思路决定出路范文

思路决定出路范文第1篇

《思路决定出路》读后感

潘李颉

《思路决定出路》这是一本引导我们为人、学习、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事的正确思路。书中也讲了很多哲理故事，使深奥的哲理变的简单易懂，使人难以忘记。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观。同时给自己提供了很多解决实际问题的正确方法。 思路决定出路，结果改变人生，是啊 每个人都有自己的想法和生存的方式。面对学习的压力和责任的压力。

书中所讲“目标是我们前进的方向，目标是我们心中的明灯。每一个成就了伟大事业的人，都是一个梦想家。让我们展开梦想的翅膀吧！”。不管做什么事都应该有目标，每个人都渴望成功，每个人都希望过上更舒适、更富有的生活。但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考。成功人士与普通人最大的区别在于：思考模式的不同。就像面对同样的1万块钱，有的人拿去做了投资的成本，有的人则存进了银行。两种不同的思路，可能就决定了两个人若干年后不同的生活。把钱用于投资的那个人，5年后可能已经做了老板，资产可能翻了几番；而存进银行的那个人，可能还过着以前的老日子，照样是朝九晚五地给别人打工，依然是发了工资赶紧去银行。习惯的思路不变通，穷日子就会过得没完没了。

不要把希望寄托在父母身上，把希望寄托在你自己身上，就寄托在现在。靠自己，靠自己的思考和改变，走出一条属于自己的路，并且越走越远！

思路决定出路范文第2篇

思路决定出路下一句是胸怀决定规模，这句话出自《思路决定出路》。

《思路决定出路》的作者通过对丁磊和朱骏的不同思路揭示了这场商战的背后意义：朱骏的起家和主要利润都是来自于《魔兽世界》的，合同期到后，九城和网易展开了争夺权的商战，成为了经济界和游戏界的焦点，朱骏通过《魔兽世界》取得的大量金钱进入他不熟悉的中国足球界。而丁磊早在之前的很长时间就盯上了这块肥肉，到九城反应过来的时候，丁磊已经占了先机，且最终胜利。九城的员工到最后被迫签署禁业合同，自己的权益被朱骏的一招臭棋弄得一塌糊涂。九城也因为单一的利润来源被资本市场所唾弃。

（来源：文章屋网 ）

思路决定出路范文第3篇

一、借鉴先进

借鉴先进是开启思路的最常用的一种方式。事物发展是不平衡的，总有一些地方、一些领域、一些人根据社会发展需求和本身的特点，敢为人先，采取一些措施和方法去实践。取得了成功的，就是新生事物，就走在了头里。我们及时去学习借鉴，拿过来变成自己的，就不会落后，如果根据自己的实际情况加以改进，有所创新，我们也变成了先进。杨振宁博士谈自己的科学研究时说，如果一项研究从基础做起，人一辈子就不会有多大发明创造；如果直接去研究世界顶尖科学成果，才能有更大的发现和创造。当年，俄国沙皇彼得大帝，为了富国强邦，亲自到西欧列强去学习，回国后大刀阔斧进行改革，完成了工业化革命，建成了强大的军队，一跃成为强国。近年来，铁岭市委多次组织干部去山东临沂、聊城等三市去考察学习，形成了自己的发展思路。新铁岭大铁岭建设中的大规模工业园区、“北方魅力水城”，无不含有学习山东的印迹。这说明借鉴先进是我们开启思路的一个重要前提。

二、锁定目标

正确锁定目标，是形成正确思路的落脚点。试想一个没有追求，没有信念，委曲求全，满足现状的人，还能动脑筋，想办法，力争上游吗？只有确定目标，明确前进方向，才能凝聚人心，激发斗志，焕发力量。“不想当将军的士兵不是好士兵”。我们制定目标应该具有代表性、系列性、挑战性和现时性。我们的目标是应符合人们共同的愿望，是必须经过艰苦奋斗去争取的，并且是可以实现的。1947年10月，在《中国人民宣言》中响亮提出了“打倒，解放全中国”的口号和目标，这个目标鼓舞着全党、全军和全国人民团结奋斗，克服了重重困难，消灭了八百万军队，建立了新中国。铁岭市委提出了建设新铁岭大铁岭的富民强市目标，必将激励起全市人民的斗志，鼓舞铁岭人去努力奋斗，从而实现辽北新的跨越。

三、突破定式

在一定的时空里，人们会形成很固定的观念、规则、习惯和做法，如果不论实际情况有什么变化，都拿老一套来应对，以不变应万变，这是行不通的。改革开放已经30年了，我国取得了举世瞩目的伟大成就。总的看，经济形势是好的，但也出现了一些值得重视的问题，有些问题很尖锐。例如，随着经济的快速增长，资源消耗和资源供给压力加大；生态环境压力加大，有些地方已不适宜人居；由于积累消费比例不合理和居民收入差距拉大，社会矛盾突出；国际贸易不平衡，等等。这些问题，如果仅仅靠老一套转变经济增长方式是不能解决的。所以党的十七大提出要转变经济发展方式。面对铁岭的现状，市委李文科书记提出了“无中生有”的发展理念。

四、能方能圆

可方可圆，是为人的因果律，又是大自然的法则。“方”是原则，是目标，也是本质；“圆”是策略，是途径，也是手段。工作办事只知“方”，缺少权变经常碰壁；只知“圆”，机巧过度却没主见，有损根本要求。“圆的不稳，方的不滚。”要坚持原则性，同时要有灵活性，具体情况具体分析具体对待。北京的天坛公园，整体是四四方方，东、西、南、北四个门。园内的祈年殿，呈圆形，圆顶，圆座，圆柱体。精心设计的方圆是天坛一大特色。邓小平是能方能圆的伟大设计师，他提出的“一国两制”设想，为祖国统一大业打开了大门。在方圆结合上有了新的发展。他在十七大报告中申明：“坚持一个中国原则决不动摇，争取和平统一的努力决不放弃，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变，反对‘’分裂活动决不妥协”，表明了中共中央对台政策的原则立场。2008年5月28日又提出，两岸应“建立互信，搁置争议，求同存异，共创双赢。”到6月11日至14日，两岸海协会、海基会复谈协商，在遵循“九二共识”基础上，签署了周末包机直航和大陆居民赴台旅游两份协议，迎来了两岸的春天。

