计划总结范文

计划总结范文第1篇

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。如何做好实习计划呢?今天小编在这给大家带来实习计划范文，接下来我们共同阅读吧!

实习计划1

我是______年7月毕业于__，____年____担任__集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本状况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在__集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点

(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)透过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我最好的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

实习计划2

一、实习目的

通过到某某小学实习，深入学习如何当好一名科任老师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

二、实习单位

某某小学

三、实习时间

20__年__月__日――20__年__月__日

四、实习内容

(1)做好熟悉新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级情况以及熟落学生。

(2)抓好班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好自修课纪律，提高学习效率。

(3)定期开展丰富多样的学习活动，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮助学生适应学习生活。

(4)开展有益身心的文体活动，教会学生劳逸，学习、娱乐两不误，促使学生的身心健康发展。

(5)努力创建班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

(6)组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得

好成绩。

(7)定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

五、实习措施

1、深入了解学生的具体情况，针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，认真备课，做好上实习课的准备，并且虚心听取原科任老师的指导。

2、认真做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答，不能置之不理。

3、争取多上实习课，特别是多上新课，每次课后要及时做好总结工作。另外，要争取多听课，原科任老师的课、其它相同专业老师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，汲取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能。

4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其它任课老师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，掌握班级学生情况，建立学生档案，同时制定班主任工作计划。

5、开展班主任日常工作，监督升旗、课间操、眼保健操，指导出黑板报、开展文体活动、团队活动，检查批改周记、检查作业等工作。进行早读、晚修、轮班的值班工作，以及按时参加教工例会。遵守学校的作息时间。

6、主持一到两次主题班会，最起码独立主持一次班活动(包括班会课、团课、班干部会议、班团活动)，可邀请其它实习队员出席，其它实习队员应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。

7、服从学校和学校的指导老师及队长的领导，并严格遵守实习的各项制度，实行坐班制。

8、自觉服从领导，虚心请教实习学校领导、有关任课老师、班主任，服从实习学校工作安排，严格遵守请示汇报制度。对实习学校的教师职工要有礼貌，不许在中学生面前批评议论实习学校的领导、教师和职工，如对实习学校的工作有什么意见或生活上有什么建议，应由队长集中向学校领导反映解决。

9、严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率。节约用水、用电、粮食、文具和实验用品。衣着整洁、大方，不穿奇装异服，不留怪发型。

10、个人利益服从集体利益，表决时少数服从多数。

七﹑后期总结：

在实习的后期阶段，要争取时间写工作总结、个人鉴定和撰写调研报告，写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给教学法教师。

实习计划3

一、指导思想：

在新的一学期，我将以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，按照教导处的安排，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。开展合作学习，全面提高学生综合能力。

二、学生情况分析：

五年级大部分学生对数学学习的积极性比较高，能从已有的知识和经验出发获取知识，抽象思维水平有了一定的发展，基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。在课堂上能积极主动地参与学习过程,具有观察、分析、自学、表达、操作等能力。有个别学生基础知识差,上课不认真听讲，不能自觉的完成学习任务,需要老师督促并辅导。本学期将重点抓好学习上有困难的学生，在教学中，面向全体学生，创设愉快情境教学，激发他们的学习动机，进入最佳学习的动态。

三、全册教材分析

(1)全册教学内容：

本册教材包括下面一些内容：方程、确定位置、公倍数和公因数、认识分数、找规律、分数的基本性质、统计、分数加法和减法、解决问题的策略、圆和数学综合运用活动等。

方程、认识分数、分数的基本性质、分数加法和减法、解决问题的策略是本册教材的重点教学内容。

(2)教学目标：

知识与技能：

1、让学生联系已有的知识经验，经历将实际问题抽象成式与方程的过程;经历探索和理解分数的意义、性质和分数加、减法计算方法的过程，形成必要的计算技能。

2、让学生在用数对确定位置，认识圆的特征以及探索和掌握圆的周长、面积公式的过程中，获得有关的基础知识和相应的基本技能。

3、经历用复式折线统计图表示相关数据的过程，能进行简单的分析和交流;能按要求完成相关的折线统计图。

数学思考：

1、在认识等式、方程，探等过程中，发展抽象思维，增强符号感。

2、在认识公倍数、公因数等过程中，培养良好的思维品质。

3、在认识分数意义过程中，发展合情推理与演绎推理能力，不断增强数感。

4、在学习用数对确定位置，锻炼形象思维，发展空间观念。

5、在学习统计过程中，进一步增强统计观念，培养统计能力。

解决问题：

1、从现实情境中发现并提出一些数学问题，并能用所学的方程、分数、数对等数学知识和方法解决问题。

2、在列方程解决实际问题的过程中，初步掌握其基本思路和方法，体会其特点和价值。

3、在用数对描述简单行走路线和简单的图形变换等活动中，提高合作交流的能力。

4、能应用“倒过来推想”的策略解决一些简单的实际问题。

情感与态度：

1、能积极参与各项数学活动，感受自己在数学知识和方法等方面的收获与进步，提高学习数学的兴趣。

2、在探索数学知识、发现数学规律的过程中，进一步感受数学思考的条理性、严谨性，不断增强自主探索的意识。

实习计划4

随着新一年的到来，我的实习也展开了帷幕。在这次的实习中，我来到了__x市的__x中学，在这里，我通过老师的推荐，即将开始为期x月班主任实习。作为一名实习生，担任这样的重要职位，实在是让我在受宠若惊的同时，有感到了巨大的压力。

面对这样的压力，想着班上众多的学生。我知道，作为老师，这是我非常重要的一步，我不能退缩，更不能放弃!在班主任的实习生活开始之前，我要先做好一定的计划安排，防止在工作中出现迷茫。以下是我对这次实习的计划：

一、拼尽全力的学习和准备

在开始独自的上课之前，我还有一段时间可以在老师的身边学习，这关键的一段时间，就是我能否完成好这次实习的关键!在这几天里，我要严谨的学习和记录老师在上课时的状态，对于面对__x班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。当然，最重要的，不仅仅是记下，这几天，也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系，让我们互相认识，互相了解，最好能融入他们。

于此同时，我最好能记下班上同学们的名字和情况，即使记不清楚是谁，也要念熟，防止出现明明知道却说不出口的尴尬。当然，对于自己的备课这些方面的准备也是必须要及早准备，防止在工作中出现缺漏。

二、互相的了解，学生和课堂

在工作中，我认为在最初要重视的，并不是如何将课本教导好，自己作为实习生，在教学的经验上，也老教师们有着天壤之别。为此，我更因该在学生方面多下功夫。多去了解学生，在学生中吸收教学经验，锻炼自己作为班主任的管理能力。

其次，作为班主任，我要掌握好课堂状态，树立好自己的威严，在上课的时候要严格，在下课的时候要亲切，所以在学习的那段时间，要努力的融入学生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一时间树立自己在课堂上的威严，这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。

三、结束鼓励

自己能不能担任好班主任的工作，我也不清楚，但是在工作中，我一定会努力的负责好自己的职责!为了我最初的这一班学生，我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自己!成为一名出色的班主任!

计划总结范文第2篇

回顾过去，展望未来，2005年在公司的正确领导下，在维护站的有力指导下，以精心维护、确保畅通为目标，全面贯彻落实“加强维护、科学管理、提高质量、保障畅通”的维护方针，立足实际，务实工作，较好的完成了公司的各项工作任务。现将本年度工作总结如下：

一、主要工作情况

1．基本情况

1》维护线路段1：采桑湖—洞庭湖大桥共200井，完成标准化整治200个，完成率100%.除草200个，完成率100%，清井200个，完成率100%.

2》维护线路段2：建新六队—广兴洲架空线路.

2．安全工作

1》做到了维护线路段无安全事故，保障了所属线路段的畅通.

2》每5公里处设立了一个安全隐患联系点.

3．宣传工作：

4．其他工作：

1》制作了维护段内的维护图.

2》对维护段内的接头，余线进行了摸底调查.

二、主要的维护经验

1．遇到安全隐患及时报告.去年10月份，我接到群众举报，在岳阳至钱粮湖的架空线路155号电杆被车撞断，虽然不是我的工作范围，但险情就是命令，我放下手中的工作，一面向维护站领导反映，一边急忙赶到出事现场.当时的情况十分险峻，摇摇欲坠的电杆挂在光缆线上，光缆线接地面还不到1.7米，加上湖边风大，堤上人杂，断线随时都有可能发生.于是我找来一根大树桩，支撑住挂住电杆的光缆，一边对附近的群众耐心的宣传，一边等待着维护队来人抢修.

2．加强学习，努力提高自身的业务水平.做为通信维护这个特殊性的行业，行业知识涉及较广，我们应努力学习，虚心请教，以至于更好的维护好我们的线路.

3．搞好群众关系也是必不可少的.

三、二00六年的工作计划

1.继续加强学习，不断提高自身的业务水平.俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。能够主动配合公司领导站长，做好线路维护工作。在今后的工作中，我将加倍努力学习各项业务知识，充分发挥自己的特长为公司多作一点贡献，坚决服从领导的指示要求和安排，认真做好自己的本职工作，将工作做的更好。

2.加大巡查力度，把安全事故消灭在萌芽状态.

