下几个特点：

1.涉案人员结构的复杂性。从办理的传销案件来看，涉案犯罪嫌疑人全部来自外省，其中以东北三省、内蒙、新疆、河南、江苏等省份的人口居多，传销人员的成份显示出更加多元的状态。一是传销人员的职业，从农民、下岗工人、待业人员发展到退休干部，总的看来，参与传销的人员大部分都比较空闲，无所事事；二是传销人员的文化水平，从小学、初中、高中发展到大中专文化程度。他们社会经验少、思想单纯，渴望成为“白领”，幻想“一夜暴富”，轻易听信传销头目的一面之词，极易上当受骗。如经良庆区法院判决的徐A一案中，犯人徐A、徐B、徐C、张某均来自同一省份河南省，都是小学和初中文化程度，自幼就在其本村读书，后务农、经商，思想素质不高。

2.作案手段的单一性。我院办理的传销案件，组织、领导传销者基本上都已不再靠出售化妆品、保健品、日用百货等产品来拉下线，代之以“纯资本运作”、“连锁销售”作为幌子，把重点放在“拉人头”上，并以“拉人头、买份额”的发展方式晋升级别和获取工资、提成。为此，涉案人员中极大多数开始时也是被虚假的投资、做生意、直销等名义欺骗而来。传销头目采取上课、“晨会”等方式对新进人员进行“洗脑”， 打着“小投资高回报”、“从外国引进行业”、“国家和地方政府支持”、“纯资本运作”、“连锁销售”等幌子，讲授传销运作模式的先进性和人性化行规的要求，使其自觉地加入到传销组织，并自认为传销是“连锁销售”，不是违法行为。被欺骗的传销人员更是组织自己的亲人、同学、老乡、邻居、等人员一起从事传销活动，跟着上线展开继续欺骗他人的“恶性循环”。如查办的兰某某一案中，受害人陈某某在听取老乡的“资本运作”（也叫“连锁经营”）行业是国家从外面引进放在广西发展的一个新项目，从江南汽车客运站到大沙田玉洞这一带都是国家经济技术开发区，“资本运作”行业是国家政府扶持发展的这些“糖衣炮弹”后，加入了挂名为“贵州绿缘生物技术有限公司”的非法传销组织，并积极发展了自己的妻子、女儿、表弟、老乡等亲戚为下线，形成一个反复不断的循环系统。

3． 实行“家长式”管理模式。在查处案件过程中我们发现，近年来，辖区范围内的传销组织管理更为严谨，全部实行严密的“家长式”管理。传销人员在从事传销活动时往往是一个分支或一个小组租住在一起，集体上课，集中管理；上课期间，抽调忠于传销组织的人员在课堂放风；对于不服从管理的人员，或那些发觉上当受骗后想逃走的，则施与“家法”处罚，轻则不予吃饱睡好，重则拳打脚踢，实施体罚，实现暴力与精神双重控制。而且传销头目具有较强的反侦察能力，基本是通过遥控指挥，很难发现；记录的下线人员名单及电话号码通常都是使用化名，很难查实；如查办的张某某非法经营一案中，该传销组织的老总及经理采用的都是其在行业中的化名，以掩人耳目。

4. 传销活动的层级性。传销的本质就在于不断地要求参加者发展下线，如果其不能达到发展下线的要求，就拿不到所谓的提成，之前的“投资”就要归零，从而传销人员之间按照一定顺序组成层级，上下级之间形成一个“金字塔”结构。良庆区查处的传销案件都是以“连锁销售”“纯资本运作”为幌子，并且为了骗取下线参与“连锁销售”“纯资本运作”是合法的，属国家政策扶持发展的，传销组织均规定了每个人只能发展3名直接下线，每人只要申购第一个份额3800元，就能成为该组织的一员，之后就有资格发展他人加入成为下线。传销组织人员分为ABCDE五个级别，即：实习业务员（申购1-3份）、组长（申购3-9份）、主任（累计认购费份额达10-64份）、经理（累计认购费份额达65-599份）、老总（累计认购费份额达600份以上），实行的是“五级三晋制”。如何某某等十四人组织、领导传销活动案中，为达到不劳而获、牟取非法暴利的目的，传销人员在加入组织后都先后发展他人加入该组织，而且都晋升到了老总级别。有时还收取申购费或帮他人办理申购，并从自己伞下人员交纳的申购款得到了不少的不法提成。