五、善于绕行

我们坐车赶路，遇到一块牌子，上面写着“此路不通，请绕行”。在这种情况下，我们不能原地不动，更不能折回去，一定是想办法找新路通过。实践中，常常遇到“请绕行”的情况，这时就需要我们采取不同的计划，不同的步骤来达到现实的目标。有这样一则故事，AB两个鞋厂的推销员，同时到太平洋的一个岛国推销鞋。但是这里的人从不穿鞋。A鞋厂的推销员失望地离开了。B鞋厂的推销员向老板报告，这里有市场前景。然后他把一双精心选的鞋送给国王穿，国王带头穿鞋，人人都学穿鞋。B鞋厂的鞋在这里打开了销路。这里B厂推销员不仅仅是只想卖鞋，而是想到引导别人去穿鞋，然后才能实现推销鞋。红军长征初期，左倾路线的领导者只想到湘西与四方面军会合，所以一味往敌人的包围圈里钻，渡湘江一战，红军由8万人锐减到3万多人。及时指出红军只有改道向敌军力量比较薄弱的贵州云南方向前进，才有生路，结果红军四渡赤水，摆脱了的重兵包围。我们必须意识到变化是经常发生的，要及时调整自己，选择达到目标最正确的方式方法，才能“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

思路决定出路范文第4篇

关键词：职业院校；教学改革；思路

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.068

1 职业学校教改现状

时常听到老师们私下谈论，现在的学生越来越难教了。是的，其他职业学校老师也都深有感触，究其原因，一方面是生源层次造成的。近几年来，高中生源严重缩水，初中生源占绝大部分，学生他们的行为特点很明显：一部分有一定的文化基础和较强的接受能力，想通过自己的努力拥有一技之长，改变自己的命运，但自我控制能力较差，勤奋精神不足；另一部分基础较差，没有良好学习习惯，选择性地愿意学习一点实用知识；最后一部分文化基础很差，性格叛逆，学习习惯很差，也不愿意学习。另一方面，我在想是否可以从现行的教学模式去反思？我们知道，部分学生从小没有养成良好的学习习惯，自我控制能力差，而普教盲目地追求升学率，难以顾及每个学生的个性发展和习惯养成，使得这一部分学生无所适从，成绩每况愈下，学习积极性越来越差，成为被遗忘的对象。自信的缺乏，成就感的缺失，使得他们对正常的课堂教学存逆反之心，对传统的、“满堂灌”教学嗤之以鼻，深恶痛绝。试想，如果我们还沿用传统的，照本宣科模式，学生又怎么会愿意听呢？所以，我们必须改变，改变思想，思路决定出路，我们改变了，学生才有改变；改变方法，以人为本，尊重每位学生的个性发展，激发每一位学生的潜能发挥，帮助每一位学生的习惯养成。

改革之路势在必行，如何改变呢？笔者认为必须做到有“三心”：一是决心，即学院、系部、教师要敢于下教改的决心。解放学习力，以学为先，颠覆传统课堂，重建教学模式，再造教学流程，营造教改氛围。二是信心，即树立“教改”定能成功的必胜信心，教改肯定影响质量，这个影响是正面影响，使学生综合素质、学习能力，尤其是教学质量明显提高。三是恒心，即教改绝不是一朝一夕或一蹴而就的事情。这就需要学院有不断推进教改的机制，形成新型的校园文化。

教改的思路是方向性问题，即改向何方，要明确现代课堂和传统课堂的区别和联系，就是中心转变的问题，只要确立新的中心，教学方式、学习方式自然就会发生转变。教改的关键问题是“行动”，在游泳中学会游泳，敢于试水，大胆行动，只有进入行动层面才会明教改。教改的提升是按照“否定之否定”规律发展的，在不断总结、反思中改进，一天一个进步，一月一个惊喜，一学期一项大行动，一学年一层新境界，在教改中科研，在科研中教改。

2 职校教改案例

课程内容：锯弓制作（铆接方形导套和手柄）学习领域：零件加工。学习任务：学习活动6铆接方形导套和手柄。授课时数：4。班级：一w化班。

学材：零件加工、零件图样、钳工相关手册、教材。教学方法：任务驱动式教学法、行动教学法、总结教学法、激励教学法、讨论教学法。

教学媒体（含教具）：计算机、多媒体、夹具、量具、工具、样件。

工作情境描述：某单位接到一批锯弓的加工订单，零件的加工图样如下图所示，零件生产的其中一部分需要通过钳加工的方法来完成。现把任务分配给你，试根据图样的要求进行加工。现已经基本完成了锯身、前后架等所有零件的制作，今天要开始组装锯弓。

目标：（1）能收集学习资料，结合学习铆接知识，合理选择铆接工具和铆接方法；（2）能结实际情况确定铆钉长度，查阅相关手册确定铆钉型号；（3）能遵守铆接安全操作规程，并合理检测产品装配质量和功能要求；（4）能按车间现场管理（6S管理）和铆接工艺过程，采用合理铆接方法完成铆接；（5）能按分组情况，分别派代表展示工作成果，说明本次任务的完成情况并作分析总结；（6）能就本次任务中出现的问题，提出改进措施；（7）能按要求正确规范地完成本次学习活动工作页的填写。

学习内容：通过互联网查询信息或其他收集资料的方法、铆钉的类型及应用场合、铆接工具使用方法及使用注意事项、零部件的装配工艺过程、锯弓的质量分析及评价方法、车间现场管理规定。

学生情况分析：学生基本掌握了钳工基本技能的操作，如锉削、锯削、划线等，本次课通过铆接方形导套和手柄，学习钳工铆接的操作以及零部件的装配工艺过程，同时对操作的规范化和车间现场管理进行强化。

任务分析：学生通过完成第六个学习活动――铆接方形导套和手柄，应掌握零件的铆接和零部件的组装工艺过程，属于较高层次能力要求。

教学条件：锯弓零件、铆接工具、相关书籍、钳工实训场地、工具等、投影机、展示板等。

教学组织建议：（1）根据学习任务活动内容，确定负责人，明确分工，提前备课。（2）根据学习任务活动环节，教师完成作业分工，安排学生交叉进行，及时抓住学习任务中的难点、要点进行指导、讲解、表扬、分析等。（3）以情景模拟的形式，教师安排学生扮演角色，从资料室领取相关手册、领料单、工具清单。（4）教师组织学生以小组或个人形式，通过现场演示形式，向全班展示、汇报学习成果。

重点内容：铆接装配锯弓。任务重点化解方法：（1）教师进行讲解；（2）观看铆接视频、网上查阅资料；（3）教师引导学生进行讨论、评议。

难点内容：铆接操作。任务难点化解方法：教师进行现场指导、演示、评点。

教学准备：（1）教师准备钳工相关技术手册、零件图样及教材；（2）弯型设备、矫正工具、工、量具；（3）实训场地、半圆头铆钉、项模、罩模、手锤。

3 职校教改教学活动策划方案

3.1 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（资讯）

学生学习活动：（1）聆听工作任务要求；（2）组长组织组员讨论，起组代号和口号；（3）组长解释组代号和口号的意义；（4）聆听工作任务要求，明确任务；（5）收集铆接相关知识进行学习、讨论；（6）展示评价完成收集成果。

