潜能生转化工作计划范文

潜能生转化工作计划范文第1篇

特约教练 王云

MBA，销售培训专家，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队和销售员个人成长。10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问，中国销售培训网首席顾问，

曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训，并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。

代表著作：《销售冠军这样做业务》，《金牌销售教练实战手册》。

客户资源对于销售人员来说非常重要，没有客户资源，销售就成了无米之炊。在上一课中，我们探讨了如何准确地鉴别你的客户，并获得这些客户的联系方式。在这一课中，我们将讨论如何让你不断获得客户资源，使你保持稳定的销售额。在开始这一课的讨论之前，我们先来看一个案例。

张晨是泰华食品公司的销售员，负责向超市销售熟肉类产品。他刚到公司时，公司拨给他40个客户，公司规定的销售额是70万/月。张晨算了算，这40个客户只能给他带来50万～60万的订单，所以，他需要自己再开发新客户。经过3个多月的努力，张晨开发出了20个客户，这样，他就有60个客户了。其中，有5个客户每月可以订购6万元左右的产品，有6个客户每月可以订购3万元的产品，其余客户平均每月订购6000元左右的产品，累计起来，一个月可以实现销售额77万左右。张晨顺利地度过了试用期，他松了口气。

开发客户是一件很辛苦的事，觉得客户资源足够了，张晨就不再开发客户，而是忙着和这些老客户保持联系，并且为他们服务。张晨的经理李瑜提醒他应该继续开发新客户，否则，不能保持稳定的销售额。张晨不以为然，一是他觉得自己的销售额已经绰绰有余了，二是确实没有时间。他每天要安排60个客户的订货送货，还要轮流拜访这些客户，真的是很忙。

现在，请你思考一下，张晨的想法对吗？

下面我们来看看张晨后来面临的危机：

在张晨到公司的第六个月，竞争对手的两个新产品带着铺天盖地的广告宣传上市了，他的很多客户因此减少了订货，还有3家客户不再订货了，其中有两个是每月6万元的大客户。张晨的销售额急剧下降，月底一算，只有50多万的销售额。

在做完这个月的销售统计后，李经理把张晨叫到了办公室，告诉他，如果不尽快改善销售额，会影响年终奖金。开始张晨还很不服气，因为他觉得这是公司营销跟不上造成的，不是他的错。后来，李经理给他看了销售报表，他才知道在同样的条件下，24个销售员只有包括他在内的3个人没完成任务，而销售冠军老赵居然在这个月完成了145万的销售额，差不多是他的三倍！这下，张晨急了，他不明白为什么会这样，想来想去，决定请老赵喝酒，向他请教。老赵心态很开放，毫无保留地介绍了自己的经验。下面，我们看看老赵是怎么说的：

“我到公司时，公司刚开业不久，只分配给我10多个客户资源，其余都是我自己开发的。我开发客户和别人不一样，很多销售见门就进，只要人家说愿意进货，就感激涕零。我可不是，我挑肥拣瘦，不够一定销售额，我还懒得和他们合作呢。但是遇到那些我认为销售潜力大的超市，我会死磨硬泡，想不和我合作都难。

另外，我对客户是分类服务的，进货多的客户，我的服务会很周到。所以我的大客户都是“铁户”，很少流失。当然，小客户我也会在满足了大客户需求的前提下尽量照顾，这更多地是出于对一个客户的责任感。其实，如果这些客户为照顾不周而流失，我并不太在乎，因为每个月我都会研究和尝试开发几个新客户。

我对自己的管片了解得一清二楚，哪里有新超市开业，我比工商局都清楚。另外，我也经常去竞争对手那里抢几个客户，这些新开发出来的客户可以帮我补充客户流失造成的损失。所以，客户流失不仅不会影响销售额，还给了我用新的好客户替代不良客户的机会。当然，好客户也不是完全不流失，只是流失比较少，而且，一旦流失，也可以用新开发出来的好客户补上。这样，经过了几年的调整，我现在手中会非常稳定地拥有45～50个客户，其中20多家都是高产田，每月进货都在3万元以上。而那些不足1万元的客户也就5家左右。这个月我的客户也减少了订货量，并且还有2个客户结束了合作。但是，我补充的5个新客户帮我补足了损失的部分。所以，我的销售额没有受太多影响。”

我们再思考一下：老赵的做法和张晨有什么区别？

老赵和张晨最大的区别就是不停地开发新客户，使自己拥有充足的潜在客户资源。这种资源给老赵带来很大好处：第一是他可以挑肥拣瘦。由于客户资源充裕，老赵就可以挑选优良的客户资源，并把他们培养成自己的“铁户”，来保障自己的销售额。第二是可以有效应对市场的变化。由于有丰富的储备，即便受到竞争对手冲击，老赵也可以通过补充新客户，来减少销售额的下滑。

所以，要想拥有稳定的销售业绩，就要让自己有源源不断的潜在客户资源，为此，我们必须有计划有步骤地进行客户开发，并通过自我管理来保证开发的数量和质量。

让客户资源滚滚来，我们要做好两件事：

第一，制定和销售目标配合的客户开发计划

1．确定开发目标

制定开发计划的第一步是确定开发目标。

销售员会在两种情况下进行客户开发，第一种情况是寻找到足够的客户，以完成销售任务。张晨刚到公司时做的客户开发就属于这一类。有些公司，其客户并不持续采购，例如电脑销售，一家客户可能会一次性购买200台电脑，但并不会每月或者每年都购买200台电脑，在这些公司工作的销售员要不断为完成销售任务而开发新客户。第二种情况是为补充和优化客户资源而做的开发，就像前面案例中老赵一直在做的客户开发一样。两种开发，制定开发目标的方法是不一样的。

以完成销售任务为目标的客户开发，要首先计算为了完成销售任务，需要和多少客户成交；然后推算要获得这些客户，需要多少潜在客户；要获得这么多的潜在客户，需要和多少客户建立联系，从而确定开发目标，并通过有计划地完成开发目标，使自己获得充足的客户资源。

以补充和改善客户资源为目标的客户开发，则要根据可能面临的风险和现有客户资源的情况，确定需要多少储备资源，并据此确定开发目标。例如：老赵的目标是每月获得1家新的客户，为此，他至少要找出3个符合条件并有合作意向的新客户。

开发目标包括三部分：（1）潜在客户目标；（2）联系目标；（3）转化目标。

潜在客户目标是我们的最终目标。我们需要多少潜在客户，我们的目标就是多少。联系目标是我们的过程目标，也就是我们认为需要和多少客户联系才能实现潜在客户目标。

转化目标是衡量我们联系的客户数中，能产生多少潜在客户。例如你每联系100个客户，会产生8个潜在客户，那么你的转化率就是8%。如果你的转化率高于平均转化率，说明你的客户开拓能力很强，但是如果你的转化率低于平均转化率，你就要考虑是不是自己的工作方法有问题，或者相关能力有欠缺，并尽快改善提高。

潜在客户目标、联系的客户数和转化目标这三个目标共同约束我们，才能使我们产生满意的工作质量。如果我们只注意要联系的客户数量，没有实现转化目标，可能导致我们完成了联系目标，但由于没有产生足够的潜在客户数量，而没有完成潜在客户开发目标。另外，由于可能会有意外发生，我们要联系的客户数量要定的稍微高一些。

假设张晨也向老赵学习，争取每月和1家新客户开始合作。和1家客户合作，是张晨的销售目标，张晨的客户开发目标要以此为基础。他根据自己的经验，为获得一家成交客户，每月至少获得3个符合条件并有合作意向的新客户，3个客户就是张晨的潜在客户目标。张晨通常的转化率是20%，也就是说，他每和100个客户联系，会得到20个意向客户。为此，张晨就必须和15个客户联系，15个客户就是张晨的联系目标。

张晨的开发目标：

潜在客户目标：3个/月

联系目标：15个/月

转化率目标：20%

这里的转化率目标，通常是根据销售员自身的能力确定的，销售员可以通过提高转化率，来减少联系客户的数量，从而减少工作量。

例如，假设张晨发现老赵的转化率是50%，自己的20%转化率太低，他可以通过改善自己的开发技巧，提高转化率，并制定比较高的转化率目标。但要注意，转化率目标一定要根据自己的实际情况来确定，不切实际的转化率目标会导致潜在客户目标无法实现。

2. 制定开发计划

开发计划包括：我们用什么方式、在什么时间进行开发，然后排定时间表。我们可以每周拿出一天进行客户开发，也可以每天拿出一定的时间来进行客户开发，具体时间可以根据每个人的工作习惯来定。客户开发是一项非常重要的工作，一旦定了计划，一定要严格执行。

一份客户开发计划表可以帮助大家制定有效的客户开发计划，客户开发计划表包括如下内容：

（1）销售任务描述：在制定计划时，先要明确销售任务的数量，并根据销售任务量确定需要的新客户总量，这样制定的计划，才能确保实现预定的销售额。

（2）每月开发目标：包括潜在客户目标、联系目标和转化目标，并标注起止日期。

（3）行动计划：在制定计划时，要填写行动日期、需要联系的客户数量和开发手段，计划执行后，要统计获取的潜在客户数量，并填写“是否完成”计划。

（4）计划执行总结：总结主要包括两部分，一是总结是否按时完成了计划，二是根据联系数量和获取的潜在客户数量，考察自己是否达到了转化目标。如果没有达到期望，要思考改善的方法。

下面，我们来看一个客户开发计划的范例（见下表）。

制定一个完善可行的计划，是非常必要的，但计划本身并不能使你的客户资源滚滚来，所以，计划的执行将更加重要，所以，我们还要做好第二件事：

第二，有效地执行客户开发计划

潜能生转化工作计划范文第2篇

Abstract： The land intensive use potential analysis in industrial transfer park is the focus of intensive land use evaluation. The potential analysis can grasp the potential scale and distribution of park， land use situation， so as to provide theoretical and practical guidance for the park to carry out the management measures of the intensive use of land. This paper took Zhaoqing Dawang transfer industrial park as the object of empirical study. Through all kinds of intensive use potential calculation and combining with park's situation， it showed that Dawang industrial transfer park intensive land use potential was mainly based on the strength potential. It put forward measures and suggestions on increasing the strength potential levels aiming at the present situation of park land use intensity.

关键词： 产业转移工业园；土地集约利用；潜力分析

Key words： industrial transfer park；land intensive use；potential analysis

中图分类号：F301.24 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）18-0044-03

0 前言

自产业转移园区政策实施以来，产业转移工业园发展中只注重招商引资规模轻视园区产业规划、空间规划、忽视入驻企业效率与成长性、只注重“摊大饼式”外延扩展而轻视园区内部存量土地提效与再利用等“短期行为”问题日益积累和凸显。部分产业转移工业园在土地利用过程中存在占地总量失控、用地结构不合理、土地利用效率低下等问题。因此，在转移工业园区的后续发展过程中，对产业转移工业园内存量土地如低效利用土地、三旧改造土地、闲置土地的盘活再利用、提高园区土地利用强度、效率等会是解决园区土地利用瓶颈的有效手段，寻求园区土地资源集约利用、可持续利用的开发方式将成为产业转移工业园土地利用管理理论和实践关注的重点内容。

本文以广东省肇庆大旺产业转移工业园为实证对象，对园区以2013年底为评价时点的土地集约利用的各类潜力进行了测算与分析，计算园区用地潜力规模和尚可供地年数，通过评价测算过程，总结了园区土地集约利用潜力的主要特点，提出了提高园区用地强度以挖掘强度潜力的措施与建议。

1 研究区概况及数据来源

1.1 研究区概况

肇庆大旺产业转移工业园位于肇庆市东部，地处两广门户位置、珠三角发达地区与大西南的重要结合部位，是珠三角产业带向西江流域强力扩张转移的“前沿”地带和西部资源流向珠三角核心区的“桥头堡”，园区区位交通十分优越。产业转移工业园成立于2008年，属广东省省级产业转移工业园，成立初批准面积900.00hm2，2012年第一次扩园后面积为现状总面积2060.06hm2。据园区2013年统计公报，2013年全区企业共296家，工业总收入和工业企业累计固定资产投资分别为555.64亿元、292.27亿元；产业转移工业园现状用地结构按集约利用评价规程的分类构成分别为：已建成城镇建设用地面积1409.39hm2，未建成土地面积548.80hm2，不可建设土地总面积101.87hm2。

