鞋企销售工作计划范文

时间：2023-03-31 18:36:31

鞋企销售工作计划

鞋企销售工作计划范文第1篇

一、沃尔玛的固定工资加利润分享计划

1962年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，1991成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界5∞强第一的位置，2002年销售额达到2465亿美元。沃尔玛公司有折扣商店、仓储商店、购物广场和邻里商店四种零售业态，店铺4694个，员工人数约100万人，分布在全球十余个国家。如此庞大的企业实现低成本高效率地运行，与其实施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛的薪酬制度是：固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。

沃尔玛公司不把员工视为雇员，而是合伙人（associate）。因此，公司的一切人力资源制度都体现这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。

沃尔玛的固定工资基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。

利润分享计划：凡是加人公司一年以上，每年工作时数不低于1（则小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%.提留后用于购买公司股票，由于公司股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开公司或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或是公司股票。一位1972年加人沃尔玛的货车司机，20年后的1992年离开时得到了70.7万元的利润分享金。

员工购股计划：本着自愿的原则，员工可以购买公司的股票，并享有比市价低15%的折扣，可以交现金，也可以用工资抵扣。目前，沃尔玛80%的员工都享有公司的股票，真正成为了公司的股东，其中有些成为百万和千万富翁。

损耗奖励计划：店铺因减少损耗而获得的盈利，公司与员工一同分享。

其他福利计划：建立员工疾病信托基金，设立员工子女奖学金。从1988年开始，每年资助100名沃尔

玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，连续资助4年。

沃尔玛通过利润分享计划和员工购股计划，建立员工和企业的合伙关系，使员工感到公司是自己的，收入多少取决于自己的努力，因此会关心企业的发展，加倍努力地工作。不过，这种薪酬制度也有局限性，对于那些温饱问题没有解决的员工来讲，他们更关心眼前固定工资的多少，而非未来的收入；对于处于成熟期的企业来讲，利润增加和股票价值的升值主要不取决于员工的努力，股票升值的潜力很小，这样就会使利润分享计划和员工购股计划不会为员工带来多少利益。利润分享计划和员工购股计划最适合成长性、发展型零售企业采用。

二、诺德斯特龙的单一销售佣金制度

诺德斯特龙（nodstrom）是世界著名的百货商店，主要经营服装和鞋类商品。2002年，店铺数量达到175家，实现销售额近60亿美元，位列美国零售企业第37位，它以优质的服务而闻名于世，被称为世界上服务最好的商店。是什么制度使员工向顾客提供最满意的服务呢？其核心就是销售额提成或是佣金制度。

诺德斯特龙的基本理念是：总裁为部门经理服务，部门经理为导购员服务，这样才能保证导购员为顾客服务。顾客被员工视为最尊贵的客人，一切行为的出发点就是保证他们满意。

诺德斯特龙的薪酬制度是最为简单的，就是对全员实行销售额的比例提成制度，这是员工薪酬的全部，员工没有固定工资。员工不属于商品部，属于顾客，它可以引导顾客买鞋后去买服装，买服装后去买化妆品。对于不同商品，员工销售的提成比例不同，服装6.75%，男鞋825%，女鞋9-10%，童鞋13%.诺德斯特龙公司成功地运用了销售额提成制度，这在全球零售业当中是极为少见的。这使员工的经营业绩直接与自己的收益挂起钩来，他们每天根据自己的销售额就能知道自己当天的收入是多少，这比沃尔玛的利润分事计划和员工持股计划更现实、更公平，因此大大地调动了员工服务的积极性，在百货行业平均纯利率在4%左右时，诺德斯特龙曾经达到10%.尽管销售额提成制度在诺德斯特龙取得了成功，但它的局限性也是相当明显的。

主要表现在三个方面：一是可能导致员工向顾客推销他们并不需要的产品，使顾客产生反感；二是使员工之间产生恶性竞争，互相拉抢生意，破坏公司形象；三是使高峰时间上班的临时兼职人员得到更多的销售额提成，挫伤固定员工的积极性。诺德斯特龙成功运用销售额提成制度，是因为它已经形成了顾客服务和员工激励共同发展的企业文化，否则其劣势很难避免。

三、梅西百货的小时工资加销售佣金制度

梅西百货是美国的高档百货商店，主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品，它同诺德斯特龙一样，以优质的服务赢得美誉。其公司规模虽然不是很大，但在美国和世界有很高的知名度。

梅西百货的基本理念是：顾客是企业的利润源泉，员工是打开这一源泉的钥匙。商品部门不同，要求的顾客服务不同，因此应该有不同的薪酬制度来启动员工这把钥匙。

梅西的薪酬制度可以归纳为：小时工资加销售额提成，但不是将两种制度用在同一位员工身上，而是用在不同的员工身上。家具、男士订做服装、鞋类一直实行销售额提成制度，因为这些商品的销售业绩与员工的努力关系极大。而对于其他商品则实行小时固定工资制，因为这些商品的销售业绩与员工的努力关系不大。

总之，零售企业成功的薪酬制度，是适合的薪酬制度。不同的企业、不同的商品部、不同的文化，要求有不同的薪酬制度与其相适应。盲目照搬、片面模仿，不会取得理想的效果，必须结合企业实际情况进行固定工资、销售提成、奖金、福利及享受股票购买权等方面的合理组合。

零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少，二者都与零售员工的积极性和成本息息相关，而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。因此，选择一种适合自己企业的薪酬制度至关重要。

鞋企销售工作计划范文第2篇

当下鞋服企业库存数量巨大，问题严重性的报道常见诸报端。中国人口红利消失，鞋服行业产能过剩，结构性饱和，这些只是造成库存的客观原因。主观原因是在于鞋服企业具体的运营上，在运营的每一个环节出现问题都将造成库存。鞋服行业主要有订货制与配货制两种运营模式，我们发现库存危机在以订货制为主的运动、休闲、正装品类较为显著，快时尚、女装相对严重程度弱些。期货订货制模式对鞋服企业近几年的发展起了重要作用，其有利有弊，其弊正在于库存。模式没有固定不变，深入地剖析鞋服企业采用订货制模式所造成的库存，进行完善优化、弥补不足，有助于品牌走出困境。　订货制远期销售预测准确度低，产销脱节造成库存订货制模式，远期预测的时间跨度达到半年多，如冬季召开来年秋季产品的订货会，提前周期长，刚性非柔性生产计划，一次性大批量生产，生产多少则要卖多少。长达半年的周期，虽方便企业排产和组织生产，却对市场供需的传导反应滞后，对潮流把握不准，不能很好的以市场为导向。鞋服企业一年工作大多围绕一年二至四次大型期货订货会和多次补充订货会展开，订货会成功就是全年销售的成功，所以订货会的核心任务就是完成指标。鞋服品牌每次订货会的核心工作是期货订货指标的制定与分解，企业为跑马圈地，迅速把盘面做大，往往销售预测过于激进，商为完成任务被压货。美特期邦威周成健曾解释其库存主因是气候反常打乱了生产和销售计划，另用工荒使春夏服装拖到4-5月份才交；实际其主因是开店成本提高开店放缓等原因致销售升幅未如理想，销售预期出现严重偏差。订货指标以商以往进货数据为基础乘上一个百分比，或根据店铺数量（现有和新增）来计算，商执行总部销售预测计划提前大量买断货品，一旦开店放缓而开店成本提高开店放缓等原因致销售升幅未如理想、店铺平效过低或受气候影响、均可导致销售低于预期，导致库存大量积压。企业经营报表，运到经销商仓库就确认为销售，所以财报营收实际上是把某些库存也包含进来了。造成销售很好的假象之后带来的将是库存积压，而未销售的存货又会影响后续的订货量，造成恶性循环。配货制则在产销计划环节就减少了库存的存在，其采取小批量，按照关键的时间周期，开发、生产、配送。订货制期货交货期严重偏差造成库存订货会后产生的订单能否按实际下单?能否准时交货?同样也要打上一个大大的问号。鞋服产品的生产流程是非常冗长繁琐的：由订货会之后下单到生产部门，生产部门下物料单给采购部门，采购部门找面辅料供应商下采购单，面辅料供应商送料到生产部，生产部送面辅料检测，检测之后开始分配生产，生产之后接受品检，品检之后进仓库。这中间经历了许多大环节和小细节。常出现区域大货发货计划与大货生产计划脱节、大货生产计划与外协工厂生产计划脱节、大货生产计划与原辅材料采购计划脱节、原辅材料采购计划与资金到位计划脱节、成品入库计划与货品配送计划脱节、货品配送计划与区域商回款计划脱节。正是因为以上各个运营环节的脱节造成延期交货、交货不足。服装企业大多依赖外协进行生产，需要优质和高度配合的代工供应商。用工荒生产劳动力日渐紧缺、优质供应商资源抢手，与供应商紧密合作，通过投资或控股结成战略性合作关系。订货选款组货不合理造成库存企业、商、加盟商三者参与三级组货，看似综合众人意见，实则不科学。订货货客户选款很粗放，现场凭感觉，现场贴标　决策、不严谨科学。　估指标、猜款式’，所谓的订货会几乎就是‘集体猜谜会’你研我选，商却并不能直接发映消费者的需求，也导致产品风格整体商品企划得不到执行。在订货会前一个月所举行的筛选会常被筛掉过半，后几乎重新开发订货制对商组货能力要求高，一个专卖店对鞋服的SKU（库存进出计量的单位）数量有较为严格的要求，从宽度上讲，它要求有足够的品类支撑，并且能按照季节波段陆续有货上。举个例子，冬季产品中有T恤、长T恤、卫衣、外套等各大品类，怎么样才能做好这些服装搭配，做到专卖店能成系列上架卖货，这都要求产品结构合理最优。订货会中，产品都会分为若干系列用于支撑一个专卖店，一旦商仅凭自己的市场经验来下单，往往看中哪个系列，就会在这个系列上多下单，造成系列下单不均衡，回去之后往专卖店里一放，完全变了样，成了一组散拼的货，根本卖不动了。鞋服企业应帮助商加强货品把控能力，推行必定款与每季产品搭配手册，在搭配手册里将必定款和搭配款进行着重体现，并在订货前就向订货人员进行宣导，而非在订货会时简单开一两场产品主题会议。近几年运动、休闲、正装鞋服企业通过期货模式实现了大跃进式的跑马圈地，在这过程中重速度轻管理，而库存正是产生于管理过程，鞋服企业需进一步加强过程中的管理，而非仅是销售上的事后数据分析。女装品类里已有卖一补一加盟零库存运营的例子，各品类有适合自己的模式，运动与正装款式变化相对女装少，货品批量大，店铺数量大，走的是规模化分销，完全配货制不可行，但可借鉴优化，如卖手参与研发、供应链各环节提速，对订货会操作上进行优化，如：加强订单审核环节（针对订量、选款）、降低期货比率增加补单比率（供应链须相应优化）等。

鞋企销售工作计划范文第3篇

1．军工皮鞋企业的历史和现状

军工皮鞋企业是随着新中国的成立逐步建立和发展起来的，多数工厂始建于50年代，可以说是中国最早的皮鞋企业。从建国初期到二十世纪八十年代，不但为部队承担大量的军工任务，因为计划经济下物资的缺乏等原因，还生产大量的民用皮鞋，为人们的日常生活提供保障。二十世纪九十年代初期，虽然军队实行大裁军，军工任务开始减少，但因为市场经济发展处于开始阶段，中国民用皮鞋企业竞争力较弱，市场上充斥的是温州等南方小厂生产的大量质量低劣的皮鞋。此时军工皮鞋质量好、舒适耐穿的特点受到了普通消费者的热烈欢迎，军工皮鞋企业在这个时期得到了快速发展，企业规模进一步扩大，并在技术、设备、生产等方面进行了大量的投资和建设。

