电器促销方案范文
电器促销方案范文第1篇
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xxx品牌家厨义务维修服务点；xxx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——xxx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xxx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③xxx展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo和促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xxx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如xxx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；xxx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
（二）、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xxx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xxx品牌与您携手共创美好新生活。”
（三）、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到xxx品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对xxx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xxx品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xxx品牌优惠券**元或凭xxx品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
（四）、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
电器促销方案范文第2篇
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日9月30日)
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日10月9日)
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间：9月2410月9日
三、活动地点：家家乐各连锁店(包括河源店)
四、活动组织：总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
c、超低价抽号券2种领取途径：
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写XX商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日
b、活动地点：家家乐各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
电器促销方案范文第3篇
五堰商场2002年“五一”星光电器城家电艺术节
——星光家电五周年缤纷时刻共分享
一、活动目的及背景
1、为“五一”假日经济来临前的星光电器城营造舆论声势、使其在旺季到来时，牢牢吸引住消费者关注的目光，从而最大限度的抢战市场份额。
2、开展大型促销、抽奖等活动，提高星光电器城的知名度和美誉度，达到长期拉动销售的目的。
3、宣传星光电器城为十堰市规模最大、服务最好的电器销售中心之一。
二、活动内容：
1、“星光杯”青年文化艺术节
本活动由市委宣传部、团市委、市教育局、五堰商场股份有限公司、市艺校、青年报社、市一中、市二中、郧阳中学、英华学校、市职业技术学院、郧阳医学院等联合举办，共有八项大的赛事，是我市“五一”期间规模最大、档次最高、参与人数最广的一次盛会：
1.“星光杯”第五届十堰青年歌手大奖赛；
2.“星光杯”十堰青少年“走进WTO”英语大赛；
3.“星光杯”十堰青少年书画大赛；
4.“星光杯”十堰青少年诗文创作、朗诵大赛；
5.“星光杯”十堰青少年摄影大赛；
6.“星光杯”十堰青少年法律知识竞赛；
7.“星光杯”十堰新世纪形象大使评选；
8.颁奖晚会暨新世纪形象大使评比决赛。
主题：“星光”文化结硕果赛事“闹”车城
2、2002年“五一”星光空调新品展示会
主题：汇集世界一流品牌，集中国内名优精品
3、举办“星光家电超值赠送，浪漫一生真情相伴”活动
主题：购星光家电送摄影优惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩电大联展
主题：汇集背投精粹展示现代科技
5、电脑迎宾推介会
主题：星光电脑将信用进行到底
6、清凉夏日，家电购物大抽奖
主题：空调、彩电、冰箱、冰柜、电风扇等赠礼、抽奖活动
三、活动时间
4月20日---5月10日
四、活动重点
此次活动的主要目的是为了抓住“五一”长假这一黄金时机促进销售，因此，商品款式、价格、服务，卖场氛围营造，广告、活动吸引，是活动成功与否的重要环节，这几个方面一定要做好、做细。在几大活动中，又以空调展示会最为重要，在宣传和现场活动中应作重点突出。
五、活动形式、内容及要求
（一）现场布置内容
1、卖场气氛营造：
（1）商品标价牌要求较大、新颖、特价的要注明原、现价，非特卖的要注明可享受“阳光卡”优惠；
（2）各家电区（如冰箱区）要有活动明示广告牌；
（3）利用“星光杯”的机会，在大楼前悬挂本次活动的宣传巨幅。
（4）组织五堰商场企业文化宣传展示板若干块，在星光门前展示五堰商场售后服务展示板及服务承诺。
2、空调布展：现场由现空调销售部门将现有格力、海尔、美的、新科、TCL、长虹、奥克斯、乐华等所有品牌按品牌划区域布置展场，要求：
（1）每个品牌需拱门一个；
（2）根据品牌规格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣传资料板二块，内容为品牌、性能、质量、价格的介绍；
（4）安排推介讲解小姐一名；
（5）确定安排销售、安装程序和服务内容。
3、在空调卖场安装五堰商场空调售后维修和安装服务项目、热线电话明示牌，在星光门前设现场工作区、咨询区。
4、现场各家电品牌商品的堆码销售及销售程序、收款、送货、安装调谴等配套工作。
5、文艺活动现场各项工作的准备工作配套（待定）。
6、各项服务工作安排配套等。
（二）活动内容
内容：1、空调类：争取各空调器厂给予特价机的支持或直接向空调厂家买断某一型号的空调，找到与人商之间的品牌错位和差异，选择有震撼力的品牌价格，有一、二个特价机可以吸引很多的消费群，拉动其他品牌销售。2、彩电、制冷、电脑、电风扇、音响、复读机等其它类商品提前准备部分特价机型，既有厂家支持，又有自身特点作为买点吸引消费者前来购买，同时拉动其他商品销售。具体为：略
内容2：从4月20日到5月10日止凡在五商星光购买家电商品的用户，凭单件商品购物发票的复印件即可参加5月10日在五堰商场星光电器城举办的大型抽奖活动：
奖品为：
一等奖：5名全额返还所购商品金额（最高限4999元）
二等奖：50名水宝一台
三等奖：200名各奖衬衣一件
顾客将购物发票复印件送指定抽奖处，投入抽奖箱中即可参加5月10日的抽奖活动。
副2：前期宣传时，在报纸上有奖广告，顾客看到广告后将其剪下送至星光电器城现场抽奖箱内，5月1日上午在本次文化节开幕式上进行抽奖活动：奖品为
一等奖1800元左右空调一台1个
幸运奖广告伞1把500把
内容3：星光家电超值赠送活动：由五商星光电器城与浪漫一生婚纱影楼合作，10万元摄影优惠券大赠送，凡于4月20日—5月10日期间在星光购家电的顾客，购1500-2999元以上送200元摄影优惠券；购3000-4999元送300元摄影优惠券；购5000元以上送500元摄影优惠券。
内容4：凡于5月1日—7日在星光购物的顾客，均送广告伞一把，有买就有送、送完为止。空调：送五商阳光卡，持“阳光卡”购物再享优惠。
内容5：（电脑类）1.“首付50%，星光电脑抱回家”期间隆重推出“您还本、我付息”电脑分期付款优惠活动；2.品牌电脑免费使用7天，实行“不满意，就退货”的服务承诺；3.免费上门个性化辅导；4.品牌电脑疯狂酬宾：4880元，奔4电脑扛回家；5999元笔记本电脑提起走；5.数码摄（照）商品凭“阳光卡”购物均享0.5—8%优惠。
五、宣传形式：由业务科负责完成
1、印制“五一”星光空调大型新品展示推介会宣传单30000张，组织促销人员在六堰桥以西地区以及东风公司各专业厂发放；
2、电视广告：4月15日---5月8日的促销内容
具体：东风电视台口播字幕30''''
十堰1-5套综合频道口播字幕30''''
音乐交通台口播字幕6次/天
软性新闻专题报道：《十堰新闻》《东风新闻》《精品购物指南》《家电时空》