1.2 数据来源

研究区的资料采取收集开发区下辖各部门土地、建筑、经贸统计等资料、开发区管委会统计资料等资料并与现场调查相结合、相印证的方法得到。按不同口径统计的土地利用方式（属性库、面积）基于肇庆市国土资源局大旺分局提供的“二调”城镇地籍数据库、园区供应土地宗地分布图、和评价时点附近的园区航片、卫星像片数据提取，社会经济数据源于肇庆大旺高新技术产业开发区国土和发展规划局提供的2011-2013年统计年鉴、以及经济和信息化局提供的企业经济数据。

2 研究方法及计算过程

2.1 产业转移工业园土地集约利用潜力构成与内涵

根据评价规程，土地集约利用潜力由扩展潜力、结构潜力、强度潜力和管理潜力四个方面组成。其中扩展潜力是指到截止评价时点止的开发区已建成城镇建设用地外尚可供应土地的面积。根据规程规定，通过尚可供应土地、尚可供应工矿仓储用地的面积两个类别进行测算，并按园区前三年和前五年的平均供地水平，计算可供地年数；结构潜力是调整已建成城镇建设用地结构可增加的工矿仓储用地面积；强度潜力是指通过提高区内现有工业用地建设强度和投入、产出强度指标，实现在相同的用地综合容积率和建筑密度条件下或相同的投入与产出强度下用地面积更少，从而间接实现间接节地的挖掘潜力方式；管理潜力是指主管部门作为国有土地所有权的执行人处理土地使用权到期用地和应收回闲置用地，可用于新供应的土地；由上述定义可知，扩展潜力属于空间外延性潜力，而其他三种潜力属于现有建成区范围的内涵潜力。

2.2 土地集约利用扩展潜力测算

土地集约利用扩展潜力测算中尚可供应土地面积测算公式：QE=QZ-QD-QF，式中QE为产业转移工业园尚可供应土地面积，QZ为产业转移工业园评价范围面积，QD为产业转移工业园截止评价时点已供应国有建设用地面积，QF为产业转移工业园不可建设土地面积。已知产业转移工业园评价范围面积为2060.06hm2，已供应国有建设用地面积、区内不可建设用地面积截止评价时点的面积分别为756.72hm2、101.87hm2。根据上式计算园区尚可供应土地面积为201.47hm2；根据《肇庆国家高新技术产业开发区[大旺片区]总体规划》和实地调查分析，尚可供应工矿仓储用地面积为102.87hm2，主要集中在大旺大道东侧的产业转移工业园东南正隆作业区。

2.3 土地集约利用结构潜力测算

土地集约利用结构潜力计算公式为QSP=QA×（P1-P2），式中QA为截止评价时点产业转移工业园已建成城镇建设用地面积，P2为工业用地率的理想值。P1为工业用地率的理想值。QSP为产业转移工业园土地集约利用结构潜力。截止2013年12月31日，已建成城镇建设用地面积为1409.39hm2，工业用地率的现状值71.58%，理想值为70.95%，计算得到结构潜力为0。

2.4 土地集约利用强度潜力测算

土地集约利用强度潜力计算公式为 QIP=QB×（II-IP）/II，式中，QB为截止评价时点产业转移工业园已建成工矿仓储用地面积，II为工业用地综合容积率、工业用地建筑密度、工业用地固定资产投入强度、工业用地地均税收的理想值，IP为工业用地综合容积率、工业用地建筑密度、工业用地固定资产投入强度、工业用地地均税收的现状值。QIP为产业转移工业园土地集约利用强度潜力。截止2013年12月31日，园区已建成工矿仓储用地面积为1008.80hm2，产业转移工业园工业用地综合容积率、工业用地建筑密度、工业用地固定资产投入强度、工业用地地均税收的理想值分别为0.96、44.00%、3400万元/hm2、300万元/hm2，而现状值分别为0.7561、37.98%、2897.2046万元/hm2、66.2074万元/hm2，计算可得对应工业用地综合容积率、工业用地建筑密度、工业用地固定资产投入强度、工业用地地均税收的强度潜力分别为214.26hm2、138.02hm2、149.18hm2、786.17hm2。

2.5 土地集约利用管理潜力测算

转移园土地集约利用管理潜力等于由有偿使用且已到期未处置土地面积和应收回闲置土地面积之和。相对于园区的总面积，产业转移工业园管理潜力较低，目前区内无到期土地，潜力实际为应收回闲置土地，面积为54.82hm2。

2.6 转移工业园尚可供地年数测算

转移园尚可供地年数等于第i类用地扩展潜力面积除以转移园年均供应第i类用地面积，i代表供地类型。其中尚可供应土地和尚可供应工矿仓储用地面积由扩展潜力测算和分析得到，而产业转移工业园前三年年均供应土地面积为54.44hm2、前三年年均供应工矿仓储用地面积为38.01hm2。计算得转移工业园尚可供应土地的可供年数为3.70年，可供应工矿仓储用地的可供年数为0.64年。

3 结果与分析

3.1 土地集约利用扩展潜力分析

转移工业园尚可供应土地有201.47hm2，占转移工业园土地面积的9.78%。产业转移工业园截止评价时点的已达到供地条件未供应的土地面积为151.99hm2（其中的工矿仓储用地面积为102.87hm2），主要分布在园区的东南侧，这部分土地已经达到九通一平以上开发程度；园区未达到供地条件的土地面积达到37.62hm2，主要集中在转移工业园内的三水飞地和园区南部的广贺高速公路南边，造成未供地的原因主要是三水飞地属于其他市的农村集体土地，而广贺高速南边的土地因处于园区泄洪区口段，土地尚未开发达到出让条件。园区近两年来的入驻企业和意向入驻企业不断增加，土地供求矛盾越来越突出，截止到2013年12月，园区意向项目72个，其中内资项目19个，外资项目53个，各项目计划投资额2859020万元。按照300万元/亩的投资强度用地标准估算，用地需求将达635.34hm2，尽管目前可扩展工矿仓储用地土地潜力102.87hm2，但仍远远不够。

3.2 土地集约利用结构潜力分析

目前产业转移工业园工业用地率为71.58%，理想值为70.95%，已超出理想值，因此从产业转移工业园范围内已建成城镇建设用地已无结构潜力可挖，这和大旺产业转移工业园以承接珠三角产业转移为主，工业用地占用地主导地位的实际相符。截止评价时点，区内各类用地的布局基本上都符合建园后的2010年12月开始实施的规划，所以，通过挖掘结构潜力增加工业用地的可行性不高。

3.3 土地集约利用强度潜力分析

工业用地综合容积率与工业用地建筑密度的现状值分别为0.76和37.98%，较相应的理想值低（相应的理想值分别为0.96和44.00%），可挖掘的潜力依次为214.26hm2和138.02hm2。通过提高工业用地固定投入强度和提高工业用地地均税收强度可以挖掘增加工矿仓储用地的面积分别为149.18hm2、786.17hm2。各种潜力面积都在140hm2及以上，潜力规模可观，究其原因主要是转移工业园在设立之前相当一部分企业已建成，设立之前入驻的工业企业的投入和产值相对较低，产业类型多属于劳动密集型产业，企业普遍占地面积较大，因而综合容积率和建筑密度、投入强度都偏低。而基于地均税收强度的潜力则高达786.17hm2，这也和上述原因有关，此外，转移园所在母区为肇庆国家高新技术产业开发区，自从开发区升级为部级开发区以后，园区管委会提高了对入驻企业的门槛，其中就包含了地均税收强度，而本轮评价规程则将原用地产出强度替换为地均税收强度，因此造成基于地均税收强度的潜力偏高。

所以，园区的强度潜力主要表现在园区土地建设强度、用地投入强度和用地产出效益强度。具体的挖潜措施建议是，通过引导原占地“大户”企业转让分割不合理多占部分，或者由国土主管部门土地储备中心主动通过有偿回购方式储备企业多占部分土地、或引导企业加强创新和升级改造、扩建厂房设施、修建多层厂房等措施、或引导企业追加软硬生产设施投资、完善开发区配套设施及基础设施条件，或引导企业吸收追加投资、土地入股、合作经营、转让经营与出租土地、转让土地经营，或按照“鼓励、自愿”原则，引导原低效益企业或不符合园区产业结构调整的企业“腾地、等地置换”，促进企业产生规模效益、促使园区土地上的企业产业升级和土地效益有“质”的提高，以实现用地强度和用地效益的提升，挖掘工矿仓储用地潜力。

3.4 土地集约利用管理潜力分析

园区共有认定闲置土地54.82hm2，占园区总面积的3.89%。其中相当大一部分土地是由法院查封土地，面积为39.36hm2，比例达71.80%。其他土地闲置的主要原因是未能及时动工建设，面积为15.46hm2。对已经供应尚未建成土地，土地管理部门要加强监管，防止企业撂荒，出现土地闲置情况。因此，因开发方债务问题而引起的法院查封土地，国土主管部门因敦促企业和债权人的加快协商、解决债务和抵押土地关系，使查封土地尽快处置、解封，重新利用。

4 总结

通过测算和分析，肇庆大旺产业转移工业园土地集约利用潜力主要以强度潜力为主，其次为扩展潜力，管理潜力比例较低，而结构潜力为0。转移园扩展潜力有一定数量可挖，但相对于区位优势（核心珠三角的西北缘）明显下的不断增长的入园企业意愿和相应的工矿用地旺盛需求量和惯性，尚可供应的工矿仓储用地只能满足0.64年，这成为了园区发展的瓶颈。

另一方面转移园工业用地综合容积率与工业用地建筑密度、工业用地效益也偏低，相应的潜力规模也可观。因此建议园区今后的集约利用潜力挖掘方面应以内涵挖潜为主，辅以必要扩区升级或腾跳至四会市区合作建园等外延扩展手段，上文提出了相应的措施。

实际上，提高用地效益主要还是要通过提高作为园区主体的企业、产业集群整体发展水平来实现，因此从园区整体发展的角度看，园区应在通判肇庆及更大范围区域的经济发展环境的前提下，制定科学合理、具有战略部署的《产业发展规划》、《总体规划》和《控制性详细规划》，优化开发区生态与人居等投资环境，强化工业园产业与周边地区产业的经济联系，实现协作互补，优化升级现有产业结构，激励入园企业创新，培育战略新兴产业，提高高新技术产业比例。

同时，应研究建立园区内产业集群协作，信息共享机制，促进各分园产业定位明确、分工合理，相互协作，提高各分园的协作配套水平，以提高园区产业整体水平。这就在更宏观的层面提升了园区经济发展的可能潜力，从而间接地提高在有限土地资源上的经济发展水平与能力，实现了土地集约利用潜力挖掘，实现了土地集约化利用的初衷，实现了经济发展的内涵要求。

参考文献：

[1]陈哲华，黄伟，肖玲.广东省产业转移工业园土地集约利用研究[J].广东土地科学，2013（1）：1-5.

[2]项锦雯，陈利根.土地集约利用与区域产业转移的相关性研究[J].安徽农业科学，2013（19）：8334-8336.

[3]陈利根，郭立芳.我国产业转移工业园土地利用现状、成因与对策[J].中国农业资源与区划，2004，25（3）：1-5.

[4]吴郁玲，曲福田，冯忠垒.我国产业转移工业园土地资源配置的区域差异研究[J].中国人口・资源与环境，2006，16（5）：112-116.

[5]王梅，曲福田.昆山产业转移工业园企业土地集约利用评价指标构建与应用研究[J].中国土地科学，2004，18（6）：22-27.

[6]张洪.产业转移工业园带动区域整体发展的城市化模式―以长江三角洲地区为例[J].城市规划汇刊，2001，136（6）：65-69.

[7]张晓平，陆大道.产业转移工业园土地开发的区域效应及协同机制分析[J].资源科学，2002，24（5）：32-38.