3.加强宣传工作.让群众了解光缆的用途、组成及其用途.

4.认真、及时、有效的完成领导交办的其他工作.

计划总结范文第3篇

开学总结与计划篇【一】

时间飞逝，一个学期眼看又要过去了。下面总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上，比起大二和大三上学期的三个个学期有了进步，各门考试的成绩也明显比以前有所提高。大二学年每周都很多课，而且还很多专业课程，特别是数学很难。经过上个学期的改变，每堂课我都认真听讲。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面， 开拓见识。

二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处。 我是寝室长，寝室的小集体需要我的协调，每个人都不同 ，需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。

三、其他方面上，我觉得我收获最大就是学了很多关于手机电脑的知识和打篮球，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。大二的时候我们选了健身课还有篮球，这对于我来说是一个很好地机会。因为我身体素质不好，所以我很高心有这样的课程。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我学到了很多。

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些计划，以便更好的督促自己。具体包括这几点：

2013-2014计划

(1)  把没有考过的证书争取考过，比如英语六级，

（2） 多了解我们专业的就业情况，为将来毕业做准备，

（3） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节；

（4） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，比如去上海，广州，深圳，北京，增长自己的见闻；

（5） 在老师布置作业自己要亲自动手去做好；

（6） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况；

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽色彩。

开学总结与计划篇【二】

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴.时间总是那么快，一个学期就这样结束了，回顾一下刚来昆医的日子还历历在目.首先，我很感谢老师和同学的关怀，让我感到十分温暖，其次，感谢老师的批评教育，让我明白了很多.

回顾这些日子，军训生活，社团活动，篮球比赛，各科考试，英语四六级考试……我们真的经历了很多事情，总结有以下几点.一在生活上，我们来自五湖四海，在新的环境里要接触很多新鲜的事，一开始我感到迷茫和彷徨，不知道该怎么做.后来，我基本上能和同学和睦相处，互帮互助，形成了独立自理的习惯.宿舍是一个大集体，舍友们都来自不同的地方，有不同的生活习惯但经过一段时间的的相处，我们有了很多共同话题，相处的十分和睦，就像一个小家庭一样.二在学习上，进入大学，我们的学习方式和高中相比有了天翻地覆的变化.每个星期的课明显减少了，晚自习也没有了，我们有了更多的课余时间，我却没有感到轻松反而有些许困惑，因为我不知道怎样合理的安排自己的时间.每门课程的课时又少知识量却很大，没有了预习和复习，没有了老师的督促，掌握的知识也越来越少，知道考试前的一辆个星期才被惊醒，可是已经来不及了！三在娱乐和锻炼上，进入大学，除了体育课，几乎都不进行锻炼，身体素质下降了很多，总

是把大量的时间花费在网络上.

大学的第一学期已经过去，这个学期是大学学习和生活的摸索阶段，为了改正以上的不足特制定以下计划.

首先，为了克服浪费时间这个缺点，我会合理安排时间，不浪费一分一秒.

其次，上课认真听讲，做好相关的笔记，做到课前预习，课后复习.

第三，星期六和星期日多到图书馆看看书，以拓宽自己的知识面和看问题的深度.

第四，多喝任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯. 第五，每天抽出一定的时间锻炼，积极参加社会实践活动.

计划总结范文第4篇

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2007年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2009年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

计划总结范文第5篇

首先领导班子成员带头学习《邓小平人口思想学习纲要》，在深入理解其精神实质的基础上，组织机关干部、职工学习，并结合本市经济，社会生活实际，宣讲计生工作与社会发展的辨证关系和它的积极作用。其次，在全体职工大会上进行广泛宣传，讲解计生《条例》，使广大职工深深认识到计生工作与我们每人息息相关，提高了贯彻《条例》的自觉性。

我局现有育龄妇女43人，一孩育龄妇女29人，二孩育龄妇女3人，已婚妇女无孩11人，都实行晚婚晚育，为了更广泛的汲取知识、积极工作，他们一再推迟生育时间。今年以来我局无一例违反计生工作事件发生。

二、领导重视，将计生工作列入目标管理进行责任制考核

局领导班子将计划生育工作同其它各项业务工作一同布置，一同考核，强调在完成各项经济指标的同时，要同步完成计生工作的各项指标，对计生工作年终考核行使一票否决权。

三、提供生殖健康优质服务，为育龄妇女创造方便条件

1、为育龄妇女提供生殖健康服务，定期开展生殖保健体检。同时完善必要的设施建设，购置生殖健康知识挂图，绘制服务网络图表，对育龄妇女登记造册建档并输入电脑管理。

2、优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行"优生、优育、优教"宣传，组织职工参加海港区举办的各类培训活动和宣传活动，并且积极稳妥地开展以"知情选择"

为重点的避孕节育措施，搞好节育服务工作。

3、组织育龄妇女进行孕情普查和妇女病体检，对查出的妇女病进行治疗。

四、充分发挥自身优势推进计划生育"三结合"工作

计划总结范文第6篇

(一)认真落实党政领导人口与计划生育目标管理责任制，切实加强对人口与计划生育的领导(二)认真落实“三为主”，巩固和提高基层基础工作水平

1、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度。2、强化避孕节育措施的落实，推进优质服务

(1)扎扎实实开展服务工作。我们根据群众的要求，积极开展生殖健康系列化服务。即：婚前服务、孕期服务、哺乳期服务和三随访服务等四项服务工作，有效地保障了公民的生殖健康权。

(2)认真开展“三查”(查环、查孕、查病)工作。自去年以来，我们每年组织区计生服务站和妇幼保健所，抽调专门力量组成计划生育技术服务小分队，深入到各街道办事处免费为全区育龄妇女开展查环、查孕、查病工作，先后为10050名妇女做了妇科检查，为10005名妇女做了b超检查，对检查中发现的疾病及时给予治疗。xx乡坚持每季为已婚育龄妇女查环、查孕一次，全年共查10800名。“三查”工作的开展，既方便了群众，又保障了育龄妇女的身体健康。

(3)区计生服务站围绕婚、孕、产、育四个方面提供一条龙服务。以婚检为龙头，以保偿保健工作为基础，对育龄妇女提供全方位的医疗、保健、咨询指导服务。今年，不孕门诊共接诊病人50例；公开热线电话，接待咨询有关生殖保健和优生优育等知识300人次；同时，我们建立了“悄悄话信箱”，并有专人负责做好咨询服务工作，还编写了《生殖健康服务指南》手册，印发8000余份。

（4）强化计划生育基础工作，使其规范化。

按照计划生育目标管理责任制的要求，我们从计划生育的基础工作抓起，对xx乡和12个街道办事处及村(居)委会的基础资料制定统一标准，进行统一整理规范。基础资料工作的规范化，为我区计生工作上档次、上水平奠定了基础。

(三)进一步加强了流动人口管理，提高了流动人口管理水平

一是认真落实了“齐抓共管、综合治理”流动人口计划生育管理责任制。制定了《xx区流动人口管理办法》，进一步明确了各共管部门的职责；二是加强对流动人口的持验证管理。为保证持验证率达标，乡、街道办事处集中时间，对流动人口进行清理，有效地加强了流动人口管理。全年全区流动人口已婚育龄妇女持验证率达到89.5。比市下达目标高29.5个百分点。三是继续推行了以《条例》为依据，以房东为中心，以合同为纽带的流动人口管理办法，进一步完善了流动人口查验证制度、合同制度、流动人口生育审批制度和查孕制度，有效地促进了流动人口管理的规范化，提高流动人口管理水平。

(四)完善利益导向机制，积极推进计划生育“三结合”工作(五)结合区情，积极探索村级计生助理员管理的新路子(六)加强组织机构建设，认真落实待遇，确保计划生育工作的顺利开展(七)从制度建设入手，加强计划生育管理工作

为使计划生育工作常抓不懈，有章可循，今年以来，我们结合实际，制定出台了四个管理制度，一是《计生局干部深入乡、街道办事处指导工作意见反馈制度》，这个制度的实施可以准确掌握计生干部深入乡、街道办事处指导工作的情况及乡、街道办事处在计生工作方面存在的问题。二是《乡、街道办事处对计划生育共管部门验证情况的反馈制度》，这个制度的制定主要目的是准确掌握区计划生育共管部门在办理流动人口相关证件过程中，查验婚育证明的情况，以便督促共管部门进一步做好查验婚育证明的工作，真正体现“一证先行”。三是《关于对乡、街道办事处计划生育平时目标质量的考核制度》，这个制度主要是用于考核乡、街道办事处计划生育工作平时工作目标的完成情况，从而达到监控、督促的目的。四是《建立随时、随机抽查村居委会计划生育工作制度》，建立这个制度主要是强化计划生育经常性工作，检查村(居)委会计划生育工作是否扎实，是否常抓不懈。上述四个制度的推行从整体上切实推进了乡、街道办事处乃至全区计划生育工作的全面发展。三、计划生育工作中存在的主要问题及困难