3、报纸宣传：
（1）东风汽车报4月12、15、17日各发1/8版悬念广告3次，24日1/2版广告一次；
（2）广播电视报4月15日各发1/4版悬念广告3次，19日1/2版广告一次；
（3）十堰晚报4月12、15、17日各发1/8版悬念广告3次，19日1/2版广告一次；
（4）可考虑发几篇软性文章。
4、条幅：（1）各品牌条幅一条或几条
（2）气球四个，内容为祝贺性条幅四条
（3）活动宣传巨幅一块
（4）商场服务性条幅二条
（5）演出幕布一块。
六、费用预算：
1、抽奖奖品：7万元（最高标准）
2、30000张资料费用1500元。
3、电视广告：使用商场签定全年广告计划
4、报纸广告：
东风汽车报900*3=2700元1/2版3500元共计6200元
十堰广电报1250*3=3750元1/2版5000元共计8750元
十堰晚报1000*3=3000元1/2版4000元共计7000元
共合计：21950元
5、条幅、气球和展板：全部由厂方支付或冠名即可，预计费用5000元。
上述费用共计：92，450元
七、此次活动的运作政策争取组织
1、确定方案后，把方式形式和内容定下来打印出来上报各厂方要求支持展台、展架、资料、奖品和广告费。可确保活动本身费用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海尔即可争取费用5000元。
3、争取厂方支持实物奖品，如：风扇、饮水机等，可用于抽奖。
十、广告各种样板稿件：世界秘书网版权所有
1、广告词。省略（指电视上，待定）
2、报纸形式的版式（待定）。
3、宣传单样板式（待定）。
通知
五商星光家电文化艺术节是公司在今年“五一”假日旺季开展的一项大型品牌宣传、家电促销活动，本活动的成功与否直接关系到公司本年度大宗家电产品特别是制冷产品空调、冰箱（柜）的市场份额。本次活动历时周期长，工作量大、任务繁重，为了本次活动成功举办，公司领导研究决定，由各部门共同协作，密切配合，各负其责，切实重视起来，以确保本次活动的成功举行。
五堰商场股份有限公司
二00二年四月十日
附：活动组织安排推进表：
一、总协调组：
工作内容工作标准责任人完成时间
1、总活动的组织确定实施：4月12日前
1.设计思考总体活动方案，确定并召开会议；
2.将方案下发各相关部门学习贯彻；
3.宣传工作的确定和；
4.工作布置、工作推进
2、与厂方争取政策：4月18日前
1.＊＊＊争取各家电厂家的广告费、特价机、条幅等政策到位；
2.＊＊争取各空调厂家的广告费、特价机、条幅等政策到位；
3、各环节促销：4月20日前
1.家电促销程序、新品展示衔接，安排到人；
2.空调促销程序、新品展示衔接，安排到人；
4、现场的气氛把握组织：4月28日前
1.现场条幅20-40条；
2.升空气球4个；
3.拱门4个；
4.各种宣传资料印刷；
5.展板展牌制作；
5、统一协调：4月20日前
1.现场设计布展；
2.各环节的配套衔接工作；
6、各项手续的办理：4月20日前
1.城管手续办理；
2.内部手续环节办理；
二、现场展示组
工作项目工作内容工作标准责任人时间
（一）现场展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9个品牌空调展板、样机到位
2.背投彩电各品牌样机布展到位
3.小家电、洗衣机等现场展示到位
4.各卖场相关广告POP牌到位
2、商场形象展示板：4月28日前
1.商场企业文化展示板
2.商场售后服务展示板
3、全场布置：4月25日前
1.突出整体效果，营造气氛
（二）商品促销工作：4月25日前
1、现场促销的培训
1.活动方案的学习
2.各促销人员的业务培训演练
2、政策的介绍：4月20日前
1.活动内容的掌握
2.活动内容POP广告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.确保安全，活动顺利进行
（三）活动表演组：4月28日
1、文艺节目组织
1.演出总体构思
2.硬件到位
3.节目的确定
2、有奖问答准备：4月28日
1.问答题的准备
2.串台词
3.奖品准备
3、舞台布置：4月29日
1.背景幕布
2.条幅、音响
三、五一奖品及发放程序准备，广告：
工作项目工作内容工作标准责任人时间
（一）五一奖品准备及发放程序世界秘书网版权所有
1、报纸广告抽奖准备：4月20日
1.由星光派人定点设广告抽奖券回收箱，回收抽奖广告；
2.现场书写活动POP牌；
3.奖品收集；
2、伞的制作：4月20日
1.设计定做到位；
2.建立发放办法，分配到各部门，POP牌广告
3、5月10日抽奖准备：4月18日
1.抽奖券为购物发票复印件（单件），购物复印后投入抽奖箱；
2.现场POP牌明示；
3.抽奖箱、现场工作人员安排、奖品收集
4、摄影优惠券发放：4月15日
1.发放标准制订，介绍；
2.空调、家电、小家电发放；
3.现场POP牌制作；
（二）广告工作
1、广告工作
电器促销方案范文第4篇
这是2008年下半年至今的IT分销现状。“不仅IBM、HP、Dell如此,整个服务器行业已经从以前的‘暴利’变成了现在的‘暴力’。” 神州数码商用本部IBM商用事业部总经理裴勇如此形容目前的服务器分销现状。
7月10日,裴勇在青岛说,神州数码需要改变,下游渠道商更需要改变。“是到了革命的时候了!”
筛选须情投意合
7月10日,神州数码宣布与IBM、微软联合成立商用解决方案联盟,并正式开始招募会员渠道。三方均表示,要从以前的卖“服务器箱子”向卖解决方案积极转型。根据规则,神州数码将组织上游IBM和微软的资源,并将在渠道商中发起转型倡议。
裴勇表示,服务器单靠产品获取利润的时代正在结束,国际金融危机加快了这一步伐。“我们许多渠道商生存得很困难,归根结底就是因为产品利润日益稀薄,再加上上游巨大的出货压力。”
他透露,商用解决方案联盟早在3月份就建立了雏形。“3月初,神州数码盘点了2009年的战略营销策略,商用解决方案联盟是业务转型的一方面,也是业务转型的关键因素,包括一些业务模式都有一些大的调整。”
据了解,神州数码选择渠道是有标准的,并不是任何一个渠道商都可以加入到联盟中来。裴勇告诉记者:“我们筛选渠道商的第一阶段已经告一段落,在全国范围内筛查了第一批。我们会根据渠道商本身的条件,按照客户的比例和客户的满意程度以及技术能力来进行筛选。最重要的一点,就是渠道商本身是否愿意尝试竞争。因为其实业务模式很重要,有很多人思路可能一时间转变不过来――卖解决方案和卖产品,看似差不多,其实做生意的模式是会发生根本变化的。”
神州数码做整合者
单纯从卖硬件的模式来看,服务器分销确实很难再发展。裴勇告诉记者:“在这种经济大环境不好的情况下,扭转分销利润进一步恶化的趋势不大可能那么快见效。服务器产品有可替代性,因为门槛越来越低了,谁都可以进。这样的话,渠道商很难有一个很好的发展。”
商用解决方案联盟的成立正是为了解决这个渠道难题。除了将微软拉进联盟之外,神州数码还拟与其他的软件商进行合作。此外,对下游渠道商的整合更是神州数码要承担的重要任务。
在谈到对联盟伙伴支持时,裴勇表示,神州数码将在今年下半年展开为期半年的商用解决方案联盟培训巡展。
商用解决方案联盟推进的具体策略和步骤是什么呢?裴勇告诉记者:“第一阶段是筛选和启动,第二阶段是培训,第三阶段是市场推广期。我们能提供的支持包括:价格支持、项目信息支持、账期支持、市场活动、广告支持等。”
记者了解到,除市场培训外,神州数码还将对渠道提供许多附加支持。在业务模式和现有产品市场的开拓上,神州数码已形成了系统的研发、拓展能力,会相应地把资源共享给下游渠道伙伴,使他们能更加专注于客户,而剩下的后台整合,则完全由神州数码来解决。
北京中关村的周末,熙熙攘攘,人潮涌动。
海龙电子城、鼎好电子商城、e世界数码广场、科贸电子城,几家扎堆的电子市场外的人行道上,摊位一字排开,销售人员扯着嗓子向路人推销着各种IT数码产品。7月的北京炎热异常,但这似乎减弱不了他们的销售热情。
“只有暑假的时候,才有很多人抢着租这些户外的摊位。暑假正是上人的时候,这时候再不努力冲一冲,今年可就真白忙活了。”一位小老板急于处理掉积压在自己手里的MP4和闪存盘,将一块写满“跳楼价”的硬纸板挂在了摊位上。他告诉记者,和前几年相比,现在暑促的味道已经淡了很多,厂商的促销力度也不像以前那么大了,“只有在周末的时候,我们的生意才好些”。
在中关村的几家电子市场中,记者的确感觉到这位小老板说的“淡”。
前几年的暑促阶段,如果你走进这些电子市场,会感受到浓浓的暑促气氛――电子市场里到处是各个厂商的暑促横幅、吊牌,专卖店里贴满了促销海报,很多样机上都挂着醒目的促销标牌,各种赠品也被摆在店面的显著位置上。
但是今年却全然没有这些景象。记者在电子市场的各个专卖店中粗粗巡视了一圈,只有联想、戴尔、惠普等有数的几个厂商挂出了专门的暑促宣传品,让消费者走进店面就知道这里正在进行暑期促销。在很多其他厂商的店面中,只有你问到是不是有暑促优惠产品,销售人员才会指着某款产品告诉你这就是。但由于看不到正规的厂商宣传资料,你也无法分辨这个优惠是厂商的促销政策,还是经销商自己对消费者的日常让利行为。
对厂商而言,暑促真的已经是鸡肋了吗?是什么原因导致了很多IT厂商做出了一些不约而同的举措?