[8]王兴平，崔功豪.中国城市产业转移工业园的空间规模和效益研究[J].城市规划，2003，27（9）：6-11.

潜能生转化工作计划范文第3篇

关键词：地理信息系统；CAD；数据库；水污染控制规划

中图分类号：X323 文献标识码：A

文章编号：16749944（2013）07017604

1 引言

水污染控制规划是在污染源调查和水质现状评价的基础上，依照国家或城市对相应水体功能的环境质量要求，建立相应的数学模型，计算出水体中各污染物的最大排放量（即水环境容量），然后根据规划水平年预测的污染负荷计算出污染物消减量，以使水域功能满足所要求的环境质量标准，并提出最近的水污染控制规划方案。在水污染控制规划成果的基础上，将GIS应用与污染源调查、水环境功能区划、水环境容量计算及规划措施的提出等各个过程，提高了水污染控制规划的数据管理能力和规划水平[1]。

水污染控制规划涉及的数据较繁琐，利用GIS技术，建立水环境基础数据库，可以将空间数据及属性数据、原始数据及新生成的数据进行合理规范的管理；水环境信息可以随时更新，水环境数据实现了在整个水污染过程中的共享；将规划成果制成专题图，并实现可视化查询，为水污染控制规划决策者提供了直观可视的工作界面，大大提高了工作效率[2]。

潜江市位于湖北省中南部江汉平原腹地，东经112°29′～113°01′，北纬30°04′～30°39′，境内地势平坦，地面

高程在26～31m之间。潜江地处河口三角洲上，河流的特点是分流较多，变化较大。建国以来，全市建立了相对独立完善的防洪、排涝、抗旱工程体系，共开挖干支渠62条，斗农渠4732条，排灌渠道总长6276km。全市现建有提排泵站171处，提灌泵站40处。因此，全市有天然和人工两大类河渠，天然河渠有汉江和东荆河；人工河渠主要有田关河、下西荆河、总干渠、城南河、百里长渠、汉南河等骨干排灌支干渠。全市水域面积占自然面积比例为9.8%。潜江市属汉江流域，其中东荆河以西为四湖流域，主要纳污水体为西荆河、总干渠、兴隆河、东干渠；东荆河以西为汉南片区，主要纳污水体为城南河、百里长渠和汉南河。潜江市内大小沟渠纵横交织，具有典型的江汉平原河网特征。

2 水环境基础数据库的建立及污染源调查

基础数据库的建立和污染源调查是水环境管理的基础工作，涉及大量的地理空间数据和属性数据。地理信息系统可以将两者相关联，建立水环境基础数据库[3]。在此基础上，进行污染源调查，使水环境功能区的划分、水环境容量的计算及水污染控制措施的成果直观呈现。

本研究是通过现场调研的方式获得基础数据，主要有：潜江市环保局提供的由湖北省测绘局编制的1∶1万CAD格式的数字地图，潜江市共103幅，地形数据图层共有10层；各类普通地图及专题地图（包括潜江市主要污染源分布图、监测断面分布图）；各类监测数据（潜江市环保局提供的潜江市河网河渠例行监测点的污染物的监测值）[4]。

调研所得数据需要进一步处理，建立数据库，才能进行污染源分析、水环境规划和决策。本研究通过ArcCatalog建立Personal Geodatabase，即建立空间数据库；通过Microsoft Acess 建立属性数据库。

2.1 空间数据库的建立

2.1.1 CAD格式文件转换

本数据库的基础地理数据为103幅CAD格式的文件，不能被ArcGIS软件直接使用，需转换为地理信息系统可以直接使用的Shapefile格式的文件。将一幅CAD格式的文件导入ArcMap中，在ArcMap中即自动被转换为*.dwg格式的点文件、线文件、多边形文件。利用ArcToolbox，分别将CAD（*.dwg）格式的点文件、线文件、多边行文件转换为Shapefile（*.shap）格式点文件、线文件、多边行文件，并导出转换后的文件，分别存储于3个图层中[5]。

2.1.2 图层拼接

利用AcrToolbox的Apend（追加）命令，分别将103幅Shapefile格式的点文件、线文件、多变形文件拼接为一幅Shapefile格式的点、线、多变形图层文件。

2.1.3 提取有效数据

已经拼接好的一幅线文件图层包含水系、行政区界、公路等空间实体，点文件图层包含居民点、取水点等空间实体。分别在线文件中提取出水系、行政区界、公路作为单独的Shape文件，在点文件图层中提取居民点、取水点作为单独的Shape文件。

2.1.4 栅格数据矢量化

将调研所得的图片经扫描成为*.jpg格式的图件，即为栅格数据，导入到ArcMap中，通过“影像配准”工具，配准到与1：1万基础地理数据相同的坐标系，通过手动录入的方式，对栅格数据进行矢量化，例如提取出主要工业污染源分布图层、涵闸分布图层、监测断面分布图层等。将以上所有图层导入到ArcGIS9.3，建立空间数据库。将从基础地理数据提取出的潜江市的水系图层及行政区划图层导入ArcMap中，见图1。

图1 潜江市水系图

2.2 属性数据库的建立

采集来的调查数据存储在Excel表格中，导入Mcrosoft ACESS 2003 数据库，并建立主键，建立属性数据库[6]。矢量空间数据库中，对每一图层，添加字段，并确定主键。将属性数据库与矢量空间数据库相关联。水环境功能区属性数据库在ArcGIS9.3系统中的后台属性数据库见图2。

图2 属性数据库

3 水环境功能区的划分

对潜江市水系进行水环境功能区划，依据《地表水环境质量标准》（GB3838——2002），采用收集资料以及实地调查方法，结合其现状功能和发展规划，初步划分功能区，在此基础上与当地环境管理和有关部门协商，广泛征求意见，最后确定功能区的大小、范围及级别。并对各功能区进行水质达标分析和主要污染源调查[7]。

目前潜江市水环境功能区划主要有Ⅱ类水环境功能区、Ⅲ类水环境功能区、Ⅳ类水环境功能区、Ⅴ类水环境功能区。利用地理信息系统，将不同水环境功能区用不同颜色表示，可以一目了然的将不同水环境功能区进行划分。并且将水环境功能区的空间数据与属性数据（环境功能类型、功能区划）相关联，可以随时查询各水环境功能的属性数据。潜江市水环境功能区划成果图见图3。

图3 水环境功能区划成果图

2013年7月 绿 色 科 技 第7期4 水环境容量的计算

水环境容量是指在给定水域范围和水文条件，规定排污方式和水质目标的前提下，单位时间内该水域最大允许纳污量。潜江市河网河渠水源排灌时期河网涵闸开放，河道流量较大，一般不低于30m3/s；其他时期涵闸关闭，河道基本处于封闭状态，流速缓慢，流量明显减小，降至不到6m3/s，有些河渠甚至出现断流现象。因此，针对潜江市不同时期两种不同的水文特点，对潜江市闭闸期和排灌期分别计算其水环境容量[8]。根据存储在地理信息系统基础数据库中，各河渠水文特征、水质目标、排污方式，采用一维水质河流模型，确定了各水环境功能区水环境容量，扣除入河污染物量，得到各纳污河渠剩余水环境容量，作为水污染物总量控制的依据。各水环境功能区水环境容量计算结果存储于水环境信息数据库，利用地理信息系统的可视化技术，得到剩余水环境容量柱状图，见图4。在此基础上确定各水环境功能区允许纳污量或者污染物须削减量。

5 水污染控制措施的确立

根据各纳污河渠剩余水环境容量的计算结果，潜江市中干渠剩余水环境容量为负值，其他河渠剩余水环境容量虽为正值，但都较小。根据调研所得资料，潜江市境内包含大小乡镇共10余个，目前仅建成城东污水处理厂和城西污水处理厂。根据《潜江市城市总体规划（2008-2020）》，到2020年，潜江市将建成市政及工业园区污水处理厂共14座，计划截止至2015年，在周矶兴建潜江市新区污水处理厂，在潜江经济技术开发区兴建城北污水处理厂，在江汉盐化工业园兴建江汉盐化工业园污水处理厂，远期（至2020年）在王场、浩口、张金、熊口、龙湾、老新、渔洋、后湖农场、运粮湖农场等几个重点乡镇新建污水处理厂。新建污水处理厂要采取二级强化处理工艺，去除有机物质和脱氮、除磷，建设污水处理厂在线监控设施，加强污水处理厂的环境监管，以保证处理后的污水达标排放。并配套建设污水截排管网，实行雨污分流，提高污水处理效率。利用地理信息系统，将规划污水处理厂属性信息存储于水环境信息数据库，并制作出污水处理厂分布图。见图5所示，可以清楚地获得规划污水处理厂的分布信息，并查询其属性信息[9]。

图4 潜江市排污河渠剩余水环境容量示意图

针对纳污河渠排灌期和闭闸期流量差异大，人工调控水平高的特点，对中干渠、东干渠、百里长渠、汉南河等纳污水体，在严格控制污染物入河量的前提下，通过调水充盈河渠，利用水体的稀释和自净能力净化污染物，增加水环境容量。因此，以兴隆水利枢纽工程和“引江济汉”工程建设为契机，在潜江建设“引水活城”工程，加大从汉江引水量，合理分配和调度，将江河湖渠联通起来，提高地表水体纳污能力。利用地理信息系统的可视化工具，制作了“引水活城”项目的路线图，见图6，使规划措施更加直观。

图5 污水处理厂分布图

图6 “引水活城”项目路线图

6 结语

本研究以湖北省潜江市河网为例，介绍了地理信息系统在水污染控制规划中的辅助应用。在ArcGIS 9.3的环境中，完成了将水污染控制规划涉及的空间数据（如河流位置、排污口位置、监测断面位置、污染源参数）及其属性数据存储于地理信息系统基础数据库，并实现了水污染控制规划成果的可视化显示、查询和统计，为潜江市水环境数据管理和水污染控制规划提供了有效的技术支持[10]。

参考文献：

[1] 涂新军.水污染控制规划与GIS[J].环境污染与防治，1999，21（4）：38～40.

[2] 陶增才，王淑娴，童张洁，等.GIS技术在南宁水环境规划中的应用[C]//中国化学工程学会.第3届全国化学工程与生物化工年会论文集.北京：中国化学工程学会，2006.

[3] 王疆霞，李云峰，徐中华.GIS技术及其在水文学和水资源管理方面的应用[J].西北地质，2003（6）.

[4] 王 浩，沈 宏.GIS技术在淮河流域片水资源综合规划中的应用研究[J].水文，2005，25（1）：42～45.

[5] 任东风，徐立军，才 艺.CAD到ArcGIS数据转换问题[J].辽宁工程技术大学学报：自然科学版，2010，29（6）：25～28.

[6] 何 强，翟 傻，龙腾锐，等.基于GIS的凤嘴江水污染控制规划数据库研究[J].重庆环境科学，2001，23（3）：29～32.

[7] 丁福荣.关于滇池流域水污染防治规划的研究[J].资源节约与环保，2013（1）：24，26.

[8] 叶 紫，陈伟亚.江汉平原河网区河渠水环境容量的研究[J].环境科学与技术，2010（33）：297～300.