三、良庆区传销案件高发的原因

传销的本质就在于不断地要求参加者发展下线，如果其不能达到发展下线的要求，就拿不到所谓的提成，之前的“投资”就要归零。就是由于这种急于发财的心理使然，加上人的无知与贪婪的本性，才使得传销案件屡禁不止。

（一）传销人员“发财”心切，执迷不悟。传销人员组织严密，传销的高层和下线都是单线联系，传销人员同宿同食，过集体生活，实行“家长制”管理。大多传销人员都是在传销组织者“一夜暴富”的高收入诱惑下“洗脑”，心甘情愿的再去欺骗其他人。传销组织者往往以连锁经营、合作经营、找工作、考察生意等名目，将亲人、朋友、同学、同事骗来，他们称这叫善意的谎言，诱其交纳入门费并发展下线，经济上受损后，不发展下线就血本无归，这也是传销分子打而不走的原因之一。在查处现场发现，传销人员大多是年轻人，传销组织正是利用当前就业难的困境，投机取巧，以“高收入”，“好工作”为诱饵，骗取无业人员的信任。特别是青年人发财心切的特点，以宣扬“快速致富”的伎俩进行洗脑，并让所谓成功人士交流心得，软硬兼施，直至受骗自甘陷入传销泥潭，并认为自己是在从事“善意”的欺骗，日后被骗者都会感谢自己。如检察院查办的杜某一传销案中，根据证人张某某的证言可知，杜某以做水产生意为名，诱骗张来到广西南宁良庆区后，安排他的食宿和听课，讲解“连锁销售”行业的发展前景、运作的方式方法和如何赚得大钱，还带张到行业的人住处串门，听行业的人讲解传销行业的好处，并让张学习“生活经营管理二十条”规定和“心态”。杜某还讲授“能力”“老管”等“行业课”内容（即如何提高能力、如何做别人工作拉人加入、讲解“连锁销售”的合法性、学习行业生活经营管理二十条规定），并说这是国家放在广西的一个试点项目，由广西政府扶持，是合法的。张某对其“连锁销售”虽有疑问，但由于他是低学历人员，心理素质不够高，抵不住“发财”的诱惑，最终加入了该传销组织。此外，传销实际上是有组织的犯罪活动，从良庆区办理的案件来看，传销组织都是实行严格的“家长式”管理，为了更好地控制组织内的成员，传销的高层都是自己掏钱租房子，把其伞下的人都集中在一起，让大家同宿同食，过集体生活，施行暴力和精神双重控制，使参加者很难脱离传销组织。不少人被“洗脑”后，深陷其中，不能自拔，对传销和变相传销理念深信不移。

（二）出租房管理较为薄弱，使其最易成为传销“窝点”。从良庆区检察院目前办理的案件信息来看，一方面，在良庆区大沙田这样一个城乡结合部地区，可供出租的私人住宅相对较多，公安机关警力有限，无法对出租房屋逐户清查；另一方面，房屋出租者出于自身利益、成本考虑，很少主动到有关部门备案，对于外来租住人员有些也不要求提供相关的身份证明，只要租户看中了房子，谈好了价钱，双方达成意愿就可以了，决定权完全在出租户手中。至于双方之间的租赁协议、对方有没有暂住证明、租住人员在出租房内从事何种活动则根本不问，有的虽在租房协议书上写明“不准在租房内进行非法传销、、、造假、封建迷信各种违法活动，违者后果自负”，甚至明知用于传销也照租不误，使传销分子有了窝藏、活动的场所，这就容易造成传销者有地方“生根“。

