营业所干部竞职演说范文

不足以谋一域；不谋万世者，不谋全局者。不足以谋一时。机会是留给有准备的人，从进入公司的那一天起，就认真的面对每一天，积极的去完成每一项工作内容，并不断努力和学习，提升自己，做到与公司共同发展，面对新的机遇和挑战，有信心也有能力去完成并做好办事处主任这一岗位的工作内容，希望公司领导给我这个机会，谢谢！

来自事处的高级业代非常高兴能有机会参加公司组织的办事处主任竞聘活动。

不想当将军的士兵不是好士兵，俗话说。从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战！

将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路：

学历大专年毕业于中国人民大学自考商务管理系。

年加入企业有限公司深圳公司

终端士多维护及开发二批客户客情维护场维护及开发_营业所业务管理

年开发有限公司

销售团队组建人员招聘面试

培训销售团队管理

年月至今市有限公司高级业代

分销商管理及六名驻代日常工作管理

军人以服从命令为天职”作为办事处主任，美国西点军校有这样一句名言。带领一个营销团队，以达成业绩目标为天职，第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。

公司各层领导的指导下，从进入公司的第一天起。用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。年里我负责镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。业绩上，于年同期比较都有大幅提升。

业绩年对比

月业绩对比

季度业绩对比

对办事处主任岗位的认识

并制定详细的计划，年的工作中我将确立明确的目标。用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。

1确立办事处。

2确立办事处。

3签订分销客户年度业绩量

4确本文定人员组织结构。工作形式及内容

1经销商管理

确保经销商有足够的资金，加强与经销商的交流和沟通。人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。

年销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订年分销合同销量

选择合适的分销商，对年签约分销商数量做适当调整。及一定数量的分销商，

2分解年的销量目标

防止分销商冲货及低价出货现象的发生加强对分销商的产品流向和价格管理。

尽量提前并超额完成业绩做好客情维护。

3bc场开发及维护

由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议

选择一部份bc场签订年度陈列协议。

货架，做好商场冻柜。堆箱的陈列，每个卖场的陈列标准与王老吉作对比

配合推广部做好bc场的推广活动

4终端士多开发维护

目标与王老吉看齐加大终端铺市力度。

吊旗，合理利用海报。围挡及促进物推进终端开发力度

选择部分士多签订陈列奖励协议

以店招，开展形象店建设。海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场

5办事处内部管理

严格执行办事处规章制度

产品，合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度。促销政策的培训

加强办事处人员的自身学习，统一思想。提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习

办事处进行5s管理。清扫，整理，整顿，素养

对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制。

开展丰富的团队活动内容。

工作我计划，计划我工作。已完成的小事，胜过计划中的大事，对于公司的任何一项政策及活动，办事处都将坚决执行到位，并在执行过程中及时监督指导。工作中的每一个环节，每一个部门都是环环相扣，不可分割，不可缺少的年的工作中“执行力”将是办事处的一项重点工作。