潜能生转化工作计划范文第4篇

关键词：智能化；风险；控制

1.建筑工程智能化风险分析

建筑工程智能化风险涉及几个方面：决策风险、行为主体风险、软件风险、组织管理风险等。具体可以表现为：工期风险、费用风险、质量风险、生产能力风险、市场风险、信誉风险、法律责任风险几个类别。

2.建筑工程智能化风险控制

虽然建筑工程智能化风险较多，但从项目组织、职责、流程与制度上建立一套风险管理机制不过，风险是可以管理，并得到控制的。风险控制是用系统的、动态的方法减少项目实行过程中的不确定性。

建筑工程智能化风险控制管理要做好三方面的工作：

2.1事前预控：

在建筑工程智能化实施过程中，要不断地收集和分析各种信息和动态，捕捉风险的前奏信号，以便更好地准备和采取有效的对策，包括项目投保等措施，预防和避免可能发生的风险。事前预控直接关系到风险发生的机率和风险损失的大小。

2.2事中控制：

无论预控措施做得有多么周密，建筑工程智能化的风险总是难以完全避免的。当风险发生时要进行有效控制，防范风险损失范围和程度进一步扩大。在风险状态下，依然必须保证工程的顺利实施，如迅速恢复生产，按原计划保证完成预定的目标，防止项目中断和成本超支，才能对已发生和还可能发生的风险进行良好的控制。

2.3事后控制

在风险发生后，要迅速及时地采取措施以控制风险的影响，尽量降低风险损失和弥补风险损失，并争取获得风险的赔偿，如向保险单位、风险责任者提出索赔，以尽可能地减少风险损失。

3.风险控制的方法

建筑工程智能化项目风险控制方法一般包括以下几个环节：

3.1风险识别：

即预测和识别出项目目标实施过程中可能存在的风险事件，并予以分类。—般是根据项目的性质，从潜在的事件及其产生的后果，以及潜在的后果及其产生的原因来预测识别风险。

风险预测和识别的过程主要立足于数据收集、分听、整理和预测，要重视经验在预测中的特殊作用(即定性预测)。通过风险调查、信息分析、专家咨询及实验论证等手段，对项目风险进行多维分解，并充分征求各方意见，从而全面认识风险，形成风险清单列表。

3.2风险分析：

确定了智能建筑工程项目的风险列表之后，就要查清项目中存在的各种风险的性质，即进行风险分析，将风险的不确定性进行量化，评价其潜在的影响。它的内容包括确定风险事件发生的概率和对项目目标影响的严重程度，如经济损失量、工期迟延量等，评价所有风险的潜在影响，得到项目的风险决策变量值，作为项目决策的重要依据。

(1)风险损失量：即风险对项目造成的负面影响大小。风险损失量可用数值表示，即将损失重大小折算成对影响计划完成的时间表示；

(2)风险概率：它是风险发生可能性的百分比表示，是一种主观判断；

(3)风险量：它是指项目风险危害程度，计算公式为：风险量=风险概率?鄢风险损失量。

如：某一风险概率是25％，一旦发生会导致项目计划延长4周，因而，风险量=25%?鄢4周=1周。

3.3风险控制计划

完成了建筑工程智能化风险分析后，实际上就已经确定了项目中存在的风险，以及它们发生的可能性和对项目的冲击，因而可以对风险排序。然后可以根据风险性质和项目对风险的承受能力制定相应的防范计划，即风险控制对策。制定风险控制对策主要考虑以下四个方面的因素：可规避性、可转移性、可缓解性、可接受性。基本对策有三种形式：风险限定、风险自留和风险转移，总的目标是减小风险的潜在损失。风险控制对策在某种程度上决定了采用智能化开发方案。对于应“规避”或“转移”的风险在计划时必须加以考虑。

3.3.1风险限定对策

风险限定是对使风险损失趋于严重的各种条件采取措施，进行控制而避免或减少发生风险的可能性及各种潜在的损失。风险限定对策有风险回避和损失控制两种形式。风险回避对策经常是一种规定，如禁止某项活动的规章制度，损失控制是通过减少损失发生的机会或通过降低所发生损失的严重性来处理项目风险。

3.3.2风险自留对策

风险自留是一种重要的财务性管理技术，由自己承担风险所造成的损失。风险自留对策分计划性风险自留和非计划性风险自留两种。

3.3.3风险转移对策

(1)合同转移：是指用合同规定双方风险责任，从而将风险本身转移给对方以减少自身的损失。因此合同中应包含责任和风险两大要素；

(2)项目投保：是全面风险管理计划中的最重要的转移技术，目的在于把项目进行过程中发生的大部分风险作为保险对策，以减轻与项目实施有关方的损失负担和可能由此产生的纠纷。付出了保险费，在项目受到意外损失后能得到补偿。项目保险的目标是最优的工程保险费和最理想的保障。

3.险监控措施

由于建筑工程智能化风险存在的客观性和普遍性，在制定了全面风险管理计划后，风险并非不存在。在项目整个周期中，需要时刻监控风险的发展与变化情况。

风险监控主要是采取应对风险的纠正措施以及全面风险控制计划的更新。根据风险的变化情况及时调整全面风险管理计划，并对已发生的风险及其产生的遗留风险和新增风险及时识别、分析，并采取适当的应对措施。

潜能生转化工作计划范文第5篇

关键词：智能化；风险；控制

1.建筑工程智能化风险分析

建筑工程智能化风险涉及几个方面：决策风险、行为主体风险、软件风险、组织管理风险等。具体可以表现为：工期风险、费用风险、质量风险、生产能力风险、市场风险、信誉风险、法律责任风险几个类别。

2.建筑工程智能化风险控制

虽然建筑工程智能化风险较多，但从项目组织、职责、流程与制度上建立一套风险管理机制不过，风险是可以管理，并得到控制的。风险控制是用系统的、动态的方法减少项目实行过程中的不确定性。

建筑工程智能化风险控制管理要做好三方面的工作：

2.1事前预控：

在建筑工程智能化实施过程中，要不断地收集和分析各种信息和动态，捕捉风险的前奏信号，以便更好地准备和采取有效的对策，包括项目投保等措施，预防和避免可能发生的风险。事前预控直接关系到风险发生的机率和风险损失的大小。

2.2事中控制：

无论预控措施做得有多么周密，建筑工程智能化的风险总是难以完全避免的。当风险发生时要进行有效控制，防范风险损失范围和程度进一步扩大。在风险状态下，依然必须保证工程的顺利实施，如迅速恢复生产，按原计划保证完成预定的目标，防止项目中断和成本超支，才能对已发生和还可能发生的风险进行良好的控制。

2.3事后控制

在风险发生后，要迅速及时地采取措施以控制风险的影响，尽量降低风险损失和弥补风险损失，并争取获得风险的赔偿，如向保险单位、风险责任者提出索赔，以尽可能地减少风险损失。

3.风险控制的方法

建筑工程智能化项目风险控制方法一般包括以下几个环节：

3.1风险识别：

即预测和识别出项目目标实施过程中可能存在的风险事件，并予以分类。—般是根据项目的性质，从潜在的事件及其产生的后果，以及潜在的后果及其产生的原因来预测识别风险。

风险预测和识别的过程主要立足于数据收集、分听、整理和预测，要重视经验在预测中的特殊作用(即定性预测)。通过风险调查、信息分析、专家咨询及实验论证等手段，对项目风险进行多维分解，并充分征求各方意见，从而全面认识风险，形成风险清单列表。

3.2风险分析：

确定了智能建筑工程项目的风险列表之后，就要查清项目中存在的各种风险的性质，即进行风险分析，将风险的不确定性进行量化，评价其潜在的影响。它的内容包括确定风险事件发生的概率和对项目目标影响的严重程度，如经济损失量、工期迟延量等，评价所有风险的潜在影响，得到项目的风险决策变量值，作为项目决策的重要依据。

(1)风险损失量：即风险对项目造成的负面影响大小。风险损失量可用数值表示，即将损失重大小折算成对影响计划完成的时间表示；

(2)风险概率：它是风险发生可能性的百分比表示，是一种主观判断；

(3)风险量：它是指项目风险危害程度，计算公式为：风险量=风险概率?鄢风险损失量。

如：某一风险概率是25％，一旦发生会导致项目计划延长4周，因而，风险量=25%?鄢4周=1周。

3.3风险控制计划

完成了建筑工程智能化风险分析后，实际上就已经确定了项目中存在的风险，以及它们发生的可能性和对项目的冲击，因而可以对风险排序。然后可以根据风险性质和项目对风险的承受能力制定相应的防范计划，即风险控制对策。制定风险控制对策主要考虑以下四个方面的因素：可规避性、可转移性、可缓解性、可接受性。基本对策有三种形式：风险限定、风险自留和风险转移，总的目标是减小风险的潜在损失。风险控制对策在某种程度上决定了采用智能化开发方案。对于应“规避”或“转移”的风险在计划时必须加以考虑。

3.3.1风险限定对策

风险限定是对使风险损失趋于严重的各种条件采取措施，进行控制而避免或减少发生风险的可能性及各种潜在的损失。风险限定对策有风险回避和损失控制两种形式。风险回避对策经常是一种规定，如禁止某项活动的规章制度，损失控制是通过减少损失发生的机会或通过降低所发生损失的严重性来处理项目风险。

3.3.2风险自留对策

风险自留是一种重要的财务性管理技术，由自己承担风险所造成的损失。风险自留对策分计划性风险自留和非计划性风险自留两种。

3.3.3风险转移对策

(1)合同转移：是指用合同规定双方风险责任，从而将风险本身转移给对方以减少自身的损失。因此合同中应包含责任和风险两大要素；

(2)项目投保：是全面风险管理计划中的最重要的转移技术，目的在于把项目进行过程中发生的大部分风险作为保险对策，以减轻与项目实施有关方的损失负担和可能由此产生的纠纷。付出了保险费，在项目受到意外损失后能得到补偿。项目保险的目标是最优的工程保险费和最理想的保障。

3.险监控措施

由于建筑工程智能化风险存在的客观性和普遍性，在制定了全面风险管理计划后，风险并非不存在。在项目整个周期中，需要时刻监控风险的发展与变化情况。

风险监控主要是采取应对风险的纠正措施以及全面风险控制计划的更新。根据风险的变化情况及时调整全面风险管理计划，并对已发生的风险及其产生的遗留风险和新增风险及时识别、分析，并采取适当的应对措施。

潜能生转化工作计划范文第6篇

“弗吉尼亚”级潜艇汲取了“俄亥俄”级和“海狼”级潜艇的教训，由一家船厂独自设计，建造开始前完成相应设计，获得国会和国防部支持，使用模块化建造以降低成本。其重要教训如下：

（1）潜艇设计期间所做的决策对项目成功十分关键。成本节约是项目实施中所有决策的出发点，并影响着项目执行和设计的决策过程。海军认为对核潜艇建造成本效益最为关键的是设计阶段，而在设计阶段中可以强调一些有利于节约成本的政策，包括组件的标准化和通用性，简化设计，“生产和流程综合研发”框架下的设计成本意识等。

（2）必须建立一种合作和互动的合同环境。美海军为“弗吉尼亚”级潜艇首次建立了促进海军与船厂之间合作和参与程度的合同与采办环境，使两者关系从对抗转向联合，而纽波特纽斯船厂与电船公司也由竞争转为有效合作。平分利润鼓励船厂互相分享经验，每年建造2艘潜艇，这些措施都驱动着船厂实现必要的成本节约。

（3）项目需求应该尽可能保持稳定。早期项目显示设计和建造潜艇期间改变需求会影响成本和进度。“弗吉尼亚”级项目严格控制平台总体的布局变化并着力减少首艇建造期间变更指令的数量，力保项目以更低成本和更少进度延迟交付首艇。

（4）必须理解各种设计流程的优缺点。电船公司改组了公司规模和内部结构，并力推以强调同步性的“生产与流程综合研发”新流程代替过去平推式设计流程的新设计理念。设计小组成员包括绘图员、工程师以及经验丰富的建造工人，以确保设计方案出现尽可能少的变更。作为设计小组中一个积极成员，海军亦频繁与各利益方联合举行审查会以确保设计方案被充分认可。

潜能生转化工作计划范文第7篇

关键词：城乡统筹 人地挂钩 土地整治

中图分类号：F301 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）010-157-02

1 引言

为深入贯彻落实党的十、国务院《关于加快建设中原经济区的指导意见》、《中原经济区规划（2012-2020年）》以及国土资源部《关于大力推进节约集约用地制度建设的意见》精神，创新城乡土地管理制度，促进城乡统筹和“四化”同步协调发展，以现代产业园区和美好乡村建设为载体，通过创新城乡土地管理制度，实施人地挂钩政策，推进全市城乡之间土地资源合理配置，促进农村人口有序转移，构建耕地得到严格保护、各类土地得到有效利用、集体土地资产价值得到充分显化、农民权益得到切实维护的土地管理新格局，为皖北后发地区跨越发展探索新路。