教师活动：

学习内容：（1）A讲解学习任务情境和工作任务的要求；（2）A确定组长，安排学生起组代名和口号，AB观察及记录学生行动；（3）ABC点评每组的代号及口号；（4）A讲解完成任务要求；（5）A组织、B引导学生进行收集钳工基础知识，A观察及记录学生行动（指导获取资讯的途径）；（6）A组织学生展示收集成果和ABC评价。

资源：任务内容收集资料方法铆接基础知识表达方法 工作页互联网《钳工技能训练》《钳工工艺学》铆接安全操作规程相关视频。评价点：工作页收集方法铆接知识成果展示方法表达方法。学时：30分钟；地点：一体化课室。

3.2 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（准备与计划）

学生学习活动：（1）穿戴工作服、铆接知识及铆接操作并展示学习成果；（2）小组讨论确定最终结论；（3）小组讨论选出本组最佳实施检控计划展示并进行优化。

教师活动：（1）A组织学生领取工具和学习工具使用方法；B点评学生学习成果和演示铆接工具的使用方法；（2）A组强、B引导学生如何制定实施监控计划，A观察及记录学生行动；（3）A组织学生展示实施检控计划进行B点评及ABC提出建议 工具清单。

学习内容：铆接工具的方法实施检控计划展示方式资源：工作页工具房互联网《钳工技能训练》《钳工工艺学》。

评价点：工作页学习方法掌握程度实施检控计划展示方法学时：20分钟 地点：一体化课室。

3.3 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（实施与检控）

学生学习活动：（1）按照计划进行加工和在线检测；（2）相关操作技术咨询教师；（3）按车间现场管理和铆接工艺流程的要求，正确放置工量具并完成铆接操作。

教师活动：（1）A组织安排实习岗位及AB观察及记录学生行动；（2）AB指导学生操作技术；（3）B指导生按车间管理要求M行操作，A并观察及记录学生行动。

学习内容：加工方法检测方法安全知识保养规定车间现场管理零件规范放置卫生环保习惯。资源：普通锉刀手锤、顶模和罩模等钳台及台虎钳锯弓零部件车间安全文明生产规程。

评价点：操作方法安全文明生产物资合理放置环境卫生。学时：50分钟地点：实施车间。

3.4 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（评价总结）

学生学习活动：（1）小组内展示产品，讨论、分析选出组内最符合任务要求产品；（2）展示小组代表产品，并进行试验，评出全班优胜产品；（3）总结工作体会，提出改良意见；（4）展示工作体会和改良意见；（5）聆听教师总结，获胜组，进行喊口号。

教师活动：（1）A组织、AB引导学生找出本组最符合任务要求产品；（2）A现场试验产品，进行ABC评价，ABC选出优胜产品；（3）A组织、AB引导学生总结，写工作体会和改良见；（4）A组织、ABC评价学生工作体会与改良意见，选出进步奖；（5）AB掌习任务总结，选出最获胜奖，组织其大叫口号。

思路决定出路范文第5篇

关键词：眼界；思路；出路

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2011）09-0-01一、专家引领开眼界

读万卷书不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数不如专家引路。一个人的成长，最好、最快的途径，就是专家引路。二十多位专家们从不同角度、不同侧面的既有理论又有实践引领，让我受益匪浅。全国人大常委王佐书主任注重“三材一化建设”，在谈及校园文化建设时，提出了要对学生进行“腌萝卜式的教育”，而不是“刷萝卜”式的教育，把教育的内容真正渗入学生的头脑。厦门市任勇局长的数学艺术教育、全国知心姐姐卢勤对孩子成才独特的培养方法、全国卓越的策划专家石岩老师与众不同的思维方式、河北衡水一中一年78名清华北大惊人的升学记录、洛龙区古城中学震撼人心的大课间活动给我留下了难以泯灭的印象。

二、资源整合重新认识

印象最深的是广东英豪学校董事长联的新版龟兔赛跑故事：他告诉我们在教育教学中，特别是在教育管理中，要学会充分了解每个人的优势和劣势，合理配置人力资源，达到优势互补，充分发挥资源的优势，达到双赢的目的。

三、衣食住行皆课程

通过参观洛阳的几所名校，领略了古城中学的大课间行为艺术、全课程展示，我的心灵受到了强烈的震撼，我们的教育与他们相比差的太远了。我们要树立正确的课程观，衣食住行皆课程，生活中的许多事情都是课程：尊老爱幼、礼仪教育、感恩教育、养成教育、交通教育、待人接物、甚至入厕所……都是课程，都需要我们教育去承担相当一部分。传统观念认为，学校教育内容主要是教材――即课本，它的弊端在于将教育与学习范围、任务局限于――知识和技能领域，而将行为养成、思维训练、自主学习、社会实践等摒弃于教育领域之外，这是不全面、不科学的。现代课程观念不仅包括学科课程，而且还包括实践课程和隐性课程，学习的任务不仅包括知识与技能，而且还包括态度与情感、学习的结果和学习过程。

四、做人比知识更重要

教书育人，教书为了育人，育人是根本。

我们的许多教育，只重视知识的传授，而忽视学生做人的培养，这也是目前学生出现问题最多的地方。结果导致我们的学生，从小养成了许多不良习性：不尊重父母，甚至打骂父母老人；大手大脚乱花钱，不会自己做事；欺负小同学，甚至抢劫；当然，导致这些问题的原因是多方面的，但是我们教育负有重要的责任，我们的学校教育，在知识传授方面做的很好，但在做人方面教育明显匮乏，个别学校甚至少的可怜。

我的觉醒：从小对学生进行养成、感恩、诚信、礼仪、法制等方面的教育，要从日常规范、社会公德等方方面面抓起，开展多种形式的教育，如：班会、集会、爱国主义讲座、主题队会活动等让我们的接班人从小形成良好的品质，明辩是非，这才是最重要的。否则，我们只能自食恶果。

五、校园文化再认识

文化也不是指个人的学识和魅力，文化更不是口号，文化其实是一种习惯，是一个个细节，是集体的成员人人具有的一种规则意识、自律意识和责任心。

文化是特色的结晶，由特色项目到学校特色，再到特色学校，最终形成特色文化。

江苏无锡天一中学沈茂德校长讲“真正的文化不在墙上，而在人的心里”，“文化是一种潜移默化地影响人的力量”，“改变一个学生就首先要改变他的人生目标，改变一个教师就首先要改变他的价值追求，改变一个学校就首先要改变学校的校园精神”。他把天一中学打造成一座生态公园、温馨家园、文化圣园、数字乐园，显示了他独特的文化理念。

三流的学校靠经验，二流的学校靠制度，一流的学校靠文化。一个有文化底蕴的学校才会焕发出勃勃的生机，才会有持久的生命力，不会因为校长的更迭而滑坡。此次峰会使我意识到，改变学校的文化不仅要凸显显性文化，更应打造学校的软实力，即隐性文化，软件文化。这样的学校才是有灵魂的学校，这样的校长才是精神教练式的校长。

