浅析啤酒品牌建设与体育营销策略范文

摘要：本文主要就品牌建设跟体育营销的内涵进行了阐述，并且对体育营销品牌的提升价值以及啤酒产业的品牌建设现状进行了描述，然后在结合了啤酒产业的品牌建设以及体育营销策略中存在问题的基础上，针对性的提出了几点应对措施。

关键词：啤酒；体育营销策略；品牌建设

随着我国市场竞争的不断加剧，促使啤酒行业不同企业的产品差异化越来越难形成。为了在日益激烈的市场竞争中得到持续稳定的发展，就要求各啤酒企业能够做好自身的品牌建设工作，借此营造出自身的独特品牌优势。通过跟体育营销中“差异性”特征的有效融合，还能够提升啤酒品牌的塑造跟传播效果，对于该啤酒企业的发展也有一定的积极意义。

1啤酒品牌建设跟体育营销关系模型

品牌作为一个集合概念，其内在特征中还包含有品牌文化、知名度以及美誉度等诸多文化层面的范畴，消费群体对于某品牌的选择更多是基于该品牌的差异性以及独立性特征的，因此在品牌建设过程中还需要加强对这两个方面的重视力度。现阶段体育营销的内涵可以借助于主体、品牌营销、体育营销等多种视角来进行界定，通过将品牌营销跟体育营销进行契合的模式，在啤酒企业品牌建设过程中积极采用体育项目的内涵，还能够形成独特的企业识别以及品牌内容。品牌建设跟体育营销两者是相互影响、相互促进的关系，在体育营销过程中的高关怀度能够促使企业品牌的曝光度得到进一步的提升，而体育营销的公益性则能够让啤酒品牌的美誉度跟联想度得到提升，通过体育精神跟品牌价值的融合还可以提升顾客对于该品牌的忠诚度。通过这三者的有机融合，能够让企业的品牌资产得到有效的提升，借此来获得良好的品牌建设效果。体育营销跟品牌建设的关系模型如图1所示。

2啤酒品牌体育营销可行性分析

2.1啤酒消费者跟体育活动受众有着很大重叠啤酒作为一种比较典型的大众产品，跟人们的日常生活有着紧密的关联性，并拥有着非常庞大的消费者群体。就啤酒消费者进行分析，其中24～44岁消费者占据了全部比例的65%左右，并且多是体育关注的人群。此外一些大型的体育赛事还会吸引不同年龄、不同收入跟教育背景的人群进行观看，能够给啤酒品牌的宣传提供良好的宣传平台。因此说体育的关注人群跟啤酒消费者群体有着非常大的重叠性，这也就给啤酒品牌的体育营销提供了一定的基础。

2.2啤酒品牌文化跟体育精神的契合点啤酒作为一种能够激发人们强烈感情的催化剂，还蕴含有激情这一特质。通过激情这一产品特征能够使得酒神精神得到充分的体现，这一追求“身体陈旧”“高峰体验”的酒神精神跟现阶段的体育精神也有着良好的耦合性。因此说在体育赛事中嵌入啤酒广告，还能够让体育比赛跟啤酒的消费自然的联系在一起，消费者在观看过程中也不会产生过于生硬的感觉。除了体育精神跟酒神精神天然的耦合性之外，啤酒企业还可以采用后天文化培养的模式来提升自身品牌特点跟体育赛事的融合力度。通过在啤酒消费需求中添加时尚跟动感等元素，能够让消费者在观看体育赛事的情况下加强对该啤酒品牌文化的认同度，借此来实现酒神精神跟当代体育精神两者的有效衔接。

2.3体育赛事的高关注度能充分满足啤酒企业所需的高曝光需求企业的任何营销活动都需要借助于曝光率来达到预期的营销效果，而体育赛事往往会投入大量的资金，并且具备有非常高的媒体关注点，这也就能够很好的满足企业营销活动中对于高曝光度的具体需求。近年来我国的媒体行业得到了进一步的发展，促使体育赛事跟体育活动的关注度也得到了进一步的提升。通过媒体跟体育之间良好的互动关系，能够给双方带来一定的关注度以及经济效益，借此来促进该企业的品牌效益得到进一步的提升。比如在我国奥运会上高达5500万美元的门槛并没有吓走投资企业，反而吸引了众多企业的追捧以及青睐。