通过人地挂钩搭建城乡土地一体化配置的新平台，促进城乡空间的优化重构，奠定统筹城乡发展的空间基础。新时期农村土地整治，与工业化、信息化、城镇化、农业现代化及美好乡村建设完全合拍，不失时机地大力推进，恰逢其时。

2 人地挂钩政策的内涵

人地挂钩是在严格执行土地利用总体规划和土地整治规划的基础上“实行城镇建设用地增加规模与吸纳农村人口进入城镇定居规模挂钩”，把“地随人走”作为人地挂钩政策的核心内容，遵循人口迁移规律和现代城镇发展规律，以现代城镇体系聚集人口增量控制城镇新增建设用地规模，以现代城镇体系聚集人口增量（以前两个年度城镇化率之差，即城镇化增长率）与人口总量的乘积，扣除上级下达的年度土地利用计划后，作为开展人地挂钩的年度规模控制指标。通过优化土地空间布局，调整土地利用结构，促进土地集约利用、农业规模经营、农民园区就业、农村环境改善。

3 研究区人地挂钩潜力测算

3.1 宿州市农村建设用地现状及存在问题

3.1.1 农村居民点用地中空闲土地多，利用效率低

宿州市农村居民点面临布局分散、闲置浪费现象较为严重的局面。农村居民点是以低层、单户房为主，楼房很少，居民点建筑物密度与建筑容积率低。另外农村居民点用地中的一些生产性用地，如庭院用地，存在土地利用不充分和闲置问题。

3.1.2 农村居民宅基地超标多，农民集约用地观念淡薄

宿州市一户多宅、“空心村”及闲置宅基地等问题突出，造成土地资源使用粗放浪费。随着农村经济的发展，近年来农村相继出现建房高潮，由于缺乏严格管理、科学规划和合理引导，农民建房一直处于随意性的自发建设状态，致使农村居民宅基地超标严重，许多新建房户并不退出旧宅，已进城务工经商并购置商品房在城市居住的农民大多也还保留农村旧宅，于是就出现双重占地，甚至一户多宅、多重占地的现象，而老宅的弃置不用则出现了“空心村”现象，土地资源闲置浪费问题十分突出。

3.1.3 农村建房无序，村容村貌较差

由于农村村庄建设规划滞后，农民建房随意性很大，没有统一的规划设计，农民在建新房时多选择在村庄交通方便，视野开阔，自然条件优越的地段建房。由于缺乏统一规划和科学性指导，致使新建住房新房零乱无章很难达到美观及质量要求，厕所、牲畜圈等辅助设施常与新建住宅连在一起，而且生活垃圾随处乱弃，没有统一的处置措施和统一的污水排放管道，雨天污水横流，晴天秽气难闻，农村居民点生活环境状况较差。

3.2 潜力测算

农村建设用地整理潜力的测算方法较多，比较常用的方法主要有：（1）人均建设用地标准法；（2）农村居民点整理潜力现场调查统计法；（3）户均建设用地标准法；（4）农村居民点内部土地闲置率法；（5）根据农村人口及人均居民点用地变化趋势测算规划潜力。

本研究采用第（5）种方法，即根据农村人口及人均居民点用地变化趋势测算规划潜力。主要基于由住建部规定的不同地区农村宅基地占用面积标准推算得出的人均居民点用地规模标准，测算农村集体建设用地理论上具备的整治潜力。

以建设部规定的人均农村居民点面积最高限150m2，利用宿州市现状农村人口数据和预测得出的宿州市未来农村人口规模，计算得出宿州市的农村集体建设用地整治的潜力，具体计算公式（1）：

S= S现状-P规划0 （1）

式中，S为农村集体建设用地整治的潜力，S现状为现状农村集体建设用地，P规划为目标期宿州市农村人口规模预测值。

2012年宿州全市总人口为651.66万人，其中常住人口为537.8万人，城镇化率为34.8%，农村人口为350.6456 万人。2012年土地变更调查全市村庄用地为180.89 万亩，人均村庄占地面积为343.59 m2/人。所有村庄全部进行集中整治后按照人均150 m2计算，需要安置用地78.90万亩，可节余土地101.99万亩，节地率高达56.38%。

4 人地挂钩土地综合整治模式需要坚持的原则

4.1 坚持保护耕地，节约集约

严格执行土地利用总体规划和土地整治规划，落实节约优先战略。通过土地综合整治，增加耕地面积、提高耕地质量、优化建设用地布局，实现辖区内耕地和基本农田面积不减少质量有提高、城乡建设用地总规模不增加用地更集约，保障和促进科学发展。

4.2 坚持以人为本，城乡统筹

始终把维护农民合法权益放在首位，把保障和改善民生作为根本目的，把保障县域经济和农村发展、促进产业园区发展作为立足点，建立以工促农、以城带乡新机制，理顺农民、集体和政府之间土地收益分配关系，促进土地、资金、人口等生产要素在城乡之间合理流动优化配置。

4.3 坚持依法稳妥，有序推进

坚持遵守相关法律法规和政策，因地制宜、分类指导、量力而行、有序推进；始终把握政策走向，制定配套政策和严格的监管措施，确保土地综合整治和人地挂钩工作依法合规、稳妥有序开展。

5 开展人地挂钩土地综合整治的预期目标

5.1 保障经济社会发展能力显著增强

现有土地利用总体规划得到全面实施，土地节约集约利用水平持续提高，土地闲置浪费、低效利用的局面得到根本扭转，用地布局更合理、粮食安全有保障。到试验期期末，全市城乡建设用地总规模不突破，耕地耕地保有量不减少质量有提高，有效保障经济社会发展。

5.2 人口城镇化与土地城镇化协同推进

通过优化土地、人口、产业空间发展布局，构建中心城市、县城、重点镇和新型农村社区四级特色鲜明、产城共融的现代化城镇体系，形成产业支撑有力、人口转移有序、资源集约利用、环境保护良好、发展成果共享的城镇化发展新局面。

5.3 城乡统筹发展机制初步建立

城乡统一的土地市场初步建立，新型农业经营主体基本形成，农村土地承包经营权流转和股份化经营稳妥推进，农民合法权益有效维护，美好乡村建设成效显著，产业园区经济发展壮大，工业化与农业现代化实现协调发展。建立农村集体土地使用、宅基地管理、社会资金参与农村土地综合整治等制度体系，形成城乡经济社会发展一体化新格局。

6 开展人地挂钩土地综合整治的建议

6.1 探索资金筹措渠道

由于挂钩项目投入巨大，因此必须建立多方而的融资渠道。一方面，政府可以每年拿出部分国土专项资金包括新增建设用地土地有偿使用费、土地出让金、采煤塌陷区村庄搬迁资金等及整合涉农资金包括农业综合开发、新农村建设、小型农田水利、高标准农田、农村环保工程等各项涉农资金用于人地挂钩土地综合整治项目的实施。另一方而，也可以出台配套政策以及管理措施，引导社会资金投入到此项工作当中。

6.2 探索城乡统筹利益共享机制

探索城镇产业园区与乡镇结对共建美好乡村、统筹城乡发展新路径，高标准建设新型农村社区，促进农村人口在新型社区集中居住、转移园区就业；原村庄建设用地进行复垦整治，在核销美好乡村建设用地、留足农村发展用地后，节余指标经批准有偿调剂用于结对产业园区发展建设；指标收益全额返还结对乡镇，专项用于拆旧区复垦、新型农村社区基础设施建设、农民拆旧补偿与建新补贴以及高标准基本农田建设等，促进城乡之间、工农之间土地、资金、劳动力等资源要素优势互补、合理配置，逐步形成城市反哺农村、工业支持农业的良性机制。

6.3 创新农村土地管理制度

按照产权清晰、用途管制、依法自愿、有偿有序的原则，全面推行农村集体土地所有权、土地承包经营权、宅基地使用权、集体建设用地使用权确权登记发证；引导土地承包经营权流转和集体土地股份合作制改革，发展多种形式的适度规模经营；探索依法取得的农村集体经营性建设用地按规划用于除商品住房以外的建设；探索宅基地使用权有偿退出、流转机制，开展转移落户到城镇的居民退出农村宅基地、房屋交易试点等工作。

6.4 推进农业转移人口市民化

通过集群式承接产业转移，大力推进园区产业发展，促进农村劳动力有序实现非农就业，鼓励农民由个体进城务工向家庭式迁居城镇转变，完善相关政策、推动进城农民享有与城镇居民同等的权益和待遇，基本实现农业转移人口市民化。深入推进户籍制度改革，加强农民工技能培训，完善农民工随迁子女平等接受义务教育的保障机制，促进农民工与城镇居民享受均等化的公共卫生服务，健全农民工参加社会保险的管理制度，建立以公共租赁住房为主的住房保障体系，确保进城农民安居乐业。

6.5 培育新型农业经营主体

以现代农业“两区”（部级现代农业示范区、全国农村改革试验区）为平台，加快培育以农业企业为龙头、专业合作组织为纽带、家庭农场为基础的现代农业经营主体，建立完善金融、科技等现代农业服务体系，引导城市工商资本投资农业，促进土地集约化、规模化经营，提高土地产出率和劳动生产率，促进农业增效、农民增收。

参考文献：

[1] 刘彦随.农村土地整治要让农民受益[N].人民日报，2010-11-12.

[2] 国务院《关于加快建设中原经济区的指导意见》国发〔2011〕32号[S].

[3] 宋伟，陈百明，陈曦炜.农村居民点整理潜力测算模型的理论与实证[J].农业工程学报，2008，24（l）：1-5.

潜能生转化工作计划范文第8篇

海水的密度是空气的8倍，水深每增加10米，水的压力就会加大相当于1个大气压。而在海平面30～50米以下，阳光就无法穿透，黑暗笼罩着一切。海水中还有难以琢磨的暗流、暗涌，海底地貌更是千沟万壑、鬼斧神工。在这样的环境下，无人潜航器仅仅“生存”是远远不够的，还要在这种复杂、恶劣的环境中进行下潜、上浮、航行、定位，并完成赋予它的各种使命。可以说无人潜航器是工作在地球最恶劣环境下的无人装备。

许多军事大国正是看好无人潜航器的军事用途，如战术水文资料的搜集、水下侦察、水雷探测与反制，甚至于潜艇的追踪与猎杀等，故纷纷投入巨资，研发这项可能主宰未来水下战场的新型高技术装备。

拯救氢弹，无人潜航器初显神通

无人潜航器第一次引起人们的注意颇为惊险。1966年，美、苏两国“确保相互摧毁”的恐怖核平衡笼罩着欧洲。就在那年的1月17日，美国空军一架带有4颗氢弹的B－52战略轰炸机在地中海沿岸的西班牙巴洛麦利斯上空与一架加油机相撞爆炸。所幸的是氢弹并未引爆，但其中一枚却掉进了地中海。美军立即调动“阿尔文”号深潜器进行海底探测以便组织打捞，否则氢弹随时有核泄漏的危险。

西班牙南部沿海大陆架十分陡峭、水深流急，直到两个月后，丢失氢弹的溅落地点才在水深869米的海底找到。然而如何打捞却十分棘手。“阿尔文”号曾试图用钢缆缠绕氢弹，但自身却被缠住。两名艇员险些遇难。为保证安全，军方决定将打捞工作交由“柯沃”号遥控无人潜航器继续进行。身长5米、重15吨的“柯沃”号整个骨架由铝合金制成，前端与侧面分别置有两台摄像机，电动螺旋桨可向3个方向推进。在母船操纵人员的遥控下，“柯沃”的机械手经过多次努力，终于用钢缆绕住了这颗爆炸当量145万吨的B28型氢弹。

如今，从寻找失事舰船、潜艇探测打捞，海上救生，到资源勘探，光缆铺设，遥控无人潜航器已成为水下作业的生力军。美国在打捞“挑战者”号航天飞机残骸时，甚至同时动用了“探索”4号、“短跑”号、“天蝎”号以及“柯沃”3号大大小小4种遥控无人潜航器。名噪一时的电影《泰坦尼克号》在水下实地摄制时，也动用了“马格兰”号母子型无人潜航器。