六、加强学习最紧迫

思路决定出路范文第6篇

姚贤华，中共党员，高级经济师，中国展览馆协会副理事长，武汉市劳模联谊会副会长。现任汉商集团副总经理兼武汉国际会展中心董事、总经理。曾获武汉市“五一”劳动奖章、武汉市推销地产品“贡献杯”能手，武汉市汉阳区拔尖人才，武汉市劳动模范，武汉市优秀企业家。在他成功的带领下，武汉国际会展中心对外拓展经营、对内理顺管理、盘活存量资产，成功举办了一系列全国重大展览活动，把餐饮、健身、娱乐、运动、网吧、专卖等项目引进会展行业，并融为一体，形成了武汉市最大的集展览、会议、运动休闲、广场活动、商业购物广场为一条龙的综合经营格局，从而使会展这个新兴的行业成为汉商集团产业中的一大亮点。

以展馆全局利益为中心，经营抓创效点，管理抓控制点，员工抓闪光点，共造和谐高效的武汉国际会展中心。

在企业管理上，领导者的战略眼光决定着一个企业的发展方向。在企业经营上，正确的经营思路就决定了一个企业的市场出路。这就需要领导者对市场，对企业自身的资源、优势、特点都有着深入而透彻的了解和准确的把握。这同时也对一个企业的领导者的自身素质提出了更高的要求。

2004年，作为会展业的一个“外行将军”，武汉国际会展中心总经理姚贤华一上任并没有急于求成。身负重托，受命于危难的他深知肩上的份量和置之死地而后生的道理，为尽快改变武汉国际会展中心的经营状况，他采取外学、近摸的方式，在短短的几个月中，带队组织相关人员走访数十家重点会展同行展馆学习交流，对同行的经营和管理进行了深入的调查研究，同时对武汉的办展单位和自身展馆的经营管理状况全面进行了摸底分析。在此基础上，他积多年商业经营管理的经验，将商业经营管理理念溶入会展，提出了以展馆全局利益为中心，经营抓创效点，管理抓控制点，员工抓闪光点，共创和谐高效会展中心的经营理念，制定了“一年打基础，二年上台阶，三年出效益”的发展战略目标，并确定了经营多元化、管理规范化、服务人性化的经营管理格局。

调整管理团队的组合，按经营多元化的布局组建四大经营公司……思路决定出路，正确的思路为企业的健康发展指明了明确的方向，打通了快速上升的通道。

一、经营抓创效点

由上市公司汉商集团控股经营的武汉国际会展中心，要靠企业经营来自负盈亏，还息还贷，给新建开馆的会展中心造成了巨大压力，2002年经营收入1800万元，2003年经营收入1600万元，面对2004年接手展馆收不抵支的巨大经营压力和全体员工的期待，姚贤华拿出了切实可行的经营措施：

一是在经营计划目标上进行了层层分解和下达到位，将责、权、利落实到人，实现了千斤担子大家挑，人人身上有指标，激活了全员的活力和动力；

二是以经营多元化发展为方向指导经营创效，展览、会议齐头并进，广场、运动迅速扩张，商业经营重新定位。同时，在展览上提出了“大展不够小展凑，名展不够自办凑，展览不够展销凑，主业不够副业凑”的拓展思路，迅速地扭转了被动局面；

三是从延伸服务挖潜，在完善配套功能中增效。从工程搭建、展具租赁、广告制作，餐饮宴会、商务礼仪、酒店等连带项目外延业务上，不断拓宽经营领域，完善配套服务功能，实现“一站式”服务，千方百计利用各类资源创效增效，建立新的效益增长点。

通过几年的努力，一批全国及地方的大型展会落户武汉，形成了武汉地方名牌展，如“中国机电产品博览会”、“中国食品博览会”、“中国文化产业博览会”、“华中车展”、“华中旅游展”、“武汉农博会”等；“第51届中国医博会”、“第三届会”、“植保展”、“教育展”、“香港周”等巡展在武汉成功举办；同时，采取联营、自营方式自办的“房博会”、“高咨会”、“家博会”、“休闲展”等项目也形成了规模和名牌效应。现在，武汉国际会展中心每年要举办80场左右的专业展览，办展数量跃入全国第十位展馆之列，每年可拉动武汉市GDP50亿元以上。展馆也由过去等米下锅变为现在的点菜吃饭，展览效益也随之大幅提升；

四是在会议上，确立了以大型会议活动为重点，以展中会为基础，以中小会议作补充的经营思路，使每年承接各类会议活动达到500场次以上，成功举办了“中国500强年会”、“会千人宴”和“万商西进大会”、“世界旅游小姐皇后大奖赛活动”、“CCTV模特大赛”等重要会议和活动，还承接了会议的配套搭建、布置、礼仪、餐饮等服务项目，全方位提升了品牌和市场竞争力，提升了会议经营效益。五是在广场活动和广场广告上，利用城市中心广场的资源优势，以保广场展览活动，开发产品广场推介宣传活动，帮扶社会公益活动为重点，以广场商业活动为补充，充分挖掘广场场地及现场广告资源，每年承接各类广场活动达150场次左右，占武汉大型广场活动70％以上份额，每年“3・15”活动、“大汉口庙会”、“楚天广场车展”、“阿迪达斯篮球和足球赛”、“统一广场周”等活动每年均定期在广场举行。六是开发运动休闲项目，形成特色，针对展馆闲置资产的利用并兼顾办展需求，针对地下展馆不宜办展长期闲置的状况，投资创办了武汉最大的室内运动馆，集羽毛球、足球、篮球、乒乓球等球类项目为一体。同时，引进了英派斯俱乐部，网吧及运动器材、餐饮、游戏机、轮滑、攀岩等配套项目，既盘活了闲置资产，又满足了市民的运动需求，还每年为中心创效达600万元；七是细化商场经营，提升经济效益，按商业为展馆配套，商业借展会增效的思路，根据展览、会议、运动、广场的经营特点和需求，结合周边商场特点，采取了青春、时尚、实惠的经营定位，并与周边商场错位经营的策略，通过不断的调整和开发，商场收入每年以二位数增长，销售由2004年收入的2000万元增长到7000万元。目前，即将开业的武展商务酒店将为展馆多元化经营增加新的亮点和效益。

确立经营创效点，通过多元化经营创效，展览、会议配套服务创效，迅速由过去一点创效到多点创效，主业创效到副业增效，被动经营到主动出击，全面提升了展馆的创效能力，会展中心由2003年展览业年收入1600余万元上升到2007年的4500万元，商业年收入由2003年的2000万元上升到7000万元。

二、管理抓控制点

企业经营的成功，基础在内部管理。经营要上去，管理要下去。抓住了控制点，才能有效管理。姚贤华把多年从商的管理经验植入会展业，就是以抓管理控制点入手的。他查阅了会展中心原有的各项管理制度，发现规定制度都有，标准却无法掌握。有的定性多，定量规定少；有的标准高，与市场脱节；有的过时，没有作用等等。为此他按先重点后一般，先急后