1、在机构改革和社区规模调整中，部分乡、街道办事处分管计生的领导和计生助理员及居委会主任进行了调整，工作不太熟悉。

2、xx区是个老城区，各方面的条件都比较差，特别是旧城改造过程中，常住人口搬迁变动大，人户分离现象严重，给计生工作造成一定的难度，增加了工作量。

3、由于流动人口具有流动性大，搬迁快的特点，一些从事商业性，临时打工人员，无固定居所，搬迁频繁，流动人口计划生育管理难度大、任务重。

计划总结范文第7篇

一、2008年经济社会发展取得的成效

（一）经济社会发展总体良好。全年预计实现财政一般预算收入实现1320万元，完成县确保目标（1318万元）的101%，同比增长24%。工业入库税金预计实现1100万元，完成县确保目标（1090万元）的109%，同比增长2.8%；工业用电量实现1680万千瓦时，完成县确保目标（1940万千瓦时）的86.6%，同比增长31%；实际利用外资实现315万美元，完成县确保目标（380万美元）的83%，同比增长10%；新增规模以上企业数2家，完成全年确保目标（2家）100%。一年来，我镇还先后被授予全市城乡居民最低生活保障工作先进集体、全市城乡低保工作先进镇、市五保供养先进集体、全市建筑业工作先进乡镇、全市绿化工作先进乡镇、全县村镇建设先进单位、全县农村公路建设养护管理二等奖、全县安全生产先进集体、奥运期间稳定工作先进集体、全县工作“三基本”百日行动先进集体。

（二）工业经济稳步提速。一年来，全镇围绕“塑业、食品业、玩具、硅制品”四大主导产业，大力实施产业招商，加快重点项目建设，实现工业经济良性运转并稳步提速。一是招商引资取得了新成效。全年共成立12个招商小组，组织了65个批次的外出招商活动。预计全年完成工业投入达3.7亿元，引进内资3.2亿元，主要有投资3000万元的锦恒石化、2000万元的宏兴硅业、1.2亿元的康力房产、投资5000万元的小沟头工业小区和投资7000万元的前海子工业小区等；引进外资315万美元，主要有注册资本280万美元、已到帐156万美元的韩国客商投资的绿园种植项目、已经到帐150万美元的韩国客商投资的连云港香美石材工艺品有限公司；全年新开工千万元项目16个，新投产两千万元以上项目9个，新增规模企业两个；工业入库税金完成1200万元，其中连云港华洋玩具有限公司一家企业实现入库税金77.3万元；规模以上工业企业利税3500万元。二是民营经济有了新发展。新上私营企业57家，新增个体工商户450户，新发展经纪人50人。兴达铸造、小沟头铸造、康明铸造等铸造企业正在进行新一轮规模扩张，全镇已形成了30万吨铸件的生产能力。食品加工业在稳定过去糖果的基础上，向高档优质发展，新研制开发了卤蛋、卤凤爪等多个新产品，现已打入市场。针对全球金融危机、劳动力成本增加、汇率调整等因素对玩具和工艺品产业的影响，加大了对此类行业的培植、扶持力度，保持了玩具和工艺品产业的良好发展势头。完成贸易型企业3家，实现税收315万元，同比增长35%。三是产业集聚区配套进一步完善。先后投资150万元，硬化园区道路2.5公里，开挖下水道4公里，安装高杆路灯20盏，产业集聚区面积达4平方公里，形成了整个园区水电路通讯等互相配套，功能设施齐全的工业载体。集聚区已集聚大小项目45个，投资2000万元的鸿帮包装、2500万元的莉源工艺、1500万元的登旺包装、700万美元的瑞圆塑业等项目已落户集聚区。今年产业集聚区可创产值1.5亿元，实现利税3000万元。

（三）小城镇建设稳步推进。一是注重规划引领。积极对接，密切联系，在前期聘请南京图海城市规划设计院对全镇26个行政村进行全面规划的基础上，结合新农村建设，进一步对镇区的总体规划进行编制，对规划区域内的规划布局统筹考虑，合理安排，做到小城镇建设与经济建设协调发展，相互促进。及时与县建设局对接，联系市城市规划设计院对镇区详细性控制规划进行设计，进一步突出了新镇区的发展方向和产业布局。二是加大小城镇建设资金投入力度。在镇财力十分紧张的情况下。全年拿出300多万元，用于镇区基础设施的配套及美化、硬化、绿化、亮化等工程，逐步改善新老镇区的设施落后面貌。三是加大老镇区改造。投资120万元对青抗路两侧统一规划，拆迁老房旧屋，兴建临街二层以上楼房；投资150万元美化亮化人民路1500米，人行道铺设彩块2公里，安装路灯150盏，新修水泥路面4200米。全镇26家单位及沿街门面房正在进行楼体亮化，逐步改变过去天黑后镇区无光无彩的现状，打造夜晚镇的靓丽风景线。四是加快新区开发。完成了投资400万元民营小区二期建设，完成镇区商贸深圳康力有限公司投资1.2亿元开发的商贸一条街一期工程，二期工程正在建设中，全力打造集商贸、购物、休闲于一体的新的商贸集聚区。投资100万元实施坨沟河清淤、硬化、绿化、美化工程，变原先的脏水沟为一条美丽的河、流动的河。五是加强城建队伍的管理。重新调整了镇建管所班子，强化了队伍纪律，完善了各项规章制度及收费标准，提高了队伍的整体战斗力。同时，成立了集镇环卫清扫保洁队伍，进一步加强了周五大扫除制度，镇驻地的日常管理逐步纳入规范化、制度化轨道。

（四）新农村建设扎实推进。一是初步完成各类创建任务。全面完成大黄墩、苏青墩两个新农村示范村，朱村店、后黄墩、白石头、王青墩4个农村社区，后河东1个康居示范村，后黄墩1个常青示范村及15个绿化合格村建设等建设任务。先后投资200多万元完成了17个村的服务中心建设，后黄墩村投资200多万元进行了美化亮化硬化和推广沼气改厕工程，不仅成为全县先进典型，还通过了省级环境整治村村和康居示范村验收，是全县第一个也是唯一的省级康居示范村。投资100多万元，实施村庄规划和环境整治工程，疏浚河道7条，后黄墩、小沟头等26个村累计清淤60余万方，投资400万元硬化农村道路7公里，在朱村店、西坨沟、柏坨沟、东刘村、小海等四个村新建沼气池400个，白石头、朱村店、邵庄等三个村完成农村改厕880户。高度重视饮用水安全工，成功筹备并提供全省安全饮用水现场会参观点。二是大力实施农业结构调整战略。首先，优化小麦品种结构，提高粮食产量。今年小麦统一供种30万公斤，小麦种植面积3.5万亩，大麦0.4万亩，小麦单产达367.5公斤，总产量近12862.5吨。小麦100亩丰产方和小面积高产田已通过了县农业局的验收。其次，立足镇情，扩大蚕桑种植。结合镇南部植桑养蚕的传统习惯，大力发展桑蚕特色产业，在全镇推广了栽枝留芽、黑膜覆盖、大棚养蚕等新技术，今年新发展蚕桑2000亩，使全镇蚕桑面积突破7000亩，预计今年可收获鲜茧4万公斤，张产达40多公斤。第三，强推绿化造林，实现林业产业化。完成城头至坨沟青抗公路两侧常青化绿化2公里；成片造林1600亩，农田林网4200亩，创建绿化合格村7个。第四，加强领导，切实搞好动物防疫工作。完成高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、狂犬病的防疫工作，防疫覆盖率达100%，牲畜挂牌达100%，全镇无重大疫情发生。第五，扎实开展政策性农业保险和新型农村社会养老保险工作。小麦、水稻、玉米基本上完成县下达的任务，能繁母猪保险全面完成，理赔工作做到及时到位。第六，扎实开展农村剩余劳动力技能培训。目前已培训7500人次，发放技术明白纸15000余份，提高农民谋生手段，已向镇外输出劳务人员15000余名。三是强化农业基础设施的投入。在搞好农田水利建设综合规划的基础上，积极向上争取资金，加大资金投入力度，深化投资体制改革，建立多元化投入机制，充分调动广大农民的积极性。先后完成了投资1100万元的大沟头等村土地整理项目，增加耕地456亩，解决了5个村2万亩的农田水利灌溉问题；总投资208万元的世行三期2007年项目，全面启动总投资105万元的世行三期2008年项目，新建水利灌溉渠道8500米，开挖疏浚沟渠8.6万方，农桥16座，涵洞6座，新修配农田道路3500米，极大改善农业生产条件；投资170万元完成黄墩片区5000亩中低产田改造，达到自流灌溉的标准。