设计巅峰，高新科技工艺的复合体

目前，世界上正在使用的军用及民用遥控无人潜航器超过1000台。但是，真正掌握设计与制造技术的却仅有10来个国家，而能够开发下潜深度6000米级无人潜航器的国家更是只有美国、俄罗斯、法国、日本等寥寥几个。相比之下，能够制造弹道导弹的国家和地区却有25个，无人潜航器的复杂性可见一斑。

今天，当人们翘首仰望天空，也许不会意识到在离地10万米以上的地球空间轨道里，正在工作着的人造航天器已经超过2500个，而在茫茫的大洋里，能够下潜到3000米以下的无人潜航器却不到100台。这是因为2000米水深处海水的压力已相当于200个大气压，几毫米厚的钢板容器会像鸡蛋壳一样被压碎。

避免发生危险，挑战技术极限

自主式无人潜航器既不能采用太阳能电池，也没有缆绳供电，只能靠自带的蓄电池，因而限制了水下工作时间。因此，开发燃料电池、热离子等高效能源以及集成式电机、电热混合推进器等高效推进系列，才能使自主式无人潜航器游得长、游得远。没有了电缆或光缆，自主式无人潜航器与母船的通信也成了一个突出的问题。由于光波及无线电波均无法到达海底，因而声波是唯一可用的通信方法。在海水中声的传递速度为1．5公里／秒，母船上的控制指令从发出到被潜航器接收，需要几秒甚至几十秒。而在危险情况下，潜航器在收到重要安全保护指令前，可能早已毁坏。另外，水中声信号的传输率极低，加上散射、传输的损耗以及回波干扰，使得水声设备通信十分困难。

如果说极度下潜是用无人潜航器挑战技术极限，那么它另一个重要的用途就是避免人员危险。

海军要获得制海权，水雷往往是最后的敌人，相对廉价的水雷作战效能经常让人惊讶。而危机四伏的水中雷场正是无人潜航器一展身手的好地方，只是这时它们一般被称为遥控灭雷具。在2003年伊拉克战争中，美军启用的新型“海神之子”遥控探雷系统用于清理鸟姆盖斯尔港航道，使一般需要连续潜水21天的作业量在16个小时内完成，搜索水域面积达250万平方米。

今天，通过无人系统发起精确的进攻、实施有效的防卫成为“零伤亡”不对称作战的重要内容，这就为未来海战描绘出了一幅新的图景，尤其在近海，无人潜航器将使作战方式出现根本性的转变。

各国现役的潜艇，尤其是核潜艇都很庞大。美国海军洛杉矶级攻击型核潜艇水下排水量近7000吨，艇长超过110米，吃水近10米，很难在水深100米以下的近海浅水海域机动，隐蔽和作战。然而，一旦携带几个自主式无人潜航器，核潜艇就能大大扩展在近岸水域作战的灵活性。在这一设想推动下，一种名为“曼塔”的先进概念自主式无人潜航器应运而生。

自身带有小型鱼雷的“曼塔”离开母艇后，自主地航行到浅海海域，并长时间地潜伏，甚至能渗入敌方港湾，悄无声息地向母艇发回探测情报，成为敌军很难发现的水下“黑洞”。而在战斗打响后，“曼塔”一旦被指令激活，又能立即对特定目标运用自身携带的鱼雷等武器进行攻击。

单个的“曼塔”进攻能力也许有限，但它的效能绝不仅仅在自身进攻武器的多少或武器的威力。关键在于它与核潜艇、其他“曼塔”甚至包括核潜艇携带的无人作战飞机，形成了一个水上、水下的作战整体，牵一发而动全身。而这个作战整体又融入到更大的、可以囊括陆海空所有战场领域的作战网络之中。

无人潜航器开发，展现国家科技实力

目前，世界上有十几个国家正在从事无人潜航器的研制，研制出的各类无人潜航器已是成百上千，这些国家包括美国、英国、法国、德国、意大利、挪威、瑞典、葡萄牙、丹麦、日本、加拿大、俄罗斯、韩国、澳大利亚等，其中尤以美国、挪威、俄罗斯、日本和西欧等国处于领先地位。

美国 美国海军十分重视无人潜航器技术的开发，于1994年制定了一项新一代先进无人潜航器的研制计划—“海军UUV主计划”，旨在发展能遂行水下侦察、搜索、通信、导航、猎雷和反潜等任务的自主式无人潜航器。根据“海军UUV主计划”，美国海军研究局将结合未来海军自治作战能力的要求对上述四种关键特征能力的每一种能力分别进行演示。事实上，目前美国海军正在建造和研制的所有水面舰艇和潜艇都将配备无人潜航器，海军鼓励工业部门参与无人潜航器的开发，提供实现无人潜航器功能的途径。计划同时强调要在有关标准化和模块化方面做更多的工作，进一步开发有关自主能力、能源和推进系统方面的技术，传感器和信号处理技术，通讯和导航技术以及作战和人工干涉技术等。

英国 英国近年来加快了对无人潜航器的研究。英国计划研制的能够满足反水雷需求的UUV是一种具有更高续航力、更远航程和更高自治能力的无缆UUV系统，装备有先进的传感器组件和具有扫雷能力的设备，可对水雷进行有效探测和定位，最终使水雷失效。此外，英国国防部十分关注美国海军无人潜航器的发展动向，并与美国同行保持着密切联系，除继续关注诸如“远期水雷侦察系统”、“任务可重构UUV”以及“曼塔”UUV等项目的进展情况外，还在“曼塔”UUV等项目的某些领域与美国开展合作。

挪威 挪威海军的HMRS计划主要基于现有成熟的“狐鲸”型无人潜航器技术，并在2001年完成了技术演示，主要内容是将搭载在“奥克索伊” 级舰艇上的“狐鲸Ⅰ”型无人潜航器作为演示平台，对自主水雷探测、分类和定位进行技术演示。目前，挪威海军正在应用“狐鲸1000”开展一系列的研究试验活动，有望在未来1至3年的时间里获得作战经验，并做出具体的采办计划。

俄罗斯 早在20世纪60年代俄罗斯就开始研制无人潜航器，主要用于探雷、猎雷、搜索和探测下沉核潜艇等军事目的，但其研制水平落后于欧美国家。用于搜索核潜艇的无人潜航器主要有MT-88型和“泰菲络纳斯”型。其中，MT-88型的潜航深度为6000m，续航力6h，巡航速度最大为3.6km/h；“泰菲络纳斯”型的潜航深度为2000m，巡航速度最大为7.2 km/h。1987年1月至1989年，苏联曾几次用MT-88型无人潜航器成功地探测到本国下沉的核潜艇。

法国 法国是无人潜航器技术水平较高的国家之一，世界第一艘无人潜航器就诞生在法国。法国20世纪70年代开发的用于反水雷的遥控式无人潜航器系统受到许多国家海军的青睐，总共销售了近300套。近年来，法国加大了无人潜航器技术的研制力度，一些国防企业推出了许多性能先进的产品。如ECA公司在已有技术的基础上，正在探讨一种全新的反水雷概念，采用先进的智能软件以及高性能电池或燃料电池，其续航力将得到进一步增大，能够在水下3000m进行自主执行监视和绘图等任务。

德国 德国目前正在研制一种名为“长尾鲛”的一次性攻击型无人潜航器，长度为1.3m，直径0.2m，质量40kg，潜航深度300m，主要用于扫雷。此外，德国不来梅大学还研制出一种名为“深海爬行器”的深水探测装备，它可以在6000m深的海底自主工作，无需对其实时监控。与普通无人潜航器不同的是，它可以借助履带在海底行进，并利用携带的网络摄像机通过光纤电缆与计算机相连，所摄图像可传输至专用网页。

瑞典 瑞典从2000年开始研制一种型号为AUV 62F的多用途无人潜航器，用于试验新的传感器和通信技术，并在2003年底成功装备潜艇进行了试验，验证了潜艇与无人潜航器之间的光纤电缆连接，将从潜艇接收的数据通过无人潜航器上的通信天线在水下向其他平台进行了传输。今后将进一步进行潜艇回收和能源的研究，计划用燃料电池替换目前使用的锂离子电池，续航力将从目前的一天提高到一个星期。

澳大利亚 澳大利亚目前也在积极发展水下技术，2004年初，澳大利亚公布了一项水下技术发展计划，这个由澳大利亚国防科学和技术组织（DSTO）耗资200多万美元研究和开发的项目就是一种无人潜航器，取名为“瓦亚巴”。这种无人潜航器将承担水下研究、部署和通信任务。

日本 在过去十几年中，日本已经为无人潜航器的研制投入了数亿美元的资金，其无人潜航器技术已达到世界领先水平，但日本研制的无人潜航器主要用于民用的深海开发，极少用于军事领域。

印度 印度正在研发一种型号为200MkⅡ的遥控式无人潜航器。该无人潜航器采用空心圆柱体结构和具有开放式结构的模块化设计方法进行设计，配备有水下着底垫、浮标、潜水控制盒和水下传感器，装备有6个多方向推进器，可进行三轴运动，包括前进、垂直升降、左右转及围绕中心旋转。为进行水下探测，还装备有高清晰度水下摄像机和导航传感器。该无人潜航器的最大负载为60kg，水下航速为2kn，作业水深为200m。

除上述国家外，世界上还有许多国家或地区都在积极发展无人潜航器技术，如北约在2000年4月制定了一项名为“MO2015无人潜航器发展计划”，目的是研制出一批不同用途的各型无人潜航器。发展项目包括漂雷探测与处理系统、远程猎雷和处理系统用的小型/大型无人潜航器、隐蔽侦察用的大型无人潜航器、远程水雷侦察用的小型无人潜航器、机载海滩地区水雷排除系统以及浅水水域隐蔽猎雷处理系统等。

无人潜航器装备技术的发展趋势

一个性能优良的无人潜航器，须集先进的导航操控系统、能源与推进系统、通信与环境感知技术于一体，未来无人潜航器的发展趋势主要集中在以下几个方面：

突破航行体设计技术障碍 为降低成本、减少能源消耗，未来无人潜航器的航行体技术将会向体积小、兼容性高及模块化方向发展，突破现有航行体设计中的障碍。一方面由于国际间的技术合作愈加密切，高兼容性和模块化技术的应用将大幅度降低无人潜航器的制造成本；另一方面，由于微机电系统技术的应用和装置的缩小，使得设计出体积更小的无人潜航器成为可能，进而减少能源消耗。

开发新能源，提高续航力 为满足军事需求，要求未来无人潜航器将具有更长时间的执行任务能力，新的能源必须为无人潜航器提供更长的续航力，如数月、甚至数年以上。目前核电池及太阳能电池都已经能够满足这一需求。相信在目前先进的电池技术基础上，未来无人潜航器的能源系统将会更加持久和安全。

进一步提高导航定位能力 精确的导航定位能力是无人潜航器成功执行任务的基本要素。由于无人潜航器在水下作业的时间越来越长，惯性导航的累计误差不能令人满意，而又不能老是叫无人潜航器浮出水面，使用GPS卫星定位来修正惯性导航误差，另一方面也可能会因上下往返而减少其执行任务的时间。因此，利用声波定位及水下环境地形导航技术（如地形轮廓跟随法、海底映像/地图匹配法以及其他的地球物理技术）将成为发展的重点。

改进控制系统，提高自适应能力 新一代的无人潜航器应该具有足够高的智能化程度，能够和环境发生交互作用，以便在水中执行任务时，能有效地探测和识别水下物体、取样、挂缆，或完成各种人力无法胜任的水下工作。未来的无人潜航器将能够执行更为复杂的工作。在环境发生预料以外的变化时，还能够自行调整，以克服障碍。

潜能生转化工作计划范文第9篇

2013年第二季度《翰德报告——招聘趋势》的数据显示，有53.3%的受访雇主有意向在本季度增加员工数量，在亚太地区所有受访国家中属于最高。有意维持员工数量的雇主不断增多，从6.3%跃升至39.7%，很多公司将重点转移到当前及未来人才的发展上。