电器促销方案范文第5篇
关键词：电力市场 促销
前言：市场销售促进是指企业以创造消费者需要或欲望为目的的所从事的所有活动。或者说，企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。销售促进对新产品问世时需要各种诱惑力，促销活动可以引诱好奇的消费者使用；当销售业绩不佳时，利用销售促进刺激销售；因而同行业大肆削价促销，不忍坐失销售良机等起到不可抹杀的功能。
1．电力市场促销原则
1.1 转变观念，面向市场
由于电力是基础产业并且通过网络销售，因此电力这一商品可供客户选择的余地非常有限，特别是在垄断经营的情况下，客户所关心的电力商品价格、品牌、服务和信誉等，距离可自由选择的状况相差甚远。电力企业多年来从计划供电的卖方市场向市场经济顾客购电的买方市场转变过程中，要求电力企业必须改变多年来形成的计划经济经营模式，转变观念，面向市场加强市场研究，树立客户是“上帝”的思想。
1.2 向消费者，满足客户需求
在市场经济不断完善的情况下，目前用电主体已发生了变化，第三产业和居民生活用电特别是农村用电市场的开发，对电力市场形成强大的推动力。电力企业逐步建立了方便客户、运作灵活、生产与生活兼顾、扩大电力消费的营销模式。电力市场营销更应注重服务，因为服务质量的优劣是能否赢得客户的重要因素，服务是售电的重要组成部分，或者说是电力产品的重要组成部分。为客户提供快捷、通畅、安全、高效和优质的服务，就等于在开拓市场。
电力促销要以信誉、服务吸引客户。电力经营服务活动，不仅要重视硬服务，还要搞好软服务。硬服务是指电力企业为客户开展报装、施工、送电、维修、事故处理、电费结算等方面的服务；软服务是指电力企业接受客户咨询、信息发送、排忧解难等的服务。
1.3 相关行业企业建立广泛的合作
电力商品的载体一般有两个：电网本身；电能作用到其他用电产品。因此，电力企业不应单纯从电力行业进行促销，而应与其他行业联合开展促销。面对以电力提供能源的商品的多元化，市场上存在着大量使用电力的商品，为电力促销提供了广阔的空间。开展去其他行业的横向联合营销，特别是机电行业、家电行业协同作战，联合营销、互相促进，即通过促销用电产品来带动电力市场。
1.4 定有效的鼓励用电的政策
扩大电力市场需求，制定促进电力消费的政策，也是电力促销的重要内容。发达国家居民生活和商业用电占整个耗电量的一半以上，我国只占到14%。我国城市家庭用电的普及率较高，城市建设特别是居民住房开发可按照较高标准来设计用电设施，但农村家电普及率最高也只有38%，还需要进一步提高。电力企业应该因地制宜，制定鼓励用电的政策，如对用电客户实行优惠电价、丰枯电价、峰谷电价、超基数电量优惠电价等政策。
2.电力市场促销方法
企业的促进消费方法包括确定目标、选择促销手段、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。
2.1 销售促进目标
销售促进对供电公司而言，应在供电范围内促进大电力客户增大用电负荷；对广大中小电力客户通过电力销售促进来抵消其他竞争能源对电力市场的影响；对居民用电通过推广提高生活质量，鼓励选用清洁、快捷的电能；对边远农村地区的电力客户，鼓励他们更多使用电力，促进边远地区农村经济的发展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增长点
a. 知识产业、第三产业是潜在的电力市场。目前我国进行着经济结构调整，而与此同时，新的经济增长点在产生，尤其是在知识经济时代和我国加入WTO后更是如此。如一批高新技术企业、民营企业、知识产业、第三产业成为了新的经济增长点。最大限度开发生活用电，培育新的市场热点。
b. 积极开拓农村电力市场。电力企业要转变观念，把开拓农村电力市场放到开拓电力市场“突破口”的战略高度，使这部分潜在市场尽快转化为现实市场，提高农村生活用电的可靠性。
2.2.2 行电力促销
企业为鼓励客户更多的使用电力，可设计一组电力价格随电力使用量的增加而分段下降的价格组合，以求扩大市场
2.2.3 用户和生产用电电器的厂家
企业为鼓励新增电力客户更多地使用电力，可向新增电力客户免费赠送用电器具，也可采取向购买大功率用电器具的电力消费者赠送电量等办法，快速的扩大市场。
2.3 销售方案
企业市场营销人员不仅要选择适当的促进销售措施，而且还要制订一个完整的促销方案，其内容包括促进消费方案激励因素的大小、激励对象的条件、促销媒体的使用、促销时机的选择、促销的总预算等。
2.4 售促进方案
虽然销售促进方案是在办公室根据目的和经验制定的，但是仍应经过预试以确认所选用的促进方案是否适用，激励因素是否最佳，实施的效果如何。面向电力客户的销售促进应进行预试，可邀请不同电力客户对几种不同的优惠方案进行预试，让客户来选择可接受的方案，根据选择结果做出评价，也可在一些局部有限的地区范围内进行实用性测试。
2.5 售促进方案
在实施销售促进方案时，应对每一项销售促进工作制定实施计划，实施计划还应包括准备时间和促销延续时间。准备时间是从开始实施这种方案所必须的最初的计划工作、设计工作、促销材料的分送、与之配合的广告的准备工作，到销售现场的陈列、现场工作人员的准备、购买和印刷特别赠品或宣传材料的分配等。
电器促销方案范文第6篇
一天晚上，刚住进宾馆，还没来得及打开空调，突然间，屋里一片黑暗。怎么回事？大家不安起来，按几下开关还是不亮；打开门一看，也是一片黑暗，只有宾馆工作人员的喊叫声和脚步声；大家开始埋怨，怎么这么倒霉？接着开始议论：是用电高峰电闸跳了？或者是保险丝爆了？或者是拉闸限电？线路故障？配电房出问题？或者电厂停止放电了？
大家七嘴八舌的议论着，做为领队的我，突然眼前一亮：产品滞销不就是这种情况吗？为什么只从一个环节找问题呢？
来电了，我开始召开会议：就从刚才的停电分析出发，查找产品滞销根源！很快我们制定了一套完整的“电路式检查”方案及相配套的解决方案。据此方案，我们不到三天时间就找到滞销的根源，并顺利解决了这一产品难题，为企业挽回了不小的损失。
在此，特将“电路式检查法”整理如下，供大家系统检查产品滞销的根源，并寻求对应的解决方法。
一、 电路与产品流通环节对应图（图示）
电器 灯座
开关 线路
变压器
电厂
消费者 零售 二批 总经销
营销人员
企业
电+灯+灯光
开关 室内线路 总闸
变压器
电厂
《===================电流=====================
《===================电压=====================
消费者
零售
二批
总经销
营销人员
企业
〈〈==================产品流====================
〈〈==================促销=====================
说明：
1、产品从企业走向市场，要经过若干个环节，而电流从电厂走向电器也要经过若干个环节，某个环节的问题必须都要系统检查，不能“头疼医头，脚疼医脚”。
2、电路的任何一环节出了问题都会造成终端电器不能正常工作，而产品走到消费者的任何环节出了问题，产品都最终无法实现消费，终端电器问题就是产品摆到货架后的问题；
3、电路系统每一个环节的安装和操作都有规范的标准，而产品营销的过程也必须有一个系统的运作和操作规范标准，任何违背操作规程的行为都会带来风险和失败；
4、终端电器出了问题，必须通过从外到内的电路环节检查、维护和保养，而产品在终端走不动，也要从下向上逐步检查，并对每个环节进往“维修和保养”，全员参与才能迅速查出症结，解决问题。
二、电路式检查诊断产品滞销的方法
1、 确认产品在哪个环节出现了滞销？