缓的原则，针对原展馆服务指南标准过高，无法执行落实的问题，主持和修定了《展馆服务指南》，使定价标准贴近市场，并采取分级授权有效控制，让客户明了方便；针对展览涉及面广、协作经营项目多的特点，制定了展馆协作经营管理规定，较好地处理了各部门分工协作关系；针对现场管理无领导值班问题，引入了集团公司的领导值班制，当班责任及时落实；针对展览事前控制不力的问题，制定了展前工作协调会制度，较好地解决了展前、展中和展后的问题，受到了组委会的肯定……。为提高管理质量，2007年他还组织会展中心顺利通过了IS09001管理体系论证工作，使管理上了新台阶。随着制度的健全和完善，展馆的管理也由制度化逐步走上规范化、程序化。各项工作得以有序开展，有效执行。前不久的“第三届会”，仅全国副部级以上的领导就有上百人参会，参展参会专业观众达3万人，参展观众达10万人以上，他们的服务和管理以服务无投诉、设备无故障、安全无事故、工作无缝对接的结果验证了企业的经营管理实力。

三、员工抓闪光点

经营会展，不但要做好事，还要做好人。怎样调动员工爱企业，当主人，作贡献的激情，就要关心人、帮助人、爱护人，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，这样才能使全体员工凝成一股绳，提高团队精神和战斗力，在人力资源的开发上他坚持以业绩论英雄，凭德才用干部的原则，关注干部员工的闪光点。一是每年以评选中心十件大事、十佳人物、十优个人，十个特别表扬来肯定成绩，激发向上精神，受到了全员的拥护；二是以制度的形式对工作中突出贡献的同志予以表扬和奖励；三是对业绩突出的部门和个人给予总经理特别嘉奖……这一系列有效措施极大地调动了员工敬业爱岗，人人争先的积极性，同时也为培养锻炼人才提供了良好的平台，企业的文化得到营造，和谐的氛围使展馆成为全体员工共同的家园。

奋斗才是成功的永远，有信心才有永恒的未来，展望未来的同时，你就赢得了成功的信念。对于姚贤华来说，这何尝不是一种完美的憧憬？！

思路决定出路范文第7篇

思路是什么？

思路就是解决问题的“思维路径（或模式）”！如何形成正确的“思维路径”？应该是每一个销售人员应该仔细思索的问题，因为只有明确的思路，才能做出正确的事情。在销售实践中我们经常要面临许多不确定的问题和局面。我们可以用这样一个比喻来解释思路是什么这个问题，比如我们走进一个刚刚散席的酒宴，满桌都是零乱的杯器和残渣！这里你要解决的问题就是将其“清理干净”，你要形成的思路就是“在什么时间、用什么人、什么工具和什么方式去清理干净”。

思路是如何形成的？

“思维路径”的形成是一个动态的思考与梳理过程，在自身认知的基础上结合具体的环境和资源，形成行动导向意愿。思路的形成过程不得脱离实际环境和最大化可支配的资源，否则所形成的行为导向意愿，都只能是空想，不能有效的解决实际问题。注重培养自己缜密的思考分析能力，是促使思路形成的重要条件。思路是如何形成的？一般地我们可以从以下三个方面去分析和思考。

1、环境对思路形成的影响。

一般地我们把环境分为内外环境两个部分，“内环境”指企业内部环境。作为销售人员我们要对企业有充分的了解，如果对自己所服务的企业了解的不充分，我们经常可能会出现很多好的市场案子因不符合公司实际情况而无法执行的情况，进而甚或产生抱怨公司的情绪，作为销售人员对公司营销方针和战略思想要有很清晰的分析和判断能力，什么事情能做，什么事情不能做，只有架构在企业实际情况基础上的“思路”才能有效的解决实际问题。其次“外环境”是指来自企业外部的影响因素，在“思路”形成的过程中，也必须充分给予考虑外在的影响因素。

2、资源对思路形成的影响。

我们在形成对某一个问题的解决方案时，比如我们要把重2000吨的货源从甲地运送到乙地，在这个实践过程中，我们首先要考虑的是我最大化能动用几部运输车，我是否能够通过第三方物流来完成这项工作等，这些条件那些能具备，那些不具备，这就是对资源的支配，在思路的形成过程中一定要很清楚你所能调动的最大化资源。

3、自身素质对思路形成的影响。

思路决定出路范文第8篇

思路决定出路实效源自实干

—营业部在2008年全市建行工作会议上的发言材料

2004年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自2002年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2008年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，

我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在2004年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。2004年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。

思路决定出路范文第9篇

思路决定出路实效源自实干

—营业部在20__年全市建行工作会议上的发言材料

20__年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自20__年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从[！]7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。20__年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《20__—20__年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算

、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在20__年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在20__年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。20__年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。

思路决定出路范文第10篇

今年四月末，我市第二期中青年干部培训班赴江西省考察学习，时间虽短感触和收获却颇多。江西作为中部的一个农业大省、资源大省、正在发展中的经济穷省，其发展条件与我区十分相似，所以其发展思路和发展模式同样会给我们很多借鉴。

一、江西总体印象及“十五”期间发展的基本经验

江西省地处长江中下游南岸，面积16.7万平方公里，有11个设区市，99个县（市、区），人口4200万。即便没到过江西的人也会对江西有三个基本颜色的认识：一是“红”，中国第一个红色农村革命根据地——井冈山、第一个红色政权——中华苏维埃共和国首都瑞金，都在江西；作为江南丘陵的一部分，江西的土质也是红色的——红壤。二是“绿”，江西森林覆盖率达60%，是名符其实的山清水秀、“绿色江西”（后详）。三是“穷”，江西作为革命老区也一贯以“穷”著称，“十五”前，江西的各项经济指标都在全国后十位，“十五”期间江西经济得到快速发展，GDP达到4070亿元上升到全国第十六位，但在中部六省（河南、湖南、湖北、山西 、安徽、江西），江西仍排名靠后，人均GDP在全国靠后，所以江西人也自嘲说“倒数看江西”。但不管怎样江西在“十五”期间实现了缩小差距、得到了最快速的发展。其重要经验有：观念就是财富，思路决定出路，环境是最大的品牌，发展是永恒的主题。

（一）观念就是财富

江西地形上三面环山（东是武夷山脉、南是九连山脉、西是罗霄山脉、西北部还幕阜山脉、九岭山脉），一面向水（只有北部鄱阳湖开一葫芦口面向长江），所以江西人把江西的落后首先归结为：地形的封闭，带来观念的封闭。要解决发展的问题，首先要解决思想观念的问题。