在二十世纪九十年代末期，国内皮鞋企业已经注重皮鞋的质量，并在皮鞋的样式、做工等各方面均超过了军工皮鞋，得到消费者的认可和喜爱。同时因为部队后勤采购制度进行改革，招投标的方式允许非军工企业参与，军工皮鞋企业的传统市场进一步萎缩。进入二十一世纪后，因为企业销售收入和利润的持续降低，众多军工皮鞋企业无力承担国有企业过大的庞大包袱，纷纷进行改革，有的转向房地产市场，有的转向其他行业，有的则继续在皮鞋行业试图通过改革重新实现企业复兴。对于继续在皮鞋行业发展的军工企业来讲，如何转变传统的营销观念，建立适应市场和行业的营销组织体系和制度，是企业走向市场的关键。

2．国内皮鞋市场发展现状

随着市场经济的发展及中国加入WTO零售市场的全面开放，中国的皮鞋市场竞争日趋白热化，消费者需求多样化和个性化趋势明显，皮鞋企业的规模化也不断扩大。主要表现有：（1）消费者需求的变化。从最初消费者重视皮鞋的质量，到目前注重皮鞋的款式和品牌偏好。（2）消费者购买渠道的变化。消费者购买渠道从二十世纪八十年代开始，经历了四个时期，分别是是百货大楼、小商品市场时期、个体店铺、摊点时期、品牌专卖店及鞋业超市时期、以及目前流行的大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。（3）皮鞋企业市场重心的转移。从最初的重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，发展到目前的重视消费者的整体过程。（4）皮鞋企业制造方式的变化。从最初的企业自己设计生产到现在企业主抓设计，委托加工的方式进行生产制造，皮鞋企业建立了快速响应市场的反应机制，并通过OEM方式迅速扩大了生产规模。

3．军工皮鞋企业走向衰落的原因

军工皮鞋企业走向衰落的起因是外部市场环境的变化，根本原因在于企业内部没有建立市场经济下的现代企业经营管理模式。

3．1外部环境原因

外部环境原因主要是部队订单的减少以及民用皮鞋市场的发展。随着国内部队大裁军的进行，军工皮鞋企业来自部队的订单逐步减少。同时随着部队后勤采购系统向市场化看齐的改革，部队采购实行招投标制，并允许非军工皮鞋企业的进入。这些非军工皮鞋企业在产品的款式、价格等都有着较强竞争力。而当今社会消费观念转变、对皮鞋的需求开始向时尚化、多样化、个性化发展。军工皮鞋企业生产的产品已不能满足普通消费者的需求。但外部市场环境变化不是企业发展不足的根本原因

3．2内部原因

军工皮鞋企业不能适应市场的根本原因是企业不能把握和满足消费者的需求，经营理念守旧，营销方法落后，营销模式仍是传统的高端放货营销模式。

最突出的表现为渠道管理的混乱和落后，军工皮鞋企业的营销渠道仍然是二十世纪八九十年代的军人服务社。在目前消费者都走进大型商超和品牌专卖店进行购物的情况下，军人服务社早已不能满足消费者需求，实际上军人服务社已经成为劳保用品专营店的代名词，所经营的货品以低价劣质产品为主。因为营销渠道不能贴近消费者，企业根本不能把握消费者地需求，不能生产出满足消费者产品，既使通过模仿其他厂商生产出新产品，也没有合适的渠道销售给消费者，从而导致销售不力，企业没有资金进行改革，产生恶性循环，企业逐渐走向衰落。

4．军工皮鞋企业营销模式改革

当前皮鞋行业已经是品牌化经营时代，军工皮鞋企业要想在市场竞争中重新树立品牌形象，实现销售收入和利润的持续增长，必须在发挥企业优势的基础之上，对目前企业自身的营销模式进行改革，对立以品牌为导向的企业经营理念，制定适应市场的产品、价格、渠道及推广策略。

4．1军工皮鞋企业竞争力分析

对于当前的军工皮鞋企业来讲，仍然有许多的竞争优势是其他皮鞋企业所不能比拟的。一是企业在生产技术上的优势。在半个世纪的制鞋历程中，企业积累了大量的生产技术经验和产品质量控制优势；二是企业品牌的历史文化优势。从建国初期延续至今在全国范围内，在军工和民用市场都树立了质量好、舒适耐穿的良好品牌形象，同时几十年的品牌历史感和良好的企业信誉也是其他企业不具备的。三是丰富的人力资源优势。多年生产经验造就了众多的优秀制鞋技师及具备完备的生产管理经验的管理者。

4．2建立规范化的渠道管理体系是关键

渠道改革的原则是新旧渠道并举，新旧产品区隔。传统军人服务社的营销渠道早已不能适应市场要求，军工皮鞋企业必须跳出军人服务社，走向商超和实行品牌专卖店经营。因此必须重新选择渠道经销商，制订规范的渠道管理制度，建立封闭的销售渠道体系，实行皮鞋专卖店的经营思路。

（1）新旧渠道并举，新旧产品区隔，以增量调存量。旧有军人服务社渠道虽然不能适应市场发展，但在当前环境下仍然有一定的生存空间，每年仍有稳定的皮鞋销量。保留旧渠道，可以为企业提供部分稳定的现金流，也不会伤害多年的厂商客情关系。同时必须在服饰鞋帽行业中积极寻找有实力的经销商，建立新的销售渠道，并为新渠道开发时尚化的新产品，实行品牌专卖。

（2）建立规范渠道管理制度和体系。新销售渠道实行三级化管理，分别是省级、地市及专卖店。渠道特点一是密闭的运作空间，假货无法进入，明确的市场化标志，隔离假货对品牌的影响。二是实行垂直管理，保证价格统一，给渠道以利润保证，还能保证责权明确，实现管理顺畅。三是实行直线供货，严格避免交叉窜货扰乱市场。

（3）新渠道及终端考核标准。对于省级商，重点考核公司实力、供货能力和团队管理能力等；对于地市级商，重点考核对周边县级市场的辐射拓展能力；对于终端专卖店，重点考核其对零售市场的掌控能力。

4．3制定时尚化的产品策略是基础

产品策略改革坚持以增量调存量原则，为保证军工皮鞋企业的稳定经营，原来的老产品继续在旧渠道进行销售，但不得进入新渠道。改革后的新产品则必须在新建立封闭渠道，不得进入旧渠道。

（1）调整产品结构。传统的军工企业的民用皮鞋产品是以军警鞋为基础之上进行改版的，品种单一，价格单一。改革后将产品按照市场功能分为四类产品：高形象产品、高利润产品、高份额产品、防火墙产品。四类不同市场功能的产品可以支撑起终端专卖店的经营。同时，要增加女鞋的品种和数量，因为传统军工皮鞋以男鞋为主，但转向专卖店经营后，女性消费者对皮鞋的需求数量将会大于男性。

（2）丰富产品款式，转向时尚化路线。目前消费者对皮鞋需求已从追求结实耐穿转向注重款式和舒适度。军工皮鞋企业必须抛弃原有的守旧观念，迎合当前需求特点，丰富休闲鞋和正装鞋的款式，增强皮鞋时尚性，满足消费群体的个性化、时尚化需求。同时，积极设计和开发女鞋的品种，强化女鞋的款式，使女鞋在时尚性和新颖性上与潮流接轨，满足庞大女性消费群体的需求。

4．4制定以市场为导向的价格策略

军工皮鞋企业采用的是以生产成本为导向的顺加利润定价方式，这种模式下，企业只能控制出厂价格，对于商的批发价格和终端零售价格企业无法控制。这种定价方式直接导致了批发商和终端商为了追求销量互相压价竞争，市场表现为产品批发和零售价格混乱，渠道和终端无利润，降低销商积极性。

（1）以零售价格导向制定价格体系。在新的渠道体系下，以零售价格导向的定价模式充分保护批发商和终端商的利益，而且有利于公司对营销链条上的各级价格进行规范和控制，从而避免了以前的价格混乱的状况。具体定价方式可由工厂制定终端零售价格、出厂价格及批发价格，出厂价和批发价的定价按照零售价格倒推折扣的方式进行。

（2）工厂设立价格监督机制，对零售价格进行检查和监督，考虑到各地消费水平的不同，特殊区域根据市场情况不同，可以按零售基准价格上进行上下一定比例浮动。

4．5通过推广策略提升品牌形象

军工皮鞋企业在旧有的营销模式下，很少组织统一的促销及推广活动，广告投入也较少，企业品牌的影响力逐年下降。在新的营销模式下必须采取高中低空相结合的宣传推广策略，形成统一的品牌推动力，增强消费者对品牌的忠诚度，达到品牌建设目的。

（1）高中空三级宣传推广。从高空、中空、低空角度考虑，通过高中低三级宣传和推广，立体化对消费者进行宣传，使消费者对产品的认知不断得到提升，从而实现3515品牌的塑造，提升品牌价值感，最终建立消费者的品牌忠诚度。其中高空宣传推广由公司负责，中空宣传推广由公司与商共同负责，低空宣传推广由与终端商共同负责，高中低三级宣传推广各有重点，在各自重点诉求的基础上，构成一个完整体系，达到品牌建设目的。

（2）开展主题性的推广活动。多年来军工皮鞋企业内只有单纯的销售活动，缺乏结合市场实际情况的主题性推广活动。主题性的推广活动可以分为三种方式来进行，一是由公司营销部门直接策划的主题推广、促销活动，主要适用于重要的、有意义的节日，二是由公司营销部分协助区域商策划的推广、促销活动，主要用于区域化的特殊主题，三是由终端商自己策划的主题推广促销活动，主要用于地方性的特殊主题。

鞋企销售工作计划范文第4篇

关键词:企业;供应链库存管理;竞争力

一个企业有了生产,就有了库存的存在,库存在市场的发展、企业的正常运作与发展中如维持销售产品与生产的稳定,平衡企业物流与流通资金的占用等等方面发挥了非常重要的作用。当然,库存也存在一些如占用企业大量资金、增加了企业的产品成本与管理成本、及由于计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定和市场销售不力等导致的管理问题等等的弊端现象。企业的供应链管理中,为了保证供应链的正常运行,从供应商、制造商、批发商到零售商的每个环节都存在库存,以便更好地应对企业生产过程中出现的不确定性。那么企业为了保证在供应链环境下库存管理有效控制牛鞭效应,所以供应链库存管理需要采纳具有创新思想的管理方法,有效降低本企业和其他合作伙伴的库存水平,降低整个供应链的库存水平,降低物流成本,进而增强企业的竞争力。拖鞋企业是制鞋企业的不可或缺的分支企业,其能服务满足众多人口的需求,所以说拖鞋行业的规模是非常可观的。拖鞋企业的库存管理主要涉及到对化工原材料、代加工材料、半成品及成品的管理。拖鞋企业物流管理(具体拖鞋企业物流管理流程图如下图)过程中防止超储积压或不足,满足生产与销售的需要,谋求“保证供应不缺货。整理订单、分析订单及生产计划原料、配件等环节都是人为来处理,信息化没有上线,采购主要通过电话、短信、QQ、邮件等方式实现完成。