当产品出现滞销的时候，营销管理者必须迅速的找到产品是在哪个通路环节上出了问题，准确的定位出问题的环节，才能迅速去解决问题，采取相应的措施而迅速确定出问题的准确部位，营销最高决策者或管理者必须调动营销组织中不同层面的人员进行通路检查以发现问题的根源，如果只是某一个通路环节的营销人员检查，恐怕要耽误解决问题的时机。就像灯泡不亮了一样，如果只是检查灯泡，或检查开关，进而一个环节一个环节去“折腾”，不能跟上去解决问题，又耽误时机，所以，现在的电力抢险全方位互动，24小时守候；
2、 造成产品滞销的通路环节与其它相关的通路环节有没有必然的因果关系；
电路中的电闸跳闸，可以查是用电负荷过重又可能是人触了电，即安全的需要功能性跳闸，还可能是电闸自身的故障性问题，同理，产品在某一个通路环节滞销，就也有多种原因，可能是其它相关原因，也可能是具体通路环节的自身原因，营销团队中各层面的人员，必须在迅速的检查自已的管控的环节后向两端环发出信息。
1）、产品在终端滞销的主要表现
一是终端零售商不愿卖；二是消费者不愿买，但终端零售不愿卖的原因可能利润低，又可能是产品卖点不突出介绍的难度较大，还可能是同档次产品的促销使零售商主观上对你的产品没有热情不愿推荐，而消费者不愿买的原因也很多，可能是产品知名度不高，消费者产生怀疑又可能是产品的卖相不够，不足以吸引消费者，还可能是你的产品不符合消费者的心理需要，当然也不排除同质化产品多，消费者选择的权力范围广，甚至你的终端销售氛围不足以压倒竞争品，也会造成消费者不能实现选择购买。
2）、产品在二批或分销商处滞销主要表现
电路中开关出了问题，既使灯泡完好，线路变压器或电线都很正常，也根本无法实现照明，但如果只组织电路或管变压器的电工去找问题，很难正确的解决问题。同样产品在二批或分销的环节上不流动，需要检查的是产品的通路价格设定的是否合理，利润空间的分配是否能够满足不同通路环节销售商的需求，并且对照竞品的通路价格表现和通路促销政策，以检查自已的价格设定是否具有比对性弱势；其次是检查二批或分销商对产品卖点的掌握程度和介绍技巧，如果他们不能正确的认识产品的卖点和介绍产品的技巧，产品自身的利益得不到有效的传播也会造成产品滞销；最后是检查产品利润和利益的匹配度，即短期利润和长期收益的问题，很多二批或分销商对企业新品上市或老品的上量性促销不感兴趣，因为新品上市的过度促销，尽管短期利润很好，但是这种促销之后会造成乱价而亏致价格缩水，他们很快会无利可图。如果新品促销，二批和分销的心理更明白，这种促销也是“羊毛出在羊身上”的短期行为，他们自然很难去主力推销的产品。
3）、产品在经销商仓库里滞销
如果产品在经销商的仓库里滞销，营销管理者必须首先检查自已的营销方案是否正确，只有系统的检讨营销方案，才能真正的找到原因，通常来看原因不外乎以下几种：
一是，企业产品自身的问题，即产品的形式与内容是否相符，很多企业推出的产品内在质量和外在产品形式表现存在很大的不对称，就象一个人穿着笔挺的西装打着领带，下边穿着一双旧棉鞋。另外，营销人员对产品的感性认识也会造成对产品认识上的“一叶障日”，为了让经销商接受所推的产品，过分的夸大产品某一点上的亮点，有意引开销售人员的分析角度，也会使产品在厂里时一质赞誉而一到市场则病态百出。
二是营销人员工作方法是否正确，是否真正理解企业推出产品的市场使命和产品自身的使命；
三是经销商是否在全力的推产品或者营销方法是否按营销人员的指导的方法去做；
电器促销方案范文第7篇
实惠的便是最有效的
在促销花样层出不穷的时代，如何找出最适合，最有效的营销方案成为解决问题的关键。面对竞争对手强烈的广告攻势，东鸽开始思考在千军万马中迎敌获胜的最佳营销方案，是人云亦云步人后尘还是推陈出新力拔头筹?赠品方式?价格战?广告战?
沿用通俗易懂的方式难免引起消费者的疲惫心理。想要凭此刺激消费欲望实属不易。创新的营销模式又不能令消费者快速接受从而买单。东鸽人站到了岔路口上。促销的最佳时机如白驹过隙般转瞬即逝，东鸽电器必须迅速作出抉择。深思熟虑后，东鸽电器决定选择较为稳妥的方式以人们随处可见的抽奖方式刮刮乐作为主打方案。单品满300元可刮一张，20张封顶政策，既照顾了小家电低端顾客群体，也考虑到了高端用户。然而，这样一个几乎可以引起消费者反感的方式貌似稳妥，实则险象环生。普通得像年三十的饺子一般的方案，如何与消费者产生共鸣，勾起家的思念，如同有了白面，年三十饺子包什么馅的才会香?东鸽电器明白，要赋予它新的灵魂。
温情牌助阵攻心战
在确定以抽奖的方式进行促销后，奖品送什么成了赢得消费者认可的关键。时值春节，一顿团圆饭自古是每个中国人的渴望，几千年来，亘古不变。于是，这个促销活动方案的灵魂便跃然纸上并逐渐清晰起来。消费者最需要什么，东鸽便送什么。东鸽电器购物抽奖送年夜饭，百桌机会助团圆，几乎夜间，青城街头巷尾，妇孺皆知。也几乎是顷刻间，东鸽电器各大门店宾客爆满。一个成功的营销方案，正在按照预定的计划推进，并以惊人的速度攀向峰颠。
小细节成就大未来
在东鸽电器送年夜饭的营销方案中，有些细节不容忽略，它们如同年夜饭上的热茶一般点缀着节日的温暖。年夜饭实物拍摄相纸在东鸽的所有门店中最显眼的位置宣传着，让顾客感觉到年夜饭就在眼前，从店内外的布告栏，中奖公告栏，无一不在向消费者传达着活动的最新进展。再加上各门店广播中播报的即时中奖信息，将宣传造势发挥到了极致，让消费者不由自主的去关注这个活动。
考虑到了呼市消费者的饮食习惯，东鸽电器还特地精心挑选了本土两家知名酒店作为用餐地点。每道菜也都是工作人员精挑细选的，而且在每一桌年夜饭的餐桌上还赠送两瓶红酒，细节上的无微不至更是将这张温情营销牌打得出神入化。
促销活动期结束后，销量说明了一切，对每一个品牌的销量都起了拉动性销售，也得到了供应商的支持，东鸽2011年春节前的温情营销活动方案取得了巨大的成功。回顾这段历程，东鸽电器用最简单的方式赢得了顾客的认可。可这简单的方式背后却值得每位营销从业人员深思。赢得消费者的心才会赢得激烈的竞争。但前提是，必须学会用心去体会消费者，为消费者着想，甚至把你的心交给消费者。
附案例：
2011年元旦活动策划案
活动主题，东鸽电器迎新年百桌干元年夜饭盛宴青城
活动时间2010年12月30日～2011年1月4日
一、活动细则
1 区域活动
2 套购活动
电、冰洗、空调、厨卫、净水设备两件及两件以上
满1880元赠**元礼包
满5880元赠**元礼包
满8880元赠**元礼包
满18880元赠**元礼包
3 现金百倍返
12月30日～元月4日期间，预存1元抵100元，依品牌型号参加。(特价，数码，手机及个别品牌不参加活动)
4 顾客凭购物小票抽奖，满300元抽奖次，单张小票最高可抽奖十次。多张小票不累计。
一等奖100名千元年夜饭
二等奖100名价值100元礼包
三等奖100名价值50元礼包
纪念奖10000名东鸽纪念品
(奖级结构见POP，奖票29日中午派发至各门店。)
5 元月1～3日，每日各店前100名交款且购物满100元者再送30元赠品券。
6 全场购任意商品满300元即参加中央电视台《购物街》栏目内蒙古分赛。
二、宣传造势
1 《呼和浩特晚报》：12月27～29日每天两个1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。
2 《北方新报》：12月28-29日每天两个1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。
3 《内蒙古晨报》：12月30日整版。
4 《内蒙古广播电视报》：12月30日整版。
5 全市18个十字路口LED屏
时间，12月28日～元月4日(20秒广告，双倍，约2分钟循环次)
6 DM发行时间12月29日～1月3日，10万份大16开单页。
7 社区广告牌
时间：12月24日起，共计300块。内容为“东鸽电器迎新年活动宣传”。地点见附件。