（三）传销组织流动性大，难以发现，且传销头目对其传销行为采取不承认态度。由于传销组织者及其参与者基本上是外来人员，为更好控制下层人员，同时躲避查处，其租住的地点以及“上课”地点和“上课”时间都是临时通知并经常变换，在集中开晨会，讲课时还会安排专门人员在传销窝点“看门”、望风，以免被别人发现。良庆区是打击传销力度较大的地区，但传销组织的地点分散、人员隐蔽、这些情况都进一步加大了发现的难度。如兰某某归案后在审查过程中对提到的是否参加过何某某运作“连锁销售”组织，是否在良庆区大沙田、玉洞金象二、三区一带从事过“连锁销售”或“资本运作”活动这些问题，均采取了否认参与组织、领导传销活动犯罪事实的态度。

（四）传销案件的证据收集、调取、固定难。由于参加传销活动的都是外地人，新加入者上当受骗后，多数人因无法发展下线而离开传销“窝点”，异地传销很难找到受害人，即使长途跋涉找到受害人，他们之间特殊的关系也不愿提供证词，抱着吃亏罢了的态度。且传销人员多居住分散，办案经费很难保障。造成侦查机关调查取证困难、检察机关复核证据困难的“二难问题”。另外传销组织复杂，公安机关抓获的多是些“小喽”，上线等高级人员多为“摇控指挥”，难以抓获，很多涉案人员到案后均将责任推到在逃的上线身上，在被害人无法复核，上线又在逃的情况下，对案件的证据收集、定性带来极大困难，也难以达到打击的效果。再者现在的传销活动，通常情况下是以“拉人头”为主，活动现场基本上没有产品，传销现金也是以银行卡的形式存放，调查取证不易，没收传销资金和物品基本上无从谈起，这就给传销人员重返或异地组织传销活动提供了很大便利，从而“打了散，散了聚”的现象一再出现，执法部门也整天疲于“堵回流”。

（五）非法传销组织的上线难以抓获，无法对非法传销组织一网打尽。整个传销组织的体系呈“倒树状”形状，各个传销小组就是一个枝干，且分散较大，没有固定住所，各小组成员之间互不来往，只有小组负责人与上线单线联系。在各传销小组收取了被害人财物后，将非法所得迅速通过银行或提取现金方式转移到上线的帐户，而公安机关在查处传销窝点时一般只是查获一、二个传销小组，这对“不识庐山真面目”的非法传销组织的头目来说根本够不上威胁，其犯罪活动仍可以通过发展其他传销小组来继续。

（六）舆论宣传不够，对传销与直销的分辨没有详实地告诉公众。按照国家规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。具体说，参加直销的人把商品直接卖给最终消费者，通过这种方式获取报酬。不存在着发展下线，发展人员的情况。而传销往往利用亲情、友情骗取身边亲人和朋友的信任，在以介绍工作做生意投资等名义下，承诺高工资、高回报，劝诱你去外地与其一起发展。遇到这种诱惑，人们往往是放松警惕，坚信自己身边的亲人不会欺骗自己。为此，许多人是在不知不觉中就被动地参加到传销活动中来。

四、遏制非法传销活动的对策分析

针对良庆区非法传销案件的特点以及传销活动高发的原因，我们越来越清醒地认识到，传销是一颗社会的毒瘤，它的危害性十分严重。第一，传销严重破坏社会主义市场经济秩序，它利用几何倍增的原理发展网络，传销活动、涉案人员多、涉案金额大、发展速度快。第二，传销破坏了社会道德基础和诚信体系，利用亲情、友情，以“善良的谎言”将传销参与者的亲朋好友诱骗参与到传销组织中，导致了人与人、人与社会之间的信任度下降。第三，传销组织者对参与传销人员实施严密的精神控制，具有理念的性。第四，由于参加传销人员多是农民、无业人员，他们希望通过传销摆脱贫困，一旦传销组织者卷款潜逃，就容易引发。

根据良庆区的实际情况，笔者认为可以从以下几个方面加强打击非法传销力度，预防传销活动的蔓延并解决由此引发的社会治安问题。

（一）加强宣传力度。由于良庆区大沙田地处城乡结合部，外来人口不断涌入，南北差异造成其在思想、精神素质上存在着较大的差别。因此，要切实加强外地群众对传销和变相传销违法性的认识，并充分利用各种媒体、网络、宣传栏等载体，进一步宣传和国家禁止传销的法律规定、人民政府的政策和打击传销典型案例，达到警示群众和告诫传销人员的目的；二要做好当地群众的宣传工作，使打击传销工作家喻户晓、深入人心，达到居民不要将房屋出租给传销人员居住、劝诫自己亲属不去从事传销的目的。