（五）社会治安综合治理成效显著。一是扎实推进“平安城头”建设。为强化新一轮平安赣榆建设，按照加强“三大建设”的实施意见，不断加大投入，做强做实大政法、大调解、大和大防控体系。在财力十分紧张的情况下，将计划作为政府办公中心的东区行政楼划拨给城头派出所使用，总使用面积近千平方米，在东部镇区打造建设集公安、司法、调解、纪工委、法律服务和便民服务中心于一体的综合政法服务区，多次受到省政法委、省综治委、市政法委领导的好评。我镇还为法庭、人民来访调解接待中心添置了大量专用设备，整体投入达百万元之巨，为“平安城头”三大建设筑就了完备的物质基础。在此基础上，政法工作区实施一体化接访、调解、处置机制，探索开展公调对接、诉调对接、检调对接系列尝试，充分发挥了政法工作区的维稳功能。二是扎实做好稳定工作。我们按照“三基本百日活动”要求，镇村基础设施100%按“十有”要求健全配套，年初签定了目标责任状，制定了可行的应急预案，组建了30人应急分队，配备了反恐器械装备，自上而下，分工明确。镇办专职工作者2名，兼职3名，各村除支部书记和自然村负责人为第一责任人外，以自然村为单位配齐了专职副村长，确保有人办事。接待中心设在农经中心一楼，总面积50平方米，配备了电话、微机，各行政村、各站所均辟有室，台帐资料齐全到位，做到矛盾一案一档，矛盾纠纷一月一排查，半月召开一次联席办公会，实施线长、片长负责制，三套班子成员包案制，化解属地责任制，三级管理，村自为战，确保小事不出村，大事不出镇。今年以来，共开展了6次拉网式排查，化解息访积案22起，接待来访群众82批次，315人次，组织群众上访9批次，较好的完成了奥运安保工作稳定任务。被县联席办表彰为稳定“百日行动”先进集体。

（六）安全生产工作长抓不懈。一是完善了安全生产责任管理网络。认真开展了6次安全生产、4次食品药品安全大检查，与企业签订了安全责任状，开展了4次企业法人和安全员培训，确保了全年无重大责任事故或火灾事故发生。二是强化检查整改。坚持了经常性的检查与突击检查相结合，对重点行业进行重点监控，从整顿市场秩序入手，重点解决危及人民群众生命安全的肉制品、酒类、奶制品及儿童食品等，着力打造食品放心工程，使群众食品安全感进一步增强。三是加大打击力度。对镇区的小化肥、小炼钢、淀粉加工等行为配合上级部门进行严厉打击；对无证乱建、无证强建的房屋、工厂，采取专项整治行动，配合县国土资源局、下达停建通知书67份，先后对15户一意孤行、恣意乱建户实施了，扣留5台建设机械，有力地控制了私搭乱建局面，一定程度上消除了建设过程中的安全隐患。

（七）基层组织建得到改善。一是服务型村（社区）建设得到规范。将规范化服务型政府建设的基本要求和主要做法延伸到村（社区），建立了村级管理服务制度、规范了各村（社区）的服务行为。便民服务村级代办工作得到加强，代办员坐班制得到加强，民主监事会作用发挥充分。二是深入开展党风廉政教育。首先，精心打造“六大中心”。投入30万元按照标准配置完成160平方米的便民服务中心、50平方米的人民调解及接待中心、120平方米的招投标服务中心、农村财务审计中心和农村财务管理中心。同时，以党委文件形式进一步明确了村级财务管理及农村集体资产招投标相关规定，努力从源头上、制度上防治腐败，筑牢勤廉监督体系。其次，加大违法违纪案件查处力度。全年共立案8起，查处8起，处分违纪党员8名。第三，着重抓好远程教育。进一步做好全镇26个终端接收站点建设，充分发挥电化教育的作用，确保各村都能收看现代远程教育节目，为开展农民培训和上好支部党课奠定了物质基础。第四，加大对农村软弱涣散班子的调整力度。共调整充实支部班子6个，调整支部书记6名，同时重抓后备干部培养和在职干部培训。按照“双带双强”标准发现人才培养人才。上半年考察后备干部110名，纳新党员45名，其中学生党员3名，女党员14名，为农村基层组织建设打下了坚实的人才基础。

（八）各项社会事业稳步发展。教育事业再上新水平，今年高考本科达线369人，居全县农村高中第一名；初级中学中考考入赣中11人，三星级高中500余人，职业学校00余人；中心小学素质教育名列全县前列，先后获得全国中小学生绘画书法比赛优秀组织奖、全市跳绳团体一等奖等荣誉或称号。卫生工作得到加强，卫生院转型为社区服务中心，通过了市级示范防保所验收，卫生院防保所、妇产科通过了市级示范化防保所、市级规范化妇产科验收，新型合作医疗参保率达90%以上，基本上解决了群众看病难看不起病以及因病致贫现象。计划生育工作扎实开展，全年实现计划生育率92%，人口自然增长率4.13‰，人口性别比107：100。其他各项事业稳步推进，有线电视新装846户，入户率达到了57%；低保、优抚工作得到加强，累计发放低保金117.198万元、优抚金129.90万元、五保供养金25.08万元，五保户对象集中供养率达到70%；全力支持四川地震灾区抗震救灾和灾后重建，先后为灾区募集捐款、特殊党费及过冬棉被款达10万余元。

二、2009年工作目标及安排

新的一年，我们将继续高举发展大旗，进一步融入全县发展大局，抢抓机遇，跨越发展。总体思路是：坚持以科学发展观统揽全局，以招商引资为重点，努力实现工业经济、外向型经济及镇产业集聚区建设新突破；以改善镇区人居环境为重点，努力实现镇村建设新突破；以农民增生及农业产业高效化、规模化为重点，努力实现新农村建设新突破；以和谐建设为重点，努力推进城头经济与社会全面、协调、可持续发展。

（一）加快推进招商引资工作，在工业发展上力求新突破。一是打造环境抓招商。针对区位等优势较差的实际，下大力气优化环境，对在谈在建项目、过1000万元项目一条龙服务，明确专人跟踪，努力营造“人人抢抓项目，个个心系招商”的良好氛围和亲商、安商、富商的良好环境。二是夯实平台抓招商。筹资400万元进一步完善产业集聚区基础设施配套和推进民营小区二期开发，新建标准厂房10000平方米，筑巢引凤，整合铸造、包装、食品、玩具、板材加工等5大板块，做精“园中园”、“区中区”，将4平方公里的产业集聚区做成民营经济主板块。三是拉长链条抓招商。充分利用现有产业优势，突出推介蚕桑、意杨、貂皮、优质粮油四大类资源型产业，重点扶持铸造、碳化硅、石材、玩具等四大类传统龙头企业，推行产业招商，搞好上下游产品配套。

（二）加快结构调整步伐，在“三农”工作上力求新突破。一是扩种蚕桑3000亩，使黄墩湖区形成万亩蚕桑基地，促进产业升级和农民增。二是改变传统种植模式，通过实行农业标准化，建设无公害小麦基地、绿色农产品基地；以晟天粮业为龙头，创新“公司+基地+农户”的互利模式，争创优质农产品品牌，提高种植业效益。三是在巩固传统养殖基础上，重点推广水貂、兰狐等特种养殖，做强赣榆县恒通皮毛有限公司，形成“东桑西果中黑莓”的大格局。四是强化农村土地承包管理。严格遵循“依法、自愿、有偿”的原则，加强土地承包合同管理，积极稳妥地开展土地承包经营权有序流转，及时妥善调处农村土地承包纠纷。

（三）加快推进镇村建设，在城乡环境面貌上力求新突破。

确立“举亮点、创精品，以点带面，全面推进”的工作思路，坚持“营造大氛围、全民大动员”为基准，多管齐下，多措并举，全面推进镇村环境建设工作有效开展。一是加快新区开发，做好人民东路，兴城路两侧建设用地的规划，大力推进商贸街建设，着力改善镇人居环境。同时，大力推动行政服务中心东移，切实打造新的镇区办公集聚亮点。二是加快旧城改造，投资120万元将镇区主干道两侧全面配套下水道、彩块人行道、高杆路灯及绿化带景观，全面绿化、亮化、美化。三是大力实施镇区环境综合整治，在去年整治的基础上，进一步强化管理力度，采取“单位包段、个人包门前、上下齐参与”的管理模式，保持镇区环境整洁、绿化、亮化、净化，努力打造赣榆西部经济文化中心镇形象。

（四）加快推进新农村建设，在农村形象上力求新突破。

一是强化规划引导。着眼全镇大局，就镇制宜，因村制宜，制定和完善切合实际的建设规划，分类、分层、分步推进，打造“以城中村为中心的标杆农村、以城乡结合部为中心的精品农村、以其它自然村为中心的文明生态示范村”三个层次的新农村建设格局，同时，以后黄墩省级康居示范村的创建为样板，辅射带动其他具备一定条件的村下大力气改变现状。二是突出村庄整治。按照村镇建设规划，以“三化”为中心，把重点放在硬化村街、清理乱堆乱放、治理人畜混居、发展沼气池、绿化村庄庭院、建设娱乐休闲设施等方面，努力改善村庄居住环境。三是加快建设步伐。进一步做好后河东商贸一条街建设工作，积极启动其它开发建设工程。认真谋划镇区周边各村的开发改造工作。抓好典型村和重点沿路村的建设，建成一批“品牌示范农村”。努力形成以点带面、多点开花、村村有动作、年年有提高的建设局面。