8 高层小区电梯内广告
时间：12月27日～1月2日，共400块。地点见附件
三、门店现场气氛
1 1月1～3日鼓楼店，文化宫店、金宇店，大天店威风锣鼓
2 “迎新年，东鸽再掀低价风暴，百桌干元年夜饭盛宴青城”POP，相纸，每店各50份。张贴至门店备显著位置。
电器促销方案范文第8篇
时尚家电打造母亲新生活
随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。
五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。
小家电送出细心
能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。
比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。
母亲节家电促销注意
首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。
电器促销方案范文第9篇
时尚家电打造母亲新生活
随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。
五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。
小家电送出细心
能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。
比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。
母亲节家电促销注意
首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。
电器促销方案范文第10篇
一、指导思想
以党的十七大、十七届三中全会和中央经济工作会议精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，围绕“强工业、兴三产、优环境、促民生”总体要求，通过实行家电下乡政策，激活农民购买力，促进农村家电消费，提升农民生活质量，促进城乡协调发展。
二、具体政策
（一）实施期限。从2009年2月1日起到2013年1月31日止，暂定4年。
（二）补贴对象。凡具有我市农业户口（凭居民身份证、户口簿确认）的所有人员，在经商贸主管部门确认备案的网点购买家电下乡产品的，均可申报财政补贴。
（三）补贴标准。财政补贴为产品销售价格的13%，其中：中央财政补贴80%，省级财政补贴20%。在实施家电下乡期间，每户每类产品补贴数量暂按2件执行（国家有调整的，按调整后的件数执行）。
（四）补贴品种和最高限价。纳入我省家电下乡的产品暂定为彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机、空调、热水器（含电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）六类，最高限价分别为：彩电2000元、冰箱（含冰柜）2500元、洗衣机2000元、手机1000元、空调2500元、电热水器1500元、燃气热水器2500元，太阳能热水器待商务部、财政部确定招标方式后另行下达。今后，国家增加家电下乡产品品种或调整最高限价，再根据上级有关要求作相应调整。
（五）生产、销售企业的确定。家电下乡产品的生产企业由国家有关部门直接招标确定，销售企业由国家有关部门从各省（市）推荐的企业中招标确定。中标销售企业的营业网点需持营业执照、税务登记证、与中标企业签订的协议等相关证明材料，到商贸主管部门（市粮食局）备案。
（六）家电下乡产品的购买及补贴的申领。具有我市农业户口的所有人员，凭居民身份证到经确认备案的销售网点购买家电下乡产品后，可凭购买产品的发票原件及复印件、居民身份证原件、户口簿原件或公安户籍管理部门出具的证明、补贴家电产品专用标识卡、购买人储蓄存折，到户籍所在乡镇财政部门申报。财政部门核实后，必须在30个工作日内，将补贴资金直接拨付到购买人提供的存折账户。
三、保障措施
（一）组织领导。为确保家电下乡工作顺利推进和有序开展，成立*市家电下乡工作领导小组（另行下文），领导小组下设办公室，办公室设在市粮食局。
（二）密切配合。在市政府统一领导下，各部门密切配合，重视发挥镇乡、街道和农村等基层组织作用，共同做好家电下乡工作。要建立各部门之间、政府部门与有关企业和消费者之间紧密的联系协调机制和信息渠道，及时发现并妥善解决实施过程中出现的问题。要建立专门的工作档案，定期对本地区家电下乡推广情况和效果进行评价，并向上级主管部门汇报。
（三）广泛宣传。粮食、财政部门要会同宣传等有关部门，通过报刊、广播、电视、网络等新闻媒体，以及印发宣传画（单）、设立公示栏等多种形式宣传家电下乡政策内容、补贴产品、销售企业及网点，使宣传进村入户，让农民家喻户晓。
电器促销方案范文第11篇
详细调查当地状况
四会市是“中国玉器之乡”和“中华翡翠（玉器）“加工基地。四会的玉器商铺已发展到近2000家，玉器加工厂800多家，玉器加工经营户已经达到8000多家，从业人员超过16万人（其中四会本地人8万左右，福建莆田约4万、河南南阳人约4万），年加工玉璞量达到14000吨以上，年销售额超过30亿元。
从以上信息可以了解到，四会市的经济体系及人群的消费能力还是很不错的，这些信息都可以在前期的方案策划中起到参考的作用。
要设计活动方案，首先要进行市场分析。市场分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：
当地的目标消费者特征及消费趋势；品牌在本地的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状以及目前的销售状况；了解当地的风俗情况，采取有效可行的推广方式。
在三四级市场中的促销活动，不能固守在零售终端进行宣传，而要向当地可销售的区域延伸，如楼盘就是一个主要的方向，因此楼盘调研也是很重要的。楼盘调研是挖掘潜在消费者最行之有效的办法，主要从以下几方面来调研：
楼盘名称、所在地点、楼盘类型（精装/毛坯）、开盘时间、收楼时间、在售均价、主要户型、在装修及未装的户数、在售楼部或物业处弄份小区业主联系方式。这些准备都是为活动后期进行电话和短信营销而做准备。
再根据前期市场分析和楼盘调研结果，对活动期间的销售额和单品价格进行设定。活动期间通过推广活动可以提升品牌在当地的知名度和美誉度，有助于消费者对品牌的认知度，使品牌宣传逐渐转为促销信息，让消费者更容易接受。
多样化的活动宣传
三四级市场做活动，大部分是很传统的DM单页发放，喷绘、户外、条幅、宣传车宣传等；在销售终端内装饰物料，地贴、吊旗、气球、彩带、价格标签、爆炸贴等；在户外安排帐篷、展架、红地毯、海报、楼盘横幅、X展架、拱门、花篮；准备吸引人气的鞭炮、音响；产品配套的赠品，如购物袋、矿泉水、雨伞、刀具；其他一些销售道具，如加湿器、报纸、木板标本等。
本次活动好太太烟灶当地销售经理根据四会市场情况进行了室外与室内多种宣传手法的宣传配合。
室外宣传侧重于覆盖范围广，宣传方法有市区LED屏幕动态广告、游车环城、夹报宣传、楼盘推广、小区喷绘（活动中根据随机对购买顾客的询问，均有通过以上几种宣传形式来购买的顾客）。
楼盘推广：
通过几天楼盘及周边宣传，储备的潜在客户越多，活动的业绩就会越好。尤其是在活动的两天里要安排4名促销人员继续小区推广，楼盘周边派单，全力以赴把客户吸引到店里来。
夹报推广：
在活动前一周选择受众度高的地方报纸做单页夹报。例如：晨报、晚报。
定点推广：
挖掘本地客户源，在人流量较大的时间段和区域发放宣传单页。例如：大型超市、菜市场、步行街。最好选择在晚17：00～21：00进行。