（二）加强组织管理。充分协调公安、工商、检察等部门，分清责任，分出主次，齐抓共管，加强以人口管理为中心的基层基础工作。同时，加强基层组织的治安综合治理能力，充分发挥以党委为领导，民警为龙头，保安为骨干，群众力量为依托的全方位治安防控机制。并在安全文明小区建设中大力推行人防、物防和技防的结合，构建有效的社会治安防控体系。

（三）加强流动人口的管理。良庆区的房屋结构主要是以本地居民的自建房屋为主，这就为房屋出租提供了一定的条件。外来的传销人员涌进良庆区大多三五成群聚居在一起，或几十人结伙租房。这就要求辖区公安机关要加强对出租房的排查、登记、管理，加强对辖区流动人口的治安管理，详细掌握辖区内出租房屋和外来人口的基本情况，对发现的传销活动，立即查证落实，坚决打击，不让它滋生蔓延。

（四）加强信息沟通。在案件调查过程中，我们了解到，即使有些群众认识到出租房内有传销人员，却没有及时报案，理由很多种，或是与自身无关，或是因为胆小，不想惹祸上身。种种迹象表明，要有效地遏制传销案件的高发，就要将打击工作延伸到最基层，要依靠广大群众和舆论的力量，及时发现传销活动的蛛丝马迹，做到防患于未然。同时作为打击传销活动的主体――公检法机关，应通过联席会等方式及时总结打击与传销相关犯罪中的成功经验和不足，分析研究打击中出现的新情况、新问题，做好沟通协调，使打击工作始终处于主动，提高打击查禁传销的长效机制。

（五）强化处罚力度。良庆区作为打击传销的重点地区，要使传销团伙和其头目遭受法律制裁，执法部门应当及时、准确、恰当地收集和固定证据，形成证据链条，为保证传销案件诉讼活动顺利进行奠定坚实基础；工商及公、检、法等部门要密切协作，对传销行为要予与坚持打击，对传销案件要按照快速原则处理；对为传销人员提供居所的出租房屋者要坚决处罚，并予与曝光，达到使传销人员无处藏身、无立足之地的目的。

小区活动营销方案范文第11篇

对于“终端为王”的时代来说，终端的重要性是不言而喻的。可以说，终端管理是商日常营销活动中非常重要的工作。终端费用越来越高，产出却越来越少，这对于商终端管理能力提出了更高的要求，可以说终端管理能力的好坏直接决定了商的销售业绩。另外，针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作都是商必备的能力。因此，针对终端常见的“疑难杂症”，商学院设计了相应课程来满足学员的需求。通过本期培训班，来自全国各地的60余名学员，在为其二天的紧张学习当中，听课认真，积极参与，将自己工作中的一些经验与大家进行无私的分享。

终端运营和推广促销是现代家电商学院的金牌课程，在现代家电过去三年多的各期培训班中曾多次呈现给学员。学员纷纷表示，这次培训班对于提高终端管理、销售技能，提升促销推广的投入产出比和活动效果，有着非常重要的意义。

与以往不同，本期培训班可谓是亮点颇多，创新点如数家珍，主要体现在：

全新的师资力量：考虑到参加培训班的有一部分是老学员，我们商学院精挑细选了三位家电行业内的资深人士陈新红、周为和冯社浩作为讲师，首次给现代家电商学院授课。虽然呈现给学员的是全新的面孔，但是他们都是有着丰富的实践经验和深厚的理论基础，培训班调查表中学员的反馈和评价也说明了这次全新的讲师阵容是颇受大家认可和欢迎的。

全新的学员构成：往期现代家电商学院培训班，针对的培训对象多为单纯的商，或为各个品牌、各个区域的商，或为同一品牌不同区域的企业内训，或为厂家的市场营销人员，成分构成比较单一。而本期培训班，我们尝试了厂家营销人员和商营销管理人员同堂听课的方式，不但满足了厂商两方面的学习需求，而且为他们之间的结识、沟通和交流搭建了平台。