拖鞋企业在这样的库存管理中主要存在产品积压严重、供应与需求的信息传递效率较低、库存控制策略简单等问题,业务产生后,利用传统管理方式难免会出现数据丢失或其他人为因素使统计误差的现象,这样进行业务查询和统计时比较困难,这给企业的库存信息管理工作带来很大的不便,致使拖鞋企业决策的灵敏度大大降低,主要表现如下具体方面:(1)拖鞋企业生产过程中化工原材料会有库存,一般情况下,拖鞋零售商按照自己对顾客需求的预测向批发商订货,由于存在订货提前期,零售商在考虑平均需求的基础上,增加了一个安全库存,这样使得零售商定单的变动性比顾客需求的变动性要大。批发商接到零售商定单再向制造商订货,如果批发商不能获知顾客需求的实际数据,它只能利用零售商已发出的订单进行预测,这样批发商在零售商平均订货量的基础上,又增加了一个风险库存,由于零售商定单的变动明显大于顾客需求变动,为了满足与零售商同样的服务水平,批发商被迫持有比零售商更多的安全库存。这样到拖鞋生产商或供应商处波动幅度就越来越大,增加了供应链的库存成本,同时拖鞋企业库存管理系统还很不健全,对于众多物品的库存管理,并没有分类处理。场地限制,物料没有空间,生产工艺中间环节半成品较难管理。(2)拖鞋企业代加工配件库存剩余现象,由于拖鞋企业库存系统的各个节点之间的信息传输,只停留在传真,电子邮件和电话、短信、QQ其他信息传输等传统传递方式上,传递方式效率较低,延迟现象非常严重,会严重影响拖鞋企业决策的准确度和需求预测的精度,这样使得拖鞋企业生产计划变更时,使得代加工配件企业不及时进行调整,导致代加工配件如:拖鞋图标、面套等配件就会转变为不良库存,造成成本的浪费。(3)在生产规划中,工作定额的统计往往依靠工作中的经验,这样造成库存积压无法销售,只能降价出售。拖鞋企业存在明显的季节性特点,所以如果化工原材料、代加工配件及拖鞋成品存在大量积压,使得拖鞋企业增加成本。在新的竞争模式下,拖鞋企业库存管理存在的弊端越发凸显,那么就更加需要拖鞋调节供求差异,保证生产、经营活动的正常需要;使库存管理与顾客需求真实地一致起来,提高拖鞋企业与代加工配件企业之间的信息共享,强化经营的竞争力,提高客户服务水平尤为重要。

在拖鞋企业实现供应链库存管理过程中,首先应用适合于拖鞋企业供应链管理库存管理的ERP软件:即正航导航者ERP,是一套专注于小型企业核心业务——采购、销售、库存、财务、生产的管理软件。能帮助拖鞋企业建立一个信息集成、业务流程自动化的工作环境,帮助拖鞋企业提升市场反应速度以及决策的准确性。正航优制达人ERP秉承“优化管理,高效制造”的管理理念,适应拖鞋企业管理模式,针对生产精细化管理,提升产供销协作能力,帮助企业洞察管理漏洞,高效控管企业运作流程中各个环节。满足企业成长需求,针对产品种类繁多、库存管理混乱、物料需求核算困难、生产管控随意等问题,提供企业经营过程中关注的各项报表,帮助企业有效控制成本。正航导航者ERP具有库存分析功能、仓库、批号等多层次仓存管理、库存批号自动生成、物料预警功能、多重物料管理功能、独特的其他出入库管理功能,同时采购分析报表、库存信息追踪管理、采购业务处理、完整询价管理、系统流程清晰、采购订单可由采购询价单,采购请购单,销售订单转单生成,也可手工直接新增,使单据之间的联系紧密定义灵活、可分可合,以满足用户不同的业务需要,用户可流畅地完成物流业务处理进行完善的企业物资供应信息管理。进而在应用正航导航者、优制达人ERP软件的基础上,采用ABC分析法、联合库存管理及第三方物流供应商管理库存等策略,具体策略实施步骤如下:ABC分类控制法实施步骤包括(1)收集数据。(2)处理数据。(3)制ABC分析表,要求制定ABC数据表格。(4)根据ABC分析表确定分类。联合库存管理策略主要是建立在拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商一体化基础之上的一种风险分担的库存管理模式。它要求拖鞋企业和代加工配件企业及经销商同时参与,共同制定库存控制计划,使供需双方能相互协调,使库存管理成为供需双方连接的桥梁和纽带。这样经销企业的库存状况一目了然,库存充足的企业可以和不充足的企业进行交换,同时经销企业们应达成协议,具体实施步骤包括(1)建立信息共享与沟通的系统。(2)拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间要建立相互联系的信息系统。

第三方物流供应商管理库存战略即第三方物流战略,对制造商来说是利用外部资源,变物流的固定费用为变动费用,并可以得到物流专家的经验与物流技术的新成果,接受高质量的物流专业化服务,为用户提供更加满意的增值服务。第三方物流供应商起到了连接供应与用户之间桥梁纽带作用,使供需双方都消除了各自的库存,提高了供应链的竞争力。这样,拖鞋企业进行供应链库存管理实现拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间共享库存数据信息,使得库存得到了最佳的控制,既规范了拖鞋企业的库存管理又消除拖鞋代加工配件及拖鞋成品冗余,进而使拖鞋企业的竞争力得到提升。

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鞋企销售工作计划范文第5篇

为了顺应竞争形势的变化，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司(以下简称“红蜻蜓”)近年来相继建立了研发信息中心和品牌工作室，同时通过与国内著名高校、欧美顶级科研机构合作，建立了鞋科技实验室，这些都有力地提高了红蜻蜓的综合竞争力，使之成为参与北京APEC峰会领导人服饰中配饰(鞋类)设计的唯一一家鞋业企业。

在业界人士看来，登陆资本市场无疑将为企业带来公司品牌、企业形象的全面提升与挑战。而借力互联网，红蜻蜓或为行业带来新的生态。

行业深度调整

近年来，全球经济环境充满挑战，我国经济的增速回落也比较明显，2014年我国GDP增长率为7.4%，我国经济进入结构改善、质量提高的中速增长阶段。宏观经济环境的改变对消费零售市场的负面影响，主要体现在消费者信心不足、购买意愿下降。2012年以来，鞋服行业的行业环境和整体渠道弱势明显，鞋服行业开始进入深度调整期。

2012~2014年度，受宏观经济环境的影响，红蜻蜓营业收入小幅波动。为了应对市场环境的变化，红蜻蜓一方面开始优化业务布局和产品结构，逐步削减服装业务和国际品牌业务；另一方面增加对核心业务(如成人鞋)和新型销售渠道(如电商)的市场资源投入。

另外，为了弥补自身产能的不足、建立富有弹性的供应链和提高产品营运能力，红蜻蜓采用自产、外协相结合的生产模式，报告期内外协产量占比逐年提升，2014年度皮鞋的外协产量占比已达47.47%。为了提高市场占有率，红蜻蜓销售主要采取直营与特许加盟相结合的渠道模式，并以特许加盟商渠道为主，报告期内加盟店占比逐年上升，2014年末加盟店为3819间，占全部门店数的比例为88.38%，通过特许加盟模式，红蜻蜓在控制自有渠道物业投入规模的前提下有效拉动了业务的增长，此外直营店使用的物业也较多地采用租赁方式，较少地占用固定资产。

2014年度，应对宏观经济环境的不利变化，在整个鞋服行业遇困的背景下，作为皮鞋业领军企业，红蜻蜓在积极优化产品组合及销售渠道，保持销售毛利基本平稳的同时，还积极调整运营政策，加强控制公司的期间费用，2014年度红蜻蜓营业利润、利润总额和净利润分别较上年同期增长了18.23%、18.55%和27.20%。2015年1~3月公司实现营业收入7.81亿元，归属于母公司的净利润为7200万元，分别较上年同期增长12.21%和30.05%。

互联网+思维

尽管传统鞋服业整体进入调整期，但依托互联网技术发展起来的电商经济却蓬勃发展，各电子商务营销也成为皮鞋这类消费品的一个重要并且快速增长的销售模式。

电子商务相比传统的营销方式具备多种优势，可以降低传统营销方式的人力和物力成本，有助于企业迅速了解市场信息，及时做出反应，降低经营风险。

红蜻蜓于2011年设立子公司红蜻蜓电子商务，并在组织架构上成立了电子商务事业部，从设计研发、供应链组织乃至销售平台拓展均区别于线下业务，实现独立运作。电子商务事业部研发团队针对网络消费者的消费特性开展产品研发，通过外协采购方式组织产品供应，销售端则依托淘宝网等电子商务平台开展网络营销。

目前，红蜻蜓的电子商务业务分为直营与两类。电子商务直营业务主要依托于淘宝平台，公司目前在天猫商城开设了红蜻蜓品牌旗舰店、红蜻蜓男鞋旗舰店、红蜻蜓女鞋旗舰店、红蜻蜓童鞋旗舰店、红蜻蜓童装旗舰店、coolala品牌旗舰店总计六个品牌旗舰店。同时红蜻蜓在其自建平台51hqt.com中也实现了部分电子商务直营销售。

2013年度红蜻蜓电子商务直营业务占电子商务业务比重为69.87%；同时，红蜻蜓也通过优选一批网络商在其他电子商务平台公司的销售业务。目前，红蜻蜓通过模式开展业务的平台包括京东商城、亚马逊、好乐买、优购网等等。另外，红蜻蜓于2013年下半年与唯品会也开展了品牌特卖方面的业务合作。2013年度电子商务分销业务占电子商务业务比重为30.13%。

随着投入力度的加大，电子商务渠道贡献的收入也快速增长。2012~2014年，红蜻蜓电子商务渠道实现的销售收入分别为1.12亿元、2.29亿元和3.31亿元，增长迅速。据了解，目前红蜻蜓电子商务业务销售的货品品类涵盖了男鞋、女鞋、儿童用品等多品类，2014年度各品类销售收入占电子商务业务的比重分别为男鞋56.67%、女鞋35.31%、皮具4.01%，但线上销售的货品与线下实体门店销售的一般并不重合。

提升综合实力

在行业调整给企业带来压力的同时，也带给企业更多的思考空间。企业间的竞争已逐步发展至公司品牌，企业形象，战略方向的高度。

据了解，红蜻蜓已经从多个方面着手提升综合竞争力。

目前，红蜻蜓已在意大利米兰、法国巴黎、日本、韩国等时尚都市设立了研发信息中心，在中国北京、上海、广州建立了品牌工作室、设计工作室、时尚信息转化中心，利用全球的设计信息和资源实现红蜻蜓产品与国际时尚同步，在浙江、广东、上海、重庆布局了产品研发生产基地，终端网点覆盖全国各重点经济城市，产品线也已经由原来的制鞋发展到全面的时尚皮具、女装、男装、童鞋童装和配饰。

此外，红蜻蜓还成立了首家鞋文化研究中心、编辑出版第一部《中国鞋履文化辞典》、出版发行第一部鞋履文化丛书——《东方之履》、召开首届全国鞋文化学术研讨会、建成首家部级鞋文化博物馆——中国鞋文化博物馆，展示了制鞋工艺技术和鞋类研发科技的鞋科技馆，打造企业文化软实力，开创了传统文化与现代产业的完美结合。

红蜻蜓还先后与国内著名高校、欧美顶级科研机构合作，建立了鞋科技实验室，进行人体足部力学实验研究及鞋类检测，并研发生产出中国第一双运动皮鞋，率先开了“3D”量脚制鞋技术，并与世界最大化学公司巴斯夫合作开发高档新品类鞋款。

综合实力的提升也为红蜻蜓带来丰厚的收获，凭借文化品牌和技术实力，红蜻蜓成为参与北京APEC峰会领导人服饰中配饰(鞋类)设计的唯一一家鞋业企业。

鞋企销售工作计划范文第6篇

2009年4月，年近40岁的周炜站在办公室窗前，不由想起上任前集团领导找自己谈话的情景：“回力品牌是集团的重要资产，也是上海硕果仅存的经典国货品牌，你一定要让它重现辉煌!”

这句话曾让周炜激情澎湃，他暗下决心，一定要让回力的品牌地位在自己的任期内有所改变。然而，出任鞋业公司总经理一年以来，他发现这个事情，实在是说起来容易做起来难啊!