（五）加快统筹发展步伐，在和谐城头建设上力求新突破。

计划总结范文第8篇

一、落实全国、省、市人口和计生工作会议精神，大打冬季"双服务"攻坚战

今年以来，我们加大了长效节育措施落实和社会抚养费征收力度。元月9日，全市委召开常委扩大会议，传达贯彻全国、省、市计生工作会议精神，认真学习，深刻领会中央《决定》精神，安排部署20__年工作和冬季计生"双服务"活动，继元旦前夕，河津市主要领导亲自督促计生工作之后，全市各级干部没有节假日，全力以赴大打计生工作攻坚战。元旦刚过，河津市委书记崔克信、市委副书记张建文、市委常委秘书长胡凯旋、市委常委副市长杨敬福马未卸鞍，分头带领职能部门负责人深入各个乡(镇、街道办事处)巡回督导冬季计生工作，要求各级干部务必带头，宣传贯彻中央《决定》精神，教育干部、引导群众、狠抓落实。市上对各乡(镇、街道办)的工作完成情况进行排队，在电视、报纸上公开通报。各乡(镇、街道办)形成争先恐后，你追我赶的良好势态，迅速掀起春季"双服务"活动的高潮。4月19日召开了全市计划生育工作会议，对工作完成的先进单位进行了表彰同时对党员及国家干部、职工超生人员共计100余人进行了公开处理，顺利启动全年的各项工作。

二、综合治理出生人口性别比，加大"两非"打击力度

为全面贯彻落实中央《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》综合治理人口性别比偏高问题，河津市计划生育领导组于元月26日召开会议研究20__年出生人口性别比偏高问题的治理工作，元月28日和2月3日召集卫生、药监等相关单位及各乡(镇、街道办)负责人召开了出生人口性别比专项治理动员会和人口性别比分析会，会议决定今年的专项治理工作按照宣传教育、调查摸底、立案侦查、依法依纪处理四个环节进行，各相关单位要建章立制、规范管理。从今年9月份到20__年2月1日，共用5个月时间在我市全面掀起打击"两非"专项活动高潮，重点在案件查处寻求突破、在B超机管理上建章立制，要求各部门结合实际，及早安排，具体部署，确保整治"两非"工作深入扎实、有条不紊的开展。市政府决定，从20__年开始，力争通过3---5年的努力，在全市形成关爱女孩的浓厚舆论氛围，初步建立起有利于女孩及计划生育女儿户的利益导向机制和政策法规体系，坚决遏制住出生人口性别比升高的势头，逐步实现我市出生人口性别比的自然平衡。

三、继续落实计划生育家庭奖励扶助政策

20__年一开始，我们立即组织全市计生人员，深入乡村调查摸底，逐个核实20__年度计生奖扶对象申报名单，严格按照有关政策规定程序进行，确保奖扶工作公开透明，不错不漏，群众满意。

计划总结范文第9篇

一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使银河社区的计划生育工作得到了顺利进展并在2004年年终考核中也取得了较好的成绩。二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在XX日男性生殖健康日、艾滋病日组织辖区男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。

三、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区2名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。

四、日，银河社区邀请西安医科大的丁教授为辖区的32名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有一个健康的身体。

五、日下午，银河社区利用社区视频学校组织辖区育龄妇女28人收看了CCTV-新闻会客厅人口日专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。

六、银河社区为辖区45名流动人口办理了临时婚育证明、为2户居民办理了独生子女费、为4户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为3户居民办理了转独生子女费证明、为1户纯居民办理了二胎指标、上报第二批符合政策享受独生子女费的家庭名单。

七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务，XX日计生宣传员参加了区计生委举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。

八、为了使少数民族育龄妇女正确选择使用避孕药具，XX日，银河社组织辖区少数民族育龄妇女参加了有银河街道计生办举办的少数民族药具知识培训，目的在于提高少数民族育龄妇女自身保护意识，拥有一个健康的身体。

计划总结范文第10篇

会计工作做到细致、快速、有效率是每个会计工作者的追求。完成会计工作，提高服务质量是使命。下面是小编为大家整理的关于会计月工作总结与计划范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

会计月工作总结与计划范文1一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾

电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。

二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现

全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。

1、降低生产经营成本。

要求各单位20--年的成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。

2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。

要建立健全投资项目(包括基建、技改、大修等)评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。

3、加强资金管理，降低融资成本。

进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。

三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持

进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。

四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行

认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。

五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化

20--年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局(试点单位)及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。

六、做好城农网工程的竣工决算工作

今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。

七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平

我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。

八、进一步加强财务监督，做好迎审工作

今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20--年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。

九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求

积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现现代化管理培养高素质的财务管理队伍。

会计月工作总结与计划范文2一.--年的全面财务预算。也就是把--年全年的客流量，销售收入，各项成本，费用，利润总额等全部做一个初步的预算，并对--年全年的各类资产购置，材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。这样，在年初就可以预知--年得大致经营情况。

规定完成日期：--月20日前(预算表格“份”)

二.--年的全年资金计划。在全年预算的基础上，对--年全年的资金收支情况进行预测，做出--年的资金计划，为--年总体的资金调度和安排提供参考依据。

规定完成日期：--月20日前(资金计划表格“份”)

注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。

规定完成日期：--月20日前

三.对所有的资产进行全面的盘点。要求财务部组织对公司全部进行年终盘点，并与--年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。

四.对--年全年的经营情况做进行全面的总结分析。

1.对公司--年全年的经营情况进行总结，包括收入，客流，成本，费用，利润，资金实际收支，资产和负债的增减变动等;(附表格“份”)

2.与--年全年的经营情况做对比个分析总结;(附表格“份”)

3.对--年得任务指标完成情况进行分析总结。

(附表格“份”)

规定完成日期;--月20日前

五.做全年的工作总结报告。要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管都要做一个全年的工作总结。

规定完成日期:--月20日前

六.年终评优。对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。

七.召开工作总结表彰大会。计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场评选出来的先进进行表彰。

会计月工作总结与计划范文3财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。

--年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度

1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。

2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。

3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的(企业财务部门工作计划)监督，加大财务监督力度。

4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。

在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;

做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。

会计月工作总结与计划范文4为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。

然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5 凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

会计月工作总结与计划范文5转眼间一个月的工作时间就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分。回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误……下面，我将出纳工作总结如下：

一、开支票的错误

制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的支票错了还真是不少，通过师傅在旁边教，我才终于把支票写完工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压象都会被银行退票，耽误工作。

出纳工作看似简单，做起来难，对出纳有那么一点点的认识成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

二、今后的工作计划

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度

2、出纳人员要恪守良好的职业道德。

3、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

4、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

现金收付的，要当面点清金额，及时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将及时收回的现金存入银行，从无坐支现金。

5、日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。

6、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。

7、保管好支票及贵重物品5、熟悉银行业务。

以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作。

在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的感谢。

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

2、做好正常出纳核算工作。

按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

3、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

4、完成领导临时交办的其他工作。

5、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

6、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。

7、出纳人员要恪守良好的职业道德。

8、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。

计划总结范文第11篇

一、*6年度工作回顾

围绕以防沙治沙为主的自治区林业生态体系建设和以特色林果业发展为主的林业产业体系建设，林学会在科技、普及、宣传、培训等方面，主要完成了以下工作：

1、落实农民科学素质行动纲要，狠抓以特色林果业劳动者技能培训工作。为推动特色林果产业科学发展，按照自治区党委人民政府的统一部署安排，*6年自治区人民政府下发了《自治区特色林果业劳动者技能培训规划》，计划用5年时间，对自治区100万果农、30万农民技术员进行技能培训。为此，从*6年开始，自治区财政专项安排500万元资金用于林果业培训。通过自治区、地、县、乡分层培训，使广大果农在果树优良品种应用、丰产栽培、修剪嫁接、有害生物防治等果树发展技术上有了初步的掌握。*6年，在林业厅党委的组织领导下，林学会全面参与培训工作，全区完成果农培训42万人次，使产业发展的智力水平有了一定提高。通过技术培训，林果业对农民增收的推动作用显著增强。*6年若羌县农民红枣人均收入2700元，占农民人均收入的49%。和田县核桃收入占农民人均收入的56%。这些都是促进农民科技致富的县、乡、村、户的典型。*6年*林果面积1*万亩，林果业总产值71.5亿元，农民人均收入430元，林果增收部分占农民增收的比例达25%以上。

2、组织林业科技人员蹲点开展科技服务和科技承包。*6年，自治区财政拨出专门经费，从自治区农口研究院所抽调科技人员，到基层农村开展科技服务或担任相关县市的科技顾问。开春伊始，林学会*林科院分会组织35名专业水平较高、实践经验丰富的专业技术人员，还特别挑选了一批业务能力强的少数民族专业技术人员，依据各地州不同情况，准备了不同的讲稿和技术资料，采取专场培训和现场分类指导相结合的方式，深入到南疆五地州14个县的田间地头，农家庭院，结合各自研究推广课题的实施，围绕林果业生产关键技术环节，开展实用、实效、通俗易懂的林果科技服务和现场技术指导，在果园解决技术难题，取得了较好的实际效果。科技人员还积极协助当地政府在科技培训、科技推广、科技示范、林业产业规划等方面做了大量工作，有效发挥了科技第一生产力的作用，在推动农村产业结构调整、促进林业内涵式发展、提高农民收入上产生了积极的作用。积极开展科技服务和科技调研，努力提高林业建设质量。针对南疆地区果树去冬今春遭受冻害的严峻形势，林学会组织自治区6名果树专家分两次前往和田、喀什地区对冻害情况进行技术诊断，并提出有效的应对技术措施。