全新的教学模式：现代家电商学院常用的教学模式是讲师授课和分小组研讨，而此次创新地应用了讲师授课、三个大组团队协作设计方案、情景化演示、小组见互评和讲师点评相结合的教学模式，扩大了学员交流互动的范围，同时群策群力设计出的营销方案经过现场演示的实践检验，稍加修改，便可以应用到实际的促销推广活动中，学员纷纷表示这样的收获颇丰，现实指导和应用意义非常大。

终端促销的策划与实践讲师：陈新红

曾在兰州海龙商贸公司任培训主管多年，并为多家家电商做过培训，家电营销和员工培训实战经验丰富。陈老师围绕促销推广的四个主要目的，拉动终端客户购买力；帮助分销商减少库存，提升信心；对零售市场的品牌宣传；打击竞品、控价等，分别阐述了买赠、捆绑销售、套餐优惠、单品超低价限购、抽奖等不同促销方式在实践当中的具体应用案例，并通过主题策划、分组讨论、相互点评和讲师终评的方式，展开关于一场促销活动从方案的产生，到具体如何开展及执行的全过程。

打造有竞争力的团队讲师：周为

A.O.史密斯苏南地区商，无锡市倍德瑞电器有限公司总经理。财务管理出身的周总在公司团队建设上形成了自己鲜明的特色，从基层人员的培养到中层管理者的选拔，以及一整套的绩效考核和激励制度，都由周总亲力亲为，200多页的管理制度的制定使公司形成一套有组织、有目标并且与时俱进的系统化管理章程，成为公司团队建设的理论指导方针；同时，考核计划每年修订一次，通过适时调整，根据市场变化和动向调整内部人员结构，使理论管理随市场而变，使市场管理有据可依。这种灵活的调整不仅能够挖掘员工个人的最大潜力，也极大的提升了整个团队的执行力、战斗力和竞争力。他理论联系实际，使广大学员受益匪浅。

小区活动营销方案范文第12篇

某中型快速消费品企业，遵循此原则，将今年的营销工作重点定为大力推行“个案企划”。老板由此表态，今年的企划工作相应会较灵活，并额外预算了一块市场备用基金，鼓励各企划专员通过提案比赛的方式去争取，另外又对销售团队作了要支持企划、配合企划的严格要求。为充实企划队伍，也在较短的时间内，从销售部、人才市场甚至在校大学生中（实习期）调配和新聘到编制所需人数，并经约一周的培训，迅速派往各区域市场。

在关注他们工作的开展状况之前，想先同大家一起来看一看“个案企划”到底是什么。

从快速消费品行业的市场实际操作来看，所谓的“个案企划”，亦即“区域行销”的概念。从专业的角度讲，就是企业根据所掌握到的市场资讯，确立其目标区域和目标客户，以最适宜的产品，集中实施有效的行销活动，并达成成果。因为整个行销活动所针对的是特定的目标区域和目标客户，所以重点化、集中化和差异化也就成了做个案的最基本和最重要的原则。能做到这“三化”，就要求拟案人，对所辖市场的经济、人文、流通、竞争等特性，及公司在该区域的经营资源都应先进行较细致和深入的分析，然后再选择相应的策略及战术。就策略面而言，经典的“强者策略”和“弱者策略”最具指导意义，若能对其理解得透，所做案子就大致不会走偏路。 　 “强者策略”是市场领导者的专利，也是打击和打压挑战者和跟随者的利矛、维护自己地位的坚盾，一般包含以下策略要点：

1、不给竞争对手制造任何弱点和间隙，以避免被乘虚而入或遭受蚕食。

2、引发、运用整体战或全面战，使竞争对手受因于资源劣势。

3、发挥现有市场占有率和消费者心智占有率的最大效用。

4、故意引导至同质化竞争。这常是大牌企业的绝杀武器，而中小企业也是常被此招搞得晕头转向，直至最后是怎么死的都弄不明白。

5、时刻保持警惕，对挑战者和跟随者的无论是从品类、包装还是概念诸方面的差异化动向，以见招拆招的创意去应对。

而“弱者策略”，既是“弱者”不得已的做法，也是最现实和最明智的做法，多是以“横向营销”的思维模式，避开强者锋芒，去蚕食或者去另辟自己的一片王土。有以下策略要点供参考：