2001年4月，从上海来的孟建柱同志出任江西省委书记，首先进行了为期四个半月的“思想解放”活动，以至江西至今还流传着一句话“江西想致富，要看孟建柱”。为此笔者特意找到了当年根据孟建柱在思想解放动员大会上整理的录音讲话，会上先特意请时任辽宁省省长的同志做了报告。孟建柱说：“刚才同志应邀为我们作了一个很好的报告，他以翔实的材料和生动的语言重点介绍了大连市十多年来改革发展的历程和经验，其中贯穿了一条主线，就是解放思想、实事求是，敢于和善于从大连的实际出发，创造性地开展工作……薄省长的报告再次说明，一个地方发展快不快，变化大不大，关键在于党的思想路线是否真正深入人心，真正落到实处，也就是说在于敢不敢干，会不会干，能不能干。我相信，听了薄省长的报告，大家一定受益匪浅，这对于我们进一步解放思想、转变观念有很大的帮助……今天，我们加快江西发展，需要激情，需要智慧，但首先最需要的是进一步解放思想，要从不适应社会主义市场经济新体制的旧观念、旧思维方式下解放出来。要同小农经济封闭落后的旧观念决裂，同小富即安、不富也安、重农抑商、肥水不流外人田，‘等、靠、要’、安于现状、得过且过等等旧观念决裂，要树立勇于开拓意识，树立市场观念、改革理念，要转变政府工作部门的工作作风与工作方式。当前，我们面临着难得的发展机遇和十分严峻的挑战，在深化改革、加快发展的过程中还会遇到许多躲不过、绕不开的新矛盾、新问题。要破解这些难题，争取更快的发展，必须首先在思想上有新的超越，进一步解放思想，更新观念，从传统的思维方式和思路中跳出来，在创新中找出路，在创新中求发展。昨天一位老同志跟我讲，江西过去是鱼米之乡，周边省份的经济发展都不如我们，但现在他们都比我们发展快。对此，我们要承认差距，但更要不甘落后。”

通过“解放思想，更新观念”教育活动，全省干部群众在一定程度上实现了理明、气顺、劲足、心齐、人和，软硬环境得到极大改善，这些都为江西日后的发展创造了有利条件。

（二）思路决定出路

在发展的思路上，江西提出“培育创业主体，构建创业精神”的口号，重点解决提升工业化、城市化、农业产业化的水平。具体措施首先是“找差距，学先进、议发展”，学习浙江、江苏、上海、广东如何解决发展中遇到的各类新情况、新问题的；如何利用资本市场，解决工业化过程中的资金筹措问题；怎么把资源变资产，把资产变为资本；怎么盘活国有资产，从整体上搞活国有经济；怎么在建立完善市场经济机制体制、培育非公有制经济上下功夫。

然后是真抓实干，努力实现两个下降：一是一产比例的下降，二是国有经济比例的下降。

“十五”期间，江西实现了GDP 年均增长11。6%，达到4070亿元，实现五年翻一番；人均GDP由2000年的586美元增加到1140美元，五年翻一番；财政收入达到425。7亿元，年均增长19。9%，五年翻一番多；城镇居民可支配收入8620元，年均增长11。1%，农民人均纯收入3266元。

二、江西 “十一五”发展目标及发展前景

江西在“十一五”规划中提出了具体的总目标和总要求，同时即是在发展中总结也是在发展中必须遵循的两条重要经验是：环境是最大的品牌，发展是永恒的主题。

（一）环境是最大的品牌

江西山川秀丽，景色优美，旅游资源丰厚。拥有世界文化遗产1处（庐山）、国家历史文化名城3个（南昌、景德镇、赣州）、部级风景名胜区6个（庐山、井冈山、龙虎山、三清山、仙女湖、三百山）、部级森林公园20多个，全省有已对外开放的风景游览点400余处。

2005年，接待国内外旅游人数5095万人，实现旅游总收入320亿元，其中旅游外汇收入1.04亿美元。

条件得天独厚，更需要格外珍惜。所以，江西在发展中保护环境就像保护自己的眼睛一样。省委政府明确提出：即要金山银山，更要绿水青山；即注重招商引资，更注重招商选资。对落后和污染环境的企业，决不允许进江西。

保护环境并不仅仅是保护旅游资源，促动旅游业。良好的自然环境和人文环境，成为更大的招商引资的品牌。江西唯一的一高就是招商引资额的奇高，“十五”期间引资3000多亿元，高居中部榜首，2005年招商引资额高居全国榜首。打造“三基一园”，沿海发达地区优质农副产品的供应基地，沿海发达地区传统产业转移承接的基地，沿海发达地区劳务输出的基地，沿海发达地区休闲娱乐的后花园。这也会成为未来江西快速发展的巨大动力。

思路决定出路范文第11篇

今年四月末，我市第二期中青年干部培训班赴江西省考察学习，时间虽短感触和收获却颇多。江西作为中部的一个农业大省、资源大省、正在发展中的经济穷省，其发展条件与我区十分相似，所以其发展思路和发展模式同样会给我们很多借鉴。

一、江西总体印象及“十五”期间发展的基本经验

江西省地处长江中下游南岸，面积16.7万平方公里，有11个设区市，99个县（市、区），人口4200万。即便没到过江西的人也会对江西有三个基本颜色的认识：一是“红”，中国第一个红色农村革命根据地——井冈山、第一个红色政权——中华苏维埃共和国首都瑞金，都在江西；作为江南丘陵的一部分，江西的土质也是红色的——红壤。二是“绿”，江西森林覆盖率达60%，是名符其实的山清水秀、“绿色江西”（后详）。三是“穷”，江西作为革命老区也一贯以“穷”着称，“十五”前，江西的各项经济指标都在全国后十位，“十五”期间江西经济得到快速发展，GDP达到4070亿元上升到全国第十六位，但在中部六省（河南、湖南、湖北、山西 、安徽、江西），江西仍排名靠后，人均GDP在全国靠后，所以江西人也自嘲说“倒数看江西”。但不管怎样江西在“十五”期间实现了缩小差距、得到了最快速的发展。其重要经验有：观念就是财富，思路决定出路，环境是最大的品牌，发展是永恒的主题。

（一）观念就是财富

江西地形上三面环山（东是武夷山脉、南是九连山脉、西是罗霄山脉、西北部还幕阜山脉、九岭山脉），一面向水（只有北部鄱阳湖开一葫芦口面向长江），所以江西人把江西的落后首先归结为：地形的封闭，带来观念的封闭。要解决发展的问题，首先要解决思想观念的问题。