一叹成名太早

今年已76岁高龄的回力鞋，堪称上海制造的代表品牌。它是中国运动球鞋的鼻祖，同样也是156个上海经典国货品牌的中坚力量。

回力的商标，取英文单词“WARRIOR”的谐音，寓意“回天之力”。这在那个普遍以“财源广进”等字意为企业命名的年代，显然独树一帜。某年全运会前夕，鞋厂还破天荒地雇来飞机播撒传单，场面出奇壮观。

最鼎盛时,回力年销售额达到八亿元,单款鞋一年卖出几千方双的纪录，至今无人能破。在那个一切凭票供应的年代，人们将回力鞋、英雄笔、凤凰牌自行车等一众上海制造看作人生梦想，有人为了让鞋更加打眼，甚至不惜用自粉笔将其“增白”。

然而，“闭门造鞋”注定成为回力的落败之源。作为国内轻工业的中心，当时许多计划资源都要从上海调拨，回力鞋只需完成上面布置的生产计划，不必也不得自寻销路。

时至上世纪70年代末，各省相继取消统购统销，外地鞋企纷纷“被迫下海”。比如青岛双星，1983年国家批发站表示不再接收橡胶九厂(双星前身)的胶鞋，党委书记汪海放下架子，带领一众职工扛着箩筐吆喝着上街卖鞋。而此时，回力仍在上海统购统销的温室之中，市场改革明显滞后于全国。

直到1993年的一天，回力鞋厂的8600多名员工突然得知，批发站、百货站即将撤销，国家自此不再收购他们的鞋，一时间，前所未有的慌张迅速扩散。而此时，提前10年“被迫下海”的青岛双星们已经在摸爬滚打中熟悉了市场。

也正是这十年间，广东、福建的民营鞋企也已呼啸而起，它们承接了港台地区的轻工业内移浪潮，饥渴地吞噬起被计划经济把控多年的鞋业市场。

群雄逐鹿，腹背受敌，难以为继。1994年回力鞋含泪关掉了第一家生产解放鞋的分厂。

自那以后，每两年关一家，到2000年，回力旗下7家分厂和1家研究所全部关门，8600名工人先后下岗。再这样下去唯有死路一条，2001年政府将回力品牌从破产企业中剥离，成立了新的上海回力鞋业有限公司，回力品牌方才得以“舢板逃生”。

二叹积重难返

品牌是保住了，但回力当初的那份华贵早已荡然无存，人们对它的印象慢慢与农民工阶层联系在了一起。为了重拾雄风，新成立的回力鞋业走到了亮剑关口。

其效仿耐克的虚拟化经营，将品牌、设计和营销握在手里，其他低价值环节一律外包。在销售上，回力将全国划为六大战区，根据客户的资金。信誉、网络等情况，实行分级管理，享受不同的价格折让，同时回力还在部分地区与经销商合作，筹建了地区销售有限公司。

然而，这些措施虽有一定成效，但离品牌复兴的目标仍有相当距离。近几年来，回力鞋的年销售额始终徘徊在1.5亿左右，品牌影响力也定格在40岁以上的消费群体。那么，究竟是哪个环节导致回力回天乏力?

计划经济时代，回力鞋由国家统购统销，其核心竞争力在于生产制造，销售和渠道的问题根本不用企业操心。当时，百货系统和轻工系统下分布着广泛的网络和终端，回力鞋理所当然地出现在全国各大商场。

但改革开放后，百货系统和轻工系统的渠道纷纷改制，正因缺少自己的渠道，回力只得依靠批发商网络。但批发商渠道的特点是量多价低，回力鞋的价格始终上不去。20世纪90年代之前，一双回力的市场价是20多元，而现在也就40元左右。但原料成本、人工成本、推广成本却早已翻了数倍。低价压缩了回力的利润空间，最终又伤及设计、技术和原料投入等诸多环节，整个鞋厂乱麻丛生。

来回力之前，周炜怎么也想不到一双鞋差2毛钱，销量就会差很多。在他的想象中，只要鞋的款式、质量好，价格相差一块钱也不会有什么影响。但现实是价格高了，哪怕你的鞋质量再好，款式再新，在批发渠道里依旧走不通。

最让周炜头疼的是，大多数民营企业是不开发票的，借此可以逃避大量的增值税。而仅开票与否这一项，就会让一双回力鞋的价差达到5～10元，这对于利润本来就很低的回力而言无疑雪上加霜。

事实上，回力的突围困境，同样也是凤凰自行车、英雄钢笔、上海牌手表等一众上海老国货的共同悲慵。计划经济时期的全国名牌，有一半云集上海，但目前其主要处于三种生存状态下：一是转让，如永久牌自行车便转给了民营企业，二是合资，如中华牙膏与联合利华合资，三是艰难地自力更生，如“上海牌”手表等。

三叹人心不齐

周炜知道，要想实现品牌复兴，首先需要重新唤起年轻人对回力品牌的感情，毕竟他们才是当今主流的消费者。

2008年的时候，周炜也曾小试牛刀。那时网上突然刮起怀旧风，周炜抓住回力鞋在欧洲卖到50欧元的一则新闻大大炒作了一回。此后，他们设计了一款限量版的回力运动鞋，以“怀旧、经典”为诉求，在北京的一家商场专柜销售，成功吸引了一批“潮人”。一双鞋卖到500多元，这也是回力鞋70多年来最高的市场售价。

奥运会期间，许多外国游客慕名而来，找到了北京的这家专柜，排队在那里买回力鞋，在欧洲卖50欧元的回力鞋国内只卖30元人民币不到，因此老外们一买就是好几双。抢购事件再度成为媒体焦点。随后，该专柜所在的商场经理还特意赶到上海和回力谈合作，共同出资对专柜进行了改造。

这番尝试让周炜看到了品牌复苏的希望。不过，类似推广相对于系统化的品牌运作，仍旧只能算作小打小闹，资金有限的回力，如何才能抓住机会彻底翻盘?毕竟怀旧风潮一过，品牌很可能又会瞬间陷于沉寂。

周炜心想，如果有了资金，一定要招一些专业的品牌营销人才。但说到人才，他立马又陷入失落――

鞋企销售工作计划范文第7篇

关键词：进销存；C#；SQLServer2000

中图分类号：TP312文献标识码：A文章编号：1009-3044(2008)18-2pppp-0c

Abstract:System is based on C/S、B/S, applying C# as the designing language and SQLServer2000 as background database. This system realizes informational management of PSI and facilitates day to day business operation and management, reduces additional expense and cost.

Key words:PSI;C#;SQLServer2000

1 选题的背景和意义

该课题是受石家庄北国商城、人民商场圣大保罗鞋业专柜的委托，为其设计进销存管理信息系统。

随着计算机技术、网络技术和国民经济信息化的发展，企业传统的进货、销售、库存管理方式也面临着变革，越来越多的企业将现代信息技术应用到日常的进销存管理中，以提高企业的效率、降低成本。

目前市场上，许多国内外公司，推出了一些进销存管理系统。但是这些系统并不能完全满足市场上对专业进销存系统的需求。尤其是针对鞋产品零售企业的进销存系统在目前专业市场上几乎没有成熟的产品。而鞋产品市场是我国改革开放以来，发展较快的专业批零市场。鞋产品市场与其它市场不同之处在于其市场寿命较短、产品变化万千以及个人不同的审美心理对鞋产品特点的要求各不相同，这使得鞋产品的经营具有以下特点：

(1)产品更新速度快，具有明显的时尚性；

(2)市场划分越来越细，多品种，小批量的生产特点日益突出；

(3)市场流动资金占用少，周转快，市场竟争激烈；

(4)经营风险性大。

我国鞋产品专业市场正处在变革时代，由于市场消费的多样化，生产类型正由大批量、少品种、长周期向小批量、多品种、短周期的方向发展。鞋的生产涉及的面广、辅料众多，新技术、新材料的运用日新月异；生产工序多，工艺编排复杂等因素也决定着鞋的种类繁多。而鞋产品的经营具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，要加快产品的上市时间，获取最大利润，就要求对管理的各个环节迅速地做出科学决策，了解库存产品供应、安排好采购计划及人员配备。再加上鞋产品的市场运作和产品的管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性，库存的风险特性，市场策略的灵活性等。由于目前市场提供的通用进销存系统并不能很好满足鞋产品零售企业的使用要求，设计符合企业需求的进销存管理系统显得尤为迫切。因此，需要开发基于C/S、B/S结构的圣大保罗鞋业进销存系统。

库存管理是圣大保罗鞋业进销存管理系统的重要业务环节，库存决定着商品流通企业的销售限度以及可供流动的资金数量。只有管理好库存环节才能进一步为以后的企业发展提供坚强的保障。针对这一特点，需要设计能够包含满足企业对核算需要的库存管理和存货核算模块，系统设计以销售对产品的需求为主线，产品库存量是随销售计划的波动而动态变化的，产品的实际库存量和采购都在计划控制中，利用超出/短缺库存分析，适时调节库存量，这样既保证了销售需要的安全量，又能够有效利用资源，加快资金流动速度，减少积压和浪费，降低库存量，达到了降低库存成本的目的。另外还要设计产品分仓库管理，具体考核到每一个货类，要实现对产品实行批次/单件管理、跟踪，管理者可随时了解每一批产品的来源和流向；还需要系统能够根据历年各个时期的销售、库存、采购数据为企业的管理层制订下一阶段的经营活动计划提供辅助决策功能。库存管理的管理对象则主要是企业采购回的产品和销售出的产品。根据库存管理对象内容的不同,它主要有入库管理、出库管理、库存盘点、库存资料查询、库存资料统计、销售登记、销售查询、销售统计、辅助决策支持这几个方面。

2 国内外研究现状

在市场经济中，销售是企业运作的重要环节，为了更好地推动销售，不少企业建立了分公司或实行制，通过分公司或商把产品推向最终用户。这些分公司或商大都分布在全国各地，远距离频繁的业务信息交流构成了这些企业业务活动的主要特点。在传统方式上，公司之间通常采用电传、电报、电话等方式传递订货、发货、到货、换退货等信息，总公司在接到分公司或商传来的订单和银行汇款单传真后，开具产品出库通知，然后再把相关的进、销、存信息手工存档，再对这些信息进行统计分析，才能了解到整个企业的生产、销售、库存情况。

这种信息传递、管理方式不仅效率低，其可靠性、安全性和保密性都无法满足要求，而且数据统计时间严重滞后，往往是当企业决策层了解到企业的“进、销、存”出现问题时，就已经远离了问题出现的时间和地点。即便是没有分公司的企业，使用传统的手工方式管理也存在同样的问题。通过进销存管理系统，及时通过网络把决策信息传递到相关决策人，从而可以及时发现问题、解决问题，更好地把握机会。

进销存管理系统是基于先进的软件和高速、大容量的硬件基础上的新的进销存管理模式，通过集中式的信息数据库，将企业的进、销、存等经营业务有机的结合起来，达到数据共享、降低成本、提高效率等目的。

国外由于计算机普及程度高、网络环境成熟，许多企业开发了大量基于C/S或B/S结构的进销存系统管理软件对企业各项生产经营活动进行管理，以美国DELL公司为例，DELL的销售额有很大一部分是依靠基于B/S模式的网上销售系统来实现的。随着计算机在国内的普及和我国网络条件的逐步成熟，国内企业也将计算机的应用引入日常的生产经营活动中。国内的用友、金蝶等公司更是根据国内不同企业的需求推出了各自的基于B/S或C/S模式的进销存管理软件。

目前市场上的通用进销存管理系统都是针对某一行业的行业特点进行设计和开发的，但对于同行业的不同企业而言，各个企业之间由于生产规模、产品技术水平、市场定位等因素的影响，不同企业之间对于进销存管理系统的需求各有不同，因此需要针对某个企业的不同要求来设计开发能够满足企业需求的进销存管理系统。