游车推广：
租借普通货车，用含有活动信息的喷绘画包裹货车，让两辆以上的货车并行在城市主要路段及人群密集场所，用扩音器播放活动信息；组织促销人员统一着装，在市区骑车穿行为活动造势。
室内宣传侧重于点对点重点宣传，宣传方法有舞狮表演、店内宣传、短信推广、电话推广、网络推广。
短信推广：
电话推广前两天，通过短信软件群发短信，或选择联通、移动、电信运营商将活动信息传递给客户。短信字数尽量控制在一条短信，即70字之内。如：好太太XXX店9.23新店开业，厨电产品全场五折，新品买一送九，让您十全十美过十一。地址：XX区XX街XX路，电话：186XXXXXXXX
电话推广：
在开业前一周就开始电话营销了。先是电话的收集，要多找途径，其中重点是相关行业的一些客户电话，质量非常高，有必要至少打3遍。特别是对于新开楼盘的潜在客户重点跟进。开业前一周如果每天的电话量为1000个，那么就有200～300个潜在客户，后期要重点跟踪。电话营销人员必须是声音有亲和力、服务意识强的促销人员。
网络推广：
针对客户群为70年代、80年代、90后人员，此人群对网络依赖性强，可利用免费的网络资源进行活动宣传。例如：当地的百度贴吧和58同城贴吧。在贴吧等网络资源中进行宣传时要以一问一答，潜移默化的把活动信息发出去不能太直白，尤其是新注册的小号，容易被版主屏蔽。举例说明发帖者：求助各位一下，我家要装修房子，咱们市区哪里有卖厨电产品的？因为我装修房子已经花了不少钱了，现在一定要买物美价廉、物超所值的产品，谢谢各位大虾指点一下。回帖者：我家楼下有家好太太XXX店开张了，我看这几天门口都有在做宣传，貌似全场厨电五折优惠，还送很多礼品，楼主不妨去看看，很符合你的需求。
舞狮表演：
当地人都喜爱舞狮表演，开业当天要找当地舞狮团进行表演。舞狮表演可以吸引了不少群众驻足围观，为开业营造了很好的喜庆氛围。
活动点评
在执行方案时要把握住推广思路的主线，首先要提高消费者对品牌和产品的认知度，然后影响消费者对品牌和产品的态度，最后促使消费者最终购买产品。
在该次活动中商、经销商都很配合工作，经销商根据宣传推广方案进程表有条不紊的执行了活动，在活动期间很好的在市区主要地点投放广告，大到市区LED屏幕动态广告，小到小区墙体喷绘。而且多种宣传手段齐上阵，为活动做了很好的造势，使四会市好太太专卖店为期11天的新店开张活动终于画上了圆满的句号。活动期间共创造销售额140635元，其中厨电销售额92110元，橱柜销售额48525元。
但活动中依然有不足存在。
1.楼盘推广还需加强。经销商的业务人员只关心在楼盘内拉到的生意赚取提成，不在楼盘内发放宣传单张，只顾眼前利益，降低了小区内的宣传效果。
电器促销方案范文第12篇
一、活动名称：
广州市电器广场开业典礼
二、活动时间：××年月日
三、活动地点：
市镇，全国公务员共同天地
四、活动目的：
⒈热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；
⒉提高电器广场在增城的知名度，让更多的消费者信赖，关注；
⒊利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市
场，提高产品销售。
五、活动场地布置附平面图：
⒈商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类宣传喷画、角落放置盆景。）
⒉商场剪彩仪式形象布置（附图）：
、商场整体布置大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。
、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬个；通道左侧搭建促销舞台个并配置音响、灯光。
备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。
⒊各街道悬挂宣传横幅条及插满彩旗。
内容：热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；
电器广场开业期间特价酬宾；
迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾
⒋宣传车带动开业气氛：辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。
六、开业内容：
（一）、剪彩仪式流程：
⒈醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）
⒉主持人致辞；
⒊特邀领导、嘉宾讲话；
⒋商场领导讲话；
⒌剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；
⒎醒狮贺喜；
⒏主持人致谢辞；
⒐请领导、嘉宾入公司内参观；
．活动展示或观看文艺演出
（二）、媒介传播：
．全场拍摄开业典礼过程，制作光盘并在当晚的《增城新闻》播报当天的盛况；
．并在次日的《增城日报》上宣传报道有关开业情况；
七、现场促销活动：
、促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。
⒉促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。
⒊促销口号：电器广场、温馨到家；
电器广场开业期间特价酬宾
买电器首选、专业实惠最放心；
金秋送温情、有惊喜；，全国公务员共同天地
迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾。
、促销时间：月日——月日
、促销地点：电器店及各连锁店。
、促销安排：
月日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；
月日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特
电器促销方案范文第13篇
【关键词】电力营销管理；电量异常；分析处理；解决措施
引言
近年来，我国电力产业发展迅速，且为推动国民经济的增长做出了较大贡献，也正因为电力企业的迅速发展，在电力营销中电力异常现象也随之出现，电力企业相关人员应该高度重视电量异常现象，针对电力异常的处理，电力企业不仅仅要制定结构营销管理方案，同时，还需要结合相应的公式和计算数据，合理的分析电力异常，只有这样才能及时发现电力异常的影响因素，那么针对它的影响因素，要制定科学有效的电力营销管理策略。除此之外，电力企业需要采用科学的管理方法，提高综合电力企业相关工作人员的素质，加强安全教育，保证在异常处理的时候，电力工作人员可以维护自身的安全。
1电力营销管理
电力营销指在电力市场中，供电企业根据不断变化的外部环境，以电力用户的需求为中心，使电力用户获得可靠、持续、安全合格的电力产品和周到、细致、满意的服务。电力营销是供电企业的核心业务之一，对供电企业的发展能够产生重要影响。近些年来，随着供电企业内部管理模式与外部发展环境的变化，对电力营销管理工作也提出了更高的要求，需要结合当前多元化、复杂性的市场环境进行分析，在明确当前市场发展与变化条件的基础上，为供电企业的全面发展奠定良好的基础。
2供电企业电力营销管理存在的问题分析
2.1电力市场营销管理意识淡薄
电力公司对于电力营销管理意识注重程度不足，所以很容易导致电力营销产品的销售工作很难开展，长此以往，导致电力营销服务质量提高上不去，影响整个电力服务公司可持续发展。电力产品营销工作对于整个电力公司的发展具有重要作用，但是部分电力公司对于电力营销工作认识不足，企业工作人员不重视电力营销工作开展，从而影响整个电力营销工作的开展。
