浅析公路桥梁工程投标策略范文

摘要：公路交通建设是国家发展的重要体现。交通的便捷影响着整个国家的经济发展。公路桥梁工程的特点是资金投入较大，施工周期较长。在宏观经济增速放缓、原材料价格波动大、劳动力成本不断上涨的情况下，招投标竞争日益激烈，针对这些问题，需要有策略有技巧地制定一些措施，以提高中标的可能性。所以，针对公路桥梁工程投标的策略研究十分重要。基于此，文章对新形势背景下公路桥梁工程的投标策略展开研究，以期对相关企业有所帮助。

关键词：投标要点；投标技巧；工程造价管理；公路桥梁工程

公路桥梁工程的投标策略是为了帮助企业获得最大化的利益。针对投标过程中还存在缺少对公路桥梁施工项目进行价值评估的成熟方法、缺乏激励约束机制、缺少对投标的风险规避意识和手段、熟悉公路桥梁投标的专业人才不足等问题，需要采取有效措施，合理确定公路桥梁工程造价，准确测算工程成本，提高公路桥梁工程管理水平，推动公路桥梁施工的顺利进行。

1新形势下公路桥梁工程投标存在的问题

1.1缺少对公路桥梁项目选择标准的深刻理解和把握

目前工程桥梁工程投标过程中普遍存在的问题是对项目选择的标准理解不充分，把握不足。企业根据现成的框架套用实施，缺乏能动性，针对性不强，与实际情况差距较大，给项目施工过程造成难题。对整个施工过程中涉及的工艺、技术、标准、措施等难以进行评估和计算，体现在对整个公路桥梁工程的解析不全面，对整个行业缺乏判断。

1.2缺少对公路桥梁施的工项目进行价值评估的成熟方法

现阶段存在相关评价体系不合理的情况，在某些方面它的存在是起到正面影响的，但也是有局限性的。理论与实践相结合才会得出真正有效益的方法，所以，在利用这些评价体系时，要将工程施工的实际情况与当地的情况结合，考虑项目所在地的地形、交通状况、自然资源、水文地质等情况切实制订评估体系。目前其在该方面还处在初步起步阶段，有许多需要完善和改进的地方，还需将实践与理论相结合，完善公路桥梁评估体系。

1.3缺乏激励约束机制

每个施工单位都有一套属于自己的投标体系，但目前，许多单位仍然沿用旧的传统的方案，这一套理论一定程度上限制了单位的创新[1]。所以企业要在不断摸索中建立属于自己的投标体系，建立激励性约束机制。在人员配置方面，建立相应的培训机制，提高投标人员的整体素质；在专业方面，要适当区分，特别是随着市场规模的扩大、企业的发展，涉及的专业越来越多，专业人才的培养和区分也尤为重要。一般而言，受现有机制影响的影响，在没有明确的考核体制机制下，投标人员无法发挥自己的最大优势，工作积极性和效率会大大折扣。不能形成竞争优势，效益也就无法最大化。

1.4缺少投标的风险规避意识和手段

投标是一项风险与收益并存的活动，所以在这一过程中要建立规避风险的机制，以帮助单位将风险控制在可处理范围内，使企业收益得以最大化。一些企业在投标中，没有相对应的风险抵制机制，在各项运作中，出现程序不完善、投入不到位、管理不严密等问题，使得中标以后的环节不能顺利进行。在当前业主强势的市场环境下，很多本应由业主承担的建设风险，也通过招标条件，转移到投标方，如业主的资金风险、征地拆迁的风险、施工过程中受到当地干扰的非施工风险等。在投标阶段没有严格的防控体系，投标人员都是职业的投标手，没有丰富的施工经验和风险防控意识，无法识别和辨识风险，造成项目实施过程中受到一系列风险的影响，导致项目成本剧增，企业形象和利益受损。

1.5缺乏熟悉公路桥梁投标的专业人才

每一个行业的发展都需要先进的人才，所以需要建立完善的投标部门，培养专业的投标管理人才。在公路桥梁工程这一领域，相对专业的人才较少。随着企业的发展，市场规模越来越大，人均产值越来越高，对于投标人员综合素质要求越来越高，对专业的需求分布和数量也日趋扩大。而这类管理人才和投标人员却相对缺乏，相关的培训机构也缺乏这类人才，使得投标的风险一定程度上加大，无法体现出企业的优势。因此，企业要注重培养属于自己的人才队伍，减少风险，将收益实现最大化。