3、编辑出版了《特色林果技术标准汇编》。该《汇编》汇集了林果标准相关政策文件11个、国家标准7项、行业标准22项、自治区地方标准56项、自治区林业行业技术规程7项，内容涉及林果业绿色、无公害产品质量安全、认证、良种审定、林木引种、基地建设、特色林果丰产栽培、施肥、有害生物防治、产品包装、储运等标准，为自治区特色林果产业走向标准化奠定了技术基础。

4、积极组织林业系统广大会员参加自治区组织的捐书惠农活动，成立了林业系统捐书惠农活动领导小组，由林学会牵头负责组织施实，向林业系统各单位,下发了《关于开展林业系统“捐书惠农”活动的通知》广泛宣传，认真组织，林学会林科院分会、林业学校分会、林业设计院分会积极组织会员参与。虽然时间紧，但在10天内，林业系统共捐汉、维等文字图书、杂志、专业书籍，儿童、成人科普书刊、杂志达7000多册，还有部分音像资料、文化用品等。

5、召开了全疆林业科研院所、推广站管理技术人员座谈会。座谈讨论了进一步加强林业科技工作，提升林业建设质量和效益，加大科技服务力度，为林业生态建设和产业化发展提供强有力科技支撑的具体办法、措施。组织相关专家、技术人员起草了《加强特色林果产业发展科技支撑办法》，拟将以林业厅文件下发各地州执行。

5、完成了学会相关工作。配合中国林学会、自治区科协、自治区民政厅完成了各类学会活动、年度报表、证件审核、工作总结。配合中国林学会在*举办区内学术活动2次，主办区内学术活动3次，参加人数1000余人，提交学术论文22篇。组织林学会会员参加广播电视专题讲座报告11次，听授3600人次。完成林业专业技术人员继续教育培训班2次，培训300人次（会员210人）。学会建立林业行业专家库6个。学会期刊《*林业科技》*6年共出版4期（各两期），发行2600册。

二、*7年学会工作计划

*7年，学会将继续围绕贯彻落实国家林业科技大会和自治区农民科学素质行动会议精神，围绕林业中心工作，计划重点做好以下几个方面的工作：

1、大力开展科技培训，以社会主义新农村建设林业行动纲要和农民科学素质行动为核心，突出做好以特色林果业为主的林业产业和以防沙治沙为主的林业生态建设工程的科技支撑工作。今年的送科技下乡工作还将重点围绕林果产业化发展来进行，以果农技术培训、林果科技示范基地建设和良繁体系建设为突破口，大力宣传、普及林果业生产技术，实现林果产业升级。同时，围绕自治区天然林保护工程后续产业发展，开展相关的技术培训和技术成果推广，通过对农民的进一步培训，真正使林果业成为农民致富的“摇钱树”。

2、围绕林果产业化发展，建立科技人员下乡开展科技服务和科技承包的长效机制。力争使送科技下乡活动进一步规范和系统。*7年，在林果业主产区各县市，保证每个县市都有一名科技顾问或一个科技服务小组，常年在生产一线开展科技指导工作。林学会林科院分会绝大部分技术力量都将投入到林果业科技服务工作当中，全年计划有60名科技人员在基层开展技术咨询和技术承包，成为一支常年不走的科技服务队伍。

计划总结范文第12篇

实习生在实习期结束之后，一般都会写一份实习总结。亲爱的读者，小编为您准备了一些实习总结，请笑纳!

实习总结1为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。????在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。???

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。????发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。??

独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。??

实习总结2短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。此刻要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结，期望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们用心努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，用心主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们用心主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的潜力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的潜力中专毕业实习总结。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更用心主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作潜力，对卫生事业尽心尽责!

实习总结3转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。? ?

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是__x，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了很多同事，他们给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他们。

办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。

在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。???

现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：??

1.?公司领导让我发挥计算机的特长，为“项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到

了一致好评。?

2.?加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员

工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。??

3.?一段时间，在销售部协助办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。

从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。? ?

4.?做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人

总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。??

5.?在的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了

解。我同时在公司资质年检工作上，协助做了些工作。?

6.?日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进

行了管理。?

7.?地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。

从中学到了相 关知识。?

8.?为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，

为公司入住新的办公环境提供了条件。?

9.?对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。

为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便;其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。?

10.?为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富

了员工的娱乐生活，使公司充满活力。?

11.?参加了公司关于“”，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。

?

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。?

以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己， 虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

实习总结4实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。?? ?

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。??

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。??

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。?

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，来提高自己的能力。

记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。

在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。

作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。???

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。?? ??

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。????

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习总结5初次迈出校园，来到公司实习已有一个月，通过这么久学习，感慨颇多，觉得自己在很多方面还是太无知了。

以前在学校的时候认为自己什么事情问题都可以说没问题，就算有了也可以慢慢的一步步弄出来。可是实际工作中为什么就不一样了呢?现在社会上的人好多都说八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但我感觉在工作的时候就没把这股劲给拿出来。不是我不想拿，有时候真的是有心无力。

其实通过上次公司的开会和今天王姐找我的多次谈话，我都认识到自己的不足，说实话，从来没这么想过会这么迫切的想要去学习一些东西。所以通过这么多天的经历，我给总结了三个主要的问题，还有就是针对这几个问题的解决方案：?

一、理解能力? ?

理解能力方面这个是一下子急不来的，在平时尽量细心一些，学会思考，多思考，现阶段最重要的是怎么解决工作上的理解问题，我想了下有三点：

一是我本来的理解能力;二是交流时间太短，也许有点不习惯吧;三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交个工作给你也许他还没说你就知道他想表达什么意思了吧!

所以无论是在和别人谈话或者是在工作中都应该保持一种良好的习惯，慢慢的来，总会有成效的。?

二、工作能力?

工作能力方面我列了一个计划，首先是理论知识，这点在会上已经谈到过，做任何事情首先必须是从理论开始，然后才是实践。?

1。先明白这个月的公司主要的工作项目，然后在心里面做一个分类，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，因为公司的安排是随即的。明白该在什么时候做什么事。?

2。每次做完一件事情后，做好工作笔记，记下这次做的事情中遇到的问题和如何解决的，下次碰到这样的问题该怎么处理。尤其是自己不懂的。?

3。在碰到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己独自解决(可以提高解决事情的能力，我想这也是一种提高自己的方式)。如果自己想的办法还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领导。?

4。工作的效率问题，做事情时候的目的性、认真程度、积极性、分析解决问题能力等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要注意的，反正积累工作中的一点一滴，达到提到和锻炼的目的。?

三、交际能力?

交际能力这是我的一大头疼问题，因为以前在大学的时候就经常去做兼职促销，应该说在和顾客交流的时候有一些心得和体会，现在最主要的问题是我该如何和上司和同事交流，以及平时和身边一些朋友的交流。

我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，因为自己的理解能力不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，特别是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我知道由于我性格的关系，也许做不到很好，但是尽力而为吧。??

我的有优点是具有一定的管理能力，自信，具有一定的创新思维。缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。

计划总结范文第13篇

在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外呼应该注意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在这里，我们每天下班之?盎嵴倏笞榛嵋椋ゲ阕槌せ岫栽诟鞣矫姹硐钟判愕难г庇枰员硌铮杂薪降难г苯泄睦?;在这里，每天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们电话银行**中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在这里，我们在**银行电话银行**中心企业文化的熏陶下，不断提高我们自身的综合素质，不断完善自我......这紧张忙碌的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我轻松起来。听着老员工们亲切熟练的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。

从这几月的工作中总结出以下几点：

一、立足本职，爱岗敬业

作为客服人员，我始终坚持"把简单的事做好就是不简单"。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作;

二、勤奋学习，与时俱进

记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话："选择了建行就是选择了不断学习"。作为电话银行**中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性;

2、注重克服思想上的"惰"性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬"钉子"精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。制定如下计划：

一、效完成外呼任务。在进行每天的外**，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行**地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于**的客户我们要多进行预约回拨;再例如**行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合;

二、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握"一口清"，在解决客户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库;不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题;