2.2供电企业内部协作松散
电力营销工作开展涉及到企业部门的方方面面，所以需要企业内部工作人员和领导单位通力合作，才能够有效促进整个电力营销工作的开展。但是在实际电力营销工作开展过程中，电力企业内部部门和工作人员之间由于某种原因，导致电力营销有关信息交流不及时，不全面，从而对于电力营销工作人员业务开展产生相关阻碍，不利于营销工作人员及时、全面的掌握与营销工作相关的信息和数据，从而导致企业电力营销工作的开展遇到阻碍，影响营销工作的发展。
2.3电力营销管理机制信息化发展不完善
供电企业电力营销工作与社会信息具有十分密切的联系，要能够从更多方面达到与社会发展信息相契合地步，才有助于电力营销工作开展。但是在实际电力营销工作中，部分供电企业，由于缺乏相应电力营销管理机制，忽视与电力营销信息的联系，与目前社会营销管理工作中需要高效的信息化管理机制相差甚远，同时在营销工作开展中缺乏营销工作管理标准，导致营销管理工作跟不上时展。另外一方面，部分企业缺乏与客户信息之间的联系机制，同样不利于电力营销工作发展。
2.4电力营销与客户需求脱节
当前社会信息化发展迅速，各项工作与信息化进程具有紧密联系，尤其针对电力营销工作，如果缺乏与客户信息之间联系，那么就会导致电力营销工作开展受到阻碍。部分电力营销公司，在工作开展中，缺乏与客户的沟通和交流，不能够及时获取客户真实想法和切实需求，导致工作难以及时准确地开展，而且没有建立科学合理的售前和售后客户服务机制，从而影响电力营销工作的整体进展。
2.5居民用电市场趋于饱和
近些年来人民的生活质量不断提升，社会经济迈上了新的台阶，人们对生活质量的要求不断提升。对于供电企业而言，是电力营销的有效时机，但是对供电企业自身的新能源开发与利用能力却提出了更高的要求。当前居民用电市场趋于饱和状态，新市场范围较小，故而也对供电企业的电力营销活动带来了一定的阻碍性影响。
3营销管理中电量异常出现的主要原因
当前智能电表的推广应用，在其营销管理中还存在这各种各样的问题，其中以电量异常最为突出，以下利用用电信息系统分析电量异常情况做简单分析：
3.1电能表异常
电能表是智能电网电力信息系统的一个重要组成部分，是电力信息采集、数据处理和实时监测工作的重要影响因素之一。电能表主要分为以下几个方面影响着用电信息：（1）电能表本身的质量问题。因为生产电能表的厂家非常多，生产电能表质量好坏兼而有之，许多小制造商生产低质量的电能表存在严重质量问题，导致异常用电信息系统数据采集问题。（2）电能表型号选择问题。根据电网以及变电站的使用功能和公路问题，电能表功能型号需求存在一定的差异，许多电力系统电量出现异常，原因是选择电表型号和功能选择有问题。
3.2接线盒异常
接线盒不正常的原因如下：（1）接线盒的安装故障：主要问题在于接线盒螺丝不紧，导致连接器端子未接或虚接，不能有效地发挥接线盒的功能，影响到电力信息收集。（2）接线盒的过载操作。由于近年来中国的电力用户数量的增加，能耗增加，许多接线盒都存在超负荷运行等问题，长期超负荷运行的情况下容易导致内部过热、烧毁组件，使接线盒出现不同程度的损害，打断了用电信息系统收集数据。
3.3互感器异常
电子电流互感器异常的影响主要体现在以下几点：（1）互感器受潮：因为互感器电能信息系统的工作环境，加上电力员工的工作干处理和对互感器维护不够重视，这就使得互感器很容易受潮，一旦受到影响而受潮，就会影响导致电力系统的电力数据传输故障，用电信息收集不准确。（2）电流互感器的二次开路：电流互感器的二次开路影响电流的传输功率，从而增加了互感器数据采集异常的概率。
3.4主站档案与现场实际情况不一致
系统档案和现场用户档案的一致是用电正常的额基础，如果现场电表与实际用户在系统中相对应的故障会直接导致用电数据出现误差，从而产生“张冠李戴”的现象。
4加强电力营销管理中电量异常处理以及改善营销策略
通过分析电力营销中电量异常产生的原因，明确营销数据不准会导致给企业带来严重的经济损失，以下将对上述提出的问题作出相应的解决：（1）用电信息系统电量异常解决方案：提高对电能表的质量检测和控制，并严格选择了合理的电能表型号；加强互感器干燥处理和保护，加强电流和电压互感器的功能质量；严格加强监控接线盒的安装，减少接线盒的工作负荷；制定合理的监督和维护计划，加强数据渠道的数据传输效率，可以有效地减少电量数据异常发生率。（2）提高电力营销的效率，及时处理电力异常问题，电力企业必须改变传统的营销模式，结合电力异常情况，创新电力营销管理模式，形成一个完整的电力营销管理系统，并使其在整个营销活动中，只有这样才能确保秩序和稳定的营销活动，也可以和谐统一管理营销工作。（3）电力企业需要结合实际的电力营销现状，树立正确的营销管理理念，明确电力营销管理理念，同时，还需要明确每一位员工的责任，优化各项职位功能，保证各项工作能够有效开展、持续开展，并且一旦出现任何问题，可以及时追查相关人员责任，可以形成一个良好的指导思想，结合实际工况，维护电力营销管理系统。（4）与客户的需求有效结合，提高电力营销管理计划：满足客户的需求是当前电力企业营销管理的核心，坚持客户至上的原则，促使提升产品销量。所以，电力企业在改善电力营销管理解决方案的过程中，将结合客户的需求，不断采取合理的方法满足客户多变的需求。只有搞好客户服务一方面，这能促进电力经济增长。（5）结合电力市场需求，加强与政府联系：电力市场与政府政策调配有着很重要的关系，对此在开展电力营销工作中，要能够积极响应政府号召，积极配合政府政策部署，以不断提高电力营销工作的发展优势。同时要能够不断提高电力工程的管理力度。电力企业要从自身出发，不断优化和完善自身的设备和基础设施建设，保证自身的电网管理与电力营销工作相适应，保证电网基础设施建设符合国家规定标准，从而促进整个电力营销工作不断发展。
电器促销方案范文第14篇
广东威博电器有限公司是国内专业从事电热水器生产的知名企业，创立于2000年，从2001年年产不到10万台电热水器的规模，发展到如今年产量320万台的全国第二大电热水器制造基地，先后引进八条世界顶尖技术的电热水器生产线，包括四条来自德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线和四条来自意大利APES电器自动化公司的等离子焊接生产线，是国内最早拥有静电干粉搪瓷生产技术及等离子焊接技术的企业。
目前，已经成为国内18个中国名牌、10个中国驰名商标企业的电热水器OEM生产基地，产品远销意大利、德国、新加坡、印度、俄罗斯、朝鲜等37个国家和地区，是国内电热水器行业最具规模实力的制造企业之一。
威博公司多年来坚持以做“中国热水器专家”为发展方向，走技术创新、品质保证之路，将产品的节能、环保、安全和工艺制造水平的提高作为发展的重点方向。
2010年5月，通过广东省政府第53次常务会议讨论，斥资3.6亿元、作为广东省未来行业发展引擎的“新能源供暖供水系统项目”正式在威博启动。日趋壮大的企业规模、日趋强大的研发技术，正推动着威博公司一步一步向国际化企业迈步。
案例背景
当前，电热水器行业的产能远远大于市场需求，渠道也在发生变化，80、90后已经成为消费主力军，购物消费时更加注重品牌，注重品质，注重体验，此时更考验企业的产品力，必须要关注消费层级的变化趋势，消费需求的变化趋势。
基于对目标消费群的研究，威博认为消费者对洗浴舒适度及健康度要求在不断提高，因此，2016年威博的热水器产品从“鲜活科技”、“灵活造型”、“圆活产品”三个方面坚持产品升级，在电热水器中升级应用内胆自助清洗、纽昂抗菌、智能WIFI等多项技术，在活水、健康洗浴等方面继续深入研究，推出“健康洗―关爱版”电热水器新品。产品拥有内胆自清洁功能，可双效抑菌，给用户节省了保养费用，产品彩和太空舱内胆，3000w的加热功率，用户可以根据自己的情况选择标准加热/急速加热两种模式。操作方式也非常的简单方便，机械式旋钮，老人也能轻松掌握。