随着市场上各种进销存管理软件的不断成熟，企业对于传统的进销存管理系统又有了更高的要求，希望进销存管理系统不仅仅是一个信息的收集者和处理者，而是将收集、处理后的信息进行更深一步的加工，使这些经过深加工后的信息能够为企业的决策层在制订企业的下一步发展战略中提供决策依据。目前，随着管理信息系统、数据挖掘和数据仓库等相关学科的不断发展，为企业的这种决策支持需求提供了理论基础。

在国外，决策支持的研究应用一直被受企业管理者和专家学者的重视，进行了大量的理论上的探讨和应用性的开发。在理论上进行深入研究的同时，决策支持在实际的管理尤其是中高层决策中得到了广泛的应用，如基本建设投资、经济发展战略规划、物资供应、财务管理等，涉及企业、经济等多个部门和行业，应用范围十分广泛。

我国的决策支持研究虽然起步晚，但效果明显。80年代末随着决策支持概念引入我国，许多高校和科研单位都进行了大量的基础性研究，引进消化了一批国外成果，缩短了我国在决策支持研究方面与国外的差距。目前，我国已经进入了对决策支持的深入广泛研究阶段，并且已有许多成功的决策支持系统投入应用，取得良好的经济和社会效益。将辅助决策支持引入到进销存管理系统中，使得软件系统不仅仅为企业的进销存业务提供帮助，还为企业的决策提供了相应的支持。

3 研究方案

3.1 在系统设计和实现中要使用到的关键技术：

(1)C/S（Client/Server），B/S（Browse/Server）结构技术

系统核心技术是多用户共享数据(信息)，因此建立合理的多用户共享的较大型的数据库是开发本系统的关键。为了能使多用户共享数据，采用了两层客户机/服务器+浏览器/服务器体系结构，这两种体系结构可较好地满足应用程序处理需求。它由数据库服务器和客户机组成局域网来满足管理人员对进货、库存的管理，对销售情况进行统计，实时掌握库存信息。网络可以响应用户在数据库中的查询处理，在数据库服务器的管理下可以容易地实现多用户更新，且可显著地减少网络流量。故采用两层客户机/服务器体系结构满足企业管理人员的实际需求。而对于销售人员，由于各个销售地点分布比较分散，所以采用B/S结构满足销售人员在完成商品销售后的销售记录录入需求，实时更新库存情况，采用B/S结构还可以减少销售登记端的维护成本。

(2)数据库技术

建立较大型的数据库和对远程数据进行访问是系统的关键技术。系统采用关系型数据库，它是最常用的数据库类型，能满足多用户数据访问的要求。数据库应具有安全可靠的备份功能，保证系统数据的高安全性和可靠性。系统决定采用SQL Server 2000作为数据库管理系统来解决数据库方面的问题，这主要是由于SQL Server2000不仅是一个功能强大、综合的数据库环境，在C/S模式中也是一个完美示例，同时它建立和提供了多个接口来开发应用程序，很符合当前设计的需要。

(3)决策支持技术

决策支持系统是管理信息系统向更高一层的发展，决策支持系统是结合与利用计算机强大的信息处理能力和人的灵活判断能力，以交互方式支持决策者解决问题。对系统收集和处理过的信息进行进一步深加工，使这些信息为企业的决策提供依据。

(4)数据处理与分析设计

根据管理者的要求，系统自动进行数据处理和分析，并采用统计表单等统计工具来表达数据处理与分析的结果，出现异常时系统能及时报警。在管理者方面，设置用户权限，不同角色的人具有不同的数据管理权限，仅能对他自己权限内的数据进行操作管理。

(5)单据设计技术

在库存系统中表单的管理是极其重要的一项，无论是进货、库存、销售都与表单密切相关，表单的设计好坏关系到库存系统的整体性能的好坏。表单项目繁多，按厂家、经销商、类型、产品编号、经手人等进行详细设计，还要能列出表单项中的主要项，表单具体内容和界面形式设计必须要完善。库存资料统计报表所显示的信息决定了企业的采购计划，也反映了企业的销售业绩，关系到企业的经济效益和信誉，因此必须要慎重考虑，使之能尽可能多的反映所需了解的各类信息。

(6)信息安全技术

系统采用基于C/S、B/S结构进行设计和开发，在使用过程中要使用局域网和互联网，为防止入侵、病毒等因素影响系统的正常运行，导致数据的损毁，泄露等，需要为网络中的服务器、客户机配置防火墙，防毒墙等，在进行程序设计时，应避免代码编写中的漏洞，防止非授权用户利用系统漏洞非法侵入系统。为防止计算机硬件的损坏而导致数据的丢失，数据备份和恢复技术也是开发过程中要考虑到的。

(7)数据仓库技术：

面对竞争日趋激烈与瞬息万变的市场，管理人员迫切需要根据企业现状和历史数据做出判断和决策。因此管理人员希望能够从系统中获取有效的决策支持信息，做出正确的判断和抉择，需要将系统从传统的业务处理扩展到在线分析处理，并从中得到面向主题的统计信息和决策支持信息。随着系统的运行，系统中的数据量越来越大，企业数据源越来越多，企业的这种需求仅靠单一的数据库技术难以得到满足。数据仓库是一个面向主题的、集成的、永久的且随时间不断变化的数据集合，用于支持管理层的决策，因此要使用到数据仓库技术。数据仓库是决策支持的基础，系统要为企业提供决策支持功能，数据仓库的环境设计，数据仓库的分割及粒度划分应是开发过程中的要考虑的问题。

(8)软件测试技术

为保证系统今后能够正确运行，需要在系统投入实际运行前进行测试，保证系统的功能和逻辑结构符合设计要求。

3.2 系统实现的功能：

系统共实现用户管理、进货管理、销售管理、库存管理、财务管理五个功能。

(1)用户管理模块：

负责管理进销存系统的所有用户信息。主要包括登记、查找用户信息及设置用户权限功能；对系统使用日志进行管理；对系统数据库的内容进行备份；设置系统各项参数。

(2)进货管理模块：

负责日常进货的管理。包括由库管人员对商品进货信息进行登记登记以及柜台退货信息进行登记；管理员对进货商品数量及价格调整进行管理；对历史进、退货记录进行查询。

(3)销售管理模块：

负责对日常销售的管理。包括柜台销售人员对商品日常销售情况进行登记及销售退货信息登记；管理员对商品零售、批发价格管理；对历史销售、退货情况的查询；柜台销售人员绩效情况登记。

(4)库存管理模块：

负责对日常入库、出库商品的管理。包括库管人员对商品入库、出库信息的登记；库存商品的报损、报溢；商品库存情况盘点；管理员对商品库存数量、金额的上、下限设定；对库存历史记录的查询。

(5)财务管理模块：

负责对日常财务情况的管理。包括进货、销售、库存财务账目的日常管理；人员工资、奖金的管理；日常各项开支、费用的管理；对历史各项支出、费用以及财务账目的查询。

参考文献：

[1]黄梯云.管理信息系统[M].北京:高等教育出版社,1999.

[2]高林.管理信息系统与案例分析[M].北京:人民邮电初版社,2004.

[3]萨师煊,王珊.数据库系统概论[M].北京:高等教育出版社,1985.

[4]薛华成.管理信息系统[M].2版.北京:清华大学出版社,1993.

[5]王志海,林有仓.数据仓库[M].3版.北京:机械工业出版社,2003.

鞋企销售工作计划范文第8篇

关键词：国际贸易组织战略人力资源规划绩效管理企业文化

某鞋业贸易公司是一家专门从事年轻女性PU质地鞋类产品出口的贸易公司，主营业务是通过商和经销商向国外市场投放针对年轻女性的各种鞋类产品。缺乏雄厚生产能力．使公司成为为争取生存与发展，往往在与外方谈判中降低品牌诉求与供货价格，从事大量贴牌产品的低利润生产贸易模式。公司以欧洲特别是欧盟各成员国客户作为经营目标，不直接面对消费者．通过了解和追随国外时尚鞋类产品的潮流趋势，采取批量出口贸易的经营模式，争取客户在女鞋销售方面的认同与支持。获得稳定增长的客户资源与市场份额。公司员工除必备的财务人员和处理日常内务的工勤人员外，主要由两种职业类型人员构成．一种是专门从事外贸接单的办公室业务人员，具备一定外贸英文听写水平和一定年限的从业经验；另一种是专门从事不同鞋款制作的版房技术人员．由从事鞋类型款设计与制作十多年工作经验的师傅与负责一般技术人员组成。

经营者并不注重公司文化的构建。公司人员构成中8O％以上人员年龄在27岁以下，属于从业时间短、未有家庭负担约束的就业人群。家族式的经营模式使公司强调经营者的绝对权威．不鼓励权力下放。家长式的员工管理模式使员工在公司工作中必须事事以经营者的明确肯定作为商业行为的依据。员工在公司中被看作是承担并完成任务的载体，并不强化个人贡献对公司的影响。企业文化更多可以以“来去自由、松散乏味”概括。员工对公司的认同度与忠诚度往往不能经受住其他公司更高薪酬的考验

作为一家主要市场在欧洲的女鞋产品贸易公司．其产品必须紧贴市场变化趋势，在迎合顾客需求方面，中国的企业设计人员所设计的女鞋式样不能适应西方女性的审美标准，所以公司采取与同行相同的手法，通过在国外参展考察期间有意识拍摄鞋款样式．聘请技术人员在最短时间内实现模仿设计、生产乃至贸易销售。该公司的总体技术水平比纯粹从事一般鞋业产品的生产型企业高．但所使用的PU质材，又使其比从事皮质面料的鞋类贸易企业技术标准低。

针对欧美市场的女鞋贸易公司，目前都面临机遇与挑战的长期并存与不断发展的经营格局，完全开放的市场环境，对于目标定位于确立品牌地位的企业而言，往往意味着挑战多于机遇。过度竞争使其在发展过程中必须根本克服难于实现跨越性发展的种种难题。目前，欧盟对中国皮鞋征收高额反倾销税所产生“城门失火、殃及池鱼”的骨牌效应，日益加强的贸易保护主义，同业为争夺市场不计后果的降低同类产品供货价格，以及这两年来欧洲市场进口过量鞋类产品造成积压，的确使公司发展受到各种层次的困扰利用五项因素分析法采取人力资源策略迈克尔·波特的五项因素是一个考察人力资源系统是否适用的分析框架。这五项因素分别是：(1)社会、政治、法律及经济环境：(2)组织战略；(3)劳动力；(4)企业文化；(5)生产技术和工作管理。就公司的发展而言，可从五项因素分析，适当调整人力资源策略。以满足公司发展需要。

一、外部环境

该鞋业贸易公司在生存发展过程中所受到的各种制约。是中国加入世界贸易组织后一批新兴企业所共同遭遇的普遍问题。这些企业由一些有丰富从业经验及客户资源的从业人员从原企业离职后所创立。管理经验不足，不能从家庭式工作模式向人力资源管理的质的转变，是束缚其在短期内迅速发展的致命弱点．企业必须根据社会、政治环境、经济环境为着力点，想方设法作出改变，才能在市场上站稳脚跟。

二、战略

(一)建立公司发展总体战略目标。统筹各项策略实施通过确立品牌形象，投资鞋类实体生产，逐步获取经营主动权，实现单纯依靠出口贸易向设计、生产、销售相结合的实体经营的转变。

(二)根据企业发展总体战略，建立人力资源战略规划目标只有紧贴企业长远战略目标的人力资源规划．才是能够帮助实现目标的最优选择。该贸易公司的中长期战略目标是实现设计、生产和销售相结合的实体经营模式．这就要求公司实现对人的管理，合理配置人力资源，吸纳设计、生产、销售各方专才，优化人力资源结构．在激烈的市场竞争下，提前做好人员配置及调整的战略规划。建立健全各项人力资源管理制度，统筹落实制度的实施。把各项制度深入贯彻在日常管理当中．保证人力资源规划的实施有力促进企业发展战略目标的实现。同时，制定措施保证人力资源管理制度的有效实施．建立跟踪控制体系．避免制度在实施过程中受到外力干扰，确保公平合理性。