招聘意向最强烈的行业包括医疗保健与生命科学，77.6%的公司本季度有意向招聘更多员工，其次是消费品行业（60.4%）和银行与金融服务业（49.6%）。最近一段时间，很多跨国公司，尤其是医疗保健与生命科学类公司正在或者已经考虑将其亚太地区总部迁至中国上海或中国的其他中心城市，这对于该行业的员工来说是个好消息。

翰德上海分公司总经理卓东樱认为，“职场人对中国经济逐渐开始重新树立起信心，随着经济活动的增多，许多持观望态度的求职者也开始逐步寻求更多的就业选择。中国市场人才依旧供不应求，因此雇主需要着眼于横向思维的方式，提高当前和未来人才的质量，一旦形成雇佣关系，工作效率高的员工便是公司成功必不可缺的基础。”

这份报告同样还关注了公司利用“高潜力员工计划”来提高员工能力，留住关键人才并带动业务的强劲发展这一现象。目前，有76%的受访雇主都执行了该计划，这反映出公司认识到必须在保留人才方面进行投资。

卓东樱提到，“精明的雇主知道市场必将恢复活力，这将导致公司对人才的需求量大幅提升，公司之间人才资产的竞争也会更加激烈。只有能够留住人才并加快人才的成长，才可以保证公司在发展中激流勇进。”

“鉴于技能短缺和顶尖人才替换困难，留住员工成为中国雇主首要的人力资源工作重心。目前很多雇主都利用‘高潜力发掘计划’激发员工的敬业精神，防止人才流失——这是提高效率、扩大生产力和将公司业务风险最小化的关键。”

识别人才是对公司最大的挑战。

尽管二者之间在某些方面相互重合，但“高潜力”并不等同于“高绩效”，93%的高潜力人才都是高绩效人才，而在高绩效人群当中，只有29%的人拥有高潜力。这项数据突出强调了只重视高绩效虽能带来短期利益，但为长远发展埋下了隐患。

“识别高潜力人才并不容易。必须根据雇员在从未接触过的任务中的表现来判断他们执行任务的潜在能力。这在当今规避风险的大环境下是相当具有挑战性的，但对于保护公司的长期人才流入渠道来说是十分必要的。”

翰德报告总结出四点主要识别高潜能人员的指标：处理复杂事情和应对突变的能力；工作效率和认知能力；个人驱动性；对人际关系和公司文化的敏感度。

中国雇主会通过过往表现（80.3%）、学习方向以及态度（49.1%）来评估雇员是否属于高潜力人才，但从各层面来说，认知能力才是最主要的判断指标。这说明公司在发掘高潜力人才方面还是存在一定的认识不清的缺陷，一些雇主甚至会错过并失去某些高潜力人才。

另外，由于经理通常负责辨别高潜力人才的工作，因此存在仅凭业绩评估进行判断，或根据个人情绪、喜好选择员工，或挑选与自己相似或自己喜欢的员工的风险。

为规避此类风险，有效的方法有：对员工进行行为和心理测试，在评估与发展中心对其进行认知能力测试和观察。这些方法能够为雇主提供客观的评估结果，不受个人因素影响，不存在主观偏见。

为了达到效率最大化，高潜力发掘计划需要拥有一致的、可持续的明确目标。通过实现留住关键人才、填补公司内部职位空缺、快速填补空缺及提高高潜力员工效率等既有目标可以体现出该计划的价值。所有高效计划都存在几点共同要素：高频率接触、根据个人特点制订计划并单独培养、提供辅导以及能够使雇员获得全新体验。

潜能生转化工作计划范文第10篇

安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

一、公司安全教育培训计划管理人员

1.安全教育培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二、项目经理

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

三、安全员

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

四、特殊工种、技岗人员。

1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训。

3.安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

五、教育培训计划实施措施：

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

潜能生转化工作计划范文第11篇

安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

一、公司安全教育培训计划管理人员

1.安全教育培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二、项目经理

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

三、安全员

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

四、特殊工种、技岗人员。

1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训。

3.安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

五、教育培训计划实施措施：

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

潜能生转化工作计划范文第12篇

早在1994年12月，当时的北欧四国――丹麦、挪威、芬兰和瑞典签署了一项合作协议，同意推进泛北欧国家在防务装备采购领域进行合作，目的是降低采购和全寿期费用，同时支持北欧地区防务工业基地的建设。在此框架协议内，四国防务部门进行了一系列前期可行性研究，验证各国在诸多装备领域进行合作所带来的利益。由于当时丹麦、挪威和瑞典三国都面临着新一代潜艇的潜在需求，2005年前后，三国现役的常规潜艇都将面临战技术水平落后、难以满足未来海战需要的问题。而对于三国来说，由于国力较弱、国土狭小，在海战中很难抵挡住大国的进攻，常规潜艇是其唯一可对海上入侵力量构成威胁的武器。但是独立研制建造新型潜艇费用高昂，一国之力难以承担。于是，三国防务部门提出了联合研制新型潜艇的计划，并于1996年成立了一个由海军军官和工程技术人员组成的项目组，负责新型潜艇联合研发的可行性研究。1997年，预研工正式展开作。尽管当时瑞典已经着手本国2000型潜艇的研究，但在联合研制计划提出后，2000型潜艇的计划遂搁置下来。经过长达6年的共同设计论证，2000年12月，三国在新型潜艇的作战性能和主要使命方面达成了一致，遂签署正式协议，决定合作建造新一代潜艇，并将其命名为“北欧海盗”级（代号K9）。其中，瑞典考库姆公司由于经验丰富，被赋予新型潜艇的整体设计、系统集成等任务，挪威KDA防务公司则负责研发、生产和集成作战系统，丹麦欧登赛钢铁造船厂则负责潜艇的建造工作。新型潜艇计划共建造10艘，其中瑞典2艘，丹麦和挪威各4艘，预计2009年至2016年间交付。

“北欧海盗”级潜艇概念的提出，是为对抗不断发展的反潜战技术给潜艇带来的越来越大的危险，同时满足新形势下海战的迫切要求，其战技术性能较当时的现役潜艇有很大幅度的提升，包括：采用新式AIP系统，能在水下航行数周;降低信号特征，提高潜艇隐身性能;增大传感器探测距离，提高发现目标能力;增强在海上与指挥中心和其他作战单位进行通信和数据交换能力，并大幅降低暴露目标的风险;采用模块化的武器系统，能发射鱼雷、反舰导弹和对地攻击巡航导弹;具备运送特种作战部队的能力。新型潜艇的最大特点就是采取模块化设计，使三国海军的作战需求形成一个通用的潜艇概念。三国海军能依据不同的作战任务加装不同设备，同时建造工作也采取模块化方式进行，潜艇的每个部分都将单独建造，并在整艇焊接合拢之前都安装好相关设备，以最大限度降低建造成本。

依照当时的设计，“北欧海盗”级潜艇长50～60米，水下排水量1350～1630吨，由于采取了高度自动化的平台操纵和指挥作战系统，艇员人数较现役潜艇大幅减少，仅为20～22人。还计划在艇艏安装1部共形声呐阵列，艇体安装1部大型孔径侧翼声呐阵列，尾部还将安装1部低频拖曳声呐阵列。新型潜艇将采用先进的光电桅杆，安装多种传感器和光电探测系统。此外，艇上还将采用新型“斯特林”发动机，与现役的“哥特兰”级艇相比持续工作时间更长。武器系统良好的兼容性使得该级艇能够发射三国的主战鱼雷。 瑞典海军“哥特兰”级AIP潜艇

如果“北欧海盗”级潜艇能够如期建造服役的话，它将是世界上新一代常规潜艇的开拓者。然而，由于经费等问题，“北欧海盗”计划一直进展缓慢。2002年6月，挪威政府以国防预算不足为由退出该计划，与芬兰一起成为观察国，这一举动使得该计划前景变得黯淡。2003年5月，瑞典与丹麦签署了一份经济合作协议，决定继续为该计划投资，使该计划暂时重获新生。但是好景不长，2004年中，由于经济困难导致国防预算大幅下降，丹麦最终也无奈退出了该计划。至此，“北欧海盗”计划宣告破产。 继续的执着

虽然“北欧海盗”计划中止了，但瑞典并未放弃对新一代潜艇的追求，反而将新型潜艇研制计划列入国家战略中的优先发展项目。

2006年，新型潜艇的设计工作全面展开。在原先“北欧海盗”计划预研的基础上，瑞典针对本国海域的情况和潜艇作战的实际需求，完善了设计方案。按照瑞典海军的要求，新型潜艇要能够完成多种作战任务，具备多种能力，其中包括到达作战区域所需的长距离续航能力;良好的后勤和维护的持续性;能够完成任务而不被发现的隐身性，与其他作战单元和指挥中心的连通性;利用自身传感器和自主传感器搜集信息;与先进水下无人航行器/遥控航行器一起合作的能力、特种部队的布放和回收、目标识别的能力;行动区域的第三方安全识别的能力等等。此外，瑞典政府还要求A26型潜艇不仅要能满足服役后的需求，还要形成一个潜艇平台基础结构，可以进行不断升级改造，满足相当长一段时期内的可能作战需求。按照规划，2008年设计工作结束，转入正式建造阶段，2015年前正式服役。正是由于新潜艇的技术指标较“北欧海盗”更加先进，因此设计工作所需时间不得不延长。

2010年3月1日，法国航空航天防务网对外披露，瑞典政府正式指定国防物资局为新型潜艇的主承包商，考库姆公司负责总体设计和建造工作，新型潜艇被命名为A26。2012年2月25日，瑞典政府国防物资局与考库姆公司签署了A26潜艇的设计合同。同年4月11日，瑞典海军宣布采购2艘A26潜艇，首艇2013年开始建造，预计2017年下水，2018年服役;2号艇计划2019年服役。 先进超前的整体设计

长期以来，由于波罗的海的海水含盐量很高以及海水温度的变化所产生的综合作用，瑞典周边海域几乎终年都存在着一条声道，使被动声呐具有比较大的探测距离。另外，波罗的海没有潮汐和海中强流，这些条件又为潜艇的航行、特别是进行水下高精度航行提供了基本保证。波罗的海所具有的这些特点为瑞典皇家海军潜艇在该海区从事潜艇战提供了非常有利的条件，同时又决定了瑞典潜艇具有与其他国家所不同的基本特点。多年来，瑞典设计并建造的潜艇一直保持着基本特点，即排水量较小，装备强有力的被动声呐，全部装备线导鱼雷，具有较大的续航力、较高的水下航速以及快速而连续的攻击能力等。A26型潜艇同样继承了这样的优良传统。

由于该计划目前仍然处于高度保密状态，很多战技术性能指标还不得而知。目前，综合各主要军事网站和媒体消息，可以大致推断出部分技术参数：艇长63米，艇宽6.4米，吃水6米，水面排水量1800吨，水下排水量1990吨，最大下潜深度大于200米，通气管状态连续航行最大航速12节，AIP状态连续航行最大航速6节，最大续航力5100海里/10节（水面）、1900海里/4节（水下），最大自持力45天，人员编制17～28人。

对于潜艇来说，水下静音降噪性能是其生存和发挥战斗力的关键因素和前提条件。为此，瑞典工程设计人员费尽心思，用尽了雕琢艺术品那样的耐心和功力，对设计建造工艺技术要求极其严格。这也使得A26型潜艇的噪音指标远低于上一代“哥特兰”级。一方面，A26型潜艇采用了先进的流体力学设计，整体上看如拉长的水滴形，即前段艇体呈圆柱状，直径较大，中部艇体直径减小，艉部则收缩为锥形，这种艇型设计能够获得优异的水动力特性。另一方面，该级艇采用了一系列先进而典型的降噪措施：采用先进的弹性平台技术，使用滑动轴承取代滚动轴承;艇上大部分的设备、电缆线路、管道系统和全部接口结构都安装在大型平台上，然后弹性安装在耐压壳体上，发动机和循环泵、所有管路和电缆都用由弹性元件制成的减震衬套包裹，明显地降低了潜艇上设备和人员的振动载荷;艇体外壳敷设消声瓦，舷外的各种孔洞都进行了优化设计，以减少航行时水流摩擦产生的噪声。可以说，A26型潜艇是集瑞典乃至欧洲常规潜艇静音技术之大成者，最低噪音可能低于100分贝，隐身静音性能相当优异，已经接近于海洋自然背景噪音。此外，为了有效降低磁信号，A26型潜艇采用了先进的消磁系统。该系统由外部传感器控制，能够方便地在所有的地理位置和潜艇航向上对磁场进行补偿，从而大幅减小潜艇的磁信号特征。 A26型潜艇侧视效果图