近年来，净水机市场火爆，消费者普遍关注饮用水健康。但对于日常洗浴用水，却相对少有人关注。而实际上，洗浴用水也是存在健康隐患的，为了向消费者传播健康洗浴的理念，为更好地推动新品的销售，威博启动了健康洗推广活动。
案例实施
选择重要区域，结合威博渠道结构调整的战略，在有意愿往更高层级市场发展的商区域展开，通过促销活动让威博品牌出现在一二级市场的消费者跟前。
2016年10月15日～2016年10月31日，岳阳各大卖场及威博专卖店启动“威博热水器健康普及风暴”促销活动，买威博健康洗产品，送价值899元的豪华山地车、送干衣机、集赞有礼活动。
活动方案出台后，召开威博厂家及商业务人员会议，制定活动方案及分工明细，10月15日～10月20日通过微信宣传+朋友圈转发+游车广告+单页发放+门店氛围布置的前期预热。
10月21日～10月31日为活动期，在卖场外及专卖店外播放活动广播，发放宣传单页发放，通过现场引导及礼品赠送等活动促进成交。
电器促销方案范文第15篇
在国内家电领域，创维华帝的跨界合作案例曾经入选2007年度十大营销事件第一位，一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1>2。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
如今，家电促销已经难有新意。不论如京东、苏宁、新蛋等网络型价格战，还是国美、苏宁等线下店的促销活动，很难超越“折、降、奖、送”四大主题的促销思维。因此在促销领域，促销的突破大多在价格战的幅度层面，给予消费者更多的实惠和让利。
在县城这类三四级市场中，大多是紧紧围绕县城为中心，城镇呈现星形状态分布在县城周围，县城、城镇、乡村如同一个同心圆，每一个层级都自动降低一个消费等级，自高而低，随着纵深的拓展而逐步下降消费质量。表一是一个简要的三四线市场和消费形态调查分析。
对刚才提到的创维华帝的跨界促销来说，他们的活动主要放在三四级市场，也就是城镇及农村。我们说，农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一，人均消费能力低于城市，第二，人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。也有人认为，类似跨界合作的企业，必须资源匹配，门当户对，才能相互产生影响，相互提升。
不仅是厂家，经销商也可利用跨界促销这个工具，在湖北某县城，就有这样一个促销活动，把跨界促销的理念发挥的淋漓尽致。
2012年11月，天气转冷，襄阳某小家电商城发动了一场题为“诚信十周年，暖心大回报——买家电送保暖内衣”的促销活动，我们单看促销主题，不难看到几个信息点：
该电器卖场自称“诚信”经营，说明本次促销活动是有信誉的；暖心回报，放在冬天来临之际，比较合适；买家电送保暖内衣，是对前面主题的补充说明，也能贴近主题。我们说这里的买家电送保暖内衣就是一次跨界促销活动。
在这次跨界促销活动中，除了主题与活动内容很贴近外，我们经过深入观察和分析，还得到了运作跨界促销活动的一些基本原则和注意事项。
1.整合自身资源，促进整体的销售。我们了解到，该电器城的老板事实上经营两大类商品，小家电与内衣。对于这两类商品，他采取的方式并不是放在一个店面销售，而是分开专业化销售。分为电器城与内衣城两种店面来销售，而这两种店面在距离上则相距较近，让顾客有意无意知道这两个是一体化的。
当然，在跨界促销的很多案例中，我们知道同一个店家以自身的不同产品做联合促销，其实效果不一定理想，因为顾客的潜意识是得到更多的来自单一的商家服务。在该电器城的促销活动中，店家也显然明白这一点，因为顾客知道这两类产品都是同一个老板的，于是索性把促销的优惠幅度放开。在其宣传单张及电视字幕广告中，清楚地写明促销的目的以及其促销幅度相对于其他商家要大很多：“本次赠送的保暖内衣全部来自一线品牌北极绒及帕兰朵，赠送的价格也是以出厂价计算，而非零售单价；同时，本店家电产品还欢迎扫描二维码与网店比价，正品正价，货比三家。如有虚假，接受广大顾客监督”。此言一出，既表明了商家的态度，也突出了促销的幅度。
众所周知，如今在网上，诸如京东、苏宁易购等商家凭借高力度的价格战，挤压着终端零售商家的利益和销量，如果不能正面迎敌，反而会让顾客认为终端卖的一定比网上贵。在去年，苏宁、国美扮演着网店的狙击者，而对于中小家电商城而言，玩大规模的价格战显然不现实，但是通过巧妙的促销方式，打消顾客疑虑，提高店铺的销售率是可行的。
2.执行过程人性化，多为顾客考虑。该电器城的本意就是大幅让利，在年终促销中卖出销量，依靠厂家返利来获得利润，因此在操作过程中，只要是对销售有利的，该电器城都明确要求员工遵守规则，处处考虑让利给消费者，满足消费者的合理要求。
比如，当顾客选择完电器后，对于赠品的颜色、款型、尺码等选择，尽量根据顾客的要求，哪怕调货也要满足，不然就会让顾客觉得促销就是强卖强送，反而会影响促销的本意了。当然也有顾客不想要赠品，希望直接获得现金的优惠，在执行环节，该电器城对员工做了统一的话术安排。对此问题，一概对顾客说明，由于电器产品的价格可以网络同步，已经是最优惠价格，并且所赠送的保暖内衣产品由于是该电器城老板的另一业务种类，因此可以贴现给顾客，如果再实行价格的直接优惠，商家的损失就太大了。这样让顾客感受到商家的诚意，也表明商家的促销态度，严格执行跨界促销，不走样。
3.因地制宜，把促销送到顾客家门口。对于县城及乡镇市场来说，有时候逛街只是偶然性的活动，因此，让区域内的目标顾客知道促销活动，也是很重要的。否则店里很热闹，但是很多人还不知道促销活动，就会损失这样的顾客。在大城市中，这样的概率比较低，即使不知道，商家也很难去一一做工作，只要给来到店里的顾客做好说服工作就可以了。而在乡镇、县城这样的市场就不行了，有些紧凑型的乡镇县城还好，如果碰到人少地疏的地方就难了。
在执行过程中，该电器城安排了10辆销售宣传一体车，做“家电下乡，惠民暖心——**电器城年货大促销”。设定了促销展开的几大区域，每天一趟，开往目的地。每辆车所安排的货品也做到每天不同样，一天一个品类，一天主推一个品牌，但促销的物资则是相同的，促销的横幅也是每天一换，每天都让顾客有新鲜感。
这个行动对于上面两个而言显得很重要，店内的促销固然在开展，而店外的针对郊区及乡镇的促销效果更好，乡镇及农村的居民看到这样的阵势，首先认为城里电器城的产品一定要比乡镇的好，在心理上占了头筹。其次促销活动也很及时，在冬天到来之际，送上保暖内衣，消费者也喜欢，极大地刺激了本来就有购买需求的顾客。
在这样的下乡行动中，还要注意几点，最主要的就是一定要和总部保持紧密联系，做好配送及补货工作。其次，总部还要成立紧急事务公关小组，当出行的促销车遇到事情时，比如遇到顾客挑衅、竞争对手的攻击等等，都要及时做出处理意见，能够店里店外同步运作，协同帮助。
4.促销的气氛渲染很重要。尤其对于年末促销而言，在县城这类三四级市场，烘托与渲染促销的氛围很重要，就要做的像过节过年一样，热热闹闹。开始搞活动的时候，要请宣传队来舞狮子、擂鼓等等，这些场面上的东西一定要有。在双周日以及特定的时间段，还要有一些表演活动，让顾客参与，给顾客惊喜；同时也有助于表明商家在这次促销活动中已经取得很大的成效，形成促销的良性循环，形成滚动效应。
上面这样的促销案例相信很多人都看到过，但是在具体的操作过程中，保持诚信与人性化，保持促销活动的可持续、不走样，是相当困难的。因此经销商及终端商在操作中，一定要考虑自身的资源匹配情况，不要打肿脸充胖子，一定要考虑好整体利益。