(1)建立绩效管理体系。

绩效管理是一种提高企业员工绩效、激发员工潜能．使企业不断获得成功的管理思想和具有战略意义的管理方法。科学运用绩效管理体系有利于充分调动员工积极性，最大限度发挥工作潜力、提升产能，可以说．绩效管理是调节工作产出的最直接的杠杆。该公司需建立一套行之有效的绩效管理体系，划分企业内的业务部门及其职能范围，采用彼此竞争的工作团队模式．通过强化竞争奖励机制来促进业务提升是该公司一项重要的规划。

1．制定绩效计划

在公司战略目标的指导下，由管理者与员工共同制定绩效计划。充分考虑员工对每一项指标的意见和建议，经过修订，最终形成绩效计划，通过绩效计划书，员_T对整个绩效考核周期内全部工作内容、目标及关键工作指标非常了解。

2．绩效辅导与监控

为了使绩效考核有效实施．应进行绩效相关考核工作事项的宣传和培训工作。按部门建立专兼职考核员。对他们加以培训。以点带面，让他们负责对本部门其他人员进行宣传与教育，收集问题和建议，反馈至管理者，进一步加强上下沟通，帮助员工更好地完成绩效计划。

3．绩效考核

在正式开始绩效考核之前，安排一定周期的试行期．按照管理者和员工共同制定的绩效计划书进行考核与评估．将最终结果作为修正绩效计划书中不足之处的参考．使员工从心理上有一个过渡期。试行期结束后，将考核结果真计入绩效管理体系当中，成为员工存提升、培训、奖惩等方面的体现。

鞋企销售工作计划范文第9篇

关键词：国际贸易组织战略人力资源规划绩效管理企业文化

一、外部环境

二、战略

(1)建立绩效管理体系。

1．制定绩效计划

2．绩效辅导与监控

3．绩效考核

鞋企销售工作计划范文第10篇

一、产业的发展现状

县服装鞋帽产业已形成基础设施较全、制版技术较强、人力资源丰富、销售网络健全的发展格局。经过多年的发展。

一产业发展曲折前行

以国有集体企业为主，第一阶段（上世纪80年代至1997年这一时期主要依托蚕桑资源优势。生产白厂丝、绸、手套、绒布等产品。主要企业有县属国有丝绸总公司、县一丝厂、县丝织厂、县二丝厂、县绢纺厂，县属二轻集体企业县服装厂、县绒布厂、县针织厂。由于体制原因和经营不善，所有企业先后停产或改制。

县出现了高堂服装、科恒服装、春芳童装、骏马服装等民营企业。2001年成立了第一家使用自动缫生产白厂丝的县五星制丝公司，第二阶段（1997-2008年这一时期主要以民营企业为主。1997年开始。出现了从县一丝厂租赁设备生产的德水制丝公司，县二丝厂改制为祥辉丝业公司，还成立了县众鑫制丝公司、县一家实业公司等丝绸制品生产企业。2003年以后由于国际市场回暧，县内招商引资力度加大，带动了一股返乡创办服装企业的潮流，涌现了凯达服装、盟盛服装、爱心服装等22家以服装代加工为主的民营服装企业。由于2005年后服装行业国内国际市场呈下行趋势，绝大部分服装企业停产，白厂丝生产企业也在困境中前行。

沿海地区生产成本的大幅增加，第三阶段（2009年至今随着国际服装市场回暧。产业梯度转移，县内返乡创业支持力度加大，工业园区标准厂房和乡镇创业小区的建立，大量在外创业成功人士纷纷回乡创业，创办服装、鞋、手袋加工等企业。

二产业集聚较为明显

已形成白厂丝—织绸—丝制品一条龙生产的丝绸产业链；拥有集缝纫机—拉链—辅料—加工，一是产业链条基本形成。设计—打板—裁床—针车—成型为一体的较为完整的服装鞋帽加工体系。二是服装产业遍布城乡，工业园区服装鞋帽企业27家（凯达服装、路卡斯服装、雪人实业、一家实业、华珍平绒、南崖玻纤、奥凯鞋业、博发服饰、养蚕人实业、汇峰服装、橡塑颜料、隆鑫达体育用品、润江实业、恒业服饰、永通服饰、鼎盛服装、瑞煌鞋业、兴隆体育用品、金顿体育用品、顶好服饰、辉宏鞋业、宏翔纺织、景泰针织、兴利达服装、龙峰塑胶、宏发拉链、嘉辉缝纫机乡镇服装鞋帽企业74家。内生型与外向型服装企业相融合，促进和带动了整个服装产业的发展。

三社会贡献较为突出

安排就业人员达5000人，服装鞋帽已成为县吸纳就业人员较多、辐射相关产业较广的劳动密集型产业。2010年规模以上服装企业达17户。实现产值5亿元，上交税收700万元。

二、存在主要问题

其余大部分分散在乡镇的集镇和村组，一规模不大。现有的100多家服装鞋帽生产企业只有不足三成集中在工业园区。呈游兵散勇、一盘散沙状，难以形成规模效应。

以加工、贴牌生产为主，二产品单一。大多数服装鞋帽企业为加工企业。靠外贸订单运行，没有自主品牌，不具备产品研发能力，难以形成自己的拳头产品和核心竞争力。

服装面、辅料全部来自县外，三链条不长。服装产业链条不完整。印染”瓶颈暂难突破，生产辅助材料的企业难以配套，销售渠道大部分依赖外贸出口，致使产品附加值不高，企业难以发展壮大。

加工环节单一，四人才匮乏。由于服装鞋帽行业整体实力不强。导致生产管理、设计、营销等专业人才匮乏，行业发展缺乏内动力。

从“夫妻店”起步，五管理粗放。大部分服装鞋帽企业属于家庭作坊。管理滞后。满足于小打小闹，缺乏长远规划，小富即安、小富即满、小富也乐的思想普遍存在无序竞争，部分企业加班加点现象严重，致使一些原来从事服装加工的人员转移到其它工作较为舒适、待遇相对较高的行业。有些企业为了抢订单、销产品，竞相压价，乱挖熟练工，致使生产企业利润甚微，甚至亏损。

给服装鞋帽加工企业带来很大影响，六外部环境。人民币持续升值。这些企业必须时刻关注人民币对美元的汇率变化，防止造成订单接得越多，亏损就越大的现象发生。

三、面临的形势和优势

一外部形势分析

人力资源、用工成本是影响产业发展的关键所在2009年以来，服装鞋帽产业属于劳动密集型产业。沿海经济发达地区服装鞋帽企业受“用工荒”劳动力成本上升、原材料价格上涨等因素的影响，许多服装鞋帽企业纷纷迁往劳动力资源输出地。江西位于中部地区，县又是人力资源大县，有48万劳动力，有20万人长期在外务工，其中从事服装鞋帽的产业工人有1万多人，这为我县承接沿海地区服装鞋帽产业梯度转移带来了难得的发展机遇。

二内部优势分析

县新建县、乡两级共占地5332亩劳动密集型产业区11个，1创业平台优势。2009年以来。并全部完成规划设计、三通一平等基础设施建设。其中县级三个，分别为芦塘纺织服装产业园、何家店劳动密集型产业园（占地面积615亩，已建成标准厂房4万平方米，写字楼区、员工公寓区、大型食堂、学校等配套工程即将建成吴都劳动密集型产业园（目前已完成拆迁征地工作乡镇创业小区8个，分别为渣津镇、马坳镇、大桥镇、古市镇、石坳乡、黄沙镇、四都镇、白岭镇创业小区。

足以支撑产业的发展。县有人口82万，2人力资源优势。劳动力资源是发展服装鞋帽产业的关键所在有大量的劳动力资源。其中18至58岁劳动人口48万，长年外出务工人员20万。周边9县人口总数412万，劳动力资源非常丰富。县内有两所职业技术学校，可以培训各类技术人才，每年可以为企业输送技术人才近2000人。

可以享受代办证件、户口落户、子女入学、绿卡办理、税收返还、用地用电等各项优惠政策。办证：新办企业办理证照手续，3政策扶持优势。创办服装鞋帽加工企业。可由招商单位安排人员全程负责代办。户口：凡来工业园投资的外商、管理人员和技术骨干可在县城落户，经所在单位申请，可允许其本人、配偶和未成年子女在县城落户；连续2年以上按《劳动合同法》规定签订了劳动合同的就业务工人员，经所在单位申请，准予迁入；具有中专以上学历或中级以上专业技术职称人员，或各企业引进的具有初级职称以上的各类科技、管理人员允许将其户口落户县城。入学：凡在工业园区就业的务工人员，其子女就学可由县教育局统一安排，享受城区学生同等待遇，学校不收取借读费和规定之外的任何收费。绿卡：凡在工业园区投资的500万元人民币以上项目企业，其投资企业高管人员（含董事长、副董事长、总经理、副总经理、总工程师、总会计师由县商务局和县“经济110免费办理绿卡并年检。持绿卡者子女在县城就学义务阶段可优先选择中小学校，并享受城区学生同等待遇，学校不得收取借读费和规定以外的任何费用；对持卡者轻微交通违规行为，县公安局交通管理大队现场只纠章，做到三不”不扣证、不扣分、不罚款税收：一是县产业园内非矿产、水电企业从投产年度计起，5年内其缴纳所得税先征后奖，县享部分100%奖励给企业；5年内其缴纳增值税先征后奖，县享部分50%奖励给企业。二是建立“纳税大户奖”入县产业园企业纳税首次过百万元的奖励企业3万元；首次过500万元的奖励企业8万元；首次过1000万元的奖励企业10万元（依此类推用地：工业用地最低出让价5.6万元/亩。为鼓励项目落户，实行大项目奖励政策。用电：按县物价局要求，县工业园区企业用电暂执行丰水期1KV及以上0.55元/度，1KV以下0.56元/度，枯水期1KV及以上0.65元/度，1KV以下0.66元/度。

交通区域优势逐渐彰显。大广高速公路途经我县，4交通区域优势。制约经济发展的交通瓶颈逐渐破解。县境内互通口三个，至武汉、长沙、南昌、九江、吉安等城市的时间全部缩短至2小时之内。京九和京广铁路联接线九江--湖南岳阳铁路和湖北大冶--吉安铁路已正式立项。永修（艾城-武宁--平江高等级公路，已正式开工。-湖南平江的柯龙县二级路已全线完工通车。铜鼓二级公路已正式开工。

四、指导思想、发展目标及发展重点

结合县服装鞋帽产业发展基础、自身特点和优势，以国务院《纺织服装业振兴规划》为契机。坚持市场导向、政府推动、龙头带动三结合，充分发挥劳动力资源、蚕桑资源等优势，以发展加工贸易为突破口，逐步形成工业园、产业链、企业群三大支撑，丝绸、服装、鞋帽三大支柱为主的外向型产业发展格局。

一指导思想

以合理规划布局为先导，全面贯彻落实科学发展观。以建设产业聚集区为载体，以推进产业集群发展与城乡协调发展为目标，建立聚集龙头企业、延伸配套企业、突出用工服务、城乡协调发展的服装鞋帽产业一小时经济圈，把服装鞋帽产业培育成我县未来的六大主导产业之一。大力推进先进技术，着力发展新型高档面料、家居用品，促进产业升级，产品升档。实施名牌战略，提高企业核心竞争力。

二发展目标

加快产品结构调整，建设江西省茧丝制品基地。引导产业向精细加工方向发展，培育龙头企业，打造知名品牌。力争到2015年，服装鞋帽产业达到年产20万床丝棉被，1000吨白厂丝，1亿件（套服装鞋帽的规模，实现主营业务收入70亿元，利税5亿元，规模以上企业50户以上的目标。