1、蚕食策略。我国大部分的二线品牌在这点上做得是可圈可点。

2、局部战、局地战。不少在局部区域，销售和市场呈强势的品牌是本策略的成功典范。

3、集中资源，针对对手的弱点进行集中攻击。

4、采取不刺激对手的手法，避免被对手故意导入同质化竞争战。

5、运用横向营销思维，从品类、包装、概念等方向入手，开辟属于自己的新市场。在此方面，叶茂中策划机构近两年做了几个较典型的成功案例。比如，他将雅客V9定位为维生素类糖果，将其从多年同质化的糖果混战中拉出来，以开创新品类的方式而获得成功。新近给厦门银鹭集团所做的银鹭花生牛奶饮料推广策划中，将该品从营养、美味等走产品细分路子的思维中解脱出来，赋予其“新植物蛋白饮料的领航者”的概念，旨在从椰树、露露等传统植物蛋白饮料中分立出新的品类，招商和前期市场推广活动也已初战告捷。

前面提及的企划团队，相信对以上概念应该也都会知道，并且也都是满怀着信心奔赴各自市场的。但要告诉大家的是，他们的工作甫一展开，便就碰到了诸多障碍，而现实的局面也已是销售团队报怨、老板生气，而企划团队也陷入了唉声叹气中。

请看：因驻区企划人员的业务指导和行政管理权都在企划部，区域经理和驻区企划搞不清谁听谁的，甚至矛盾相当激化，导致企划工作无法正常展开；因部分企划是从销售部和人才市场临时招来的，企划专业度、经验和对本企业市场的认识均欠缺，无法提报适用的案子，导致所在的办事处无市场面的工作可做；公司对驻区企划的绩效考核与所在办事处的月度销售额达成情况作了捆绑，致使部分企划无心思做品牌和消费者沟通的本职工作，大部分精力用在了与区域经理一道申请和开展通路促销抓销量上；另外，公司多年来一直采用全国市场统一促销的方式，申请、审批、报支已有较流畅的流程，而采用“个案企划”后，为防范费用漏洞，公司出台了层层把关、环环相扣式的过于复杂的流程，致使各驻区企划将大部分时间和精力花在了案子的提报和报支沟通上，工作效率大打折扣。

这样看来，企业要实施“个案企划”或者说“区域行销”，并非一项简单的工作，有了观念上的转变之后，还要检视一下在以下诸方面是否已做好了准备：

1、 专业团队

专业的事由专业的人来做，是人力资源管理中最基本的用人概念，而好的企划人员要必须同时具备专业和经验两大基本条件。在校生、新聘人员、想转做企划的销售人员，可用老手传帮带的方式予以培养，不能临时一把抓就让他去独挡一面。否则，不仅是对企业资源和市场机会的浪费，同时因不出业绩，对他们的职业信心也将是不小的打击。

2、 管理架构

为避免驻区企划与销售团队的冲突，防止内耗，正确的做法应是专业指导功能归企划部（除个案外，还要执行公司的统一推广案、接受专业培训等），日常的行政管理归在办事处（或营业所）。这样才能建立驻区企划与区域主管的良好沟通机制，以利协同作战。

3、 职能界定

驻区企划的职能工作是做消费者沟通和市场面的工作，即以我们常说的以CP为主，是为明天的销售做工作；而销售团队的职能是达成今日的销售，以通路运作为主，即我们常说的以TP为主，所以二者在职能界定上绝不能有任何含糊。

4、 考核机制

职能界定清楚之后，就要设计出适合对企划人员的考核体系，KPI项目应以品牌维护、消费者沟通、落实公司统一促销案等市场面的工作为主。为增强与销售团队的配合度，可适当小比例地与驻区业绩挂钩，并对驻区企划和区域销售主管两者的配合进行双向考核。