3我国啤酒品牌体育营销策略的选择

3.1战略先导策略企业的任何营销活动都需要借助于其产品跟服务，因此在进行啤酒品牌体育营销策略的制定过程中，还需要在结合该企业的发展情况以及战略决策，来进行体育营销手段以及介入深入的合理选择。在进行目标市场的选择过程中，要求企业能够采用适合自身发展的营销组合。比如说青岛啤酒在初期参与到体育赛事的暂时试水工作时，发现自身的品牌文化能够跟体育赛事所传递的精神进行有效的配合。随后青岛啤酒企业还加大了对体育赛事的资金投入力度，通过体育营销手段来让自身的经营市场得到进一步的提升。通过啤酒产品所需的体验经济，还能让消费者对于啤酒品牌的忠诚度得到进一步的提升。因此青岛啤酒企业还将自身的体育营销定位为“整合营销传播层次”，并且获得了良好的营销效果。但是并非所有的啤酒企业都适用于这一营销手段，这也就需要各个企业在结合自身品牌定位跟体育精神匹配情况、企业运行情况、营销战略定位以及资金配置情况等诸多因素的基础上，进行营销手段的合理选择，借此来提升自身的品牌价值。

3.2战术跟进战略战略实践来源于战术的有序开展，为了获得良好的战术策略实施效果，还需要就以下几个方面来进行改进：①在体育营销过程中需要充分体现出蓝海战略思想。近年来随着我国体育赛事关注度的不断提升，使得体育营销工作也变得越来越成熟，比如青岛啤酒并没有跟其他厂商一样进行体育明星的大规模签约，而是提出了奥运公民以及体育公民的概念，这种贴近消费者的营销行为还开辟了体验经济的新蓝海，虽然其收效比较缓慢，但是在潜移默化中使消费者们的品牌忠诚度得到更进一步的提升。②需要进行品牌文化跟体育精神两者的有效结合，在体育营销活动中，还需要进行体育精神跟品牌文化的有机结合，借此来让该企业的企业文化得到有效的挖掘。③提升“品牌社群”的体育营销策略。各啤酒企业需要加强对品牌社群的建设力度，通过网络技术以及新媒体来构建良好的社群网络互动机制，再通过线下大众体育互动活动的开展，让消费者们对自身的产品以及企业文化都有更为明确的认知，并促进该企业的品牌认同感得到进一步的提升。

3.3风险管理策略体育营销作为品牌营销的一种差异化策略，在体育营销活动的执行过程中还会面临风险或者失败的问题。部分啤酒企业在采用体育营销策略时，多采用的是全领域赞助模式，也就导致了企业的资金压力跟营销风险得到了大幅度的提升。因此啤酒企业在进行体育营销过程中，也就要求各企业能够做好风险管理工作，并且需要进一步加强对体育营销工作长期性以及隐性化的认知程度。通过科学营销评估体系的构建，然后在结合了企业产销量情况的基础上对该营销活动的合理性进行稳妥准确的评估，这样才能够保障该啤酒企业的体育营销手段合理性。

4结论

随着我国啤酒行业的不断发展，各啤酒品牌之间的竞争也变得越来越激烈，要求各企业能够通过体育营销手段来进行品牌差异性的建立，并不断提高消费者对自身品牌的认同感以及忠诚度。本文主要就构建啤酒品牌建设跟体育营销关系模型的基础上，对啤酒品牌体育营销的可行性进行了分析，然后针对性的提出了几点体育营销策略，希望能够为我国的啤酒企业发展提供一些理论上的帮助。

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作者：堵航歌 单位：陕西宝鸡职业技术学院