三发展重点

引进先进生产设备，1打造重点产品。1高档家居用品。利用丰富的蚕桑资源。运用现代纺纱、织造、印染技术，基本实现无结纱、无结布、无梭布。重点开发和生产多纤维混纺交织面料、高支高密度纯棉织物、高档缝纫线、高档布料、特宽幅家纺和装饰用布等中高档纺织品及适销对路的低档纺织品，形成一批省及全国名牌拳头产品。2服装：以现有企业为依托，引进名牌企业、配套产业，创立自有品牌，推动企业自营出口。3高档鞋：利用务工人员在外形成的制术和营销网络，运用现代设计和加工技术，重点开发和生产高中档运动鞋、皮鞋，稳固欧洲、非洲市场的基础上，积极拓展其它国际和国内市场。4手袋：以广东花都等地务工人员手袋生产的精湛技术和密集人力资源为依托，推进返乡创业，发展皮包等女性时髦皮具产业。

大力实施支柱产业培植计划，2培植重点企业。结合县服装鞋帽产业组织特点和发展基础。打造一批行业龙头和区域龙头，加大技术装备改造升级力度，推广适用技术，提升工艺水平，提高产业的整体发展能力和市场整体竞争能力。1茧丝制品业：重点扶植一家实业、养蚕人实业、信德保制丝等有一定发展规模和发展潜力，发展势头良好的优势企业。2服装业：重点培植凯达服装、润江实业、雪人实业、爱心服装、博发服饰、丰利服饰、奥博雅服饰等有一定发展规模和发展潜力的优势企业，尽快培育发展成外贸服装领域的支柱企业。3制鞋业；重点培植金顿体育用品、兴隆体育用品、鸿营鞋业等重点成品企业。4手袋业：重点培植天凌皮具等有一定发展规模和发展潜力、发展势头良好的优势企业，促其尽快发展成为手袋领域的支柱企业。

打造芦塘纺织服装产业聚集区。以宝晖国际、何家店服装鞋帽产业园为龙头，3促进集群发展。1打造产业重点集聚区域。以中山雪人、凯达服装、养蚕人实业、一家实业为龙头。打造何家店童装和鞋帽产业聚集区。吴都项目区建立一个服装、鞋帽龙头企业聚集区。2健全小企业基地建设。以柯龙沿线乡镇集镇、创业小区、新农村建设点、移民安置点为依托，建立健全好服装鞋帽产业小企业基地。3建立服装鞋帽专业市场。建立规划起点高、功能齐全，集原辅料供应、产品展示、产品交易及物流配送为一体的专业服装鞋帽市场。

五、保障措施与政策

一完善产业链条体系

中游层面—成衣的设计生产，现代服装产业链应该由上游层面—面辅料和机械设备的设计生产。下游的层面—物流、销售，配套层面—会展、广告策划、媒体杂志、专业协会、科研、咨询等四个层面构成。必须在现有服装鞋帽生产加工的基础上，将链条触角延伸至面料、设计、物流、营销以及其它配套环节，做足补链文章。要组织人员考察国内服装鞋帽产业群，重点是考察国内纺织服装十大产业集群和四大鞋业产业集群，学习其产业做强做大的成功经验和做法。要开展蹲点招商，着力引进国内知名服装鞋帽龙头企业和辅料市场项目，形成产业集群，促进产业持续健康发展。要充分发挥现有的小物流公司的作用，加紧建设大型物流园，为服装产业提供全方位的仓储、配货、运输等服务。

二促进公共服务建设

服装鞋帽产业就会进入一条死胡同。要鼓励和支持服装鞋帽企业组织专门的销售队伍，没有畅通的销售渠道。各省市鞋帽服装批发销售市场开拓销售渠道。要鼓励和支持社会资金向服装鞋帽行业集中，省内外大中型城市创办所产服装鞋帽的专卖店，扩大行业影响力。要加强市场整体规划布局，筹建一个集批发、零售为一体的服装鞋帽市场，打造三省九县服装鞋帽集散地。

三促进品牌工程建设

销之不畅。由此可知，品之无牌。一个产业如果没有品牌的支撑，永远成不了气候。应该按照“企业主体、政府推动”机制支持产业搞好品牌建设，实施品牌战略。制定专门扶持政策，鼓励现有较大规模的服装鞋帽企业创建自己的品牌，对企业在创建品牌、宣传造势、技术改造等方面给予大力支持。加大招商引资力度，着力引进国内外知名服装品牌到县发展，用名牌引导市场，以市场带动产业，提高整个行业的档次和水平。

四成立服装行业协会

需要有行业协会为纽带，产业发展到一定程度。指导并带动地方产业集群发展。应及时成立服装鞋帽协会，使其真正具有广泛的代表性和包容性，能发挥“服装联盟”影响力。制定服装行业自律公约，协调企业之间的各种矛盾，起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。搭好企业与政府、市场沟通的桥梁，充分发挥协会沟通信息、开拓市场、组织经贸活动、抓好产业品牌建设、研究行业发展方向及市场发展趋势的作用，不断地促进产业的发展和壮大。

五培养专业技术人才

通过校企对接为产业发展开展订单式人才培训，充分发挥我县人力资源大县的优势。特别要把转变8090后第二代农民工的就业观念作为培训的重要内容。通过村企对接为产业发展筹备用工，实行招工工作重心下移，鼓励支持村支部、村委会采取有偿服务的方式有序组织劳务输出，为企业提供用工服务，为服装鞋帽产业的发展有足够的人力资源支持。制定优惠政策吸纳高端人才，梳理和完善现有的人才政策，畅通人才引进的绿色通道，吸引优秀的人才到县施展才华。

鞋企销售工作计划范文第11篇

户口所在：荔湾区国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

培训认证：未参加身高： 173 cm

诚信徽章：未申请体重： 55 kg

人才测评：未测评

我的特长：求职意向人才类型：普通求职

应聘职位：销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个星期公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：营销总监

工作描述：广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因：公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：客服经理

工作描述：德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质：私营企业所属行业：广告

担任职位：经理

工作描述：万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因：公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：销售主管

工作描述：骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因：志愿者经历教育背景毕业院校：省旅游学校

最高学历：中专获得学位: 毕业日期： 1997-07

专业一：旅游专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

1994-09 1997-07 广东省旅游学校烹饪 - -语言能力外语：英语一般粤语水平：优秀

鞋企销售工作计划范文第12篇

温州那么多机械加工制造类企业，为何一家代工企业却率先借助信息化手段实现了积累转型？温州市科技局高新处处长杨鸿曾介绍，“在温州，稍微上一点规模的服装和制鞋企业信息化都搞得比较好，因为这些企业大多建立起了分布全国各地的门店和分支机构，如果一个门店积压几双鞋或几件服装，几百家门店加起来就是一个十分惊人的数字，所以这些企业都有将每个门店的进货和销售数据统计汇总起来，从而指导生产计划的迫切需求，而这也就成为这些企业实施信息化的最大动力。”

分销渠道的升级

事实上，为避免生产计划的盲目性，避免产品积压，温州大部分上规模的鞋服企业都建立并充分应用了分销管理系统，分销管理也成为温州鞋服企业运用得最普遍、最成功的管理信息系统。从1988年开始，奥康就率先采用了包柜台的营销方式，从开设第一家连锁专卖店到了今天，全国已经建立5000多个营销点，去年12月第一家海外专卖店也在越南正式开张营业。

这种集团公司、品牌营销中心、分公司（办事处）、自营专卖店（店中店）4级管理3级独立核算体制，虽然在发展初期达到了信息反馈快、服务态度好、产品上选型决策快的效果，但随着奥康营销网络迅速壮大，而庞大的销售网络又给信息传递造成了阻碍，数千家的营销机构的网络分布使人工处理信息的准确性、及时性远不能适应管理的要求，造成了库存过高，客户服务滞后，员工考核没有可量化的数据等一系列问题。用奥康创始人王振涛的话就是说，“这种主动或被动的信息贪污比现金贪污还要厉害，如果他的信息不告诉你，或者晚一些告诉你，就会错过很多时机。”由于信息不通畅带来的问题，在奥康被统称为“信息贪污”。

制鞋业有其自身的特点，不仅要保证产品应季上市，而且要应潮流上市。这就要求所有销售数据都要迅速反馈到总公司，便于迅速决策。信息不能滞后，更不能丢失。为此，2001年9月，奥康委托用友开发分销管理系统，即伟库系统。2003年这一系统正式上线后，奥康实现了在全国范围内库存、销售等数据统计的自动化，总部与分公司交易的电子化，全国订单系统的网络化。后来随着对分销系统实施升级，又选用了对制鞋业务更加熟悉的伯骏实时在线商务系统（DRP）。

一直到奥康集团ERP系统实施正式启动，才集成了企业销售、采购、生产、财务等业务，包括样品开发、采购管理、订单管理、报价管理、库存管理、生产管理等多个模块，充分发挥了管理的整体效益，同时对各部门现场作业进行了有效控制，解决了订单交期减短，少量多款等瓶颈问题，同时将复杂的四层业务结构简化成为三层分销系统管理结构：集团综合管理端、营销中心业务管理端、分支机构客户端；主要针对各地分公司（办事处）、专卖店（店中店）销售情况、库存存量控制、应收款总量控制、客户信用等级控制、退货率控制、商品价格管理（含权限控制）几个与销售息息相关的重要环节来进行信息和决策的管理监控。

奥康集团信息化建设和管理重点在于分销，只有掌握销售的第一手资料才能用数据做出正确的选择，分销系统的全部投资超过百万。而这套系统全面网络化的应用从几个方面降低了奥康分销网络的成本，改善了整个奥康的各个销售终端，在共同的信息平台，通过互联网登录系统，进行数据的录入、处理和查询，减少了手工的延迟和误差，并通过数据挖掘获得了各种分析报告，企业利润的增长也就不言而喻了。

连锁专卖的蝶变

除了自有的分销渠道，在全球金融危机来袭的一年，奥康看到了电子商务蕴藏的巨大潜力。集团内部专门成立了网络商城项目部，奥康的电子商务和网络商城正是在2008年开始做起来。当时，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单并形成物流配送，这种立体式的营销体系，在制造型企业全面收缩或减少投入之际，为奥康的销售额带来了30%的增长点。

当时，奥康还研发了一种脚型测量的机器，并在杭州开了第一家脚型测量店。想买鞋的人们只要把脚伸到这个脚型测量的机器里，机器可以把脚的各种数据以及三维图形输入电脑，并生成一种只适合这一种脚型的专业楦头，并快速定制出来。奥康所设想的电子商务模式就是：在国内主要城市推广一些脚型测量店，消费者在店里进行脚型测量后，通过网络商城进行鞋子的个性化定制以及付款和收货。而这一想法，最终在五年后的上海，落地花开。

去年9 月，由奥康推出的全新终端体验店――奥康体验馆在上海国际皮革展亮相：偌大的体验馆内，除了高端、时尚的智能机器外没有一双鞋子。其最大的亮点就是，让消费者从被动地接受服务转变成主动地寻求服务。

全新终端体验店代表着传统制造业信息化、智能化的发展方向，也代表着中国正在从一个制造大国向制造强国转变。中国皮革协会名誉理事长徐永表示，在当前传统的专卖店营销模式遭遇发展瓶颈的情况下，奥康体验馆结合线上线下带给消费者最时尚的购物体验。

鞋企销售工作计划范文第13篇

论文摘要：品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景，现已成为企业经营中非常重要的战略之一。当前，我国企业的品牌意识虽有所提高，但在实施品牌战略上还存在着一些不容忽视的问题，文章针对国产鞋业企业品牌战略实施中存在的问题，提出了一些相应的对策。