2001年4月，从上海来的孟建柱同志出任江西省委书记，首先进行了为期四个半月的“思想解放”活动，以至江西至今还流传着一句话“江西想致富，要看孟建柱”。为此笔者特意找到了当年根据孟建柱在思想解放动员大会上整理的录音讲话，会上先特意请时任辽宁省省长的薄熙来同志做了报告。孟建柱说：“刚才薄熙来同志应邀为我们作了一个很好的报告，他以翔实的材料和生动的语言重点介绍了大连市十多年来改革发展的历程和经验，其中贯穿了一条主线，就是解放思想、实事求是，敢于和善于从大连的实际出发，创造性地开展工作……薄省长的报告再次说明，一个地方发展快不快，变化大不大，关键在于党的思想路线是否真正深入人心，真正落到实处，也就是说在于敢不敢干，会不会干，能不能干。我相信，听了薄省长的报告，大家一定受益匪浅，这对于我们进一步解放思想、转变观念有很大的帮助……今天，我们加快江西发展，需要激情，需要智慧，但首先最需要的是进一步解放思想，要从不适应社会主义市场经济新体制的旧观念、旧思维方式下解放出来。要同小农经济封闭落后的旧观念决裂，同小富即安、不富也安、重农抑商、肥水不流外人田，‘等、靠、要’、安于现状、得过且过等等旧观念决裂，要树立勇于开拓意识，树立市场观念、改革理念，要转变政府工作部门的工作作风与工作方式。当前，我们面临着难得的发展机遇和十分严峻的挑战，在深化改革、加快发展的过程中还会遇到许多躲不过、绕不开的新矛盾、新问题。要破解这些难题，争取更快的发展，必须首先在思想上有新的超越，进一步解放思想，更新观念，从传统的思维方式和思路中跳出来，在创新中找出路，在创新中求发展。昨天一位老同志跟我讲，江西过去是鱼米之乡，周边省份的经济发展都不如我们，但现在他们都比我们发展快。对此，我们要承认差距，但更要不甘落后。”

通过“解放思想，更新观念”教育活动，全省干部群众在一定程度上实现了理明、气顺、劲足、心齐、人和，软硬环境得到极大改善，这些都为江西日后的发展创造了有利条件。

（二）思路决定出路

在发展的思路上，江西提出“培育创业主体，构建创业精神”的口号，重点解决提升工业化、城市化、农业产业化的水平。具体措施首先是“找差距，学先进、议发展”，学习浙江、江苏、上海、广东如何解决发展中遇到的各类新情况、新问题的；如何利用资本市场，解决工业化过程中的资金筹措问题；怎么把资源变资产，把资产变为资本；怎么盘活国有资产，从整体上搞活国有经济；怎么在建立完善市场经济机制体制、培育非公有制经济上下功夫。

然后是真抓实干，努力实现两个下降：一是一产比例的下降，二是国有经济比例的下降。

“十五”期间，江西实现了GDP 年均增长11。6%，达到4070亿元，实现五年翻一番；人均GDP由2000年的586美元增加到1140美元，五年翻一番；财政收入达到425。7亿元，年均增长19。9%，五年翻一番多；城镇居民可支配收入8620元，年均增长11。1%，农民人均纯收入3266元。

二、江西 “十一五”发展目标及发展前景

江西在“十一五”规划中提出了具体的总目标和总要求，同时即是在发展中总结也是在发展中必须遵循的两条重要经验是：环境是最大的品牌，发展是永恒的主题。

（一）环境是最大的品牌

江西山川秀丽，景色优美，旅游资源丰厚。拥有世界文化遗产1处（庐山）、国家历史文化名城3个（南昌、景德镇、赣州）、部级风景名胜区6个（庐山、井冈山、龙虎山、三清山、仙女湖、三百山）、部级森林公园20多个，全省有已对外开放的风景游览点400余处。

2005年，接待国内外旅游人数5095万人，实现旅游总收入320亿元，其中旅游外汇收入1.04亿美元。

条件得天独厚，更需要格外珍惜。所以，江西在发展中保护环境就像保护自己的眼睛一样。省委政府明确提出：即要金山银山，更要绿水青山；即注重招商引资，更注重招商选资。对落后和污染环境的企业，决不允许进江西。

保护环境并不仅仅是保护旅游资源，促动旅游业。良好的自然环境和人文环境，成为更大的招商引资的品牌。江西唯一的一高就是招商引资额的奇高，“十五”期间引资3000多亿元，高居中部榜首，2005年招商引资额高居全国榜首。打造“三基一园”，沿海发达地区优质农副产品的供应基地，沿海发达地区传统产业转移承接的基地，沿海发达地区劳务输出的基地，沿海发达地区休闲娱乐的后花园。这也会成为未来江西快速发展的巨大动力。

思路决定出路范文第12篇

没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。

十年以前商见到品牌就抢，五年以前商见到政策好的品牌就抓，而今商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然商不懂营销专业，但是行业的环境已经让变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。

营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小品打小闹，营销模式为开发市场的快刀。

陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。

新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。

先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。

思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。

销售政策及配送可以打市场，品牌具备前几项成功要素，接下来就是真刀真枪的打市场，开发市场难度非常大，与优秀的经销商洽谈，没有十次八次难以成功，需要智慧需要时间需要真材实料，化妆品真正的“后勤营销”时代已经到来。

兵贵胜不贵久，战场讲究速战速决夜长梦多，防止节外生枝，速战速决上战场须是先进的武器，精良的装备，如果拿着烧火棍上战场必败无疑，如果是无枪无弹上战场必死无疑，即使真刀真枪也要比对手的先进，才具备取胜的条件，如果取胜的条件都不具备，如何攻城拔寨打下江山呢？政策为武器，配送是弹药，两者缺一不可。

企业老板及职业经理人层面，应该认识销售政策及配送的重要性，销售政策为武器，如果武器先进具备取胜优势，配送就是弹药，如果弹药充足，就会比对手具备更强的心理优势及战斗优势，心理优势比战斗优势更加重要，心理优势取决于弹药及后勤保障，所以销售政策及配送直接影响市场的而开发。

制定销售政策要充分考虑市场的需要，客户的需要，还需要研究竞争对手的政策，优化完善销售政策非常必要，无论优厚还是单薄，只要政策能够符合经销商的心理需要，就是成功的销售政策。

物资配送要多研究顾客的需求，消费者的消费习惯及消费特点，配送赠品顾客喜欢，做促销就会多快好省事半功倍，反之不但起不到应有的作用，费力不讨好客户也不认可。

老板的思想是企业发展的灵魂，老板不接触市场则盲，不接触客户则怠，不了解竞争对手则傻，不择贤用人则孤，思维不灵活则僵，自以为是则寡，夜郎自大则亡，所有这些错误不可犯也。

本土企业正在上演这样的好戏，随着时间的推移，随着品牌的提升，随着利润的增加，随着品牌影响力的提高，随着亲信的吹捧，随着媒体的采访，很多企业的老板开始犯这样那样的错误，有些错误已经有犯过，有些错误正在进行，有些错误即将上演，还有些错误只是迟早的事情，每一项错误对品牌来讲都是致命的。