计划总结范文第14篇

一、1-5月工作情况

(一)切实做好扩内需、促消费工作

1、社会消费品零售总额情况。今年一季度我市市场消费需求旺盛，1-3月，全市社会消费品零售总额120.6亿元，同比增长16.1%，增幅居全省第1位。扣除价格上涨因素，实际增长达到13.3%，比上年同期要高1.6个百分点。与全省比，我市的物价上涨低0.4个点，但名义消费增长则高0.6个百分点，目前，我市的消费增长处于“低通胀、高增长”的良好发展态势。今年全市限上单位增加到 912家，1-3月全市限额以上企业实现零售额60亿元，同比增长35.3%，限上占比提高到49.8%。分行业看，批发业14.7亿元，增长14.0%;零售业90.1亿元，增长18.1%;住宿业3.7亿元，增长4.3%;餐饮业12.1亿元，增长8.2%。截止1-3月底，全市共销售家电下乡产品10.76万台，销售金额3.01亿元。

2、开展促销情况：①组织商尝超市降价促销。加强对商尝超市的日常管理，并不定期出台商贸行业促销方案，鼓励引导各商贸企业通过创新促销方式，改善消费环境，拓宽服务领域，提高推介水平，千方百计扩大消费。组织友谊中皇城、沃尔玛、家润多、步步高等市城区大型商尝超市以春节、元旦、五一国际劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节、端午节等传统节日开展一系列的大型促销活动。②组织行业协会优惠展销。通过市政府冠名、我局与行业协会共同努力策划，于今年4月、5月在五岭地下广场和北湖公园，举办了两期“XX春季大型车展”，收效明显，既繁荣汽车市尝又引导汽车消费，打造出了本土车展品牌。③帮助商家创优环境。我们通过在商贸流通领域开展“诚信兴商”活动，引导广大商户诚信经营，辖区的经商风气得到净化。组织各县市区商务局不定期开展安全生产和食品安全工作大检查，严禁使用违禁食品添加剂和地沟油。同时，通过签订工作责任状、不定时的明查、暗访、调研等工作优化服务，使企业商家能够进得来、存得注干得好，确保了一些大的商贸流通项目能落户我市，并通过超前谋划，以良好的环境吸引有实力的优质品牌进驻，以高品质的项目提升区域商贸流通形象和竞争能力。

(二)切实做好成品油市场监管工作

1、加强成品油经营企业管理。一是完善管理制度，形成长效机制。加强成品油批发企业管理，严格成品油批发企业经营资格审核和经营行为监管，按规定和程序进行审批，对不履行协议、违规经营、一证多用的批发企业要严肃处理;严格加油站管理，严厉打击违规建站行为;建立企业经营状况档案，对成品油经营企业实行优胜劣汰。二是在成品油流通领域大力推进现代流通方式。提高成品油零售环节的组织化程度，继续提高成品油流通企业和监督管理的信息化水平。三是科学制定规划，严格市场准入。研究制定成品油仓储设施布局规划，实现资源合理配置;对原有加油站发展规划进行修订，提高规划的科学性，并依据规划对加油站布局进行合理调整。四是积极研究市场开放后成品油流通管理的对策。针对下一步逐步开放成品油市场的新形势，研究其他社会投资主体、外商投资企业参与成品油流通后，如何规范市场秩序、保证社会供应、维护产业安全的对策。

2、认真开展成品油经营企业年检工作。为了对成品油流通企业实行动态管理，建立健全退出机制，及时淘汰不合格企业，规范成品油经营企业行为,3月份我们布置了年检工作，全市321座成品油站年检工作正在有条不紊的开展。1-5月份共依法为9家成品油经营企业办理了变更或竣工验收等手续。

(三)切实做好再生资源、家政服务、餐饮业、协会管理等工作

1、做好XX年区域性大型再生资源回收利用基地项目申报工作。为了做大做强郴州的再生资源工作，我局组织人员与项目的呈报单位:郴州市万生园再生资源回收利用开发有限公司一同做好各项申报工作，并将资料报送至省商务厅和商务部。

2、推进家政服务网络工程建设。按照公开、公正、透明原则，坚持市场化运作，以企业为主体，充分发挥龙头企业的带动作用，切实抓紧抓好“家政服务工程”实施。支持特安网、安好家、益成、阳之光、新新等五家龙头家政企业加快连锁门店建设，扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务，促进弱势群体就业、缓解当前就业压力，满足人民群众日益增长的生活服务需求。XX年，根据上级商务主管部门的要求，今年全市将培训以农村富余劳动力和下岗失业妇女为主要对象的家政服务员3500名。

3、扶持餐饮业做大做强。引导全市餐饮业紧紧围绕“两城”建设，充分发挥饮食的传统优势，突出特色，更新理念，不断提升我市餐饮业的发展水平，尽快把餐饮业做大做强，同时进一步强化行业管理，充分发挥行业协会作用，在餐饮行业开展“诚信兴商”，不断推动全市餐饮行业持续、有序、健康发展，提升我市知名度和美誉度。利用平台，根据省商务厅和省餐饮行业协会文件精神，为推动我市餐饮行业标准化工作进程，规范企业经营行为，树立企业品牌形象，促进餐饮管理水平的提高，为实现我市餐饮产业“百亿工程”的目标，今年将在全市餐饮行业开展餐饮企业的等级划分和评定等工作。

4、做好十佳商贸企业评选活动。在全市“扩内需、促消费”工作会议对去年评选出来的“十佳商贸企业”进行了授牌表彰，同时印发了XX年度《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，并要求各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作。

5、协会管理工作。做好市成品油协会、市餐饮协会、市市场协会、市美容美发协会、市汽车销售服务行业协会的日常监管工作，确保各协会按照政策规定，做好各项服务工作。

(四)切实做好创建文明城市工作

从今年一月开始，我局总组织召开了三次创建工作会议，既总结了XX年的创建工作、又安排布置了下段的创建工作，并对在创建中各单位所遇到的情况和困难进行了认真的收集、解答，确保各项创建目标任务的圆满完成。会后，各单位制订了切实可行的创建工作计划，层层召开了创建工作大会，进一步统一了认识，落实了责任。同时，各大商场(超市)都设置了创建全国文明城市宣传标牌，要加强了对工作人员和服务人员的教育培训，在实际工作中推行符合行业自身特点和创建要求的规范化服务准则。

二、目前工作中存在的一些问题

1、经济形势疲软，缺乏冲击力。我市的城镇低收入人群还比较大，购买力相对较弱;就业和社会保障压力大，即期消费受到抑制;加之非商品性支出增加，如休闲消费、教育消费、住房购买等，在一定程度影响我市消费市场的较快增长。同时还受物价上涨、“收废企业销售废旧物资免征增值税”优惠取消和汽车购置税优惠到期等因素影响，消费信心有待进一步提振。

2、经济环境有待进一步优化。经济环境是指消费者在生存和发展过程中面临的、对消费者有一定影响的、外在的、客观的因素。包括自然环境与社会环境两方面。一是在日常管理中存在深入基层不够，不能及时帮助企业争取政策、资金和项目，协助基层和企业解决发展中遇到的问题和困难。二是监督管理明显滞后。各相关职能部门各自为战，缺乏统一的协调和管理，商贸流通企业还处在相对松散的发展状态，各自独立发展，资源分布散乱，与现代管理理念相矛盾，整合难度较大。三是人才严重不足，严重制约了我市商贸流通企业业发展。

三、下一阶段工作计划

一是继续抓好扩内需、促消费工作。1、完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。二是加快培育新的消费热点。积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。三是充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。

二是做好限额以上商贸企业调研工作。消费需求作为“三驾马车”之一，是拉动经济增长最为稳定的因素。而限额以上商贸企业零售额不仅在社会消费品零售总额中占相当大的比重，在一定程度上更是反映一个地区消费状况和商贸流通业发展状况的晴雨表。按照《郴州市人民政府办公室关于印发郴州市商贸企业清查统计工作方案的通知》(郴政办函[XX]127号)文件精神，我们要加强与市统计局等部门的联系与协调，认真开展这一次清查统计，对符合统计标准的限额以上商贸企业，要一律纳入统计，从而为更好的开展商贸工作夯实基矗

三是做大做强商贸物流业。着力打造大型物流平台，提升园区对周边城市的辐射和影响力。当前，整个郴州市还没有真正成型的现代物流平台。物流业态需要大整合和大提升。一是要依托现有的园区物流基地增强物流水平。如依托已经签约的第三方物流基地，整合全市小而散的物流企业，做大做强第三方物流。二是建设大型专业化的仓储设施。在园区建立功能齐全的物流仓储设施。三是建立联通全国、通往全球的专业物流电子信息服务平台。提高物流信息化及信息服务现代化的水平，通过网络服务，选择最优物流运输方式及线路，降低物流成本，提高服务效率。

四是继续加大成品油市场监管力度。把握成品油市场发展趋势，做好市场供应工作。切实加强对成品油供应工作的指导，建立严格的成品油市场供应预警制度和市场监控制度。加强监督检查，使各成品油企业严格遵守国家有关成品油价格政策，严禁哄抬物价。严厉打击掺杂使假、以次充好、囤积居奇、倒买倒卖、缺斤短两等违法违纪经营行为，严格控制不具备经营资格的单位和个人从事成品油流通业务，确保市场稳定。

五是加强再生资源回收利用管理工作。加大力度，多措并举，与省商务厅保持密切联系，确保“区域性大型再生资源回收利用基地项目”申报工作顺利通过，同时大力发展郴州再生资源循环经济，加强各类废旧资源特别是有色金属的综合回收利用，统筹安排各再生资源企业开展备案登记工作。