先进的AIP动力系统也是A26型潜艇的一大技术亮点。早在20世纪60年代末，瑞典联合斯特林公司（后并入考库姆公司）就开始了“斯特林”发动机的研究，1982年，该公司开始研制潜艇用的V4-275“斯特林”发动机。1989年4月，加装V4-275发动机的“水怪”号常规潜艇重新服役，这是世界上第一艘改装“斯特林”发动机的AIP潜艇。1988年，考库姆公司开发出了V4-275R Mk2型“斯特林”发动机。新发动机提高了可靠性，平均大修时间提高到2000小时，最大轴功率为75千瓦。1996年，安装有l台V4-275R Mk2型“斯特林”发动机的“哥特兰”级潜艇正式服役，成为世界上第一种实用型AIP潜艇。瑞典在AIP动力系统上取得的卓越成绩，吸引了许多老牌海军强国的目光。日本更是投入巨资引进瑞典“斯特林”发动机的生产技术，发展出“苍龙”级AIP潜艇。由于“斯特林”发动机是一种对内部气体工质从外部连续加热使之做功的活塞式往复发动机，燃烧过程中没有柴油机的爆燃现象，燃烧过程平稳，因此发动机的噪声与振动较小。而且，废气排放方便，热信号较少，在水下工作时，废气水下排放不需要庞大水管理系统，在潜深200内可以自主排放，即使增加潜深也只需要小型压缩机协助。“斯特林”发动机所需燃料为液态氧和柴油，可以在绝大多数港口进行燃料补充。考库姆公司在V4-275R Mk2型发动机的基础上，为A26潜艇研制了更加先进的V4-275R Mk3发动机（艇上将装3台此型发动机，每台功率65千瓦），功率和持续运行时间均较前者增加25%，可以使潜艇在水下以4节的航速航行1900海里，或者连续航行超过3星期。

为提高水下机动性，发挥先进动力系统的能力，A26潜艇采用了X型尾舵。瑞典海军认为，对于A26这种主要在波罗的海这类近海水域活动的常规潜艇来说，由于近海水域水下环境复杂，海底突出物较多，采用舵面尺寸小于艇体中段轮廓的X尾舵能有效降低与海底突出物碰撞的几率。此外，X尾舵的四个舵面都兼有垂直舵和水平舵的双重功能，无论潜艇在水平机动还是垂直升降时都能发挥作用。而且在舵面不超过潜艇艇体直径的前提下，使潜艇获得了大于普通十字型尾舵的力矩。通过操作系统的精确控制，4个舵面可以联动也可以单独控制，在浅水和狭窄海域内具备极其优异的机动性能。有资料披露，A26潜艇在所有速度和深度下转弯半径均小于90米，这是一般常规潜艇所不能企及的，更是近海水域作战所急需的性能。

在A26潜艇的设计过程中，水下抗损毁抗爆炸性能被提到相当重要的地位，这也是近海水域潜艇作战面临的难题之一。以往近海作战中，常规潜艇一旦被反潜兵力发现，往往无处藏身，即使威力较小的反潜鱼雷和反潜深弹也能对其造成致命的损伤。A26型潜艇采用单层壳体，壳体由瑞典自制的高强度特种钢建造，并采用新的焊接技术和工艺。所有的气密边界，包括鱼需发射管后盖都被设计成能够抵抗近距离的水下爆炸。为检验抗损毁抗爆炸性能，瑞典海军将在A26首艇完成建造工作之后，进行真实的全尺寸震动测试。届时，艇体将装满传感器，监视不同方位角和距离上产生的冲击波，全体艇员都将上艇。此次试验将获得最真实的第一手数据，为日后改进和完善A26潜艇后续艇打下坚实的基础。此外，为提高潜艇艇员的生存能力，全艇划分艏舱和艉舱两个水密舱室，在它们之间还设有一个水密的逃生舱。一旦发生事故，任何一艘潜艇救援艇都可以下潜到A26型潜艇的极限深度，利用该逃生舱对失事潜艇的艇员进行集体救援。如果潜艇沉没深度在180米以内，艇员也可以通过该逃生舱进行单个艇员脱险。 考库姆公司总部及商标 TP62型重型高速鱼雷剖视图

最引人注目的不是上述简单的技术性能，而是在A26潜艇上瑞典人首次引入了模块化设计和开放式体系结构。这是一种新的武器系统发展理念，即武器装备的平台不需要进行大的变动，只需要快速地植入新技术或嵌入新设备，就能适应作战需求的不断变化。所有的作战系统、传感器系统、通信系统、处理系统和潜艇控制系统都将连接到一个通用的综合管理服务系统上。该系统可以在减少对其他系统影响的条件下，植入或升级其中任意一个系统，这种开放式的体系结构使潜艇能够适应信息化条件下体系作战的各种需要。 强大而灵活的作战能力

与上一代“哥特兰”级最大的不同就在于，A26型艇配备了强悍而完备的武器系统，能够胜任多种作战任务的需求，同时又预留了升级换代的发展空间。该型艇装备有4具533毫米鱼雷发射管，共可装载发射15枚包括TP62型重型高速鱼雷、RBS-15MkⅢ潜射反舰导弹在内的各型武器。

TP62是瑞典海军于上世纪80年代中后期开始研发的面向21世纪的新型线导鱼雷，1994年至1996年进行全面试验，1997年正式生产，其出口型为TP2000。该鱼雷动力系统采用高效过氧化氢作氧化剂、烷烃燃料和7缸星形发动机，喷水推进;配有先进的AT-96声自导头，可采用主动、被动及主/被动三种制导方式，能根据操纵员指令启动或在遥控导线断裂时启动，确保同时发现、跟踪多个目标并对其进行分类，具有高抗干扰性，能在浅水区和对方使用水声压制器材的情况下有效使用，可发现静止目标和20米以内的浅水目标。雷载计算机可根据最后数据确定最优接近弹道并指明目标计算位置。鱼雷全长5.99米，直径533毫米，全重1400千克，最大航速45节，最大航程50千米。

RBS-15 MkⅢ反舰导弹从1996年开始研制，弹长4.45米，弹径0.5米，翼展1.4米。导弹的动力系统由2台固体火箭助推器和1台涡沦喷气发动机组成，不含助推器时发射重量为630千克，最大发射重量为800千克，高爆/预制破片战斗部重量约为200千克，采用碰撞和近炸引信。有效射程为200千米。与基本型相比，新型导弹系统具有机动性高，抗干扰力强，隐身性能出众三大特点。RBS-15 MkⅢ导弹采用TR60-5变推力涡轮喷气发动机，可以在预定的时刻调整航速，在末制导阶段，以最大的推力和速度攻击目标;弹上装有GPS接收机，导航系统的弹道选择灵活性强，在制导中段可以根据需要调整飞行高度，利用地形掩护或在飞向目标途中避开可能被发现或被拦截的危险区域;进入末段后，可以自动保持在距离海面1～2米的高度掠海飞行，提高敌末端拦截的难度。Ku波段导引头在Mk2的基础上采用了高带宽频率捷变、跳动脉冲重复频率、高输出功率等先进对抗技术，能够在复杂电子干扰条件下完成目标分析、在欺骗干扰下能识别假目标，还能够进行干扰源寻的主动对抗。其末段抗拦截、抗干扰能力与美国的“鱼叉”AGM-84D导弹相比亳不逊色。导弹外形依然为鸭式气动布局，为了减小正面雷达发射面积，导弹加大了弹体雷达吸波材料的比例，头锥和进气口形状都做了较大改进。有资料指出，其正面最大RCS仅为0.01平方米。此外，导弹上还装备有双向目标信息修正数据链、GPS接收机，初步具备攻击陆上目标的能力。目前，该导弹已装备在瑞典“维斯比”级隐身护卫舰、德国K130导弹护卫舰等新建战舰上，瑞典正在抓紧时间完善该导弹，并研制潜射型。一方面研发新型主动雷达/红外成像双模导引头，增强多目标打击能力，另一方面和加装地形基准导航系统，提高对陆上目标识别和攻击精度。总的来说，RBS-15 MkⅢ反舰导弹是一种非常适合近海作战的反舰导弹，能在复杂的近海地理环境中探测、锁定并攻击敌方近海或陆上军事目标。

A26型潜艇还有一个其他常规潜艇不具备的特殊功能，即设计了一个柔性载荷发射管，能够部署和回收各种不同的任务载荷，包括特种作战兵力。该发射管设置在艇艏4具533毫米鱼雷发射管的中间，长6米，直径1.5米，可供8名携带作战装备的特种作战人员进出，以及发射可回收式无人运载器，用于在敌方海域展开水下隐蔽侦察活动，以及水雷搜索和海底绘图等行动。 RBS-15 MkⅢ反舰导弹 RBS-15 MkⅢ反舰导弹对护卫舰的毁伤效果

为了充分发挥武器系统的打击能力，瑞典海军为A26潜艇研制装备了许多先进的信息系统和电子设备。2010年6月30日，考库姆公司授予萨伯公司一份价值1亿瑞典克朗（约1283万美元）的合同，由该公司负责总体设计下一代潜艇（A26）的作战管理系统，并提供将该系统集成上艇的解决方案。尽管瑞典海军未对外界披露具体信息，但是从目前掌握的情况来看，A26潜艇与“北欧海盗”级一样，均在艇艏安装1部共形被动声呐阵列，在艇体四周安装被动舷侧阵声呐，能够在360°范围内探测、跟踪和分析较宽频率范围内的水声信号，在尾部还将安装一部低频拖曳声呐阵列。新型潜艇将采用先进的光电桅杆，安装多种传感器和光电探测系统。 深层次的思考

随着冷战的结束，大规模远洋作战越来越少，世界各主要海军强国均将目光投向经济与社会发展迅速的濒海地区。海上强国的主要作战兵力将集中运用于濒海地区，中小国家的发展重点也集中于此，各种舰船数量、武器种类将更加繁多，作战样式也愈见复杂。要想有效维护自身海上安全和濒海地区的发展，御敌于国门之外，作为中小国家的瑞典除了发展诸如“维斯比”等小型隐身水面舰艇外，常规潜艇将是其手中的利器，再加上波罗的海复杂的水文气象条件，让常规潜艇有充足的发挥空间。同时，伴随经济发展全球化趋势的加剧，传统的濒海防御战略已日渐不能适应瑞典国家利益的拓展和维护，瑞典海军也在不断调整其战略。从冷战时期注重波罗的海的沿岸作战到目前扩大范围至大西洋、地中海甚至中东地区，作战重心从传统的反水面战与水雷战转移到执行情报侦搜、监视以及特种作战。在这种战略调整的背景下，瑞典潜艇的发展也逐渐呈现出以下几个显著变化。

潜能生转化工作计划范文第13篇

安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

一、公司安全教育培训计划管理人员

1.安全教育培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二、项目经理

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

三、安全员

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

四、特殊工种、技岗人员。

1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训。

3.安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

五、教育培训计划实施措施：

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

潜能生转化工作计划范文第14篇

安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

一、公司安全教育培训计划管理人员

1.安全教育培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二、项目经理

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

三、安全员

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

四、特殊工种、技岗人员。

1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训。

3.安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室

5.安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

五、教育培训计划实施措施：

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

潜能生转化工作计划范文第15篇

安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

一、公司安全教育培训计划管理人员

1.安全教育培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二、项目经理

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

三、安全员

1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

四、特殊工种、技岗人员。

1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全教育培训方法：内部强化培训。

3.安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室。

5.安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

五、教育培训计划实施措施：

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。