2新形势下公路桥梁工程的投标策略

2.1完善公路桥梁工程投标的选择评价机制

企业如何选择适合自己的项目尤为重要，公路桥梁工程的资金需求很大，一般企业在选择过程中需要谨慎。选择适合自己公司的项目，不但可以规避企业资金、信用、市场等风险，还能帮助企业获得更大的收益[2]。所以在投标过程中要避免投入信用低、与自己公司规模不符的项目，要将企业的信用、负债等因素进行综合考虑，按照施工企业的材料、物价等分析建立相应的投标资料。将这些前期的准备分析总结，与传统的投标体系和经验将结合，以当地的地质条件和工程情况为依据，建立适合该项目的投标准备。一个好的项目投标，需要将传统与项目实际结合，发挥投标人员的主观能动性，建立适合该项目的投标体系。

2.2完善公路桥梁工程投标的激励约束机制

在公司设立一定激励制度有利于提高员工的工作积极性和热情。好的激励制度可以给公司的工作效率、财力、资源带来保证。公司需要建立多劳多得、有奖有惩的工作模式，以帮助公司在更大程度上把握投标过程。其在投标行为和规模方面加以限制，加强员工的工作积极性，发挥他们的主观能动性，将责任划分到具体个人身上，实行责任承包制度。在每一个阶段，各施工人员做好本职工作，提高投标的成功率。对企业而言，加强参与感，将项目分阶段进行，并实行监控把关，一方面可以提升工作效率，另一方面可以保证项目的进度，实现最大化的收益，促进公路桥梁事业的不断进步与发展。

2.3完善公路桥梁工程中标后的监控管理机制

市场的变化，技术的不断更新，管理等都会对中标以后的工作产生影响。中标之后如何将项目更好地进行下去，是非常值得研究的问题。完善管理机制，加强监督和控制，尽量减少这些因素带来的一系列问题。公路桥梁施工企业中标后会受到多方面因素的影响，例如投资分析的失误，不完善的经营管理，市场随机产生的变化，业主单位的人员调整、机构变化，政府部门的职能调整等。对于这些风险的规避，需要建立有效的监控管理体制，将评价、管理、预警机制结合，考虑项目本身的情况，及时建立并实施运营规则，降低风险、减少损失。项目和过程实施时，要严格执行投标文件，保证企业受益[3]。以项目促市场，以优质高效的项目服务换取市场、赢得市场、占领市场，是解决上述问题的根本途径。

2.4掌握公路桥梁工程投标报价策略

合理的工程报价能帮助企业获得更大的利益，所以报价的重要性不言而喻。报价不是盲目的，要根据项目和市场的实际情况做出切合实际的报价。首先，公路桥梁施工是专业性强的行业，可以依据以往这类项目的报价数据作为依据和参考，综合考虑项目的技术含量，施工团队的工艺、实施进度以及团队管理能力等因素，对项目各个阶段面临的问题进行分析，建立完整的资料库，将利润、费用、预算等详细列出，准确分析出最小成本。其次，报价要切合实际，不过高或过低，随着材料、市场、经济等因素的变化及时调整报价内容。将工程量清单计价的模式在实际工作中进行充分利用，建立合理的、科学的报价。公路桥梁施工企业要将人工费用、设备费等各种费用与该项目的实际情况结合，将企业定额消耗量作为基础数据，不断对每一时期或阶段进行更新或者补充，分阶段地将单价指标分析，形成固定的报价编制体系，帮助企业获得更多利润的同时，也为之后的公路桥梁工程事业提供资料和数据支持。简而言之，投标报价不能硬套定额，必须与实际情况、类似项目经验结合，厘清边界条件，结合项目特点测算出准确的、科学合理的报价，以对项目提供切实可行的指导。

3结束语

总之，建立并完善公路桥梁工程投标的选择评价机制、公路桥梁工程投标的激励约束机制和公路桥梁工程投标报价策略，能帮助企业规避风险、节省资源，实现收益最大化，也为我国公路桥梁投标事业提供理论数据，更好地推进公路桥梁工程事业稳定发展。

参考文献：

[1]谢岚.论公路工程监理投标中的要点及技巧[J].招标与投标,2015(4):77-78.

[2]刘娜.加强道桥施工全过程控制的几点建议[J].交通世界,2015(21):124-125.

[3]赵宏敏.建设工程招投标常见问题及解决策略分析[J].工程技术研究,2016(5):186+216.

作者：王红艳 单位：中交二航局第四工程有限公司