计划总结范文第15篇

邓小平理论作为毛泽东思想的继承和发展，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在当代中国，只有把马克思主义同当代中国实践和时代特征结合起来的邓小平理论，而没有别的理论能够解决社会主义的前途和命运问题。邓小平理论是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段。

实事求是是马克思列宁主义的精髓，是毛泽东思想的精髓，也是邓小平理论的精髓。一九七八年邓小平《解放思想，实事求是，团结一致向前看》这篇讲话，是在“文化大革命”结束以后，中国面临向何处去的重大历史关头，冲破“两个凡是”的禁锢，开辟新时期新道路、开创建设有中国特色社会主义新理论的宣言书。一九九二年邓小平南方谈话，是在国际国内政治风波严峻考验的重大历史关头，坚持十一届三中全会以来的理论和路线，深刻回答长期束缚人们思想的许多重大认识问题，把改革开放和现代化建设推进到新阶段的又一个解放思想、实事求是的宣言书。

我国社会主义在 改革开放前所经历的曲折和失误，改革开放以来在前进 中遇到的一些困惑，归根到底都在于对这个问题没有完全搞清楚。拨乱反正，全面改革，从以阶级斗争为纲到以经济建设为中心，从封闭半封闭到改革开放，从计划经济到社会主义市场经济，近二十年的历史性转变，就是逐渐搞清楚这个根本问题的进程。

邓小平对当今时代特征和总体国际形势，对世界上其他社会主义国家的成败，发展中国家谋求发展的得失，发达国家发展的态势和矛盾，进行正确分析，做出了新的科学判断。世界变化很大很快，特别是日新月异的科学技术进步深刻地改变了并将继续改变当代经济社会生活和世界面貌，任何国家的马克思主义者都不能不认真对待。邓小平理论正是根据这种形势，确定我们党的路线和国际战略，要求我们用新的观点来认识、继承和发展马克思主义，强调只有这样才是真正的马克思主义，墨守成规只能导致落后甚至失败。

马克思主义是科学，它始终严格地以客观事实为根据。而实际生活总是在不停的变动中，这种变动的剧烈和深刻，近一百多年来达到了前人难以想象的程度。因此，马克思主义必定随着时代、实践和科学的发展而不 断发展，不可能一成不变。对待马克思主义，有个学风 问题：究竟是从本本出发，还是用马克思主义的立场观 点方法来研究和解决中国的现实问题。毛泽东在延安整风时就强调：“应确立以研究中国革命实际问题为中心 ，以马克思列宁主义基本原则为指导的方针，废除静止 地孤立地研究马克思列宁主义的方法。”现在提出用邓小平理论武装全党，提出学习马克思列宁主义、毛泽东思想，中心内容是学习建设有中国特色社会主义理论，就是发扬这个优良传统。马克思列宁主义、毛泽东思想一定不能丢，丢了就丧失根本。同时一定要以我国改革开放和现代化建设的实际问题、以我们正在做的事情为中心，着眼于马克思主义理论的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展。离开本国实际和时展来谈马克思主义，没有意义。静止地孤立地研究马克思主义，把马克思主义同它在现实生活中的生动发展割裂开来、对立起来，没有出路。在当代中 国，马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，是一脉相承的统一的科学体系。坚持邓小平理论，就是真正坚持马克思列宁主义、毛泽东思想；高举邓小平理论的旗帜，就是真正高举马克思列宁主义、毛泽东思想的旗帜。

二、邓小平理论的形成和发展是以党的十一届三中全会为历史起点的。这是因为它标志着新时期伟大历史转折的开始，也标志着改革开放和集中力量进行社会主义现代化建设的开始，因而，也反映了这个历史过程并指导这个历史过程的理论形成和发展的开始。但是，必须明确的是，这个历史起点并不是突如其来的，1975年的全面整顿则是邓小平理论诞生前的直接酝酿。1975年，邓小平主持中央日常工作，在十分困难的条件下着手进行全面整顿。他一再重申实现四个现代化的目标，提出要把经济建设作为党和国家的大局，要求全力把国民经济搞上去。十一届三中全会又确立了党的实事求是的思想路线，确定了以发展生产力为全党全国的工作中心，改革者重新发动了。总的说来，尽管在1975年邓小平还没有形成比较系统完整的建设有中国特色社会主义的思想，但这些思想都在酝酿和萌芽之中了。人十一届三中全会开始，在现代化建设和改革开放的实践中邓小平理论利以形成和发展，大体上经历了三个阶段：

第一阶段：邓小平理论初具轮廓。

十一届三中全会结束了粉碎“四人帮”后的两年徘徊，拉开了全局性的拨乱反正弃，并人原则上提出了改革开放的历史任务，这次会议重新确立了实事求是的思想路线。党的十二大以后，改革开放逐步利以全面展开并向深度推进，改革开放的新形势发然要求思想解放的深入和理论思考的深入。邓小平基于改革开放和现代化建设实践的发展，从理论上概括和总结改革开放的经验，提示有中国特色社会主义发展道路。党的十二届三中全会通过了《中国共产党中央关于经济体制改革的决定》。这个被邓小平称为马克思主义基本原则和中国社会主义实践相结合的政治经济学的重要文件，其突出的理论贡献，就是开始突破把计划经济与商品经济对立起来的传统观念，提出了我国社会主义经济是公有制基础由的有计划的商品经济的观点，这是后来社会主义市场经济体制理论的先导。党的十二届门中全会通过《关于社会主义精神文明建设指导方针的决议》，提出了我国社会主义现代化建设的总体布局，阐明了精神文明建设的战略地位和指导思想，为邓小平理论体系充实了新内容。在此基础上，党的十三大深入研究了我国的国情，明确提出和阐明了社会主义初级阶段理论，并以此为依据阐述了“一个中心、两个基本点 ”的基本路线，系统地分析和提出了社会主义初级阶段的经济发展战略和经济体制、政治体制改革的目标，构建了建设有中国特色社会主义理论的轮廓，并指出这是马克思主义与中国实践相结合的过程，实现第一次历史性飞跃之后的第二次历史性飞跃。

第二阶段：邓小平理论走向成熟并形成体系。

邓小平在党的十三大以后，进一步总结中国和世界社会主义运动的历史经验，总结中国改革开放和现代化建设的新鲜经验，对其理论充实了许多重要观点。十三届四中全会选出新的中央领导机构，以江泽民为核心的党中央继续推进有中国特色的社会主义现代化建设，相继做出了关于加强廉政建设的决定，关于进一步治理整顿、深化改革的决定，关于加强同人民联系的决定，善于开发开放上海浦东的决策，关于制定国民经济和社会发展十年规划和八五计划的建议，善于搞活国营大中型企业的决定，关于进一步加强农业和农村工作等一系列重要决定。这些正确的在决定保证了我国现代化事业的顺利发展。1992年初邓小平发表南方谈话。这个谈话在总结和分析国内外形势发展以及面临和挑战的基础上，对十一届三中全会以来特别是十三大以来，围绕改革开放过程中姓“社”姓“资”等问题所展开的思考和探讨，人理论和实践的结合上做了新的深刻的概括和总结。如关于社会主义本质的新概括，关于三个有利于标准的新概括，关于革命是解放生产力，改革了是解放生产力的新概括，关于中国要警惕右但主要防止左的新概括等。这些都是围绕什么是社会主义怎样建设社会主义这个根本问题，从理论上做出的新回答，是邓小平理论走向成熟的集大成之作。1992年10月党的十四大召开。大会依据邓小平南方谈话精神首次明确提出了社会主义市场经济理论，确立了建立社会主义市场经济体制的总体目标，并对邓小平理论体系做了市度的概括。江泽民同志代表党中央明确提出要毫不动摇地坚持以建设有中国特色社会主义理论武装全党。这对于统一全学号全国人民的认识，深化改革，扩大开放，加快发展，保持稳定，具有划时代的意义，对于推动邓小平理论在实践中的进上步发展具有重要的作用。

第三阶段：邓小平理论得到进一步发展。

在改革开放的整体推进过程中，在改革开放的攻坚阶段，一系列新情况、新问题、新矛盾不断涌现，如加强和改善宏观的艰巨任务、改革与发展两大题、国有企业改革的深化、亚洲金融危机对我国经济的影响、买方市场的形成、国有企业下岗职工和再就业、知识经济的崛起等等。种种矛盾相互交织，而且不断发展变化，形成极其错综复杂的宿舍矛盾综合体。以江泽民为核心的党中央创造性运用邓小平理论观察形势，分析矛盾，审时度势，显示出卓越的驾驭全局的领导能力和理论分析能力，在新的实践中坚持运用和丰富发展了邓小平理论。党的十五大不仅郑重地做出高举邓小平理论旗帜的历史性决定，强调要在实践中继续和创造性地发展邓小平理论，而且十五大善于建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的一系列重大决定就是对邓小平理论的坚持运用和发展，十五大是创造性地运用邓小平理论的光辉典范。