5、 流程设计

小区活动营销方案范文第13篇

据悉，本次营销中国行广州站活动受到了我市中小企业代表的一致追捧，来自汽车、船舶、装备、信息、钢铁、石化、造纸、医药、皮革等诸多优质领域的近千名企业代表纷纷为企业营销和转型发展前来求道。在活动现场，百度副总裁朱光在主题讲演中介绍了企业营销创新的新趋势，并针对中小企业发展介绍了百度创新营销的整体解决方案和百度最新推出的人群定向等新产品。资深搜索营销专家以主题讲演、经验分享、现场演示、等形式，给我市中小企业带来了丰富、全面的营销实践方法、技巧，让很多处于困惑中的企业茅塞顿开，为下一步的产业转型和核心竞争力再造提供了外来推动力。

作为我国中小企业经济最活跃的地区之一，广州面临着“十二五”规划的产业升级和结构调整挑战，中小企业扮演着重要角色。谢学宁局长表示，如何提升中小企业的行业竞争力，成为提振本地经济的关键力量。提升企业信息化水平是我市近年来不断推动、支持的主要指标，而搜索营销在中间可灵活配置市场资源，是企业创新发展模式的突破口，也能帮助企业在发展模式创新转型上走在全省和珠三角前列。

事实上，不少本地中小企业通过借助百度搜索营销获得了新的市场地位。一位参与活动的企业家表示，广州正从“制造”向“创造”转变，中小企业的未来发展之道必然需要依靠创新。他还透露，目前正在研究和尝试搜索营销，也取得了一定的成果，未来将继续加大在互联网营销领域的投入。对于搜索营销所带来的价值，他用了“精准”和“成本低”两个关键词来概括。

小区活动营销方案范文第14篇

中心词汇:旅游景区、网络营销、全员网络营销

随着互联网络的不时开展,网络营销越来越遭到旅游景区的注重。随同着Web2.0技术深化开展与运用,全员网络营销作为网络营销的新概念与其他网络营销方式相比具有清楚的优势。2010年4月,浙江舟山岱山县旅游局实行全员网络营销机制,成立以局长为组长的网络营销活动指导小组,确保活动顺利展开落实到位,并要求全体机关干部和任务人员在主要门户网站、主要城市综合网站、人气较高的专业论坛和旅游专业网站上发表有关岱山旅游的帖子,吸引网友阅读并回帖,提升帖子人气。由此可见,全员网络营销作为一种全新的网络营销方式遭到了旅游景区相关指导的高度关注与注重。

1全员网络营销概述

1.1全员网络营销的定义全员网络营销作为一种新的网络营销概念,是随着web2.0技术的深化开展运用,由博客营销、社会性网络营销等相关概念演化开展而来。在国际,冯英健、李琪在其论文《全员网络营销的价值及影响要素分析》中最早提出全员网络营销的概念。他们以为:“全员网络营销(TIM)是由于WEB2.0等互联网技术的开展,在传统网络营销普通准绳基础上构成的一种新的网络营销思想和形式,使得网络营销将扩展到企业的每一个员工,甚至整个业务流程中各个机构的相关人员,每团体都可以依据团体的知识资源对企业网络营销活动发扬影响。[1]”

从上述定义可以看出,全员网络营销相对传统网络营销方式而言,除了具有与传统网络营销普通的特征之外,由于其营销的效果与团体的知识资源和表达才干亲密相关,因此,全员网络营销具有区别于传统网络营销的基本特征。

1.2全员网络营销的特点全员网络营销是企业经过员工将企业产品、技术、效劳、企业文明、开展静态等以不同的方式向用户和群众传达。因此,营销效果的要害在于企业员工团体的知识资源和表达才干,这是全员网络营销区别于传统网络营销的基本特征,具体表如今:

第一,全员参与有利于扩展网络营销的信息源。第二,全员参与有利于拓宽网络营销的信息传递渠道。第三,全员的热情参与,有利于拉近与顾客的距离,提高网络顾客的忠实度。第四,全员参与有利于信息反应,降低营销本钱。

2旅游景区展开全员网络营销应留意的效果

全员网络营销作为一种全新的网络营销方式,旅游景区在展开全员网络营销的进程中,应树立健全的全员网络营销机制,这样不只可以强化任务人员的全员营销看法,提高网络营销的实效,同时可以进一步提升景区的旅游知名度,吸引更多的网友来景区旅游,促进景区旅游市场的兴盛与开展。但由于全员网络营销相关于传统网络营销方式而言具有其自身的特点。因此,旅游景区在展开全员网络营销的进程中应留意以下三个方面的效果:

第一,由于全员网络营销是由更多的任务人员直接或直接的参与到网络营销活动中去,因此,旅游景区在注重旅游产品的开发和研讨的同时,更应该注重对任务人员的管理与控制。第二,由于全员网络营销需求更多任务人员的参与,需求更多人应用博客、播客、WIKI等方式停止旅游产品的营销和推行,因此,旅游景区应注重网络基础设备的树立,为任务人员搭建一个良好的任务平台。第三,展开全员网络营销需求全体任务人员的积极参与,因此,展开全员网络营销时除了需求指导的注重外,更应该注重树立对员工的鼓舞机制。

3旅游景区展开全员网络营销的处置方案分析

旅游景区应用网络营销可以在网络上适时产品或效劳信息,消费者则可在任何中央停止咨询或购置,从而完成交互式买卖活动,经过信息提供和交互式交谈,旅游景区能与消费者树立一种临时良好的关系。借助网络,旅游景区可贮存、分析少量的市场信息,向顾客传送准确度也远超越其他媒体的信息,并能迅速更新产品或调整价钱,因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。而全员网络营销作为网络营销的新概念、新方式、新方法,更能表现出这种交互性、拟兽性和高效性[2]。为提高全员网络营销效率,为保证全员网络营销顺利展开,旅游景区应对此制定相应的处置方案。

3.1指导注重,确保全员网络营销活动落实到位旅游景区在展开全员网络营销的进程中,应树立完善的全员网络营销机制,指导牵头,成立专门的全员网络营销指导小组,注重网络基础设备树立,为任务人员搭建良好的任务平台,这样才可以实在发起全体任务人员参与到全员网络营销的活动当中去。同时,指导应该亲身带头,应用博客、播客、WIKI等方式停止网络营销活动。

3.2加大员工培训力度,提高员工全员网络营销看法网络为旅游景区树立市场笼统、完成双向交流、展开在线买卖提供了宽广的开展空间。同时,旅游产品自身的特点也决议了旅游景区的运营更适用于网络营销。而全员网络营销对团体的知识资源和表到才干的要求较高,专业性更强。博客、播客、WIKI等都需求少量对用户有价值的原创内容,因此关于旅游景区任务人员来说,创作高质量的内容难度较高,特殊是关于那些从事非营销本职任务的员工,就更难以站在市场营销的高度来创作和高质量的内容。因此,旅游景区应加大对任务人员各方面的培训力度,努力提高员工的全员网络营销看法。

小区活动营销方案范文第15篇

营销时间：元旦节

营销品牌：xxx女鞋

第一章营销方案的设计背景

1.

选择目标市场，准确市场定位

设计营销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于XX地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。

现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2.

品牌价格分析

由于目前XX地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3.

竞争对手

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

第二章营销方案设计

1.

营销主题及目标

主题：元旦三天乐，xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

2.

营销方式的选择

(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的营销策略。

(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地)

(3)可以印发杂志，进行扩大宣传。

(4)营销策略：

元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

(5)推出团购价：一次性购买两双，打八五折;一次性购买三叔，打六五折。

(6)买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

(7)活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

3.

营销预算

宣传单数页：500张

pop展板：50张

杂志册：200册

礼品，赠品等。

第三章营销实施

1.

厂商协作

联系厂家，做好营销的准备，备好营销的女鞋款式和尺码。

2.合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。

3.做好整理、安全的准备工作。

清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列营销用品;落实现场监控，营销现场安全的把握;

保证礼品管理的有序进行等。

4.营销结果评估

评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。

鞋类元旦营销策划

一、活动主题

走进XX，实施元旦节顾客大回馈。

二、活动目标

1)

针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2)

让广大居民了解XXX的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3)

开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4)

严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

5)

用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6)

提高XXX在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：20XX年5月7日——20XX年5月9日

地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1)

主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2)

刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3)

降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间：20XX年3月7日

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

(2)活动时间：20XX年3月8日

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上XXX不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(3)活动时间：20XX年3月9日