化妆品行业的老板，切忌不要像手机行业的那样，表面繁华，内里已是千疮百孔，本土手机企业也曾经创造短期的成功，销量及市场份额双双丰收，一派繁华景象的背后，是外强中干没有真本领，刚刚成功马上失败。

今天化妆品企业颇有当年手机企业的走向，当本土企业大干快上的时候，国际品牌好像在沉睡，无论本土品牌如何火爆，也不见国际品牌有所动作，当年的手机企业也遇到如此现象，本土品牌应该冷静思考一下，总结前一个时期的利弊得失，整理一下营销思路，再重新上阵比较好。

国际品牌在坚守既定的发展战略，在坚守发展之道，而本土企业在弘扬发展之术，术无法与道相提并论，因为战略注重长远发展，短期利益服务于长远利益，所谓为道日损也。

术是暂时的马上见效果，战术胜利永远无法阻挡战略的失败，项羽力拔山兮气盖世，无法阻挡刘邦称帝，战略失败与战术胜利的最好案例，本土品牌完善发展战略为当务之急，以赚钱为中心的战术注定要失败。

思路决定出路范文第13篇

—营业部在2005年全市建行工作会议上的发言材料

2004年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自2002年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2005年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在2004年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。2004年

初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。

思路决定出路范文第14篇

民营企业要发展跨国经营，这是必然。但在实现跨国经营的征途中，民营企业老板似乎要迈过一道道槛：产权机制、人才储备、品牌价值、技术水平、产品质量、渠道建设、物流服务……，它们都成为制约民营企业实施跨国经营的障碍，但所有的问题，都仅仅是一个外象，根本的症结还在于根深蒂固于民营企业老板头脑中的“传统经营管理思想”。

民营企业老板要实现跨国经营，首先必须突破传统的经营管理理念，建立现代企业经营管理理念。

这里我们所说的民营企业老板，主要是指目前已经实施跨国经营能力的民营企业，其发展历程一般都集聚了十年以上的快速发展历程，资产在十亿左右，年销售额可以达到几十亿，甚至上百亿。同时，他们的创始人——民营企业老板还处在最高的经营管理职位上，或任董事长、或任总经理，但无论什么职务，目前都是企业的最终决策者。

这些民营企业老板有一些普遍的特点：

（1）“草根”阶层出生；

（2）所受的教育层度低，基本上没有受过专业教育；

（3）在自己原来的行业有过很长的经历，有一门好的手艺；

（4）创业初期非常艰苦，走街串巷，四海为家；吃苦耐劳，勤俭节约的中华美德在他们的身上都能找到，即使现在发家了，仍然保持着这种美德；

（5）有胆识，也有“谋略”，凭借自己对市场的敏感，往往能出奇制胜，并且现在也还保持着这种敏锐；

（6）创业时基本依赖于自己家族或亲朋好友的帮助一起创业成功。

十几年的摸打爬滚，民营企业老板也形成了自己独特的一套经营管理思想，这种思想保证了企业过去十几年的快速发展，到今天，这种思想基本成为了民营企业的管理“圣经”。然而让民营企业老板意想不到的识，昨日的“圣经”成为了民营企业今日实施跨国经营战略中的根源性障碍。

“成也萧何，败也萧何”！

首先，“宁做山大王，不为朝中相”的“帝王”情节、独裁理念帮助民营企业老板树立了“不愿平庸”、“敢为人先”，突破常规，成就一番事业的“光辉”形象，使企业能够迅速地做出决策，抢得先机，但在全球化的今天，它却使得民营企业老板面对跨国企业并购，不愿意，也不希望进行全面合作，成为国际资本的“宰相”。怕失去对企业的控制，怕自己的权威遭受质疑，甚至下台的局面，这是好不容易走到今天的民营企业老板内心最深的痛楚。“光宗耀祖”、“封妻荫子”更多体现的是旁人对自己的唯唯诺诺、惟命是从，是个人神圣不可侵犯的威严，但当面对比自己强大的跨国巨头的时候，这种威严可能会立马失去。因此，对于民营企业老板来说，无论是从情感上，还是从对父母、妻子“负责任”的角度，都是不能接受跨国并购，成为国际资本的“臣民”的。

其次，“宁耕一亩三分地，不为五斗米折腰”的“小农意识”，使得民营企业老板对国际市场“不屑一顾”，更多依赖于其“发家”的国内市场。因为，对于国内市场来说，“生于斯、长于斯”，十几年的摸、打、滚、爬，民营企业老板对国内市场可谓是了然于胸，政策的变动、消费者心态的把握、产品的开发和设计、市场的宣传推广等等都已经是民营企业老板赖以成功的砝码。而今这个市场还在以最快的速度发展，“只要做好国内市场，未来的十几年我们仍然可以保持快速的发展”。要民营企业老板舍弃自己最熟悉的、最擅长的区域，而去开拓自己不了解的，甚至一无所知的市场，这似乎成了“痴人说梦”。

再次，“机会主义”心态使得民营企业老板更多迷恋和依赖于传统的成功经验，相信只要自己继续保持对市场空白点的嗅觉，“敢为人先”的意识，企业就可以保持进一步的发展。事实上，在我国实行市场经济初期，客观上存在市场不成熟，许多配套政策不到位，国企还没有放开并进行现代企业制度的改制，市场存在着诸多空白点，民营企业老板“敢为人先”的意识使得企业抓住了机会，并得以快速的发展。其成功更多依赖于机会主义，而非科学的企业管理理念、机制和方法。然而到了今天，市场经济的逐步发展和完善，国家各项配套政策措施的改进和实施，跨国企业的科学、规范的市场运作已经使得“机会主义”变得非常渺茫。尤其是在实施跨国经营的过程中，传统的成功经验可能成为企业失败的根源之一。

最后，“木秀于林，风必催之”的“古训”使得民营企业老板对跨国经营存在畏惧和等待的心理。首先，我国民营企业的创立和发展普遍带有“原罪”问题，虽然我国政府提出了鼓励民营企业“走出去”的战略，但相应的配套政策措施还不明朗，“枪打出头鸟”的担忧进一步增强了这种畏惧。其次，我国民营企业虽然经过了十几年的发展，具备了一定的原始积累，但与跨国公司几十年、上百年的积累相比，还是非常稚嫩的，规模、管理、技术等都存在着一定的差距，如2005年，我国民营企业500强之首——联想控股有限公司的营业收入仅为900多亿元人民币，而2005年“世界500强”的最低入围标准是124.8亿美元（约合人民币1010.8亿）。因此，对于自身实力的估测和对比，又进一步降低了民营企业的跨国经营信心。

思路决定出路范文第15篇

近年来，我们认真贯彻落实行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。20__年初，我们在对场调研的基础上研究制定了《20__—20__年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在20__年底行的 人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在20__年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基矗

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。20__年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了行营业厅良好的社会形象。今年，我们进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。