世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。论文百事通我国现在的消费人群结构是典型的“冰山”状态，拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口，在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面：2000万-3000万的老板或企业高层管理者；6000万-1.2亿的白领；3.3亿左右的工薪阶层。由于消费群的改变，国内鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。鞋业企业必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念。

一、国内鞋业企业实施品牌战略的现状

从我国鞋业生产发展方式来看，我国制鞋工业在世界鞋业发展格局中只是鞋业大国，而不是强国。我国制鞋业处于产业链的“底部”，仅以数量和价格取胜市场，没有真正的世界品牌，我国制鞋业的比较优势并没有转化为竞争优势。国际主要鞋业巨头自创品牌，自创渠道，自有设计，均不再把“多投入、加大量”作为发展重点，而目前国内许多中小型企业和做贴牌加工的企业重复投资，生产低档产品的情况仍然十分严重。

我国鞋业在相当长一个时期存在自主研发能力弱，缺乏自有品牌，产品档次不高以及出口增长主要依靠价格竞争和数量扩张等问题，设计能力薄弱，总体而言价格偏低，出口的增长还是呈数量型扩张态势。重销售额轻品牌创立，在品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，生产企业规模较小，行业意识不强；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后等一系列的问题。

品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄。没有强有力的设计，没有创新，单纯地复制、仿造他人的产品，这样的企业生产出来的鞋就没有办法走在前沿，更不可能引领时尚与潮流，企业就只能赚取加工费，利润停留在制造过程与经营差价上，没有专业的全面的营销策划，整个运营过程很盲目，企业没有获得效益，产品也没有获得知名度。这样的企业是没有竞争力的。

二、国内鞋业企业实施品牌战略存在的问题分析

现代日益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌创新来进入市场从而占领市场，最终确立在市场竞争和世界经济中的领先地位。在这方面国内鞋业企业虽然也做了许多工作，取得了一定的成效，但也存在着许多的问题。

（一）与国际品牌整体差距明显

首先，国内鞋业企业的品牌与国际品牌相比，整体差距明显。国产品牌在创造品牌价值，向世界驰名品牌目标迈进的征途中尚需加倍努力。其次，国内鞋业企业的品牌竞争力较弱，品牌竞争力主要体现在：一是市场份额、销售额和资产额，二是品牌质量。随着我国加入WTO，13亿人口的庞大市场必将群雄逐鹿，国内鞋业企业有了市场份额，生产上规模才有可能，销售额和资产额的扩大也才能实现，国内鞋业企业才能最终走上一条发展壮大之路。至于品牌质量，国内鞋业企业与国际品牌的差距更大。国际品牌都是以高质量、高信誉立足于市场，但国产品牌在国际国内市场上给人留下的印象并不深。

（二）品牌资源缺乏

国内鞋业企业现有品牌中，高技术、高质量、高文化含量的品牌较少。商标是最好的品牌。据统计，在国内鞋业企业每年出口的产品中，标有国内鞋业公司自己品牌的鞋仅占1/3左右，1/3的鞋没有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利润流入国外经销商和商的腰包。

（三）自我保护意识淡薄

多年的计划经济使国内鞋业企业品牌意识淡薄，缺乏品牌的自我保护，有些国内鞋业企业甚至为了眼前利益不惜放弃自己的品牌，将宝贵的无形资源拱手让给对方，痛失长远发展的基础。品牌意味着市场，失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。

（四）品牌战略意识不强，营销手段单一

由于国内大多鞋业企业还未能真正走出国门，不会巧妙通过国内外传媒宣传自己的品牌，开展品牌营销；也未能综合运用广告、公共关系、营业推广和人员促销等手段开展品牌战略，不少国内鞋业企业还停留在通过少量素质不高的员工外出推销自己产品的简单推销阶段。还有不少国内鞋业企业追求短期行为，在品牌的创立上追求轰动效应，盲目地用大规模广告轰炸的方式创品牌。为追求短期效益，盲目进行品牌延伸，为品牌长期价值的建立埋下隐患。

三、国内鞋业企业实施品牌战略的对策分析

在机遇与挑战面前，国内鞋业企业如何打造国际性品牌，实施名牌战略，是企业形成核心竞争力获得持久竞争优势的关键，深入分析和探索企业名牌战略实施的对策，对于国内鞋业企业实施名牌战略，成功地进入国际国内市场具有十分重要的意义。

（一）建立品牌战略的管理平台，树立现代品牌管理观念

2、树立品牌营销观念。国际品牌成功的背后，都有一只看不见的手，就是品牌营销。品牌是消费者识别企业或产品的一种依据，是为企业创造持续、稳定、独特的有形和无形利益的竞争手段。因此，国内鞋业企业应树立以消费者需求为导向的、个性化的品牌观念，并要随消费者要求的变化而不断进行调整，丰富国内鞋业企业品牌观念的内容。

3、找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内鞋业企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

（二）采取有效的品牌管理措施

1、有效运用品牌营销技术。品牌营销技术很多，国内鞋业企业在品牌营销中应对以下几点特别加以重视。对品牌进行准确的市场定位，树立鲜明的品牌形象。要正确地选择品牌传播手段和方式。着力建立消费者的品牌忠诚。研究表明，吸引一个新消费者是保持老顾客费用的4-6倍，从品牌忠诚者身上获得的利润是非品牌忠诚者的9倍之多。

2、加强品牌投资，提高企业声誉，树立名牌形象。成功的广告投资是获得社会认同的主要途径，国内鞋业企业要让社会和顾客认知自己的产品和公司，就需要大量的广告投入，运用现代的传播手段，树立产品的形象。

3、注重产品质量，加强售后服务，提高品牌地位。（1）注重产品质量。首先，国内鞋业企业要关注同行动态，时刻关注同行的市场动态有利于更好地把握市场脉搏，及时做出相应对策。其次，防止假冒产品的侵袭。造假者唯利是图，国内鞋业企业应有足够的准备与防御措施，避免公司及产品形象遭受损害。再次，决策者应向员工灌输企业理念，提高主人翁意识，让员工始终保持较强的质量观，维护良好的品牌声誉。（2）加强售后服务。加强售后服务，履行产品承诺，提高品牌信誉度。高质量的产品再加上优良的售后服务，更能提高消费者的满意度，从而增强消费者的依赖感，品牌的信誉度也必然随之得以提高。（3）不断创新，不断开发研究新产品，实施品牌延伸策略。创新是企业生命力的源泉，产品与服务的创新可以满足人们不断变化着的需求，从而不断增强国内鞋业企业的品牌形象。新晨

4、要有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，通过成立企业间的名牌保护协会，呼吁政府有关部门联合宣传，打击假冒品牌行为；投资、合资、合作等产权变动中，明确名牌资产的产权归属，保护好国内鞋业企业的名牌资产不受侵犯。还要经常查阅商标公告，一旦发现近似自己的商标注册，立即提出异议，并积极配合执法部门进行查处，采取一些有效的高科技防伪标识，广泛向社会介绍识别真伪商标的知识和技巧。

21世纪企业发展的成败关键不在于具体的管理职能是否有效，而在于企业总体发展战略的正确与否，实施品牌战略是国内鞋业企业发展及参与国际竞争的迫切需要，国内鞋业企业应尽快制定品牌战略，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的鞋业品牌。

参考文献：

1、鲍莉莉.中国制鞋业比较优势状况及对策研究[J].财经界(中旬刊),2007(5).

2、陈琦.论新形势下温州鞋类出口企业的经营战略[J].沿海企业与科技,2005(3).

鞋企销售工作计划范文第14篇

世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。我国现在的消费人群结构是典型的“冰山”状态，拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口，在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面：2000万-3000万的老板或企业高层管理者；6000万-1.2亿的白领；3.3亿左右的工薪阶层。由于消费群的改变，国内鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。鞋业企业必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念。

一、国内鞋业企业实施品牌战略的现状

二、国内鞋业企业实施品牌战略存在的问题分析

（一）与国际品牌整体差距明显

（二）品牌资源缺乏

（三）自我保护意识淡薄

（四）品牌战略意识不强，营销手段单一

三、国内鞋业企业实施品牌战略的对策分析

（一）建立品牌战略的管理平台，树立现代品牌管理观念

1、建立品牌战略的管理平台。建立品牌战略的管理平台是国内鞋业企业急需重视的问题。品牌战略的实施是一项系统工程，品牌不能单靠营销技术策划出来，而是企业扎扎实实地做出来的。优秀的企业家，成功的企业经营理念，科学规范的管理，选择适合公司发展的企业战略，高素质的员工队伍等要素是国内鞋业企业实施品牌战略的基础。法国品牌营销专家卡菲勒指出，在市场上为数不多的几个品牌能够成功，这要归功于厂家在产品质量生产能力、宣传和技术改造方面的投资和准确预测。2、树立品牌营销观念。国际品牌成功的背后，都有一只看不见的手，就是品牌营销。品牌是消费者识别企业或产品的一种依据，是为企业创造持续、稳定、独特的有形和无形利益的竞争手段。因此，国内鞋业企业应树立以消费者需求为导向的、个性化的品牌观念，并要随消费者要求的变化而不断进行调整，丰富国内鞋业企业品牌观念的内容。

（二）采取有效的品牌管理措施

参考文献：

1、鲍莉莉.中国制鞋业比较优势状况及对策研究[J].财经界(中旬刊),2007(5).

2、陈琦.论新形势下温州鞋类出口企业的经营战略[J].沿海企业与科技,2005(3).

鞋企销售工作计划范文第15篇

2020销售个人简历范文(一)

男 | 172CM | 34岁 | 5年以上工作经验 | 大专 | 管理学 | 已婚

沟通能力强

学习力强

执行力强

求职意向

希望职位：

销售经理/主管

工作类型：

全职

目前月薪：

保密

其它要求：

期望月薪：

面议

自我评价

机会是自己努力争取的，成功就在前方看自己如何把握方面。

工作经历

zz鞋业有限公司

20zz年02月 — 20zz年01月[11个月]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管

工作描述：

1.熟悉ERP软件，道训，浪莎，MAP，SAP，负责大集成店铺包括男鞋、女鞋、童鞋、皮具(300平米以上)商品计划及销售管理(整体在售罄率、毛利率、爆旺滞的评估，商品生命周期管控、门店管理，活动促销)。

2.规划OTB采买计划，店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。

3.随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测，保持顺畅的商品流通，优化库存

4.负责直营管理，货品分析与消化，自营终端的促销活动;

zz儿童事业部

2008年02月 — 2017年02月[9年]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管

工作描述：

1、根据公司的整体战略，公司的定位与品牌的定位，产品前期市场需求的调查。

2、订货会总筹，分析对公司产品的的整体需求货品结构。

3、进行商品订货、客户订单、店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。商货款回收，

随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测并提出合理建议，保持顺畅的商品流通，优化库存

4、对产品不同阶段的售罄率、毛利率的控制

zz分公司

20zz年03月 — 20zz年02月[11个月]

私营企业|商业/贸易/进出口/批发/零售职位：

工作描述：

对公司直营店店铺货品的管理，对商的维护沟通，新店开业的货品调剂，做好每周每月每季度的销售计划及分析。

zz集团有限公司

20zz年01月 — 20zz年03月[2年2个月]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：

工作描述：

掌握了物流管理的流程及物流管理软件ERP的操作。在工作中也学习了计划下单、投产，库存管理的等相关的方面

zzz表厂

20zz年06月 — 20zz年09月[3个月]

股份制企业|综合性工商/实业公司职位：质控/安全管理

工作描述：

在瑞安市仪表厂里，我在最高标准室了当职员自己勤奋好学，不断的学习与积累受到领导的高度评价，与员工之间产生密切的关系。在工作期间还了解了仓库管理员的工作环节。

教育培训

zz职业技术学院 (20zz年09月 - 20zz年06月)

技能培训 | 企业经营管理 | 毕业证书

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